831290_2015_金达照明_2015年年度报告_2016-04-19.pdf

广东金达照明科技股份有限公司 2015 年年度报告 1 证券代码：证券代码：831290 证券简称：金达照明证券简称：金达照明 主办券商：海通证券主办券商：海通证券 金达照明 NEEQ:831290 广东金达照明科技股份有限公司广东金达照明科技股份有限公司 GUANGDNG KAMTAT LIGHTING TECHNOLOGY JOINT STOCK CO.,LTDGUANGDNG KAMTAT LIGHTING TECHNOLOGY JOINT STOCK CO.,LTD 年度报告 2015 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 20152015 年年 4 4 月月，设立全资子公司东莞市金达照明商，设立全资子公司东莞市金达照明商贸有限公司贸有限公司（公告（公告 20152015-009009）。20152015 年年 7 7 月月，股票定增发行股票定增发行并并正式在新三板做正式在新三板做市交易（公告市交易（公告 20152015-023023，20152015-024024）。2 2015015 年年 8 8 月月，荣获中国证券市场优秀信息披露荣获中国证券市场优秀信息披露阳光奖阳光奖。20152015 年年 6 6 月月，金达照明在金达照明在总部总部召开召开 O2OO2O 招商大招商大会会。20152015 年年 8 8 月月，荣登“联合国荣登“联合国 70+70+华人当代艺术华人当代艺术成就展成就展。20152015 年年 1111 月月，启动启动股权股权激励股票定向激励股票定向发行发行方案方案（20152015-030030，215215-031031）。）。公告编号：2016-014 3 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.24 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.30 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节第九节 公司公司治理及内部控制治理及内部控制.35 第十节第十节 财务报告财务报告.41 公告编号：2016-014 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、金达照明 指 广东金达照明科技股份有限公司 报告期 指 2015 年度、2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 报告期末 指 2015 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 指 广东金达照明科技股份有限公司股东大会 董事会 指 广东金达照明科技股份有限公司董事会 监事会 指 广东金达照明科技股份有限公司监事会 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、海通证券 指 海通证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 本报告书中部分合计数若出现与各加数直接相加之和在尾数上有差异，均为四舍五入所致。公告编号：2016-014 5 第一节 声明与提示 声明声明 事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 要要风险提示风险提示表表 重要风险事重要风险事项名称项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 1.宏观经济及下游行业波动带来的风险 本公司产品广泛用于酒店、会所、宾馆、展厅、商场、办公写字楼等商业场所及讲究家具布置、照明装饰的百姓家庭。下游行业主要涉及房地产、建筑业、中大型酒店及消费娱乐商业场所，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展，如果宏观经济形势出现波动，可能导致上述行业的投资额和增速下降，下游消费者消费需求不足，导致公司销售业绩出现下滑的风险。2.存货余额较大的风险 本报告期末，公司存货规模为 15,009.38 万元，较期初增加 4000.37 万元，增长比例为 36.34%，2015 年公司增加电商销售渠道，为满足客户需求增加了产成品库存。但由于下游行业发展放缓，需求有所下滑，导致存货周转率下降。若未来宏观经济情况、下游行业发展继续不景气或受到国家调控影响，将可能导致公司存货减值的风险。3.应收账款较大的风险 本报告期末公司应收账款规模分别为 14,049.50 万元，占流动资产比为 40.83%。虽然公司仅与经认可的、信誉良好的第三方进行交易，但由于应收账款金额较大，若公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具中审亚太审字（2016）020377号审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。公告编号：2016-014 6 公司对客户的信用管理不当、催收力度不够，或者主要客户出现信用问题，可能会带来一定的应收账款风险，影响公司的财务状况和经营业绩，对公司的盈利和现金流产生不利影响。4.研发优势不能保持的风险 灯饰照明技术和产品不断更新，消费者对水晶灯产品的款式、功能、品质及其附加值的要求日益提高，市场需求的快速变化要求公司需具备强大的研发能力和市场应变能力，尤其是工程灯饰的研发、生产和销售，要求融新技术、新产品、新工艺和新服务于一体。目前，公司拥有强大的研发团队，研发实力突出。但若公司对快速发展市场需求信息了解和把握不够，公司研发出的新技术、新产品的性能难以满足客户的新需求，产品的差异化优势不够突出，这将可能导致公司处于不利的竞争地位。5.核心人才流失的风险 目前，公司处于灯饰照明行业高速发展的阶段，公司的生产和销售规模逐渐壮大，需要大量优秀的技术、管理及销售人才。报告期内，公司的核心人才未发生重大变动。但随着行业的发展，人才的竞争尤其是核心人才的竞争将日益激烈，如果公司在人才管理方面不能适应行业的快速发展，公司将可能面临核心人才流失的风险。6.实际控制人不当控制的风险 公司控股股东为庾健航，直接持有公司 37.54%股权，其妻子史佛兰直接持有公司 1.89%的股权，通过华威投资间接持有公司 2.06%股权，夫妻双方共同持有公司41.49%的股权，庾健航、史佛兰夫妇是公司共同的实际控制人。公司第二大股东为庾健昆，持股 13.80%，为控股股东庾健航的弟弟，且三人均为公司董事会成员，庾健航担任公司董事长，庾健昆担任公司总经理，公司具有较强的家族企业特征，庾健航能够对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人操纵现象的发生，若公司治理不能得到有效的执行和监管，或控股股东、实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制而得不到有效防范，或存在损害公司及少数股东权益的风险。庾建航及庾健昆夫妇控制的公司股份比例较高，若其利用控股地位，通过行使表决权对公司人事、经营决策等进行控制，存在对公司及公司其它股东利益产生不利影响的可能。7.原材料价格大幅波动风险 公司产品生产的主要原材料为水晶、云石、五金、电器、灯罩等，价格波动较小，但不排除将来价格上涨挤压公司盈利水平的风险。本期重大风险是否发生否 公告编号：2016-014 7 重大变化：第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东金达照明科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Kamtat Lighting Technology Joint Stock Co.,Ltd 证券简称 金达照明 证券代码 831290 法定代表人 庾健航 注册地址 东莞市望牛墩镇横沥村金达工业园 办公地址 东莞市望牛墩镇横沥村金达工业园 主办券商 海通证券 主办券商办公地址 上海市广东路 689 号 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨鸿飞、申宏波 会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 22-23 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈志勇 电话 0769-39016288 传真 0769-39016299 电子邮箱 chenzhiyong- 公司网址 联系地址及邮政编码 东莞市望牛墩镇横沥村金达工业园 523200 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014 年 11 月 10 日 行业（证监会规定的行业大类）C38 电气机械及器材制造业 主要产品与服务项目 以水晶灯为主的灯饰产品的研发、生产及销售 公告编号：2016-014 8 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 88,193,000 控股股东 庾健航 实际控制人 庾健航、史佛兰夫妇 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91441900617686399A 是 税务登记证号码 91441900617686399A 是 组织机构代码 91441900617686399A 是 备注：2015 年度办理了“三证合一”。公告编号：2016-014 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 204,145,050.42 223,495,070.95-8.66%毛利率 44.15%41.62%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,569,942.49 17,768,639.69-68.65%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,695,512.69 17,601,303.46-79.00%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.46%8.95%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.64%8.86%-基本每股收益 0.07 0.22-68.18%二、偿债能力二、偿债能力 单位：元单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 482,673,467.30 448,578,629.97 7.60%负债总计 223,628,302.82 229,256,241.54-2.45%归属于挂牌公司股东的净资产 248,716,190.55 210,461,968.06 18.18%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.82 2.63 7.20%资产负债率 46.33%51.11%-流动比率 1.54 1.34-利息保障倍数 1.87 5.15-三三、营运情况营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-19,178,699.29-12,254,056.39-应收账款周转率 1.53 1.81-存货周转率 1.57 2.26-四四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 7.60%19.65%-营业收入增长率-8.66%1.64%-净利润增长率-66.33%-5.54%-公告编号：2016-014 10 五、五、股本股本情况情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 88,193,000 80,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六六、非经常性损益非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 14,724.92 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,263,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 955,839.04 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,233,763.96 所得税影响数-341,549.27 少数股东权益影响额（税后）-17,784.89 非经常性损益净额非经常性损益净额 1,874,429.80 七七、因会计政策变更及因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）（如有）科目科目 本期期末（本期）本期期末（本期）上年期末（去年同期）上年期末（去年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后-第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 1.本公司是室内灯饰照明行业内专业系统解决提供商，可研发制造出客户特定需求的个性化、大规格灯饰照明产品。公司坚持“以销定研、以研定产、以产定采”的商业模式，掌握了室内灯饰照明研发设计、生产制造及销售安装等一系列工艺，公司产品执行严格的质量控制和生产管理体系，先后通过 ISO9001：2000 国际品质管理体系认证、3C 认证、美国 ETL 认证、美国 UL 认证、欧洲 CE 认证等多个质量认证。公司一直秉承“质量是生命、信誉是市场、用户是上帝”的经营信念，凭借强大的营销网络，通过经销、工程、零售、网络销售等多渠道先后为国内大中城市的著名建筑、星级酒店及高级会所提供了优质的灯饰产品和服务。公告编号：2016-014 11 2.收入来源主要是以水晶灯为主的灯饰照明产品的销售。3.报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 1.报告期内，本公司实现营业收入 20,414.51 万元，同比下降 8.66%；营业成本为 11,401.11万元，同比下降 12.62%；利润总额和净利润分别为 889.23 万元和 703.85 万元。截至 2015 年 12 月31 日，公司总资产为 48,267.35 万元，净资产为 25,904.52 万元。公司营业收入下降主要系受公司所处行业竞争环境日益激烈、市场需求整体低迷所致。2.面对日趋激烈市场的竞争，公司一直坚持“诚实守信、团队精神、客户价值、持续创新”的核心价值，秉承“质量是生命、信誉是市场、用户是上帝”的经营信念，在经营管理上不断革新，在研发设计上不断创新，在生产工艺、技术水平上精益求精，在施工安装、售后服务上不断完善，为用户和消费者提供更称心完美的产品和服务。将公司打造为专业化、品牌化、国际化的水晶灯行业的领导者。3.2015 年，公司整合了营销资源、配备了全方位的营销机制，打造了技术型营销团队，拓展了销售渠道，完善了营销人员的绩效考核体系，鼓励营销人员积极开拓销售渠道，加强对优质经销商的培养和挖掘。在 2015 年“聚英雄、赢未来”全国经销商大会上，公司制定了互利共赢的经销合作协议。4.报告期内，为进一步促进公司建立、健全长效激励与约束机制，完善公司法人治理结构，充分调动激励对象的积极性与创造性，公司对核心员工进行了股权激励。此举能提高公司经营效率，有利于公司的长远发展。公告编号：2016-014 12 5.金达照明 O2O 战略也于 2015 年全面启动，金达 维沙华、互联网+全系列产品全面上线，线上线下一起推，内销外销两手抓，旗舰店+卫星店模式=能有效做到体验+引流的完美结合，金达照明航母全线起航。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的比重占营业收入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 204,145,050.42-8.66%-223,495,070.95 1.64%-营业成本 114,011,126.79-12.62%55.85%130,484,635.77-5.06%58.38%毛利率 44.15%-41.62%-管理费用 40,465,463.94 18.04%19.82%34,281,439.51 22.49%15.34%销售费用 27,714,776.20 55.50%13.58%17,823,246.83 8.62%7.97%财务费用 9,911,014.41 14.23%4.85%8,676,032.89 31.61%3.88%营业利润 7,569,386.63-71.58%3.71%26,629,735.79 1.61%11.92%营业外收入 1,398,852.29 277.24%0.69%370,809.53 18.27%0.17%营业外支出 75,893.81-56.49%0.04%174,427.32-24.67%0.08%净利润 7,038,496.05-66.33%3.45%20,904,835.83-5.54%9.35%项目重大变动原因：1.公司销售费用增长 55.50%，主要系公司设立全资子公司东莞市金达照明商贸有限公司，具体负责公司销售业务，增加人员薪酬及各项广告展览费用；2.营业利润减少 71.58%，主要系公司营业收入较同期下降 8.66%，而销售费用增加 55.50%所导致；3.营业外收入增加 277.24%，主要系公司收政府补助资金 1,263,200.00 元；营业外支出减少56.49%,主要系公司对外捐赠支出减少 80,538.46 元；4.净利润减少 66.33%，主要系公司营业收入下降而销售费用上升原因形成。（2）收入构成）收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 202,938,346.43 113,935,876.83 222,438,427.27 130,414,135.81 其他业务收入 1,206,703.99 75,249.96 1,056,643.68 70,499.96 合计合计 204,145,050.42 114,011,126.79 223,495,070.95 130,484,635.77 公告编号：2016-014 13 按产品或区域分类分析：单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 工程灯 70,131,834.66 34.35%85,216,847.66 38.13%尊贵系列 65,575,286.89 32.12%59,220,711.21 26.50%奢华系列 29,303,008.02 14.35%37,532,859.43 16.79%简约系列 21,990,223.02 10.77%15,747,758.20 7.05%配件系列 15,937,993.84 7.81%24,720,250.77 11.06%其他业务收入 1,206,703.99 0.59%1,056,643.68 0.47%合 计 204,145,050.42 100.00%223,495,070.95 100.00%收入构成变动的原因 本期收入总额较上年同期收入下降 8.66%，主要系受公司所处行业竞争环境日益激烈、市场需求整体低迷所致；公司采取积极销售策略，扩充销售渠道，增加在销售方面的投入，促使公司尊贵系列产品收入较去年同期增长 10.73%，简约系列产品收入较去年同期增长 39.64%。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-19,178,699.29-12,254,056.39 投资活动产生的现金流量净额 2,009,660.59-13,590,271.23 筹资活动产生的现金流量净额-490,926.75 36,610,657.22 现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额下降 6,924,642.90 元,主要原因是本期销售收入下降，导致销售商品、提供劳务收到的现金流入减少；2.投资活动产生的现金流量为 2,009,660.59 元，主要原因是本期购建固定资产支出减少；3.筹资活动产生的现金流量净额为-480,926.75 元，主要原因是本期减少银行借款现金流入。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州市广播电视总台 12,990,188.03 6.36%否 2 东莞市维沙华灯饰工程有限公司 9,455,252.59 4.63%否 3 郑州金水万达投资有限公司 9,107,243.58 4.46%否 4 西宁万达广场投资有限公司 4,605,811.97 2.26%否 5 西双版纳国际旅游度假区开发有限公司 4,433,712.99 2.17%否 合计合计 40,592,209.16 19.88%公告编号：2016-014 14 （5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 施华洛世奇（广州）贸易有限公司 10,005,781.68 11.84%否 2 东莞嘉美灯饰有限公司 4,782,212.33 5.66%否 3 中山市嘉美铜器有限公司 4,435,143.21 5.25%否 4 浦江中钦水晶有限公司 4,392,809.23 5.20%否 5 中山市横栏镇金泰富灯饰电器厂 3,272,646.34 3.87%否 合计合计 26,888,592.79 31.83%（6）研发支出）研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 9,981,334.50 8,784,288.16 研发投入占营业收入的比例 4.89%3.93%2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元单位：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 占 总 资 产占 总 资 产比 重 的 增比 重 的 增减减 货币资金 30,856,399.87-36.37%6.39%48,489,925.96 81.47%10.81%-40.86%应收账款 140,494,959.42 11.39%29.11%126,134,400.33 16.13%28.12%3.51%存货 150,093,801.24 36.34%31.10%110,090,093.76 26.15%24.54%26.72%长期股权投资-固定资产 113,894,854.89-1.56%23.60%115,696,602.32-2.33%25.79%-8.50%在建工程 122,310.00-短期借款 130,000,000.00-13.33%26.93%150,000,000.00 59.57%33.44%-19.46%长期借款-资产总计 482,673,467.30 7.60%448,578,629.97 19.65%-资产负债项目重大变动原因：1.货币资金同比减少 36.37%，主要原因是银行借款由上期的 15,000 万减少至本期的 13,000 万；2.存货同比增加 36.34%，主要原因是公司增加电商销售渠道，为快速满足客户需求而增加产成品库存。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 公告编号：2016-014 15 1.主要控股子公司营业收入及利润情况：公司名称公司名称 2015 年度年度 与本公司关系与本公司关系 营业收入（元）营业收入（元）净利润（元）净利润（元）东莞市屹泰水晶工艺有限公司 22,746,347.51 2,069,547.03 控股子公司 东莞市世嘉照明有限公司 14,826,098.62 1,298,501.47 控股子公司 2.报告期内，金达照明新成立全资子公司东莞市金达照明商贸有限公司。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内无委托理财、委托代理、衍生品投资等情况。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 1.照明行业总体的发展趋势主要受到社会总人口、人均收入和城镇化进程等因素的影响，来自国家统计局发布的数据，2020 年中国城镇化率有望达到 60.00%，城镇化的快速进程将增加商用、居民对照明灯具的需求。2.我国灯饰照明行业目前正处于快速成长阶段，灯饰企业正在逐步从产品价格营销的单一竞争时期进入到以品牌建立、研发设计、渠道建设和运营能力等多方面的综合水平竞争的时期，目前行业内占据绝对优势的品牌格局尚未形成。3.行业内生产水晶灯饰的企业主要有荷兰飞利浦、德国欧司朗、雷士照明、阳光照明、佛山照明、金达照明、中山琪朗、台湾渴望等大中型企业，可以分为如下三种类型：(1)第一种类型是以荷兰飞利浦、德国欧司朗等为代表的企业，其拥有先进、精确的生产设备，掌握了先进的生产技术工艺，在生产检测技术研究和市场应用开发等方面都有着较为明显优势的国际性综合型企业。上述企业具有自身技术实力强、规模大、工艺流程先进、研发创新能力强等优势，但在专业的水晶灯饰设计、制造及生产方面投入资源有限，并未在此细分领域占据太大份额；(2)第二种类型是以雷士照明、阳光照明、佛山照明等为代表的国内企业，专注于 LED 照明设备的研发及生产，具有较大的生产规模和较强的生产能力，具备完善的研发能力，在技术上与国际企业较为接近，部分产品已经达到国际先进水平。上述企业主要受益于国内劳动力资源等优势，产品价格较低，在市场上拥有一定的行业地位和竞争优势，但上述国内大型企业主要着重于 LED 光源的研发与生产，而在水晶灯饰这一细分市场中经营时间较短，自主研发能力尚在提升中，因此在水晶灯饰 公告编号：2016-014 16 细分市场中的竞争力有限；(3)第三种类型是以金达照明、中山琪朗、台湾渴望等为代表的专业型水晶灯饰制造企业，由于长期专注于水晶灯饰的研发、设计与生产，因此在该细分市场中占据了较高的市场份额，拥有了良好的市场口碑，具有较强的市场竞争力。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 1.供应商优势供应商优势 公司的主要产品“维沙华”品牌系列水晶灯饰，均采用世界著名水晶生产商施华洛世奇生产的水晶为原材料，公司作为施华洛世奇的授权企业，拥有对其水晶产品进行加工、生产的有利条件。公司采用高质量施华洛世奇水晶制作的灯饰产品，均附有“采用施华洛世奇元素”质量认证标签以资识别，使公司产品获得了较高的品牌附加值及市场美誉度。另外公司旗下两家子公司屹泰水晶和世嘉照明，分别为水晶灯具和云石灯具提供商。2.销售渠道优势销售渠道优势 自成立以来，公司一直致力于水晶灯饰的研发、生产及销售，在渠道经营方面精耕细作，经过长期的沉淀与发展，公司已建立起较为广泛的合作渠道，并积累了一整套行之有效的渠道管理经验与发展模式。公司长期合作的经销商平均有近百家，主要分布于广东、福建、江苏、浙江等区域，为鼓励经销商积极代理销售，推广公司品牌，提高销售业绩，公司制定了经销商销售业绩奖励计划。同时，公司在建筑工程的灯饰装修方面亦取得了长足的发展。3.研发设计优势研发设计优势 公司一直以来注重研发团队的建设，不断地加大研发支出，积极在生产工艺、产品外观、质量检测等方面不断创新，公司拥有领先的设计理念和实力雄厚的设计师团队，公司建立研发中心，研发团队成员较多。研发团队有多人具备相当的研发经验，研发团队稳定，其研发和设计实力在国内同行业处于领先水平。公司一直力求在产品设计上突破传统，引领灯饰新潮流，每年推出百余款新品，不断创新。公司现已立项多个研发项目，部分项目已转化为先进的生产设备以提高生产效率、制造优质的产品，例如公司研发的“高效节能LED组合炫彩吊灯”“大功率可变色LED洗墙灯”被广东省科技厅认定为高新技术产品，公司于 2013 年获取了广东省科技厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书（编号为：GR201344000667），并获得了广东省科学技术厅授予的“广 公告编号：2016-014 17 东省民营科技企业”光荣称号。4.产品质量服务优势产品质量服务优势 公司注重产品品质的控制，执行全面品质管理体系，在原料选取、生产加工及成品装配等多环节做到精益求精，将质量控制贯穿到每一道生产流程中，列如公司对原材料供应厂商进行严格筛选、采用业界更高标准的灯架、整流器及灯头、执行行业更高标准的铜灯表面处理方式。在向市场提供高质量产品的同时更保证高效，贴心的全方位的售后服务。由于产品质量较好、科技含量较高，公司已先后通过 ISO9001：2000 国际品质管理体系认证、3C 认证、美国 ETL 认证、美国 UL 认证、欧洲 CE认证等；并成为广东省质量协会会员、广东省质量检验协会会员及东莞市质量协会会员；由于产品质量获得市场较好口碑，公司先后成为中国质量检验协会团体会员单位和广东省质量检验协会会员。5.产品差异化优势产品差异化优势 公司自成立至今,一直专注于以水晶灯为主的灯饰照明研发和生产,经过多年的经营积累,已经掌握了一套先进的生产工艺技术。公司建立研发中心，不断加大自主研发的力度，鼓励产品设计时尚新颖，将功能、潮流与艺术相结合，既为消费者的使用带来便捷，又能为其生活品质添加色彩；为满足酒店、会所、展厅等工程项目对灯饰照明的个性化需求，公司组建了研发二部和工程业务中心，研发二部专业研发工程灯系列产品，为工程客户提供个性化需求的产品，工程业务中心承接工程项目，为其提供“一对一”销售、安装及售后维修服务。公司已先后为北京、上海、广州、深圳等大中城市的著名建筑、五星级酒店及高级会所提供过优质的产品和服务。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司治理机制进一步完善，业务、生产、财务、质保、研发等内部体系运行顺畅，具有独立自主经营能力。经营管理层、核心技术人员稳定，主要经营指标健康，未发生重大经营、财务风险事项，持续经营能力良好，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六）自愿披露（如有）（六）自愿披露（如有）-二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 照明行业经历几十年的发展历程，随着人口和收入的增加及城市化的趋势，全球照明行业呈现出 公告编号：2016-014 18 持续的增长态势，根据全球咨询公司麦肯锡的研究报告，全球照明行业的销售收入将在 2020 年达到1100 亿欧元，2010-2016 年和 2016-2020 年的增速预计为 6.00%和 3.00%，其中，LED 照明产品的销售收入将在2020年达到650亿欧元，约占整个照明行业销售收入的60%。其中我国通用照明市场2016年的销售规模将达到 130 亿欧元，约占到亚洲市场的 41.00%。照明行业总体的发展趋势主要受到社会总人口、人均收入和城镇化进程等因素的影响。来自国家统计局发布的数据，2020 年中国城镇化率有望达到 60.00%，城镇化的快速进程将增加商用、居民对照明灯具的需求。近年来，灯饰照明主流款式逐渐由设计简单的传统灯饰向优质新款的现代转变。一方面源于人们对居家生活质量的要求在提高，对客厅、卧室的灯饰设计风格上更注重明灯饰照明功能与外形美观相结合，优雅的欧式设计水晶灯饰及装置在市场上日趋流行；另一方面，饭店、宾馆、酒店等商务休闲场所的不断发展使得其对于装饰灯具的品质要求更日趋精致、典雅，对于水晶灯饰的需求也日益增加。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 面对日趋激烈市场的竞争，公司一直坚持“诚实守信、团队精神、客户价值、持续创新”的核心价值，秉承“质量是生命、信誉是市场、用户是上帝”的经营信念，在经营管理上不断革新，在研发设计上不断创新，在生产工艺、技术水平上精益求精，在施工安装、售后服务上不断完善，为用户和消费者提供更称心完美的产品和服务。将公司打造为专业化、品牌化、国际化的水晶灯行业的领导者。具体将未来发展目标分解为：1.提高品牌定位，加强品牌运营，提高产品品质，建立国内一流水晶灯品牌形象，进一步扩大品牌的市场影响力，增加品牌附加值。2.优化产品结构、深度挖掘下游行业的应用领域，提高市场占有率，保持现有水晶灯市场的份额，进一步提高公司的行业地位。3.加大技术研发力度、增强自主创新的能力，提高产品的差异化和客户满意度，保护公司的核心技术，提升公司市场竞争力。4.整合、优化企业资源配置，推进 ERP 系统新模块上线，加强供应链管理及库存核算，提升公司现代化管理水平。5.培养良好的企业文化，提升员工对企业的价值认同感，形成积极学习、创新、进步的氛围，公告编号：2016-014 19 提高员工满意度和归属感。6.加快公司外延式发展的步伐，同时借助专业投资机构放大公司的投资能力，分享快速发展的并购投资市场回报。（三三）经营计划或目标）经营计划或目标 1.加强市场营销的能力（1）整合营销资源、配备全方位的营销机制，打造技术型营销团队，拓展销售渠道，完善营销人员的绩效考核体系，鼓励营销人员积极开拓销售渠道；加强对优质经销商的培养和挖掘，制定互利共赢的经销合作协议，并制定经销商业绩奖励机制；继续加大对工程业务中心的投入力度，制定切实有效的业绩激励方案，提升工程业务人员承接中大型工程项目的能力；加强对互联网平台资源的运用，建立多渠道网络销售平台，创新营销手段，提升电商销售收入占比；（2）巩固现有的华南、华东市场地位，大力向华西、华北、东北和海外市场的扩张，运用产品的差异性开发新产品应用领域；公司将不断地深层次拓展市场的广度、挖掘市场的深度，以提高产品的市场覆盖率；（3）适时加强公司广告投放力度，做大公司品牌形象度，积极宣传维沙华，堡华士等公司品牌，继续深化和加强与世界顶级水晶制造商施华洛世奇（SWAROVSKI）的合作，提升“维沙华”的品牌价值；（4）销售部门组建市场信息小组、负责对市场需求信息的收集、整理和分析；组建客户信用动态评级小组，维护好与优质客户的合作关系。2.提高研发设计的能力（1）秉承时尚新颖、集功能、潮流与艺术于一体的设计理念，将研发设计与品牌价值相结合，提高整体设计能力；（2）建立完善的研发体系，将品质功能、客户需求细化为研发设计的各个元素和技术指标，将设计流程进行模块化、标准化作业，提高技术人员对流程标准的学习和掌握，进而提高设计研发的效率，提高客户对产品的满意度；（3）加大对研发部门的资金投入，加快研发设计技术装备的更新，健全研发部门的管理制度，制定灵活实用的研发人员业绩考核和薪酬激励制度，提高研发人员的工作责任心和积极性，形成良好 公告编号：2016-014 20 的研发环境；（4）加大与外部技术资源的交流与合作，了解国内外行业内企业最新产品功能动向，主动挖掘客户核心需求，坚持产品差异化研发设计，提升产品的市场竞争力，并加大知识产权的保护和奖励政策。3.提升生产管理的水平（1）整合采购资源，合理开发原料供应商，建立合格供应商考核体系，加深与优质供应商的合作，提高原辅料的性价比优势。运用好 ERP 系统，更加有效统筹供产销系统的运行，切实做到以销定产、以产定采，以降低库存，提高原料的利用率，提高生产效率。（2）加强生产基层管理队伍建设，强化管理技能和生产技能的培训，制定生产工艺标准流