831189_2015_乔顿服饰_2015年年度报告_2016-04-17.pdf

浙江乔顿服饰股份有限公司（Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.）2015乔顿服饰 NEEQ:831189 年度报告 2 2015 年 4 月 20 日，公司召开 2014 年度股东大会，会议通过股票发行方案，确定定向发行 310 万股，筹集资金总计 722.3 万元。此次定增完成后，公司总股本增加至 5310 万股。2015 年 5 月 19 日，“实施信息化战略 发展信息经济”2014 年度工业强市建设及“两化”融合工作荣誉榜揭晓，浙江乔顿服饰股份有限公司荣获 2014 年度温州市“百佳工业企业”荣誉称号。此外，温州市人民政府还对“2014年度温州市功勋企业家和优秀企业家”进行表彰，董事长沈应琴荣获“优秀企业家”称号。2015 年 6 月 12 日，公司与全球著名人力资源咨询服务公司美世咨询公司合作的人力资源管理咨询项目正式启动。至此，公司拉开了建立新型人力资源管理体系的序幕。2015 年 8 月 18 日，公司召开职服事业部信息系统建设项目启动大会，这是落实公司提出信息化战略和精细化管理战略的具体体现，标志着公司借助信息化工具实施精细化管理的工作正式启程。2015 年 9 月 8 日，公司牵手 IBM 公司正式启动“智慧营销”项目。乔顿项目组将和 IBM 项目组合作，进行联合创新，利用先进的互联网技术以及大数据分析系统共同打造乔顿“智慧营销”信息系统，深挖用户数据，实现企业智能变革。2015 年 12 月 14 日，公司企业文化内容宣导会在品牌三楼拉开序幕，确定:价值观：诚致担当，合和日新 乔顿使命：创造高品质生活 乔顿愿景：为用户提供合心、合体、合场的着装方案 公 司 年 度 大 事 记 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 3 目录 目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.33 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 4 释义 释义 释义项目释义项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、乔顿服饰 浙江乔顿服饰股份有限公司 股东大会 浙江乔顿服饰股份有限公司股东大会 董事会 浙江乔顿服饰股份有限公司董事会 监事会 浙江乔顿服饰股份有限公司监事会 公司章程 浙江乔顿服饰股份有限公司章程 证监会、中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、国金证券 国金证券股份有限公司 乔顿集团 乔顿集团有限公司 德恒、律师 北京德恒（杭州）律师事务所 立信、会计师 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 报告期 2015 年度 元、万元 人民币元、人民币万元 加盟 一种以特许经营权为核心的业务模式。公司通过与具备一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其在一定时间和范围内通过开设加盟店销售公司产品的权利，同时还授予其成为公司加盟商的资格 直营 公司通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式 商场店 由公司或子公司与商场签订协议，在商场中开设的专柜。商场店以专柜形式销售品牌产品，由商场负责收银和开具发票，最后按照销售收入的一定比例与公司核算 委托加工 公司在产能无法满足情况下，按照订单要求向加工企业提供面料、辅料，并派专人在生产过程中进行监督、确保产品符合公司质量要求的经营活动 职业装 又称工作服，是为满足员工工作需要及提升声誉而特制的服装 IBM 公司 国际商业机器（中国）有限公司 美世咨询公司 美世咨询（中国）有限公司 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 5 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 实际控制人控制风险 公司控股股东乔顿集团由梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股，梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安又都持有公司 7.06%的股权，公司实际上由该 4名自然人股东平均持股。梁建友和梁辉光系兄弟关系，沈应琴系梁建友和梁辉光的妹妹梁美玲的配偶，赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。因此公司由梁建友家族控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。直营渠道风险 公司主要产品定位于男正装以及配套服饰。公司近年来致力于核心市场的门店建设，公司拥有的营销网点 50%的数量主要分布在国内苏、浙、鲁、闽等省份的高级百货、机场、星级酒店等高端零售渠道，而优质的高端渠道资源是有限的，尽管公司多年来开设的门店经营基本面良好，且多年来一直同各商场或出租方保持着良好合作关系。但若商场合同或直营店租赁合同到期后，合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件，将对公司营业收入和利润产生不利影响。加盟店管理风险 目前公司采用“浙江、江苏、河南、辽宁、吉林、浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 6 陕西、湖北、湖南等省份主要发展直营店、其他省份主要发展加盟店”的渠道模式。公司借助加盟商进行营销网络的扩张，通过开拓加盟店实现快速占领市场，有利于公司节约资金和降低经营风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同等方式，对加盟店日常运营的主要方面进行规范和指导，但加盟商会根据其实际经营环境和业务目标来制订经营计划，其具体业务的开展具有一定的灵活性。若加盟商不能很好地理解公司的发展目标或加盟商的实力跟不上公司发展，将对公司在当地市场的品牌形象和未来发展构成不利影响。行业竞争加剧的风险 公司自有品牌乔顿（JODOLL）虽然在中国一定区域内已成为较具影响力的男正装服饰品牌之一，但不同品牌之间的竞争较为激烈，若公司未来不能进一步提高核心品类的竞争力，提升对核心客户的维护，以及稳固与扩大在核心市场的份额，将对公司的持续增长产生不利影响。轻资产风险 公司没有任何土地和房产，拥有的固定资产主要系机器设备等。公司采用的轻资产的运营方式会加大公司在筹资、投资、运营等方面的财务风险，如果市场环境发生重大变化或竞争加剧导致存货销售放缓、售价下跌，公司风险将突现。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江乔顿服饰股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.证券简称 乔顿服饰 证券代码 831189 法定代表人 沈应琴 注册地址 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 办公地址 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 主办券商 国金证券股份有限公司 主办券商办公地址 成都市青羊区东城根上街 95 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 沈利刚、凌燕、程洪祯 会计师事务所办公地址 上海南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王献 电话 0577-86531988 传真 0577-86531988 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-10 行业（证监会规定的行业大类）机织服装制造 主要产品与服务项目 服装、服饰、皮鞋、皮件的生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 53,100,000 控股股东 乔顿集团有限公司 实际控制人 梁辉光、沈应琴、梁建友、赵全安 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 8 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 913303005669547353 是 税务登记证号码 913303005669547353 是 组织机构代码 913303005669547353 是 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 项目 本期 上年同期 增减比例%项目 本期 上年同期 增减比例%营业收入 347,827,245.08330,945,147.93 5.10%毛利率%46.60%46.88%-归属于挂牌公司股东的净利润 23,205,905.9420,172,715.67 15.04%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 21,989,292.1118,328,172.67 19.98%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.11%18.95%_加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.16%17.22%-基本每股收益 0.440.40 9.26%二、偿债能力 单位：元单位：元 项目 本期期末 上年期末 增减比例%项目 本期期末 上年期末 增减比例%资产总计 284,170,012.48255,746,055.49 11.11%负债总计 137,096,388.85139,219,509.21-1.53%归属于挂牌公司股东的净资产 146,955,452.22116,526,546.28 26.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产2.772.33 18.85%资产负债率%48.24%54.44%-流动比率 2.001.75-利息保障倍数 13.899.27 三、营运情况 单位：元单位：元 项目 本期 上年同期 增减比例%项目 本期 上年同期 增减比例%浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 10 经营活动产生的现金流量净额 27,863,674.2329,207,805.92-应收账款周转率 5.865.10-存货周转率 1.561.71-四、成长情况 项目 本期 上年同期 增减比例%项目 本期 上年同期 增减比例%总资产增长率%11.11%-6.17%-营业收入增长率%5.10%7.67%-净利润增长率%15.04%99.71%-五、股本情况 单位：股单位：股 项目 本期期末 上年期末 增减比例%项目 本期期末 上年期末 增减比例%普通股总股本 53,100,00050,000,000 6.20%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目 金额 项目 金额 非经常性损益合计 1,780,528.79所得税影响数-475,133.05少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,305,395.74浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式 公司主要从事自有品牌男士正装的研发设计、品牌推广和终端销售，以及自有品牌职业装的生产与销售。公司的主营业务的其他类别还包括 ODM、外贸加工以及面料贸易。公司自设立以来主营业务及产品未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾 1）股份公司 1、优化人力资源管理体系，为公司转型保驾护航。2015 年与美世人力资源咨询公司合作，启动了“人力资源咨询项目”，导入世界领先的人力资源管理理念，为公司系统构建了人力资源体系，促进公司人力资源管理水平的提升。2、大数据驱动型信息化系统的规划与投入。根据公司互联网+战略规划方向。系统的规划了乔顿未来系统的构建方向：大数据驱动型信息化系统。规划中清晰的设计了公司信息化系统建设的蓝图与实施路径。2）品牌业务。1、新商业模式设计初步构建完成。乔顿新商业模式结合互联网思维不断的创新探索，摸索出了一条适合乔顿自身发展的商业模式“乔顿互联网+”。通过精准定位中小企业家为核心用户群，借助“智慧营销”系统建立大数据分析，根据每个用户的需求及偏好为其提供精准着装配搭方案和标准定制方案，满足用户不同场合个性化的整体着装需求，为用户提供“合心、合体、合场”的精准着装解决方案。“乔顿互联网+”模式有别于传统商务男装品牌经营模式：通过渠道的扩充带来业绩的提升。它将有效帮助乔顿革命性的解决服装行业经营最大的两个成本：存货成本、店铺渠道成本。乔顿将颠覆传统服装行业的经营模式。2、智慧营销系统的构建。2015 年与 IBM 合作，启动了“智慧营销项目”，构建乔顿“智慧营销系统”,将乔顿为用户提供产品与服务过程的信息建立大数据，通过大数据智能分析模型的自动运算，为运营提供浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 12 数据支持：为后台运营体系提供数据支持，促进后台运营系统的不断优化，从而更好的服务于前台一线服务人员；为一线服务人员提供用户数据，为每个用户提供的个性化精准推送（合心、合体、合场搭配式着装），提高连带率促进销售，带来业绩的快速提升。3、场景式研发管理体系的构建。打破了传统男装单品设计的设计模式，全面导入以用户需求为核心的场景式研发模式，并对研发流程与支持组织架构进行了优化。促进终端搭配式着装销售模式的成型，从而提高连带率促进销售业绩。3）职业装业务。聚焦核心市场追求利润贡献。1、聚焦现有市场、聚焦产品、聚焦行业。针对目前覆盖的市场渠道进行深耕，做透市场。对行业进行聚焦，聚焦五大核心行业。聚集核心产品西服、衬衫类。2、职服协同系统的搭建与上线。将现有业务模块分阶段固化到系统中，2015 年将前台销售的管理固化到系统中，从而有效的解决了前后台信息传递和一定程度提升了工作效率。4）生产系统。生产结构性调整，降低生产制造成本。1、自有生产流水线产能优化。通过生产大计划管控，完成了对生产流水线的 IE 优化，有效提升了生产效率。2、外协供应链能力的发育。发育外协供应商以满足生产结构性调整后的生产缺口，降低公司生产制造成本。报告期内公司完成营业收入 347,827,245.08 元，同比上年增加 5.10%，实现净利润23,174,077.35 元，同比上年 20,172,715.67 元，增加 14.88%。1.主营业务分析(1)利润构成 单位：元 1.主营业务分析(1)利润构成 单位：元 项目 本期 上年同期 项目 本期 上年同期 金额 变动比例%占营业收入的比重%金额 变动比例%占营业收入的比重%金额 变动比例%占营业收入的比重%金额 变动比例%占营业收入的比重%营业收入 347,827,245.08 5.10%-330,945,147.937.67%-营业成本 185,738,113.18 5.65%53.40%175,803,864.062.71%53.12%毛利率%46.60%-46.88%-管理费用 37,463,802.76-2.02%10.77%38,236,409.484.03%11.55%销售费用 87,027,071.27 4.61%25.02%83,191,844.535.57%25.14%财务费用 2,412,870.99-26.22%0.69%3,270,553.84-46.65%0.99%营业利润 29,737,384.10 17.14%8.55%25,386,136.84130.06%7.67%营业外收入 1,802,614.38-30.63%0.52%2,598,717.34-37.62%0.79%营业外支出 428,749.73-54.94%0.12%951,466.48-13.24%0.29%净利润 23,174,077.35 14.88%6.66%20,172,715.6799.71%6.10%项目重大变动原因:1、财务费用变动原因：2015 年度借款减少，相应利息支出减少，使得财务费用较 2014 年下降 26.22%2、营业外收入变动原因：2015 年度收到开发区总部企业财政奖励补助减少。3、营业外支出变动原因：2015 年度较 2014 年度捐赠支出减少。(2)收入构成 (2)收入构成 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 13 单位：元单位：元 项目 本期收入金额 本期成本金额 上期收入金额 上期成本金额 项目 本期收入金额 本期成本金额 上期收入金额 上期成本金额 主营业务收入 347,530,769.21185,985,546.18330,519,221.43175,796,679.44其他业务收入 296,475.87-425,926.507,184.62合计合计 347,827,245.08185,985,546.18330,945,147.93175,803,864.06按产品或区域分类分析：单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%品牌男正装服饰 200,130,108.8857.54%191,234,197.04 57.78%职业装 119,375,200.3234.32%98,570,375.10 29.78%ODM 业务 13,210,174.813.79%9,907,545.58 2.99%面料贸易业务 7,350,386.822.11%21,438,871.11 6.48%外贸业务 7,464,898.382.15%9,368,232.60 2.83%其他业务 296,475.870.09%425,926.50 0.13%合计 347,827,245.09100.00%330,945,147.93 100.00%收入构成变动的原因 公司营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，而主营业务包括品牌男正装服饰、职业装、ODM 业务、面料贸易业务、外贸业务。作为公司的两大核心模块-品牌男正装服饰和职业服其合计销售收入占全年总收入的 91.86%。与同期相比，品牌男正装服饰收入增加 4.65%,主要原因是公司近两年聚焦核心市场，核心产品、核心需求，通过用户需求场景式着装搭配，提高客户粘性，提升销售业绩；而职业装业务收入增加 21.11%，其主要原因是公司自营职业装业务在前两年开拓的新市场区域，经过一定时间的沉淀，业绩开始呈现良好的增长势头。(3)现金流量状况(3)现金流量状况 单位：元 项目 本期金额 上期金额 项目 本期金额 上期金额 经营活动产生的现金流量净额 27,863,674.2329,207,805.92投资活动产生的现金流量净额 10,786,931.08-19,545,700.92筹资活动产生的现金流量净额 412,578.15-52,072,386.28现金流量分析：投资活动产生的现金流量净额同比增加，主要是 2015 年赎回理财本金及收益与购买理财的本金差额为 17,118,375.89 元，2014 年赎回理财本金及收益与购买理财的本金差额为-11,964,158.36 元，两者相差为 29,082,534.25 元。筹资活动产生的现金流量净额同比增加，主要是 2015 年取得借款与偿还借款的净额少于 2014 年取得借款与偿还借款的净额，净额变少的原因系 2014 公司制定应收账款管理条例，加强对应收账款管理，并将该制度与业务人员的绩效奖金挂钩，使得 2014 年度应收账款周转率提升，可用于偿还到期借款，2015 年度应收账款余额保持良性。(4)主要客户情况(4)主要客户情况 浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 14 单位：元 序号 客户名称 销售金额 年度销售占比 是否存在关联关系 序号 客户名称 销售金额 年度销售占比 是否存在关联关系 1 山东索菲娅服装有限公司 34,743,805.469.99%否 2 北京纺达科技公司 7,846,705.742.26%否 3 北京乔派世家服饰有限公司 4,745,721.621.36%否 4 中国工商银行股份有限公司山西省分行4,478,413.681.29%否 5 天津市欧凯瑞服饰有限公司 4,466,801.771.28%否 合计 56,281,448.2716.18%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)主要供应商情况 单位：元(5)主要供应商情况 单位：元 序号 供应商名称 采购金额 年度采购占比 是否存在关联关系 序号 供应商名称 采购金额 年度采购占比 是否存在关联关系 1 北京欧本意浓服装有限公司 10,693,679.855.57%否 2 温州东廷服饰有限公司 10,499,341.585.47%否 3 北京方仕工贸有限公司 9,187,832.474.79%否 4 北京意厉维纺织品有限公司 7,926,242.694.13%否 5 广州一成锦服装有限公司 6,037,386.833.14%否 合计 44,344,483.4223.10%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)研发支出 单位：元(6)研发支出 单位：元 项目 本期金额 上期金额 项目 本期金额 上期金额 研发投入金额 7,021,895.035,754,709.31研发投入占营业收入的比例%2.02%1.74%2.资产负债结构分析 单位：元2.资产负债结构分析 单位：元 项目 本年期末 上年期末 占 总 资产 比 重的增减 项目 本年期末 上年期末 占 总 资产 比 重的增减 金额 变动比例%占总资产的比重金额 变动比例%占总资产的比重金额 变动比例%占总资产的比重金额 变动比例%占总资产的比重货币资金 62,363,475.24186.87%21.95%21,738,989.35-67.07%8.50%13.45%应收账款 54,405,073.20-15.50%19.15%64,382,637.32-1.59%25.17%-6.03%存货 122,785,469.856.41%43.21%115,387,258.2427.65%45.12%-1.91%长期股权投资-固定资产 5,744,481.12-15.77%2.02%6,820,045.74-22.71%2.67%-0.65%在建工程-短期借款 20,000,000.00-21.45%7.04%25,460,000.00-65.76%9.96%-2.92%浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 15 长期借款-资产总计 284,170,012.4811.11%-255,746,055.49-6.17%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金增加 186.87%，主要系 2015 年度资金回款情况良好，且 2015 年年末未购买理财产品，而 2014 年末购买理财产品 1700 万元。2、应收账款余额下降 15.5%，主要系公司加强应收账款管理，应收账款周转率从 2014年的 5.1 提升到 2015 年度的 5.85。3、短期借款下降 21.45%，主要系公司加大对资金调配的管控，2015 年度公司日常经营性现金流较为充足，银行短期借款金额下降。3.投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况 3.投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况 公司与自然人金纬于 2015 年 10 月 13 日共同出资设立控股子公司-温州乔顿文化产业有限公司，截止到 2015 年 12 月 31 日，该公司尚处于筹备期。(2)委托理财及衍生品投资情况(2)委托理财及衍生品投资情况-(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析 过去的 2015 年世界经济仍然面临诸多不确定性，虽然我国宏观经济仍旧保持增长，但受到外围经济的影响，近年来经济增速有所放缓，服装行业依旧处于下滑期。电商的持续发展对服装实体销售的冲击仍然较大。(四)竞争优势分析(四)竞争优势分析 公司的竞争优势有：1、核心市场品牌美誉度高。公司通过实施聚焦核心江浙市场的战略，在用户和同行业中具有一定的影响力。2、核心管理团队稳定、思想意识的高度统一。团队拥有开放的心态，具有与时俱进的学习能力。经过了长期的磨合和稳定的发展壮大，团队成员价值观趋同、凝聚力强、配合默契；通过对团队持股的中长期激励机制和绩效挂钩的短期激励机制，形成了长期和短期利益相结合的利益共同体。3、服装产业链的全链条是产业布局优势。具有面料贸易、品牌经营（研发设计、销售、品牌推广等）、职业装团购、生产加工等完整业务单元，掌握核心业务核心技术，具有较大的竞争优势。(五)持续经营评价(五)持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，拥有良好的持续经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一)行业发展趋势(一)行业发展趋势 过去的 2015 年世界经济仍然面临诸多不确定性，虽然我国宏观经济仍旧保持增长，但受到外围经济的影响，近年来经济增速有所放缓，服装行业依旧处于下滑期。服装行业浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 16 的企业都通过各种方式在大力发展电商和移动终端的互联网+模式，乔顿互联网+创新如何当中冲出重围将是影响到公司未来发展的格局。(二)公司发展战略(二)公司发展战略 2016 年围绕公司的互联网+商业模式战略方向全面推进，完成公司的产业结构调整的战略转型，促进公司的业绩和利润的增长。主要工作如下：1）股份公司 1、继续推进人力资源管理体系，推动一线销售人员的激励方案 公司将进一步对公司绩效、薪酬制度进行改革。重点对一线销售人员的激励方案进行创新与完善。进一步推进股权激励工作。为员工搭建一个良好的事业平台，持续提升公司管理水平。2、产业结构继续调整。对后台部门进行资源整合，控制成本，提高效率。3、公司商业模式的继续创新。2）品牌业务。商业模式落地的深入推进。1、加强直营零售端的销售能力，建立日经营体系。对直营江浙核心市场导入“日经营”管理理念，成立项目组推动乔顿日经营管理体系的设计与推广实施。从而促进销售业绩的提升，扎实推动公司商业模式落地。2、智慧营销系统的持续建设。进一步完善CRM管理模块功能及用户数据的维护与更新，打通产品系统对接产品数据库，建立大数据智能分析模型，初步构建精准营销模型，为零售终端提供支持，促进公司的变现能力，促进业绩的增长。3、加盟模式创新。对现有加盟模式进行创新，找寻适合乔顿的新加盟模式，并进行试点与复制推广。以保证公司规模性的发展。4、导流产品化。作为乔顿“导流+变现”的导流模块，将在去年试验的基础上进行总结优化与迭代，将各类导流活动（着装文化讲座，异业联盟等）产品化标准化，并快速向直营市场进行推广与复制，促进业绩的增长。5、供应商管理体系。针对品牌产品线建立一套供应商的管控体系，对新老供应商进行评估，以找寻优质的供应商。从而提升公司产品品质，降低成本，提高产品的性价比。3）职业装业务 1、市场营销体系的不断完善。建立返单流程、建立项目运作流程、建立客户管理机制2、后台服务平台的进一步完善，职服协同系统的持续搭建与上线。将后台模块流程进行优化并固化到协同系统当中。3、一线业务人员专业能力和技能培训体系的持续优化与实施。4）生产系统 1、供应商管理体系的建立。在去年发育外协能力的基础上提出更高的要求。针对西服和服饰类产品，建立一套供应商的管控体系，对新老供应商进行评估，以找寻优质的供应商。从而提升公司产品品质，降低成本，提高产品的性价比。2、生产流水线的进一步优化。根据公司战略，进一步对生产流水线进行整合优化，控制生产成本与品质。3、C2B 高级定制后台能力的持续发育。着重发育量体（MTM）能力和单件流的持续推动。(三)经营计划或目标(三)经营计划或目标 公司 2016 年将坚定地沿着公司战略规划开展各项工作，预计在核心业务模块的业绩上继续有所提升，净利润将会持续增长。浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 17 三、风险因素(一)持续到本年度的风险因素(一)持续到本年度的风险因素 1、实际控制人控制风险 公司控股股东乔顿集团由梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股，梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安又都持有公司 7.06%的股权，公司实际上由该 4 名自然人股东控制，个人平均持有公司股权 17.89%。梁建友和梁辉光系兄弟关系，沈应琴系梁建友和梁辉光的妹妹梁美玲的配偶，赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。因此公司由梁建友家族控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。风险对策：1）、完善公司治理结构 股份公司在设立之初即依照公司法的规定建立了股东大会、董事会及监事会。在高级管理层方面，公司全体高层管理人员均与实际控制人没有关联关系；在监事会构成方面，公司全体监事与实际控制人没有关联关系。这些安排构成了对实际控制人控制的有效制衡。2）、完善有关制度并有效落实 公司依法制定了章程及相应的议事规则等制度，在章程中明确了股东、董事及高管的权利和义务以及责任的承担、关联董事回避制度以及累积投票制度等。这些制度的制定，可以有效规范实际控制人的行为，降低其控制风险。为进一步提升公司治理的规范性和降低实际控制人风险，公司申请在全国股转系统挂牌，积极主动地接受更加广泛、严格的外部监督，实现公司股东的多元化、公众化。挂牌后，公司的实际控制人控制风险将进一步降低。2、直营渠道风险 公司主要产品定位于男正装以及配套服饰。公司近年来致力于核心市场的门店建设，公司拥有的营销网点 50%的数量主要分布在国内苏、浙、鲁、闽等省份的高级百货、机场、星级酒店等高端零售渠道，而优质的高端渠道资源是有限的，尽管公司多年来开设的门店经营基本面良好，且多年来一直同各商场或出租方保持着良好合作关系。但若商场合同或直营店租赁合同到期后，合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件，将对公司营业收入和利润产生不利影响。公司对策：一般来说，商场都会需要一定数量大品牌或热门品牌来提升其档次，带旺整个商圈的人气。商场比较重视大品牌或热门品牌，对其会有一定的优惠政策，包括店铺位置、店铺面积，分成比例等。所以公司已经注意到品牌效应在商场进驻中的重要性，将计划通过自身品牌建设，提升业绩，维持公司在各商场业绩排名中靠前的位置。3、加盟店管理风险 目前公司采用“浙江、江苏、河南、辽宁、吉林、陕西、湖北、湖南等省份主要发展直营店、其他省份主要发展加盟店”的渠道模式。公司借助加盟商进行营销网络的扩张，通过开拓加盟店实现快速占领市场，有利于公司节约资金和降低经营风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同等方式，对加盟店日常运营的主要方面进行规范和指导，但加盟商会根据其实际经营环境和业务目标来制订经营计划，其具体业务的开展具有一定的灵活性。若加盟商不能很好地理解公司的发展目标或加盟商的实力跟不上公司发展，将对公司在当地市场的品牌形象和未来发展构成不利影响。公司对策：公司与加盟商是利益共同体，公司品牌的良好效应也会带动加盟商的业绩提浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 18 升。因此公司的发展战略，品牌的规划目标都会与加盟商进行及时地沟通，并借着订货会的时机与加盟商进行展示交流；在日常经营过程中，公司在品牌事业部下专门设立加盟管理部，负责对接各加盟商具体事项，并有专人巡店以提供店铺营运支持，也会让加盟商店员一起参与公司总部培训，将公司的营运模式复制到加盟商店铺。因此，公司与加盟商的沟通机制比较完善，加盟商也较为配合。但如若出现个别加盟商的实力与公司的发展相悖，公司会与加盟商协商，拟考虑解除双方代理加盟业务。当然，公司也根据市场需要，寻找新的加盟商，完善公司加盟市场的布局与推进。(二)报告期内新增的风险因素(二)报告期内新增的风险因素-四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 19 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项 是或否 索引 事项 是或否 索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 重要事项（四）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 是 重要事项（六）是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 是 重要事项（八）是否存在已披露的承诺事项 是 重要事项（九）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情(一)报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位：元(一)报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位：元 日常性关联交易事项 日常性关联交易事项 具体事项类型 预计金额 发生金额 具体事项类型 预计金额 发生金额 1 购买原材料、燃料、动力-2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型7,100,000.00 7,072,871.42总计 总计 7,100,000.00 7,072,871.42偶发性关联交易事项偶发性关联交易事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 总计 总计-0.00-(二)对外投资事项(二)对外投资事项 公司与自然人金纬共同出资设立控股子公司-温州乔顿文化产业有限公司，注册地为浙江省温州市鹿城区，注册资本为人民币 500,000.00 元，其中本公司出资人民币浙江乔顿服饰股份有限公司 2015 年度报告 20 350,000.00 元，占注册资本的 70%，金纬出资人民币 150,000.00 元，占注册资本的 30%。公司设立乔顿文化产业有限公司的目的在于公司自身发展的需要，进一步满足公司品牌核心用户的核心需求，扩大产品服务项目，加强用户对公司品牌的认知度，提升用户与公司的粘性，乔顿文化产业有限公司的设立有利于增强公司业务拓展及执行实力，提升公司市场的竞争力。本次投资是从公司未来发展战略的角度作出的决策，本次设立控股子公司可能存在一定市场风险，经营风险和管理风险。公司将完善各项内控制度，明确经营策略和风险管理，组建良好的经营管理团队，以不断适应业务要求及市场变化，积极防范和应对上述可能发生的风险，努力确保公司本次投资的安全和收益最大化。本次投资子公司以自有资金解决，不会对公司财务及经营状况产生不利影响，不存在损害公司及股东利益的情形。本次对外投资对公司未来财务状况和经营成果预计将产生积极影响。该投资事项已于 2015 年 9 月 29 日通过公司董事会决议并公告。(三)股权激励计划在本年度的具体实施情况(三)股权激励计划在本年度的具体实施情况 公司为进一步完善公司法人治理结构，建立健全激励约束机制，充分调动中