831617_2015_巨力重工_2015年年度报告_2016-04-25.pdf

第1 页，共 115 页 巨力重工 NEEQ:831617 无锡巨力重工股份有限公司（WuXi JuLi Heavy Industry CO.,LTD.）年度报告 2015 第2 页，共 115 页 2015 年 1 月 8 日，我公司成功登陆全国中小企业股份转让系统，成为新三板上市公司，3 月 10 日无锡新区政府在北京全国股份转让系统举办“无锡新区企业专场挂牌仪式”，我公司王凤良董事长代表公司参加了敲钟仪式。无锡新区管委会副书记沈雪芳、副主任匡辉等领导出席了本次仪式并发表了重要讲话，参加挂牌仪式的还有公司客户代表，以及各位股东。日照钢铁股份有限公司新建三座 300 吨转炉项目，规划年产钢 814 万吨，将分两期建设，由中冶南方总承包，一期工程已于 2015 年 1 月 21 日顺利开炉，因我公司承制的一期工程冶金罐车设备技术含量高、产品性能稳定、服务周到，获得用户的高度评价，因此，二期工程的 11 台地面车辆和 16 台 300 吨钢、铁水罐，也由我公司中标。这是对我公司冶金罐车产品的高度肯定。公司凭借在钢水罐、铁水罐、冶金车辆细分市场的雄厚实力、巨大的影响力及良好的服务，同时获得日照钢铁 300 吨转炉一期、二期项目及备品备件的巨额订单，对公司的发展将产生积极、深远的影响。2015 年 12 月 7 日,无锡巨力重工与日本 SPCO(上海)签署了战略合作框架协议,双方希望发挥各自的优势,加强冶金罐车产品的技术进步和市场开发,强强联手。日本 SPCO 公司是一个专业从事冶金技术与设备研究开发、项目总成等的一个知名公司，SPCO（上海）是其在中国的一个分支及窗口，此次协议的正式签署标志着巨力重工与日本 SPCO 公司的合作进入了一个新高度。公 司 年 度 大 事 记 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 115 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.35 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 115 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 中国证监会 中国证券监督管理委员会 证券登记结算机构 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 巨力重工/挂牌公司/母公司/公司 无锡巨力重工股份有限公司 良仲联行 无锡良仲联行科技有限公司 民生证券/主办券商 民生证券股份有限公司 律师 北京市中银（上海）律师事务所 审计机构 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 管理办法 全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法 三会 股东大会、董事会、监事会 冶金罐 用于金属冶炼过程中金属液体或固体盛装的各种专用容器，形状一般为罐型 冶金专用车辆 用于金属冶炼过程中，各种冶金专用容器或设备的转运的各种专用轨道车辆 元、万元 人民币元、人民币万元 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 115 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了2015 年度审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1 宏观经济波动和产业政策调整风险 公司主要产品为全系列的专用冶金罐类、冶金台车类冶金专用设备，公司产品的下游客户主要为国内外的大中型钢铁企业。近年来，受我国宏观经济增速放缓影响，钢铁价格持续低迷，企业现金流紧张，除必要投入以外，技术升级、安全改造、节能减排等投资欲望不强。同时，由于我国钢铁产能扩张较快，布局不尽合理，出现结构性产能过剩和较严重的环境污染问题，该行业因此受到国家重点调控，调控措施包括控制总量、控制新增产能、淘汰落后产能、加快结构和区域布局调整。受以上两点影响，钢铁行业固定资产投资增速下降，主要依赖其需求的冶金专用设备制造行业也出现整体下滑，公司产品需求出现回落。2 投资资金风险 公司利用闲置资金购买的非保本信托产品，产品受托人/管理人多为具备丰富产品管理经验和刚性兑付能力的大中型金融机构，虽然购买的信托产品均已具备抵押、担保等有效的增信措施，计划还款来源充足，且产品表现稳定，未收到产品受托人/管理人关于最终借款人偿债能力出现异常或者产品存在到期无法收回本息的风险报告。但仍存在因最终借款人经营不善而导致产品违约、抵押物处置困难、担保方拒绝承担担保义务、产品受托人/管理人拒绝刚性兑付无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 115 页 的可能，从而对公司的资产安全产生不利影响。3 应收账款回收风险 因下游钢铁企业货款结算周期较长，且近两年行业萎靡钢铁企业资金回笼困难，而公司专业冶金罐、冶金台车类产品的合同金额相对较大，导致报告期内应收账款余额较大。4 控股股东及实际控制人控制风险 公司控股股东为王凤良先生，实际控制人为王凤良、潘晓萦夫妇。王凤良先生对公司的战略方针、重大经营及人事决策等方面仍具有重大的影响力，使得公司存在因控股股东对公司的控制问题导致中小股东利益受到影响的可能性。5 存货余额较大造成资金占用的风险 公司所处的行业特点和从事的主营业务交货期长的特性导致存货余额较大。报告期内公司已通过强化预算、加强现场管理、及时与客户沟通发出商品的验收等措施以大幅压缩存货余量，但仍可能会产生存货周转较慢造成资金占用的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 115 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 无锡巨力重工股份有限公司 英文名称及缩写 WuXi JuLi Heavy Industry CO.,LTD.证券简称 巨力重工 证券代码 831617 法定代表人 王凤良 注册地址 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 办公地址 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 主办券商 民生证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区建国大门内大街 28 号民生金融中心 A 座 16-18 层 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 赵焕琪、杨俊 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张军 电话 0510-68001896 传真 0510-68001878 电子邮箱 zlfzjhi.cc 公司网址 http:/www.jhi.cc 联系地址及邮政编码 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 公司年度报告备置地 http:/www.neeq.cc 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-08 行业（证监会规定的行业大类）C35 专用设备制造业 主要产品与服务项目 全系列专用冶金罐类、全系列专用冶金台车类冶炼专用设备 普通股股票转让方式 协议转让 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 115 页 普通股总股本 60,000,000 控股股东 王凤良 实际控制人 王凤良、潘晓萦夫妇 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320200400030385 否 税务登记证号码 320200769129444 否 组织机构代码 769129444 否 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 115 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 124,028,716.28 156,749,572.28-20.87%毛利率%30.03%28.59%-归属于挂牌公司股东的净利润 12,202,788.94 13,238,982.06-7.83%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,752,571.22 10,776,364.43-74.48%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）4.99%5.65%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.13%4.66%-基本每股收益 0.20 0.22-8.14%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 430,570,539.77 380,822,082.25 13.06%负债总计 184,216,296.32 142,270,502.65 29.43%归属于挂牌公司股东的净资产 246,354,243.45 238,551,579.60 3.27%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.11 3.98 3.27%资产负债率%42.78%37.36%-流动比率 1.82 1.81-利息保障倍数 4.64 7.96 三、营运情况 单位单位：元元 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 115 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 49,545,611.92 49,720,557.97-应收账款周转率 1.12 1.33-存货周转率 1.08 0.99-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%13.06%-0.91%-营业收入增长率%-20.87%-22.18%-净利润增长率%-7.83%1.71%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 60,000,000 60,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-10,687.05 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）636,900.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 10,369,790.25 计入当期损益的对非金融企业收取的出借款利息收入 263,800.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-141,900.00 非经常性损益合计 10,854,103.20 所得税影响数-1,667,685.48 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 115 页 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 9,450,217.72 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 115 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司作为冶金罐及设备、冶金专用车辆领域领先的制造商，建立了较为完整的研发、设计、生产和销售模式，不断完善重型设备研发、设计和加工制造能力，建立了较为完善的研发体系，拥有自主核心技术和研发团队，并与多家高校建立合作研发关系，现已拥有多项独有工艺技术和专利技术。公司的主要客户为国内各主要大中型钢铁企业等以及西马克、韩国浦项等国外钢铁企业。在长期的经营实践中与他们建立了较为紧密的供销联系，产品品质得到广泛认可，自主品牌在大中型冶金罐及设备、冶金专用车辆领域具有较高的知名度。目前公司的商业模式是：在冶金罐及设备、冶金专用车辆领域，根据客户技术要求提供设计、解决方案，进行产品制造并提供技术服务等实现收入、利润、现金流。具体模式是：公司销售人员与客户进行洽谈、招投标等方式取得订单，客户对产品性能提出具体要求，双方就产品价格达成一致后签订合同。营销部拿到合同后生成订单，由设计部继续完善设计后，由采购部根据物料情况组织采购，生产部组织生产，经品管部检验合格后发给客户，并由公司服务组进行售后服务。报告期内，公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内由于宏观经济的低速发展，GDP 增速从 2007 年的 14%，逐步下降到 2015 年的6.5%，我公司 2015 年度业务承接量萎缩，产品合同签订额完成了计划的 72%左右，实际产值完成了计划的 88%，值得肯定的是回款完成了计划的 85%。中标中冶南方日照二期工程冶金罐车设备、宝钢湛江备件、渤海钢铁罐类设备，以及英国 TATA、优美科美国公司等海外项目。同时降本节支工作不断取得成绩，制造系统吨钢结构机物料消耗同比下降 30%左右。报告期内挂牌公司 2015 年主营业务收入为 121,799,169.62 元，实现净利润为12,202,788.94万元，本期主营业务收入相对去年下降22.26%，利润总额较去年下降15.41%。2015 年我公司二期工程正在建设当中，预计 2016 年底前完工。1.1.主营业务分析主营业务分析 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 115 页 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 124,028,716.28-20.87%-156,749,572.28-22.18%-营业成本 86,788,165.15-22.47%69.97%111,938,169.23-22.99%71.41%毛利率%30.03%-28.59%-管理费用 16,195,818.00-14.14%13.06%18,863,862.70 3.42%12.03%销售费用 7,746,791.88 0.08%6.25%7,740,359.64-64.44%4.94%财务费用 3,529,613.67 15.83%2.85%3,047,253.44 85.49%1.94%营业利润 12,686,199.00-21.41%10.23%16,142,892.29 40.55%10.29%营业外收入 761,900.00-20.27%0.61%955,649.67-78.42%0.61%营业外支出 339,584.14-78.81%0.27%1,602,709.46 98.25%1.02%净利润 12,202,788.94-7.83%9.83%13,016,568.05-67.45%6.46%项目重大变动原因:1、报告期内营业收入下降 20.87%，主要因为大宗原材料价格下降，导致公司产品售价较同期有所下降，同时下游企业需求有所下降，而公司为控制风险，优选质优客户进行销售，销售量有所减少。2、报告期内成本比上期下降 22.47%，一方面是因为原材料价格下跌所致，公司 2014年初成立招标办，严格控制生产成本，进一步降低成本，另一方面，因下游企业需求有所下降，公司销售量有所减少。3、营业外支出较上一年支出减少 78.81%，原因是应收款诉讼的回款损失减少。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 121,799,169.62 86,775,411.55 156,686,837.24 111,891,142.20 其他业务收入 2,229,546.66 12,753.60 62,735.04 47,027.03 合计合计 124,028,716.28124,028,716.28 86,788,165.1586,788,165.15 156,749,572.28156,749,572.28 111,938,169.23111,938,169.23 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%冶金车辆类 69,798,763.24 56.28%81,547,570.02 52.02%冶金罐设备 42,624,257.90 34.37%66,328,137.85 42.31%其他产品 11,605,695.14 9.36%8,873,864.41 5.67%合计合计 124,028,716.28124,028,716.28-156,749,572.28156,749,572.28-无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 115 页 收入构成变动的原因 主营业务收入未有重大变动，其他业务收入增长 3453.91%，是因为客户抵钢材回款造成的。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 49,545,611.92 49,720,557.97 投资活动产生的现金流量净额-85,767,261.15-60,394,317.17 筹资活动产生的现金流量净额 39,698,377.04 10,817,810.11 现金流量分析：投资活动产生的现金流量净额较去年增加了 42.01%，原因是本年度公司购买理财产品、构建二期工程等支出较多。筹资活动产生的现金流量净额较去年增加了 266.97%，因生产经营及二期工程建设开工、投资较大，增加短期借款。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中冶南方工程技术有限公司 34,005,128.25 27.42%否 2 爱思匹希欧（上海）设备工程有限公司 18,803,897.46 15.16%否 3 中冶赛迪工程技术股份有限公司 10,738,157.25 8.66%否 4 宝钢湛江钢铁有限公司 8,953,300.00 7.22%否 5 营口天盛重工装备有限公司(营口钢铁有限公司)7,490,598.27 6.04%否 合计 79,991,081.23 64.50%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 无锡欣宝铁贸易有限公司 6,571,714.87 14.28%否 2 无锡百乐物流有限公司 3,391,239.70 7.37%否 3 无锡海鸣锻造有限公司 3,330,881.19 7.24%否 4 南阳汉冶特钢有限公司 3,096,475.20 6.73%否 5 无锡市亿嘉业钢铁贸易有限公司 2,595,236.12 5.64%否 合计 18,985,547.08 41.26%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 8,446,258.78 8,937,150.69 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 115 页 研发投入占营业收入的比例%6.81%5.70%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 5,600,905.25-52.58%1.30%11,811,880.87 52.55%3.09%-57.93%应收账款 87,369,610.67 10.26%20.29%79,239,540.11-39.47%20.81%-1.49%存货 80,150,097.25-28.66%18.59%112,356,040.45-1.31%29.42%-36.81%长期股权投资-固定资产 26,958,704.76-13.69%6.25%31,233,020.93-15.29%8.18%-23.59%在建工程 18,914,821.00 1,181.55%4.39%989,500.00 112.15%0.26%1,588.46%短期借款 77,900,000.00 159.67%18.07%30,000,000.00 140.00%7.86%129.90%长期借款-资产总计 430,570,539.77 13.06%-380,822,082.25-资产负债项目重大变动原因：货币资金相较上一年减少 52.58%，原因是为巨力二期工程建设支付工程款。在建工程相较上一年增长 1181.55%，原因是巨力二期工程已开工建设，在建工程增加。短期借款相较上一年增长 159.67%，原因是公司生产经营及二期建设开工、投资较大，借款有较大幅度增加。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 公司拥有无锡良仲联行科技有限公司 1 家全资子公司，注册资本：人民币2,654.494 万元，良仲联行尚未开展实际经营业务。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 1、项目：中江信托金马 199 号，投资金额：3,000,000.00 元，投资期限：24 个月，预计收益：10%2、项目：中江信托银象 122 号中江毕节信泰项目，投资金额：3,000,000.00 元，投资期限：24 个月，预计收益：10%3、公司 2015 年 3 月委托海融资本管理有限公司进行理财，期限 16 个月，本金 4,000万元。截止财务报告日，本公司已提前收回理财本金 4,000 万元和收益 80 万元。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 钢铁行业是国民经济基础性产业，随着我国经济社会快速发展，2012 前得到了飞速的增长。目前，我国针对钢铁行业的主要政策引导方向已转向产业结构调整、落后产能淘汰、区域布局调整和节能减排等方面。这也给我公司带来了新的契机，公司调集技术力量积极布局产业升级。2013 年 10 月国务院发布关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见，要点：整合分散钢铁产能，推动城市钢厂搬迁，优化产业布局，压缩钢铁产能，逐步提高钢材产品无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 115 页 标准，修订完善钢材使用设计规范；2015 年底前再淘汰炼铁 1,500 万吨、炼钢 1,500万吨，“十三五”期间，通过提高能源消耗、污染物排放标准，严格执行特别排放限值要求，加快淘汰一批落后产能。2014 年 7 月工业和信息化发布 关于做好部分产能严重过剩行业产能置换工作的通知，要点：为化解产能过剩矛盾，引导产业有序转移和布局优化，推进行业结构调整和转型升级，对钢铁等产能过剩行业严禁新增产能，实行产能置换。在全国大部分地区实施等量置换，在京津冀、长三角、珠三角等环境敏感区域，实施减量置换。2014 年 8 月国务院发布 关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见，要点：大力发展专业维护维修服务，加快技术研发与应用，促进维护维修服务业务和服务模式创新，鼓励开展设备监理、维护、修理和运行等全生命周期服务；积极发展专业化、社会化的第三方维护维修服务，支持具备条件的工业企业内设机构向专业维护维修公司转变。目前，我国钢铁行业面临最大的一个问题就是：产能过剩，虽然我国是世界主要产钢国，但由于钢铁生产结构不合理，同时也是世界主要钢铁进口国。近几年的钢铁进口远远超过出口，导致国内很多钢产品“剩下”，钢铁业市场供大于求，多数钢企处于亏损或成本运行状态。据前瞻产业研究院发布的2014-2018 年中国钢铁废料行业市场前瞻与投资规划分析报告显示，政策调整和企业重组，都需要时间，欧盟治理钢铁产能过剩用了 20 年。钢铁行业的现状给冶金专用设备制造行业带来了两方面影响：1、上游企业缩产，对冶金专用设备需求量小，导致我公司所处行业承接业务量下降，2、对我公司而言，原材料降价，降低企业生产成本，减少投入利于企业资金运转。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、专业技术优势 公司设计制造的首钢 325t 冶金罐和 480t 冶金台车自 2008 年以来已在首钢（曹妃甸）安全正常使用至今，为当时国内最大规格的冶金罐和冶金台车。目前公司已制造的冶金罐最大规格已达 350t，为日本新日铁八幡钢厂研制中的 360t 钢水罐将再次刷新记录。公司独家起草的行业标准冶金用钢水罐（YB/T4175-2008）和冶金用钢水罐车铁水罐车技术规范（YB/T4224-2010）分别于 2008 年和 2010 年颁布，填补了国内行业标准的空白。公司拥有完备的有限元分析设计、温度场模型设计、重心和变形分析设计、三维动态设计等先进高效设计技术，通过不断研发并消化吸收国外设计理念，形成了一整套冶金专用罐车的专利和先进构造技术，确保产品设计完全满足使用的安全性和功能性。公司共拥有 2 大类十七个系列千余种产品，并还在为客户开发研制环保、节能的新型冶金专用罐车及其整体化产品。公司拥有江苏省省级“重型机械研发中心”，拥有多项国家专利和众多的专有技术和技术诀窍，公司研发的节能型钢水罐、中间罐电磁感应加热技术、铁水罐全程加盖保温装置等填补了多项国内空白。2、专业工艺优势 中大型冶金专用罐车的特征就是设备自重重、体积大，尤其是冶金罐类特殊的产品结构、加工工艺流程和安全要求，需要有与其适应的加工设备和场地。公司拥有起吊重量达 2100t、起吊高度达 18m 的起重设备、拥有 806000mm 宽幅厚板卷板机、钢水罐（腰箍）专用自动焊接设备、大型龙门镗铣床、8m8m16m 大型退火炉等专用加工设备。其中宽幅厚板卷板机、钢水罐（腰箍）专用自动焊接设备、大型退火炉等专用加工无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 115 页 设备在同行业中均属于领先地位。专业的设备给公司带来稳定的产品质量、较低的综合成本等优势。同时，专业化的生产造就了一支专业的团队，最大限度地发挥各项工艺技术与专用加工设备的能力，产品强度、耳轴同轴度等各项关键技术规格均保持高水准。3、项目管理优势 公司在经营管理方面，除按照 ISO9000 标准的要求执行外，在同行业中率先实行了独特的项目管理制度，主要表现在对每个合同项目进行了严格的“成本控制表”和“项目要领书”制度。公司采用先期成本预算控制法，从产品报价、设计、采购、制造、运输及服务整个经营环节进行成本策划，编制产品“成本控制表”，并在实际过程中严格按控制表执行，从而保证了公司的盈利能力。“项目要领书”制度是公司引进消化了日本石川岛播磨重工业株式会社（IHI）项目管理经验而形成的独特管理方法，其主要内容是对项目设计制造所有过程进行管理和技术策划，明确各过程的责任者、标准作业方法、过程达到的要求以及可能产生的问题及如何处理等，使整个过程处于可控、可追溯状态，是一种高效的管理方法。这些项目管理制度的应用，给公司在同行业中带来了较好的管理优势。4、先导业绩优势 到目前为止，公司已为国内外冶金客户提供超过 14,151 台冶金罐和超过 4,055 套冶金台车，拥有全系列的冶金专用罐车生产能力，冶金罐最大规格为 350t（出口日本东京制铁），冶金台车最大规格为 480t（其中用于上海电气临港重型机械装备有限公司的平车规格达 1200t），雄厚的专业业绩积累在国内冶金专用设备行业中独占鳌头，先导业绩优势明显。5、客户资源优势 公司拥有丰富和多元化的客户资源，除直接的冶金行业客户外，客户中还包括西马克、奥钢联、达涅利三大冶金设备供应商，中国中冶，一重、上重等冶金专用设备制造集团同样也是公司的客户对象。到目前为止，公司国内客户范围已覆盖除港澳西藏海南以外的包括台湾在内所有省份，在进入制造业 500 强的 80 家钢铁企业中，客户涵盖率达 62.5%，客户钢产能占全国总产能的 80%以上。在国际市场，客户范围包括世界钢铁前 10 位的安赛乐米塔尔公司、新日本制铁公司、日本 JEF 钢铁公司、韩国浦项制铁公司等，其他出口业务遍布欧洲、北美、南美、东南亚、西亚、中亚等地区。公司主营业务的各类国内外客户数总计达 204 家（含冶金客户、大型冶金专用设备制造商、其他贸易商等），客户资源丰富。6、品牌优势 公司经过多年的专业经营，依靠雄厚的技术实力和产品质量优势，“巨力”品牌受到了用户和相关部门的肯定，“巨力”品牌的冶金罐和冶金车辆使用客户遍及国内外，建立了很好的品牌形象，树立了在相关领域内的权威地位。2007 年 1 月，巨力重工被中冶赛迪工程技术股份有限公司评为 2006 年度优秀供应商；2008 年 1 月，巨力重工牌钢水罐、钢包车被评为无锡市名牌；2008 年 12 月和 2011 年 11 月，巨力牌钢水罐被评为江苏省名牌产品；2013 年 12 月，巨力 GREAT 商标被评为江苏省著名商标。2013 只 2014年分别列入江苏省重点新产品计划和国家重点新产品计划中。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务完全独立，保持着良好的公司独立性和自主经营能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。(六六)自愿披露自愿披露 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 115 页 2015 年初公司新申报 4 项专利，分别为发明专利 201510029771.8：两用外加热通道式中间罐结构，发明专利 201510029773.7 立卧两用式钢包倾翻机构，发明专利201510029774.1 双水口外加热式中间罐，实用新型专利 201520041215.8 一种立卧两用式钢包倾翻机构，实用新型专利 201520041213.9 一种两用外加热通道式中间罐结构，实用新型专利 201520041214.3 一种双水口外加热式中间罐，其中实用新型专利全部授权。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2016 年宏观经济将进入一个低速发展时期，GDP 增速 2016 年后在 6.5%以下；投资、出口为主导的经济增长方式难以为继，全社会固定资产投资，从前几年的 30-40%下降到2015 年的 13%左右，出口增长也逐年下降，导致对钢材需求大幅下降，总需求量从 10亿吨左右下降到目前的 6-7 亿吨，并且逐年下降。目前钢铁行业进入产能过剩期，为钢厂配套的传统制造业同样将进入产能过剩期，对冶金罐车的需求量减少，但是，落后产能的淘汰，先进产能的新建，钢产能从内陆向沿海沿江迁移，钢厂内部技术环保升级，以及国际钢铁行业的复苏等对我公司产品带来了新的需求。(二二)公司发展战略公司发展战略 在巩固主业的基础上，向服务端延伸，实现转型升级，同时寻求新兴产业的开发与合作。已经建立起坚实可靠的技术创新基础，在同行业中拥有明显的技术优势。公司正在开发节能型钢、铁水罐，罐内耐火材料的整体浇铸，减轻车辆自重等新技术，始终站在行业最前沿。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2016 年公司将进一步加大清欠力度，减低存货数量，严格控制风险。2016 年积极寻找新项目开发新产品，为公司的下一步发展奠定基础，增加新的经济增长点。公司以产品市场定位到以国际市场和国内优质客户市场为导向，积极开拓、精心耕耘好国内国外优质客户市场，进一步提高项目管理质量和成品质量，确立和巩固公司在中高端市场的地位，实现精细化生产好精细化管理。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 近两年由于国内市场的萎靡，公司开始开拓国外市场，国外市场也存在诸多不确定性。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）受宏观经济波动和产业政策调整的影响，产品需求回落导致公司业绩波动的风险 无锡巨力重工股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 115 页 因国家加快淘汰落后产能，有望提振钢铁行业的固定资产投资需求，产能置换为企业提供了新机遇，节能减排的需求让企业加快了新产品研发，公司的转型升级正在提速。但国内市场的萎缩、产品需求回落的不利影响依然存在。若公司无法及时适应宏观经济波动、把握产业政策调整，则可能面临产品需求回落而导致公司业绩波动的风险。（二）主要产品集中、市场策略调整导致的风险 目前公司主要产品全系列专用冶金罐类、冶金台车类冶炼专用设备，占公司销售收入的比例及毛利贡献较大。若公司不能够及时根据市场情况，适时调整市场策略，将对公司经营产生不利影响。（三）控股股东及实际控制人控制风险 目前公司控股股东为王凤良先生，实际控制人为王凤良、潘晓萦夫妇。作为公司的创始人及核心领导人，王凤良先生自公司设立以来一直担任公司董事长兼总经理，负责公司营运及制定各项业务策略。王凤良先生和潘晓萦女士对公司享有的权益合计超过 70%。公司建立了旨在保护全体股东及公司利益的较为健全的法人治理结构，制订了一系列有利于加强公司治理、规范公司运作的制度，且公司在资产、业务、财务、人员及机构等方面均独立于控股股东。但王凤良先生对公司的战略方针、重大经营及人事决策等方面仍具有重大的影响力，使得公司存在因控股股东对公司的控制问题导致中小股东利益受到影响的可能性。（四）应收账款回收风险 因下游钢铁企业货款结算周期较长，而公司专业冶金罐、冶金台车类产品的合同金额较大，导致应收账款余额较大。公司应收票据期末余额较大。尽管公司非常重视应收账款的回收和管理，报告期内的应收账款账龄结构尚属合理，应收票据中银行承兑汇票比例高，但若客户长期、大量拖欠账款，导致应收账款不能收回或不能按时收回，将会对公司经营带来一定的影响，将影响公司的资金营运效率，进而影响经营业务发展。（五）存货余额较大造成资金占用的风险 受行业特点和从事的主营业务及其模式影响，公司存货期末余额较大。报告期内公司通过强化预算、加强现场管理等措施以提高存货质量。但若公司不能保持对存货的有效管理，仍可能会产生存货周转较慢造成资金占用的风险。（六）财务投资风险 公司利用闲置资金购买的非保本信托产品，产品受托人/管理人多为中融国际信托有限公司、新华信托股份有限公司、中江国际信托股份有限公、平安信托有限责任公司、方正东亚信托有限责任公司、华澳国际信托有限公司等具备丰富产品管理经验和刚性兑付能力的大中型金融机构，产品募集资金用途主要包括政府土地储备中心贷款、北京奥体中心等市政、民生、城镇化工程项目建设和优质房地产建设项目等。虽然购买的信托产品均已具备抵押、担保等有效的增信措施，计划还款来源充足，且产品表现稳定，未发生兑息异常，未收到产品受托人/管理人关于最终借款人偿债能力出现异常或者产品存在到期无法收回本息的风险报告。但仍存在