832199_2015_九方天和_2015年年度报告_2016-04-25.pdf

2015 年年度报告 公告编号：2015-014 证券代码：证券代码：832199 证券简称：九方天和证券简称：九方天和 主办券商：东兴证券主办券商：东兴证券 九方天和 NEEQ:832199 北京九方天和新能源技术股份有限公司（Beijing Jiufang Tianhe New Energy Technology Co.,Ltd）年度报告 2015 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 1/88 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 4 月 1 日公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌公开转让。。本报告期内，经中国质量认证中心审核、认证，取得环境管理体系认证证书ISO14001：2004、职业健康安全管理体系认证证书 OHSAS：18001：2007、质量管理体系认证证书 ISO9001：2008。本报告期内，公司以每股 10 元的价格定向发行普通股股票 97 万股，募集资金970.00 万元。公司注册资金由 1,000.00万元，变更为 1097.00 万元。本报告期内，公司与北京青芸阳光能源科技有限公司签署战略合作协议，双方一致同意在新能源光伏领域展开战略合作。公司已在全国中小企业股份转让系统（）披露，公告编号：2015-013。本报告期内，因业务发展需要，公司办公地址由原来的：北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1004B，变更为：北京市海淀区知春路6号（锦秋国际大厦）7层A09，变更手续已在北京市海淀区工商局办理完毕。本报告期内，为开拓市场，服务客户，公司在河北省张家口市设立全资子公司，经张家口经济开发区工商局核准，公司名称为：河北九方新能源科技有限公司，目前该子公司正在筹建中。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 2/88 目目 录录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.20 第七节 融资及分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.34 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 3/88 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、九方天和、股份公司 指 北京九方天和新能源技术股份有限公司 有限公司 指 北京九方天和新能源技术有限公司 九方佳和 指 北京九方佳和投资管理有限公司 控股股东 九方成城 指 北京九方成城投资管理中心（有限合伙）股东 佳岚科技 指 北京佳岚科技有限公司 股东 股东大会 指 北京九方天和新能源技术股份有限公司股东大会 董事会 指 北京九方天和新能源技术股份有限公司董事会 监事会 指 北京九方天和新能源技术股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 公司章程 指 北京九方天和新能源技术股份有限公司章程“三会”议事规则 指 公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 报告期、本期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 报告期末 指 2015 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证监会 指 中国证券业监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、东兴证券 指 东兴证券股份有限公司 立信会计师事务所 指 指立信会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 4/88 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 工程现场安全生产风险 公司工程人员在风电场对大型设备进行检修时，通常需要进行高空作业，周围的强电环境及可能发生的雷电、冰冻、大风、降雨、大雪等天气给作业带来不同程度的安全隐患，有可能造成人身伤害。如果工程人员在作业现场受伤，将对工程进度及公司经营产生不利影响。应收账款无法收回风险 公司客户多为管控制度完备的国有企业，且和公司保持着长期稳定的合作关系，有延期付款的行为，但目前没有坏账发生，未来发生坏账的风险也较小。但一旦应收账款无法及时回收，将增加公司的流动资金压力，对公司业绩和经营产生不利影响。市场竞争风险 2013 年在能源结构调整和发展清洁能源的迫切需求下，国务院、国家能源局及相关机构相继出台一系列有利于风电发展的政策，包括风电行业监管、并网消纳及财税支持等，风电行业经历低迷后逐步回暖。同时大量的风电机组将出质保期，对替换备品备件产生需求。受这两方面利好影响，在风机备件销售业务领域出现许多规模较小，单纯以销售备件为主的竞争对手。销售市场竞争激烈并加剧，使此类业务的利润下降，对公司毛利率造成影响。技术研发无法市场化风险 目前公司自主进行十多种服务包的研发，包括定检质控公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 5/88 辅助系统，风机自动润滑系统，齿轮箱旁路过滤系统等。研发投入从几万到三十万不等。若研发出的服务包不能符合市场的需求，则不能实现销售创造利润，前期投入的资金无法回收。公司客户集中度较高的风险 报告期内，公司对前五大客户销售的金额占公司营业收入较高。虽然公司客户集中度较高有其行业原因，但是，如果部分客户经营情况不利，从而降低对公司产品、服务的采购，公司的营业收入增长将受到较大影响。公司未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，未来有望减轻对主要客户的依赖程度，但公司仍存在客户集中度过高的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 注：减少了公司实际控制人发生变更可能带来的不利影响的风险。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 6/88 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京九方天和新能源技术股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Jiufang Tianhe New EnergyTechnology Co.,Ltd 证券简称 九方天和 证券代码 832199 法定代表人 李元涛 注册地址 北京市海淀区知春路 6 号（锦秋国际大厦）7 层 A09 办公地址 北京市海淀区知春路 6 号（锦秋国际大厦）7 层 A09 主办券商 东兴证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 赵斌、王红娜 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 宋宏明 电话(010)82326968 传真(010)82319107 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市海淀区知春路 6 号（锦秋国际大厦）7 层 A09 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 4 月 1 日 行业（证监会规定的行业大类）M74 专业技术服务业 主要产品与服务项目 风电备品备件产品的销售，风电场运维服务，风电机组大部件检修服务以及和风电机组相关的专项技术服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,970,000 控股股东 北京九方佳和投资管理有限公司 实际控制人 陈晴、李元涛 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 7/88 企业法人营业执照注册号 911101085808875593 是 税务登记证号码 911101085808875593 是 组织机构代码 911101085808875593 是 注：报告期内，公司更换了统一社会信用代码证书。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 8/88 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 12,080,344.36 9,373,098.02 28.88%毛利率 43.82%36.87%-归属于挂牌公司股东的净利润 497,969.24 425,393.21 17.06%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 497,969.24 425,393.21 17.06%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.48%5.74%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.48%5.74%-基本每股收益 0.05 0.04 25.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 22,203,920.27 15,358,514.40 44.57%负债总计 2,117,756.06 5,278,882.81-59.88%归属于挂牌公司股东的净资产 20,086,164.21 10,079,631.59 99.27%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.83 1.01 81.19%资产负债率 9.54%34.37%-流动比率 8.06 1.92-利息保障倍数 5.92 20.60-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,419,760.00-31,751.70 7,520.88%应收账款周转率 2.28 0.12-存货周转率 2.20 2.69-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 44.57%-0.79%-营业收入增长率 28.88%-19.29%-净利润增长率 17.06%211.80%-2015 年年度报告 公告编号：2016-014 9/88 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,970,000 10,000,000 9.7%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-计入当期损益的政府补助-非经常性损益合计非经常性损益合计 -所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 -七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 -2015 年年度报告 公告编号：2016-014 10/88 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析 （一（一）商业模式商业模式 公司作为风电后市场独立第三方专业技术的提供商，拥有核心的专利技术、高素质专业化的技术团队，为风力发电场、光伏发电场等新能源电力投资主体提供新能源运行维护、核心部件检修更换、改造升级、备件备品供应、光伏组件供应，帮助客户低成本、高性能地实现安全有效管理。公司通过建立自己的研发团队、项目实施团队、销售团队为客户提供优质的产品和服务，并在 2015 年度取得稳定增长。报告期内的收入主要来源于核心部件检修服务、备品备件服务、运行维护服务，技术改造服务及光伏组件服务。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1、业务状况：本报告期内，公司在2015年度已有的风电产业基础上继续投入资金在光伏产业，并抓住国家、省、市政府为治理雾霾、调整能源结构，大力发展风力发电、光伏发电等新能源的相关政策所带来的行业、市场需求的巨大发展空间。与北京清芸阳光能源科技有限公司签署战略合作协议，双方一致同意在新能源光伏领域开展长期合作。本报告期内实现光伏销售收入突破，形成新的利润增长点。2015年公司积极落实互联网+战略，综合考虑了云技术、大数据挖掘与分析的运用以及行业未来五年发展趋势，制定了九方天和互联网+五年发展规划，运用互联网技术将风场管理、工程管理、技术管理、质量管理、风险管理、人员管理、车辆管理改造传统服务模式，占领竞争制高点。目前，针对风力发电机定检质量及流程管理的：风机质控管理辅助管理系统已在积极开发中。2015年公司加大了市场拓展的步伐，在张家口设立全资子公司，目前子公司仍在筹建当中，2015年公司在已有销售团队基础上，加大投入，继续完善，建立了覆盖全国的销售队伍及网络。将目标客户进行网格化划分、管理；销售模式由传统的点对点销售改为区域销售中心并与区域备件中心、区域技术服务中心、区域人才储备中心相结合，形成360度立体销售格局，为客户提供全方位“无忧服务”，打造“精品项目”提升公司的竞争力，对占领市场发挥积极的作用。截至本报告期末，公司共拥有7项实用新型专利，6项软件著作权。公司已获得的知识产权均已运用于公司的主营产品和技术服务中。2、财务状况：本报告期内，公司营业收入 1,208.03 万元，较 2014 年同期增长 28.88%，其中：技术服务销售2015 年年度报告 公告编号：2016-014 11/88 收入 823.52 万元，占总收入的 68.17%；备品备件销售约 384.52 万元，占总收入的 31.83%；净利润49.80 万元，比 2014 年同期增长 17.067%，公司总资产为 2,220.39 万元，净资产为 2,008.62 万元。本报告期内，公司以每股 10.00 元的价格定向发行普通股股票 97.00 万股，募集资金 970.00 万元。公司注册资本金由 1,000.00 万元，变更为 1,097.00 万元。1 1、主营业务分析主营业务分析 （1 1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 12,080,344.36 28.88%-9,373,098.02-19.28%-营业成本 6,786,964.29 14.70%56.18%5,916,895.77-3,423.00%63.13%毛利率 43.82%6.83%-36.87%-管理费用 3,627,753.47 55.07%30.03%2,339,408.89 1,482.00%24.96%销售费用 596,538.80 40.54%4.94%424,457.76 78.18%4.53%财务费用 130,008.68 414.70%1.08%25,258.88-14.80%0.27%营业利润 669,231.14 20.55%5.54%555,170.69 314.35%5.92%营业外收入-营业外支出-净利润 497,969.24 17.06%4.12%425,393.21 211.80%4.54%项目重大变动原因：1、管理费用增加 55.07%，主要原因是人员增加一倍，租用新办公室、挂牌中介费及定增导致费用增加。2、销售费用增加 40.54%，主要原因是销售人员增加，新市场、新客户开发，增加市场活动所致。3、财务费用增加 414.70%，主要原因是公司借款支付利息所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 12,080,344.36 6,786,964.29 9,373,098.02 5,916,895.77 其他业务收入-合计合计 12,080,344.36 6,786,964.29 9,373,098.02 5,916,895.77 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例 技术服务 8,235,193.01 68.17%2,936,726.56 31.33%备品备件 3,845,151.35 31.83%6,436,371.46 68.67%收入构成变动的原因 本年度技术服务销售收入对比2014年上涨180.42%，备品备件销售收入对比2014年减少40.26%，主要是由于公司销售策略调整所致：重点销售技术服务项目；优化压缩了毛利率低、通用性差、占用资金周期长，市场低价无序竞争的备品备件的销售。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 12/88 （3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-2,419,760.00-31,751.70 投资活动产生的现金流量净额-747,676.46-5,552,218.00 筹资活动产生的现金流量净额 6,809,295.11 5,282,074.81 现金流量分析：1、2015 年公司经营活动产生的现金流量净额较 2014 年减少了 228,800.83 元。主要原因：一是公司在 2015 年度作出了销售策略调整，重点销售技术服务项目，优化压缩了备品备件的销售，技术服务的销售周期较长，导致应收账款的增加；二是技术服务项目销售增长的同时公司技术服务人员也同期增加，导致人工成本大幅增长；2、2015 年公司投资活动产生的现金流量净额减少了 4,804,541.54 元，主要原因是减少了固定资产、无形资产投入所致。（4 4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 衡阳镭目科技有限责任公司 5,252,280.00 43.48%否 2 蒙自中能新能源有限公司 3,260,000.00 26.99%否 3 北京光科博冶科技有限责任公司 1,100,000.00 9.11%否 4 华能陕西靖边电力有限公司 486,150.00 4.02%否 5 陕西西夏能源有限公司 411,307.74 3.40%否 合计合计 10,509,737.74 87.00%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5 5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京汉能华科技股份有限公司 510,500.00 2.35%否 2 上海体坦机电技术服务有限公司 372,693.00 1.71%否 3 斯凯孚（中国）销售有限公司 331,028.67 1.52%否 4 杭州杭柯传动设备有限公司 247,900.00 1.14%否 5 北京南口轨道交通机械有限责任公司 245,358.00 1.13%否 合计合计 1,707,479.67 7.85%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6 6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-176,713.51 研发投入占营业收入的比例-1.89%2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 13/88 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 3,786,987.38 2,509.40%17.06%145,128.73-67.53%0.94%16.12%应收账款 6,082,836.14 55.98%27.40%3,899,694.93 29.11%25.39%2.01%存货 3,077,619.84-0.13%13.86%3,081,657.27-20.74%20.06%-6.20%长期股权投资-固定资产 2,634,217.44-1.24%11.86%2,667,403.64 4790.02%17.37%-5.51%在建工程 144,417.48 100.00%0.65%-0.65%短期借款-长期借款-资产总计 22,203,920.27 44.57%-15,358,514.40-0.79%-资产负债项目重大变动原因：1、2015 年期末货币资金较 2014 年同期大幅度增长，主要原因是：2015 年营业收入比 2014 年增长 2,707,246.34 元，公司加大了销售收入回款力度，并在年底卓见成效。2、公司 2015 年应收账款增长 55.98%，主要是 2015 年营业收入增加，且公司客户多为大型国企，付款手续繁琐、严格，付款周期拉长导致公司在年末时应收账款增加。3、公司 2015 年在建工程增长 100%，是新开发了定检质量管理系统。4、2015 年资产总计与 2014 年相比增加 44.57%，主要原因是本期定向发行股票 970.00 万元。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司控股子公司均为设立初期，暂未发生相关收益，附表：单位：万元 公司名称 注册地址 注册资本 实收资本 成立日期 经营范围 与公司关系 取得方式 河北九方新能源科技有限公司 河北省张家口市高新区市府西大街 3号财富中心 1 层 12号 500.00 10.00 2015年 12月 31日 风电、光伏技术开发及技术资讯服务，光伏电站维护、检修，安防设备销售、安装、维修，风电机组维护、检修、定检，变电站检修、预设，风电备件销售、维修，风机叶片检修及风电项目日常技术服务，风电、光伏项目投资，软件设计及开发，会议及展览展示服务，广告的设计、制作、代理、发布，计算机租赁，计算机系统服务，计算机维修，机械设备、电子产品、通讯设备、计算机、软件及辅助设备、建筑材料、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、五金交电、日用品的销售；货物进出口、技术进出口、代理进出口，仓储服务（食品、危险化学品除外），施工总承包、专业承包，全资子公司 设立 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 14/88 工程勘察设计，建筑工程项目管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、宏观环境产业政策：中华人民共和国可再生能源法 由第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于 2005年 2 月 28 日通过，自 2006 年 1 月 1 日起施行、全国人民代表大会常务委员会关于修改中华人民共和国可再生能源法 的决定 已由第十一届全国人民代表大会常务委员会第十二次会议于 2009年 12 月 26 日通过，自 2010 年 4 月 1 日起施行。该法是为了促进可再生能源的开发利用，增加能源供应，改善能源结构，保障能源安全，保护环境，实现经济社会的可持续发展制定。2014 年 6 月 7 日，国务院办公厅印发能源发展战略行动计划（20142020 年）中提到优化能源结构，按照输出与就地消纳利用并重、集中式与分布式发展并举的原则，加快发展可再生能源。到 2020 年，非化石能源占一次能源消费比重达到 15%。大力发展风电。重点规划建设酒泉、内蒙古西部、内蒙古东部、冀北、吉林、黑龙江、山东、哈密、江苏等 9 个大型现代风电基地以及配套送出工程。以南方和中东部地区为重点，大力发展分散式风电，稳步发展海上风电。到 2020 年，风电装机达到 2 亿千瓦，风电与煤电上网电价相当。2、行业发展：当下，我国既有治理雾霾的现实需求，又有能源结构调整的长远需要，风电在我国能源消费中的战略地位越来越重要。风电作为国内可再生能源发电形式中最具规模的新能源门类，未来理应替代化石能源、成为我国主要的能源供应来源。根据我国“十三五”风电发展规划，到 2020 年，风电总装机容量超过 2 亿千瓦，其中海上风电装机容量达到 3000 万千瓦，风电年发电量达到 3900 亿千瓦时，力争风电发电量在全国发电量中的比重超过 5%。未来，我国风电市场具有广阔的发展前景。3、行业周期波动：弃风限电已成困扰风电行业多年的顽疾，近几年情况时好时坏。数据显示，2012 年弃风情况最为严重，弃风率达到 17%。经过一系列政策引导和行业主动调整，弃风现象有所缓解，2013 年弃风率降至 11%，2014 年上半年更进一步降至 8.5%。而 2015 年受多种经济因素影响，弃风率再次飙升至 15%。弃风限电直接影响各风电投资主体及经营实体的投资收益及经营收益。作为九方天和的上游客户，难免受此影响。4、市场竞争状况：随着可再生能源政策的不断出台与落实，风力发电机组运维市场需求不断增加，随着越来越多企业的涉足以及我国风电机组装机量、出质保量的增加，风电运维行业可谓取得了飞速发展。我公司所处的行业属于风电行业中的专业技术服务业，是国家鼓励发展的新能源及节能环保、第三产业。在今后工程服务中加大力度把握好质量关、技术关、风险关，通过技术更新，强化管理降低生产成本、运营成本。公司未来方向将大力提高工程服务技术含金量，打造“精品项目”，与客户建立长期稳定的合作关系，从而消减宏观经济带来风险性。随着新能源政策的不断出台与落实，风电技术服务市场需求不断增加，为我公司发展提供了广阔的空间。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 15/88（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、竞争优势 1 行业先发优势：公司成立于 2011 年 8 月，由来自机械行业的企业家，风电行业知名企业的职业经理人、研发和工程技术人员创建而成，专注于风电及光伏行业相关服务、专注于风电售后市场新技术、新产品的研发，现已经拥有 6 项软件著作权，内容涉及风场管理、状态监测等；获得 7项国家专利。也是国内风电行业中首家登陆新三板的独立第三方新能源技术服务提供商。目前，公司已基本建成国内主流机型技术档案数据库及风电场数据库，随着数据挖掘与分析，进一步研判风电售后市场发展趋势，继续保持先发优势。2 技术和经验优势：公司不仅仅销售风电设备备件，同时还提供风机零部件的售前咨询服务。确保风场备件采供人员能够选择型号正确和品质有保证的零部件产品；此外，公司还提供售后咨询服务，针对售后发生的技术问题给予及时的答复，必要时还提供现场技术指导。公司凭借对风电机组整机的熟悉和认知，不仅仅是提供大部件的检修服务，而是把风机看作一个整体，为客户提供全方位的服务，从故障诊断、部件更换、风机调试运行在内的一整套服务，确保部件更换后的风机与原有部分整体的协同有效运转，最终为客户交付安全运行高效发电的风电机组整机。3 技术团队优势：公司拥有经验丰富的现场运维人员，在为客户提供风机定期维护的同时，对突发故障的处理也拥有专业的判断，确保让客户的损失降到最小。此外，公司拥有自主知识产权的数字化风场管理系统、远程管理系统及风电功率预测系统等专业软件系统，可以为客户降低风电场的运维成本，提高效率和整体的发电量。2、竞争劣势 1在行业先发中，需要不断的投入研发资金，如研发不当，将会影响行业技术先发水平及资金周转率。2风电运维市场形成历史短，独立第三方运维公司增信不够，影响商务谈判。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司拥有一支具有丰富实践经验的风电技术服务研发、生产与管理团队，一致行动人陈晴、李元涛先生毕业于中欧国际商学院 EMBA，具有多年企业经营、管理经验，尤其擅长企业战略管理规划。多位技术骨干均来自于国内外整机厂，都拥有多年设计、生产、运行维护工作等方面经验，对企业的主营业务具有深刻与独到的见解。2015 年公司通过专业技术人才的招聘，使公司的产业人才结构得以进一步调整、优化，为公司平稳发展打好基础。目前，专业技术服务模式已为公司成功带来了一批稳定的客户和收入，在未来的发展规划中，公司将积极寻找新的市场并设立子公司进一步使公司快速壮大。在原有的市场中，公司将进一步完善营销体系，借助已推广项目的示范效应，积极开拓市场，以实现收入的增长。公司具备较强的持续经营能力，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事 2015 年年度报告 公告编号：2016-014 16/88 二、未来展望（自愿披露）三、风险因素 （一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、工程现场安全生产风险 公司工程人员在风电场对大型设备进行检修时，通常需要进行高空作业，周围的强电环境及可能发生的雷电、冰冻、大风、降雨、大雪等天气给作业带来不同程度的安全隐患，有可能造成人身伤害。如果工程人员在作业现场受伤，将对工程进度及公司经营产生不利影响。对策：高风险是风电行业特性所致，只能最大限度减少，无法根本杜绝。公司高度重视工程现场风险控制，采用“人员防范、技术防范、制度防范、保险防范”等多种手段规避风险并取得显著成效。公司成立以来未发生重大工程安全事故。2、应收帐款无法收回风险 公司客户多为管控制度完备的国有企业，且和公司保持着长期稳定的合作关系，有延期付款的行为，但目前没有坏账发生，未来发生坏账的风险也较小。但一旦应收账款无法及时回收，将增加公司的流动资金压力，对公司业绩和经营产生不利影响。对策：优化客户，与“重合同，守信誉”客户建立长期合作关系，取得双赢；优化项目，前期充分调研、论证，规避有可能带来潜在财务风险的项目。积极组织人员加大催款力度，和客户紧密联系，随时沟通，最大限度减少坏账的发生。3、市场竞争风险 2013 年在能源结构调整和发展清洁能源的迫切需求下，国务院、国家能源局及相关机构相继出台一系列有利于风电发展的政策，包括风电行业监管、并网消纳及财税支持等，风电行业经历低迷后逐步回暖。同时大量的风电机组将出质保期，对替换备品备件产生需求。受这两方面利好影响，在风机备件销售业务领域出现许多规模较小，单纯以销售备件为主的竞争对手。销售市场竞争激烈并加剧，使此类业务的利润下降，对公司毛利率造成影响。对策：走技术路线，加大研发投入，提高公司整体实力，避免低价竞争，超越竞争对手。4、技术研发无法市场化风险 目前公司自主进行十多种服务包的研发，包括风速仪改造，风机的测试、调整和定型，震动测试系统等。研发投入从几万到三十万不等。若研发出的服务包不能符合市场的需求，则不能实现销售创造利润，前期投入的资金无法回收。对策：对内，研发投入实行立项制度，由跨部门相关人员组成评议小组，从机制上保证了决策的科学性、民主性；对外，市场人员充分调研市场需求，拜访客户、倾听反馈。将市场信息汇集到评议小组，最大程度保障了研发项目的成功。5、公司客户集中度较高的风险 报告期内，公司对前五大客户销售的金额占公司营业收入的比例较高。虽然公司客户集中度较高有其行业原因，但是，如果部分客户经营情况不利，从而降低对公司产品、服务的采购，公司的营业收入增长将受到较大影响。公司未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，未来有望减轻对主要客户的依赖程度，但公司仍存在客户集中度过高的风险。对策：中国风机装机量全球第一，同时也是全球最大风电运维市场，市场前景广阔。未来积极拓展市场，开发新的省份，丰富客户构成，以降低对主要客户的依赖。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 本报告期内无新增的风险因素。2015 年年度报告 公告编号：2016-014 17/88 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：2015 年年度报告 公告编号：2016-014 18/88 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节二（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 是 第五节二（二）是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节二（三）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情 （一（一）报告期内）报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位单位：元：元 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型 预计金额 发生金额 1 购买原材料、燃料、动力-2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-总计总计 -偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 宋宏明 借出差备用金 35,000.00 是 王伟 借出差备用金 35,000.00 是 陈若飞 借出差备用金 12,500.00 是 总计-82,500.00-本报告期内，公司董事宋宏明借出差备用金 35,000.00 元、职工监事王伟借出差备用金 35,000.00 元、职工监事陈若飞借出差备用金 12,500.00 元，上述款项已于本年度内全额退还公司。依据公司关联交易规则“第五章，关联交易的审批机关，第十一条：公司与2015 年年度报告 公告编号：2016-014 19/88 关联方发生的交易金额占最近一期经审计净资产不足 10%的关联交易由公司董事长审批后实施。”之相关规定，以上借款不足净资产 10%，由董事长审批后实施，履行了决策程序。（二）对外投资事项（二）对外投资事项 1.投资标的：河北九方新能源科技有限公司，投资金额：注册资金：500.00 万元人民币，支付方式：认缴出资，目前支付投资款 10.00 万元人民币。回报情况：目前在筹备建设当中，信息披露情况：2015 年 11 月 6 日披露“北京九方天和新能源技术股份有限公司对外投资设立全资子公司的公告（公告编号：2015-028）”主要内容为：2015 年 11 月 6 日经第一届董事会第八次会议，审议通过了关于对外投资设立全资子公司的议案，2015 年 11 月 21 日第三次临时股东大会决议，审议通过了该议案。本次对外投资不涉及关联交易，不存在损害公司以及股东合法权益的情况。（三）承诺事项的履行情况（三）承诺事项的履行情况 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌时，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其他核心技术人员作出的重要承诺主要为避免同业竞争及规范关联交易的承诺并出具了相应的承诺函。公司就关联方资金占用出具承诺书，承诺：“公司未来将规范资金使用，严格限定资金