832074_2015_慧景科技_2015年年度报告_2016-03-31.pdf

公告编号：公告编号：20162016-003003 证券代码：证券代码：832074832074 证券简称：慧景科技证券简称：慧景科技 主办券商：国信主办券商：国信证券证券 2015 慧景科技 NEEQ:832074 杭州慧景科技股份有限公司（Hangzhou Huijing Technology Co.,Ltd）年度报告 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 2015 年 2 月 2 日，公司获得同意在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。本公司股票于 2015年 3 月 3 日起开始公开挂牌转让。2015 年 5 月 15 日，公司 2014年年度股东大会审议通过股票发行方案，完成定向发行股票320 万股的认购认缴，募集资金总额 2,656 万元，已取得全国中小企业股份转让系统函20152994 号。2015 年 7 月 22 日，经全国中小企业股份转让系统审批同意，公司股票交易方式由协议转让方式变更为做市转让方式。2015 年，公司取得复审后 高新技术企业证书，证书编号为GF201533000308,发证日期 2015年 9 月 17 日，有效期三年。公 司 年 度 大 事 记 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 目录目录 第一节 声明与提示.1 第二节 公司概况.4 第三节 会计数据和财务指标摘要.6 第四节 管理层讨论与分析.8 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.20 第七节 融资及分配情况.22 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节 公司治理及内部控制.28 第十节 财务报告.33 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、慧景科技 杭州慧景科技股份有限公司 公司法 中华人民共和国公司法 董监高 董事、监事、高级管理人员 报告期 2015 年度 国信证券、主办券商 国信证券股份有限公司 懿成轩投资 杭州懿成轩投资合伙企业（有限合伙）浙科汇盈 浙江浙科汇盈创业投资有限公司 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 人民币元、人民币万元 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第1 页，共 96 页 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了2015 年度审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 一、单一行业集中的风险 公司业务目前主要集中于铁路通信信号监测行业，存在业务单一、行业集中度较高的风险。虽然在新建铁路维持大规模投入及未来既有铁路因升级改造产生刚性需求的背景下，公司的业务收入和盈利能力有望得到有效保障，但是如果未来该行业的产业政策发生不利变化，产品需求下降，公司业绩将会受到负面影响，公司将面临因产业政策调整而带来的风险。应对措施：针对此方面的风险，公司在加大铁路市场新产品研发和市场推广的同时，积极开拓城市轨道交通领域业务，开辟新的市场领域，增加新的利润增长点。二、技术创新风险 铁路通信信号监测行业是技术密集型行业，在未来的竞争中，公司需要加大研发的投入，不断开发新的产品，提升产品的技术竞争力，以技术创新为突破口，增加产品技术竞争优势，提高产品行业杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第2 页，共 96 页 竞争力。因此，如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能作出正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，公司因而会存在一定的技术风险。应对措施：针对此风险，公司将加大研发投入力度，补充核心研发人员队伍，使研发队伍规模在满足新产品开发需要的同时完成对既有产品升级维护。三、竞争风险 在国内轨道信号通信产品领域，目前与本公司主营产品构成直接竞争关系的主要是国内厂商，在资本规模、产品覆盖、研发能力、人才及测试环境等方面均具有一定实力。相对主要竞争对手来讲，公司虽然在部分产品上有一定的技术和市场优势，但未来若无法保持自身优势，取长补短，公司将面临竞争力逐步下降而导致的产品毛利率和市场份额下降的风险。应对措施：公司通过在新三板挂牌，进入多层次资本市场体系，进一步提高公司影响力、产品知名度、融资能力以及对人才的吸引力；公司力争保持现有的技术优势，保证产品质量积极维持现有客户关系，努力开拓新客户市场，不断增加自身竞争能力。四、人力资源风险 公司定位于技术应用创新型企业，保持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟是公司保持持续创新能力的关键。行业内的市场竞争也越来越体现为高素质人才的竞争。公司非常重视人才的培养、引进和企业文化的建设，已采取诸如提供优厚薪酬和福利、建立人性化管理制度、核心技术人员持股等措施将各方利益统一起来，避免人员的非正常流失。目前，随着公司经营规模的扩大，对人力资源的扩充需求将进一步显现，如果不能及时引进、保留和培养更多的人才，将对公司的经营发展造成不利影响。应对措施：公司将通过提高员工待遇、适时推出员工股权激励计划等措施，减少员工流失情况。五、应收账款发生坏账损失的风险 2014 年末、2015 年未，公司应收账款账面价值分别为 2,621.00 万元、4,918.32 万元，金额较大。报告期内，公司主要客户为铁道部、各路局、站段，资信良好，公司应收账款发生大额坏账损失的可能性较低，但是，随着公司经营规模的扩大，公司应收账款仍将保持在较高水平。一方面，如果公司不能拓展融资渠道，公司营运资金压力将进一杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 96 页 步显现，可能给公司经营带来不利影响；另一方面，如果公司不能维持应收账款的高效管理，任何应收账款的大额坏账损失将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。应对措施：针对该风险，公司加大应收账款的催收力度，将应收账款回款进度纳入销售人员的业绩考核指标。六、主要产品毛利率下降的风险 依托较强的自主创新能力、较高的技术门槛和行业壁垒，并受益于铁路行车安全系统的快速发展、国家财税和产业政策的支持，公司形成了较强的盈利能力。2014 年、2015 年，公司销售毛利率分别为 57.32%、52.92%，保持在较高水平，如果原材料价格、人力成本未来保持较快的增长，公司主要产品毛利率存在下降的风险。应对措施：公司加大研发投入，保持现有的技术优势，保证产品质量，积极维持现有客户关系，努力开拓新客户市场，不断增加自身竞争能力。本期重大风险是否发生重大变化：否 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 96 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州慧景科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Huijing Technology Co.,Ltd 证券简称 慧景科技 证券代码 832074 法定代表人 陈伟 注册地址 杭州市莫干山路 1418-40 号 7、8 层（上城科技工业基地）办公地址 杭州市莫干山路 1418-50 号办公楼 1、6、7 层（杭州市上城区电子机械功能区内）主办券商 国信证券股份有限公司 主办券商办公地址 浙江省杭州市体育场路 105 号凯喜雅大厦 5 楼 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 程志刚、吕安吉 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 4-10 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 蓝雪梅 电话 0571-88219550 传真 0571-88219550 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市莫干山路 1418-50 号办公楼 1、6、7 层（杭州市上城区电子机械功能区内）；310015 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-03-03 行业（证监会规定的行业大类）计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 专业从事铁路与城轨道岔监测系统产品的研发、生产、销售和技术服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 23,200,000 控股股东 陈伟 实际控制人 陈伟 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 96 页 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330106000105552 否 税务登记证号码 330100790948241 否 组织机构代码 79094824-1 否 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 96 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 61,883,664.64 50,595,019.53 22.31%毛利率%52.92%57.32%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,524,903.68 11,222,284.74 20.52%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 11,207,515.93 11,082,300.55 1.13%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）21.75%32.52%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.02%31.85%-基本每股收益 0.62 0.56 10.71%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 98,270,179.29 66,044,046.45 48.79%负债总计 18,404,258.24 25,922,692.08-29.00%归属于挂牌公司股东的净资产 79,865,921.05 40,121,354.37 99.06%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.44 2.01 71.14%资产负债率%18.73%39.24%-流动比率 4.48 2.30-利息保障倍数 44.41 25.02 三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-11,230,395.83 10,630,365.94-应收账款周转率 1.64 2.02-存货周转率 2.15 1.30-杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 96 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%48.79%30.45%-营业收入增长率%22.31%86.92%-净利润增长率%20.52%76.99%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 23,200,000 20,000,000 16.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 2,726,375.60 所得税影响数 408,987.85 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 2,317,387.75 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 96 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、生产模式 公司在既有产品格局基础上，根据订单要求、结合施工现场实际环境，出具个性化系统集成方案和产品，并采取以销定产的经营模式，根据客户订单数量安排生产；在具体的生产过程中，根据用户需求将公司生产、外协、外购的器件、组件及设备集成为系统，经公司内部调试、现场安装调试、用户验收后投入使用。2、采购模式 公司的采购模式主要包括通用采购和专用定制两种模式。通用采购是指电子元器件、集成电路板等市场标准化产品；专用定制是指公司产品中的部分非核心部件，如工控机、交换机等。由于公司产品关乎轨道运行安全，按照故障导向安全的原则，公司对原材料品牌及供应商的选择有着严格的准入标准。除客户指定的原材料品牌和供应商外，公司通常会选择 1-2 家供应商作为公司的常用供应商。此外，公司将部分加工工艺简单、低附加值的工艺环节（如电路板的贴片）委托给外协厂商进行加工并支付加工费，而核心工艺环节和高技术含量的工序（如方案设计、产品调测、软件加载、部分核心部件产品的加工装配等）由公司自主完成。3、销售模式 公司销售模式主要分为招标模式和其他模式。其中：招标模式是指按照正常的招投标程序进行投标、开标并且最终根据评标结果的顺序来选择中标者；其他模式是指需方和供方就标的进行讨论和协调，最终确定供货方、供货量及价格等条款。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，公司所处行业依旧保持较高的景气度。公司围绕年初制定的经营目标，拓宽市场渠道，加强新产品开发及产品技术工艺改进，以产品质量为本，在提高产品市场占有率的同时，防范经营风险，合理进行资源配置。1.经营业绩情况 报告期内，公司实现营业收入 6,188.37 万元，同比增长 22.31%；实现利润总额 1,541.22杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 96 页 万元，同比增长 19.35%；经营活动产生的现金流量净额-1,123.04 万元，同比下降 205.64%。2.业务发展情况 保持了公司既有产品的技术先进性和市场占有率，同时在西南与华北区域取得较好市场表现，西南地区收入较去年同比增长 14,427.92%至 1,241.70 万元。3.产品研发情况 公司始终坚持以满足客户需求作为产品创新研发方向，针对客户实际需求研发各类适用于铁路、城市轨道交通行业产品，保证公司产品的附加值和盈利水平。公司密切关注行业未来发展趋势，加快研究开发一批技术含量高、附加值高、代表国内外行业领先水平的产品，以便在新的市场需求出现时能够抢占发展先机。公司以铁路行业道岔监测技术为基础研制的轨道交通道岔综合监测系统已在相关轨道交通用户经历了长时间的试点应用，进入项目推广期。公司深耕电务系统行业，率先投入信号设备监视预警智能系统、电务作业卡控系统研发，目前相关系统已进入现场试点阶段，根据试点期间的数据积累与分析，进行算法优化。为提升公司主要产品在铁路行业道岔监测领域的竞争力，保持在该行业的领先优势，公司投入力量研发该细分领域专用通信技术，同时公司依据用户需求深度挖掘完成技术改进31 项，为客户带来更好的使用体验。公司拓展的工务领域项目断轨监测系统经历基础技术开发、现场试装，目前正依据工程安装需要进行优化版本的开发。4.企业管理方面 优化项目交付机制，保证交付质量，提高交付效率，强化成本管理，提升内部控制，有效提升了公司在轨道交通领域的综合竟争力，并取得了良好的经营效果。5.资本运作方面 2015 年，公司发行股份 320 万股，以每股 8.3 元，共募集资金 2,656 万元。资金主要用于补充公司流动资金，优化公司财务结构，进而更好地支持公司产品研发、市场拓展，有利于公司的长期稳定发展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 61,883,664.64 22.31%-50,595,019.53 86.92%-营业成本 29,137,314.16 34.92%47.08%21,596,305.16 106.62%42.68%毛利率%52.92%-57.32%-管理费用 12,866,612.76-2.96%20.79%13,259,236.51 79.27%26.21%销售费用 4,417,625.05 26.14%7.14%3,502,247.77 120.13%6.92%财务费用 299,889.12-39.11%0.48%492,486.24 973.60%0.97%营业利润 11,884,071.31 29.23%19.20%9,196,211.39 57.78%18.18%营业外收入 3,572,909.56-5.35%5.77%3,774,728.22 163.85%7.46%营业外支出 44,737.41-22.53%0.07%57,744.63 58.20%0.11%净利润 13,524,903.68 20.52%21.86%11,222,284.74 76.99%22.18%杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 96 页 项目重大变动原因:1、营业成本较去年同期增长 34.92%，主要系销售增长原因。2、财务费用较去年同期减少 39.11%，主要系本年度短期借款已还清，利息支出减少所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 61,883,664.64 29,137,314.16 50,595,019.53 21,596,305.16 其他业务收入-合计合计 61,883,664.64 29,137,314.16 50,595,019.53 21,596,305.16 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华东地区 21,850,309.01 35.31%26,579,374.28 52.53%华南地区 14,245,082.96 23.02%10,646,974.43 21.04%西北地区 1,763,410.25 2.85%7,238,167.47 14.31%东北地区 5,746,452.99 9.28%4,708,905.03 9.31%华中地区 1,447,789.73 2.34%1,312,880.39 2.59%西南地区 12,417,029.94 20.07%85,470.09 0.17%华北地区 4,413,589.76 7.13%23,247.86 0.05%收入构成变动的原因 1、华东地区较去年同期减少 17.79%，主要系无新增基建项目，既有线改造项目没有启动原因；2、西北地区较去年同期减少 75.64%，主要系无新增基建项目，既有线改造项目没有启动原因；3、西南地区较去年同期增长 14,427.92%，主要系昆明局沪昆既有线改造项目增加收入原因。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-11,230,395.83 10,630,365.94 投资活动产生的现金流量净额-11,115,508.92-5,753,648.72 筹资活动产生的现金流量净额 17,849,229.10 1,519,603.76 现金流量分析：报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比减少 205.64%,主要系公司业务发展较快，导致应收账款增加，支付销售费用和支付给职工以及为职工支付的现金增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大，主要原因系公司销售形成的应收账款回收周期较长，销售款项回笼较去年慢所致。杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 96 页 报告期内，投资活动产生的现金流量净额同比减少 93.19%，主要系支付购厂房与短期理财所致。报告期内，筹资活动产生的现金流量净额额同比增加 1,074.60%，主要原因是定增320 万股，募集资金 2,656 万元所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户一 8,544,888.00 13.81%否 2 客户二 3,328,316.23 5.38%否 3 客户三 3,170,769.23 5.12%否 4 客户四 3,023,316.24 4.89%否 5 客户五 2,652,257.45 4.29%否 合计 20,719,547.15 33.49%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市迈进科技有限公司 2,341,620.20 13.41%否 2 浙江达讯科技发展有限公司 1,798,758.95 10.30%否 3 瑞伸通科技（深圳）有限公司 1,687,699.14 9.66%否 4 宁波华缘玻璃钢电器制造有限公司 1,672,338.46 9.58%否 5 上海天沐传感器有限公司 1,216,976.07 6.97%否 合计 8,717,392.82 49.92%-(6)(6)研发支出研发支出 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 8,448,202.10 9,802,544.55 研发投入占营业收入的比例 13.65%19.37%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 8,206,296.95-31.27%8.35%11,940,299.39 142.74%18.08%-9.73%应收账款 49,183,237.41 87.65%50.05%26,210,044.76 9.38%39.69%10.36%存货 11,413,547.55-27.33%11.61%15,705,923.05-10.98%23.78%-12.17%长期股权投资-固定资产 14,033,218.20 2,001.57%14.28%667,749.85 25.44%1.01%13.27%杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 96 页 在建工程-5,200,000.00-7.87%-7.87%短期借款-8,000,000.00 100.00%12.11%-12.11%长期借款-资产总计 98,270,179.29 48.79%-66,044,046.45 30.45%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金比去年同期减少 31.27%，主要原因系本年度税费返还减少，支付给职工现金增加,以及购买厂房。2、应收账款比去年同期增长 87.65%，主要原因系销售增长，回款较慢。3、固定资产比去年同期增长 2,001.57%，主要原因系购买的厂房达到使用状态。4、资产总额比去年同期增长 48.79%，主要原因系应收账款与固定资产增加。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 截至 2015 年 12 月 31 日，公司仅有 1 家全资子公司，基本情况如下：被投资单位：杭州欣慧景软件技术有限公司；性质：全资子公司；注册资本：100 万元。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，经第一届董事会第三次会议、第一届董事会第六次会议同意（公告编号：2015-020），在不影响公司正常经营的情况下，公司使用部分自有闲置资金购买银行理财产品，具体情况如下：1、交通银行“蕴通财富生息 365”系列人民币理财产品(产品代码：0191090003)，无固定期限，非保本浮动收益型。报告期内，公司累计购买金额总计 1,500 万元，已赎回 1,000 万元；2、杭州银行“幸福 99”卓越灵动添益 7 天开放式银行理财计划产品（产品编号：LD11507），无固定期限，非保本浮动收益型。报告期内，公司累计购买金额总计 1,300万元，已赎回 1,000 万元。截至 2015 年 12 月 31 日，上述理财产品余额分别为 500 万元、300 万元。2015 年度，公司总计取得投资收益 184,213.69 元。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 铁路是国民经济的交通大动脉，城市轨道交通是大中城市的基础性公共交通设施。当前在国家大力推进“一带一路”发展战略，发展中西部铁路建设，推进城镇化建设，促进城市群发展等政策推动下，国家轨道交通投资建设规模巨大，2015 年全国铁路固定资产投资完成 8238 亿元，超额完成 238 亿元，国家十三五规划将继续保持较大铁路投资规模，轨道交通信号设备行业面临巨大发展机遇，作为轨道交通信号监测企业如果能够具有跨界增长能力，将迎来广阔的发展空间和市场机遇。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、行业先发及品牌优势 杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 96 页 轨道通信信号产品关乎行车安全，故对产品安全性和可靠性要求很高，要求企业的产品必须经行业内专业检测机构的检测，并通过大量、长期的现场运行验证其安全性、可靠性和有效性，才能得到用户的全面认可并通过严格的技术审查。在行业市场中，供应商的实力、经验、品牌和信誉是确定投标资格和决定中标结果的重要依据，只有在市场中树立了良好品牌形象，并在用户中享有较高信誉的企业才能保持竞争优势和良好的发展态势。公司是较早从事道岔监测系统系列产品研发的企业，并获得“道岔转换设备综合监测系统”铁道部技术认证。凭借公司多年来成功的项目实施经验，在业界树立了良好的口碑，产品广泛应用于新建高铁线路。此外，从技术上看，由于高铁的速度要远高于地铁，对通信信号的技术标准更高，故公司利用现有先发优势、技术优势和品牌优势，将产品逐步移植到高铁以外的其他轨道交通项目中。2、渠道优势 公司目前业务范围在全国 18 个铁路局中除西安局、郑州局、武汉局、青藏公司尚未有业务往来外，已覆盖上海铁路局、广深铁路集团有限公司、北京局、沈阳铁路局、南昌铁路局、哈尔滨铁路局、兰新局等管辖区域，业务覆盖范围广，且合作关系稳固，渠道优势明显。未来，公司可利用渠道优势，通过以点带面，丰富并拓展公司产品在铁路产业链中的应用。3、技术优势 铁路信号通信领域有其独有的特点，在产品开发过程中，由铁道部门提出科研项目，并组织相关公司进行技术攻关，行业内的领先企业共同制定技术标准。公司作为参与铁道部“道岔设备安全监测控制系统”相关技术标准的制定单位之一，具有一定的技术优势。4.专业化优势 与轨道通信信号其他公众公司的产品多元化、资源配置分散的特征不同，公司自成立以来即专业化从事道岔监测系统的开发、研究与应用，目前核心产品为道岔转换设备综合监测系统，专业化程度高。公司集中资源为客户提供专业化服务，使得公司具有产品定价、新市场抢占、客户需求快速反应、资源集中等差异化优势。上述专业化优势，有助于公司增强对核心业务的控制能力，提高市场占有率，增强抗风险能力。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；关键的财务、业务指示健康良性运行；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2015 年全国铁路固定资产投资完成 8238 亿元；铁路新线投产 9531 公里，均创历史最好成绩。2015 年 11 月 3 日正式发布的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议中提出，预计“十三五”期间全国新建铁路不低于 2.3 万公里，杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 96 页 总投资不低于 2.8 万亿元。因此 2016 至 2020 年整个轨道交通信号设备行业仍将维持高速发展势头。中国铁路总公司为充分发挥监控设备在铁路安全生产过程中动态监控、超前预防作用，进一步整合既有监测资源、优化完善监测功能和手段，规划构建主要行车设备全覆盖、关键作业过程全覆盖、安全生产外部环境全覆盖的安全监控技术体系。该规划的提出为铁路通信信号监测行业打开巨大成长空间。该规划确定了对道岔缺口监测系统的建设目标，涵盖了全国已运营、新建（含在建）高速铁路和普速铁路（含改造）的分步实施建设，将会是未来公司主要市场业务来源，同时也确定了对全国各铁路车站新建与整合信号视频监控系统的建设目标。随着近年来道岔监测系统设备在新建线路的大面积推广使用，其对于预防道岔故障、缩短故障处理时间方面的积极作用得到体现，既有线的道岔维护管理人员也充分认识到道岔监测系统的必要性，既有线的道岔监测市场在“十三五”期间将被充分激活。公司需要抓住发展机遇，利用市场先发优势，提供更符合现场用户使用习惯的产品，帮助维护人员实现设备状态检修，大幅减轻劳动强度和压力，提升全面优质的服务体验。(二二)公司发展战略公司发展战略 针对行业竞争格局和发展趋势，为公司的持续发展带来了机遇、市场和挑战。针对行业发展呈现的市场新变化、竞争新格局，公司立足自身优势，围绕轨道交通设备安全监测产品方向，加大产品创新力度，确保现主导业务的稳定和增长，完善在城轨领域的布局、加快对铁路电务新产品推广力度，努力使公司成为保障铁路和轨道交通重点设备安全运行提供软硬件产品和工程安装服务的整体解决方案的服务商之一。公司规划确定并展开以下四个方面作为公司新产品方向与业务发展目标：1.积极参与对现有道岔转换设备监测产品进行部级产品标准的制定工作，在新标准规范下快速推进对现有产品的全面整合提升。以最新、最优的产品为基础，满足目标客户的不同（机型、站型、功能、施工、服务）现实需求，分区域推进公司主导业务稳定增长。2.加快推进车站设备区智能视频综合监控系统以及电务作业指导与卡控系统两项产品的研发与各地试点，积极争取入围各铁路局电务安全体系建设配套厂家。3.对城市轨道交通领域产品进行全面深入研发，在去年与北京地铁集团合作开发的信号系统设备运行状态在线监测系统已通过阶段性评审基础上，今年计划通过上道试验，并通过整体评审。4、延伸在铁路工务专业和供电专业进行产品研发，争取相应的产品布局。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 围绕公司总体方针、经营计划目标，重点做好以下工作：1.严格实施规范化公司治理 2015 年，公司对各个方面、各部门工作进行全面整合改革，结合公司 ERP 系统上线和严格落实 ISO9000 质量管理体系各环节的各项工作，各部门日常工作均需满足两大体系要求，不走捷径，堵塞漏洞，规范管理，以此在制度上保障公司技术和产品服务上满足用户的要求，促使公司走上规范化健康发展的道路。2.整治顽疾，全面提升产品质量，降低返修率 以质量为生命，这不是空谈而是关系到公司生存的头等大事。面对统一执行道岔监测产品新标准的要求下，重新设计定型新标准下的产品，优化原有产品，建立适合公司杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 96 页 的质量管理体系。3.适应市场环境，向结构调整要效益 2016 年公司将继续坚持现有市场布局，设置北方市场、南方市场、本部市场三大区域，配备精干人员，密切贴近市场，收集有效市场信息，提升客户服务能力和水平。4.加快产品开发，向技术创新要动力 技术创新是公司生存、发展的前提，围绕电务系统安全监控体系建设规划需求，快速开发新产品，改进老产品，提升产品质量与工艺，降低成本，提高产品市场竞争力是技术部门的工作重点。5.紧抓工程时机，工程质量重效率 紧抓施工进场时机是工程顺利施工的重点环节。通过强化项目经理（组长）责权，从机制上强化工程员工主动性、通过各部门配合，尽最大可能于主工程前期介入，提高施工效率，消除怠工增进效率。强化铁路安全意识和规章，始终贯穿于全年每一次上道施工时间内，贯穿于每个项目经理（组长）和全体上道人员，彻底消除安全违章现象的发生。各项目经理（组长）提高施工质量，强化工程开通内部验收制度和安全自检抽检长效管理。项目财务预算在项目实施前基本确定，按工程进度及时划拨，激励员工提高效率。6.资源整合求效率，提升管理重实效 公司部门资源整合目的是通过对项目管理、生产流程的重新规划，使公司能根据市场要求，以最高效率响应，在最短时间内向市场提供高质量的适应用户需求产品。今年继续作为强化管理年，通过管理创新提升工作效率。在生产管理上保持去年格局，提升单班定额；控制损耗，优化物资平均占用资金；考核产品出厂合格率、现场开箱合格率、早期返修率三大指标；实现供应保障需求的总体目标要求。严格采购管理，按 ERP 流程严格外购件外协件认定管理，全面对物料采购认定，加强采购档案管理。对新产品进入量产前需要有生产技术准备，要消除设计缺陷和可避免的设计错误带入生产导致生产的混乱现象发生。7.人才积累求发展，队伍建设重素质 企业的竞争，归根到底是人才的竞争。实施人才优先发展战略，建设一支高素质人才队伍，是推动企业跨越发展的重要保证。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、单一行业集中的风险。公司业务目前主要集中于铁路通信信号监测行业，存在业务单一、行业集中度较高的风险。虽然在新建铁路维持大规模投入及未来既有铁路因升级改造产生刚性需求的背景下，公司的业务收入和盈利能力有望得到有效保障，但是如果未来该行业的鼓励产业政策发生不利变化，产品需求下降，公司业绩将会受到负面影响，公司将面临因产业政策调整而带来的风险。应对措施：针对此方面的风险，公司在加大铁路市场新产品研发和市场推广的同时，积极开拓城市轨道交通领域业务，开辟新的市场领域，增加新的利润增长点。2、技术创新风险。杭州慧景科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 96 页 铁路通信信号监测行业是技术密集型行业，在未来的竞争中，公司需要加大研发的投入，不断开发新的产品，提升产品的技术竞争力，以技术创新为突破口，增加产品技术竞争优势，提高产品行业竞争力。因此，如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能作出正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，公司因而会存在一定的技术风险。应对措施：针对此风险，公司将加大研发投入力度，补充核心研发人员队伍，使研发队伍规模在满足新产品开发需要的同时完成对既有产品升级维护。3.竞争风险 在国内轨道信号通信产品领域，目前与本公司主营产品构成直接竞争关系的主要是国内厂商，在资本规模、产品覆盖、研发能力、人才及测试环境等方面均具有一定实力。相对主要竞争对手来讲，公司虽然在部分产品上有一定的技术和市场优势，但未来若无法保持自身优势，取长补短，公司将面临竞争力逐步下降而导致的产品毛利率和市场份额下降的风险。应对措施：公司通过在新三板挂牌，进入多层次资本市场体系，进一步提高公司影响力、产品知名度、融资能力