2023年我对市场营销的一点学习体会.docx

我对市场营销的一点学习体会 篇一：对市场营销这门课的感受 对市场营销这门课的感受 姓名：陆登宇 学院;机电学院 班级：B1202 学号：0612120235 对市场营销的感受 光阴荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的理解；回忆教师授课过程的点滴，她那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜欢，从中我们也收获颇丰。不仅收获了课本精华，还学到了许多课外知识，更重要的是明白得了如何正确的去定位本人。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、治理理论和现代科技为根底，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营〞+ 30%的“销〞。当代营销大师菲利普·科特勒说过如此一句话：“营销治理实际上是需求治理〞。 麦卡斯提出了营销的四个要素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要要素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头消费和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的开展变化，灵敏调整营销 方案，并注重新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要内容，它关系到企业的利润等征询题。首先要明确价格目的：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反响顾客的需求信息给付5%,如能适当治理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从消费企业流转到消费者手上的全过程中所经历的道路。阻碍分销渠道的要素有产品特性、竞争要素、 企业本身要素 、市场范围、 经济环境、 法律要素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推行等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。这里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的消费天然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：①产品：调整适宜目的市场人群需求的口味；改变包装，采纳可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直截了当渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：由于无钱做广告，因而可采纳促销的方式翻开市场。如免费品味，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采纳免费(或低价)的广告方式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进展宣传，如新闻报道，公共事件筹划等。 学习了一学期的市场营销学知识，教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。想想每天本人都坚持了吗？学习不确实是贵在坚持吗！只有不断地充实本人，才能提高本身的价值。卖产品确实是买本人。福建青年杨少锋大学期 间就打出“谁聘我，年薪十万〞广告。杨少锋“谁聘我〞创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个注重人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提示我们明确目的是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有本人明确的目的，而是抓住什么是什么。 大学光阴短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实本人，提高本身的核心竞争力，才能在人生的“市场〞上“赢〞得本人，推销本人。最后仍然要感谢教师为我们讲解这门课，通过这门课的学习让我们学到了许多珍贵的知识，在今后的就业或者生活中都有着特别大的协助。我们一定会好好地利用教师交给我们的知识和经历。 篇二：市场营销的学习体会 市场营销的学习体会 这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该确实是销售员卖东西，直到教师给我讲解了关于课程的含义后，我才觉察我之前对市场营销概念理解的浅薄，事实上市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是制造、沟通与传送价值给顾客，及运营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目的市场选择，市场定位，营销组合，确定营销打算，产品消费，营销活动治理以及售后效劳，信息反响等等。通过这一学期的学习，通过教师的讲解，通过案例的分析，我觉察市场营销这门课程是特别有意思的，觉察了我们日常生活中浸透了特别多营销的道理，也明白了我们特别多是如何广为熟知的。 特别多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应该是在产品制成消费出来之前就开场了。企业营销部门首先要确定那儿有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等征询题。然后营销部门必须把市场需求情况反响给研究开发部门，让研究开发部门出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销打算，让消费者理解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的效劳，让消费者满意。因而说，营销不是企业运营活动的某一方面，它应该是始于产品消费之前，并不断连续到产品售出以后，贯穿于企业运营活动的全过程的。营销的目的是实现双赢，而推销更多的是把本人的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意同时乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心本人有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意特别简单，确实是一个资源优化配制征询题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销确实是实现这个目的的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性特别强，特别多非专业人员也能够胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充分注重！但它的意义是不容否认的，随着我国消费力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了！ 通过学习市场营销学，我逐步明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场 营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、习惯环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发运营，降低市场风险，促进新科技成果转化为消费力，充分发挥科技作为第一消费力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面征询题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开拓了道路。专业性市场营销调研、征询机构的开展，提供了大量的就业时机，并直截了当、间接地制造价值，促进第三产业的成长和开展。第五，市场营销强调运营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续开展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作