833676_2015_宇方工业_2015年年度报告_2016-04-19.pdf

青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 1 页，共 113 页 宇方工业 NEEQ:833676 青岛宇方机器人工业股份有限公司 Qingdao Yufang Robotic Industry Co.,Ltd.年度报告 2015 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 2 页，共 113 页 公 司 年 度 大 事 记 10 月，宇方工业实现新三板挂牌（833676），将以此为起点，提升公司整体运营能力，扩大生产经营，完善深挖企业研发能力，通过资本运作，使得宇方工业实现自我价值的提升。7 月，2015 中国（青岛）国际软件融合创新博览会在青岛国际会展中心举办。我公司作为青岛市软件企业，踊跃参加并科学布展。在展会期间，接待国内外各方来宾及企业 300 余次，参展软件产品受到广泛关注和认可，公司形象也得到进一步宣传。期间，省委常委、青岛市委书记李群，青岛市经济和信息委员会及崂山区政府等主要领导到我司展台进行实地调研，了解我司产品及发现现状等，勉励我司再接再励，通过“政府搭台、企业唱戏”来实现企业的跨越式发展和企业产品和形象的推介和宣传。青岛市政府和市经委对 2014 年度青岛市上规模的软件企业，进行了表彰和奖励，我司作为 2014 年软件收入超过 5,000 万元的软件企业，获得奖金人民币 50 万元。并且我公司参展的汽车白车身焊装线控制系统 被评为本届软博会“优秀参展软件产品”。同时，我公司也获得本届软博会组委会颁发的“优秀组织奖”。青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 3 页，共 113 页 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 4 页，共 113 页 释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、宇方工业、青岛宇方 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司 股东大会 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司股东大会 董事会 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司董事会 监事会 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司监事会 三会 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 股份公司总经理、副总经理、财务负责人 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 青岛宇方机器人工业股份有限公司章程 主办券商、华信 指 上海华信证券有限责任公司 会计师事务所 指 信永中和会计师事务所 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 工业自动化 指 工业自动化是一种运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他信息技术，对工业生产过程实现检测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的综合性高技术，包括工业自动化软件、硬件和系统三大部分。工业机器人 指 工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，它能自动执行工作，靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行。青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 5 页，共 113 页 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。信永中和 会计师事务所对公司出具了 2015 年度 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 资金短缺风险 目前公司已进入快速成长期，在市场开拓、业务发展以及技术、产品研发等方面都需要大量资金，公司现金流压力会逐步加大。如果没有足够的资金支持或较强的融资能力，公司在市场拓展及发展速度上会受到很大的影响。公司目前融资渠道有限，且不稳定，缺乏持续、稳定的资金供应，影响了公司的进一步快速发展。应收账款回收风险 随着公司经营规模的扩大，公司应收账款规模也相应增长。报告期内，公司应收账款余额 57,995,265.06 元 公司针对应收账款制定了稳健的会计政策，足额计提坏账准备。同时，公司应收账款质量良好，绝大部分为一年以内的应收账款，公司应收账款不会对公司经营产生重大不利影响。但是，随着公司销售规模的不断增长，应收账款金额也将持续增长。如果公司青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 6 页，共 113 页 不能按预期收回应收账款，则公司存在一定的资产损失风险。存货余额占比较大的风险 报告期内，随着公司销售规模的扩大，为了实现对客户的快速反应，公司加大了存货规模，公司存货余额 10,031,547.32 占流动资产比例分别为 12.13%。同时，由于公司确认收入的时点以客户对项目终验收合格时一次性确认收入，导致在产品较大。公司针对存货占比较大制定了稳健的存货管理制度，合理规划采购订单，加快存货周转，督促及时验收项目，合理控制存货规模。本期重大风险是否发生重大变化：否 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 7 页，共 113 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 青岛宇方机器人工业股份有限公司 英文名称及缩写 Qingdao Yufang Robotic Industry Co.,Ltd.证券简称 宇方工业 证券代码 833676 法定代表人 江剑桥 注册地址 青岛市崂山区株洲路 153 号益青基地 2 号楼 12 层 1201 室-1203 室 办公地址 青岛市崂山区株洲路 153 号益青基地 2 号楼 12 层 1201 室-1203 室 主办券商 上海华信证券有限责任公司 主办券商办公地址 上海市浦东新区世纪大道 100 号环球金融中心 9 楼 会计师事务所 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 宋进军、王科 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 苏晓 电话 0532-66715885 传真 0532-66715811 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 青岛市崂山区株洲路 153 号益青基地 2 号楼 1811 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 青岛宇方机器人工业股份有限公司董事会档案室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 10 月 29 日 行业（证监会规定的行业大类）C3599 其他专业设备制造业 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 8 页，共 113 页 主要产品与服务项目 工业机器人及机器人软件、热能水路控制系统软件、非标机械设备、自动化控制产品研发、设计、集成、生产、安装、调试、维护等。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）17,500,000 控股股东 江剑桥 实际控制人 江剑桥 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 370212228086570 否 税务登记证号码 370212787566023 否 组织机构代码 78756602-3 否 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 9 页，共 113 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 87,816,238.72 91,451,164.77-3.97%毛利率%26.28%23.59%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,119,907.07 3,865,795.35 110.04%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,559,370.43 3,885,911.08 43.06%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.82%18.42%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）12.89%18.52%-基本每股收益 0.46 0.26 77.64%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）83,454,346.10 68,069,507.12 22.60%负债总计（元）40,310,170.30 47,085,238.39 -14.39%归属于挂牌公司股东的净资产（元）43,144,175.80 20,984,268.73 105.60%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.47 1.42 73.88%资产负债率%48.30%69.17%-流动比率 2.05 1.43 -利息保障倍数 39.89 5.28-（三）营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-8,004,772.87 801,340.53 -应收账款周转率 2.39 8.32 -青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 10 页，共 113 页 存货周转率 3.55 2.29 -（四）成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%22.60%47.41%-营业收入增长率%-3.97%80.42%-净利润增长率%110.04%65.35%-（五）股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）17,500,000 14,800,000 18.24%计入权益的优先股数量（股）0 0-计入负债的优先股数量（股）0 0-带有转股条款的债券（股）0 0-期权数量（股）0 0-（六）非经常性损益 项目项目 金额（元）金额（元）软件企业上规模奖励 500,000.00 软件增值税退税 2,515,811.87 其他营业外支出 3,415.82 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,012,397.05 所得税影响数 451,859.56 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 2,560,537.49 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 11 页，共 113 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司主要产品为工业机器人的系统集成，包括工业机器人的自动化控制产品的研发、设计、生产、组装、销售和维护，可以提供从 IT 系统到控制系统、机器人系统在内的一体化工程服务，产品及技术服务广泛应用于汽车、家电、水务热能、煤炭、港口等行业的自动化生产线及自动化控制系统等领域。在工业自动化控制领域，公司已初步拥有了“产品开发产品分销系统集成运营服务”较为完善的产业链，并形成了“软硬件产品系统集成技术服务”为一体的经营模式。在对客户需求充分了解的基础上，公司通过向自动化控制工程建设方提供一套量身定做的项目解决方案，收取包括控制工程方案设计、系统硬件采购、软件编程、现场安装调试、系统维护、改良和升级等各个环节的费用。（一）采购模式（一）采购模式 公司采购大体分为两种情况：一种是常规采购，指的是项目部经理在项目实施前根据最终图纸技术方案提出项目采购材料申请；另外一种是特殊采购，指的是在项目实施过程中，由于遇到项目变更、增补、漏订错订产生的补订货等特殊情况而由项目部经理提出的临时采购申请。收到项目经理的采购申请后，经营部在对采购申请进行监督审核后，根据具体情况对采购材料进行协调搭配、分类汇总，交采购部实施采购；采购部主要负责采购行为的具体实施，包括：询价、对供应商价格及货期的评估、与供应商的谈判及交涉，合同的签订、供应商数据库的管理及分析等。（二）生产模式（二）生产模式 公司在确定意向客户后，由研发部相关技术人员在与客户充分沟通的基础上了解客户需求并设计出初步技术方案；客户初审确定技术方案后，由经营部、研发部、工程部相关人员共同参与确定合同的商务条款及技术条款，确定合同文本；与用户签订合同后，由研发部、工程部参与共同进行系统拓扑设计、硬件选型、软件设计，完成并确定最终的整体技术方案（包括系统图纸、硬件采购清单、程序及软件）并将技术方案提交工程部；工程部下属相关项目部根据图纸及硬件采购清单安排生产计划并向经营部提供采购计划，经营部在对所需采购的材料进行分类汇总的基础上制定采购单，下达给采购部，由采购部实施具体采购；采购的材料由工程部负责验收，仓库部门负责实施入库和发料，财务部进行全程监控；在项目工程具体实施中，工程部负责柜体制造、外协喷塑、验收、成套组装、自检、互检以及施内外包装、出厂、发货、青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 12 页，共 113 页 运输、现场安装、调试等工作，研发部负责专检、工厂 FAT；工程完工后由客户现场验收，验收合格即交付用户使用。（三）销售模式（三）销售模式 公司提供的工业自动化控制服务与系统集成技术含量较高，专业性较强，产品需按照每个客户的要求进行量身定做，因此其销售实行“以销定产”模式。公司工程师在与客户进行充分沟通的基础上，通过技术推广和方案营销积极挖掘客户的潜在需求，及时为客户提供个性化的设计方案；同时，通过进行品牌宣传、提高产品质量提升公司知名度和客户信任度，在巩固老客户的同时不断积累新客户群体；此外，公司建立市场信息综合分析处理机构，开发出适用于本行业的客户管理软件，对各种市场信息进行处理，形成不同级别不同类型的信息档案，为公司市场营销及技术开发决策提供依据。目前，公司在继续保持其在汽车自动化控制系统市场份额的同时，利用自动化设计技术所具有的良好可移植性，积极向家电、市政工程、港口、煤炭等领域进行渗透和拓展并取得了突破。（四）售后服务模式（四）售后服务模式 完善的技术培训能够确保客户正确使用好系统并使系统发挥其最佳效能，而良好的售后服务，则可以及时监测并修复系统故障，同时也有利于系统的换代升级。经过多年的工程经验积累，公司已形成了一套涵盖设计、工程、技术支持、施工组织、产品配套、售前培训的完整的配套服务体系；同时拥有一支经过专业技术培训、现场经验丰富的技术队伍，能够及时处理用户在系统运行中的故障和问题，减少由于停机造成的经济损失。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 13 页，共 113 页 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 2015 年，我公司在董事会的正确领导下，坚持“稳定发展、科学发展、和谐发展”理念，严格执行国家相关政策，依托公司 2015 年在新三板成功挂牌的强大支撑，强化内部管理，大力倡导精细化管理，全面实施标准化管理，保证了公司的安全稳定发展。另一方面适时调整经营策略，奋力开拓新市场，在行业各种竞争压力加大的情况下，我公司依然保持良好的增长势头。一、既有业务的稳定发展 在既有业务上，公司客户主要包括上汽通用汽车有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、中国汽车工业工程有限公司等大型企事业单位，以汽车生产线自动化控制系统为主要业务，公司目前在机器人及自动化行业已具有一定知名度，市场占有率方面，公司无论在营业额还是用户数量上都拥有一定比例，为公司安全稳定发展奠定了良好的基础。二、积极开拓新市场，沟通信息渠道 中国工业的转型升级为工业机器人的应用带来广阔前景，我公司依托此机遇，在现有汽车行业基础上，成功进入机械加工、电子电气、家电行业，并将逐步实现工业机器人和其核心零部件的技术突破。三、经营计划实施情况 与年初公司经营计划比较，公司在传统业务稳定的基础上，成功实现对新市场的初步探索，2016 年将加强品牌战略，技术创新，产业延伸，扩大企业规模，快速把企业做大做强。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 87,816,238.72-3.97%100.00%91,451,164.77 80.42%100.00%营业成本 64,742,339.98-7.35%73.72%69,881,406.23 85.78%76.41%毛利率 26.28%-23.59%-管理费用 11,093,607.73-2.43%12.63%11,369,978.89 28.65%12.43%销售费用 3,039,273.48-12.93%3.46%3,490,633.39 357.08%3.82%青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 14 页，共 113 页 财务费用 209,322.80-80.54%0.24%1,075,599.34 119.30%1.18%营业利润 6,746,076.45 51.87%7.68%4,442,134.76 86.46%4.86%营业外收入 3,015,812.08 85,847.26%3.43%3,508.91-99.06%0.00%营业外支出 3,415.82-85.57%0.00%23,665.57-36.91%0.03%净利润 8,119,907.07 110.04%9.25%3,865,795.35 65.35%4.23%项目重大变动原因：1、2014 年还贷款 500 万元，2015 年 5 月还贷款 600 万元，因此利息支出降低，财务费用也相应降低。2、营业外收入增加原因为软件企业增值税退税和软件企业上规模奖励。1）本公司于 2013 年 10 月 29 日被青岛市经济和信息化委员会认定为软件企业（证书编号：青岛R-2013-0051），依据关于软件产品增值税政策的通知（财税2011100 号）的规定，公司嵌入式软件产品按 17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策，经青岛市崂山国家税务局减免税备案，公司汽车焊装线专用 CIMPLTCTY Machine Edition 标准控制系统 V5.0软件（证书编号：青岛 DGY-2013-0075）符合增值税即征即退政策，享受减免税期限为 2014 年 3 月1 日至 2018 年 6 月 24 日。2015 年共退税 2,515,811.87 元。2）根据青岛市经济和信息化委员会、青岛市财政局关于做好软件企业上规模奖励工作的通知（青经信字201279 号），奖励 50 万元。（2）收入构成）收入构成 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 87,816,238.72 64,742,339.98 91,451,164.77 69,881,406.23 其他业务收入 合计合计 87,816,238.72 64,742,339.98 91,451,164.77 69,881,406.23 按产品或区域分类分析：类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%汽车项目 67,812,829.75 77.22%82,043,189.82 89.71%公益矿山项目 18,977,768.03 21.61%9,407,974.95 10.29%青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 15 页，共 113 页 家电项目 1,025,641.03 1.17%合计 87,816,238.81 91,451,164.77 收入构成变动的原因 2015 年,公司对业务进行了调整,具体变动如下：1、增加了家电项目部门；2、取消了矿山环保等项目部门。为规避应收账款风险，不再接收矿山环保项目订单，并对已接订单进行了集中清理，限期完工。3、优化汽车项目，控制规模增加收益。（3）现金流量状况）现金流量状况 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 -8,004,772.87 801,340.53 投资活动产生的现金流量净额 -74,520.45 -58,205.27 筹资活动产生的现金流量净额 -2,090,047.45 13,458,659.23 现金流量分析：1、净利润和经营性现金净流量差异原因：2015 年新接项目较多，金额较大，投入资金较多，且 2015年末完工项目较集中，项目金额较大，按正常结算流程尚未完毕导致应收账款金额有较大增长，经营性现金流入相对较少。此部分增加的应收账款截至 2016 年 4 月已基本收回。2、2015 年本公司归还所有贷款和个人欠款。（4）主要客户情况）主要客户情况 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海鑫燕隆汽车装备制造有限公司 21,595,726.49 24.59 否 2 机械工业第四设计研究院有限公司 17,008,547.01 19.37 否 3 上汽通用五菱汽车股份有限公司 13,557,264.96 15.44 否 4 上海盎阳科技有限公司 7,863,247.87 8.95 否 5 青岛高校信息产业有限公司 6,959,698.09 7.93 否 合计合计 66,984,484.42 76.28-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 16 页，共 113 页 （5）主要供应商情况）主要供应商情况 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海派威自动化设备有限公司 4,641,267.58 9.10%否 2 荏原电产（青岛）科技有限公司 4,211,535.00 8.26%否 3 上海德皋机电设备有限公司 1,985,550.00 3.89%否 4 青岛中盛科达机电设备工程有限公司 1,852,588.80 3.63%否 5 重庆铠铄电气自动化设备有限公司 1,849,817.03 3.63%否 合计合计 14,540,758.41 28.51%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 5,366,274.59 6,082,816.5 研发投入占营业收入的比例 6.11%6.65%2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 9,740,054.89-57.68%11.67%23,014,511.65 1,732.78%33.81%-65.48%应收账款 57,995,265.06 276.90%69.49%15,387,611.69 132.85%22.61%207.41%存货 10,031,547.32-62.05%12.02%26,433,653.88-18.74%38.83%-69.05%长期股权投资 固定资产 90,912.24-51.77%0.11%188,514.40-42.52%0.28%-60.66%在建工程 短期借款 50,740.33-99.23%0.06%6,593,552.96 31.87%9.69%-99.37%长期借款 资产总计 83,454,346.10 22.60%-68,069,507.12 47.41%-青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 17 页，共 113 页 资产负债项目重大变动原因：货币资金：2014 年 11 月 30 日增资 300 万股，金额 1,476 万元，导致 2014 年末货币资金余额有较大增加，剔除此部分影响后，货币资金余额为 8,254,511.65，同前后年度相比为正常情况。应收账款：因项目逐年增加，完工未结算完毕及属于质保期的项目金额增加，此部分为公司正常发展导致的应收账款余额增加。且 2015 年末完工项目较集中，项目金额较大，此类项目尚未结算完毕也导致应收账款金额有较大增长。存货：因 2014 年末在建未完工项目较多，故采购原材料较多；2015 年末开工项目较少，所以未完工较少，采购原材料等金额较 2014 年有较大差别。固定资产：2015 年 5 月公司结合 2014 年度清产核资情况，对已报废固定资产（均已提完折旧）进行了清理，故使固定资产账面价值产生变化。短期借款：2015 年 5 月还贷款 600 万元，另渣打银行贷款 100 万元，分期还本付息，2016 年 1 月全部还贷完毕。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 1、有利因素、有利因素（1）国家政策重点扶持）国家政策重点扶持 国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）、国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部、知识产权局联合编制的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011 年）等产业政策都将工业自动化行业列为鼓励发展的产业。根据“十二五”计划发展纲要，工业转型升级作为十二五期间的重点任务，包括推进信息化和工业化深度融合，加快以高新技术、先进适用技术改造提升传统制造业的步伐；加快提升自主创新能力，培育发展战略性新兴产业；促进节约清洁安全发展，建设资源节约型、环境友好型工业体系等涉及到国计民生的多个方面。而工业自动化特别是工业机器人产业将在工业转型升级过程中发挥重大的作用，尤其在人工劳动力替代、安全生产、节能环保等领域提供强力支持。（2）市场前景广阔）市场前景广阔 工业自动化技术涉及工业加工过程中的单台设备、工段、生产线，直至整个工厂，主要解决生产效率与一致性问题，能直接改进生产工艺、改善产品质量；工业发达国家的许多生产技术正在向青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 18 页，共 113 页 定制化、智能化、集成化方向发展，而我国自动化技术整体水平仍偏低，系统集成能力较弱，而未来市场对工业自动化产品和技术的需求将会不断增加，市场前景广阔。2、不利因素、不利因素（1）自主创新能力不足）自主创新能力不足 目前高端工业自动化技术领域，包括仪表、装置及系统，我国与发达国家相比还存在着很大的差距：持续创新能力较低，自主知识产权产品缺乏，低端技术产品众多，高端技术产品奇缺，市场竞争实力不强，占有市场份额不高。（2）人才缺乏）人才缺乏 工业自动化属于技术密集型行业，各个业务环节均需要专业型人才。销售需要具备较高专业技术能力的营销人员，研发过程中需要精通产品设计开发的研究人员，生产环节则需要具有熟练技能的装配和调试人员，全系列专业人才的培养需要多年的实践经验。目前，国内上述人才相对缺乏，影响了行业的发展。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 一、公司的竞争优势一、公司的竞争优势 1、客户优势、客户优势 工业自动化系统的能够大大提高了劳动效率、稳定产品质量，但在使用过程中若出现问题，对所生产产品的质量以及生产活动的正常运行将带来巨大的负面影响。下游客户出于对系统稳定性要求的考虑，往往选择与与具备丰富项目管理经验和大量成功案例的供应商保持长期合作关系。公司凭借优异的产品质量，成功地进入包括上海通用汽车、长安福特汽车、大众、本田等外资汽车制造商以及以上汽通用五菱为代表的国产汽车制造商的供应商名单。2、技术研发优势、技术研发优势 公司在技术研发上投入了大量的人力、物力、财力，并在政策和其他各方面上给予大力支持。同时，公司专门设立研发部，聚集了大批熟悉行业、技术和产品的专业人才，他们丰富的经验和专业的技能使公司在技术层面处于同行业的领先地位。此外，公司给研发部门提供了良好的工作环境和氛围，每年有专门的研发基金用于购置需要的资料、设备和奖励研发成果以及培训专业人才。3、市场营销优势、市场营销优势 公司所在行业门槛较高，经过几年发展公司凭借自身的专业性和技术性已在行业中深受信任并青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 19 页，共 113 页 站稳脚跟。公司的市场服务范围越来越大，优势越来越明显。同时公司设立专门的经营部，由精通技术和营销的复合型人才担任领导，以不断开发新客户并巩固老客户。4、产品质量优势、产品质量优势 公司紧密跟踪全球最先进的自动化设备和测试技术，持续不断的进行资金投入，提高设备性能，以先进的设备和严格的流程控制确保工程质量。5、项目管理优势、项目管理优势 客户需求的变化性和生产的复杂性提升了项目管理的难度，工业自动化系统涉及整体方案设计、机械与电控方案设计、信息化功能设计、零部件采购、系统集成、安装调试、系统技术升级等各环节，项目目标的实现有赖于供应商强大的项目管理能力。公司严格的项目管理制度，为每一个项目均指定了项目经理负责，由项目经理按照需求从设计规划、工程实施、安装调试、工程培训和售后服务多方面配备相应的团队。6、人才优势、人才优势 公司一贯强调“以人为本”的经营理念，为每一位员工设立了清晰的“成长路线图”，包含“技术路线”和“销售/职能路线”两大方向，员工每提升一级都需要通过相应的职业与技术方面的培训及考核，从而为员工的职业发展明确了目标和晋升标准。同时，在“技术路线”和“销售/职能路线”两条路线之间设立了转换通道，公司专门设立的“销售工程师”岗位将技术与市场紧密联系起来，使专业与服务充分结合。二、公司的竞争劣势二、公司的竞争劣势 1、人力资源建设需进一步加强、人力资源建设需进一步加强 公司业务的不断发展，对技术、研发、营销等系统化的组织和管理等方面提出了更高的要求，公司目前的人力资源现状还不能完全满足公司进一步发展扩张的需要。2、业务规模扩张面临资金压力、业务规模扩张面临资金压力 公司不断拓展市场范围和开发新的目标客户群体，需要投入大量的高精尖测试和加工设备，组建更多的专业研究室。尽管经过几年时间的发展，公司已具备了一定的规模和实力，但资金面的紧张也在一定程度上制约了公司规模扩张。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 20 页，共 113 页 报告期内，宏观政策及市场环境良好，公司运营正常，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 继蒸汽时代、电气时代、信息时代三大工业革命之后，全球化分工使生产要素加速流动和配置，市场风向变化和产品个性化的需求对企业反应时间和柔性化能力提出前所未有的要求，全球进入空前的创新密集和产业变革时代。基于此，以物联网和智能制造为主导的第四次工业革命悄然来袭。早在 2011 年汉诺威工业博览会上，德国率先提出“工业 4.0”的概念，之后美国也推出工业物联网、互联企业等类似概念。无论工业 4.0 还是工业互联网，其主要特征都是智能和物联，而主旨都在于将传统工业生产与现代信息技术相结合，从而提高资源利用率和生产灵活性、增强客户与商业伙伴紧密度并提升工业生产的商业价值。“工业 4.0”是一个宏大的愿景，但又是一个简单的概念：把大量的有关人、IT 系统、自动化原件和机器的信息融入到虚拟网络实体物理系统中，并利用产生的数据为企业服务，其本质即为“融合”。在制造系统中，工厂现场设备传感和控制层的数据与企业信息系统融合，并传到云端进行存储、分析，形成决策并反过来指导、协同企业的生产和运营。通过工业 4.0 可以建立一种人技术互动的崭新模式，即机器适应人的需求。具有多通道用户界面的智能工业辅助系统，能将数字和模拟环境直接搬到生产车间。而未来工厂也将从局部的机器智能发展到全厂智能。届时，嵌入式制造系统在工厂和企业之间的业务流程上实现纵向网络连接，在分散的价值网络上实现横向连接，并可进行实时管理从下订单开始，直到外运物流。这一理念将零散的信息、通讯、虚拟等技术整合，通过数据可视化和共享互联，打通企业的产品设计、研发、生产与客户管理、供应链和能耗管理等系统，实现从底层控制级、中层产线级，到上层企业级的整体优化，最终帮助制造业实现更短的上市时间、更高的生产灵活性和资产利用率、更低的拥有成本和更可控的企业风险。工业 4.0 的基础是数字化、网络化和集成化。与此相应的是，工业 4.0 时代的工业自动化，将在原有自动化技术和架构下，实现集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，让设备从传感器到因特网的通讯能够无缝对接，从而建立一个高度灵活的、个性化和数字化、融合了产品与服务的生产模式。在这种模式下，生产自动化技术可通过自我诊断、自我修正和各种功能软件让设备更加智能，以更好地辅助工人青岛宇方机器人工业股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 第 21 页，共 113 页 完成生产。因此要求自动化设备的通讯功能和集成能力更强，而自动化软件则需具备更强大的分析处理及与企业其他软件系统的数据共享能力。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 1、公司将继续巩固主营业务，将在汽车领域开拓一汽大众奥迪、比亚迪、江淮等市场占有率较高的合资、国产汽车品牌业务。公司还将开拓物流领域、IT 领域的软硬件产品，并在智慧工厂和本体机器人加大研发投入，提升公司的设计规划能力。2、公司应紧跟时代潮流、向自有客户提供工业 4.0 解决方案，打造智慧工厂，协助客户完成机器替代人的终极目标。公司自主开发物联网物流仓库节电系统专利，并且通过无线通讯、位置检测、条码/RFID 识别、三维成像、自动控制等多种技术的结合，实时获取整个工厂的产品物流和生产情况，提供工厂精细化管理水平，为工厂的业务流程提供技术上的支持。3、并购自动化控制产业相关企业。公司将结合自身发展需求，综合考虑资源网络、服务管理及销售网络等方面的竞争力，收购涉及涂胶、焊接等企业股权，包括并购第三方供应商涵盖广泛且品质较高、客户基础稳定且覆盖面广的智慧工厂产业相关企业。三、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、资金短缺风险 目前公司已进入快速成长期，在市场开拓、业务发展以及技术、产品研发等方面都需要大量资金，公司现金流压力会逐步加大。如果没有足够的资金支持或较强的融资能力，公司在市场拓展及发展速度上会受到很大的影响。公司目前融资渠道有限，且不稳定，缺乏持续、稳定的资金供应，影响了公司的进一步快速发展。2、应收账款回收风险 随着公司经营规模的扩大，公司应收账款规模也相应增长。报告期内，公司应收账款余额 57,995,265.06 元。公司针对应收账款制定了稳健的会计政策，足额计提坏账准备