430575_2015_迈科网络_2015年年度报告_2016-03-29.pdf

迈科网络 NEEQ:430575 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 SUZHOU MAXNET NETWORK SECURITY TECHNOLOGY CO.,LTD.年度报告 2012015 5 2015 年 4 月 29 日，公司投资成立控股子公司南京瑞凯信息科技有限公司，主要从事数据采集、数据应用方面的研发，公司自行研发的“用户行为切片组合分析系统开发及商业应用”获得了南京 321 领军型科技项目立项。2015年6月17日起公司股票转让方式变更为做市转让方式，由长城证券股份有限公司、华融证券股份有限公司提供做市报价服务。2015 年 6 月 30 日，公司发布流量卫士 2.0软件版本，增加了一键托管、智能加速等功能。新的产品版本实现了用户对网络流量的三重管理模式云服务、APP、流量卫士设备，使用产品的体验达到了移动互联的全新高度。2015 年 7 月 2 日，公司定向发行股票 300万股，融资金额 3000 万元，引入深创投、衍昌资本、尚雅投资、瓜牛的梦想等投资机构。2015 年 8 月 14 日，以公司总股本 2627.65万股为基础，以资本公积对全体股东每 10股转赠5股，转增后公司总股本为3941.475万股。2015 年 9 月 16 日，迈科网络的控股子公司南京瑞凯信息科技有限公司研究开发并推出了 MicroDPI 开发者服务平台，为中小企业提供网络应用数据的自助式报表服务。2015 年 9 月 21 日，公司投资成立控股子公司湖南迈科信息技术有限公司，通过与广告业资深的伙伴合作，开拓智能网络在湖南、湖北等外省的业务，加快数据服务在广告业的地区性应用。报告期内，公司作为优质高成长的中小企业客户，正式获批为上海银行综合金融服务的“小巨人”称号，并取得了 1500 万元的授信额度，进一步提升了公司资金融通能力。公 司 年 度 大 事 记 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.17 第六节 股本变动及股东情况.19 第七节 融资及分配情况.21 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.22 第九节 公司治理及内部控制.25 第十节 财务报告.29 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、迈科网络 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 南京瑞凯 指 南京瑞凯信息科技有限公司 湖南迈科 指 湖南迈科信息技术有限公司 股东大会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司董事会 监事会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司监事会 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、长城证券 指 长城证券股份有限公司 苏亚金城 指 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 公司现行有效的 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 云计算 指 一种通过 Internet 以服务的方式提供动态可伸缩的虚拟化的资源的计算模式 云服务 指 基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展的服务。AM 指 应用管理系统，对企业网络出口进行应用层的流量控制和带宽保证的解决方案 XM 指 应用性能系统，对企业网络即时监控以实现对应用程序性能管理和故障管理的系统化的解决方案 DPI 插件 指 以插件的形式适配于网络设备，实现深度报文解析和行为分析的系统解决方案 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 公司未来经营可能存在亏损的风险 公司属于软件开发企业，报告期内公司规模不大，固定成本特别是研发费用发生额较高。若公司未来营业收入不能覆盖成本，则公司经营可能面临亏损的风险。客户较为集中的风险 2015 年公司向前 5 大客户销售金额占公司全部营业收入的比重为 83.71%，所占比重较大。尽管公司依靠自身的研发能力及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系，但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。应收账款余额较大导致的坏账风险 报告期内，公司应收账款余额较大且呈增长态势，系主要受公司的业务成长、运营商渠道的结算周期影响所致。截至 2014 年12月 31日、2015年12月 31 日应收账款净额分别6,718,231.38元、17,388,916.45 元，应收账款年末净额较大。随着公司未来业务的快速增长，若对客户信用管理和应收账款回款不能有效控制，则应收账款的增加会加大坏账风险。政府补助依赖风险 公司 2015 年收到的政府补助 2,440,000.00 元，公司业绩对政府补助具有一定依赖性。报告期公司收到的政府补助主要系高新技术企业财政扶持，如高新技术企业财政扶持政策发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 英文名称及缩写 SuZhouMaxnet Network Security Technology Co.,LTD 证券简称 迈科网络 证券代码 430575 法定代表人 陈立 注册地址 苏州工业园区林泉街 399 号东南大学国家大学科技园明德院 301-303 室 办公地址 苏州工业园区林泉街 399 号东南大学国家大学科技园明德院 301-303 室 主办券商 长城证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区深南大道 6008 号特区报业大厦 14 楼 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 于志强、曾全 会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 尤慧兰 电话 0512-68668668/78 传真 0512-62515908 电子邮箱 candice_ 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州工业园区林泉街 399 号东南大学国家大学科技园明德院301-303 室 215000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014 年 1 月 24 日 行业（证监会规定的行业大类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 公司专注于网络流量数据和网络行为数据的分析和优化，通过拥有自主知识产权的产品和服务，为各类用户提供网络优化、数据分析、应用性能管理、网络管理及相关增值服务或解决方案。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）39,414,750 控股股东 陈立 实际控制人 陈立 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 统一社会信用代码 91320000752016419W 是 注：原营业执照记载的注册号为 320500000041014，于 2015 年 11 月 20 日换发了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为 91320000752016419W。第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）20,180,302.23 11,826,860.38 70.63%毛利率%64.96 64.26-归属于挂牌公司股东的净利润（元）-707,908.50-1,819,700.83 61.10%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-2,822,402.31-4,265,275.28 33.83%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-1.39-4.80-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-5.52-10.32-基本每股收益（元/每股）-0.0189-0.0900 79.00%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）76,061,317.46 42,243,840.72 80.05%负债总计（元）7,006,277.52 7,531,881.60-6.98%归属于挂牌公司股东的净资产（元）67,904,050.62 34,711,959.12 95.62%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.72 1.67 2.99%资产负债率%9.21 17.83-流动比率 12.78 5.42-利息保障倍数-9.87-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-1,550,301.58 6,724,794.26-应收账款周转率 1.67 1.00-存货周转率 4.33 2.21-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%80.05-13.15-营业收入增长率%70.63 14.52-净利润增长率%61.10 60.19-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）39,414,750 20,776,500 89.71%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额（元金额（元）非经常性损益合计 2,667,207.24 所得税影响数 445,143.09 少数股东权益影响额（税后）107,570.33 非经常性损益净额 2,114,493.82 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式）商业模式 公司专业从事于网络管理优化、网络流量管控以及网络行为分析相关的软件研发、销售及增值服务。目前主要通过直销的方式向宽带运营商和智能网络设备生产商或运营商提供解决方案及服务，通过 DPI插件化软件产品,或将自主研发的软件植入外购硬件形成智能网络设备后再进行销售，并提供由设备终端、云平台端、移动应用端组成的三维一体的服务模式。其中，在 DPI 插件化软件产品的销售方式下，公司按照客户订单内容进行发出商品并给客户开具发票，确认风险和管理权已经转移并确认收入；在宽带运营商的销售方式下，公司收到宽带运营商的订单和安装通知书，设备在用户端安装后，通过宽带运营商的订单、安装通知单和用户安装验收单等文件确认商品的风险和管理权已经转移并确认收入。除了上述宽带运营商和智能网络设备运营商的合作业务，公司为了满足市场的需求，仍保留部分行业大客户、经销以及 ODM 合作方式。2015 年企业级市场的业务在江苏迅速扩张，2016 年将大力拓展华东业务，并通过对数据应用的研究和开发丰富产品功能，加大公司业务向服务升级。公司注重以市场需求为导向，以自主研发为核心，逐步探索数据在中小企业、免费商业（公共）WIFI用户和家庭 WIFI 用户等用户市场的应用服务。公司现有业务开展并赖以形成核心竞争力的关键主要体现为高素质的技术研发团队以及应用于软件产品研发和服务过程中的各类自主知识产权、非专利技术等。公司商业模式主要包括盈利模式、采购模式、销售模式、研发模式和客户服务等环节。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司共实现营业收入 2018.03 万元，净利润-70.09 万元。与上年同期相比，公司的营业收入增加了 70.63%，净利润与同期相比减少了亏损 111.88 万元。公司期初总资产 4,224.38 万元，期末总资产 7,606.13 万元，增加的主要原因为 2015 年度定向发行股票融资 3,000 万元。报告期末现金及现金等价物余额 1,650.23 万元，同比增加了 103.49%；报告期经营活动产生的现金流量净额-155.03 万元，与同期相比减少了 827.51 万元。2015 年公司的主营业务收入主要是面向中小企业的产品销售收入和面向家庭用户、商业场所用户的 技术服务收入，其中面向中小企业用户的产品销售额 734.62 万元，同比销售增长 109.05%；面向家庭用户、商业场所用户的技术开发服务收入 202.89 万元，同比销售增长 244.64%,首次实现了互联网产品收入超出了传统产品收入。2015 年业务的销售渠道的优化和增长变化，标志着公司由传统产品销售向互联网服务型产品销售模式的延伸，这将为公司未来业务的持续增长奠定基础。报告期内，在产品研发方面推出了一键托管、智能加速等一系列功能，增值服务的推广得到了市场的积极反馈；同时，公司加大了市场拓展和研发投入的步伐，通过南京子公司和湖南子公司的设立，也迈开了外区业务拓展和数据应用研究的实质性步伐。2015 年公司团队迅速成长，新增人员超过 50%，我们不仅完成了公司高管团队构建和融合，也完善了中基层团队的建设和优化，为公司的进一步快速发展打下了坚实基础。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成与利润构成与现金流分析现金流分析单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 20,180,302.23 70.63%-11,826,860.38 14.51%-营业成本 7,071,417.77 67.27%35.04%4,227,474.89 38.59%35.74%毛利率 64.96%-64.26%-管理费用 12,071,170.95 16.10%59.82%10,397,432.25-8.60%87.91%销售费用 2,885,651.06 36.92%14.30%2,107,501.80 50.51%17.82%财务费用-142,881.50-181.82%-0.71%174,628.61-1.48%营业利润-3,801,664.42 39.64%-18.84%-6,298,032.50 16.89%-53.25%营业外收入 2,879,144.15-17.86%14.27%3,505,318.19 68.66%29.64%营业外支出 102,630.52 323.87%0.51%24212.83 49516.45%0.20%净利润-700,919.18 61.48%-3.47%-1,819,700.83 60.19%-15.39%项目变动及重大差异产生的原因：1.营业收入同比增加 70.63%，主要原因是面向中小企业用户的产品销售额和面向家庭用户、商业场所用户的服务收入的增长，相比同期增加 527.24 万元。2.营业成本同比增加 62.27%，主要原因本期收入的增长导致的同幅度增长。3.销售费用同比增加 36.92%，主要原因销售人员数量增加 14 人，其中引进了一位营销方面的高级管理人才；另外，销售额增长导致的市场推广费用增加 46.89 万元。4.财务费用同比减少了181.82%，主要原因银行400万元借款归还以及资金存量增加导致的存款利息增加。5.营业利润同比增加 39.64%，主要原因营业收入与同期相比增加了 835.34 万元。6.营业外支出同比增加 323.87%，主要原因出售了一批折旧年限到期的办公用电子设备。（2 2）收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 20,160,003.08 7,011,111.97 11,500,279.18 3,991,357.39 其他业务收入 20,299.15 60,305.80 326,581.20 236,117.50 合计合计 20,180,302.23 7,071,417.77 11,826,860.38 4,227,474.89 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品收入 7,747,747.42 38.38 5,429,731.53 45.90 技术服务收入 4,909,870.80 24.33 2,964,439.73 25.07 SAP 软件代理 5,728,800.00 28.40 -硬件-3,106,107.91 26.27 其他 1,793,884.01 8.89 326,581.21 2.76 合计 20,180,302.23 100.00 11,826,860.38 100.00 收入构成变动的原因 2015 年实现了 2014 年收入结构的持续优化，面向中小企业的网络应用管理产品及服务、面向家庭用户的技术服务都呈现了快速增长；其他收入为湖南迈科的报表合并的广告收入。（3 3）现金流量状况现金流量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,550,301.58 6,724,794.26 投资活动产生的现金流量净额-12,491,426.20 -859,071.67 筹资活动产生的现金流量净额 30,544,000.00 -4,329,996.68 现金流量分析 1.经营活动产生的现金流量净额同比减少 827.51 万元，主要原因受公司的业务成长、运营商渠道的结算周期影响，此部分应收款将在 2016 年 2 季度前基本收回。2.投资活动产生的现金流量净额同比减少了 1,163.24 万元，主要原因公司当年度购买的银行保本型理财产品。3.筹资活动产生的现金流量同比增加了 3,487.4 万元，主要原因公司 2015 年定向发行股票融资 3,000 万元。（4 4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电信集团系统集成有限责任公司 7,346,241.67 36.40 否 2 北京青科创通信息技术有限公司 5,465,937.08 27.09 否 3 长沙银瑞广告公司 1,773,584.86 8.79 否 4 中国电信股份有限公司上海分公司 1,237,264.14 6.13 否 5 华夏典当行 1,070,000.00 5.30 否 合计 16,893,027.75 83.71-（5 5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 思爱普（北京）软件系统有限公司 4,646,959.90 46.93 否 2 深圳市祈飞科技有限公司上海分公司 481,650.00 4.86 否 3 北京数码创天科技有限公司 472,000.00 4.77 否 4 南京鑫威汉科技有限公司 384,800.00 3.89 否 5 苏州国恒信息技术有限公司 376,800.00 3.81 否 合计 6,362,209.90 64.25 （6 6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 6,199,837.01 5,370,314.34 研发投入占营业收入的比例%30.72 46.70 2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例%占总资产占总资产的的比重比重%金额金额 变动变动 比例比例%占总资产占总资产的的比重比重%货币资金 32,447,424.35 103.49 42.66 15,945,152.14 10.66 37.75 13.01%应收账款 17,388,916.45 158.83 22.86 6,718,231.38-60.08 15.9 43.78%存货 1,493,762.31-15.85 1.96 1,775,199.91-13.44 4.2-53.24%长期股权投资-固定资产 2,612,232.79 145.83 3.43 1,062,632.03-43.81 2.52 36.28%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 76,061,317.46 80.05 -42,243,840.72-13.15-资产负债项目重大变动原因：1.货币资金变动 103.49%，主要原因定向发行股票融资 3,000 万元。2.应收账款变动 158.83%，主要原因收入确认时点和适当的应收款授信期，以及销售额的增长导致应账款期末余额增加。3.固定资产变动 145.38%，主要原因 2015 年公司采购了数据存储设备以及其他研发、测试用设备。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 报告期内投资成立了两家控股子公司：南京瑞凯信息科技有限公司，2015 年 4 月注册成立，注册经营地江苏南京，迈科网络持股 66.45%,2015年营业收入 0 元，净利润 82,048.28 元。湖南迈科信息技术有限公司，2015 年 10 月注册成立，注册经营地湖南长沙，迈科网络持股 51%,2015年营业收入 1,773,584.86 元，净利润-41,914.04 元。（2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 单位：元单位：元 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 委托银行理财产品（中国农业银行“本利丰34 天”）2,000,000.00 34 天 2.90%委托银行理财产品（中国农业银行“本利丰90 天”）3,000,000.00 90 天 3.00%委托银行理财产品（中国农业银行“本利丰62 天”）5,000,000.00 62 天 2.90%委托银行理财产品(民生银行“非凡资产管理 91 天安赢第 077期对公款”）2,000,000.00 91 天 3.55%总计总计 12,000,000.00-（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 网络管理优化、流量分析和控制是计算机软件应用与开发行业中计算机应用服务业领域中的一个细分领域，随着近年来 IT 技术及应用的飞速发展和各行业信息化程度的不断深入，数据、视频和语音三网合一已经成为一种趋势，网络中各类应用和数据量急剧增加。尤其是近年来移动互联网的发展，中国的互联网用户已经接近 7 亿，是世界上上网人数最多的国家。上网已经成为人们的一种生活和工作习惯，互联网更是越来越成为人们赖以生存的资源！在快速增长的互联网应用中，各类 P2P 和在线视频应用仍然占据了骨干网络和用户网络中一半以上的带宽资源。对用户来说，他们追求的是越来越快的互联网体验，这就给 IT 管理人员（部门）带来了极大的挑战，如何用最少的成本投入来满足不同用户的各类应用体验的需求是他们必须持续面对的问题，这给网络优化和带宽管理产品带来了广阔的市场机会。中国的网络应用优化市场近年来开始受到重视，但发展迅猛。网络应用优化是一个新兴的 IT 领域，相比于防火墙、网络管理等产品来说市场起步较晚、市场普及率较低，目前还主要应用在运营商、政府、金融、高校等高带宽使用用户，中小企业潜在市场空间巨大。随着目前中国已经拥有全球最大的互联网接入用户群，各行业信息化基础日趋完善、应用业务快速增长，对网络应用优化的需求越来越大，整体市场将迅速扩大。随着移动互联网的飞速发展以及移动互联网用户个性化需求的不断增强，移动终端的形态和功能呈现多样化的趋势。移动互联网数据应用的出现极大地挖掘和拓展了人们的各种需求，产生了网络化的生活与社交模式，催生了 OTT 与 O2O（on-line to off-line）等多种业务型态。移动互联网爆发所带来的的网络优化、数据分析以及安全管理等需求将伴着互联网的发展如影随行。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司基于多年在 DPI/DFI 技术领域的积累，拥有和掌握相关技术的核心知识产权，具有独立的研发和市场开发能力。公司从事自主研发后的 10 年时间里，在网络管理优化与网络应用分析的行业里建立了市场品牌。公司首创的“插件化 dpi”技术大大拓展了 DPI 技术的应用范围，在智能网关的嵌入式 DPI应用领域处于行业领导地位。报告期内公司新增著作权 1 项，新增授权发明专利 5 项，截止 2015 年底公司拥有著作权共 18 项，授权发明专利 10 项。公司推出面向中小企业的智能宽带增值服务产品（宽带管家/流量卫士）通过不断研发迭代和产品创新，切实改善了用户的网络体验，受到了广大中小企业普遍欢迎！该产品 2015 年的新增用户已接近2014 年的四倍。目前该业务已经在江苏主要城市全面铺开，部分省外城市的应用试点也已经展开，2016 年将会迎来更加迅速的增长！（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司主营业务收入分产品或服务变动的原因及对持续经营能力的影响：（1）自主研发软件产品 宽带管家：该业务是公司跟宽带运营商合力打造的面向中小企业的产品，并提供给相关增值服务的业务，目前已经成功向市场推出了“流量卫士”增值业务，该业务是通过硬件设备租用，结合统一管理平台对客户网络进行流量分析、管理与优化为一体的精细化服务业务。宽带管家可为用户提供网络优化，网络故障诊断、网络应用加速等功能。DPI 插件：基于公司在 DPI 技术上多年的技术积累以及对智能家居、大数据等市场发展需求的精准预测，公司在业内第一个成功研发出资源占用更低、性能更高、数据采集维度更广的 DPI 插件技术，使得 DPI 技术可以广泛应用于各种家庭智能网关、商业（公共）WiFi 等设备中，使得 DPI 技术的应用范围得以成百上千倍的扩展。2015 年已经有接近 40 万个智能网络终端集成了该 DPI 插件，2016 年预计新增的集成该插件的智能终端以数百万计。（2）产品代理业务 公司与业界领先企业管理软件厂商 Sap 达成深度合作，共拓中小企业信息化建设市场，成为其国内VAR 增值经销商。（3）技术服务业务 2015 年，是公司从单纯网络设备厂商成功转型为解决方案服务商的一年，报告期内公司技术服务费相比去年同期增长了 65.63%。为此，管理层认为，凭借多年的研发和技术积累，公司 DPI 技术应用领域的市场竞争力较强，提升公司盈利水平的重点是加大市场营销力度，增加销售规模，公司的盈利能力将逐步得到体现，公司自主研发的软件产品收入有着较大的市场空间和持续经营能力。三、风险因素（一）持续到本年度的（一）持续到本年度的风险因素风险因素 1、公司未来经营可能存在亏损的风险 公司属于软件开发企业，报告期内公司规模不大，固定成本特别是研发费用发生额较高。若公司未来营业收入不能覆盖成本，则公司经营可能面临亏损的风险。应对措施：2015 年公司面向中小企业流量优化业务已经成功拓展到无锡、南京等省内其他城市，销售增长率超出 100%。2016 将市场重点是持续加大市场营销力度，增加销售规模。另外，在插件化 dpi 业务领域，随着运营商合作的深入以及相关技术领域的战略合作，通过云服务平台为用户提供各种应用增值服务，该创新模式将成为公司业绩新的增长点。2、客户较为集中的风险 2015 年公司向前 5 大客户销售金额占公司全部营业收入的比重为 83.71%，所占比重较大。尽管公司依靠自身的研发能力及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系，但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。应对措施：公司将通过努力增加新客户，不断丰富产品和服务功能，并与核心客户建立长期稳定的合作关系，实现业务销售收入的快速增长，将有利于公司降低对单一客户的依赖。3、政府补助依赖风险 公司 2015 年收到的政府补助 2,440,000.00 元，公司业绩对政府补助具有一定依赖性。报告期公司收到的政府补助主要系高新技术企业财政扶持，如高新技术企业财政扶持政策发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将致力于扩大业务规模、提高营业收入，以增强公司的盈利能力，降低政府补助对公司净利润的影响。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 1、应收账款余额较大导致的坏账风险 报告期内，公司应收账款余额较大且呈增长态势，系主要受公司的业务成长、运营商渠道的结算周期影响所致。截至2014年12月31日、2015年12月31日应收账款净额分别6,718,231.38元、17,388,916.45元，应收账款年末净额较大。随着公司未来业务的快速增长，若对客户信用管理和应收账款回款不能有效控制，则应收账款的增加会加大坏账风险。应对措施：公司将加强应收账款管理，优化应收账款授信期限，提升应收账款周转率。公司财务部通过按月核对客户往来账情况及应收账款账龄分析，定期对客户进行信用评估，核查客户过去 12 个月的付款能力，有效控制和跟踪回款情况，降低应收账款回收的风险。同时，公司建立了完善的销售回款相关的绩效考核制度和责任追究制度，将应收账款的回收率作为业务人员业绩考核的重要依据，对因清理催收不力，造成呆账、坏账的，公司将追究主要责任人的责任。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：无 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否 是否存在对外担保事项 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否 是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 五（二）一 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否 是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 是 五（二）二 是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否 是否存在股权激励事项 是 五（二）三 是否存在已披露的承诺事项 是 五（二）四 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否 是否存在被调查处罚的事项 否 是否存在重大资产重组的事项 否 是否存在媒体普遍质疑的事项 否 是否存在自愿披露的重要事项 否 二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一）报告期内（一）报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型 预计金额 发生金额 1 购买原材料、燃料、动力-2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-总计总计 -偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序 陈立（董事及实际控制人）与迈科网络共同投资成立南京瑞凯 300 万元 是 周明中（董事）与迈科网络共同投资成立南京瑞凯 0.25 万元 是 王俊华（董事）与迈科网络共同投资成立南京瑞凯 0.25 万元 是 尤慧兰（财务总监及董事会秘书）与迈科网络共同投资成立南京瑞凯 0.25 万元 是 总计-300.75 万元-（二）对外投资事项（二）对外投资事项 报告期内投资成立了两家控股子公司，投资的目的是为了加快外省业务拓展以及数据业务布局。控股子公司的信息：南京瑞凯信息科技有限公司，2015 年 4 月注册成立，注册经营地江苏南京，经营业务为信息技术咨询服务等，迈科网络持股 66.45%,2015 年营业收入 0 元，净利润 82,048.28 元；湖南迈科信息技术有限公司，2015 年 10 月注册成立，注册经营地湖南长沙，经营业务为数据处理、网络技术开发，广告发布等，迈科网络持股 51%,2015 年营业收入 1,773,584.86 元，净利润-41,914.04 元。目前，两家控股子公司已经初步组建团队，湖南迈科已经开始外省区域的业务销售；南京瑞凯现有业务重点开拓用户数量，尚未形成后期增值业务的收入。（三）股权激励（三）股权激励计划在本年度的具体实施情况计划在本年度的具体实施情况 2015 年 2 月向苏州工业园区启盛投资咨询企业（有限合伙）（核心员工持股平台）完成定向发行 250万股，实现了第二批核心员工的股权激励。（四）承诺事项的履行情况（四）承诺事项的履行情况 1、公司持股5%以股东、全体董事、监事、高级管理人员和核心人员均出具 关于避免同业竞争的承诺函；报告期内，公司持股5%以股东、全体董事、监事和高级管理人员都积极履行承诺，未出现同业竞争行为。第六节 股本变动及股东情况 一、普通股股本情况（一（一）普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 7,951,500 38.27 10,542,750 18,494,250 46.92 其中：控股股东、实际控制人 1,562,500 7.52 1,610,250 3,172,750 8.05 董事、监事、高管 712,500 3.43 341,250 1,053,750 2.67 核心员工-有限售条件股份 有限售股份总数 12,825,000 61.73 8,095,500 20,920,500 53.08 其中：控股股东、实际控制人 10,687,500 51.44 2,526,750 13,214,250 33.53 董事、监事、高管 2,137,500 10.29 1,068,750 3,206,250 8.13 核心员工 普通股普通股总股本总股本 20,776,500-18,638,250 39,414,750-普通股股东人数普通股股东人数 34 （二（二）普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 单位：股单位：股 序序号号 股东名称股东名称 期初持股数期初持股数 持股变动持股变动 期末持股数期末持股数 期末持股期末持股比例比例%期末期末持有持有限限售股份数量售股份数量 期末期末持有持有无限无限售股份数量售股份数量 1 陈立 12,250,000 4,137,000 16,387,000 41.58 13,214,250 3,172,750 2 苏州工业园区启盛投资咨询企业（有限合伙）2,000,000 4,753,000 6,753,000 17.13-6,753,000 3 邵洪波 2,850,000 1,410,000 4,260,000 10.81 3,206,250 1,053,750 4 苏州市融达科技小额贷款有限公司 1,282,500 630,750 1,913,250 4.85-1,913,250 5 江苏中