2023年市场营销心得体会参考.docx

市场营销心得体会 篇一：有关市场营销心得体会范文 有关市场营销心得体会范文 有关市场营销心得体会范文 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原那么，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操作方式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依照学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种方式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也确实是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推行。 刚接触这份工作的时候，是充满决心的，只是后来渐渐地觉察一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起周围一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才确实是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，因而我从此不再说本人是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。因如今下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老总去了。尽管有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不明白。缺乏冒险精神和创新认识。销售人员的职责确实是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也确实是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，尽管说是饭局事实上确实是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色-狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务确实是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才明白得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个明白得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人 特别多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感受没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。如今听说搞汽车美容赚钱，居然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是由于薪金的缘故吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，因而频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。 第三件事也是关于同学的。事实上还在我实习之前我就明白钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和方法让我考虑特别多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提和考驾驶证。听说买是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的理解，他假设买了多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到特别多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的方法。往常假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为今后做打罢了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假设我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，事实上也是一个学做人的过程。要明白得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，尽管做人特别重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目的，会堕入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直截了当参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和材料。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是 最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。明白得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。 篇二：市场营销学学习心得 市场营销学学习心得 我是2023届中央党校经济治理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济治理学科的浓重兴趣，初步迈入了经济和治理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步理解，对西方治理理论、现代企业治理有了系统的认识。尤其是去年，通过对市场营销学的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、根本框架有了更明晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理学根底上应用科学，而且对市场营销学的详细工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代治理理论根底之上的综合性应用科学。毫无疑咨询的，学习市场营销学这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。 一、通过学习，确立了全新的市场营销认识和观念 在市场经济兴旺的今天，市场营销是涉及面特别广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和开展起着重要的作用。 通过学习，我明白了市场营销学是市场经济高度开展的产物，是市场剧烈竞争的产物。改革开放往常，在打算经济体制下，市场营销在国内的开展特别滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速开展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的开展平台。 通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性特别强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、消费与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规那么行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸中有数，事半功倍。 通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和效劳价值得以实现，是联合社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的认识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一〞的观念，顾客确实是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有如此的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、平安、质量、效劳等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的〞才能实现。 通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心〞。比方，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的光滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度考虑，存在的便是合理的，这些咨询题的处理涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。 通过学习，我觉察本人在对待咨询题、考虑咨询题及处理咨询题等方面都有了改变，本人的思路也不在想往常的狭窄，会留意到咨询题的本质，在处理某些咨询题时，更会抓重点、抓关键，喜爱用数听说话，用事实说话。 二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和框架 作为在职研究生学习，科目较多，学习量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、根本框架和逻辑线索要有深化的理解，如此学习效果才能更加明显。市场营销学既然是一门实践性特别强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联络，到达良好的学习效果。 首先，对市场营销的概念、性质、对象和开展过程要有全面的理解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新开展有了更深化的理解如此就能够站在时代和学科的前沿，从历史开展的高度进展学习。 其次，对市场营销原理、营销实务、营销治理及营销新领 域等进展了深化学习。尤其是对营销治理中的营销战略有了新的理解。战略确实是做正确的事，战略确实是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定方法，目的也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。〞科特勒认为，市场营销必须从战略治理入手，不管投资人依然企业，战略的制定，都必须留意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其开展情况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永久的主题，运营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业构造调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合，如此才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场情势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推进构造调整。力争通过2～3年努力，真正构成工程承包主业根底地位稳定，海外运营、资本运营〔含房地产〕、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同开展的产业规划，实现产业构造的优化晋级。这是由于建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和开展的根本。能够预见，在今后十年，不管是交通运输、水利水电、城市地铁，依然海外工程，都具备较好的生存和开展空间，我们必须立足主业，优势块板领先开展，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势，稳定既有市场；要结合国家“十二五〞规划中公布振兴的行业，开辟新兴市场。 第三，要掌握营销实务有了深化的认识。市场营销实务主要包括目的市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，确实是选择各种各样的最正确途径，通过最正确途径更快的到到目地的，核心是有效性和效率咨询题。企业在实际营销过程，必须先依照市场特点和本身的优势，确定目的市场。比方，受国际金融危机和国内宏观调控阻碍，我国铁路建立市场“急刹车〞，进入“寒冬〞季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我们“中国铁建〞适时调整产品策略，注重加强市场情势研判，适时调整工作思路和运营规划，实现了“从铁路到路外的转移〞“从东部到西部的转移〞、“、从地上到地下的转移〞、“从国内到海外的转移〞、“多单一运营到多元运营的转移〞，抓好重点行业、重点工程、重点区域和重点客户的运营承