832681_2015_宇邦新材_2015年年度报告_2016-04-13.pdf

第1 页，共 119 页 苏州宇邦新型材料股份有限公司 Suzhou YourBest New-type Materials Co.,Ltd.2015宇邦新材 NEEQ:832681 年度报告 第2 页，共 119 页 整体变更：整体变更：2015 年 1 月 21 日有限公司召开股东会，决议将有限责任公司整体变更为股份有限公司，股本总数为 5,500 万股。2015 年 2 月 11 日，江苏省苏州工商行政管理局向公司核发了企业法人营业执照,正式变更为股份公司。正式挂牌：正式挂牌：2015 年 6 月 10 日，全国中小企业股份转让系统正式下达同意苏州宇邦新型材料股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。证券代码：832681，证券简称：宇邦新材。2015 年 6 月 26 日公司股票正式在全国股转系统挂牌公开转让。2015 年 7 月 17 日，公司董事长肖锋出席挂牌仪式。定向发行：定向发行：2015 年 2 月 25 日公司召开第一届董事会第二次会议，审议通过定向发行股票方案，向苏州宇智伴企业管理合伙企业（有限合伙）定向发行 250 万股，募集资金 1,385 万元；2015 年 8 月 27 日公司召开第一届董事会第六次会议，审议通过定向发行股票方案，定向发行股票 1,200万股，募集资金 7,080 万元。2015 年 11 月 6 日，本次发行取得全国股份转让系统出具股份登记函。重大投资：重大投资：践行绿色能源，行动从自身开始。2015 年公司利用自有厂房的屋顶，建设完成实际发电 359.55KWP 的屋顶分布式光伏发电项目，并于当年完成各项验收工作，成功实现了并网发电。荣誉称号及知识产权：荣誉称号及知识产权：2015 年公司获得苏州市经信委、苏州市法制办、苏州市信用办联合下发的诚信守法先进企业；2015 年公司顺利通过苏州市工商局认定的苏州市知名商标复审；2015 年全资子公司江苏宇邦光伏材料有限公司通过江苏省科技厅认定的高新技术企业复审；2015 年公司共有 10 个商标经国家商标局核定并颁发证书；2015 年公司共新申请发明专利 6 个，实用新型专利 7 个，均取得国家专利局的正式受理通知书，其中 2 项已获得实用新型专利证书。公益活动：公益活动：关注社会公益，播下爱的种子，撒播温暖阳光，2015 年 7 月公司参与赞助了苏州工业园区雪莲花助学联合会组织的奔跑吧！青春贫困学生夏令营活动，并被评为爱心赞助单位。公司积极参与郭巷商会开展的爱心助学活动，连续多年资助一名贫困学生，并将资助其完成学业，帮助其实现求学梦。公司年度大事记 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 119 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.15 第五节重要事项.28 第六节股本变动及股东情况.30 第七节融资及分配情况.33 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.34 第九节公司治理及内部控制.38 第十节财务报告.43 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 119 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 苏州宇邦、宇邦新材、公司、股份公司 苏州宇邦新型材料股份有限公司 控股股东 苏州聚信源投资管理有限公司 实际控制人 肖锋、林敏 江苏宇邦、宇邦光伏 江苏宇邦光伏材料有限公司 聚信源 苏州聚信源投资管理有限公司 宇智伴 苏州宇智伴企业管理合伙企业（有限合伙）巨元 无锡巨元投资中心（有限合伙）金元证券、主办券商 金元证券股份有限公司 锦天城、发行人律师 上海市锦天城（苏州）律师事务所 亚太集团、会计师事务所 亚太(集团)会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 苏州宇邦新型材料股份有限公司股东会 董事会 苏州宇邦新型材料股份有限公司董事会 监事会 苏州宇邦新型材料股份有限公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 苏州宇邦新型材料股份有限公司章程 元、万元 人民币元、人民币万元 晶澳 合肥晶澳太阳能科技有限公司及其关联方 天合 常州天合光能有限公司及其关联方 锦州鑫华 锦州鑫华阳光商贸有限公司及其关联方 晶科 晶科能源有限公司及其关联方 协鑫集成 协鑫集成科技股份有限公司及其关联方 亿晶 常州亿晶光电科技有限公司 连云港神舟 连云港神舟新能源有限公司 光伏焊带 又称光伏涂锡铜带、光伏组件用浸锡焊带或太阳能电池用涂锡焊带，俗称涂锡铜带，是指在一定尺寸的铜带表面涂敷一定厚度的锡基焊料而形成的复合导电材料，按用途主要分为汇流带和互联带。互联带 用于连接光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带，又称为互联条。汇流带 用于连接光伏电池串及接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带，又称为汇流条。上海有色网 http:/ 长江有色金属网 http:/ 电阻率 各种物质电阻特性的物理量，某种材料制成的长 1 米、横截面积是 1 平方毫米的导线在常温下（20 摄氏度）的电阻，叫做这种材料的电阻率。常用单位是欧姆.毫米和欧姆.苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 119 页 米。屈服强度 金属材料发生屈服现象的屈服极限，即抵抗微量塑性变形的应力，常用单位是 MPa。双反调查 对来自某一个（或几个）国家或地区的同一种产品同时进行反倾销和反补贴调查。MPa 压强单位 1MPa=10 个大气压=10.3323kg/cm2 兆瓦、MW 1MW=1000000W 吉瓦、GW 1GW=1000MW 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 119 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 行业及市场风险 太阳能光伏行业是国家十二五、十三五期间重点扶持的行业之一。随着国家一系列促进光伏产业发展的政策陆续出台，光伏行业将迎来再一次发展机遇。这也使得光伏行业与国家的宏观经济政策联系紧密，一旦国家对光伏行业政策扶持力度减小或全球经济增长出现持续疲软，光伏行业势必受到影响。应收账款回收风险 报告期末，公司应收账款为 21,396.08 万元，占期末资产总额的 39.58%，对公司应收账款的管理产生了较大的压力，并存在发生坏账损失的风险。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司业绩和生产经营将产生不利影响。客户集中度较高的风险 报告期内，公司前五名客户的营业收入占同期主营业务收入的比例为 62.11%，虽较 2014 年度的78.28%的占比有了明显降低，但仍比较集中，公司仍面临客户相对集中所带来的经营风险。核心技术失密及核心技术人员流失的风险 公司掌握了光伏焊带工艺的机密技术资料，技术水平国内领先，在核心技术上均拥有自主知识产权，并积极申请专利保护知识产权。公司拥有一支技术水平过硬、结构合理、经验丰富的研发队伍，团队凝聚力强，已建立了较为完善的激励机制和晋升制度，并苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 119 页 与技术人员签署了保密协议，规定了保密范围、竞业禁止内容、禁止期限，但是随着行业的快速发展和竞争加剧，行业内对核心技术人才的需求大大增加，人力资源的竞争将大大加剧。前述措施并不能完全保证核心技术人员不流失或核心技术不失密。如果出现核心技术人员流失或核心技术失密，将对公司的发展构成一定影响。税收优惠政策变化的风险 公司及子公司均被认定为高新技术企业。根据中华人民共和国企业所得税法、中华人民共和国企业所得税法实施条例、高新技术企业认定管理办法等相关规定，所得税税率减按 15%征收。如果公司在上述优惠政策到期后不能继续满足高新技术企业认定条件或相应的高新技术企业的税收优惠政策发生变化，均将会对公司的盈利及现金流带来一定影响。原材料价格波动的风险 光伏焊带的主要原材料是铜和锡，属于大宗商品，其价格受宏观需求、美元汇率等影响较大。目前公司采购价格按照长江有色金属网和上海有色网的现货报价结算。近年来，铜、锡等产品价格受宏观经济形势的影响存在较大的波动，对行业和公司的发展和利润水平产生了一定的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 119 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州宇邦新型材料股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou YourBest New-type Materials Co.,Ltd.证券简称 宇邦新材 证券代码 832681 法定代表人 肖锋 注册地址 苏州市吴中经济开发区越溪街道友翔路 22 号 办公地址 苏州市吴中经济开发区越溪街道友翔路 22 号 主办券商 金元证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市深南大道 4001 号时代金融中心 17 层 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 尹超文、徐跃辉 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号院 1 号楼（B2 室）301 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 林敏 电话 0512-67680177 传真 0512-67680177 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州市吴中经济开发区友翔路 22 号 215104 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc/index 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-06-26 行业（证监会规定的行业大类）C32 有色金属冶炼和压延加工业 主要产品与服务项目 光伏组件用涂锡铜带的研发、生产与销售 普通股股票转让方式 协议 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 119 页 普通股总股本 69,500,000 控股股东 苏州聚信源投资管理有限公司 实际控制人 肖锋、林敏 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91320506740699099w 是 税务登记证号码 91320506740699099w 是 组织机构代码 91320506740699099w 是 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 119 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 438,844,399.64 465,582,921.76-5.74 毛利率%35.10%36.15%-归属于挂牌公司股东的净利润 91,719,682.59 107,217,932.52-14.45 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（注 1）86,846,701.26 101,456,595.54 -14.40 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）（注 2）25.62%33.31%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）（注 3）24.25%31.52%-基本每股收益（注 4）1.57 1.95-19.49%注 1：由于 2014 年度非经常性损益计算过程中扣除少数股东权益影响数时存在误差，多扣除 426,688.46 元，本期予以更正，更正后 2014 年年度非经常性损益由上期报告数 5,334,648.52 元变更为本期报告数5,761,336.98 元。由于 2014 年度非经常性损益的更正，2014 年度扣除非经常性损益后的净利润由上期报告数 101,883,284.00 元变更为本期报告数 101,456,595.54 元。注 2：由于 2014 年度本期净资产收益率计算时未考虑股利分配影响导致加权平均净资产计算存在差异，进而导致净资产收益率计算错误，本期予以更正，更正后 2014 年度净资产收益率由上期报告中 29.93%变更为本期报告数 33.31%。注 3：上述原因非经常性损益的修正综合导致扣除非经常损益后的净资产收益率由上期报告数 28.44%变更为本期报告数 31.52%。注 4：2015 年 1 月，公司进行股改，以净资产转增股本，转增后公司注册资本由 2,000.00 万元变更为 5,500.00万元，根据公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露第七条的相关规定 2015 年年报中对 2014 年度每股收益进行重新计算，导致 2014 年度每股收益由上期报告数 5.36 元变更为本期报告数 1.95 元。二、偿债能力 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 119 页 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 540,546,572.47 393,183,309.40 37.48 负债总计 108,650,647.82 88,602,364.70 22.63 归属于挂牌公司股东的净资产 431,895,924.65 304,580,944.70 41.80 归属于挂牌公司股东的每股净资产 6.21 5.54 12.27 资产负债率%20.10%22.53%-流动比率 4.18 3.47-利息保障倍数 76.79 53.85 注：归属于挂牌归属股东的每股净资产计算依据为股改后的总股本 5500 万股。三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额（注）50,766,217.44 104,812,200.32-应收账款周转率 2.33 3.31-存货周转率 8.01 6.51-注：2014 年度公司将购买及赎回的理财产品现金流在经营活动产生的现金流中反映，并将购买及赎回理财产品现金流的净额-3,998,000.00 元在支付的其他与经营活动有关的现金流中列示。本年度将 2014 年度赎回理财产品的现金流 274,000,466.65 元在收回投资所收到的现金中反映，将 2014年度购买理财产品的现金流 270,002,466.65 元在投资支付的现金中反映。编制上期现金流量表时未将期末银行承兑汇票保证金 4,847,373.75 元在期末现金及现金等价物中扣除。本期编制现金流量表时发现上述差异，为更准确的反映公司现金流状况，本期将上期支付的银行承兑汇票保证金 4,096,832.75 元在上期支付的其他与经营活动有关的现金流中列示，同时在上期期末现金及现金等价物中将银行承兑汇票保证金 4,847,373.75 元扣除。以上综合影响支付的其他与经营活动有关的现金流为 8,094,832.75 元。由于以上综合调整因素，经营活动产生的现金流量净额由 2014 年度报告数 112,907,033.07 元变更为本期报告数 104,812,200.32 元。苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 119 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%37.48%-2.49%-营业收入增长率%-5.74%9.33%-净利润增长率%-17.61%6.53%-五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 69,500,000 55,000,000 26.36%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0 0-期权数量 0 0-注：上期末股本数为股份制改制后的股本数。六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 5,741,887.95 所得税影响数 868,906.62 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 4,872,981.33 注：非经常性损益明细详见本报告之第十节财务报告之附注补充资料之十二 1、非经常性损益明细表。七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 衍生金融资产（注 1）-16,431,000.00-其他流动资产（注 1）-16,431,000.00 支付的其他与经营活动有关的现金（注 2）-20,671,296.98 28,766,129.73 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 119 页 经营活动产生的现金流量净额（注 2）-112,907,033.07 104,812,200.32 收回投资所收到的现金（注 2）-274,000,466.65 投资支付的现金（注 2）-9,751,217.87 279,753,684.52 期末现金及现金等价物余额（注 2）-7,327,350.89 2,479,977.14 三、非经常性损益（注 3）-5,334,648.52 5,761,336.98 扣除非经常性损益后的净利润（注 3）-101,883,284.00 101,456,595.54 四、加权平均净资（注 4）-29.93 33.31 扣除非经常性损益后的加权平均净资（注 4）-28.44 31.52 每股收益（注 5）-5.36 1.95 扣除非经常性损益后的每股收益（注 5）-5.09 1.84 注注 1 1：2014 年度，公司财务报告披露的衍生金融资产 16,431,000.00 元，其中包括购买国债回购13,931,000.00 元，购买银行理财产品 2,500,000.00 元。根据企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量第七条之规定，金融资产应当在初始确认时划分为四类，其中包括“以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，包括交易性金融资产和指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产；”公司购买的国债回购、银行理财产品，无法取得市场公允价值，不属于交易性金融资产和指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。编制上年资产负债表时，考虑到公司所购买国债回购及理财产品的的价值，依赖于其他金融变量或金融工具的价值而定，将此列示为衍生金融资产。本次编制年报时，经深入了解，公司所购买的国债回购、银行理财产品不符合衍生金融资产的特征，应通过其他流动资产核算。注注 2 2：2014 年度公司将购买及赎回的理财产品现金流在经营活动产生的现金流中反映，并将购买及赎回理财产品现金流的净额-3,998,000.00 元在支付的其他与经营活动有关的现金流中列示。本年度将2014年度赎回理财产品的现金流274,000,466.65元在收回投资所收到的现金中反映，将2014年度购买理财产品的现金流 270,002,466.65 元在投资支付的现金中反映。编制上期现金流量表时未将期末银行承兑汇票保证金 4,847,373.75 元在期末现金及现金等价物中扣除。本期编制现金流量表时发现上述差异，为更准确的反映公司现金流状况，本期将上期支付的银行承兑苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 119 页 汇票保证金 4,096,832.75 元在上期支付的其他与经营活动有关的现金流中列示，同时在上期期末现金及现金等价物中将银行承兑汇票保证金 4,847,373.75 元扣除。以上综合影响支付的其他与经营活动有关的现金流为 8,094,832.75 元。由于以上综合调整因素，经营活动产生的现金流量净额由 2014 年度报告数 112,907,033.07 元变更为本期报告数 104,812,200.32 元。注注3 3：由于2014年度非经常性损益计算过程中扣除少数股东权益影响数时存在误差，多扣除426,688.46元，本期予以更正，更正后 2014 年年度非经常性损益由上期报告数 5,334,648.52 元变更为本期报告数5,761,336.98 元。由于 2014 年度非经常性损益的更正，2014 年度扣除非经常性损益后的净利润由上期报告数101,883,284.00 元变更为本期报告数 101,456,595.54 元。注注 4 4：由于 2014 年度本期净资产收益率计算时未考虑股利分配影响导致加权平均净资产计算存在差异，进而导致净资产收益率计算错误，本期予以更正，更正后 2014 年度净资产收益率由上期报告中 29.93%变更为本期报告数 33.31%，上述原因及注 3 非经常性损益的修正综合导致扣除非经常损益后的净资产收益率由上期报告数 28.44%变更为本期报告数 31.52%。注注5 5：2015年1月，公司进行股改，以净资产转增股本，转增后公司股本由2,000.00万股变更为5,500.00万股，根据公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露第七条的相关规定 2015 年年报中对 2014 年度每股收益进行重新计算，导致 2014 年度每股收益由上期报告数 5.36 元变更为本期报告数 1.95 元。上述原因及注3非经常性损益的修正综合导致扣除非经常性损益后的每股收益由上期报告数5.09元变更为本期报告数 1.84 元。苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 119 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 苏州宇邦新型材料股份有限公司是一家专门从事光伏焊带研发、生产、销售及服务的高新技术企业。公司主营产品光伏焊带主要用于连接太阳能电池片，并起导电作用。经过多年的自主研发及产学研和上下游企业的技术支持，公司产品经过历次技术革新，突破了多个行业瓶颈，产品质量得到了广大客户的一致好评。目前国内排名前 10 位的光伏组件制造商中，有多家与公司建立了良好的合作关系。公司本着适应市场，服务客户的理念，建立了独立、完整的研发、采购、生产和销售体系。公司的商业模式如下：（一）研发模式 公司一贯秉承技术优先、持续创新的发展理念，十分重视产品的技术研发和工艺创新。坚持以自主研发为主+产学研合作为辅的研发模式，建立了省级企业技术中心、与上海交大联合成立了光伏材料研发中心以及企业研究生工作站，并先后与苏州大学轻工业化学电源研究所、上海交通大学、东南大学等高校和科研机构建立了技术研发合作。公司研发工作的开展以市场需求为导向，通过市场调研评估、客户需求及对行业发展趋势的分析来把握市场需求的方向，公司研发中心制定可行性方案，根据市场动向合理制定研发计划。技术中心负责制定产品研发项目的设计实施方案，并负责研发项目的开展工作。公司研发中心、销售、人事、采购、生产、技术、质量等部门分工合作，有效保障了研发工作的有序、高效进行。（二）采购模式 公司设立采购部负责所需物资的采购管理工作，主要采取询价、比价、议价的直接采购模式，并制定了严格的采购管理制度、供应商管理制度、存货管理制度等相关管理制度，以确保采购工作的及时、有效性。采购部门会同质量部定期对供应商进行 QCS评价，并持续督导供应商品质管理工作的整改与完善。公司产品的主要原材料是大宗商品有色金属铜和锡，拥有市场公允价格，因此采购议价工作主要在加工费、支付方式、账期等方面进行。因大宗有色金属价格的波动存在较大不确定性，采购部门需密切关注铜、锡的价格走势，并结合公司年度及月度计划，适时确定采购量，锁定采购价格。公司对供应商的认证流程主要是：前期调查，过程评审、样品确认、小批量试产，再经公司技术部、生产部、质量部等相关部门联合审查合格后方纳入公司合格供应商名录，在合作期间亦采取综合评分，优胜劣汰的管理原则，确保原材料品质的持续稳定及不断优化。目前，公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，形成了较为稳定的原材料供货渠道。（三）生产模式 公司采取销售订单+合理库存的生产模式，全部生产自有品牌产品。公司以生产计划的形式组织生产，生产部根据客户订单、销售部对市场预测以及合理库存等因素制定生产计划，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 119 页 以保证客户需求和常规规格产品的合理库存。生产过程按 GB/T 19001-2008/ISO9001：2008 的质量体系标准执行，对人、机、料、环、法、测等多方面进行质量管控，并通过 ERP 系统实时对物流、人流、信息流、资金流进行一体式管理。在生产过程中工艺技术部、质量部全程参与，对产品进行全程监测，及时发现问题并进行反馈，相关责任部门制定纠正及预防措施予以改善，保证产品的高品质生产。（四）销售模式 针对行业特点及产品特点，公司采用直销模式。公司设立销售部主要负责市场信息搜集、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、回笼款项等工作。公司根据客户组件产能及需求量，将客户分为三大类：3GW 以上的大型客户、1-3GW的中型客户、1GW 以下的小型客户。公司与大型客户建立了良好的合作关系，客户根据日常经营需要不定期发送具体产品规格型号和数量的需求订单，双方每月进行供货信息对账后进行结算；公司与中、小型客户签订日常供货合同，中型客户采取每月对账结算，而小型客户大多采取预付款和款到发货的方式进行销售。销售部业务人员根据地域、目标客户群体分布情况分工合作，通过电话、邮件、走访等方式与客户建立业务往来。此外，公司销售部根据财务部提供的产品成本分析数据，进行定价分析，并根据客户行业规模、付款方式、回款周期、供货比例以及风险测评结果等信息将客户进行分类管理。同时随时关注客户端的风险状况，确保形成有效销售。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，我国的经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，由高速增长转向中高速增长，经济发展方式从规模速度型的粗放增长转向质量效率型的集约增长。2015 年是公司迈向资本市场的第一年，公司于 2015 年 2 月 11 日顺利完成股改，并于2015 年 6 月 26 日在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。报告期内，公司严格按照公众公司的运作规范和要求进行运营管理。2015 年我国经济增长放缓对公司业务的发展产生了一定的影响。在管理层的带领下，公司继续秉承开拓创新、客户满意、现代管理、持续改进的管理理念，紧紧抓住中国经济转型与改造升级的时代机遇，在加快开拓市场步伐的同时，积极进行产品研发，使公司产品的技术水平始终处于行业领先地位；内部管理不断创新求变，通过对高、中、基层管理人员系列化的管理课程培训，转变管理理念，提升管理水平，使公司治理日臻完善，抗风险能力显著提高。公司在行业内的竞争力进一步增强。面对宏观经济形势下行压力的挑战，通过全体员工的不懈努力，公司在 2015 年仍然取得了不错的经营业绩，主要体现在以下几个方面：（一）财务方面 苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 119 页 报告期内，实现营业收入 43,884.44 万元，较上年同期略有下降；实现归属于挂牌公司股东的扣非后净利润 8,684.67 万元，较上年同期下降了 14.76%，基本完成了 2015 年年度经营计划。净利润有所下降的主要原因是公司与重点客户达成了战略合作共识，从长期合作共赢的角度出发，为该类客户提供了较为优惠的产品售价。此外，为规避市场风险，公司对客户定期进行风险评估，风险较高的客户将被采取控制订单范围、控制赊销额度等措施，相关措施的实施亦对公司收入产生了一些影响。（二）产品研发 报告期内，公司投入研发费用 1,703.49 万元，用于现有产品的性能提升和新产品的研究开发。2015 年公司顺利完成 7 个企业内部立项项目，进一步优化了光伏焊带的关键性能指标，其中有两个项目分别经苏州市经信委、常州市科技局立项支持，获得了相应的财政补贴。同时，公司对研发项目中的关键技术申请了 6 个发明专利、7 个实用新型专利进行知识产权的保护，并已取得国家专利局的正式受理通知书，其中 2 项已获得实用新型专利证书。截至报告期末，公司及下属子公司拥有授权专利共计 53 项，其中发明专利 2 项，实用新型专利 51 项。（三）定向发行 报告期内，公司顺利完成两次股票定向发行，共募集资金 8,465 万元。通过两次定向发行，为公司引进了外部投资者，优化了公司治理结构，为进一步促进公司更快更好的发展奠定了基础。同时募集的资金用于补充营运资金，为进一步提升公司抗风险能力、拓展产品市场占有率、保障公司经营的持续稳定发展提供了资金支持。（四）人才梯队建设 报告期内，公司管理层把人才梯队的建设工作作为主抓工作之一。公司设立了员工持股平台，完善了公司的考核和激励体系。公司一方面对现有核心技术人员及公司的骨干分子进行激励和培养，另一方面积极引进高层次专业人才，完善人才梯队。报告期内，公司引进了姑苏人才一名，其他高精尖专业人才数名，加强了公司的研发团队力量，提高了公司的综合竞争力。（五）客户稳定及市场开拓 报告期内，公司严格按照客户管理制度，定期对各类客户进行信用评价管理，预防并控制市场风险。公司加强与老客户的沟通交流，随时跟进客户需求的满意度，维护良好的客户关系。同时，公司继续加大客户开发及营销力度，特别是对优质客户进行了深度拓展。公司通过持续的研发投入与技术积累、快速反应、优良的品质、及时稳定的供货保证，得到了客户认可，与众多优质客户的合作进一步加深。目前公司拥有国内外客户百余家，产品的市场占有率处于行业领先水平。（六）内部治理及营运管理能力提升 报告期内，公司不断优化内部治理结构，苦练内功，强化提升运营管理能力。公司与外部管理咨询团队共同打造了针对不同管理层级管理人员的系列化的管理培训课程，并结合公司实际情况制定、实施改善落地方案，有效地提升了管理团队的整体管理水平，为公司未来的快速发展打下了坚实的基础。报告期内公司主营业务未发生变化。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入金额金额 变动比变动比占营业收占营业收苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 119 页 的比重的比重%例例%入的比入的比重重%营业收入 438,844,399.64-5.74%-465,582,921.76 9.33%-营业成本 284,800,187.90-4.19%64.90%297,256,680.16 11.38%63.85%毛利率%35.10%-36.15%-管理费用 31,938,447.23 0.64%7.28%31,735,896.77 14.10%6.82%销售费用 5,351,565.83 30.70%1.22%4,094,405.58 5.30%0.88%财务费用 615,198.37-73.00%0.14%2,278,322.89-62.43%0.49%营业利润 101,988,344.26-17.37%23.41%124,319,954.22 4.77%26.70%营业外收入 6,265,617.59 3.99%1.43%6,025,120.03 42.87%1.29%营业外支出 1,589,960.76 92.78%0.36%824,759.50 402.77%0.18%净利润 91,719,682.59-17.61%20.90%111,321,416.70 6.53%23.91%项目重大变动原因:报告期内与上年同期相比：一、销售费用增加了 30.7%，主要原因是：1、由于母公司客户销量增加 31.98%，为更好地服务客户，及时取得市场动态信息，更好地防范市场风险，销售部门增加了与客户间的走访交流频次，导致销售部门差旅费用增加1.1 万元；2、由于母公司主要客户订单外协加工数量增加，加之客户的外协指定厂商地域分散度高，导致公司送货运输费用增加 54.78 万元；3、为满足人才梯队建设的需要，销售部门人员增加，工资支出增加 8.7 万元；4、为达成公司制定的品牌战略，广告投入增加 23.52 万元；二、财务费用降低 73%，主要原因是：1、银行多次调降贷款利率，融资成本降低；2、本期公司外销美元收入大幅增长，加之美元升值的影响，增加了较多的汇兑收益；三、营业外支出增加 91.69%，主要原因是：因工艺变更，公司陆续淘汰并处置了产能落后、自动化水平低下的老旧设备，账面价值共计 1,528,612.76 元。(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 435,538,564.58 284,693,024.39 458,329,173.38 297,141,138.13 其他业务收入 3,305,835.06 107,163.51 7,253,748.38 115,542.03 合计合计 438,844,399.64 284,800,187.90 465,582,921.76 297,256,680.16 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%汇流带(内销）111,126,888.67 25.51%103,690,344.65 22.62%汇流带（外销）8,499,591.23 1.95%3,979,367.85 0.87%互连带（内销）301,356,773.84 69.19%346,368,249.94 75.57%苏州宇邦新型材料股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 119 页 互连带（外销）14,555,310.84 3.34%4,291,210.94 0.94%合计 435,538,564.58 100.00%458,329,173.38 100.00%收入构成变动的原因 报告期内与上年同期相比：产品外销收入增加了 178.76%，导致变动的主要原因是：产品外销客户由 2014年的 2 家，增加到报告期末的 7 家，销量增加。互联带内销收入下降的主要原因是产品售价有所下调。(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 50,766,217.44 104,812,200.32 投资活动产生的现金流量净额-92,468,392.11-19,817,146.21 筹资活动产生的现金流量净额 58,891,607.36-99,564,284.86 现金流量分析：报告期内与上年同期相比：一、经营活动产生的现金流量净额减少 51.56%，导致变动的主要原因是：1、本期调整客户合作策略，延长了大客户的付款周期，大客户应收账款增加；2、下半年光伏行业利好政策不断推出，公司第四季度销售量有所增加，但账期未到，增加了应收账款。二、投资活动产生的现金流量净额减少 366.6%，导致变动的主要原因是：本期到期的应收票据兑付后用于购买银行短期理财的金额增长较多。三、筹资活动产生的现金