833322_2015_广通软件_2015年年度报告_2016-04-27.pdf

第1 页，共 108 页 北京广通信达软件股份有限公司（Beijing Broada Software Co.,Ltd.）2015广通软件 NEEQ:833322 年度报告 第2 页，共 108 页 1、2015 年 3 月，2015 年中国 IT 市场年会获奖名称：2014-2015 中国应用性能管理市场年度创新产品奖。2、2015 年 4 月，2015 年第八届中国数据中心大会，获奖名称：2015年度中国云计算数据中心 IT 运维管理最佳解决方案奖。3、2015 年 4 月，发明专利 一种 IT 系统运行指标动态阈值分析方法公布。4、2015 年 4 月，发明专利一种 CMDB 配置项调和的方法公布。5、2015 年 5 月，广通软件发布 Broadview V6.0 R4 产品，迅速在海关行业得到应用。6、2015 年 6 月，广通软件发布 BroadviewAPMV6.0 R1 硬件盒子，良好的用户体验受到用户的好评。7、2015 年 8 月，广通软件在全国股转系统挂牌公开转让。8、2015 年 10 月，优云内测版产品发布，形成数据中心、物联网和互联网全面运维解决方案。9、2015 年 11 月，商标“一库四中心”注册申请在商标局受理。10、2015 年 12 月，广通软件完成挂牌后第一次股票非公开定向发行，成功发行 200 万股人民币普通股，募集资金 3000 万元。公 司 年 度 大 事 记 北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-014 第3 页，共 108 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.28 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节公司治理及内部控制.34 第十节财务报告.39 北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-014 第4 页，共 108 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 广通软件、挂牌公司、公司、本公司 北京广通信达软件股份有限公司 北京广通信达科技有限公司 北京广通信达科技有限公司，广通软件股改前名称 杭州分公司 北京广通信达软件股份有限公司杭州分公司 城亮资本 北京城亮资本投资合伙企业（有限合伙），本公司股东 优云软件 杭州优云软件有限公司（原杭州南广通科技有限公司），本公司全资子公司 国信安通 国信安通（北京）科技有限公司 武汉红图 武汉红图技术有限公司 中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 挂牌 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让行为 三会 股东大会、董事会、监事会 股东大会 北京广通信达软件股份有限公司股东大会 董事会 北京广通信达软件股份有限公司董事会 监事会 北京广通信达软件股份有限公司监事会 主办券商、金元证券 金元证券股份有限公司 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 报告期、本期、本年度 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日、2015 年度 上期、上年、上年度 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日、2014 年度 北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-014 第5 页，共 108 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 上下半年盈利情况不均衡风险 公司利润的实现具有明显的上下半年不均衡特点，下半年实现的收入占全年收入的比例较高。主要原因系公司提供的 IT 运维管理产品和服务的用户多为政府部门和国有企业，该类用户一般在上半年制订采购预算，正式采购合同通常在下半年签订，故此公司业务合同的签订主要集中于下半年。公司能否有效地维护和拓展客户资源，保证下半年合同签订额保持增长，并确保合同的实施进度，将决定下半年收入和利润能否保持良好增长。如果客户招投标进度延缓，或对公司软件产品和技术开发服务的需求下降，都将可能影响公司下半年合同的签订，进而影响下半年收入的实现数，并导致全年盈利情况存在较大的不确定性。技术研发风险 公司作为高新技术企业拥有多项计算机软件著作权，并已成功将各项技术进行成果转化并运用于军队、海关、金融等领域。但目前 IT 运维系统软件行业正处于快速发展阶段，软件产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对现有技术、产品不能及时更新和优化，在新产品的研发方向、重要产品的方北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-014 第6 页，共 108 页 案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，对公司持续经营带来不利影响。人才流失风险 IT 运维管理行业属于知识密集型行业，对高水平的技术人才及管理人才具有较强的依赖性，能否维持管理团队和技术团队的稳定并不断吸引优秀人才加盟是公司能否在行业保持现有市场地位和并持续发展的关键。如公司的人才培养和引进不能满足发展需要，发生管理人员和技术人员流失的情况，则会对公司经营产生负面影响。软件著作权被侵犯和被诉侵权的风险 公司在 IT 运维管理领域具有较高的研发能力和技术水平，拥有多项计算机软件著作权等核心技术，而软件著作权等知识产权是 IT 运维管理企业提高市场竞争力的关键所在。如因公司技术人员的流动和其他不正当竞争情况的出现导致公司核心技术机密被泄露或者软件著作权被侵权，则会对公司经营产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：是。报告期内减少两个风险项：1、应收款回收风险，报告期内应收款情况：截至 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款净额为28,693,685.04 元，占流动资产、总资产和净资产的比例分别为 27.59%、25.01%和 32.13%，同时公司一年以内的应收账款占应收账款总额的比例为 86.08%。2、存货风险，报告期内存货情况：公司 2015 年 12月 31 日，2014 年 12 月 31 日、2013 年 12 月 31 日存货分别为 19,577,648.79 元、15,278,900.69 元15,364,343.72元，分别占公司总资产的比例17.06%，21.97%和 31.01%。北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第7 页，共 108 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京广通信达软件股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Broada Software Co.,Ltd.证券简称 广通软件 证券代码 833322 法定代表人 徐育毅 注册地址 北京市海淀区紫竹院路 69 号中国兵器大厦 901 室 办公地址 北京市海淀区紫竹院路 69 号中国兵器大厦 1001 室 主办券商 金元证券股份有限公司 主办券商办公地址 海南省海口市南宝路 36 号证券大厦四楼 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 田业阳，朱艳 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘玉环 电话 010-59798977 传真 010-58830072 电子邮箱 L 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区紫竹院路 69 号中国兵器大厦 10 层（100089）公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-08-12 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 经营范围：计算机系统集成、计算机软件开发；生产计北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第8 页，共 108 页 算机软硬件及外围设备；信息咨询、计算机技术服务。主要业务：运维管理咨询、运维平台建设、服务支持 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 33,500,000 控股股东 徐育毅、刘东海 实际控制人 徐育毅、刘东海 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91110108754658300T 是 税务登记证号码 91110108754658300T 是 组织机构代码 91110108754658300T 是 注：根据国家“三证合一”登记改革制度要求，公司于 2015 年 12 月 16 日完成了公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证的“三证合一”工作，公司注册号改为统一社会信用代码91110108754658300T。北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第9 页，共 108 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 84,799,452.65 60,965,095.36 39.10%毛利率%70.76%73.78%-归属于挂牌公司股东的净利润 28,329,137.56 17,215,250.81 64.56%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,427,411.08 17,215,012.74 59.32%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）62.98%83.73%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）60.97%83.73%-基本每股收益 0.90 0.58 55.90%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 114,724,029.61 69,557,057.79 64.94%负债总计 25,427,280.15 40,389,445.89-37.04%归属于挂牌公司股东的净资产 89,296,749.46 29,167,611.90 206.15%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.67 0.98 172.45%资产负债率%22.04%58.99%-流动比率 4.09 1.49-利息保障倍数 169.78 46.74 北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第10 页，共 108 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 15,597,250.60 1,789,110.28-应收账款周转率 3.43 4.51-存货周转率 1.42 5.60-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%64.94%40.40%-营业收入增长率%39.10%13.06%-净利润增长率%64.56%412.98%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 33,500,000 29,700,000 12.79%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益处置固定资产、无形资产净损益-7,154.94 计入当期损益的政府补助 803,000.00 除上述各项之外的其他营业外收支净额 265,009.62 非经常性损益合计 1,060,854.68 所得税影响数 159,128.20 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 901,726.48 北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第11 页，共 108 页 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期期末（末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 无-北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第12 页，共 108 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司专注于 IT 运维管理领域，公司定位为“咨询+产品+服务”的一体化运维解决方案提供商，以软件产品创新为核心竞争力，帮助国内政企用户提高 IT 运维能力，提升数字化业务价值。公司是国家服务标准化组织（ITSS）的理事会员单位，拥有 49 个专业运维软件著作权，促进国内运维标准成熟，推动国内运维产品发展。公司为公安、海关、税务、社保、金融、军队、能源等信息化领先的行业提供一体化 IT 运维解决方案，在平安城市等视频安防、物联网运维领域开辟了很好的市场前景，同时在未来的应用性能、云运维管理领域积极投入布局。公司还积极推动国内 IT 运维生态圈的发展，将自身理念、经验和技术与合作伙伴共享，采用直接销售、代理销售、战略合作等商业模式进行市场推广，公司本身聚焦于核心行业和用户销售，树立样板标杆，建立品牌效应，区域和其他行业多借助合作伙伴来进行销售落地，公司给予相应的市场扶植策略、技术服务支持，共同拓展市场规模，目前公司的主要通过软件产品和相关服务销售来获得收益。报告期内，公司的商业模式较上年度无较大的变化，具有较强的延续性。公司将进一步通过产品创新，获得更高的市场地位，并更加侧重生态渠道建设，实现持续稳定的收入回报。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现销售收入 84,799,452.65 元，比上年同期增加 39.10%，净利润28,329,137.56 元，较上年同期增长 64.56%，经营活动产生的现金流量净额 15,597,250.60 元，较上年同期有较大改善。报告期内公司内部进一步完善了公司治理结构和运营规范水平。结合公司的当前发展状况，明确岗位职责，清晰工作流程、梳理考核体系、加强激励机制，从而提高了公司运转效率，降低运营风险。公司始终围绕“高效运维成就卓越运维”的产品理念，顺应国家的互联网+发展战略，坚持产品的研发创新，强化团队的设计能力，打造互联网级软件体验，简单说：报告期内发北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第13 页，共 108 页 布两个产品，取得一个突破。两个产品：发布新一代的企业级运维产品线 Broadview V6.0 R4，打造了运维平台的大数据模型，加强了运维软件的洞察力，为用户带来更加整合化的体验，进一步拉高了国内运维领域软件水平。同时着眼于产品布局，公司发布了下一代应用性能管理产品 Broadview APM，产品采用软硬件一体模式，帮助企业用户站在应用层面来透视、分析、诊断业务级性能问题，解决长久以来信息部门业务感知能力不足的现状，是国内最先进的应用性能 APM产品，这两个产品已经投入市场，并已经产生收益。一个突破：公司研究院就未来的云运维也获取了可喜的技术突破，15 年下半年发布互联网运维产品测试版本，将企业级用户的运维经验带给更多的受众，帮助互联网企业提升运维能力。公司在市场方面着力于建设渠道，提升服务品质。建立了独立的解决方案中心、服务支持中心，专注为合作伙伴提供全生命周期的支撑，未来 1-3 年，运维市场将更加看重咨询规划和技术服务水平，通过这方面的重点投入，推广运维标准和理念、加强服务品质化建设，为运维生态布局、市场合作开拓提供支撑。接下来，随着互联网+、国产化、云计算、大数据技术的发展，国产运维管理将进入新一轮的快车道，公司在技术、市场、服务等多方面快速推进，力求抓住新的机遇，帮助用户提升运维能力，在数字化业务时代获得成功。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%营业收入 84,799,452.65 39.10%-60,965,095.36 13.06%-营业成本 24,792,029.69 55.07%29.24%15,987,724.47-33.33%26.22%毛利率%70.76%-73.78%-管理费用 32,004,207.12 29.89%37.74%24,638,669.37-3.81%40.41%销售费用 5,710,184.97 68.69%6.73%3,384,978.85 0.55%5.55%财务费用 228,501.27 130.04%0.27%99,333.22-52.59%0.16%营业利润 20,406,740.34 18.84%24.06%17,171,009.49-575.72%28.17%营业外收入 12,246,943.13 578.82%14.44%1,804,155.11-73.88%2.96%营业外支出 7,194.32 30.27%0.01%5,522.50 2,657.94%0.01%净利润 28,329,137.56 64.56%33.41%17,215,250.81 412.98%28.24%项目重大变动原因:1、营业收入比例变动主要原因是经营规模扩大，其中报告期内新增客户“海关总署物资采购中心”销售额 27,676,923.08，占全年销售额 32.64%；2、营业成本比例变动主要原因是人力成本和实施费用增加，实施费用主要包含实施过程中的外部分包服务以及项目实施人员的差旅费，此部分费用较上年有较大幅度提升；3、销售费用比例变动主要原因是销售人员比例及数量增加，对应产生的职工薪酬和差旅费等费用增加；北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第14 页，共 108 页 4、财务费用比例变动主要原因是 2015 年利息收入比 2014 年降低 27 万元，金融机构手续费增加 8 万元；5、营业外收入比例变动主要原因是 2015 年收入扩大导致当期增值税退税增加；6、营业外支出比例变动主要原因是上期金额基数很小，实际增长值仅为 1,671.82 元；7、净利润比例变动主要原因是经营规模扩大，收入增加，且营业外收入中增值税退税金额增加 9,422,127.28 元，导致净利润增加 8,008,808.19 元。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 84,767,233.47 24,792,029.69 60,965,095.36 15,987,724.47 其他业务收入 32,219.18-合计合计 84,799,452.65 24,792,029.69 60,965,095.36 15,987,724.47 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%软件产品销售 67,955,653.69 80.17%48,855,168.33 80.14%集成服务 9,787,004.20 11.55%1,715,526.38 2.81%技术开发服务 6,275,122.64 7.40%9,885,281.15 16.21%运维服务 749,452.94 0.88%509,119.50 0.84%收入构成变动的原因 1、软件产品销售收入构成变动主要原因是经营规模扩大，其中报告期内新增客户“海关总署物资采购中心”销售额 27,676,923.08（此项目中软件产品销售占比较大）；2、集成服务收入构成变动主要原因是集成项目增多且金额扩大，其中报告期内新增客户“中国人民解放军某部队”销售额 10,085,470.09（此项目集成服务收入为5,716,239.32 元）；3、技术开发服务收入构成变动主要原因是产品标准化加强，项目中基于标准产品的二次开发减少；4、运维服务收入构成变动主要原因是销售收入和客户数量逐年扩大，历史客户质保到期后购买产品服务增加。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 15,597,250.60 1,789,110.28 投资活动产生的现金流量净额-3,004,681.42-840,877.52 筹资活动产生的现金流量净额 26,944,253.01-3,967,429.10 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额与上年相比有较大幅度的增加，是由于公司在本年度北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第15 页，共 108 页 经营规模扩大，收入与利润增长幅度较大，相应的回款力度增大，同时当年收到增值税即征即退 1118 万，造成经营活动现金净流量余额较大。2、投资活动产生的现金流量净额与上年相比有较大幅度的减少，是由于本公司对武汉红图进行投资，并对两地办公室进行装修。3、筹资活动产生的现金流量净额与上年相比有较大幅度的增加，是由于公司在本年度进行了定向增发股本，增发金额为 3000 万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 海关总署物资装备采购中心 27,676,923.08 32.64%否 2 中国人民解放军某部队 10,085,470.09 11.89%否 3 武汉烽火众智数字技术有限责任公司 5,358,974.36 6.32%否 4 乌鲁木齐市商业银行 1,596,226.42 1.88%否 5 上海三零卫士信息安全有限公司 1,555,555.56 1.83%否 合计 46,273,149.51 54.57%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年年度采购占比度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京华禹科技有限公司 1,420,000.00 16.56%否 2 北京航天星桥系统工程技术有限公司 1,360,000.00 15.86%否 3 北京方拓奇才科技有限公司 1,130,000.00 13.18%否 4 北京晓马软件科技有限责任公司 777,450.00 9.07%否 5 北京泰成科讯信息技术有限公司 328,720.00 3.83%否 合计 5,016,170.00 58.51%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 17,148,584.02 13,530,920.75 研发投入占营业收入的比例%20.22%22.19%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占 总 资总 资产 比 重产 比 重的增减的增减 金额金额 变 动 比变 动 比例例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变 动 比变 动 比例例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 46,028,524.29 655.52%40.12%6,092,308.09-32.92%8.76%31.36%应收账款 28,693,685.04 37.93%25.01%20,803,501.54 232.63%29.91%-4.90%存货 19,577,648.79 28.14%17.06%15,278,900.69-0.56%21.97%-4.91%北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第16 页，共 108 页 长 期 股 权 投资 1,195,705.84-1.04%-1.04%固定资产 6,603,461.78-5.94%5.76%7,020,359.89 6.16%10.09%-4.33%在建工程 32,046.35-0.03%-0.03%短期借款-100.00%-4,662,325.19-43.14%6.70%-6.70%长期借款-资产总计 114,724,029.61 64.94%-69,557,057.79 40.40%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金变动主要是由于经营性现金净流量增加，并且定增一次；2、应收账款变动主要是收入规模增加；3、长期股权投资变动主要是投资武汉红图技术有限公司 1,200,000.00 元，本期投资收益为-4,294.16 元，余额为 1,195,705.84 元；4、在建工程变动主要是杭州优云软件有限公司办公室装修，尚未完成；5、短期借款变动主要是借款为工行短贷通，在额度范围和合同有效期内可以循环使用；6、资产总计变动主要是收入规模增加，并且定增一次。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 1、参股公司：武汉红图技术有限公司 2015 年 2 月 10 日，武汉红图取得了武汉市工商行政管理局洪山分局核发的营业执照（注册号:420100000472445）。根据营业执照记载：成立日期：2015 年 2月 10 日，名称：武汉红图技术有限公司；住所：武汉市洪山区关山街邮科院路 88 号；法定代表人：王峰；类型：其他有限责任公司；经营范围：电子产品、网络通信产品的设计、开发、生产及销售；计算机软件的开发、服务、销售；电子工程及智能系统工程的设计及维护；货物进出口、技术进出口、代理进出口(不含国家禁止或限制进出口的货物或技术)；安全技术防范工程设计；防雷工程专业设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）；营业期限至长期。主要业务是从事视频图像侦查应用软件开发。2015 年 4 月 13 日，广通软件注资 120 万元，投资比例为 20%。2、控股子公司：杭州优云软件有限公司 2014 年 8 月 19 日，本公司成立全资子公司杭州南广通科技有限公司，2015 年 5月 28 日，子公司名称变更为杭州优云软件有限公司。注册地：临安市青山湖街道鹤亭街 6 号三幢 030 号，注册资本 1000 万元整，其中本公司出资比例是 100%。杭州优云软件有限公司经营范围计算机系统集成、计算机软硬件开发；计算机软件销售；计算机信息咨询、计算机技术服务；农业种植技术研发。2015 年 6 月 24 日，广通软件注资 500 万元；2015 年 12 月 30 日，广通软件注资500 万元，合计注资 1000 万元。(2)(2)委委托理财及衍生品投资情况托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 从 IT 产业发展来，全面融合发展将成为“十三五”期间发展主题。云计算、大数据、物联网和移动互联网正在加速技术的融合脚步，软件定义、云存储、网络计算、感北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第17 页，共 108 页 知网络等技术的出现使得融合变得越来越紧密。智能汽车、智慧医疗、智能家居等各种应用的出现，使得 IT 与产业之间的融合变得越来越紧密，IT 成为了支撑其他产业发展的基础产业，互联网+成为融合发展时代的主流方向。从普通大众角度来看，如今的工作和生活都离不开数字化，无论是互联网还是物联网，都通过云计算、大数据、智能终端为我们提供各种服务。在数字化社会中，我们既提供内容，又消费内容，信息以前所未有的速度传播，应用不断地渗透到每个角落，每个人都无法离开，而这一切都需要运维管理来驱动数字化的高效运转。广通软件对运维发展的理解是，IT 运维管理正在摆脱后勤保障部门的定位，成为互联网+时代的企业成功的核心竞争力，作为管理数据中心的“大脑”，洞察数字应用的“眼睛”，推动业务迭代的“发动机”，其作用和地位彰显突出，在国外已经形成了众多的 IT 运维管理领域的软件和应用创新，受到了资本的青睐，IT 运维处于 IT 行业的风口浪尖，是新一轮的投资发展热点,为广通软件带来更大的市场空间和发展机遇。广通软件正在积极布局，推动国内 IT 运维进入新的 2.0 时代，通过高效、可靠、敏捷的运维管理软件，支撑数字化有条不紊的运转，让企业单位赢得数字化时代的成功。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 广通软件作为 IT 运维领域管理领域的创新型企业，始终在运维软件技术上采用独立自主、持续投入的模式，在运维软件市场采用合作共赢、生态共建的思路，在行业推广中非常注重解决方案和持续落地能力，产品软件在海关、税务、公安、社保、银行、保险、能源等信息化领先的行业积累了不错的口碑；在以平安城市、智慧交通为代表的物联网运维领域也形成新的蓝海优势；同时通过和国内多家知名 IT 企业形成稳固的合作，形成了一定规模的行业和区域渠道体系，共同打造 IT 运维软件和服务市场生态圈，共同帮助用户实现运维的持续发展和转型。相对于国内在运维领域的其他企业，广通软件在运维行业发展的前瞻性，对运维管理咨询的实践，软件领域的专注度，在优势行业的积累和沉淀，在技术架构演变上持续性，在技术和人员的稳定性，都处于稳定的成长期，作为专注在运维软件领域的企业代表，广通软件连续多年被媒体评为“运维年度成功企业”。同时，广通软件也积极应对运维软件的新兴市场，将企业级和互联网运维技术进行融合，将运维软件能力进一步进行敏捷化，为中小企业带来更加高效和易用的运维软件私有化部署和在线 SaaS 服务。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；经 营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。(六六)自愿披露自愿披露 无 二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 互联网+时代，生活对数据技术更加依赖，数字业务成为核心竞争力，几乎所有的北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第18 页，共 108 页 企业都在往数字化转型，根据 IDC 2016 的报告展示，数字转型中的五大方面就包含了运维的转型和服务，从而让企业有更加敏捷的服务和生态，这对 IT 运维行业来讲是一个巨大的机遇，一方面是业务机遇，更多的企业希望借助互联网实现业务模式的升级，将用户体验和企业竞争力进行链接，一方面是技术机遇，更多的企业希望借助互联网技术实现技术转型和运营。IT 运维管理软件作为数字化业务的支撑平台，也引来很多业内宏观层面的利好，根据赛迪顾问2014-2015 年中国 IT 服务管理市场研究年度报告，中国在 2014 年 IT服务管理市场总体规模为 37.65 亿元。主要包含数据中心、物联网、互联网三个领域。数据中心领域：随着大规模云数据中心的建设，大数据技术的更大规模应用，用户面临大规模的 IT 基础架构和快速变化的业务应用痛点，更需要一体化、自动化甚至智能化的运维管理软件来加强技术运营能力，提高技术支撑效率，防范运行管理风险，数据中心 IT 运维管理的投资规模处于稳步增长。物联网领域：2015 年安防行业总产值约 5000 亿元，年复合增长率约 20%。各地平安城市建设向数字化、网络化、集成化、智能化的方向发展，智能交通的投入规模也类似。在这些物联网运维场景中，大量的传感设备散落在数据中心之外，需要进行集中化的监控感知和运维管理，才能有效保护建设投资，正常发挥物联网的感知作用，运维管理的价值开始获得认可，配套投资处于快速增长期。互联网领域：互联网的应用市场已经超过 150 万款软件应用，海量的应用都部署在云端，消费于移动和电脑终端，企业也开始加速互联网布局应用，注重用户体验，加快迭代速度，以期建立竞争优势，随着 DevOps 开发运维概念兴起，虽然难以直接盈利，但互联网运维开始进入蓬勃发展期。根据广通软件研究院的分析，未来的运维管理将进一步融合互联网思维，侧重敏捷化管理，在数据中心、互联网、物联网三个领域进行发展，并最终实现一体化、智能化的敏捷运维，广通在这方面在 2014 年就开始进行布局，形成以数据中心为优势、物联网为蓝海、互联网为契机的策略，并在 2015 年打下良好的基础，借助三个领域的搭配和优势互补，为未来的可持续的经营发展带来支撑。(二二)公司发展战略公司发展战略 在新的运维 2.0 时代，广通软件借助对 IT 运维领域的发展趋势分析，积极布局新的运维方向，技术方向在 2014 年开始逐步向互联网架构靠拢，目前运维软件完成了第七代的技术演变，并在 2015 年发布了“优云”互联网运维品牌，由杭州优云软件有限公司（广通软件全资子公司）进行互联网敏捷运维产品的迭代研发和线上运营。“优云”一方面通过建立研究院进行互联网新技术尝试和转化，一方面吸收互联网领域的运维人才并进行融合，整体技术路线采用互联网模式，通过快速迭代、持续交付的思路，从而有效平衡投入，加强产出验证。在市场运营上，广通软件在业内进行了“广通+优云”的企业品牌+产品品牌的宣传思路，通过业内展会和互联网新媒体发展“敏捷运维”理念，打造以“配置管理 CMDB为核心”这个行业共识来宣传品牌的竞争亮点并在 2015 年 12 月中国软件技术大会进行了用户体验监测的大数据分析演讲，获得了大会同仁的广泛共鸣。在接下来的发展规划中，广通软件继续保持专注力，聚焦于快速发展的 IT 运维软件领域，采用“稳固数据中心、引领物联网、布局互联网“的策略，打造国产运维软件优秀品牌。在互联网方向：广通软件计划陆续推出“优云”互联网运维产品，采用“一库四中北京广通信达软件股份有限公司 2015 年度报告公告编号：2016-014 第19 页，共 108 页 心”的总体架构，将运维场景化繁为简，采用 DevOps 运维理念，支持在线服务和私有部署，在用户体验监测 UEM、应用性能管理 APM，大规模云监控 Monitor、配置管理库CMDB、运维自动化 Automation 等产品方向进行推进，持续释放新的产品和服务发展动力。在数据中心方向：广通软件计划数据中心运维软件和解决方案市场继续发力，持续完善现有软件解决方案能力，融合“优云”互联网产品带来的竞争优势，进一步推动企业级市场运维敏捷化的发展，为用户带来更加高效、稳定、全面的一体化运维平台支撑能力。在物联网蓝海方向：广通软件计划进一步加强物联网运维蓝海领域的统治力，基于数据中心运维软件框架，改进物联网运维产品软件，借助更加智能化、人性化的运维软件，感知发现外场设备的问题，实现敏捷、的跨团队外场协同，从而进一步提高物联网系统的完好率和可用率。(三三)经营计划经营计