832889_2015_深捷科技_2015年年度报告_2016-04-24.pdf

公告编号：2016-006 证券代码：832889 证券简称：深捷科技 主办券商：长江证券 第1 页，共 66 页 武汉深捷科技股份有限公司（Wuhan Shenjie Science and Technology Co.Ltd）2015深捷科技 NEEQ:832889 年度报告 公告编号：2016-006 证券代码：832889 证券简称：深捷科技 主办券商：长江证券 第2 页，共 66 页 1、2015 年 1 月，公司成功中标武汉旭程置业有限公司的武汉旭辉御府一期智能化工程项目。2、2015 年 1 月，公司成功中标湖北万德利置业有限公司的海林阳光城商业综合体智能化工程及智慧平台项目。3、2015 年 2 月 9 日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审计通过关于武汉深捷科技股份有限公司筹备工作情况的报告、制定武汉深捷科技股份有限公司章程等议案，并选举产生了第一届董事会和监事会。4、2015 年 2 月 12 日，公司在工商行政管理部门办理了变更登记手续，取得了注册号为420100000120170 的企业法人营业执照。5、2015 年 3 月，公司与复地集团成功签署华中区域战略设计合同。6、2015 年 3 月，公司成功中标湖北华祥投资发展有限公司的宜昌市华祥现代商贸物流中心三期智能化项目。7、2015 年 3 月，公司成功中标湖北现代同创置业有限公司的现代国际设计城一期智能化项目。8、2015 年 3 月，公司被评选为武汉市光谷商会副会长单位。9、2015 年 3 月，公司成功中标武汉天丰实业发展有限公司的武汉欧亚达国际广场智能化工程和智慧平台项目。10、2015 年 4 月，公司成功中标武汉骏业幸福集团有限公司的骏业财富中心商业体智能化系统工程承包项目。11、2015 年 4 月，公司成功中标武汉保利康桥房地产开发有限公司的保利公园里 6-9 区智能化工程项目。12、2015 年 5 月，公司成功中标山河建设集团有限公司（中国建筑第二工程局有限公司）的光谷满庭春 MOMA 项目一期、二期智能化工程项目。13、2015 年 5 月，公司成功中标武汉市中联房地产开发有限公司的CFD时代财富中心5A写字楼地标项目。14、2015 年 5 月，公司成功中标武汉新龙投资控股有限公司的木兰广场项目商业综合体智能化工程项目。15、2015 年 6 月，公司成功中标武汉福星惠誉欢乐谷有限公司的东湖城K3地块商业综合体智能化系统及智慧平台工程项目。16、2015 年 7 月，公司成功中标武汉盘龙城经济开发区管理委员会的武汉盘龙城开发区下集还建小区二期智能化系统工程。17、2015 年 7 月，公司成功中标蚌埠汉阳造置业有限公司的观澜御湖世家智能化系统工程。18、2015 年 7 月，公司成功中标武汉红桥实业发展有限公司的武汉红桥村城中村改造还建房工程（H4-H5 地块）智能化系统项目。19、2015 年 7 月 23 日，公司成功挂牌新三板，证券代码：832889。20、2015 年 8 月，公司成功中标武汉名流地产有限公司的人和天地城市广场二期智能化工程项目。21、2015 年 8 月，公司成功中标正安实业（武汉）有限公司的卓尔钰龙 5A 国际中心商业写字楼地标项目。22、2015 年 9 月，公司成功中标襄阳南国商业发展有限责任公司的襄阳南国城市广场（北区）智能化工程项目。23、2015 年 9 月，公司成功中标湖北福星惠誉金桥置业有限公司的福星惠誉红桥城K1地块智慧社区智能化系统工程。24、2015 年 10 月，公司在武汉企业联合会、武汉企业家协会和武汉市工商业联合会举办的优秀企业评选中被授予“优秀企业”的荣誉称号。25、2015 年 10 月，公司成功中标中铁大桥局集团武汉地产有限公司的百瑞景中央生活区六期智能化工程项目。26、2015 年 12 月 23 日，公司召开第三次临时股东大会，审议通过关于武汉深捷科技股份有限公司2015年第二次股票发行方案。公司年度大事记 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 66 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.35 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 66 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、深捷科技 武汉深捷科技股份有限公司 工科院孵化器 武汉市工科院科技园孵化器有限公司 仁圣咨询 武汉仁圣咨询有限公司 汇德银投资 武汉汇德银投资有限公司 股东大会 武汉深捷科技股份有限公司股东大会 董事会 武汉深捷科技股份有限公司董事会 监事会 武汉深捷科技股份有限公司监事会 章程 武汉深捷科技股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 66 页 第一节声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证 2015 年年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 应收账款回收风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款总额为17,347,889.8 元，占资产总额的比例为 49.63%，虽然公司应收账款大部分为一年以内，且公司服务的客户大部分为实力较强房地产公司、政府部门、医院及大型企事业单位，并且已经按照企业会计准则的要求，对应收账款分类别计提了坏账准备,但仍可能出现由于应收款无法收回而导致坏账损失的风险。行业内竞争风险 公司主营所处行业集中度不高，同行业企业在区域性和行业性上强弱特征非常明显；大多数同行业企业资金实力与规模普遍较小，资质较低同时承接的项目规模和销售额也较小。虽然公司主营为正处于上升期的市场，智慧城市建设、软件开发、节能控制行业已经具备了较为完善的基础条件，但公司如不能持续增强自身技术实力，扬长避短，迅速做大做强，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。另一方面，国外同行公司凭借其技术和资金优势，在竞争的广度和深度上对国内企业造成一定的冲击。因此，在国内市场本公司面临着来自国内、国外的竞争压力，存在现有产品及服务市场竞争加剧的风险。技术更新换代的风险 公司所处的建筑智能服务、软件开发、节能控制行业正处在高速发展的阶段，行业内的技术正以日新月异的速度发展，虽然公司正在快速发展，经营规模及业武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 66 页 务范围不断扩大，高科技人才不断引进阶段。如果公司不能持续保持技术的领先性，有可能会因为新技术的出现而被迅速淘汰，其市场份额将存在被其他公司迅速侵蚀的风险。税收优惠风险 2014 年 10 月 14 日公司获得高新技术企业认定证书，有效期三年，但如果公司在到期后不能通过高新技术企业复审认证，则公司不能享受相应的企业所得税优惠，将对公司的经营业绩产生一定影响。公司规模较小，抗风险能力较弱的风险 公司自 2004 年成立以来，致力于建筑智能服务，公司已拥有一支高素质的人才队伍，在区域市场上形成一定的影响力，近两年来收入逐渐增长，但从公司与同行业的上市公司相比，其资产规模及盈利能力尚未上升到一个新的台阶，整体规模较小，抗风险能力相对较弱。公司发展较快的管理风险 随着公司的发展壮大，公司的资产规模、人员规模、业务规模会迅速扩大，对高水平研发、销售、管理、财务人才的需求大幅上升，对公司的管理提出了更高的要求。如果公司管理水平不能及时提高，组织式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，各类专业人员不能及时到位并胜任工作，存在着因公司快速成长而产生的管理风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 66 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉深捷科技股份有限公司 英文名称及缩写 Wuhan Shenjie Science and Technology Co.Ltd 证券简称 深捷科技 证券代码 832889 法定代表人 李国强 注册地址 武汉市江岸区花桥街江大路 30 号 办公地址 武汉市江岸区花桥街江大路 30 号 主办券商 长江证券股份有限公司 主办券商办公地址 湖北省武汉市江汉区新华路 257 号 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 乔冠芳、郭军 会计师事务所办公地址 湖北省武汉市洪山区中北路 31 号工行知音广场 16 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 罗隽 电话 027-82637988 传真 027-82637988-8002 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 武汉市江岸区花桥街江大路 30 号 430012 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 武汉市江岸区花桥街江大路 30 号 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-23 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 软件开发、节能控制、建筑智能化工程的设计与施工 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 17,800，000 控股股东 李国强 实际控制人 李国强 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 66 页 注：因公司在 2015 年定向发行 500 万股，2015 年 12 月 31 日完成验资，2016 年 2 月 1 日取得股转股票发行股份登记函，于 2016 年 2 月 26 日在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。所有财务数据以股本 2280 万股为基础核算，而其他非财务股份数以中登公司截止到2015 年 12 月 31 日的股本数 1780 万股为依据填写。特提醒投资者注意。四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420100000120170 否 税务登记证号码 42010276123547X 否 组织机构代码 76123547-X 否 注：2016 年 3 月 9 日，公司营业执照、税务登记证和组织机构代码证已经三证合一，三证合一后的统一社会信用代码为 9142010076123547X6。武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 66 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 47,129,375.32 44,921,020.54 4.92%毛利率%21.19%15.75%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,947,741.24 1,559,722.87 153.11%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,560,764.44 1,559,722.87 64.18%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）16.97%13.29%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.89%13.29%-基本每股收益 0.22 0.09 144.44%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 34,953,757.82 30,313,706.11 15.31%负债总计 6,741,898.10 11,049,587.63-38.99%归属于挂牌公司股东的净资产 28,211,859.72 19,264,118.48 46.45%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.24 1.08 14.81%资产负债率%19.29%36.45%-流动比率 5.08 2.72-利息保障倍数-武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 66 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 661,421.90-5,511,159.38-应收账款周转率 2.84 3.95-存货周转率 7.52 7.47-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%15.31%93.84%-营业收入增长率%4.92%17.02%-净利润增长率%153.11%1,264.53%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 17,800,000 17,800,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-注：因公司在 2015 年定向发行 500 万股，2015 年 12 月 31 日完成验资，2016 年 2 月 1 日取得股转股票发行股份登记函，于 2016 年 2 月 26 日在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。所有财务数据以股本 2280 万股为基础核算，而其他非财务股份数以中登公司截止到2015 年 12 月 31 日的股本数 1780 万股为依据填写，此处因股本数与第六节股本总数公式相关联，此处的本期股本数取 1780 万股。六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期收益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,650,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 18,262.59 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 66 页 非经常性损益合计 1,631,737.41 所得税影响数 244,760.61 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,386,976.80 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 66 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司立足于软件和信息技术服务行业，取得了高新技术企业证书，具备建筑智能化专业承包贰级、安防工程企业资质一级、计算机信息系统集成企业资质及湖北省安全防范工程设计施工维修登记备案书等建筑智能化相关资质，并独立开发了 13 项软件著作权等关键资源要素，提供软件开发、节能控制、建筑智能信息化工程的设计与施工服务。公司获取业务来源于市场部与技术部配合前期参加建设信息网（政府采购网、商业招标网）、业主方主动邀标、战略合同方等形式的投标，依据国家相关技术性规范要求、业主方实际需求、相近优质项目案例情况相结合，给予“售前”技术支持，通过投标方案的进行性、优化性、合理性、技术前沿性得到业主方的认可并取得合同。报告期内，公司商业模式比较稳定，无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年是公司实现跨越的一年，7 月 23 日成功登陆新三板。一年来，在各位董事和股东的大力支持下，公司全体员工齐心协力、奋力拼搏，圆满完成了公司各项工作目标。报告期内，公司实现营业收入 47,129,375.32 元，较上年同期增加 2,208,354.78 元，增长率为 4.92%，净利润 3,947,741.24 元，较上年同期增加 2,388,018.37 元。经营活动产生的现金流量净额为 661,421.90 元，较上年同期增加 6,172,581.28 元，增长率为 112%。报告期末公司总资产 34,953,757.82 元，较上年同期增加 4,640,051.71 元：净资产28,211,859.72 元，较上年同期增加 8,947,741.24 元，增长率为 46.45%。综上所述，2015 年公司经济实力和经营规模呈现出平稳运行态势。全面实现了年初公司管理层制定的经营计划。在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的发展，健康的发展轨道，保证公司持续稳定发展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 66 页 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 47,129,375.32 4.92%-44,921,020.54 17.02%-营业成本 37,143,710.04-1.89%78.81%37,847,413.63 8.76%84.25%毛利率%21.19%-15.75%-管理费用 3,827,920.14 45.48%8.12%2,631,252.52 56.72%5.86%销售费用 1,186,149.02 47.04%2.52%806,683.04 64.04%1.80%财务费用-16,936.39 59.03%-10,649.86 4.00%-营业利润 3,282,504.52 78.32%6.96%1,840,763.66 4.10%4.10%营业外收入 1,650,000.83-3.50%-营业外支出 18,263.42-净利润 3,947,741.24 153.11%8.38%1,559,722.87 3.47%3.47%项目重大变动原因:报告期内：1、毛利率：2015 年较上年增长 5.44%主要原因为建筑智能化服务的毛利率相应上升，公司经营过程中不同客户不同阶段和不同策略造成；2、管理费用：2015 年较上年增长 45.48%主要原因为员工工资及福利费、社会保险费等增长金额较大，挂牌辅导费用较高；3、销售费用：2015 年较上年增长 47.04%主要原因为激励员工，工资及福利费、社会保险费等增长金额较大；4、财务费用：2015 年较上年增长 59.03%主要原因为公司的自流资金较大，公司未进行融资活动；5、营业利润：2015 年较上年增长 78.32%主要原因为公司加强营业成本控制，各项目的工程节点不同所导致；6、营业外收入：较上年增加了 1,650,000.83 元，主要是公司本年度政府补助所致（新三板挂牌奖励和高新技术企业认定奖励）；7、营业外支出：较上年增加了 18,263.42，主要是因补缴税费导致的滞纳金所致；8、净利润：较上年增加 153.11%，主要是公司本年营业成本的控制及政府补助增加所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 47,129,375.32 37,143,710.04 44,921,020.54 37,847,413.63 其他业务收入-合计合计 47,129,375.32 37,143,710.04 44,921,020.54 37,847,413.63 按区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%武汉地区 41,420,997.87 87.89%34,510,786.27 76.83%湖北省地区（除武汉以外）3,309,031.45 7.02%9,538,758.11 21.23%武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 66 页 华中地区（安徽重庆）2,399,346.00 5.09%871,476.16 1.94%合计 47,129,375.32 100.00%44,921,020.54 100.00%收入构成变动的原因 报告期内：1、武汉地区的收入比上期收入增长 14.40%，是由于公司主要项目都分布在武汉地区所致；2、湖北省地区（除武汉以外）的收入比上期减少 14.21%，是因为部分项目未到验收节点；3、华中地区(安徽重庆)的收入比上期增长 3.15%，是因为部分项目已按期完工验收。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 661,421.90-5,511,159.38 投资活动产生的现金流量净额-574,549.00-151,360.00 筹资活动产生的现金流量净额 4,734,100.00 6,705,500.00 现金流量分析：报告期内：1、公司本期营业收入增加，公司本期也加大了货款的催收力度，客户回款及时，销售商品、提供劳务收到的现金较上年增加 10,555,357.43.增幅 30.42%；2、投资活动产生的现金流量净额为-574,549.00，增幅 279.50%，因公司搬迁装修产生各项支出所致；3、公司筹资活动产生的现金流量净额为 4,734,100.00 元，较上年减少了 1,971,400.00 元，减幅 41.64%，主要是因为本期吸收投资 5,000,000.00，较上年减少 1,800,000.00，支付的履约保函比去年增加了 171,400.00 所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 湖北万德利置业有限公司 3,006,002.00 6.38%否 2 武汉市中联房地产开发有限公司 2,297,000.00 4.87%否 3 武汉三元房地产开发有限公司 2,129,039.00 4.52%否 4 淮南市天恒置业有限公司 1,850,000.00 3.93%否 5 湖北人信房地产开发有限公司 1,800,047.61 3.82%否 合计 11,082,088.61 23.52%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 66 页 1 武汉捷顺科技有限公司 2,378,185.00 10.23%是 2 深圳市视得安罗格朗电子有限公司 1,890,270.00 8.13%否 3 江苏帝一集团有限公司 1,500,890.00 6.46%否 4 武汉鑫邦科技有限公司 871,400.00 3.75%否 5 杭州海康威视数字技术股份有限公司 768,326.00 3.31%否 合计 7,409,071.00 32.88%-注：公司向关联方武汉捷顺科技有限公司采购共计 2,378,185 元，采购经过相关审议，价格公允。(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,837,506.00 707,050.00 研发投入占营业收入的比例%6.02%1.57%注：2015 年度公司研发支出总额为 2,837,506.00 元，占公司营业收入的 6.02%，公司研发支出的构成主要为研发人员工资及福利、社会保险等，公司能够将发生的与研发活动直接相关的支出按照项目与费用性质归类，并由此确保研发费用准确核算，本报告期内公司研发投入占营业收入的比例准确、合理。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 10,985,846.82 8.60%0.31%5,898,973.92 0.24%0.19%19.46%应收账款 17,347,889.80 9.64%0.50%15,822,822.75 1.48%0.52%52.20%存货 2,963,931.70-0.57%0.08%6,912,388.56 1.15%0.23%2.28%长期股权投资-固定资产 547,108.18 2.26%0.02%167,675.53 4.63%0.01%0.55%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 34,953,757.82 15.31%-30,313,706.11 93.84%-资产负债项目重大变动原因：报告期内资产负债结果无较大变化。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 66 页 为规范和推动智慧城市的健康发展，住房城乡建设部启动了国家智慧城市试点工作。经过地方城市申报、省级住房城乡建设主管部门初审、专家综合评审等程序，首批国家智慧城市试点共 90 个，其中地级市 37 个，区（县）50 个，镇 3 个，试点城市将经过 35 年的创建期，住建部将组织评估，对评估通过的试点城市（区、镇）进行评定，评定等级由低到高分为一星、二星和三星。信息显示，国家发改委正着手起草智慧城市健康发展的指导意见，并研究在区域范围内启动智慧城市试点工作。三大运营商已经与 300 多个城市达成“智慧城市”战略合作协议。预计“十二五”期间，我国“智慧城市”投资总规模有望达 5000 亿元。楼宇智能化将是很多新增建筑的首选，未来产业规模将不断扩大。在“无线城市智慧生活”论坛上，国家信息中心信息化研究部首席工程师单志广讲述了我国智慧城市发展现状以及所面临的问题。据统计，截止到 2012 年 2 月底，我国提出智慧城市建设的总数量已经达到了 154 个，计划投资规模超过 1.1 万亿元。而在“十二五”规划或政府报告中提出建设智慧城市的地级以上城市共有 41 个，其中副省级城市10 个，直辖市中北京、上海、天津均提出了智慧城市建设。2012 年，我国物联网产业市场规模达到 3650 亿元，比上年增长 38.6%。从智能安防到智能电网，从二维码普及到“智慧城市”落地，作为被寄予厚望的新兴产业，物联网正四处开花，悄然影响着人们的生活。专家指出，伴随着技术的进步和相关配套的完善，在未来几年，技术与标准国产化、运营与管理体系化、产业草根化将成为我国物联网发展的三大趋势。2013 年 4 月 10 日，由住房城乡建设部建筑节能与科技司组织的智慧城市创建任务书编织培训会在京举行。来自会上提供的信息显示：继国开行提供不低于 800 亿元的投融资额度后，又有两家商业银行作出承诺，表示将提供不低于国开行的授信额度，支持智慧城市建设。另有其他投资机构也在 4 月初签订了 2000 亿元的投资额度。粗略估计，相关投资或将超过 4400 亿元。“智慧城市”建设进入高峰期。快速的城市化进程推动着中国经济快速发展，但也使得城市面临着可持续发展问题。下一个阶段的“城镇化”建设需要走“精细化管理”的“新型城镇化”道路，因此“智慧城市”由此应运而生。“智慧城市”是指利用领先的信息技术，提高城市规划、建设、管理、服务的智能化水平，使城市运转更高效、更敏捷、更低碳，是信息时代城市发展的新模式。据赛迪信息预测，到 2014 年，中国智慧城市的 IT 投入预计可达到 1700 多亿元的规模。科技部、国家标准化管理委员会确定了国家“智慧城市”技术和标准试点城市。首批试点工作在全国共选择了 20 个城市，其中包括湖北的武汉市、黄冈市、咸宁市、宜昌市、襄阳市，下游客户出于对工程质量及后期系统升级维护的考虑，在招标时往往优先选择本地或在当地设有分公司或办事处的企业。因此，智慧城市建设及服务的地域性特征非常明显。目前在湖北省内，智能建筑市场规模增长比较快的区域主要集中在武汉市，面对急剧增长的市场需求状况，行业面临着强者愈强，弱者淘汰的格局。公司经过多年的自主研发，使得公司产品技术不断更新升级，部分产品指标已达到国际领先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，2015 年新增自主开发软件 7 项，自主发明 3 项。技术超前意识强是深捷科技的又一特色，已与武汉 ETC、武汉通形成战略合作，积累了一系列行业领先技术，如安防平台技术、物联网技术、一卡通平台技术，为新产品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 一、产品覆盖范围广、产品质量稳定 武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 66 页 深捷科技的经营范围已经从当初的单一系统、单一功能，发展为今天的十多种系统高度集成，并引进了节能控制的新产品、新技术。公司视质量为公司的生命，对每一道工序都实行严格的测试检验。公司质量体系覆盖公司所有业务范围，公司设计的每一个节点的施工均进行严格的测试和验证，保证整个系统工程质量可靠。二、敏捷的客户个性需求满足能力 深捷科技销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握市场需求的目的，公司建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使广大客户可以足不出户的了解公司的最新技术及功能，同时公司可借平台听取广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与公司产品开发和市场推广的可行性，有利于公司更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。深捷科技的这种能力也是同省内外其他系统集成商竞争的重要优势之一。三、成熟的销售服务模式 深捷科技在业内树立领先的行业地位，与公司重视其销售服务体系有着密不可分的关系，现公司已形成了一套成熟的销售服务模式。第一、重视与国有企业、大型医院、政府单位和知名开发商等的合作，借助大客户的力量拉动需求量的不断上升。第二、以定制化解决方案满足个性化需求推动销售额上升。公司同时能够快速满足客户的各种需求；应客户的个性化需求进行定制系统定制服务，有力地促进了公司销售业绩的提升。第三、重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。深捷科技将服务体系分为售前、售中、售后服务，并以良好的服务铸就了“服务感动客户”的品牌形象。总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。四、极高的用户忠诚度 深捷科技在不同领域的解决方案遍布省内外多个城市，涉及能源、金融、医疗、政府机关、城市管理等多个行业领域，成功地为湖北省委、湖北省公安厅、江岸区政府、武钢集团、武汉地铁集团、武汉石化、协和医院、汉川医院、保利集团、武汉福星房地产公司、联想融科、钰龙集团、新世界集团、武汉万科、上海复地、武汉美好置业等政府项目和省内外知名企业提供了全面的解决方案，并已成为多家上市企业公司的战略合作伙伴。五、推进科技创新确保企业领先 深捷科技秉承创新促领先的企业精神，不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。经过多年研发队伍建设，目前，深捷科技已经建立起一支技术过硬、经验丰富的技术研发人才队伍，另外，深捷科技强化研发机制创新，与多所院校展开科研合作，在提高自主创新能力的同时，也为企业储备了多学科技术人才。在经营发展策略上，为使新技术开发速度和系统升级改进速度进一步加快，深捷科技将本着“生产一代、拓展一代、开发一代、规划一代”的研发思路，继续追踪国际新技术，逐步加大研发投入和新技术开发力度，保障公司技术引领行业产品趋势。深捷科技将以技术研发引领行业趋势，通过研发创新，保障项目的市场适应能力，提高产品的技术含量和附加值，进一步增强核心竞争力，做大做强公司主业。技术超前意识强是深捷科技的又一特色，公司已与武汉 ETC、武汉通形成战略合作，积累了一系列行业性能领先技术，如安防平台技术、物联网技术、一卡通平台技术，为新武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 66 页 产品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑。基于雄厚的技术实力，公司将进一步引领同行业的其他企业，加快整个公司的技术进步，促进行业内的良性竞争和共同发展。六、良好的供销管理机制 深捷科技采用供应链管理对采购环节进行程序化和过程化的规范管理。通过供应链管理对供应商进行评审制度，严格控制供应商的质量和水平，减少不必要的采购成本，深捷科技与多家国内外知名供应商之间多年保持着良好的合作关系，可以保障系统品质的稳定性，良好的供销管理机制为深捷科技树立企业竞争力提供了强有力的支撑。七、优化管理机制、提升经营效率 公司将进一步推进管理提升，使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在经营管理方面，按客户要求，提高服务质量；在营销管理方面，以客户价值为中心；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化；总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。八、人力资源扩充优化 任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成，人才是企业经营诸要素中的第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。公司将营造一个积极向上、鼓励优秀人才脱颖而出的成才环境，造就一支专业结构合理、业务能力突出的人才队伍。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司立足于智慧城市建设，重点开发新型业务范围。对国家级涉密项目进行业务跟进并申请办理国家涉密资质，由于此业务范围竞争性不强，重点考核公司内部保密性，后期将对公司的业务量，利润，行业影响力产生深远的积极的影响。公司新申请了自主开发的 7 项智慧城市平台应用软著，3 项开发专利产品应用，着手开发智慧平台数据库应用APP，为公司后期业务转型提供了竞争力极高附加值的自主产品，此类自主开发产品在行业内具有一定的垄断性，行业需求量较大，后期将有效的提高公司的业绩及利润，增加公司抗风险能力。公司内部管理方面经过券商监督、指导持续规范化管理，在国家涉密资质办理中不断加强企业全体员工的安全保密教育，提高员工的安全保密意识，对公司自主开发软件及商业机密制定了相关的保密管理制度，为公司的后期发展扫清了隐患。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、应收账款回收风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款总额为 17,347,889.8 元，占资产总额的比例为49.63%，虽然公司应收账款大部分为一年以内，且公司服务的客户大部分为实力较强房地产公司、政府部门、医院及大型企事业单位，并且已经按照企业会计准则的要求，对应收账款分类别计提了坏账准备,但仍可能出现由于应收款无法收回而导致坏账损失的风险。武汉深捷科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 66 页 应对措施：公司工程项目有施工周期性。前期创造产值后依据合同条款申请进度款，业主方走流程到付款会有一个周期。公司所有项目都有合法的承接合同，且合作对象都是大型医院、国有企业、政府单位及有较强实力的知名房地产公司。随着市场的变化，业主方的需求也在不断的更新提升，