832828_2015_凡科股份_2015年年度报告_2016-03-29.pdf

第1 页，共 89 页 广州凡科互联网科技股份有限公司 Guangzhou faisco internet and technology company limited 2015凡科股份 NEEQ:832828 年度报告 第2 页，共 89 页 一、2015 年 1 月 7 日，公司自主研发的“凡科企业门户一站式云平台软件”获得国家版权局发出的软件著作权登记证书。二、2015 年 4 月 2 日，公司由有限公司整体变更为股份有限公司。三、2015 年 5 月 1 日，公司自主研发的凡科互动正式上线，并于 2015 年 10 月 9 日取得国家版权局发出的软件著作权登记证书。四、2015 年 5 月 16 日，公司从广州市海珠区客村搬迁至广州市海珠区凤凰创意园。五、2015 年 11 月 13 日，公司自主研发的“凡科建站快车分销平台软件”、“凡科企业管理云平台软件”、“凡科企业邮箱软件”获得国家版权局发出的计算机软件著作权登记证书。六、2015 年 11 月 24 日，公司投资设立全资子公司：广州华可科技有限公司。公 司 年 度 大 事 记 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 89 页 目录目录 第一节声明与提示.4 第二节公司概况.6 第三节会计数据和财务指标摘要.8 第四节管理层讨论与分析.10 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.19 第七节融资及分配情况.22 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节公司治理及内部控制.27 第十节财务报告.30 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 89 页 第一节第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 对单一的市场推广商存在依赖风险 在市场推广方面，公司主要采用线上为主、线下为辅的推广方式，线上推广服务主要由百度、360、搜狗等搜索引擎服务提供商提供。根据上游搜索引擎行业特性，主要供应商较少，公司存在对第一大供应商百度过度依赖的风险。公司业务规模扩张带来的风险 2015 年以来，公司规模及人员不断扩大，由此可能面临两方面的风险，一是管理效率可能下降，二是如果新增人员不能带来效益增长，则公司可能面临业绩下滑的风险。公司治理的风险 公司于 2015 年 4 月 2 日整体变更为股份公司，股份公司成立后，虽然制定了完备的公司章程、三会议事规则、重大投资决策管理办法、关联交易决策管理办法等文件。但由于股份公司成立时间较短，公司治理层和管理层需要不断熟悉和适应股份公司的各项治理制度。因此，短时间内公司可能存在治理不规范、相关制度无法有效执行的风险。行业政策风险 互联网行业是国家重点扶持的产业之一，如果国家对行业的扶持政策发生变化，或者互联网行业技术更新导致下游网站建设需求发生重大不利变化，将对公司的业务带来较大的影响。本期重大风险是否发生重大变否 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 89 页 化：广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 89 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广州凡科互联网科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangzhou faisco internet and technology company limited 证券简称 凡科股份 证券代码 832828 法定代表人 刘晓聪 注册地址 广州市海珠区工业大道北路 67 号五号楼首层 办公地址 广州市海珠区工业大道北路 67 号五号楼首层 主办券商 广发证券股份有限公司 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路 183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房）会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘方权、梁秀霞 会计师事务所办公地址 佛山市禅城区绿景二路 38 号碧翠雅轩商务楼二楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 江杰 电话（020）37892700 传真（020）37892700 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 广州市海珠区工业大道北路 67 号五号楼首层 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc/announcement 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-21 行业（证监会规定的行业大类）I64 互联网和相关服务行业 主要产品与服务项目 通过建站平台，提供一站式自助建站产品和服务 普通股股票转让方式 协议转让 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 89 页 普通股总股本 13,777,776 控股股东 刘晓聪 实际控制人 刘晓聪 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 914401015639937559 是 税务登记证号码 914401015639937559 是 组织机构代码 914401015639937559 是 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 89 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 61,406,199.88 20,594,297.70 198.17%毛利率%51.47%36.37%-归属于挂牌公司股东的净利润 6,393,452.79 1,878,162.05 240.41%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,416,357.80 1,917,740.39 234.58%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）47.71%131.20%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）47.88%133.97%-基本每股收益 0.47 1.88-二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 24,957,303.83 6,637,994.30 275.98%负债总计 4,193,331.28 2,267,464.54 84.93%归属于挂牌公司股东的净资产 20,763,972.55 4,370,529.76 375.09%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.51 2.91-48.11%资产负债率%16.80%34.16%-流动比率 5.48 2.75-利息保障倍数-三、营运情况 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 89 页 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 8,764,942.72 1,728,870.10-应收账款周转率-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%275.98%252.30%-营业收入增长率%198.17%226.59%-净利润增长率%240.41%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 13,777,776 1,500,000 818.52%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计-23,030.01 所得税影响数 125.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-22,905.01 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 89 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司立足于互联网信息服务业，网站建设基础服务子行业。公司主营业务为提供一站式的企业自助建站服务。围绕公司的建站业务，公司主要产品有建站产品、互动产品、企业邮箱、建站快车等与建站业务相关的产品。公司市场推广锁定在中小微企业，客户类型为各行各业的中小微企业。公司主要技术来源于公司研发团队的行业经验积累与自主创新，通过运用负载均衡、全网加速、内容分发管理系统、分布式架构等主要技术，满足客户一站式快速建站的需求。报告期内，公司新增十一项软件著作权登记证书，分别是：凡科移动互联网互动营销服务平台软件 V1.0、凡科企业微信公众号服务平台 V1.0、凡科企业门户一站式云平台软件 V1.0、凡科手机建站平台 V2.0、凡科智能建站平台 V2.0、凡科企业微信公众号服务平台软件 V2.0、凡科移动互联网互动营销服务软件 V2.0、凡科企业门户一站式云平台软件 V2.0、凡科建站快车分销平台软件 V1.0、凡科企业管理云平台软件 V1.0、凡科企业邮箱软件 V1.0，增强了公司的核心竞争力。公司采用免费加增值付费的模式，在长期的市场运营中，逐渐形成市场推广、产品研发、渠道销售、客户服务于一体的综合经营模式，并不断完善和加强后台用户行为分析系统，实现产品的可操作性，提升客户运用体验。公司通过对搜索引擎推广方式的大数据分析，引导大量潜在客户在公司平台上注册，并持续改进产品技术，达到将注册用户高效转化为付费用户的目的。在渠道分销方面，公司建立了一支善于挖掘渠道用户的销售队伍，积极发展付费加盟代理商。公司的收入来源与公司的销售模式渠道息息相关，公司以增值服务+渠道分销的模式进行销售，决定了公司的主要收入来源为直销客户的增值服务付费与代理商的分销收入。截止报告期末，公司直销平台凡科网的注册用户数已达到 770 万，付费用户数达到 9.6 万。在渠道分销方面，公司加盟平台建站快车已拥有超过 6000 家的付费加盟代理商。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司有计划地进行生产经营，优化已有的软件产品，不断增强产品研发能力广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 89 页 并研发新产品，加强高素质人才的引进与储备，完善市场营销，报告期内，公司业务有了显著的增长。一、公司业务同比去年具有突破性的增长 报告期内，公司实现营业收入 6,140.62 万元，比去年同期上涨了 198.17%；实现利润总额 843.18 万元，比去年同期上涨了 250.11%；实现净利润 639.35 万元，比去年同期上涨了 240.41%。截止报告期末，公司总资产 2,495.73 万元，比去年同期上涨了 275.98%；公司净资产 2,076.40 万元，比去年同期增了 375.09%。二、完善公司服务，增强服务推广与销售 报告期内，公司增加了移动互联网互动营销服务，通过各类营销互动小游戏，实现高效的移动营销服务，满足有游戏营销需求的企业品牌曝光、线上推广线下引流需求。在服务推广方面，除了原有的网络线上推广外，尝试在办公楼宇、电梯、宣传栏等线下广告的推广，同时与大型商家进行植入式的互动、推广，加大公司品牌的曝光度。三、完善产品研发组织机构，加大技术研发投入及力度，将 PC 建站业务拓展至手机网站、微信平台，从而形成三屏合一的建站业务。报告期内，公司加大引进技术人才的力度，完成营销型网站建设技术，将传统互联网与移动互联网相结合，实现 PC 建站、手机建站、微信平台三屏合一的建站业务。同时，在建站服务中，通过技术人员的研发，增加个性化定制服务，减少网站制作成本，加快建站速度，为客户提高建站的综合效率与效果。四、公司新增计算机软件著作权十一项，增强公司核心竞争力 报告期内，公司新增计算机软件著作权十一项，详见商业模式内容。截止报告期末，公司已累计获得十三项计算机软件著作权证。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 61,406,199.88 198.17%-20,594,297.70 226.59%-营业成本 29,802,396.44 127.43%48.53%13,104,242.56 212.94%63.63%毛利率%51.47%-36.37%-管理费用 11,417,134.05 442.75%18.59%2,103,584.78 84.69%10.21%销售费用 11,141,516.75 294.83%18.14%2,821,863.63 273.61%13.70%财务费用 373,670.31 1,420.79%0.61%24,570.75-71.26%0.12%营业利润 8,454,841.78 245.39%13.77%2,447,914.66 2,187.30%11.89%营业外收入-营业外支出 23,030.01-41.81%0.04%39,578.34 79,056.68%0.19%净利润 6,393,452.79 240.41%10.41%1,878,162.05 2,818.37%9.12%项目重大变动原因:注释注释 1 1：报告期内，公司主要通过建站平台直接销售以及由代理商代理销售网络建站产品，主营业务收入包括直接销售收入和代理商销售收入，其他业务收入指 400 电话的充值及开户业务收入。本期公司营业收入较上年增加 4,081.19 万元，增长 198.17%。主要广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 89 页 原因为：随着互联网信息服务行业不断发展，网络建站市场需求增加，公司市场推广力度加大，营销效果明显，建站平台用户注册量和付费量均有大幅度提升。（1）截止 2015 年末，公司直销平台注册用户量达 770 万，较上年末增加 295 万；付费用户量 9.6 万，较上年末增加 4.5 万；整体付费率由上年的 1.07%增至本期的 1.25%。因此，公司建站平台直接销售收入较上年增加 2,991.00 万元，增长 194.76%。（2）截止 2015 年末，公司分销平台付费加盟代理商数量达 6400 多家，较 2014 年末增加 3000 多家。随着代理商数量翻倍增长，代理销售的建站产品大幅增加。因此，公司代理销售收入较上年增加 1,069.64 万元，增长 204.25%。注释注释 2 2：公司的营业成本包括主营业务成本和其他业务成本，主营业务成本构成中，服务费、人工费用为主要成本。（1）服务费具体包括百度、360、搜狗的推广服务费以及服务器托管、带宽租用服务和域名购买费用；人力成本包括产品、技术和市场部人员的工资、加班费，其他费用是指办公经营场所租赁费、以及其他偶然发生的与生产经营相关的费用。（2）随着公司业务增长，技术服务费和推广费较上年增加 1,629 万元，增长 168%。因此，本期采购服务成本随收入增长而增加。（3）公司因业务扩张需要，2015 年员工人数由上年末的 94 人增加至本期的 222 人，其中市场人员、研发人员分别增加 14 人和 47 人。因此，本期人工成本增加与规模扩张带来的员工人数变化相匹配。注释注释 3 3：报告期内，公司的主营业务收入构成中直销收入占比达 73.72%。公司直销的毛利率高于代理商销售毛利率，主要原因是销售给代理商的价格较低，公司仅提供建站平台，由代理商自主定价并提供其他服务；而直销面对终端客户提供售前售后一站式服务，产品附加值较高，定价也较高。毛利率增长的主要原因为：（1）公司产品销售价格报告期内未发生变化，但网站销售数量大幅增长；（2）随着互联网应用的深入，下游客户对网站功能的需求更高，公司销售的高版本网站数量在增加，提升了综合毛利率；（3）成本构成中，采购服务成本增长 168%，人工成本增长 126%，均低于主营业务收入增长比例。因此业务规模效应导致产品分摊的单位成本减少。注释注释 4 4：本期管理费用增加，主要原因是公司本期加大对新产品研发，研发费用相应大幅增加；且随着公司业务扩张，公司的职工薪酬，社保费等职工福利、办公费相应增加；另外，公司 2015 年聘请中介机构发生服务费 145.86 万元。注释注释 5 5：本期销售费用的增加，系公司业绩增长使得公司本期的职工薪酬、广告费、业务宣传费及招待费用相应增加。注释注释 6 6：本期财务费用增加，系公司营业收入增加，支付宝账户手续费增加所致。注释注释 7 7：本期营业利润增加，系公司营业收入增加所致。注释注释 8 8：本期营业外支出减少，上年公司营业外支出主要为滞纳金支出，本期为处置固定资产损失。注释注释 9 9：本期净利润增长原因：本期收入较上年增加 198.17%，毛利率增加 15 个百分点，毛利增加 2,411 万元；随着公司业务规模的扩张，研发费、职工薪酬、广告费、办公费等的增长带来管理费用和销售费用的增长；公司所得税费用相应增长；最终净利润较上期增加 451.53 万元。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 89 页 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 61,209,633.23 29,688,556.82 20,594,297.70 13,104,242.56 其他业务收入 196,566.65 113,839.62-合计合计 61,406,199.88 29,802,396.44 20,594,297.70 13,104,242.56 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%直接销售 45,267,361.22 73.72%15,357,397.70 74.57%代理销售 15,933,272.01 25.95%5,236,900.00 25.43%技术服务 9,000.00 0.01%-主营业务收入 61,209,633.23 99.68%20,594,297.70 100.00%其他业务收入 196,566.65 0.32%-合计 61,406,199.88 100.00%20,594,297.70 100.00%收入构成变动的原因（1）收入占比最高的建站平台直销收入较上年增加 2,991.00 万元，增长194.76%；收入占比变化较小。增长的主要原因系随着网络建站市场需求增加，公司市场推广力度加大，营销效果明显，建站平台用户注册量和付费量均有大幅度提升。截止 2015 年末，公司直销平台注册用户量达 770 万，较上年末增加 295 万；付费用户量 9.6 万，较上年末增加 4.5 万；整体付费率由上年的 1.07%增至本期的 1.25%。（2）代理销售收入较上年增加 1,069.64 万元，增长 204.25%；收入占比变化较小。增长的主要原因为：截止 2015 年末，公司分销平台付费加盟代理商数量达 6400多家，较 2014 年末增加 3000 多家。随着代理商数量翻倍增长，代理销售的建站产品大幅增加。（3）技术服务指公司已注销子公司广州唯拓信息科技有限公司的偶发性技术服务收入。（4）其他业务收入为本期新增的 400 电话的充值及开户业务收入。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 8,764,942.72 1,728,870.10 投资活动产生的现金流量净额-2,107,970.82-505,213.60 筹资活动产生的现金流量净额 9,999,990.00 2,000,000.00 现金流量分析：注释 1：经营活动产生的现金流量净额增加主要系公司业务增长带来的销售商品、提供服务收到现金的增加所致。公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入，购买商品、接受劳务支付的现金和营业成本变动趋势一致。注释 2：投资活动产生的现金流量净额增加主要是因为公司业务量增加带来的固定资产购置增加所致。注释 3：筹资活动产生的现金流量净额增加，系本年度公司引入外部投资者增资所致。广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 89 页 (4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户一 188,679.25 0.31%否 2 客户二 78,301.89 0.13%否 3 客户三 70,754.72 0.12%否 4 客户四 30,188.68 0.05%否 5 客户五 31,132.08 0.05%否 合计合计 399,056.60 0.65%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 供应商一 14,780,188.68 45.72%否 2 供应商二 5,535,849.06 17.12%否 3 供应商三 3,018,867.925 9.34%否 4 供应商四 2,646,226.45 8.19%否 5 供应商五 2,452,830.19 7.59%否 合计合计 28,433,962.26 87.96%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,644,351.34-研发投入占营业收入的比例%5.93%-2015 年以前，公司规模较小，研发支出较少，研发项目未进行立项申报，2015 年开始公司已单独进行研发费用的归集。2015 年公司的研发费用主要用于凡科移动互联网互动营销服务平台软件、凡科企业门户一站式云平台软件等自主研发项目。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的增的增减减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 21,019,889.76 381.78%84.22%4,362,927.86 282.96%65.73%增加 18.49 个百分点 应收账款-其他应收款 773,075.37 1256.27%3.10%57,000.00-91.32%0.86%增加 2.24 个百分点 广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 89 页 存货-长期股权投资-固定资产 1,191,318.59 196.45%4.77%401,866.26 353.87%6.05%减少 1.28 个百分点 预收款项 2,119,314.60 160.78%8.49%812,674.00 301.00%12.24%减少 3.75 个百分点 应付职工薪酬 1,326,422.47 140.95%5.31%550,504.40 378.00%8.29%减少 2.98 个百分 应交税费 697,594.21 249.85%2.80%199,400.36-30.00%3.00%减少 0.20 个百分点 在建工程-短期借款-长期借款-资产资产总计总计 24,957,303.83 275.98%-6,637,994.30 252.30%-资产负债项目重大变动原因：注释 1：本期货币资金增加，系公司本期营业收入增加及公司定向发行股票募集资金所致；注释 2：本期其他应收款的增加，系公司与供应商及新租办公室的合作保证金及租赁保证金所致。注释 3：本期固定资产增加，主要原因是本年度人员大量增加导致办公设备购置增加。注释 4：本期预收款项的增加，系公司业务增长导致期末未过无理由退款期的预收销售收入款增加所致。注释 5：本期应付职工薪酬的增加，系公司本年度新增大量技术人员及销售人员所致。注释 6：本期应交税费增加，系公司增长导致所计提的增值税及企业所得税等相关税费增加。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 公司于 2015 年 11 月设立全资子公司广州华可科技有限公司，注册地为：广州市海珠区工业大道北路 67 号凤凰创意园 4 号楼首层 102，注册资本为人民币 100 万元，法定代表人为麦忠，经营范围为：信息技术咨询服务；信息系统集成服务；计算机技术开发、技术服务等。截止报告期末，子公司暂未开展经营活动。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内无委托理财、委托贷款、衍生品投资。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 根据中国互联网络信息中心于 2016 年 1 月发布的第 37 次 中国互联网络发展状况统计报告显示：截至 2015 年 12 月，中国网民规模达 6.88 亿，全年共计新增网民 3951 万人。互联网普及率为 50.3%，较 2014 年底提升了 2.4 个百分点。其中手机网民规模达 6.20 亿，较 2014 年底增加 6303 万人。网民中使用手机上网人群占比由 2014 年的 85.8%提升至 90.1%。对于企业来说，已广泛使用多种互联网工具开展交流沟通、信息获取与发布、内部管理、商务服务等活动，且已有相当一部分企业将系统化、集成化的互联网工具应用于生产研发、采购销售、财务管理、客户关系、人力资源等全业务流程中，将互联网从单一的辅助工具，转变为企业管理方法、转型思路，助力供应链改革，踏入“互联网+”深入融合发展的进程。广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 89 页 在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，其中有 21.9%的企业使用过付费推广。随着用户行为全面向移动端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道。移动营销企业中，微信营销推广使用率达 75.3%，是最受企业欢迎的移动营销推广方式。此外，移动营销企业中建设移动官网的比例为 52.7%，将电脑端网页进行优化、适配到移动端，是成本较低、实施快捷的移动互联网营销方式之一。因此，互联网已渗入到企业运营管理的方方面面，涵盖通讯联系、信息发布及获取、营销互动和商务交易等众多领域，被越来越多的企业用户所信赖、接受和使用，逐渐成为社会发展不可分割的重要组成部分，形成了数量庞大的掌握互联网基本应用功能的企业用户。而在建站方面，根据中国互联网络信息中心于 2016 年 1 月发布的第 37 次中国互联网络发展状况统计报告显示：截止 2015 年 12 月，域名注册者在中国境内的网站数量为 423 万个，年增长 26.3%。由于企业越来越多地开展互联网活动，所以企业建站也正逐渐成为重要的基础建设工作。就目前来说，我国中小企业尚没有独立的自主建站能力，急需建站企业为该些中小企业打造专属其自有的网站，因此，为建站企业带来很大的市场。此外，互联网已成为中小企业广告和营销投入的重要渠道，有大量的企业曾在互联网进行过广告或营销推广方面的投入，在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体，同时又以多元化的展现形式、相对较低的推广门槛和可评估的推广效果等优势，超越电视、电台等立体媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道，是中小企业树立品牌、促进销售的重要媒介之一。结合上述统计的数据分析，企业通过移动互联网进行营销推广将成为主要趋势，尤其是对中小企业来说，更具有潜在市场。随着建站企业数量的日益增长，建站服务企业面临着激烈的市场竞争，而建站产品的个性化、多功能化、便捷化、低门槛化是建站服务企业立于不败之地的关键因素。因此，建站服务企业只有做到建站产品越来越个性化、多功能化、便捷化、低门槛化，才能具有强大的市场竞争力。而国家对互联网行业的大力支持，又将给建站服务企业带来更多的机遇与更大的挑战。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 从目前来看，基于建站企业的竞争因素，本公司的的建站产品具有个性化、多功能化、便捷化、低门槛等特点及优势，因此在建站服务行业上看，具有良好的市场地位。具体竞争优势与劣势如下：1）建站产品与服务优势 本公司自 2010 年有限公司成立以后，便主营建站服务，自成立至今均致力于为中小企业提供网站建设服务，多年来不断对建站产品进行优化、升级，并根据市场需求，注重建站产品的个性化、多功能化、便捷化、低门槛的演变。公司不断设计出越来越多个性化的建站模板，供企业用户自行选择；截止报告期末，公司已将 PC 建站业务拓展至手机网站、微信平台，从而形成三屏合一的建站业务，同时新增了互动营销服务、微传单制作、企业邮箱等相关产品，使公司的经营业务不再单一；同时，经过公司技术人员的不断努力，公司的建站产品已为企业用户提供越来越便捷的建站服务，用户只需简单操作便可完成自主建站，实现网上营销的目的，公司的建站产品可称得上是懒人建站产品；此外，公司的建站产品及其他产品具有低门槛的优势，无论是在技术上，还是在经济成本上，均符合中小企业的需求。公司在报告期内推出的移动互联网互动营销服务软件，用户通过选择适合企业营销广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 89 页 的小游戏，用户植入自己的标识或企业名称后通过游戏与客户及潜在客户建立互动，既提高趣味性，又增强企业用户的曝光度，并且经济门槛低，颇受中小企业用户喜爱。此外，公司建立了完善的服务系统，通过设置客服部、咨询部对产品的售前与售后提供优质的服务，并得到用户的好评。2）技术优势 对于互联网行业来说，技术能力的高低决定了企业核心竞争力。本公司具有很强的技术优势，公司针对各种产品组建专门的研发团队，既通过高薪聘请高技术人才，又以各种培训提高研发人员的技术水平。3）积累了大量客户的优势 公司自 2010 年成立以来，积累了各行各业大量的客户，在满足客户需求的同时，公司积累了丰富的各行业的经验，清楚不同行业的不同商业逻辑及市场特点，在未来公司的发展中均是重要的资源，无论公司是否变更或增加主营业务，这些大量的客户资源均能为公司带来积极的影响。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司自 2010 年成立以后，公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，各期业务正常运转，各项经营指标均表现为平稳上升状态，因此公司具备持续经营能力。报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险因素。(六六)自愿披露自愿披露 1、报告期内，公司自主研发的移动互联网互动营销服务平台荣获“广东省高新技术产品证书”、“十项最具投资潜力创新项目”。2、报告期内，公司被相关单位评为“广东省优秀信用企业”、“百强微商团队”、“思路电商服务商明日之星”、“好搜精诚合作大奖”、“搜狗搜索最佳广告合作伙伴”、“百度优秀合作伙伴”。3、报告期内，公司新加入三家行业协会，分别是“广东省网商协会”、“中国电子商务产业联盟”、“广东省电子商务协会”。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、对单一的市场推广商存在依赖风险及应对措施 公司在市场推广方面，主要以线上推广为主、线下推广为辅的推广方式。而线上推广主要向百度、360、搜狗等购买推广服务，尤其是对百度公司的依赖性较大，报告期内，公司的推广模式并未完全改变，因此风险因素持续到本年度，但目前未对公司造成不利影响。虽然截止报告期末，该风险因素未对公司造成不利影响，但为了消除该风险因素，公司已尝试以下措施：一方面通过加大线下推广的方式，在大型商场、电梯、楼宇等显目、人流量大的地方投放广告，平衡公司线上、线下推广的合理比例；另一方面，线上推广除向百度、360、搜狗等购买推广服务外，逐渐向其他企业购买线上推广服务。2、公司规模扩大带来的风险及应对措施 2015 年以来，公司规模及人员不断扩大，由此可能面临两方面的风险，一是可能会面临管理效率下降，二是如果新增人员无法实现效益增长，则可能带来业绩下滑的风险，广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 89 页 但就目前来说并未对公司造成不利影响。为了消除该风险，公司管理层逐步建立了流程规范及项目管理体系。未来公司将通过完善公司内部治理，建立健全符合公司实际需要的管理制度，引进成熟的管理人员和管理办法以及对管理层的专业培训等措施来强化公司管理。3、公司治理的风险及应对措施 公司于 2015 年 4 月 2 日整体变更为股份有限公司，股份公司成立后，虽然制定了完备的公司章程、三会议事规则、重大投资决策管理办法、关联交易决策管理办法等文件。但由于股份公司成立时间较短，公司在相关制度的执行中需要较长时间的理解与熟悉，因此，短时间内可能存在治理不规范、相关制度无法有效执行的风险。但在股份公司于全国中小企业股份转让系统挂牌后，公司将在股转系统公司的有效监督下，在主办券商、会计师事务所和律师事务所等中介结构的帮助和监督下，公司严格按照相关业务规则运作，以提高公司规范化水平。4、行业政策风险及应对措施 互联网行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的扶持政策发生变化，将可能对整个行业的竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司的生产经营带来风险。针对此风险，公司设置了专门人员，实时跟进国家的政策变化，若国家对互联网行业的扶持政策或要求有新的变化的，公司将根据新的要求改进，以顺应国家对互联网行业的扶持政策。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内无新增风险因素。三、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见审计意见 董事会就非标准审计意见的说明：-广州凡科互联网科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 89 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 二（一）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情(一一)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 1、公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员分别出具了避免同行业竞争承诺函、关于规范和减少关联交易的承诺、公司董事、监事、高级管理人员的诚信声明、董事、监事、高级管理人员声明与承诺，并在说明、承诺作出后严格履行上述承诺，未有任何违背事项。2、公司持股董事、监事、高级管理人员分别出具了股份锁定承诺，并在承诺做出后严格履行上述承诺，未有任何违背承诺事项。第六节股本变动及股东