831664_2015_点众股份_2015年年度报告_2016-04-04.pdf

公告编号：2016-021 1 点众股份 NEEQ:831664 北京点众电子股份有限公司（Beijing Dezeal Electronic CO.,Ltd.）年度报告 2015 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 2 公司年度大事记 2015 年 1 月 23 日，成立北京点众电子股份有限公司上地分公司。2015 年 4 月，通过北京恩格威认证专家组的严格审查，点众股份获得了“环境管理体系认证证书”的复审合格证。2015 年 4 月，通过北京恩格威认证专家组的严格审查，点众股份获得了“质量管理体系认证证书”的复审合格证。2015 年 7 月，通过北京市政府采购中心的资格严格审核，成为北京市政府采购的中标供应商，中标品牌为点众。这意味着公司的自有品牌在整个市场中的地位及知名度有所提升。北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 3 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况24 第七节 融资及分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节 公司治理及内部控制33 第十节 财务报告38 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、点众电子公司 指 北京点众电子股份有限公司 实际控制人、控股股东 指 谢普录、李洪波 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元，人民币万元 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 公司章程 指 2014 年 6 月 26 日经公司股东大会批准的北京点众电子股份有限公司章程 三会 指 监事会、董事会、股东大会 三会议事规则 指 监事会议事规则、董事会议事规则、股东大会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、财务总监、董事会秘书 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 5 第一节声明与提示第一节声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 否（一）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事王小兵因个人原因未出席第一届董事会第十二次会议，未委托其他董事代为出席；董事庞海瑶因个人原因未出席第一届董事会第十二次会议，委托董事龙小飞代为出席。北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 6 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 公司收入水平和盈利能力波动的风险 2014 年、2015 年公司经审计的主营业务收入分别为：9,659,015.91 元、6,090,175.89 元，2015 年较 2014 年减少3,568,840.02 元，降幅达 36.95%；2014 年、2015 年净利润分别为-1,140,382.15 元、-961,545.91 元，2015 年出现亏损。2015年公司收入、盈利状况下降，存在收入水平和盈利能力均波动较大的风险。实际控制人控制不当的风险 公司的实际控制人为谢普录、李洪波，持有公司 615.28万股，占公司股本比例为 76.91%，且谢普录担任公司的董事长、总经理，李洪波担任公司的财务总监、董事会秘书。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。技术更新风险 目前公司商业模式主要为采购硬件、软件后集成销售，需尽可能准确的把握新技术、新理论的发展趋势，及时将先进的技术应用于自身的业务中，提高自身产品的技术含量和附加值，才能在激烈的市场竞争中占得先机。如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响。持续获得教育行业客户的风险 报告期内公司重大客户涉及多家教育部门、学校机构，主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式容易受到政府采购周期等宏观因素、政策因素影响，对公司持续稳定获得稳定客户造成潜在风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 7 第二节第二节公司公司概况概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京点众电子股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Dezeal Electronic CO.,Ltd.证券简称 点众股份 证券代码 831664 法定代表人 谢普录 注册地址 北京市昌平区科技园区创新路 7 号 2 号楼 2233 号 办公地址 北京市海淀区上地东路 35 号 2 号楼 216 主办券商 招商证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王荣前、李丽君 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号万通新世界 A 座 24 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李洪波 电话 010-62969296-805 传真 010-62986225 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地东路 35 号 2 号楼 216 100080 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-09 行业（证监会规定的行业大类）F52 批发和零售业中的零售业 主要产品与服务项目 教育多媒体信息化软硬件研发、销售及技术服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）8,000,000.00 控股股东 谢普录 实际控制人 谢普录、李洪波 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 8 四、四、注册情况注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110114008316368 否 税务登记证号码 110114774721901 否 组织机构代码 77472190-1 否 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 9 第第三三节节会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 6,090,175.89 9,659,015.91-36.95%毛利率%30.75%28.61%-归属于挂牌公司股东的净利润-961,545.91-1,140,382.15 15.68%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,264,438.07-1,442,837.01 12.36%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-13.41%-15.46%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-18.02%-24.79%-基本每股收益-0.12-0.15 20.00%二、二、偿债能力偿债能力 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）7,141,305.43 10,018,237.36-28.72%负债总计（元）452,372.04 2,367,758.06-80.89%归属于挂牌公司股东的净资产（元）6,688,933.39 7,650,479.30-12.57%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）0.84 0.96-12.50%资产负债率 6.33%23.63%-流动比率 14.72 4.18-利息保障倍数-86.41-三三、营运情况营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）434,400.05-2,447,600.08-应收账款周转率 3.76 13.50-存货周转率 1.26 2.51-四四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-28.72%31.45%-营业收入增长率-36.95%-24.54%-净利润增长率 15.68%-北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 10 五五、股本股本情况情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）8,000,000.00 8,000,000.00 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六六、非经常性损益非经常性损益 项目项目 金额金额（元）（元）政府补贴 302,822.00 其他 70.16 非经常性损益合计非经常性损益合计 302,892.16 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 302,892.16 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 11 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 一、经营分析一、经营分析 （一）（一）商业模式商业模式 公司作为一家校园信息化行业的软硬件及服务提供商，依托自身对教育信息化及数字校园概念的理解，结合公司创始人谢普录、李洪波等人多年的相关领域服务经验，为以学校、幼儿园及民办教育机构为主的客户提供校园信息化定制化的解决方案，并提供上门技术服务。公司向上游商贸类企业采购服务器、工作站、摄像机、支架、音箱、分频器、各类线材、红外线发射棒、专业灯等硬件产品。以公司专业技术人员的研发为蓝本，设计、装配具有公司自主知识产权的集成化产品，并搭配后期持续性技术服务，服务下游客户。公司与上游供应商及下游客户均建立了直接的沟通渠道，保证了对供应商高品质货源的把控及对下游客户需求的准确把握，同时公司内部建立了产品研发与实施部门的沟通机制，以保障项目成功，客户满意。公司采用直接销售模式、项目模式、代理模式及其他模式进行销售。主要盈利模式为，通过销售包含自主知识产权的集成化产品、解决方案及后期相关技术服务获利。公司以自身的软硬件研发、设计及实施能力为基础，维持了较为稳定的客户群体。报告期内公司商业模式比未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 12 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 1、报告期内，公司为校园信息化、教育信息化的软硬件服务提供商，拥有一支在教育信息化行业具有丰富的业务经验和市场经验的专业技术团队，为以学校、教育机构、幼儿园为主的客户提供校园信息化定制化解决方案，并提供上门技术实施服务。报告期内，公司与北京宏扬迅腾科技发展有限公司、北京育翔小学回龙观学校等签订了重要合同，在项目设计与施工、视频会议设计实施与培训、教学会议终端设备技术升级与销售等方面均取得了一定的成绩。2、2015 年公司营业收入为 6,090,175.89 元，较 2014 年减少 3,568,840.02 元，降幅达 36.95%。因公司预计的项目延期实施，导致公司收入下降；同时，公司登陆资本市场中介费用较大，报告期末公司亏损-961,545.91 元。公司 2016 年度拟通过加大研发力度、推出新型产品、更新市场拓展计划等方式提升公司产品销量及市场占有率。3、公司于 2015 年 1 月 9 日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，这意味着公司的发展上了一个新的台阶，公司挂牌上市将给公司今后的业务发展带来更大的商机。4、公司于 2015 年 1 月 23 日，成立北京点众电子股份有限公司上地分公司，为企业开拓北京市西北区域市场奠定基础。公司业务瞄准北京市西北区域小学、初中及高中等相关教育资源丰富的优势，拟通过进一步开发该区域客户资源，提升公司该区域的业务量，增加公司收入。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 6,090,175.89-36.95%-9,659,015.91-24.54%-营业成本 4,217,719.51-38.83%69.25%6,895,393.36-10.70%71.39%毛利率 30.75%-28.61%-管理费用 2,706,581.68-21.77%44.44%3,459,683.85 25.88%35.82%销售费用 500,754.98-19.92%8.22%625,342.36-23.79%6.47%财务费用 9,815.94-85.68%0.16%68,536.36-23.74%0.71%营业利润-1,442,562.27 5.20%-23.69%-1,521,663.59-15.75%营业外收入 481,027.20 28.20%7.90%375,213.86 1,150.71%3.88%营业外支出 10.84-净利润-961,545.91 15.68%-15.79%-1,140,382.15-11.81%项目重大变动原因：北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 13 1、营业收入 2015 年营业收入 6,090,175.89 元，与 2014 年度相比减少 3,568,840.02 元，减少比例 36.95%。报告期内，主营业务收入下降比例达到 36.59%，主要原因为：1、报告期内公司新产品研发项目尚未完结，未推出新型产品，使得相关市场开发未如期进行；2、由于市场竞争较为激烈及电子产品更新换代快的特点，公司相应降低了对库存老一代产品的定价，收入相应减少。2、营业成本 2015 年公司营业成本 4,217,719.51 元，与 2014 年度相比减少 2,677,673.86 元，减少比例 38.83%。主要原因为报告期内主营业务收入降低 3,568,840.02 元，减少比例 36.95%，结合公司根据订单采购并生产的营业模式，成本相应降低。主营业务成本降低比例与营业收入及毛利率变动比例勾稽关系正常。3、财务费用 2015 年公司财务费用 9,815.94 元，与 2014 年度相比减少 58,720.42 元，减少比例 85.68%。主要原因为公司 2014 年度向银行贷款 2,000,000.00 元，支付利息 70,766.65 元；2015 年 1 月公司将该贷款还清。2015 年 2 月后公司未支出过贷款利息。（2）收入构成）收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 6,090,175.89 4,217,719.51 9,659,015.91 6,895,393.36 其他业务收入-合计合计 6,090,175.89 4,217,719.51 9,659,015.91 6,895,393.36 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例 系统集成收入 6,083,477.78 99.89%9,355,794.44 96.86%技术服务收入 6,698.11 0.11%303,221.47 3.14%合计 6,090,175.89 100.00%9,659,015.91 100.00%收入构成变动的原因 本期收入构成与上年收入构成基本一致，以系统集成收入为主，该收入占公司本期营业收入的比例为99.89%。报告期内，公司主营业务收入为 6,090,175.89 元，与 2014 年度相比减少 3,568,840.02 元，减少比例36.95%。其中系统集成收入为 6,083,477.78 元，减少比例 34.98%；技术服务收入为 6,698.11 元，减少比例为 97.79%。报告期内，主营业务收入下降比例达到 36.59%，主要原因为：1、报告期内公司新产品研发项目尚未完结，未推出新型产品，使得相关市场开发未如期进行；2、由于市场竞争较为激烈及电子产品更新换代快的特点，公司相应降低了对库存老一代产品的定价，收入相应减少；报告期内，公司业务主要由销售系统集成产品收入构成，占比 99.98%，与上年度占比基本一致；本年度系统集成收入降幅为 34,98%，降幅与主营业务收入降幅具有勾稽关系正常；北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 14 报告期内，技术服务为与系统集成产品销售相配套的技术支持服务，占比较小。由于公司新型产品研发项目未完结，部分老客户对集成系统更新换代的需求大于技术更新的需求，加之报告期内系统集成业务量的下降，导致技术服务收入下降幅度高于系统集成服务，降幅达到 97.79%。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 434,400.05-2,447,600.08 投资活动产生的现金流量净额-15,637.61-42,606.84 筹资活动产生的现金流量净额-2,011,000.00 4,179,233.35 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额与 2014 年度相比，由 2014 年的-2,447,600.08 元变动为 434,400.05元。主要原因为：（1）公司 2014 年支付了较多的中介机构费用，2015 年支付的中介机构费用较 2014 年减少了 501,500.00 元，降幅 58.90%。（2）公司 2015 年度外购产品所支付的款项相比 2014 年度降低了4,410,448.97 元，降幅 53.64%。本年度经营活动产生的现金流量净额为 434,400.05 元，本年度净利润-961,545.91 元，两者相差1,395,945.96 元。主要系公司经营性应收项目增加 90,035.01 元，2015 年度偿还银行借款 2,000,000.00 元、公司收到政府补贴 302,822.00 元，使得公司处于亏损状态。同时，影响公司经营活动产生的现金流量的因素除公司当期实现的净利润外，还有当期计提的资产减值准备、折旧和摊销、投资收益以及经营性应收项目的增减变动、经营性应付项目的增减变动和存货的增减变动等因素。以公司 2015 年度净利润-961,545.91 元为基础，加上资产减值准备 47,006.74 元、固定资产折旧 27,145.59 元、无形资产摊销 4,609.68 元、财务费用 11,000.00 元、经营性应付项目 84,613.98 元、存货减少 1,312,504.98 元，减去经营性应收项目 90,035.01 元，是为公司经营活动产生的现金流量净额。2、投资活动产生的现金流量净额与 2014 年度相比，由 2014 年的-42,606.84 元变动为-15,637.61 元。主要原因为：2015 年度公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金与 2014 年度相比降低26,969.23 元。3、筹资活动产生的现金流量净额与 2014 年度相比，由 2014 年的 4,179,233.35 元变动为-2,011,000.00元。主要原因为：（1）2014 年度公司向银行借款 2,000,000.00 元。（2）2014 年度公司收到股东的增资款2,250,000.00 元。（3）2015 年度公司偿还银行借款 2,000,000.00 元。2015 年度公司未发生向银行借款和收到股东增资款的情况。（4）主要客户情况）主要客户情况 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额（元）（元）年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京宏扬迅腾科技发展有限公司 1,500,854.73 24.64%否 2 深圳市龙卷风云信息技术有限公司 1,322,649.57 21.72%否 3 北京星源辉煌技贸有限公司 694,782.91 11.41%否 4 北京育翔小学回龙观学校 610,558.98 10.02%否 5 北京市昌平区十三陵中心小学 365,811.97 6.01%否 合计合计 4,494,658.16 73.80%-应收账款联动分析：应收账款联动分析：报告期末，公司应收账款账面净额 1,860,996.80 元。主要为深圳市北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 15 龙卷风云信息技术有限公司的货款尚未收回。报告期内，公司依据企业会计准则-商品销售收入，同时满足销售商品收入的 5 个条件进行收入确认和成本结转，与客户结算则是以合同约定的条款进行开票和回款。公司主要提供系统集成服务及相关技术服务，具体为销售触控一体机、液晶电视和其他与计算机相关的软硬件设备并提供整体解决方案，搭配后期持续性技术服务。因此报告期内的应收账款具有联动可比性，较稳定。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额（元）（元）年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 珠海中电数码科技有限公司 763,846.15 26.14%否 2 信安技术（中国）有限公司 712,570.53 24.38%否 3 深圳市众视广电子有限公司 242,434.18 8.29%否 4 惠科电子（深圳）有限公司 236,934.19 8.11%否 5 深圳市视汇通电子有限公司 141,410.25 4.84%否 合计 2,097,195.30 71.76%-（6）研发支出）研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 481,069.88 711,000.62 研发投入占营业收入的比例 7.90%7.30%研发支出分析：研发支出分析：报告期内，公司按相关规定和公司的内控制度，单独归集了报告期内公司实际发生的研发投入金额。报告期内，公司实际发生的研发投入金额为 481,069.88 元，占营业收入的比例为 7.90%，按照高新技术企业认定管理办法，当期销售收入在 5,000 万元以下的企业，比例不低于 6%，公司符合高新技术企业认定管理办法的要求，可以按照相关规定享受所得税优惠政策。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 1,130,987.56-58.47%15.84%2,723,225.12 123.84%27.18%-11.34%应收账款 1,860,996.80 34.62%26.06%1,382,440.00 2,776.75%13.80%12.26%存货 2,496,607.16-40.39%34.96%4,187,909.44 19.87%41.80%-6.84%长期股权投资-固定资产 429,296.73 592.33%6.01%62,007.41-58.96%0.62%5.39%在建工程-短期借款 0 0 0 2,000,000.00-19.96%-19.96%长期借款-资产总计 7,141,305.43-28.72%-10,018,237.36 31.45%-资产负债项目重大变动原因：北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 16 1、货币资金与 2014 年度相比减少 1,592,237.56 元，减少比例 58.47%。主要原因为 2015 年 1 月公司提前偿还银行贷款 2,000,000.00 元，同时，公司 2015 年度销售产品应收账款增幅较大导致；2、应收账款与 2014 年度相比增加 478,556.80 元，增加比例 34.62%。主要原因为公司新开发的客户深圳市龙卷风云信息技术有限公司货款尚未收回导致，公司会加大应收账款催款力度，降低应收账款金额及应收账款不能收回的风险；3、存货与 2014 年度相比减少 1,691,302.28 元，减少比例 40.39%。主要原因为公司 2015 年度处理库存机器，同时公司进行新型机器研发且未投入生产，未购入新型机器导致；4、固定资产净值与 2014 年度相比增加 367,289.32 元，增加比例 592.33%。原因为公司将部分库存商品用作办公、会议、公司装修及机器性能演示等，将存货转入固定资产，导致公司固定资产增加。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 无（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 1、宏观环境、宏观环境 近年来，教育信息化行业市场容量逐步扩大，根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园 12.91万所，小学 32 万所、初中学校 5.94 万所、高中学校 3.12 万所，总班级数达到 351.4 万。按每个教室配备一台高清触摸一体机计算，中国仅教育行业就将达到 850 万台的市场容量。在国家庞大的教育资金支持及教育信息化进程推动下，未来对高清触摸一体机的需求将继续保持快速增长势头。预计到 2017 年，我国高清触摸一体机年销量有望突破 100 万台，普及率将达到 80%。2、行业发展行业发展（1）行业壁垒逐步升高，教育信息化行业属于高科技行业，技术密集型行业，行业进入需要具有较高的技术服务层次。技术和服务的创新能力是推动公司取得竞争优势的关键因素。多媒体教室建设解决方案、视频影音传输解决方案、校园内部数字管理解决方案等核心产品涉及数学模型、网络技术架构、视频音频解码等多个专业领域，需要企业建立持续有效的创新体系、研发体系和高水平的技术团队，对企业核心技术和产品进行持续不懈的研究开发，才能开发出拥有核心竞争力的产品，具有很高的技术门槛。（2）产业政策支持，2010 年，国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)的出台，掀起了教育信息化的浪潮。根据 财政部教育部关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知 的要求，全国各地从 2010 年开始投入大量资金实施农村薄弱学校改造计划(简称“薄改”)。由于“薄改”计划明确要求学校购买多媒体远程教学设备以加强优质教学资源的获取和利用，广大学校积极响应国家号召，开始大规模采购电子白板。自 2010 年以来，全国最偏远的多所学校、约 25 万间教室已经配备了电子白北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 17 板设备。在国家庞大的教育资金支持及教育信息化进程推动下，电子白板将继续保持快速增长势头。2011 年 6 月，教育部发布的教育信息化十年发展规划(2011-2020 年)(征求意见稿)第十五章(四十四)条，建立教育经费投入保障体系，再一次提出各级政府在教育经费中按不低于 8%的比例列支教育信息化经费，保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入。教育信息化十年发展规划(2011-2020 年)(征求意见稿)进一步为 IT 投资增长提供了有利支撑。3、周期波动、周期波动 教育信息化行业存在较多的学校及教育机构客户，针对学校及教育机构采购、修缮学校基础设施的周期性，教育行业衍生品供应行业存在较大的周期性，一年之中寒暑假为本行业销售及采购的旺季，而春季及秋季学期中，为本行业的淡季；随着国家产业政策及科教兴国战略的进一步细化实施，本行业从大环境来看，处于上升期，不存在较大的行业波动性。4、市场竞争状况、市场竞争状况 教育信息化行业是一个靠技术先进性取胜的行业。但是,中国数字教育是一个高度开放的市场,来自国内、国外同行的竞争非常激烈,而且,客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中。因此,国内公司能否立足于校园信息化领域的既有优势,不断拓展产品领域和客户市场,将是相关公司能否持续快速发展的重要前提。国内同行业公司与同行业大型公司相比,目前规模较小。虽然公司在软件产品先进性方面与同行业大公司不存在明显差异,但是在规模竞争力方面,公司与同行业大公司相比处于弱势。在教育信息化产品中,电子白板以其独有的市场优势拥有非常巨大的市场,成为多媒体设备中的标配产品。伴随教育市场,尤其是中小学教育市场多媒体教 学的不断发展,整个市场对交互式电子白板产品的需求日益增加,电子白板高速 发展的时代已经来临,创新的技术、稳定的品质与极高的性价比将成为激烈竞争 中制胜绝招。5、已知趋势、重大事项对公司的影响、已知趋势、重大事项对公司的影响 根据十八大及十八届三中、四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念为引领，贯彻落实刘延东副总理在第二次全国教育信息化工作电视电话会议上的重要讲话精神，坚持“服务全局、融合创新、深化应用、完善机制”的原则，按照“规划引领、统筹部署，巩固成果、创新拓展，深化应用、突出重点，强化培训、示范引导”的工作方针，全面完善“三通两平台”建设与应用，重点推动“网络学习空间人人通”，深化普及“一师一优课、一课一名师”活动，加大教育信息化培训和典型示范推广力度，为“十三五”教育信息化工作谋好篇、开好局。2016 年 2 月 2 日，教育部发布2016 年教育信息化工作要点，贯彻落实第二次全国教育信息化工作会议精神。指导各地进一步完善教育信息化管理体制，统筹部署、创新机制、深化应用。制定了以实现全国中小学互联网接入率达到 95%为代表的八项教育信息化任务。教育信息化行业未来面对的是迅速发展的市场和不断增加的需求。对公司来讲，将面临较大的业务增幅。北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 18 （四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 公司专注于教学会议终端、高清触摸一体机的研发、生产和销售，公司主要竞争优势如下：（1）硬件技术优势 公司的高清触摸一体机跟传统电子白板不同，它集成了投影机、传统电子白板、液晶电视、音响等诸多办公设备功能，加上特殊的书写软件，使信息处理更为方便，演示更为生动，不需要复杂的安装调试，降低了系统成本。高清触摸一体机一体化的设计使得产品具有易移动的特点。传统电子白板使用时投影机要悬挂于屏幕前方，安装后想改变电子白板的位置很困难，而公司的产品摆脱了投影机的束缚，他的脚座上还装有滑轮，可以轻松、方便的移动，充分满足用户的使用需要。传统电子白板由于要连接投影机，不可避免的会出现屏幕易受光线干扰，模糊，不清晰，书写时有阴影等状况，容易受强红外光的影响，且投影机分辨率相对较低，也影响了电子白板的显示效果。而公司的高清一体机提供从 55 寸到 84 寸不同尺寸的液晶面板，支持全高清 1080P（1920*1080）画面分辨率。触摸屏经过特殊处理，抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击，具有屏幕防反光、散射技术；显示不受光线、红外线等影响，书写时屏幕无阴影。（2）软件技术优势 公司拥有七项软件著作权、四项软件产品登记证书。内容涵盖视频会议、教育信息化、电子档案、信息发布、视频播放、视频采集等方面，经过长期的技术研发、累积了多年的实际运作经验，是众多技术领域结合的产物，并与公司特定的商业模式相匹配，给公司带来了技术优势。（3）客户服务及客户忠诚度优势 公司在教育信息化行业服务多年，积累了丰富的定制设计及实施经验，对行业具有较深的理解。公司在产品销售的同时，把售后技术服务与客户关系维护放在首位。公司通过完善的技术服务和及时的客户回访制度，与各大学校、幼儿园及教育机构为主的客户建立了稳定的长期合作关系。对于新进入行业的企业，公司在客户忠诚度及服务质量方面处于优势地位。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司专注从事教育多媒体信息化软硬件研发、销售及服务。主营业务未发生变更。公司经营管理团队稳定，未发生重大人事变动。公司重视研发，鉴于 2015 年度公司员工部分流失，计划进一步扩张研发团队，以保证公司研发水平。公司具有可持续经营能力。（六）自愿披露（如有）（六）自愿披露（如有）无 北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 19 二二、风险因素、风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、公司收入水平和盈利能力波动的风险 2014 年、2015 年公司经审计的主营业务收入分别为：9,659,015.91 元、6,090,175.89 元，2015 年较2014 年减少 3,568,840.02 元，降幅达 36.95%；2014 年、2015 年净利润分别为-1,140,382.15 元、-961,545.91元，2015 年出现亏损。2015 年公司收入、盈利状况下降，存在收入水平和盈利能力均波动较大的风险。应对措施：由于教育信息化产品每年都随着 9 月份教育机构和各大中小学校招生而实现采购，公司充分调研其产品销售的季节性因素，加强产品投标管理和销售预测，降低市场需求波动对收入利润的影响。2、实际控制人控制不当的风险 公司的实际控制人为谢普录、李洪波，持有公司 615.28 万股，占公司股本比例为 76.91%，且谢普录担任公司的董事长、总经理，李洪波担任公司的财务总监、董事会秘书。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。应对措施：公司将加大对内控制度执行的监督力度，发挥监事的作用，严格按照公司的管理制度进行管理、经营，从而保证公司的内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。随着规模的扩大，逐步建立内部财务审计和内部经营管理审计，营造守法、公平的内部控制环境，在企业内部形成有权必有责，用权必受监督的良好氛围。3、技术更新风险 目前公司商业模式主要为采购硬件、软件后集成销售，需尽可能准确的把握新技术、新理论的发展趋势，及时将先进的技术应用于自身的业务中，提高自身产品的技术含量和附加值，才能在激烈的市场竞争中占得先机。如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将密切关注行业发展趋势，保持对市场的敏感度，坚持从客户需求出发，时时跟踪国内外先进技术和应用领域的需要发展趋势，持续创新，不断推出新的产品和服务，紧跟行业技术革新的步伐。集中力量用于实用、创新型的产品技术研发；坚持较大比例的研发投入，培养一批高水平的研发和技术服务人才，维护和提高公司产品和服务的技术竞争实力。4、持续获得教育行业客户的风险 报告期内公司重大客户涉及多家教育部门、学校机构，主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式容易受到政府采购周期等宏观因素、政策因素影响，对公司持续稳定获得稳定客户造成潜在风险。北京点众电子股份有限公司 2015 年年度报告 20 应对措施：公司将加大对自身产品质量管理和售后服务，提升客户忠诚度和粘性，维护教育部门、学校机构等主要客户关系。同时，公司将及时了解政府部门对于教育信息化产品的更新要求，保持技术领先，优化配置教育资源。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无 三三、对非标准审计意见审计报告的说明、对非标准审计