430252_2015_联宇技术_2015年年度报告_2016-04-11.pdf

第1 页，共 88 页 武汉联宇技术股份有限公司 UnyUnyt tech Co.,Ltdech Co.,Ltd 2015联宇技术 NEEQ:430252 年度报告 第2 页，共 88 页 l 联宇技术提交的股票转让方式由协议转让方式变更为做市转让方式的申请已经全国中小企业股份转让系统有限责任公司同意，公司股票于 2015 年 5月 8 日起采取做市转让方式。7 月 30 日，根据武汉市科技局 2015 年公告，联宇技术经武汉市农业局、科技局综合评估，再度被认定为武汉市农业科技型企业。9 月 25 日，武汉市东湖高新区 2015 年“瞪羚企业”认定发布会在武汉科技会展中心隆重举行，联宇技术荣膺武汉东湖新技术开发区“瞪羚企业”荣誉称号。此项荣誉的获得，将有利于联宇技术的信贷融资、人才引进、激励机制、市场开拓、技术研发和创新超越等，促进公司做强做大和更快发展。10 月 24 日，联宇技术受邀赴山东省潍坊市参加全国农村饮水安全信息化技术交流会，公司总经理桂子荣作为企业代表在大会上发言，介绍了联宇技术饮水安全信息化建设相关的数据采集、传输、集中处理、决策/预警、信息发布等软硬件产品，展示了公司饮水安全信息化建设的案例，并对未来饮水安全信息化建设进行了展望，其中公司自主研发的水质在线监测产品和遥测终端机得到了与会者的普遍关注和高度赞扬。11 月，联宇技术被湖北省软 件 行 业 协 会 评 为“2015-2016 年度湖北省优秀软件企业（服务外包重点企业)；公司自主研发的UNYTECH 山洪灾害监测预 警 系 统 V2.1 评 为“2015-2016 年度湖北省优秀软件产品”。2015 年度，联宇技术接连中标湖北省阳新县、罗田县、远安县、蕲春县等多个县市农村土地承包经营权确权登记颁证测绘项目，标志着 2016 年公司在农村土地测绘领域的市场销售实现了重大突破，彰显了公司具有极强的市场开拓能力，对公司未来销售业绩增长、品牌影响力提升等都将产生积极的促进作用。公 司 年 度 大 事 记 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 88 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.34 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 88 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、联宇技术 武汉联宇技术股份有限公司 主办券商、申万宏源 申万宏源证券有限公司 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 报告期内、本期、本年度 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 88 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为桂子胜、桂勇和桂子荣兄弟，且三人签署了一致行动人协议，截止报告期末三人直接并间接合计持有公司 74.10%股份，股权高度集中。三人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若三人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应收账款余额较大、回收期较长的风险 2015 年末，公司应收账款账面余额 3778.07 万元。应收账款余额较大、回收期较长。虽然公司的客户主要为国家单位及下属部门、企业，发生坏账的可能性较小，但随着公司未来业务规模的扩大，应收账款还会逐年增加，会对公司产生以下不利影响：一、公司水利信息化建设项目对资金实力要求很高，大额的应收账款占用了公司较多的流动资金，将会对公司业务规模的进一步扩大产生制约；二、应收账款余额较大，公司按照会计政策计提的坏账准备相应较大，将会对公司今后的盈利水平产生一定不利影响；三、截至报告期末，公司应收账款中 1850 万元设置质押权以取得银行贷款。如应收账款出现坏账，可能对公司的流动资金及经营产生不利影响。武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 88 页 核心技术人员流失及技术失密的风险 目前公司正处于快速发展阶段，公司的研发优势、相关核心技术人员和研发人员的稳定对公司的发展起着重要作用，持续保持技术应用创新是公司核心竞争力之一。目前公司在核心技术的先进性和水利信息化建设项目经验等方面均具有一定的行业优势，但由于业内人才具有一定的流动性，一旦公司不能保持技术先进性或因核心技术人员和研发人员流失而造成技术失密，将对公司的市场竞争力产生不利影响。市场竞争加剧的风险 近年来随着国家大力发展水利行业，水利信息化也随之快速发展，其市场空间也在不断扩大，可能会吸引越来越多的企业加入竞争者行列。虽然公司具有一定的先发优势、技术优势和项目经验优势，但毕竟公司仍处于不断发展壮大阶段，并且市场也存在不断变化的情况，今后随着竞争者的不断增加，若公司无法在规模、技术、研发、市场等方面继续保持发展势头，公司的业务将可能受到冲击，因此公司面临市场竞争加剧的风险。技术自主创新风险 目前水利信息化技术日新月异，技术水平起点也越来越高，技术更新迭代速度较快，如果公司不能持续追踪应用需求，进行技术创新，持续开发出满足客户需求、技术领先的自主产品，则势必影响公司的产品创新和业务创新，影响公司核心竞争能力。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 88 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉联宇技术股份有限公司 英文名称及缩写 unytech 证券简称 联宇技术 证券代码 430252 法定代表人 桂子胜 注册地址 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）办公地址 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张岭、郑波 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1504 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 桂子胜 电话 027-87228940 传真 027-87372140 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2013-07-23 行业（证监会规定的行业大类）信息传输、软件和信息技术服务业中的软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 水利信息化系统的研发、系统集成、销售、安装和服务 普通股股票转让方式 做市转让 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 88 页 普通股总股本 30,000,000 控股股东 武汉宏博源投资有限公司 实际控制人 桂子荣、桂子胜、桂勇 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420100400005507 否 税务登记证号码 420101741444733 否 组织机构代码 74144473-3 否 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 88 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 71,639,527.81 46,715,635.20 53.35%毛利率 35.07%38.78%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,900,771.38 1,454,754.36 236.88%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,256,499.95 829,882.23 360.85%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）15.06%4.96%_ 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.08%3.15%-基本每股收益 0.16 0.05 236.88%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 120,642,327.84 120,703,433.72-0.05%负债总计 85,658,690.60 90,620,567.86-5.48%归属于挂牌公司股东的净资产 34,983,637.24 30,082,865.86 16.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.17 1.00 17.00%资产负债率 71.00%75.07%-流动比率 1.04 0.98-利息保障倍数 3.43 1.06 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 88 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 8,012,156.56-1,142,556.89-应收账款周转率 2.02 1.53-存货周转率 1.77 0.93-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 0.00%6.67%-营业收入增长率 53.35%49.28%-净利润增长率 236.87%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,000,000 30,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 757,966.39 所得税影响数-113,694.96 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 644,271.43 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 88 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是一家专业从事水利信息化的高新技术企业，专注于本领域的技术研究、应用、系统集成及创新，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及后续维护，是面向水利行业专业信息化整体解决方案服务提供商。主要业务包括灌区、泵站、水电站、水库、堤防、山洪灾害防治和水资源优化调度管理等信息化系统集成及相关软件、硬件的研发和生产，业务覆盖了全国十多个省市，公司旗下有内蒙古、甘肃、黑龙江、新疆分 公司等分公司及办事处，可为水利水电行业信息化建设提供全方位技术服务。近年来，公司在水利信息化及相关信息化平台建设上积累了丰富的经验，研发了 联宇防汛抗旱信息系统、基于网络的大坝安全监测系统软件、联宇水资源管理信息系统、山洪灾害预报系统等 10 多套具有自主知识产权的软件产品，产品发明专利 4 项，为我国水利信息化建设提供了强大技术支撑，得到了行业及用户的一致好评。公司以信息化建设的实施对象为直接和终端服务对象，以武汉公司总部为主、国内各分公司为辅积极参与各地水利信息化项目投标作为营销方式，以签订施工合同及最终实施完成后实现项目完工。公司具备较强的行业技术应用整合能力及软件开发能力，同时根据客户的实际需求及现场实施环境等情况，对水利信息化建设的技术方案、相关系统集成及内嵌软件进行相应修改及调整，并提供水利信息化应用的整体解决方案及后续维护，并以此获取经营收入和利润。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和经营渠道发展，扩大公司规模，丰富和优化现有业务，进一步增强竞争力，取得了较好的经营成果。2015 年度公司主营业务继续保持良好的发展势头，各项主要经济指标较去年同期呈现增长态势。2015 年公司营业收入 7163.95 万元，较 2014 年增长 53.35%。主营业务未发生变化。净利润为 490.08 万元，较 2014 年增长 236.87%，2015 年末，公司总资产为 12,064.23 万武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 88 页 元，净资产为 3,498.36 万元。本年度公司在市场开拓、产品研发、内部管理、品牌建设方面也都取得了全新的成绩。1）市场开拓与品牌提升 2015 年，公司积极开拓全新的市场领域，如参与农村土地承包经营权确权登记颁证测绘项目，目前已中标湖北省多个项目，该业务将成为公司新的利润增长点。在品牌宣传方面，公司新增了企宣部，旨在加强对公司整体品牌形象的包装和对外推广的力度。此外，积极在各种媒体以软文、硬广等多种形式多种渠道进行品牌形象宣传，提升公司的知名度和在水利信息化行业领域的影响力。2）产品研发 2015 年公司的研发能力稳步增强，遥测终端机和数据采集系统强有力地支持着公司的项目实施，水质监控系列产品已陆续通过了生产许可认证，逐步进入水质检测市场。此外，新的设备保护装置系列产品如微机保护装置、水资源监测装置等初步完成研发工作。3）内部管理与团队建设 2015 年，公司继续加大对内部管理的力度，如完善了公司管理制度、考核制度，特别是推出了激励制度；在团队建设方面，加强落实员工的业务培训、职业素养培训机制，稳步提高员工的业务素质。对公司的研发中心及软件部进行整合，以强大的技术团队力量挑战更高新的产品，并使公司自有研发的软件、硬件产品以更大的优势占领市场的主导地位。使公司的研发实力能一直保持强劲势头，核心技术的研发实力不断增强，为公司又快又好地发展打下坚实的基础。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 71,639,527.81 53.35%-46,715,635.20 49.28%-营业成本 46,518,658.76 62.66%64.93%28,598,967.74 23.63%61.22%毛利率 35.07%-38.78%-管理费用 10,216,970.25 10.13%14.26%9,276,932.84-9.11%19.86%销售费用 5,632,870.39 49.41%7.86%3,770,027.96-19.12%8.07%财务费用 2,237,592.64 6.72%3.12%2,096,749.48 51.10%4.49%营业利润 4,377,500.10 651.70%6.11%582,347.34-1.25%营业外收入 824,653.51 26.54%1.15%651,709.54-59.02%1.40%营业外支出 66,687.12 148.49%0.09%26,837.41 1,031.63%0.06%净利润 4,900,771.38 236.87%6.84%1,454,754.36-3.11%项目重大变动原因:1、与上年度相比，营业收入增加比例为 53.35%，主要原因系公司项目管理能力逐步提升，提高公司项目交付能力，年内项目完工数量增加，确认收入增加。2、与上年度相比，营业成本增加比例 62.66%，主要原因为营业收入的增长导致营业成本的同比增长。武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 88 页 3、与上年度相比，销售费用增加比例 49.41%，主要原因系（1）公司报告期内业务增长迅速，连带销售人员的差旅等费用也随之提高。（2）公司严格执行国家关于产品与售后服务的相关政策要求，加大了对“三包”、销售服务等费用的投入。4、与上年度相比，营业利润增加 651.70%，净利润增加 236.88%，主要系拓展新的市场和销售能力增强，项目管理能力提升，提高了公司项目的交付能力。收入增长较快。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 71,639,527.81 46,518,658.76 46,715,635.20 28,598,967.74 其他业务收入-合计合计 71,639,527.81 46,518,658.76 46,715,635.20 28,598,967.74 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 水资源管理、中小河流治理、流域综合治理信息化项目 52,534,017.70 73.33%13,948,230.23 29.86%山洪灾害防治项目 18,027,293.64 25.16%12,021,419.11 25.73%泵站、电站信息化项目-11,119,671.76 23.80%水闸监控与自动化控制项目-3,540,379.49 7.58%灌区信息化项目-3,261,357.26 6.98%水库信息化项目-1,662,684.41 3.56%其他 1,078,216.47 1.51%1,161,892.94 2.49%收入构成变动的原因 公司自设立以来，一直致力于从事水利信息化及技术服务业务，为水利信息化建设提供方案设计、系统集成、安装、调试运行和后续维护。所从事的水利信息化建设项目范围广泛，包括灌区信息化、水库、泵站信息化、山洪灾害防治、水资源信息化的系统集成及系统维护和优化。因公司的客户为各省市水利局、水资源局等政府部门，每年政府在水利项目建设方面的投资侧重都会变化。同时受年内完工项目确认收入的影响，所以我公司每年收入的构成会存在较大差异。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 8,012,156.56-1,142,556.89 投资活动产生的现金流量净额-4,138,647.41-3,977,298.90 筹资活动产生的现金流量净额-1,416,595.53-1,734,905.28 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 88 页 现金流量分析：与上年度相比，经营活动产生的现金流量净额增加 9,154,713.45 元，主要原因系公司本年加强采购管理制度、项目土建安装计划管理制度，导致购买商品、接受劳务支付的现金降低。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 新疆维吾尔自治区水文水资源局 16,908,381.82 23.60%否 2 内蒙古自治区水文总局 10,304,268.38 14.38%否 3 新疆维吾尔自治区水资源监控能力建设办公室 5,331,623.93 7.44%否 4 随州市水利局 4,730,769.23 6.60%否 5 内蒙古自治区防汛抗旱调度（信息）中心 4,514,529.91 6.30%否 合计 41,789,573.27 58.33%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 潞碧恳水利系统科技（天津）有限公司 1,752,000.00 7.74%否 2 武汉联拓恒信科技有限公司 1,390,000.00 6.14%否 3 新余羽丹科技有限公司 976,841.00 4.32%否 4 广州禹涵环保设备有限公司 886,400.00 3.92%否 5 内蒙古新元素电子设备有限公司 843,010.00 3.73%否 合计 5,848,251.00 25.34%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,059,656.93 2,823,431.14 研发投入占营业收入的比例%4.27%6.04%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 4,069,619.39 147.27%3.37%1,645,827.49-80.04%1.36%2.01%应收账款 37,780,686.88 13.41%31.32%33,313,355.89 20.43%27.60%3.72%存货 21,105,522.90-32.82%17.49%31,416,702.15 4.00%26.03%-8.54%武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 88 页 长期股权投资-固定资产 28,067,485.23-3.92%23.27%29,213,853.12-1.73%24.20%-0.93%在建工程-短期借款 20,700,000.00 3.50%17.16%20,000,000.00 0.00%16.57%-0.59%长期借款-资产总计 120,642,327.84 0.00%-120,703,433.72 6.67%-6.67%资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较上期变动增加 147.27%，原因是本年经营活动现金流增加。2、存货较上期变动减少 32.82%，原因系由于本年度结转已完工项目的生产成本，因此存货减少。3、其他项目较上期变化不大。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 兰州联宇水利技术有限公司，系全资子公司，注册资本 30 万元，成立于 2013 年12 月 9 日，法定代表人：马焱。公司经营范围为：水利项目策划、设计及技术咨询服务；应用软件及信息系统的开发、销售及技术咨询服务；自动化控制系统的开发、集成、安装调试及销售；计算机信息系统集成、调试，建筑智能化系统集成（以上各项范围法律法规及国务院决定禁止或限制的事项、不得经营，需取得其他行政部门审批的事项，待批准后方可经营）。报告期内，未实现收入，净利润-8.09 万元。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1.政策环境 党的十八届三中全会作出中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定，明确将水资源管理、水环境保护、水生态修复、水价改革、水权交易等纳入生态文明制度建设重要内容，并提出要求。2.科技环境“十二五”期间，水利系统通过加大技术引进和推广应用力度、提高水利技术装备水平、加快建设国家防汛抗旱指挥系统和水资源管理信息系统等举措，使得科学技术真正成为第一生产力，助力水利现代化。五年来，全国水利系统围绕水利发展重点，跟踪国际水利科技前沿，先后引进了大型喷灌机系统、地下水监测及模拟技术等 200 项先进实用技术，推广转化山洪灾害防治监测预警技术、灌区综合节水技术等 300 余项先进实用技术，组织开展各类水利先进技术（产品）推介会和技术培训班，为技术走向实践搭建桥梁与纽带。卫星遥感、无人机航拍、移动应急指挥平台、国家防汛抗旱指挥系统工程、中小河流水文监测系统、山洪灾害监测预警系统等技术应用，为“十二五”期间历次防汛抗旱防台风及抗震救灾胜利提供了重要支撑。“十二五”期间，水利科技工作者从我国经济社会发展大局出发，围绕事关水利改革发展的全局性、战略性、前瞻性、基础性重大科技问题，开展重点研究和联合攻关，取得卓越的成果和突破。“流域水循环演变机理与水资源高效利用”“水库大坝安全保武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 88 页 障技术研究与应用”先后获得 2014 和 2015 年度国家科技进步一等奖，24 项科技成果获国家科技进步奖励，200 项科技成果获大禹水利科学技术奖，标志着水利科技取得了长足进展和重大突破。3.投资环境“十二五”水利建设投资超过 2 万亿元，是“十一五”水利建设总投资的近 3 倍，成为新中国成立以来水利发展最快、投资强度最大、目标完成最好、改革全面展开的 5年。“十二五”期间，水利部与各部委通力合作。协调财政部，明确地方从土地出让收益中提取一定比例用于农田水利建设，并制定了省级统筹办法。联合人民银行等七部委印发关于进一步做好水利改革发展金融服务的意见，实现以水资源费、水利建设基金等作为还贷担保的政策性突破。截至 2015 年 9 月底，农发行、国开行、农业银行三家银行大口径水利贷款余额达 9115 亿元。“十二五”期间，我国已累计投入 287.4 亿元用于山洪灾害防御体系建设，建设完成 2058 个县级山洪灾害监测预警平台，覆盖全国 29 个省（区、市）、305 个地市、2058个县、3 万个乡镇、43.9 万个村、178.4 万个自然村。“十二五”期间，根据全国抗旱规划实施方案（20142016 年），抗旱应急水源工程的建设也成为应急调水之外提升抗御旱灾能力的有力补充。方案明确中央计划投资 299.8 亿元，在 741 个重点旱区县建设 310 座小型水库、4791 眼抗旱应急备用井、3331 处引调提水工程。同时，吸引社会资金投资水利，水利部引导各省区市建立省级水利投融资平台，一些地方拓展水利融资渠道，通过发行债券筹集水利资金，多家水利企业上市融资。在以公共财政为主的多元化水利投入机制逐步形成后，全面建立起预算项目储备、预算执行考核、预算执行动态监控三项机制。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、较强的技术研发、应用和整合能力 公司自 2003 年成立以来，一致致力于水利信息化领域的技术研发，包括灌区、泵站、水电站、水库、堤防、山洪灾害防治和水资源优化调度管理等信息化系统集成及相关软件、硬件的研发和生产，可为水利水电行业信息化建设提供全方位技术服务，主要研发了联宇防汛抗旱信息系统、基于网络的大坝安全监测系统软件、联宇水资源管理信息系统、山洪灾害预报系统等 10 多套具有自主知识产权的软件产品，产品发明专利 4 项，获省级科技进步二等奖 1 项。公司多年来积累的相关技术应用经验，能有效地满足客户不同的需求。公司是国内资质最齐全的水利信息化系统集成提供商之一。目前，公司拥有软件著作权 16 项；高新技术企业证书；软件企业认定证书；质量管理体系认证证书；水文、水资源调查评价资质乙级证书；建筑智能化工程专业承包叁级资质证书；计算机信息系统集成叁级资质证书等资质荣誉，同时公司设立研发部门，不断加强相关的研发投入，使公司具有较强的技术优势。2、丰富的项目实施经验优势 作为水利信息化行业专业企业，公司十多年来一直致力于水利信息化工程的建设，已顺利承接了甘肃省舟曲县县城及周边地域山洪灾害防治监测预警系统建设（国家重点灾后重建项目）、张掖市黑河干流中游河段引水口门远程监控系统工程第二标段项目、内蒙古自治区水资源管理信息系统一期工程第四标段项目、宁夏固海扬水泵站 1 标段泵站自动化系统以及视频监视系统等多个重大水利信息化建设项目，并在国内主要流域、武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 88 页 灌区、山洪灾害多发地区等地开展水利信息化项目的建设。只有经过严格的考核，达到较高的标准，具有丰富的项目实施经验才能获得业主方的认可。公司自设立以来，公司至今积累了各类型的水利信息化项目的丰富经验，既提升了公司品牌形象，也直接地提高了公司项目的中标成功率。“丰富的项目实施经验”的要求是进入该行业的无形门槛。3、较稳固的客户资源优势 公司进入水利信息化领域较早，经过多年的不断发展，已经取得了一定的市场地位和赢得了良好的口碑。公司的相关软、硬件产品经过多年的应用以及升级换代，已经使得客户对公司产品的功能特性、维护管理和运用方式均产生一定程度的依赖，产品被替代的可能性较低，从而对其他供应商的进入形成一定壁垒。与此同时，公司凭借多年的信息化服务经验以及对相关领域的持续研究，能够更加深入地分析客户的应用需求，为目标客户提供定制的解决方案，最终引导客户的应用需求。通过多年的发展，公司已经积累了大量的行业客户，稳定的客户保证了公司后续业务的可持续性及稳定性。4.强大的销售团队优势 为了更稳健地开拓市场，公司的销售队伍不断壮大，先后成立了兰州子公司、内蒙古分公司、黑龙江分公司、新疆办事处、北京办事处等十多个分公司及办事处，为提高公司产品市场占有率打下了坚实的基础。未来，公司将不断巩固和开拓国内市场，在平稳发展的基础上，将向国际水利信息化市场发起新的进攻。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司主营业务突出，具有独立知识产权，产品与服务在水利信息化行业具有领先优势。公司一直重视管理机制与管理制度的建设，具备相对完整的财务管理制度、人事管理制度、生产流程管理制度、项目管理制度等，形成了良好的项目管理与企业成本管理能力。公司的软件研发团队和硬件研发团队进一步发力，软件产品不断升级，硬件产品新增水质监测装置、水资源监测装置、微机保护装置等一系列产品，为今后项目的顺利实施提供了技术和质量保障，且极大地降低了各项生产成本。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备良好的持续经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 水利信息化可以提高信息采集、传输的时效性和自动化水平，是水利现代化的基础和重要标志。为适应国家信息化建设、信息技术发展趋势、流域和区域管理的要求，大力推进水利信息化的进程，全面提高水利工作科技含量，是保障水利与国民经济发展相适应的必然选择。水利信息化的目的是提高水利为国民经济和社会发展提供服务的水平与能力。水利发展规划（2011-2015）（以下简称规划），“十二五”期间用于水利方面的投资约 1.8 万亿元，其中中央投资 8000 亿，其余一万亿由地方政府的财政和融资多渠道解决。防洪减灾占 40%多，水资源配置工程包括水源工程，大约占 17-18%，农田水利工程占 22%，其余的是一些水土保持、生态建设占 12%，饮水安全占 4-5%。水利处于大规模投入的时间，应该会持续到 2020 年到 2025 年。武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 88 页 水利未来十年投资总额将达 4 万亿，即年均达 4000 亿元。相比 2010 年的全国水利建设总投资2000亿元将高出一倍。两部委重申土地出让收益10%用于农田水利到2015年，将完成 5000 条左右中小河流的重要河段治理任务，面积大约 200 至 3000 平方公里；基本完成其余小型水库除险加固任务；基本解决山洪地质灾害防治等突出问题。力争通过 5 年到 10 年努力，从根本上扭转水利建设明显滞后局面。到 2020 年，基本建成防洪抗旱减灾体系、水资源合理配置和高效利用体系、水资源保护和河湖健康保障体系、有利于水利科学发展的体制机制和制度体系。在政策利好刺激下，区域性水利工程发展必将加速。目前中国城市化率已超过 50%，中国水利建设正处于由工业水利时代向水资源综合开发时代过渡的阶段。而水资源开发周期通常较长，这意味着未来 5 至 10 年间将是中国水利建设的高峰期。预测 2030 年左右，城市化水平可能达到 60%，城市人口将增加到 9.6 亿左右。因此，城市和工业节水是今后节水的重点。必须进一步调整产业结构和工业布局，大力开发和推广节水器具和节水的工业生产技术，创建节水型工业和节水型城市，力争将城市人均综合用水量控制在 160m3/年以内。同时，必须加大污染防治力度，预测，到 2030 年城市污水的有效处理率达到 80%以上，使水环境有明显改善。水利行业作为国家现代化建设的基础产业，提高水利信息化建设上升到国家战略程度，随着移动互联网技术、物联网技术的兴起，给水利信息化建设提供了一个很好的契机，这些都蕴涵着大量投资机会，对相应行业形成重大利好条件。随着社会进一步发展需要，水利信息化会越来越受到重视，水利信息化建设进入全方位、多层次推进的新阶段。(二二)公司发展战略公司发展战略 一、2016 年，公司将加强在品牌形象的宣传和策划力度，不断提高产品在行业领域的知名度。二、公司将进一步巩固和强化项目销售与实施、产品运行维护等方面的优势地位，力争让公司品牌知名度逐步转化为品牌美誉度。保持核心产品创新研发，取得并转化更多的研发成果，充分运用 2015 年在水质监测装置、水资源监测装置、微机保护装置等领域取得的重要技术突破与经验，着力于公司自主研发的核心产品的推广，继续扩大公司在水利信息化行业的市场份额，进一步实现公司持续快速健康发展的目标。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 一、整合销售力量，在巩固维护现有客户的基础上，努力拓展新的销售渠道。助推销售业绩不断提升，不断扩大公司在相关行业的影响和市场占有率。二、开源与节流并举，控制好成本和费用。2016 年，公司将在保证研发投入及市场拓展需要的前提下，深入分析影响公司成本费用增长的因素，加大成本和费用的管控力度，加强监督，提高执行力；通过设立合理高效的流程机制，确保制度执行和任务完成，三、大力推进科技创新。以提升科技创新对产业发展贡献度为目标，加强研发技术队伍建设，引进创新型高级人才，加快产品与技术的推陈出新，不断研发适应市场需求的新产品并尽快投放市场，支持新业务领域拓展。(四四)不确定性因素不确定性因素 武汉联宇技术股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 88 页 暂不存在对公司产生重大影响的不确定因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为桂子胜、桂勇和桂子荣兄弟，且三人签署了一致行动人协议，三人直接并间接合计持有公司 74.10%股份，股权高度集中。三人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若三人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：股份公司自成立以来，公司按照公司法等相关法律法规的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，建立健全了股东大会、董事会、监事会等相关制度。公司制订了公司章程、“三会”议事规则、对外投资管理办法、对外担保管理制度、关联交易制度、总经理工作细则等规章制度。公司的重大事项能够按照相关制度要求进行决策，“三会”的召开符合议事规则规定，“三会”决议能够得到较好的执行。此外。公司总经理桂子荣长期致力于水利信息化行业的研发建设，