833060_2015_顺治科技_2015年年度报告_2016-04-20.pdf

公告编号：2016-005 1 证券简称：顺治科技证券简称：顺治科技 证券代码：证券代码：833060 主办券商：西南证券主办券商：西南证券 顺 治 科 技 NEEQ:833060 杭州顺治科技股份有限公司杭州顺治科技股份有限公司 年度报告 2015（Hangzhou Sincere Technology Corp.,LtdHangzhou Sincere Technology Corp.,Ltd）杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告公告编号：2016-005 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 1 月，股份公司正式成立。2015 年 2 月，获得 10 项软件著作权。2015 年 3 月，获得 3 项软件著作权。2015 年 4 月，全国中小企业股份转让系统正式受 理顺治科技挂牌申请。2015 年 6 月，股份公司注册资本增至 1200 万，新增股东杭州易达通投资管理有限公司。2015 年 7 月，获得系统集成四级资质。2015 年 9 月，获得杭州市上城区人民政府新三板挂牌项目奖励资金 50 万元。2015 年 8 月，公司正式挂牌全国中小企业股份转让系统，证券简称：顺治科技；证券代码：833060。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 3 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.35 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、顺治股份、顺治科技 指 杭州顺治科技股份有限公司 报告期 指 2015 年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日 报告期末 指 2015 年 12 月 31 日 主办券商、西南证券 指 西南证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 董事会 指 杭州顺治科技股份有限公司董事会 监事会 指 杭州顺治科技股份有限公司监事会 股东大会 指 杭州顺治科技股份有限公司股东大会 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 杭州顺治科技股份有限公司章程 新三板 指 全国中小企业股份转让系统 K12 指“K”代表 Kindergarten(幼儿园)，“12”代表从小学一年级到高中三年级的 12 年中小学教育，K12 是国际上对基础教育的统称。C 端市场 指 即消费者市场（consumer market），是指所有为个人消费而购买或取得商品和服务的个人和家庭。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 5 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 公司治理和内部控制风险 有限公司阶段，公司的法人治理结构不尽完善，内部控制基础较为薄弱。股份公司成立后，公司逐步建立健全了治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。但股份公司成立时间较短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司短期内仍可能存在公司治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。客户集中的风险 公司家校互动业务与各地基础运营商合作开展，由于基础运营商负责向家长收取信息服务费，因此虽然公司实际付费用户是家长，但公司的直接客户主要体现为中国电信各市级公司，存在由于行业特点及经营模式而导致的客户集中情况。虽然公司与中国电信签订了长期合作协议，但如果基础运营商对于此项业务的经营发展战略发生重要改变，公司将可能面临因客户集中而导致经营业绩受到影响的风险。控股股东不当控制的风险 截至报告期末，公司股东杨建军持有本公司 68.46%的股份，为本公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中，控股股东和实际控制人对公司的经公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 6 营管理活动有着重大的影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。技术研发风险 目前公司所提供的微教育平台与 O2O 运营服务正处于快速发展阶段，计算机软硬件技术水平的不断提高、客户群需求的转变和对产品要求的提高、行业内竞争的日益激烈等都推动业内企业对此类业务不断进行升级改造。因此，如果由于公司对技术、产品和市场的发展趋势判断失误，或者技术骨干流失、研发条件落后等原因，造成公司的持续研发能力不足，无法保持并提升其产品的先进性和适用性，将导致公司的市场竞争能力下降，从而面临市场地位和持续盈利能力受到不利影响的风险。政策调控风险 近年来，国家积极推进教育的公益属性，随着国家不断规范教育收费及家校沟通相关工作，虽然家校互动业务有助于学校信息化管理，加强学校及家长的沟通，但仍可能受到政策限制。公司主要产品“家校互动”面向中小学及幼儿园提供学校和家长沟通的信息平台服务。因此，国家对家校互动业务的政策倾向会对本公司的业务产生较大的影响。适龄在校学生数量下降风险 国家执行多年的计划生育政策使得新生儿出生率逐步下降，已由 1980 至 1989 年间的年均 21.22下降至 2000 至 2009年间的年均 12.58。较低的人口出生率、老龄化趋势以及社会生育观念的转变将使我国适龄在校学生数量呈现下降趋势。由于教育信息化目标市场主要针对学生群体及其家庭，适龄在校学生人数的下降，一定程度上制约了总体的市场容量。长期来看，随着市场竞争程度的加剧，适龄在校学生人数减少对市场规模增长的制约可能会对公司经营业绩造成一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 7 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州顺治科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Sincere Technology Corp.,Ltd 证券简称 顺治科技 证券代码 833060 法定代表人 杨建军 注册地址 杭州市上城区钱江路 639 号 1112 室 办公地址 杭州市上城区近江时代大厦 A603 室 主办券商 西南证券 主办券商办公地址 重庆市江北区桥北苑 8 号西南证券大厦 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨安杰、马伟 会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 23 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 殷芳芳 电话 0575-88855555 传真 0575-88000758 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 浙江省绍兴市越城区迪荡新城财智大厦 408 室；312000 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 或 http:/ 公司年度报告备置地 浙江省绍兴市越城区迪荡新城财智大厦 408 室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 8 月 10 日 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 智慧教育平台及产品、系统集成服务、通信服务外包 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 12,000,000 控股股东 杨建军 实际控制人 杨建军 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330106000054825 否 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 8 税务登记证号码 330100790933306 否 组织机构代码 79093330-6 否 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 9 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 22,056,418.99 16,780,686.18 31.44%毛利率 38.53%38.91%-0.99%归属于挂牌公司股东的净利润 2,136,606.05 1,911,324.49 11.79%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,757,856.05 1,939,501.36-9.37%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）19.45%48.27%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）16.00%48.98%-基本每股收益 0.25 0.55-53.97%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 18,897,573.55 10,613,336.79 78.05%负债总计 1,245,443.79 4,197,813.08-65.91%归属于挂牌公司股东的净资产 17,652,129.76 6,415,523.71 172.25%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.46 1.28 13.44%资产负债率 7.57%39.55%-流动比率 7.18 1.75-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 3,457,268.42 2,943,588.65-应收账款周转率 15.61 11.28-存货周转率 16.60 11.36-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 78.05%75.27%-营业收入增长率 31.44%8.38%-净利润增长率 11.79%83.40%-杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 10 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 12,000,000 5,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 505,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 505,000.00 所得税影响数 126,250.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 378,750.00 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 -杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 11 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析 （一（一）商业模式商业模式 顺治科技所处行业为软件和信息技术服务业，通过“平台+服务”的模式，为客户提供服务。公司主营业务为智慧教育平台及产品、系统集成服务、通信服务外包。经过多年的积累，公司拥有 19 项软件著作权和 1 项商标权，拥有增值业务、双软、安防、系统集成等资质证书。主要客户为中国电信、中国移动、中国联通等各大通信运营商及教育机构、政府部门等。行业领先的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品得以为客户认可、创造附加价值的根本。公司根据市场需求进行产品技术解析，而后组织产品研发、测试及质量检测，向客户交付合格的产品，并进行产品现场安装调试服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。公司的产品采用直接销售的模式。智慧教育及子产品家校互动业务平台的建设需针对客户实际需求和实际网络情况进行网络优化部署，因此公司智慧教育解决方案业务的销售全部为直销业务。公司系统集成业务、通信服务外包业务主要通过投标的方式获取。此外，公司还设立了销售服务热线，24 小时不间断的为用户提供咨询服务。公司通过运营商收入分成、产品销售、平台服务费、增值服务收费、第三方产品销售分成等形式形成盈利。报告期内商业模式较上年未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1、经营计划的实现情况 2015 年，公司实现销售收入 22,056,418.89 元，较去年同期增长 31.44%；营业成本 13,558,740.88 元，较去年同期增长 32.26%；实现净利润 2,136,606.05 元，较去年同期增长 11.79%；实现经营活动现金净流量 3,457,268.42 元。公司依托行业经验丰富、需求理解深刻、技术实力强劲等优势，加大了教育信息化领域的研发和推广力度，积极推进移动化战略转型，打造智慧教育云管理平台，升级优化智慧教育平台基础应用、研发系列云管理增值应用，对公司的可持续发展和核心竞争力保持拥有重大的影响；同时公司积极拓展系统集成、通信业务领域，发展系统集成服务业务、通信服务外包业务。报告期内，公司调整业务拓展渠道、规范内控管理、稳步地推进企业发展，优化商业模式，为公司的发展带来了积极的影响。2、对企业经营有重大影响的事项 2015 年 1 月，顺治网络公司以 2014 年 9 月 30 日为基准日，整体变更为股份有限公司。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 12 2015 年 6 月，根据公司股东会决议，完成增资 700 万元；增资后注册资本为 1200 万元。2015 年 8 月，公司成功挂牌新三板。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 22,056,418.99 31.44%-16,780,686.18 8.38%-营业成本 13,568,740.88 32.26%61.47%10,251,244.90 1.10%61.09%毛利率 38.53%-38.91%-管理费用 5,784,368.41 83.13%2.62%3,429,267.20 43.66%20.44%销售费用 137,564.83 122.55%0.62%61,814.30-92.53%0.37%财务费用-9,009.53 14.57%-0.04%-7,863.62 21.02%-0.05%营业利润 2,086,205.43 5.92%9.46%1,969,660.72 74.64%11.74%营业外收入 505,000.00 9,550.52%2.29%5,232.88-65.62%0.03%营业外支出 22,018.11-63.35%0.10%60,068.52 203.37%0.36%净利润 2,136,606.05 11.79%9.69%1,911,324.49 83.40%11.39%项目重大变动原因：1、报告期内，营业收入增长 31.44%，主要系公司增强了研发力量，提升了企业核心竞争力，并积极开拓市场，从传统的家校互动业务提升为智慧教育，包括云管理、云课堂和云视窗业务推广。上述业务目前处于推广阶段，虽然智慧教育的业务量没有增加但是这项方案不仅巩固了老用户，而且开拓了新用户，随着智慧教育深入和推广进而推动了其他智能类产品的销售订单量，因此本期公司的营业收入有较大幅度增加。2、营业成本增长 32.26%，主要系营业收入的增长，特别是智能类产品的销售订单量增加所致。2、报告期内，管理费用增长 83.13%，主要系公司加大了研发投入，研发费用较上期增加 36.75%，其次是人员工资的增加也造成管理费用的增加，包括人员人数的增加（从 2014 年底的 63 人到 2015 年底的 87 人），再次是公司在 2015 年进行了股份制改制、新三板挂牌等导致管理费用整体增加。3、报告期内，销售费用增长 122.55%，主要系公司新产品、新业务的推出，加大了广告及推广宣传费用，相应销售费用增多。4、报告期内，营业外收入增长 9550.52%，主要系公司新三板上市获得了相应的财政补贴所致。5、报告期内，营业外支出下降 63.35%，主要系上年公司股改前清理了一批从公司成立以来折旧年限到期并已报废的固定资产所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 22,056,418.99 19,970,213.56 16,780,686.18 14,811,025.46 其他业务收入-合计合计 22,056,418.99 19,970,213.56 16,780,686.18 14,811,025.46 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 13 智慧教育业务 15,608,093.00 70.76%15,887,702.68 94.68%其他业务 6,448,325.99 29.24%892,983.50 5.32%合计 22,056,418.99-16,780,686.18-收入构成变动的原因 报告期内，智慧教育包括家校互动、技术服务、微平台服务业务，其他业务是指通信代理业务。智慧教育本期与去年同期相比下降了 1.76%，是因为面向教育的云管理、云课堂以及云视频尚在推广试用阶段所致。其他业务本期与去年同期相比增加了 622.11%，是因为智慧教育的深入与推广有效促进了公司通信代理业务旗下的其他智能类产品（如：、终端、手机）的销售所致。报告期内，公司收入构成未发生重大变化。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 3,457,268.42 2,943,588.65 投资活动产生的现金流量净额-1,543,505.52-2,519,153.11 筹资活动产生的现金流量净额 2,234,460.00 2,000,000.00 现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额与上年相比增加，主要系公司营业收入的增加和加强应收账款回款管理所致。营业收入的稳步上升为后续公司持续经营发展提供了保障。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额与上年相比支出有所下降，主要原因如下：（1）系公司于2014 年 9 月出资 100 万以 100%的股权收购杭州数盟科技有限公司（原：绍兴市国邦通讯设备有限公司），公司取得子公司及其他营业单位支付的现金 100,553.43 元；（2）公司本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 1,543,505.52 元，较上期降低 36.18%，该类现金支出主要为购置家校互动中的通讯设备。3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额与上年相比增加，主要系公司本年度进行了增资所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中国电信股份有限公司绍兴分公司 12,829,522.55 58.17%否 2 新昌县春祥房地产开发有限公司 3,560,000.00 16.14%否 3 中国电信股份有限公司浙江分公司 2,525,307.32 11.45%否 4 中国联合网络通信有限公司绍兴市分公司 907,321.15 4.11%否 5 中国联合网络通信有限公司青海省分公司 386,341.62 1.75%否 合计合计 20,208,492.64 91.62%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 浙江天登电子科技有限公司 3,106,091.00 22.91%否 2 中国电信股份有限公司绍兴分公司 1,023,600.00 7.55%否 3 绍兴市中晶电子科技有限公司?399,851.00 2.95%否 4 新昌县信通电子有限公司 381,658.72 2.81%否 杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 14 5 绍兴县长海电子科技有限公司 367,843.30 2.71%否 合计合计 5,279,044.02 38.93%-（6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,377,983.28 1,007,697.42 研发投入占营业收入的比例 6.25%6.01%2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 货币资金 8,108,615.33 104.74%42.91%3,960,392.43 157.85%37.32%5.59%应收账款 1,489,555.41 11.44%7.88%1,336,600.37-18.47%12.59%-4.71%预付账款 114,452.65-49.53%0.61%226,791.26 102.65%2.14%-1.53%其他应收款 323,064.01 52.24%1.71%195,785.89 233.94%2.00%-0.29%存货 221,000.00-84.35%1.17%1,412,357.41 259.36%13.31%-12.14%其他流动资产 23,534.50-87.98%0.12%195,785.89 47.69%1.84%-1.72%长期股权投资-固定资产 6,138,304.88 906.62%32.48%609,796.20 74.13%5.75%26.74%在建工程-短期借款-长期借款-应付账款 186,998.7-50.36%0.99%376,694.00-70.91%3.55%-2.56%预收账款 16,817.59-98.89%0.09%1,512,050.04 8753.66%14.25%-14.16%应付职工薪酬 91,844.75 98.02%0.49%46,382.11 38.20%0.44%0.05%应交税费 358,518.6 175.92%1.90%129,934.76-54.59%1.22%0.67%其他应付款 591,264.15-72.28%3.15%2,132,752.17 11.10%20.10%-16.97%资产总计 18,897,573.55 78.05%-10,613,336.79 75.27%-资产负债项目重大变动原因：1、报告期内货币资金较上期增加 104.74%，主要系（1）本期公司增资（公司于 2015 年 6 月份增资700 万，其中货币资金为：263 万）致公司营运资金有所增长；（2）公司通过提高经营效率、回收往来款等举措致公司经营性现金净流量有所增加；（3）公司在前期业务积累情况下，确保完成公司目标前提下，适当的降低公司投资，合理控制公司投资现金净流出。2、在公司营业收入增长 31.44%的情况下，加快应收账款催收力度，合理控制应收帐的增长，公司应收账款同比增长 11.44%，公司应收账款占总资产的比重下降了 4.71 个百分点。3、公司 2015 年末预付账款较 2014 年度降低了 49.53%，主要原因为公司预付货款及油费的临时性降低所致。4、公司 2015 年末其他应收款较 2015 年末增加了 52.24%，主要原因为公司通信业务营业网点的增加导致公司支付的保证金增加。5、报告期内存货期末余额减少 84.35%，主要系(1)2014 年末存货主要是原材料和在产品，在产品主要为未完工的项目，随着本期项目的完工在产品期末数减少；(2)基于通讯电子智能类产品产品更新升级快的特点，公司加强内控管理，采取以零库存为目标的管理，库存减少，期末存货余额减少。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 15 6、公司其他流动资产为待抵扣增值税进项税，2015 年末较 2014 年末下降 87.98%，主要原因为：（1）公司 2015 年度销售的增加导致公司增值税进项税抵扣的增加，待抵扣的进项税也随之下降；（2）公司加强税务申报管理，更加及时的申报增值税进项税的抵扣。7、报告期内固定资产较期初增加 906.62%，主要系公司本期增资时股东杨建军以人民币 437 万房产入股增资所致。8、公司 2015 年末应付账款较 2014 年末下降-50.36%，主要原因为公司 2015 年度支付的材料款及费用较采购增加，公司 2015 年末应付账款临时性下降。9、公司预收账款的大幅下降的主要原因为公司 2014 年末为新昌县春祥房地产开发有限公司开发的珑源一品一期小区提供智能化系统建设及售后维护服务业务项目于 2015 年 3 月已完工，公司将预收账款结转为收入，2015 年末大额系统集成项目均已完工，无大额预收账款所致。10、公司 2015 年末应付职工薪酬较 2014 年末增加 98.02%，主要原因为公司人员的增加及人均职工薪酬的调整所致。11、公司应交税费增加的主要原因为公司主营业务和利润增加对应增值税增加了 3.8 万、营业税增加了 5.5 万、企业所得税增加了 12.7 万以及对应的附加税增加 0.6 万、个人所得税增加 0.3 万。12、公司资产总额大幅增加主要原因为：（1）本期增资时股东杨建军以人民币 437 万房产入股增资导致公司固定资产大幅度增加；（2）公司盈余的积累及业务的扩张导致公司需要更多的运营资产。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，无委托理财或衍生品投资情况发生。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 软件和信息技术服务业是信息技术与现代服务业高度融合的产物，是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业。发展软件和信息技术服务业，对于实现传统产业的信息化改造，推动信息化和工业化深度融合，培育和发展战略性新兴产业，加快经济发展方式转变和产业结构调整，提高国家信息安全保障能力和国际竞争力具有重要意义。根据工信部软件和信息技术服务业“十二五”发展规划的安排，到 2015 年，软件和信息技术服务业收入突破 4 万亿元，占信息产业比重达到 25%，年均增长 24.50%以上，软件出口达到 600 亿美元。预计未来几年我国软件和信息技术服务业还将保持较高的增速。我国教育信息化建设目标可以概括为“三通两平台”，即宽带网络校校通、教学资源班班通、网络学习空间人人通和数字教育资源公共服务平台、教育管理信息系统平台。按照教育部教育规划纲要和教育信息化十年发展规划(2011-2020 年)的政策指引，推动信息技术与高等教育深度融合，创新人才培养模式，实现教育信息化可持续发展是教育业未来十年的发展方向。教育作为民生的着力点，是智慧城市信息化建设中重要的一环。近几年我国教育信息化市场规模实现了快速发展，教育信息化的广泛应用，推动了智慧校园的快速发展，不仅是硬件的升级、内容的累加，更是教育理念的革新、教学模式的进步，优质教育资源共享。教育信息化行业，是国家鼓励发展行业。2011 年，国家教育部颁布国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年），明确提出，要加快教育信息基础设施建设。2015 年，国家教育部印发2015年教育信息化工作要点，指出要认真落实构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案，围绕解决教育改革发展的重大问题，以支撑教育改革、促进教育公平、提高教育质量为重点，以有效机制的构建为引领，以“三通两平台”为重要抓手，全面深化信息技术在教学、管理等方面杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 16 的应用，全面完成“十二五”目标任务，为实现教育现代化和构建学习型社会提供有力支撑。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、技术研发及创新优势 公司在日常经营过程中，始终秉承科学创新和自主研发的经营理念，专注于软件和信息技术服务业及教育信息化领域，产品及服务以满足客户最大价值需求为中心，具有较大的竞争优势。公司拥有 19 项软件著作权，并于 2014 年 6 月被浙江省经济和信息化委员会认定为软件企业。2、品牌优势 公司自成立以来，一直专注于软件和信息技术服务业及教育信息化领域。随着业务规模的不断扩大，公司的家校互动信息化系统已经在浙江省占据了较高的市场份额，广泛应用于中小学校基础教育、网络远程教育等领域。先进的技术水平和优质的综合服务能力迅速提升了公司的品牌知名度，也促进了公司技术服务业务的发展。同时，公司通过满足客户的定制化需求并提供完善的售后服务，极大的提高了产品及客户的粘性，给竞争对手增加了较大的进入门槛。3、人才优势 公司在发展过程中形成了一支素质过硬的员工队伍，培养了一批学有专长、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才，包括管理、研发、营销和技术支持等方面的人才。公司建立了以“研发中心”为核心的研发组织体系，现有研发技术人员 18 人，占员工总人数的比例为 20.69%。公司的研发中心集研究、开发、测试及产业化于一体，培养了一支高水平的专业技术队伍，是公司技术创新的平台，为公司持续发展提供源动力，成为公司提高产品质量和核心竞争力的技术依托。同时，公司注重企业文化建设，建立了较为完善的企业用工和激励机制，满足了公司发展对人才需求。（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，各项生产经营指标出现向好的发展趋势，管理团队稳定高效，公司具有良好的持续经营能力。（六（六）自愿披露（如有自愿披露（如有）无 二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 公司目前定位于教育信息化平台和产品服务提供方向，核心产品是面向 K12 教育机构提供的智慧管理平台及在线教育平台。在“互联网+”成为国家战略的春风下，教育部 2015年发布了关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见，进一步强化了基于云计算、大数据、物联网技术的教育信息化平台建设和运用，在管、教、学、评等各个层面均有爆发式的需求增长。未来五年，教育信息化基础设施投入将高速发展，与此同时，C 端市场也将迎来需求大幅释放的巨大机遇。公司目前处于教育信息化行业，是中国电信旗下位于前列的服务合作商，在浙江省在行业内第一家三板挂牌企业，杭州市上城区重点扶持企业。近两年来，公司在融合通信技术研发、移动互联应用开发和云平台技术方面进行了多项实践，目前基于融合通信和移动互联技术的新一代智慧协同管理产品已经开始投放市场，客户反馈良好。同时，我们在在杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 17 线教育平台方面也进行了近三年的运营和技术探索，具备一批稳定的客户群体。公司目前的产品能力、客户群能力和市场需求的增长，将给公司发展带来巨大的机遇。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公司在未来三年计划发展成为区域市场内具有较大影响力的教育信息平台服务提供商。公司的核心产品主要面向管理的云管理和面向教育的云课堂，K12 的教育具有一定的区域性特征，教育信息化普及也具有一定的演进周期，公司计划先通过“双云”服务覆盖浙江省 K12 的教育机构，提升机构的管理及教学效能，再逐步向周边及中西部省份推广。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 2016 年，公司主要经营目标如下：1.重点提升云管理和云教育产品的收入增长率和市场占比；2.加强客户群的市场空间分布结构、目标客户群上下游服务链的布局，3.在教育行业的主管部门、K12 学校、教育培训机构等群体加大产品服务拓展力度。上述经营目标并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四（四）不确定性因素不确定性因素 对实现经营计划构成重大影响的不确定因素，将主要来自于行业的变革。随着互联网+教育的高度升温，越来越多的竞争者进入后推动盈利模式发生改变。此外，教育行业的政策变换也将一定程度影响原有盈利模式的变化。面对这些问题，我们主要将依靠多样化的盈利模式设计、上下游的供应链整合来防御风险。三、风险因素 （一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、公司治理和内部控制风险 有限公司阶段，公司的法人治理结构不尽完善，内部控制基础较为薄弱。股份公司成立后，公司逐步建立健全了治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。但股份公司成立时间较短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司短期内仍可能存在公司治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对公司法、非上市公众公司监督管理办法等相关规定的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行公司法、公司章程及各项制度等的规定，使公司规范治理更趋完善。2、客户集中的风险 公司家校互动业务与各地基础运营商合作开展，由于基础运营商负责向家长收取信息服务费，因此虽然公司实际付费用户是家长，但公司的直接客户主要体现为中国电信各市级公司，存在由于行业特点及经营模式而导致的客户集中情况。虽然公司与中国电信签订了长期合作协议，但如果基础运营商对于此项业务的经营发展战略发生重要改变，公司将可能面临因客户集中而导致经营业绩受到影响的风险。应对措施：针对上述风险，公司将致力于扩大经营区域，开拓新客户，以降低客户的集中度，并且增加销售收入。杭州顺治科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-005 18 3、控股股东不当控制的风险 截至报告期末，公司股东杨建军持有本公司 68.46%的股份，为本公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中，控股股东和实际控制人对公司的经营管理活动有着重