832209_2015_新比克斯_2015年年度报告_2016-04-14.pdf

公告编号：公告编号：20162016-01010 0 第1 页，共 94 页 证券代码：证券代码：832209832209 证券简称：新比克斯证券简称：新比克斯 主办券商：东莞证券主办券商：东莞证券 广东新比克斯实业股份有限公司（Guangdong Newbakers Industrial Co.,Ltd）2015新比克斯 NEEQ:832209 年度报告 公告编号：公告编号：20162016-01010 0 第2 页，共 94 页 2015 年 1 月 11 日 新比克斯-WD40 群英会暨新比克斯商学院成立揭牌仪式 2015 年 3 月 25 日 新比克斯商学院开学典礼暨首届经销商培训会 2015 年 5 月 13 日 新比克斯 832209 首都北京敲钟仪式 2015 年 5 月 23 日 首届新比克斯会员交流会 2015 年 6 月 8 日 首家控股子公司广州司丁卡商贸有限公司正式成立 公 司 年 度 大 事 记 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 94 页 目目 录录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.13 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.24 第七节 融资及分配情况.26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节 公司治理及内部控制.31 第十节 财务报告.42 第十一节 财务报表附注60 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 94 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、新比克斯 广东新比克斯实业股份有限公司 高管、高级管理人员 公司总经理、董事会秘书、财务负责人 报告期、本报告期 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 全国中小企业股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 挂牌、公开转让 公司股票在全国股份转让系统挂牌及公开转让行为 元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中国人民共和国公司法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程、章程 广东新比克斯实业股份有限公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 律师 广东莞泰律师事务所 大信会计、会计师 大信会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告 大信会计师事务所出具的 2015 年度审计报告 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 94 页 第一节 声明与提示【声明【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。【大信会计师事务所（特殊普通合伙）】会计师对公司出具了大信审字【2016】第22-00042 号审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 知识产权侵权风险 公司贴牌销售业务主要通过选定有竞争力的五金工具生产商，按照公司的要求和标准进行五金工具产品生产，并进行贴牌销售。公司在委托生产过程中，存在对受托生产商所生产产品知识产权控制不当而带来的知识产权侵权风险。土地、厂房权属瑕疵风险 公司目前所使用厂房和宿舍位于东莞市茶山镇京山村工业园，包含一栋 3 层厂房和一栋 5 层宿舍，建筑面积共 8527.8平方米。该厂房和宿舍所属土地是由公司向东莞市茶山镇京山村村委会租赁。目前该地块尚未取得集体土地使用权证书。上述厂房和宿舍为公司自建，因报建手续存在瑕疵，且建筑物所在建设用地为租赁，公司尚无法取得房地产权证书，故存在权属瑕疵。因权属瑕疵，上述厂房存在被认定为违章建筑而导致被迫搬迁的风险。存货余额较大引发的资金占用的风险 2013 年 12 月 31 日、2014 年 12 月 31 日和 2015 年 12 月31 日，公司的存货余额分别为 9,998,857.79 元、17,169,732.92 元和 19,503,600.29 元，占总资产的比例分别为 64.21%、71.72%和 44.90%。公司存货绝对金额和占广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 94 页 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 比均较大，公司因预期销量上涨和降低采购单价而大量采购存货，目的是为了降低公司成本，但同时占用了大量的资金，公司的资金流动性受到一定的影响，如果存货滞销或市场销售价格大幅下降，将导致存货的账面价值高于其可变现净值，使公司面临因存货跌价造成损失的风险。市场竞争加剧的风险 目前公司的“新比克斯”品牌知名度处于行业夹缝中，即相对于大企业的知名度而言，知名度偏低；而相对于普通的小企业的知名度而言，公司所处知名度还是有优势的。在此环境下，公司的经营管理难免会面临一定的市场竞争风险。控股股东、实际控制人控制不当风险 公司第一大股东为曾亦华，持有公司 63.04%的股份，公司的实际控制人为曾亦华、曾慧梅夫妇，二人合计持有公司79.2%的股份。曾亦华担任公司的董事长、总经理，曾慧梅担任公司的副董事长、财务负责人，二人对公司经营决策可施予重大影响。若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。公司治理风险 公司于 2014 年 11 月 19 日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的公司章程、“三会”议事规则、总经理工作细则、关联交易管理制度、信息披露事务管理制度等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识。但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。子公司控制不当风险 报告期内公司新成立控股公司 3 家，公司的日常经营均由合作方决定，公司参与控股公司的重大事项的决策，尽管公司与合作方完善了公司的内部控制及决策约定，但若合作方利用其日常经营对公司的人事、财务等进行不当经营，仍可能会为公司带来不利影响。应收账款不断扩大导致的坏账风险 公司 2013 年 12 月 31 日、2014 年 12 月 31 日、2015 年 12月 31 日应收账款分别为 433,258.12 元、1,037,462.72 元和6,310,079.65元，分别较上年期末增长26.76%、139.46%和 508.22%。应收账款逐年增加，主要原因在于报告期内，加大了对市场的开拓及对客户的支持。应收账款的增长加大了营运资金的占用，若公司不能有效控制应收账款的回收，坏账风险将相应增加。本期重大风险是否发生重大变化：是 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 94 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东新比克斯实业股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Newbakers Industrial Co.,Ltd 证券简称 新比克斯 证券代码 832209 法定代表人 曾亦华 注册地址 东莞市茶山镇京山村工业园 办公地址 广东省东莞市茶山镇京山第三工业区 主办券商 东莞证券股份有限公司 主办券商办公地址 广东省东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 21 楼 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘连皂、胡嫄嫄 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1504 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 骆颖琦 电话 0769-81821326 传真 0769-86119026 电子邮箱 公司网址 http:/ 东莞市茶山镇京山村工业园、523399 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc/index 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-09 行业（证监会规定的行业大类）F51 批发业（2012 年上市公司行业分类指引）、F51批发业（GB/T 4754-2011国民经济行业分类）主要产品与服务项目 电动工具、气动工具、手动工具及机械小五金配件等产品的批发及贴牌销售 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 94 页 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 35,784,580 控股股东 曾亦华 实际控制人 曾亦华、曾慧梅 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 914419007946259412 是 税务登记证号码 914419007946259412 是 组织机构代码 914419007946259412 是 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 94 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 22,935,673.95 21,142,006.16 8.48%毛利率 30.93%26.78%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,632,774.70 178,790.75-1013.23%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,534,123.61-383,756.13-560.35%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-5.02%1.73%_ 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-7.78%-0.05%-基本每股收益-0.06 0.02-400.00%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 43,433,923.39 26,510,832.94 63.83%负债总计 5,935,460.28 4,499,178.08 31.92%归属于挂牌公司股东的净资产 37,142,731.33 22,011,654.86 68.74%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.04 1.04-资产负债率%12.66%16.97%-流动比率 6.75 4.99-利息保障倍数 174.92 3.28-广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 94 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-7,609,889.66-6,082,037.97-25.12%应收账款周转率 6.24 28.75-存货周转率 0.86 1.14-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%63.83%70.24%-营业收入增长率%8.48%3.37%-净利润增长率%-1013.06%186.91%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 35,784,580 21,139,900 69.28%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-8,863.37 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 542,933.6 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 646,269.96 非经常性损益合计 1,180,340.19 所得税影响数-278,991.28 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 94 页 项目项目 金额金额 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 901,348.91 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 94 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司所处的行业为五金工具流通行业，主要业务定位为风动工具、电动工具、手动工具及五金配件等产品的批发及贴牌（OEM）销售。五金工具流通行业是连接上游五金工具生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。公司从上游五金工具生产企业采购五金工具，然后再批发给下游的五金工具分销企业、经销商等，通过交易差价及提供增值服务获取利润。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，是新比克斯登陆“新三板”成为公众公司的第一年，身处经济发展速度减缓、产业结构调整的大环境，公司深受社会各界的关注与支持，在以董事会的领导下，公司进一步完善了内部管控，积极推进精细化管理，继续实施各项措施，合理控制经营成本，实现了稳定供应，保持公司稳定发展。1、报告期内公司主营产品销售情况 2015 年全年实现销售收入 22,935,673.95 元，较上年同期增加 8.48%。近年来由于市场的扩大以及公司在市场销售方面的不懈努力，公司实现了销量增长，2015 年完成电动工具类产品销售 78,104 件；手动工具类产品销售 293,593 件；风动工具类产品销售 459,728 件，配件类产品销售 513,369 件，其他类别产品销售 221,254 件。2、报告期内募集资金的使用情况 报告期内，公司向核心员工及外部投资者定向发行股份，募得的资金部分用于采购货品，后斥资成立控股子公司广州司丁卡商贸有限公司、广东新比克斯投资管理有限公司，由控股子公司广东新比克斯投资管理有限公司成立其子公司广东新比克斯管业科技有限公司。3、报告期内控股子公司的股权情况 广州司丁卡商贸有限公司（以下简称“司丁卡”）为本公司控股子公司，成立于 2015年 6 月 9 日，本公司持有司丁卡 78%股权。为实现公司的战略规划，促进公司良性发展，公司与自然人杨飞帆、曾亦华共同出资设立司丁卡，符合中华人民共和国公司法及广东新比克斯实业股份有限公司章程相关规定。广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 94 页 广东新比克斯投资管理有限公司（以下简称“投资管理公司”）为本公司控股子公司，成立于 2015 年 8 月 28 日，本公司持有 96.6%股权。由于公司的经营需要以及为促进公司快速发展，公司于 2015 年 8 月 27 日经 2015 年第四次临时股东大会审议通过关于变更对外投资方案的议案，与自然人曾亦华、曾慧梅、曾好玲共同出资设立投资管理公司。4、报告期内公司治理情况 根据有关法律法规和公司章程的规定，公司建立符合上市公司治理规范的内部控制体系，形成以公司章程为基础的内控制度体系和以股东大会、董事会、监事会为主体的较为完善的法人治理结构。报告期内，公司按照公司法、证券法等法律法规和业务规则的要求，进一步完善公司法人治理结构和提升内部控制的有效性，尤其加强了信息披露层面的内部控制。公司股东大会、董事会、监事会的运作与会议均严格按照有关规定所要求的程序执行，严格管理内幕信息和内幕知情人，维护公司的整体利益，公平对待所有股东，不存在侵犯股东利益的行为。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 22,935,673.95 8.48%-21,142,006.16 3.37%-营业成本 15,841,220.06 2.33%69.07%15,480,887.70-6.32%73.22%毛利率%30.93%-26.78%-管理费用 5,255,024.20 109.36%22.91%2,510,047.16 109.86%11.87%销售费用 4,179,124.08 20.30%18.22%3,473,800.69 45.26%16.43%财务费用 42,362.17-73.32%0.18%158,806.20 56.72%0.75%营业利润-2,213,100.35-1,851.28%-9.65%126,370.41-36.24%0.60%营业外收入 752,592.28 323.58%3.28%177,673.08 5,267.10%0.84%营业外支出 115,185.69 58.44%0.50%72,701.19-5.35%0.34%净利润-1,632,473.03-1013.06%-7.12%178,790.75 186.91%0.85%项目重大变动原因:1、管理费用较上年同期增长 109.36%，主要原因是随着员工的增加导致了工资和福利费的增长，以及随着业务的增长而导致办公费的增加、新设立公司而发生的开办费支出。2、财务费用较上年同期降低 73.32%，主要原因是在期中已经还完了银行的贷款后，不再发生利息支出。3、营业利润较上年同期降低 1851.28%，主要原因是费用额大幅度增大远超过营业收入的增长。4、营业外收入较上年同期增长 323.58%，主要原因是个人赔偿的部分投资亏损。5、营业外支出较上年同期增长 58.44%，主要原因是与供应商的买卖合同纠纷计提了一笔预计负债 94,927.60 元。6、净利润较上年同期降低 1013.06%，主要原因是费用支出的大幅度增长导致营业利润的大幅度下降。(2)(2)收入构成收入构成 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 94 页 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 22,838,829.10 15,812,055.77 21,106,150.41 15,472,734.81 其他业务收入 96,844.85 29,164.29 35,885.75 8,152.89 合计合计 22,935,673.95 15,841,220.06 21,142,006.16 15,480,887.70 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 五金工具销售 22,838,829.10 99.58%21,106,150.41 99.83%维修服务收入 96,844.85 0.42%35,885.75 0.17%收入构成变动的原因-(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-7,609,889.66-6,082,037.97 投资活动产生的现金流量净额-3,075,257.92-2,102,342.05 筹资活动产生的现金流量净额 16,723,595.55 8,898,872.83 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 25.12%，主要原因是费用类支出的增大而导致经营活动现金流出的增加。2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 46.28%，主要原因是收回投资收到的现金减少以及投资支付的现金增加。3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 87.93%。主要原因是本年向投资者增发而收到的现金增加。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 东莞市益之丰五金机械有限公司 733,732.51 3.20%是 2 深圳市兴和弘五金机电有限公司 393,881.73 1.72%否 3 深圳市宝安区松岗永昌五金店 356,156.44 1.55%否 4 广州市湘量贸易有限公司 321,689.73 1.40%否 5 东莞市石龙益丰五金工具贸易部 207,254.15 0.90%是 合计 2,012,714.56 8.77%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 94 页 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 浙江东森电器有限公司 2,524,606.48 11.85%否 2 宁波宏迪工量具有限公司 1,792,752.20 8.41%否 3 佛山市南海中天五金机电有限公司 1,755,458.93 8.24%否 4 佛山市南海万镒五金塑料有限公司 1,687,459.26 7.92%否 5 武迪（上海）实业有限公司 1,416,270.39 6.65%否 合计 9,176,547.26 43.07%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 研发投入占营业收入的比例%0.00%0.00%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 7,335,456.58 465.57%16.89%1,297,008.61 122.66%4.89%11.68%应收账款 6,310,079.65 508.22%14.53%1,037,462.72 139.46%3.91%10.34%存货 19,503,600.29 13.59%44.90%17,169,732.92 71.72%64.76%-20.71%长期股权投资-0.00-固定资产 1,104,086.24-1.89%2.54%1,125,301.59 4.26%4.24%-1.75%在建工程-0.00-短期借款-0.00-长期借款-0.00-资产总计 43,433,923.39 63.83%-26,510,832.94 70.24%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较上年同期增加 465.57%，主要原因是报告期内通过定向增发，获得了1800 万的资金。2、应收账款较上年同期增加 508.22%，主要原因是报告期内公司采取积极的销售政策，在市场低迷的情况下，加大了对客户的支持力度。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 报告期内，公司设立两家控股子公司 1、2015 年 6 月 8 日，公司成立控股子公司广州司丁卡商贸有限公司，注册资本500 万元，本公司认缴注册资本 390 万元，占注册资本的 78%；广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 94 页 2、2015 年 8 月 28 日，公司成立控股子公司广东新比克斯投资管理有限公司，注册资本 1000 万元，本公司认缴注册资本 966 万元，占注册资本的 96.6%。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 不适用(三三)外部环境的分析外部环境的分析 公司主营业务为为风动工具类、电动工具类、手动工具类及机械小五金配件类产品的批发及 OEM 销售。其中公司 OEM 销售业务主要通过选定有竞争力的五金工具生产商，按照公司的要求和标准进行五金工具产品生产，并进行 OEM 销售。2015 年是动荡、焦灼、不景气的一年，众多因素造成各行业人心惶惶，行业发展的困境无法掩盖，五金工具流通格局与经营规模将向大而集中的方向转变，未来会出现一批大型、集中度高的五金工具营销企业。随着竞争的日益激烈，部分实力较弱的中小型五金工具流通企业会逐渐被市场淘汰。目前公司的品牌“新比克斯”知名度存在优势，但公司主要供应市场日渐饱和，在此环境下，公司的经营难免会面临一定的市场竞争风险。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、公司竞争优势（1）公司专注于五金工具流通服务二十余年，为下游经销商、客户提供优质可靠的产品和完善的服务技术指导平台。公司核心业务人员十余名、服务团队四十余名，业务人员根据地域、目标客户群体等分布情况建立销售网点，通过电话、走访、产品发布会的方式与目标客户建立业务往来。公司与京东、建行善融商务等电商建立长期合作关系，通过网络销售平台将产品销售到全国各地。（2）公司的主要客户遍布珠三角地区，且大部分为公司诚信经营二十载积累的长期合作客户。公司的销售模式主要是立足东莞、省内布点、辐射全国，以传统模式、开发模式、网络模式、售后服务模式相结合。（3）成熟的业务能力、完善的客户管理体系、优质的产品服务，是公司在行业内享有良好口碑的根本所在。新比克斯品牌代表着高质量产品和服务，在同行间和下游客户中占据着重要的位置。同时，公司的服务体系在客户中间也具有良好的口碑，竞争对手难以在短期内模仿。2、公司采取的竞争策略（1）品牌战略 公司相比行业内主要竞争对手市场占有率较低，产品在品牌知名度较国内外知名生产商尚存在差距。目前公司的“新比克斯”品牌知名度处于行业夹缝中，即相对于大企业的知名度而言，知名度偏低；而相对于普通的小企业的知名度而言，公司所处知名度还是有优势的。因此，为了扩大市场占有率，公司将加大品牌推广力度，以提升自身的品牌知名度。（2）多层次专项服务 面对行业内的竞争形势，公司认识到为客户提供深入的服务、建立长久的合作关系是客户维护和稳定并发展客户群的重要保障。在此方面，公司根据当今消费者多样化的需求，为客户提供从市场调研、产品研发、价格定位到品牌打造、销售分析等多层次的专项服务。（3）优化产品性价比 公司产品主要面向五金工具经销商，公司产品丰富能够满足客户在性能、质量、外广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 94 页 观等方面的需求。在产品售价方面，由于公司全部采用面向五金店铺的销售模式，公司产品相比其他同类产品价格适中，处于用户合理接受水平。（4）新比克斯文化 公司在企业文化建设方面，创造独特的企业价值观，建设创新型的企业文化，不断健全和完善科技创新环境，确保人才在科技创新中有良好创新氛围，鼓励创新、吸引和留住人才的优厚政策，创造人才自我价值实现的环境，使其有成就感、归属感，做到用激励机制留住企业发展所需的优秀人才。因此，公司建立了一系列的创新机制和保障制度。（5）人才储备 公司已与专业技术院校签订了人才输出校企合作协议。公司根据一定要求和标准，对输送的学生进行面试及相关技能和知识培训，最终择优录取，确定正式实习的人员；同时有利于吸收和培养具有新比克斯精神的优秀人才。公司已建立新比克斯商学院，专门培养自己的专职人才。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司所处行业发展前景良好，公司经营目标清晰，发展战略明确，运营模式灵活，核心团队稳定，拥有主营业务必须的核心资源，具备可持续经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 公司主营业务为风动工具类、电动工具类、手动工具类及机械小五金配件类产品的批发及 OEM 销售。其中公司 OEM 销售业务主要通过选定有竞争力的五金工具生产商，按照公司的要求和标准进行五金工具产品生产，并进行 OEM 销售。目前五金工具流通格局与经营规模将向大而集中的方向转变，未来会出现一批大型、集中度高的五金工具营销企业。随着竞争的日益激烈，部分实力较弱的中小型五金工具流通企业会逐渐被市场淘汰。目前公司的品牌“新比克斯”知名度存在优势，但公司主要供应市场日渐饱和，在此环境下，公司的经营难免会面临一定的市场竞争风险。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司是一家工具系统服务创造商，集电动工具、气动工具、手动工具、汽车精品、机械小五金乃至民生工具于一体的研发、检测、服务型成长企业，公司旗下拥有两大品牌新比克斯、卡尔洛斯。经过多年的发展和积累，公司拥有经常性业务往来的客户5000 多家，客户群体稳定。未来，公司将致力于资产运作和资本运作，与广东区域内100 家下游企业建立股权、品牌战略联盟，打造创业型、创新型、成长型的新比克斯品牌共同体，谋求股东利益最大化。（1）资产运作方面，公司总部坐落于东莞市茶山镇京山工业园，拥有 6000 平方的大型仓储中心，并配有专业的服务团队每日穿梭于东莞、深圳、惠州等地。公司预计在未来三年，建设建筑面积达 1 万平方，具备研发、检测、运营于一体的综合性智商大厦。秉承着“文化、服务、信心”的企业精神，以“当今社会唯有文化不败”为指导思想，公司于 2015 年 1 月 11 日创立“新比克斯商学院”，为企业员工及公司合作伙伴提供大量培训资源，为成就人才、成为工具行业中的大企业打下良好的基础。2015 年，新比克斯以全新的姿态、超强的责任心及领先的经营会员理念，在实现全广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 94 页 新的贸易平台生态圈、工具品牌的优秀企业“工具系统服务创造商”的道路上扬帆起航，鼎力前行。未来，作为中国五金工具行业新星的新比克斯将致力于实现经营一体化，打通上下游资源的通道，与多个企业达成战略联盟，成立子公司、参股其他公司，打造全新的新比克斯企业生态圈，为成为有责任心的公众公司奠定良好的基础，向中国新比克斯“纳斯达克”小板块的目标进发。（2）资本运作方面，公司于 2015 年 3 月 20 日收到股转系统的同意挂牌的函，利用金融创新在未来的发展中实现产品的多元化，增强品牌知名度，并对上下游资源进行整合，打造大型的商贸平台，上至工业、下至民生，全方位满足大众的需求，将产品及服务辐射至全中国。作为公众公司，新比克斯不仅服务于大众，更将实现员工的梦想、人生的跨越付诸行动。2015 年初，在公司指导思想“经营者有其权”下，新比克斯大力实施股票发行方案，目前已有 28 名企业员工持有新比克斯的股票。未来，公司以资产运作为基石、资本运作为翅膀，在“经营者有其权”的指导思想下，本着谨慎性原则开拓新市场，进一步打开公司业务发展空间，谋求股东利益最大化。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2016 年是国家“十三五”规划的开局之年，是公司创新发展、开放发展、共享发展关键的一年，做好 2016 年的工作意义重大。为确保实现 2016 年的飞跃，公司制定以下十项重要目标：1.更高销售额：2016 年度实现销售额对比 2015 年增长 20%；2.建立营销战线：冲出广东，突出重围。以立足东莞站稳广东为前提，辐射华南周边地区，在周边几个大区开设办事处，设立“星座城市”，进行团队建设，拓展业务，逐步辐射西南片区，建立新的营销战线，借助国家政策和国际间紧密合作的趋势，走向东南亚，进军国际市场；3.将“会员制”进行到底：按照 2015 年度计划，实施风险管理，继续执行为客户量身定制的“会员制”管理体制，进一步挖掘、培养大客户；4.壮大电子商务：乘着互联网+的东风，强化电子商务团队，广招电商人才，借用“阿米巴”的思维，建立电商事业部；5.产业链正式运转：以新比克斯投资管理公司为孵化器，新比克斯管业科技公司春节后正式投入生产，进行良好运作，完成年销售额达到千万元级别的目标；6.股权联盟：提升供应链和团队的凝聚力，进一步壮大与客户、供应商的股权联盟，鼓励内部员工持股；7.人才升级：建立内部讲师队伍，借助外部有成功经验的客户、专才交流分享，与东莞本地或广东的高校联盟挂牌合作，发挥管理咨询、企业培训、顾问指导的作用，实行人员培养“双备制”，为企业培养人才，同事对外传播公司品牌、文化，为 VIP 客户的管理提升做好服务；8.加强研发，引领变革：建立研究院，研发创新型产品，制定行业标准，掌握核心科技，引领行业变革；9.招贤纳士：海纳百川为我所用，挖掘、吸纳业内优秀的技术人才、管理人才、投融资人才、研发人才等，为公司的发展出谋划策，保驾护航；10.推广实现资源共享：采用“走出去”和“送出去”的策略，参加行业展会，提高知名度，推广公司品牌和文化。投资者应注意到，该经营计划不构成业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。广东新比克斯实业股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 94 页 (四四)不确定性因素不确定性因素 全球五金工具市场格局中，大型跨国公司仍然占据高位。海外市场经过多年的发展，已经形成较为稳定的竞争格局，主要被博世、牧田、百得、日立、TTI 等大型跨国企业占据。而在我国市场中，以往外资品牌产品已逐渐被我国一些优质企业的中高端产品所代替，国产品牌市场占有率逐年提高。我国的五金工具行业已经逐渐的发展成为世界先进的五金加工和出口大国，成为了世界五金生产大国之一。其中，我国的五金工具行业里至少有 70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。国内工业领域用户对自主品牌的接触并不多，对其质量和服务还不够信任，这也成为中国五金工具品牌发展依然受阻的主要原因。我国还属于发展中的国家，五金工具生产上以中小企业为主，低水平的重复建设十分严重。低价竞争、模仿以及贴牌（OEM）生产只适合市场初期、竞争较弱的阶段，而随着产业的发展和竞争的加剧，五金工具行业进入品牌竞争阶段。随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金工具行业的竞争也越来越激烈。目前，我国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业的生产经营向利好方向发展。不过，由于外贸出口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始或已经转向国内市场，加剧了国内电动工具市场的竞争。（1）粗放型的发展方式亟待改变 行业当前面临的主要问题是发展方式粗放，工艺落后，产品产能严重过剩，低档产品多，中高档产品少，产品质量不稳定且与发达国家还存在一定差距，缺乏高标准、高效率、缺乏核心技术和自主知识产权，缺乏世界知名品牌，总之，缺乏核心竞争力和国际市场主导能力。在工业总产值中有 40%50%出口到国际市场，其中北美地区 32%、欧洲 26%。在国际市场分工体系中处于中低端产品，产品的竞争力低，不仅极易引起贸易摩擦，而且一旦国际市场有所变化将给行业发展带来比较大的风险。（2）企业规模结构不合理 五金工具行业还是以中小企业为主，行业集中度偏低，龙头企业所在的市场份额并没有绝对优势，这种小、多、弱的企业结构也必然导致能耗高、物耗高、质量低、资源利用率低、技术落后、产品附加值不高、轻差异化的产品、竞争力弱、经济效益差的局面。在国内市场，国外一些大品牌的产品仍占据着我国的高端市场。国外市场虽然以贴牌（OEM）出口为主，而且仍面临诸多反倾销等贸易壁垒的冲击，近年来主要针对不锈钢制品、丝网等产品。（3）五金产品出口市场疲软 五金工具行业中出口产品比重仍占到 40%50%左右，产品同质化和廉价化倾向明显，大量产品仍处于中低端产品，而且存在接单、生产和交货这种单纯的出口模式，不了解终端市场需求，导致被动生产和效益低下，面临出口市场疲软问题。在开拓国内市场方面又遇到渠道投入和建设问题。（4）行业资金与技术要求压力增加 随着社会的不断进步及消费能力的提高，消费者越来越关注产品的美观、实用与安全、健康等方面，企业就需要花更多的精力来解决