430121_2015_英福美_2015年年度报告_2016-04-20.pdf

第1 页，共 100 页 证券证券代码代码：430121 430121 证券简称：英福美证券简称：英福美 公告编号：公告编号：2012016 6-00005 5 北京英福美信息科技股份有限公司（Beijing Ifmsoft Co.,LTD）2015英福美 NEEQ:430121 年度报告 第2 页，共 100 页 2015 年 5 月公司成立全资子公司北京医然医疗技术咨询有限公司，注册资本 50 万元，并于 2015 年 5 月 19 日披露 北京英福美信息科技股份有限公司对外投资的公告（公告编号：2015-012），本次设立子公司经公司 2015年 5 月总经理办公会议审议通过，根据公司章程及公司总经理工作细则规定，本次投资在总经理办公会权限范围内，无需提交董事会和股东大会审议。该子公司是在延续英福美血液净化信息化领域外衍生业务的服务型公司，全方位针对肾病内科、血液净化中心、覆膜透析中心的医生、护士与患者进行 360 度的学术培训支持，并助力科室对患者进行科普教育、就诊转诊、慢病管理等服务。公司于2015 年 7 月21日获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合下发的高新 技 术 企 业 证 书。证 书 编 号：GR201511000662，有效期为三年。本次高新技术企业的认定为原证书有效期满后进行的重新认定。这是公司自于 2009 年通过高新技术企业认定，第三次获得高新认定。根据相关规定，公司自获得高新技术企业重新认定后连续三年内将可继续享受高新技术企业的相关优惠政策，即按 15%的税率缴纳企业所得税。2015 年 7 月 20 日，2015 年度第一次临时股东大会审议通过 北京英福美信息科技股份有限公司股票发行方案，以人民币 10 元/股的价格发行不超过 60 万股（含）股份，募集资金总额不超过 600 万元（含）。并于 2015 年10 月 23 日收到全国股份转让系统公司下发的编号为股转系统函20156876 号关于北京英福美信息科技股份有限公司股票发行股份登记的函，本次股票实际发行 40 万股，其中限售股份 75,000 股，无限售股份 325,000 股，募集资金 400 万元，无限售件股份于 2015 年 11月 5 日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。公司注册资本由 1,030 万元增至1,070 万元。2015 年 11 月 26 日，2015 年度第二次临时股东大会审议通过关于公司资本公积转增股本议案，拟以总股本 10,700,000 股为基数，向全体股东以资本公积每 10 股转增 5.607477 股，共计转增 6,000,000 股，转增后公司总股本增至 16,700,000 股。2015年 12 月 2 日披露2015 年半年度权益分派实施公告（公告编号：2015-031），本次权益分派权益登记日为 2015 年 12 月 9 日，除权除息日为：2015 年 12 月 10 日。本次权益分派后公司注册资本由 1,070 万元增至1,670 万元。公 司 年 度 大 事 记 第3 页，共 100 页 2015 年公司取得 4 项计算机软件著作权。公司 i-DiaPro 血液透析电子病历荣获北京软件和信息协会颁发的 2015 年度优秀软件产品证书。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 100 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.27 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.37 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 100 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 北京英福美信息科技股份有限公司章程 公司、本公司、英福美 北京英福美信息科技股份有限公司 股东大会 北京英福美信息科技股份有限公司股东大会 董事会 北京英福美信息科技股份有限公司董事会 监事会 北京英福美信息科技股份有限公司监事会 三会 北京英福美信息科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 报告期、本期 2015 年 1 月 1 日2015 年 12 月 31 日 上年度、上年同期 2014 年 1 月 1 日2014 年 12 月 31 日 i-DiaPro 北京英福美信息科技股份有限公司自主研发医疗透析产品商标。透析 血液透析（Hemodialysis），利用半透膜原理，通过扩散、对流体内各种有害以及多余的代谢废物和过多的电解质移出体外，达到净化血液的目的，并达到纠正水电解质及酸碱平衡的目的。解决方案 针对于目前企业所面临的一些现实中存在的问题，或者说是其未来可能会发生的一些问题，提出切实可行且能降低成本、提高效率的有效问题解决方案，帮助客户作出更明智的决定，取得更有效的管理成果。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 100 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场风险 公司目前正转向以医疗行业发展为导向，立足国内软件技术开发及服务、自主产品的销售，并已初步取得一定成果。但受国家产业政策的影响，医疗卫生领域近期关注的公司及信息化供应商会越来越多，国内市场竞争会更加激烈，同时国内客户在项目的签署、合同的履行、及时回款等方面存在不确定因素，因此公司存在开拓国内市场不确定因素的风险。核心技术人员流失风险 软件与信息技术服务是人才密集型行业，作为高新技术企业，公司核心技术人员的稳定性是公司赖于存在和发展的基础。因此，核心技术人员流失，可能会对公司的发展带来一定的风险。技术及产品风险 公司所属行业技术发展速度快，面对不断创新的IT 技术，各行各业对于软件及信息技术服务的需求也会不断地发生变化。公司如果不能及时吸收行业的相关创新知识、不能改进自身的业务模式来适应不断更新的需求、也不能迅速用新的知识和技术提高自身 研发能力，将会面临研发技术和产品被淘汰的风险，对公司发展造成不利影响。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 100 页 本期重大风险是否发生重大变化：是，公司于 2015 年 7 月 21 日获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局重新认定的高新技术企业证书（编号：GR201511000662），有效期为三年，公司自获得高新技术企业重新认定后连续三年内可按 15%的税率缴纳企业所得税。因公司今年通过高新技术企业认定，则可以继续享受所得税优惠政策，故“税收优惠变动风险”减少。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 100 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京英福美信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Ifmsoft Co.,LTD 证券简称 英福美 证券代码 430121 法定代表人 王卫 注册地址 北京市朝阳区大屯路科技园南里-风林绿洲 I 乙号楼 2204 号（电子城科技园集中办公区 056 号）办公地址 北京市朝阳区东三环南路 19 号联合国际大厦乙段 B1005 主办券商 兴业证券股份有限公司 主办券商办公地址 福州市湖东路 268 号 会计师事务所 北京天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李丽芳 魏强 会计师事务所办公地址 北京市海淀区中关村南大街乙 56 号方圆大厦 15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘晓春 电话 010-87663120 传真 010-87664699 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区东三环南路 19 号联合国际大厦乙段B1005 公司指定信息披露平台的网址 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 信 息 披 露 平 台http:/ 董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2012-05-16 行业（证监会规定的行业大I65 软件和信息技术服务业 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 100 页 类）主要产品与服务项目 医疗、教育领域自主研发产品销售和服务，从事流通物流等企业应用解决方案的销售及服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 16,700,000 控股股东 王卫 实际控制人 王卫 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 911101057802396879 是 税务登记证号码 911101057802396879 是 组织机构代码 911101057802396879 是 注：公司于 2015 年 11 月 24 日已换发了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为 911101057802396879。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 100 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 9,014,364.99 8,039,942.28 12.12%毛利率%67.86%64.29%-归属于挂牌公司股东的净利润 892,891.45-1,058,840.04 184.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 459,475.72-1,096,800.88 141.89%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.87%-13.72%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.53%-14.21%-基本每股收益 0.05-0.11 145.45%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 22,147,370.75 17,683,326.26 25.24%负债总计 6,031,799.34 6,460,646.30-6.64%归属于挂牌公司股东的净资产 16,115,571.41 11,222,679.96 43.60%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.97 1.09-11.01%资产负债率%27.23%36.54%-流动比率 1.83 1.41-北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 100 页 利息保障倍数 3.08-3.39 三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-2,687,401.97 1,399,332.14-应收账款周转率 2.31 2.42-存货周转率 22.83 53.03-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%25.24%78.24%-营业收入增长率%12.12%-9.33%-净利润增长率%184.33%-9.95%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比增减比例例%普通股总股本 16,700,000 10,300,000 62.14%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）509,605.40 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 100 页 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 295.46 所得税影响数 76,485.13 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 433,415.73 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 100 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司属于软件和信息技术服务业（I65)，重点专注于医疗领域肾脏病血液透析电子病历及肾内科相关专业软件的产品研发与销售，同时也为国内外客户根据其要求为其定制软件开发服务及系统解决方案服务，是一家高新技术企业。核心技术团队具有十几年对日本、欧美及国内客户项目开发的丰富经验。建立健全了一套从项目立项、实施到结项的完整项目管理标准流程和开发规范体系，拥有自主知识产权及专利。针对公司医疗产品，公司建立了以北上广为地域中心的直销与渠道相结合的销售体系，深度挖掘潜在客户，为医疗专科领域提供专业度高满意度强的优质产品与服务。同时，依托公司综合技术优势和及时完善的技术方案，以建立品牌形象获得稳定业务来源，通过长期合作伙伴开拓营销渠道提供技术服务。公司主要是通过软件产品销售、软件技术定制开发、软件技术服务方式作为公司收入来源。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司基本实现了年初制定的目标，实现营业收入 9,014,364.99 元，同比增长 12.12%；实现净利润 892,891.45 元，同比增长 184.33%；总资产 22,147,370.75 元，同比增长 25.24%，净资产 16,115,571.41 元，同比增长 43.60%。报告期内，公司继续对肾脏病领域信息化产品研发，对自主研发的医疗产品的先进技术进行关注，对产品进行升级换代和技术的拓展延伸，取得了 4 项计算机软件著作权。成立全资子公司北京医然医疗技术咨询有限公司，组织多元化的技术交流、技术推广活动，对公司医疗产品进行市场宣传，加大产品销售力度。同时继续发挥公司技术优势，开拓新客户、新领域业务范围，为国内外客户做好软件开发及技术服务工作；利用公司多年的项目管理经验，对项目运作进行多元化管理，降低项目成本，使公司在报告期内实现了扭亏为盈。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 100 页 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比比重重%营业收入 9,014,364.99 12.12%-8,039,942.28-9.33%-营业成本 2,897,466.67-0.47%32.14%2,911,107.68-28.99%36.21%毛利率%67.86%5.55%-64.29%-管理费用 3,433,349.39-6.27%38.09%3,663,174.40 6.65%45.56%销售费用 2,301,504.32 13.26%25.53%2,032,017.60 0.16%25.27%财务费用 404,434.90 12.24%4.49%360,326.10-44.44%4.48%营业利润-77,681.12 93.04%0.86%-1,115,535.10-18.32%-13.87%营业外收入 964,949.13 1845.23%10.70%49,606.03-88.34%0.62%营业外支出-100%-12,166.22-0.15%净利润 892,891.45 184.33%9.91%-1,058,840.04-9.95%-13.17%项目重大变动原因:1、营业收入 9,014,364.99 元，较上年同比增加 12.12%，主要原因是：主要系本期技术开发收入增长所致。2、营业成本 2,801,420.33 元，较上年下年 3.77%，原因是：主要系营业成本下降所致。3、毛利率 68.92%，较上年小幅增长，原因是：主要系营业收入增加、营业成本下降所致。4、管理费用 3,529,495.73 元，较上年下降 3.65%，原因是：主要系本期管理费用较上期降低所致。5、销售费用 2,301,504.32 元，较上年增加 13.26%，主要原因是：主要系人力成本增加、市场开拓力度增强所致。6、财务费用 391,781.53 元，较上年增加 8.73%，主要原因是：主要系利息支出增加所致。7、营业利润-77,681.12 元，较上年减亏 93.04%，主要原因是：主要系本期实现营业收入9,014,364.99 元，较上期增加 12.12%；本期实现投资收益 12,653.37 元，较上年增长 100%；销售费用小幅增加，营业成本、管理费用小幅下降综合所致。8、营业外收入 964,949.13 元，较上期大幅增加为 1845.23%，主要原因是：主要系本期收到政府补助 964,653.67 元，较上期大幅增加所致。本期收到增值税返还 455,048.27 元、外专局汇款 428,692.60 元、引智项目 40,913.36 元、中关村企业信用促进会 37,459.44 元、朝阳区科技委员会 2,540.00 元，合计 964,653.67 元。9、上期营业外支出为处置部分资产产生损失所致，本报告期内无营业外支出。10、净利润 892,891.45 元，较上期大幅增加为 184.33%，主要原因是：主要系本期实现营业收入 9,014,364.99 元，较上期增加 12.12%；本期实现投资收益 12,653.37 元，较上期增长 100%；本期实现营业外收入 964,949.13 元，较上期大幅增加 1845.23%，销售费用小幅增加，营业成本、管理费用小幅下降所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 9,014,364.99 2,897,566.67 8,039,942.28 2,911,107.68 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 100 页 其他业务收入-合计合计 9,014,364.99 2,897,566.67 8,039,942.28 2,911,107.68 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%技术服务收入 4,042,879.55 44.85%4,364,446.41 54.28%技术开发收入 3,186,869.96 35.35%2,051,564.16 25.52%医疗软件产品销售 1,784,615.48 19.80%1,623,931.71 20.20%收入构成变动的原因 本期收入构成无变动。报告期内软件技术服务收入比上年略有下降，技术开发收入有较大幅度增加，主要原因是，在保证继续做好现有客户的技术服务下，利用自身的技术优势，开拓了新客户新领域的技术开发业务所致。医疗软件产品销售比上年有所增加。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-2,687,401.97 1,399,332.14 投资活动产生的现金流量净额-2,101,866.32-2,316,676.72 筹资活动产生的现金流量净额 3,464,307.59 2,953,592.70 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额-2,687,401.97 元，主要系本期支付的其他与经营活动有关的现金 6,097,479.88 元，较上期小幅增长，收到的其他与经营活动有关的现金884,324.06 元，较上期大幅减少所致。同时主要由于本期经营性应收项目较上期增加，经营性应付项目较上期减少，使得将净利润调节为经营活动现金流量时，经营活动现金流量为负值。2、筹资活动产生的现金流量净额 3,464,307.59 元，主要系本期偿还债务支付的现金减少所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 富士通(中国）信息系统有限公司 2,563,326.17 28.44%否 2 北京华德伟业医疗器械有限公司 1,784,615.48 19.80%否 3 国科恒泰（北京）医疗科技有限公司 1,168,679.22 12.96%否 4 华协国际珍品货运服务有限公司 1,092,458.49 12.12%否 5 北京市城市建设档案馆 1,040,290.08 11.54%否 合计合计 7,649,369.447,649,369.44 84.86%84.86%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 100 页 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京集叶通科技股份有限公司 177,613.00 29.95%否 2 北京惟思科技股份有限公司 149,000.00 25.12%否 3 北京商失科技股份有限公司 60,000.01 10.12%否 4 北京中宇智通商贸有限公司 46,500.00 7.84%否 5 北京蓝轩视觉科技有限公司 42,500.00 7.17%否 合计合计 475,613.01475,613.01 80.20%80.20%-(6)(6)研发支出研发支出 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,778,411.03 4,869,862.76 研发投入占营业收入的比例%41.92%60.57%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 2,361,069.35-36.49%10.66%3,717,810.65 119.68%21.02%-49.29%应收账款 3,678,180.51-1.47%16.61%3,733,006.25 40.13%21.11%-21.33%存货 199,731.73 268.92%0.90%54,139.22-0.31%194.56%长期股权投资-固定资产 327,962.17-22.85%1.48%425,094.62-15.08%2.40%-38.40%在建工程-短期借款-100%-500,000.00-87.50%2.83%-长期借款-0.00%-资产总计资产总计 22,22,14147 7,370370.7575 25.225.24 4%-17,683,326.2617,683,326.26 78.24%78.24%-资产负债项目重大变动原因：1、报告期末货币资金 2,361,069.35 元，同比减少 36.49%，主要原因是：主要系本期经营活动产生现金流出增加及偿还债务支付的现金大幅减少等综合所致。2、报告期末存货为 199,731.73 元，同比增加 268.92%，主要原因是：主要系上期存货规模较小，金额为 54,139.22 元，本期增加了存货的采购，期末库存增加所致。3、报告期末固定资产为 327,962.17 元，同比减少 22.85%，主要原因是：主要系固定资产账面原值为 773,788.02 元，本期固定资产采购减少，金额为 59,814.53 元，同期累计折旧变动不大，金额为 148,392.42 元，折旧年限（为 5 年）较短等综合所致。4、报告期末预付账款为 0 元，同比减少 100%，主要原因是：主要系本期无预付账款所北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 100 页 致。5、报告期末资产总额为 22,147,370.75 元，同比增加 25.24%，主要原因是：主要系本期货币资金减少、其他应收款增加、无形资产增加综合所致。6、报告期末短期借款为 0 元，同比减少 100.00%，主要原因是：主要系本期归还银行借款所致。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 2015 年 5 月，公司成立全资子公司北京医然医疗技术咨询有限公司。注册资本50 万元，法定代表人王卫。并于 2015 年 5 月 19 日披露北京英福美信息科技股份有限公司对外投资的公告（公告编号：2015-012），本次设立子公司经公司 2015年 5 月总经理办公会议审议通过，根据公司章程及公司总经理工作细则规定，本次投资在总经理办公会权限范围内，无需提交董事会和股东大会审议。经营范围是技术推广，技术交流及培训活动，健康咨询。经营领域主要面向医疗领域肾脏病医疗技术推广、服务及培训，健康咨询，医疗信息翻译，组织技术交流活动。公司成立全资子公司是在延续英福美血液净化信息化领域外衍生业务的服务型公司，全方位针对肾病内科、血液净化中心、覆膜透析中心的医生、护士与患者进行360 度的学术培训支持，并助力科室对患者进行科普教育、就诊转诊、慢病管理等服务。报告期内北京医然医疗技术咨询有限公司无主营业务收入。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 软件产业作为国家的基础性、战略性产业，在促进国民经济和社会发展信息化中具有重要的地位和作用。软件产业是国民经济的支柱产业之一，是国家重点鼓励发展的行业。随着中国经济的发展，居民对生活要求标准的提升，以民生行业为核心的医疗信息化建设有了更广更高的市场需求。具体到医疗信息化行业发展,公司是看好今后的肾脏病细分领域的市场发展，我国慢性肾病的发病率高达 11%，并呈逐年上升趋势。我国于 2012 年提出重大疾病医保，并于2013 年开始试点，计划于 2014 年全面实施，其中首推的治疗领域就是尿毒症。据权威研究报告测算，我国目前接受规范治疗的透析病人仅为 30 万，到 2020 年有望接近 200万，未来高增长还将延续。受偿付模式及政策影响，血液透析将持续主导市场。目前国内涉足肾脏病医疗信息化的软件企业还不多，我公司自主研发的 i-DiaPro 血液透析系列产品，集云平台和大数据应用为一体，运用移动技术创新应用于临床专科领域，无论在客户体验和产品设计以及软件产品质量和技术水平均处于国内领先地位。随着医疗改革的进一步深入，国家对医疗卫生行业的投入持续增加。由于医院自身的信息化建设和公共卫生系统平台的搭建是提高全行业医疗水平，优化利用医疗资源，增加公民卫生保健水平，最终改善居民医疗保健水平和提高国家卫生开支效率的重要手段，医疗卫生行业的 IT 投入将会明显高于整个 IT 行业的增速。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1 1、竞争优势、竞争优势 （1）行业技术积累与服务优势：公司软件产品和服务的重心专注于医疗信息、同北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 100 页 时也为国内外客户需求定制软件系统，并提供系统解决方案。公司在国内外市场上积累了十几年丰富的行业经验，利用掌握的国外先进理念和行业经验，为国内客户提供了优质的信息系统和服务，取得了国内外客户的信任。（2）产品研发实力优势：公司的核心技术团队具有多年的对日本、欧美及国内客户产品研发的丰富经验，建立健全了一套从立项研发到上线推广，产品迭代的管理标准流程和质量保证体系。（3）专业人才整合优势：信奉专业的人做专业的事情，开放合作共赢的理念使得公司聚拢行业合作伙伴及专业人才，专家资源，协力共谋行业发展（4）产品优势：公司产品背景有国际顶尖级行业专家的指导与引领，经过多年的临床实践与技术积累，在应用场景及用户体验方面不断创新，得到全国几十家三甲医院临床团队的认可与肯定。2 2、竞争劣势、竞争劣势 （1）营销网络体系建设处于起步阶段：公司医疗自主研发产品于 2014 年下半年正式市场推广，销售体系建设还处于摸索阶段，还没有形成规模化的销售网络，这在一定程度上影响了公司产品的推广力度。（2）销售模式比较传统：受公立医疗采购流程的限制，合同签署和回款周期比较长，需要公司前期垫资进行产品部署上线，对流动资金产生了一定的压力。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司保持良好的独立自主经营的能力；财务管理，项目管理，风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；继续保持投入医疗信息化产品的研发、加大医疗产品的市场推广和销售；在为老客户继续做好软件开发软件服务的同时，积极开拓国内新客户新领域的业务范围。使公司在报告期内实现了扭亏为盈，医疗产品销售也有了可喜的势头，为公司可持续发展奠定了良好的基础，公司未来仍将保持良好的持续经营能力。报告期内公司和全体员工没有发生违法、违规行为，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。(六六)自愿披露自愿披露 无 二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2011 年 1 月，国务院下发国务院关于印发的通知（国发200018 号）文件，进一步鼓励和促进软件和集成电路产业发展。2011 年 12 月，工信部印发了 软件和信息技术服务业“十二五”发展规划，软件产业在“十二五”期间，将着重发展基础软件、工业软件及行业解决方案等 8 大重点领域，我国软件产业步入第二个“黄金十年”。与此同时，软件产业发展面临着信息化投资加速、信息消费需求旺盛、软件服务化转型加快、新兴领域发展势头强劲等重要发展机遇，有望实现逆势增长。宏观经济增速下滑的大背景下，政府投资将保持较高水平，高科技和民生领域是政府加大投资的领域；同民生相关的医疗卫生、公用事业、智能交通等领域以及政府投资相关的电子政务、安防、司法和安全等领域的软件投资将保持较高增速。同时，软件产业发展面临着信息化投资加速、信息消费需求旺盛、软件服务化北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 100 页 转型加快、新兴领域发展势头强劲等重要发展机遇，有望实现逆势增长。软件服务化、商业智能、行业软件、虚拟化、开源软件、下一代数据库技术将成为产业未来的发展热点和投资热点。“十三五”时期，医疗卫生行业将是国家信息化发展的重点，其已纳入国家网络安全和信息化建设重点规划。公司将继续面向国内市场软件产品和解决方案的研发投入，保持在医疗，远程教育，流通物流等领域已形成了具备市场化的优势产品和解决方案及服务。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将坚持以行业发展为导向、以软件技术为核心的业务方向，依托自主创新的技术平台和雄厚的研发实力，通过软件与行业的结合，提供国内领先的行业解决方案和软件产品以及满足客户需要的高水平技术服务。在医疗垂直领域公司定位于肾脏病慢病全程管理平台，通过打造临床专业领先的360 度 IT 产品与工具为医院，医生，护士，患者提供全方位的 IT 产品与服务。公司将在 2015 年全线产品研发完毕的基础上，进行临床用户体验验证和产品版本迭代升级，实现商业模式的闭环。通过医然子公司为中国慢性肾脏病患者及潜在人群提供全面的健康教育、健康管理，个性化预后评估，专业就医服务等，为肾脏病医护人员提供专业的便捷的体系化的培训服务等树立行业内“医然肾健康”品牌形象。通过与中国肾脏病领域的专家团队合作参与国家级科研项目，将公司血透二代产品个性化预后评估推向市场，为全面提升中国血透领域的治疗水平，提升中国患者 5 年生存率达到日本先进水平提供坚实的临床电子病历产品及应用。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 以下 2016 年公司经营计划不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。公司历经三年业务模式转型，已从软件技术开发的外包模式转向产品加服务的模式。2016 年公司将延续 2015 年的市场推广成果，努力扩大签单客户数量及金额，积极开拓全国区域市场，保证软件技术服务持续增长，通过软件与行业的结合，利用公司自身在行业的多年的经验积累，不断提升服务质量，提供国内领先的行业解决方案和软件产品以满足客户需要。2016 年公司将继续推出肾脏病领域的新产品上线，加大与临床权威医院的合作推广及国家科研课题的参与力度。大力发展临床产品的销售渠道及合作伙伴，启动医然品牌下的医院肾内科共建一体化方案服务，建立 2 家医然示范血透中心，实现 i-DiaPro 一代产品进入百家医院及血透中心的目标，占领国内市场份额，以保证该领域的公司领先地位，达成肾脏病领域的既定战略发展目标。持续加强公司对行业新产品研发，不断改进产品客户体验，保持产品升级换代的可持续性。同时利用新的互联网移动技术及新的创新理念推出更好更多的临床产品。对公司内部项目管理、财务管理、人力资源、行政管理，信息管理等方面进行优化，提升管理效率。同时发挥人才竞争优势，加快加强销售团队、实施团队建设，加快引进和培养复合型市场营销、项目高级经理、产品经理等人才步伐。为保证目标的早期实现，公司将引进战略投资，拓宽融资渠道，加大公司在产品整合、市场、渠道等方面的合作力度，提升经济规模，实现医然商业模式落地，争取 2016年公司在营业收入上比 2015 年度有较大幅提高，实现更大的盈收目标。(四四)不确定性因素不确定性因素 暂没有对公司产生重大影响的不确定因素。北京英福美信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 100 页 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、市场风险 公司目前正转向以医疗行业发展为导向，立足国内软件技术开发及服务、自主产品的销售，并已初步取得一定成果。但受国家产业政策的影响，医疗卫生领域近期关注的公司及信息化供应商会越来越多，国内市场竞争会更加激烈。同时国内客户在项目的签署、合同的履行、及时回款等方面存在不确定因素，因此公司存在开拓国内市场不确定因素的风险。应对措施：公司的核心研发团队有着超过十多年的研发经验及海外的管理经验，其技术能力和人员素质较高，开拓国内市场的技术开发及服务项目有着坚实的技术能力。公司将通过引进行业复合型人才，加强市场销售团队建设，为适应国内市场，公司将重点培养研发型复合人才，加强培训及辅导，使纯研发型项目管理骨干转变为经营型项目管理人才。2、核心技术人员流失风险 软件与信息技术服务是人才密集型行业，作为高新技术企业，公司核心技术人员的稳定性是公司赖于存在和发展的基础。因此，核心技术人员流失，可能会对公司的发展带来一定的风险。应对措施：公司多年来一直坚持弘扬“以人为本，团结合作”的精神，增强企业的凝聚力，营造和谐的工作环境，发挥每一位员工的创造力，把每一位员工的成就汇聚为企业的成功，强调员工和公司共同发展。针对可能产生的人才流失风险，公司将完善现有的薪酬制度，实施具有可操作性的人才引进计划、人才培养计划、人才激励计划，在管理上坚持以人为本，使人才充分享受公司发展带来的成果，与公司紧密结合在一起，实现共同发展。3、技术及产品