873228_2022_雷霆股份_2022年年度报告_2023-03-29.pdf

Xiamen Leiting Network Technology Co.,Ltd.2022 年度报告 雷霆股份 NEEQ:873228 厦门雷霆网络科技股份有限公司 公司年度大事记公司年度大事记 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1 第二节第二节 公司概况公司概况.5 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析.7 第四节第四节 重大事件重大事件.30 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.34 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.37 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.41 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告.46 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录.169 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人翟健、主管会计工作负责人张燕如及会计机构负责人（会计主管人员）张燕如保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 行业竞争加剧的风险 公司竞争对手大型的运营商较公司拥有更多的经营经验或更具财力、市场及其他资源，这些将可能为竞争对手在研发、运营或收购、推广营销活动以及吸引优秀人员方面提供优势。如果公司不能够通过有效竞争稳固行业地位，将可能会造成玩家流失，市场份额也将会降低，对公司的经营业绩产生不利影响。公司通过加大市场拓展，增强核心竞争力，树立行业品牌，不断增大市场份额。公司以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，保证公司有序经营和持续发展，扩大市场占有率。同时，公司不断发掘注重提供优质游戏产品的研发商，增加彼此之间的沟通，并与之建立深度合作。行业政策变动的风险 近年来相关监管部门高度重视游戏行业的健康发展，针对游戏出版、运营等环节实行较为严格的监管措施，对未成年人保护及防沉迷工作提出系列具体要求。2 公司致力于向玩家提供内容健康、玩法有趣的游戏产品，立足全球化、精品化、差异化战略，坚定文化自信，为全球玩家带来美好的游戏体验。公司将进一步完善内容审核责任制、编辑审核责任制、网络安全管理制度、网络安全应急预案等体制机制，强化自律自审。公司将持续关注研究行业政策，实时跟进行业动态，加大对游戏产品的内容生态治理力度，维护公司运营产品的健康游戏环境；持续采取有效的措施，切实做好未成年人保护工作。同时，公司高度重视数据安全管理和用户个人隐私保护，健全内控制度，最大程度保障公司数据及用户隐私安全。汇率波动的风险 公司产品在 App Store 运营的收入以美元为主要结算货币，报告期末公司持有的外币余额较大。若汇率波动较大，将对公司销售收入、汇兑损益等造成一定影响。公司将密切关注汇率变动情况，评估风险并将于需要时考虑对冲重大汇率风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 3 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、雷霆股份 指 厦门雷霆网络科技股份有限公司 雷科有限 指 厦门雷霆网络科技有限公司，公司前身 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中国结算 指 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 国新证券 指 国新证券股份有限公司 报告期、本报告期、本期 指 2022年度 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 挂牌 指 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让的行为 深圳雷霆信息 指 深圳雷霆信息技术有限公司，雷霆股份全资子公司 吉游社 指 吉游社（厦门）信息技术有限公司，雷霆股份全资子公司 海南博约 指 海南博约互动娱乐有限公司，雷霆股份全资子公司 香港雷霆游戏 指 香港雷霆游戏有限公司，雷霆股份全资子公司 浙江博约 指 浙江博约信息技术服务有限公司，雷霆股份全资子公司 香港雷霆信息 指 香港雷霆信息技术有限公司，深圳雷霆信息全资子公司 香港雷霆青瓷 指 香港雷霆青瓷网络有限公司，香港雷霆信息控股子公司 BVI公司 指 Boltray international Limited，香港雷霆信息控股子公司 BOLTRAY 指 BOLTRAY PTE.LTD，BVI公司通过协议控制的公司 广州阿尔法 指 广州阿尔法网络技术有限公司，雷霆股份参股公司 雷霆互动 指 厦门雷霆互动网络有限公司，雷霆股份控股股东 吉比特 指 厦门吉比特网络技术股份有限公司，雷霆互动母公司 吉相股权 指 厦门吉相股权投资有限公司，吉比特全资子公司 香港坤磐 指 香港坤磐有限公司，吉相股权全资子公司 吉相天成基金 指 厦门吉相天成创业投资合伙企业（有限合伙），吉比特控制的企业 淘金互动 指 厦门淘金互动网络股份有限公司，雷霆互动参股公司，新三板挂牌公司（股票代码：837685）青瓷数码 指 厦门青瓷数码技术有限公司，吉比特参股公司 厦门奇象 指 厦门奇象网络技术有限公司，雷霆股份参股公司 成都数字狗 指 成都数字狗科技有限公司，吉相股权参股公司 重庆九鱼乐 指 重庆九鱼乐科技有限公司，雷霆股份参股公司 东极六感 指 成都东极六感信息科技有限公司，吉相股权参股公司 星空智盛 指 北京星空智盛科技发展有限公司，吉相股权参股公司 飞鼠网络 指 厦门飞鼠网络技术有限公司，吉相股权参股公司 River Games 指 River Games Inc.，香港坤磐参股公司 广州纳仕 指 广州纳仕信息科技有限公司，吉相天成基金参股公司 广州因陀罗 指 广州因陀罗软件有限公司，系由广州帝释天软件有限公司更名而来，吉相股权及吉相天成基金参股公司 成都热核 指 热核游戏（成都）有限公司，雷霆股份参股公司 广州艺游 指 广州艺游软件有限责任公司，雷霆股份参股公司 广州卓游 指 广州卓游信息科技有限公司，雷霆股份参股公司 深圳肝氪 指 深圳肝氪科技有限公司，雷霆股份参股公司 上海亘游 指 上海亘游网络科技有限公司，雷霆股份参股公司 雷霆游戏 指 公司自主运营平台（官网地址：）问道 指 问道客户端游戏 问道手游 指 问道手机游戏 公司法 指 中华人民共和国公司法 4 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）治理规则 指 全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则 信息披露细则 指 全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则 App Store 指 美国苹果公司为运行 iOS 操作系统的硬件创建的应用程序在线发布平台 DAU 指“Daily Active User”的缩写，日活跃用户数 LTV 指“Life Time Value”的缩写，用户在首次登录游戏到最后一次登录游戏充值总额 MMORPG 指“Massively Multiplayer Online Role Playing Game”的缩写，大型多人在线角色扮演游戏 Roguelike 指 一类游戏的统称，通常这类游戏具有游戏世界每次随机生成、角色永久死亡、回合制及全新探索发现等设定 RPG 指“Role Playing Game”的缩写，角色扮演类游戏 SLG 指“Simulation Game”的缩写，策略类游戏，模拟游戏的一种 TapTap 指 易玩网络开发和经营的游戏平台（官网地址：），该平台创建了一个游戏玩家、开发商、运营商等密切联系的高品质手游分享社区和第三方游戏下载平台，用户能够在该平台下载游戏、评价游戏并与其他玩家分享游戏体验 UGC 指“User Generated Content”的缩写，用户原创内容 KOC 指“Key Opinion Consumer”的缩写，关键意见消费者 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 厦门雷霆网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Xiamen Leiting Network Technology Co.,Ltd.-证券简称 雷霆股份 证券代码 873228 法定代表人 翟健 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 韦珠景 联系地址 厦门市湖里区槟城道 293号 701室 电话 0592-3210871 传真 0592-3210872 电子邮箱 公司网址 办公地址 厦门市湖里区槟城道 293号 701室 邮政编码 361000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司证券部 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2014年 12月 10日 挂牌时间 2019年 3月 7日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-互联网和相关服务-互联网信息服务（I642）-互联网信息服务（I6420）主要业务 网络游戏运营及相关服务 主要产品与服务项目 游戏品牌建设、媒体宣传、活动策划、合作渠道拓展、后续客户服务等网络游戏运营服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）30,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为厦门雷霆互动网络有限公司 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为卢竑岩，无一致行动人 6 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 9135020630312174X1 否 注册地址 福建省厦门市湖里区槟城道 293号 701室 否 注册资本 30,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）国新证券 主办券商办公地址 北京市朝阳区朝阳门北大街 18号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）国新证券 会计师事务所 毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 吴惠煌 陈诗剑 2年 2年 会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街 1号东方广场东 2座办公楼 8层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 7 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 4,838,621,530.57 4,267,500,922.93 13.38%毛利率%59.98%56.28%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,246,558,046.64 710,092,646.90 75.55%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,221,200,082.02 664,957,311.98 83.65%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）85.55%65.13%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）83.81%60.99%-基本每股收益 41.55 23.67 75.54%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 3,164,813,147.63 3,092,707,893.60 2.33%负债总计 1,337,897,063.87 1,894,003,582.68-29.36%归属于挂牌公司股东的净资产 1,826,916,083.76 1,198,704,310.92 52.41%归属于挂牌公司股东的每股净资产 60.90 39.96 52.40%资产负债率%（母公司）47.93%59.28%-资产负债率%（合并）42.27%61.24%-流动比率 2.17 1.64-利息保障倍数 不适用 不适用-说明：公司本期及 2021年度借款利息费用均为 0。(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 525,917,657.15 1,770,488,868.18-70.30%应收账款周转率 18.68 18.22-存货周转率-说明：公司经营活动产生的现金流量净额变动原因，主要系：公司本期支付给问道手游 一念逍遥（大陆版）奥比岛：梦想国度的游戏分成款较上年同期增加；奥比岛：梦想国度 一8 念逍遥（韩国版）一念逍遥（东南亚版）宣传费及运营服务费较上年同期为增量支出；公司 2021年因经营业绩增长产生了较多的应税利润，本年汇算 2021 年度企业所得税缴纳的税款较上年同期增加；本年因人员增加，日常薪酬等相关开支增加，另外，因公司 2021 年业绩增长，在本年支付员工的年终奖金也较上年同期增加。(四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%2.33%61.95%-营业收入增长率%13.38%71.59%-净利润增长率%75.55%-0.23%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 30,000,000 30,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-37,837.80 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有以交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-2,850,156.57 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）7,846,553.88 委托他人投资或管理资产的损益 4,554,058.48 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 416,835.66 其他符合非经常性损益定义的损益项目 21,101,717.92 非经常性损益合计非经常性损益合计 31,031,171.57 所得税影响数 5,673,206.95 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 25,357,964.62 9 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1.会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 2.会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 (十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 本报告期内注销子公司香港雷霆青瓷，新设广州天狐、BOLTRAY及 BVI公司。10 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 1、公司主要业务、公司主要业务 公司是一家专业化网络游运营公司，经过多年的积累与沉淀，建立了包括游戏品牌建设、媒体宣传、活动策划、合作渠道拓展及后续客户服务等一整套完备的运营系统，具备了较为出色的游戏运营能力。公司长期坚持和专注于互联网游戏产品的发行和运营，立足全球化、精品化、差异化战略，坚持以玩家为本的运营理念。公司专注于为玩家发掘好玩的精品游戏，一方面重视产品品质及玩家服务，为玩家提供美好游戏体验；另一方面不断挖掘发行工作价值，在产品商业化设计、产品调优、创新推广运营、用户服务、产品迭代及 IP 长线运营等方面为研发商提供全方位的服务，与研发商实现“双赢”。公司及子公司获评的主要荣誉有：公司名称公司名称 荣誉及称号荣誉及称号 雷霆股份 2020年金翼奖“新三板百强企业”2020年连续获评福建战略性新兴产业企业 100强 2019至 2022年连续获评厦门市重点软件和信息技术服务企业 深圳雷霆信息 2020年深圳市总部企业 2020-2021年度深圳文化企业百强 2019深圳南山文化&科技新锐企业 TOP10企业 2020游戏金钻榜“最具影响力企业”“最具成长性企业”2019游戏金钻榜“最具成长性企业”2019年度深圳市前海深港现代服务业合作区经济贡献突出企业 吉游社 2019至 2022年连续获评厦门市重点软件和信息技术服务企业 2、公司主要经营模式、公司主要经营模式（1）收费模式）收费模式 网络游戏的收费模式主要有按时长收费（PTP），按虚拟道具收费（FTP），以及游戏内置广告（IGA）等。公司游戏产品收入主要来源于按虚拟道具收费模式，该模式下玩家可以免费进入游戏，运营商主要通过在游戏中出售虚拟道具的收费模式盈利。按虚拟道具收费是目前中国网络游戏广泛采取的盈利模式。（2）运营模式）运营模式 公司产品运营模式主要有自主运营、联合运营两种运营模式。其中，自主运营是指在公司自主11 运营平台发布，由公司负责发行及推广的运营模式；联合运营是指公司将获得授权的游戏产品，与第三方应用平台共同协作、共同开展游戏的发行及推广的模式，第三方应用平台主要有App Store及各类安卓渠道。3、公司、公司的核心竞争能力的核心竞争能力（1）出色的游戏运营能力）出色的游戏运营能力 公司自主运营平台雷霆游戏坚持“精品化”路线、实施差异化策略、以用户体验为核心，运营的多款游戏品质精良、差异性明显、可玩性强，获得了较高的人气及口碑。目前公司已成功运营了问道手游 一念逍遥 奥比岛：梦想国度 世界弹射物语 鬼谷八荒（PC版）地下城堡2：黑暗觉醒（安卓版）地下城堡 3：魂之诗 奇葩战斗家 不思议迷宫 魔渊之刃等多款游戏，其中 MMORPG 游戏问道手游保持长线稳定运营，放置挂机类手游一念逍遥表现优异，Roguelike类手游不思议迷宫 魔渊之刃 地下城堡系列等广受玩家好评。经过多年的积累与沉淀，雷霆游戏在 MMORPG、Roguelike、放置挂机、社区养成等品类游戏运营上积累了丰富经验，建立了包括游戏版本调优、品牌建设、媒体宣传、活动策划、合作渠道拓展及12 后续客户服务等一整套完备的运营体系，能有效根据手游产品的类型、特征、市场定位以及玩家的结构、行为、消费特征制定契合产品的市场推广方案，力求更精准有效的运营方式。A.用户经营用户经营 日常运营过程中，公司致力于创造和传播文娱领域的美好体验，在游戏策划、推广、客服等工作中始终以真诚的态度对待玩家。公司自 2017 年起每年开展问道手游全民争霸赛活动，吸引大量玩家参与，历经热身赛、积分赛、城市赛（线下）、淘汰赛、总决赛（线下）等赛程，竞技氛围热烈。另外，公司还根据需要组织“策划面对面”“论道大会”等直面玩家的活动。通过以上活动，运营人员与玩家进行深入沟通，使公司更好地了解玩家的需求及对游戏的改进建议，并据此调整优化游戏。B.广告推广广告推广 在游戏上线、版本更新及其他推广期间，公司通过投放广告素材、KOC推荐、游戏直播等方式在用户活跃的平台开展广告推广活动，并开展多平台 UGC 扶持活动，加速产品信息的传播，快速触达大量玩家；同时，依托于游戏精心的玩法设计及客户服务，为玩家带来美好游戏体验，实现产品的长线运营。报告期内，一念逍遥结合主要版本更新时点和市场热度情况对买量投放节奏进行动态调节，在买量中根据快速迭代的游戏内容不断推出创意素材，通过营销方式的创新（包括抖音发行人计划、原生竞价投放、云微端投放等），提升了用户触达率和转化率，持续保持较高的产品热度。13 C.IP建设建设 公司进行 IP 建设，以完善游戏世界观，刻画更加鲜明的人物性格，丰富游戏故事情节，增强玩家在游戏过程中的代入感，强化玩家对游戏的情感共鸣。问道手游是一款经典 IP 作品，已有近 17年的积累沉淀，在 IP及品牌建设方面，公司致力于夯实“问道”品牌基础，提升品牌价值，通过小说、有声书、周边、玩家系列微电影等问道 IP 系列衍生品，丰富游戏故事，增强玩家的代入感。一念逍遥持续打造国风修仙原创IP，以音乐、漫画、小说、动画等衍生内容丰富游戏内容。2022年，一念逍遥推出了衍生 IP动画在下逍遥，在抖音、快手、B站等平台保持持续更新，粉丝数量超 150 万；此外，游戏还推出了年度品牌片和有声小说等内容，在各大平台始终保持较高的内容热度，通过 IP内容长线沉淀用户。D.联动活动联动活动 根据游戏及玩家特征，公司游戏常与目标用户重合度较高的产品联合开展活动，从而获得更多用户关注和认同，联动对象包括公司运营的其他游戏、其他公司运营的游戏、动画电影、动漫网络剧等。报告期内，公司开展了多个主题联动活动，丰富的联动活动吸引了玩家的踊跃参与，其中，一念逍遥与一念永恒凡人修仙传星辰变等知名修仙题材 IP 进行了联动活动，取得良好反响；问道手游在河南的盛唐乐舞文化中汲取灵感，精心打磨 6周年乐舞时装，并与河南卫视联手共创时装主题舞蹈一座光辉，为玩家带来视听盛宴。E.知名平台榜单推荐知名平台榜单推荐 公司运营的游戏品质良好，差异性明显，可玩性强，获 App Store、TapTap等知名平台的认可，常被列入平台榜单推荐产品，获得大量玩家的关注及下载。报告期内，公司问道手游一念逍遥世界弹射物语地下城堡 3：魂之诗伊洛纳等多款产品获得 App Store等知名平台榜单推荐。F.口碑营销口碑营销 公司以良好的产品品质为基础，通过第三方游戏平台、KOC 试玩推荐、微信公众号、玩家 QQ群、官方平台等途径开展口碑营销，从目标用户筛选及管理、用户预期管理、产品特点沟通、用户评价跟踪等方面进行精细化运营。（2）庞大的游戏用户基础）庞大的游戏用户基础 问道手游自2016年4月正式运营以来，用户规模不断增长，已积累大规模用户群体并不断强化 IP属性。一念逍遥自 2021年 2月上线以来，人气亦不断攀升，2022年用户新增超 1,000万，截14 至 2022 年 12 月 31 日累计注册用户数量超 2,100 万。此外，公司运营的多款产品也积累了大量不同年龄阶段、不同圈层的用户。公司多年的游戏运营积累了庞大的玩家群体，通过对众多玩家行为的大数据分析，为公司运营决策提供了有力的数据支持，从而更好地满足游戏玩家的需求，为公司长期发展奠定基础。（3）强大的数据挖掘能力和快速的市场响应能力）强大的数据挖掘能力和快速的市场响应能力 公司始终高度重视用户需求和市场变化，设立了独立的数据中心，负责游戏运营数据挖掘与分析，以及数据工具、广告投放工具的开发等。公司建立了综合的游戏大数据体系并引入大数据分析平台，使用规范的日志格式记录用户注册、登录、充值、消费、使用、社交、交易、角色属性、任务完成情况、奖励获得情况等游戏内用户行为信息，建立了实时、日、周、月报的数据监控体系，对游戏运营中的日常数据、道具消费、用户充值及行为模式等相关数据进行全面跟踪与分析。利用游戏运营过程中玩家真实行为产生的数据还原玩家的行为模式和行为倾向，并以此数据作为基础进一步优化游戏运营服务方案，从而更好地满足游戏玩家的需求，提高玩家的满意度。为进一步提高市场响应能力，提升营销推广效率，公司开展了系列优化活动，积极倡导工具化，不断提升运营效率。公司研发了留存率、LTV、DAU、收入等预测工具，指导后续的投放策略；通过使用词频、词云等工具，分析玩家偏好，对已有游戏用户标签化，用于支撑精准投放与营销。此外，公司还开发建设了广告投放系统和广告效果监控系统，打通了曝光-点击-激活-注册-付费-留存等全链条数据，市场人员可以根据广告效果及时调整投放策略；运营人员可通过游戏的实时新增、活跃、付费、留存、活动及系统参与、游戏进度等用户行为数据跟踪游戏的运营情况，及时掌握用户状态，发现游戏问题，提高运营效率。（4）以玩家为本的美好游戏体验）以玩家为本的美好游戏体验 公司长久以来坚持以玩家为本的运营理念，创造和传播文娱领域的美好体验。公司通过提供具有竞争力的薪资，以及加强业务、技术培训等手段建立了一支高素质的客服团队。客服团队致力于为用户提供专业、高效、满意的服务品质，本着“成为用户身边的官方朋友，创造美好服务体验”的理念，通过游戏内置“联系客服”按钮、24 小时客服热线、微信客服公众号、客服论坛、客服邮箱等多途径为玩家提供全面、细致的服务，满足用户实时进行内容咨询、投诉、反馈等诉求，客服团队内部设置了服务质检团队，每日检测服务质量。为缩减响应时间，公司构建了用户自助式服务体系，通过智能客服技术进一步提升了客服水平，提升玩家体验。除上述玩家服务外，公司还通过多种途径加强与玩家的面对面沟通，根据需要组织线上线下直面玩家活动。比如针对问道手游，公司每年通过线上活动以及“策划面对面”“论道大会”等15 线下活动，与核心玩家交流游戏版本规划、推广计划等，听取 KOC 的反馈意见，与玩家共同“定制”游戏。（5）经验丰富的管理团队）经验丰富的管理团队 经过多年的持续经营，公司已建立起一支经验丰富、结构合理、高效协作的管理团队。公司董事长、总经理翟健长期从事游戏运营业务，拥有丰富的游戏运营经验与团队管理经验。公司的业务团队骨干均由从事网络游戏行业多年的资深人士担任，拥有丰富的市场运作经验，对游戏行业有深刻理解，在游戏业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效付诸实施。公司拥有经验丰富的项目管理团队，核心项目管理团队保持长期稳定，经过十余年的探索学习，在运营推广、玩家服务、外挂及私服的防范与打击等方面，都已形成一整套成熟的体系。同时，公司对专业人才培养工作高度重视，营造了良好的企业文化氛围，并采取有效的激励机制，提供多样化的培训机会，培养员工的忠诚度，有效保证了核心人才队伍的稳定，使公司的各项业务能够持续运作，保障公司的稳定发展。4、主要产品的运营情况、主要产品的运营情况 公司已上线运营的产品主要如下：产品名称产品名称 游戏类型游戏类型 上线时间上线时间 问道手游 回合制 MMORPG 2016年 4月 一念逍遥 放置修仙类 2021年 2月 奥比岛：梦想国度 社区养成类 2022年 7月 世界弹射物语 弹珠养成 RPG 2021年 10月 地下城堡 3：魂之诗 地牢探险 RPG 2021年 10月 奇葩战斗家 轻竞技 RPG 2019年 7月 地下城堡 2：黑暗觉醒（安卓版）地牢探险 Roguelike 2017年 6月 不思议迷宫 Roguelike、养成类 2016年 12月 冰原守卫者 战斗冒险 RPG 2021年 11月 伊洛纳 冒险 RPG 2019年 8月 贪婪洞窟 2 地牢探险 Roguelike 2018年 11月 最强蜗牛（港澳台版）收集养成类 2020年 6月 异化之地 横版格斗 Roguelike 2019年 5月 注：一念逍遥港澳台版于 2021年 10月上线，韩国版和东南亚版于 2022年 9月上线。（1）问道手游）问道手游 2016年 4月，公司成功推出 MMORPG游戏问道手游。问道手游沿用问道端游的故事背景与世界观，依托端游版本十余年来积累的强大用户群体和 IP 价值。为延长问道手游的生命周期，公司不断强化“问道”IP 的拓展和品牌建设工作，持续提升“问道”品牌价值。在往年新年服、周年服和国庆服三个大版本的基础上，考虑到 4月份的周年服和国庆服时间间隔较长，为丰富玩16 家暑期游戏体验，公司在 2022年起新增推出夏日服，以更好吸引用户回流。2022 年 1 月，新年服“威威虎”开服；2022 年 4 月，6 周年大服开启，聘请陈小春倾情献唱 6 周年主题曲，开展了系列品牌宣传推广活动；2022年 7月推出首个夏日服“夏日悠悠”；2022年 9月底开启国庆大服“战九幽”。报告期内，问道手游在 App Store 游戏畅销榜平均排名为第 21 名，最高至该榜单第 6名。凭借出色的表现，问道手游获得了良好的口碑和广泛的行业认可，荣获中国出版协会评选的“第六届中华优秀出版物（音像电子游戏出版物）奖”，并荣获多项行业内荣誉，包括金翎奖2016 年度优秀游戏评选大赛“最佳原创移动游戏”、第九届 CGDA（中国优秀游戏制作人大赛）“最佳游戏音乐奖”以及游戏工委评选的中国游戏十强之“2016 年度十大最受欢迎原创移动网络游戏”等。（2）一念逍遥一念逍遥 一念逍遥是一款水墨国风放置修仙手游。游戏以仙气飘逸的水墨画风，勾勒出人、仙、妖、魔合作纷争的修仙世界，还原修仙小说中修炼境界、神通、功法等概念，并辅以光影、音效等表现形式，让玩家游戏过程中有较好的沉浸感和代入感；游戏采用 AI 挂机玩法，玩家可轻松体验从无名小卒一步步成长为修仙宗师的过程；此外，游戏还加入了宗门乱战、跨服战斗、切磋 PK 等社交玩法，丰富玩家的修仙体验。产品迭代更新方面，一念逍遥保持稳定更新的节奏，并周期性推出规模较大的玩法更新、联动活动，持续为玩家提供新鲜感；同时，简化部分旧玩法或内容，控制所需投入的时间，让玩家轻松体验游戏。报告期内，一念逍遥推出了周年庆、仙界、小世界、三界奇缘、天道大会、乾17 坤大会等活动和玩法，并与一念永恒凡人修仙传星辰变等知名修仙题材 IP 进行了联动活动，保持较高人气。营销推广方面，一念逍遥坚持品效合一的推广策略，持续通过效果广告投放、品牌传播等方式扩大用户群。在买量过程中，结合主要版本更新时点和市场热度情况对买量投放节奏进行动态调节，根据快速迭代的游戏内容不断推出创意素材，通过营销方式的创新（包括抖音发行人计划、原生竞价投放、云微端投放等），提升用户触达率和转化率，持续保持较高的产品热度，报告期内用户新增数量超 1,000 万；此外，一念逍遥持续打造国风修仙原创 IP，以音乐、漫画、小说、动画等衍生内容丰富游戏内容。用户运营方面，一念逍遥在 B站、微信公众号、抖音、微博等社区与玩家积极互动，持续听取玩家意见，对游戏进行针对性调优和开发，及时满足玩家需求。报告期内，一念逍遥在 App Store游戏畅销榜平均排名为第 12名，最高至该榜单第 4名。（3）奥比岛：梦想国度奥比岛：梦想国度 奥比岛：梦想国度手游是一款情怀 IP 类社区养成游戏，于 2022年 7月 12日正式上线。奥比岛：梦想国度在保留了页游的大量经典场景、建筑及角色的基础上加入了多样化社交，并融入诸如国潮等多元化潮流虚拟元素，玩家能在多种养成、经营、换装等玩法中体验到轻松休闲的游戏乐趣。上线以来，游戏版本保持较快的迭代更新节奏，陆续推出了星际大赛、快乐奥比、嗡嗡行动、18 大炎风华等版本活动，为玩家提供了丰富多样的游戏体验，游戏也随着新版本的推出多次进入 App Store游戏畅销榜前 20。（4）世界弹射物语世界弹射物语 世界弹射物语是日本人气手游World Flipper的简体中文版。World Flipper是日本知名游戏厂商 Cygames和其子公司 Citail于 2019年 11月共同推出的弹珠养成手游。World Flipper通过点击角色来弹射撞击敌人，将传统弹珠台游戏“移植”到手游，融入技能弹射、角色养成，加上日系立绘与 2D 像素画风，让游戏具有更爽快的弹射体验和炫目的观赏效果。世界弹射物语作为World Flipper简体中文版，在保留原作特色玩法和风格的同时，进行本地化调整，公司与 Cygames 紧密配合，共同为玩家带来轻松愉快的游戏体验。报告期内，世界弹射物语推出了摩天楼版本、半周年庆典版、周年庆典版，更新了主线剧情，开放了夏日主题活动、重点角色卡池及第二层玛纳板，并开展了多个联动活动，保持对玩家的吸引力。世界弹射物语上线以来多次获得 App Store推荐，积累了一批二次元核心用户，在 B站等平台有大量 UGC内容，用户自传播效应良好，实现较长线稳健运营。19 5、主要储备产品情况主要储备产品情况 公司储备产品主要如下：产品名称产品名称 有无有无版号版号 游戏类型游戏类型 授权区域授权区域 拟上线时间拟上线时间 新庄园时代 有 田园模拟经营类 中国大陆及港澳台、东南亚地区 2023年 这个地下城有点怪 有 弹幕射击动作 RPG 中国大陆地区 2023年上半年 超进化物语 2 有 策略卡牌养成类 中国大陆地区 未确定 Beast Planet 无 异兽题材生存策略 海外地区 未确定 黎明精英 有 Roguelike射击 全球 未确定 封神幻想世界 有 国风题材 RPG 中国大陆地区 未确定 Project S（代号）无 Roguelike、SLG 中国大陆及港澳台地区 未确定 失落四境 有 冒险 RPG 中国大陆地区 未确定 皮卡堂之梦想起源 有 模拟经营类 中国大陆地区 2023年 神州千食舫 无 模拟经营类 中国大陆及港澳台、东南亚地区 未确定 注：1.上表为公司部分储备产品，鉴于项目研发进度、产品发行策略及玩家预期等因素考虑，部分产品未披露或仅披露代号；20 2.受到研发进度、市场测试表现、版号情况、市场环境等因素影响，上述产品的上线时间仅为预估，具有不确定性，请关注雷霆游戏官方信息了解最新动态。（1）新庄园时代新庄园时代 新庄园时代是一款以中世纪欧洲庄园生活为蓝本的模拟经营类游戏，集种养殖、自由交易、花房设计、采集狩猎、手账记录等玩法为一体，让玩家深入体验理想中的中世纪欧洲庄园主生活。该游戏已取得版号，计划 2023年上线。（2）这个地下城有点怪这个地下城有点怪 这个地下城有点怪是一款西方魔幻题材的弹幕射击动作 RPG 手游，玩家在游戏中可以扮演使用弓箭的猎魔人、善用魔法的德鲁伊、力大无穷的野蛮人，通过Roguelike元素的技能选择开启闯关冒险。该游戏已取得版号，计划 2023年上半年上线。21 （3）超进化物语超进化物语 2 超进化物语 2是一款策略卡牌养成手游，将延续和升级 1 代游戏独具特色的剪影画风和怪兽进化系统，为大家呈现一个充满策略性和创造性的怪兽进化新世界。该游戏已取得版号。（4）Beast Planet Beast Planet是一款外星异兽题材的生存策略游戏。为了抵御上古邪恶力量对猛兽星球的入侵，玩家将扮演神秘的高等文明，带领星球上的奇珍异兽挖掘他们的远古本能，引导他们不断演变进化、繁荣种族、壮大家园。22 6、境境外业务情况外业务情况 公司积极拓展境外业务，已逐步建立起一套较为完善的境外产品测试与发行体系，覆盖境外大部分区域。公司从移植国内成熟上线产品做起，已初步打开了境外市场，未来公司将加大境外市场的投入，持续吸纳对各地文化有较深见解的发行团队，快速布局境外市场。报告期内，公司在境外成功发行了一念逍遥（韩国版）一念逍遥（东南亚版）奇葩战斗家（越南版）商店传说 纪元变异（PC 版）等产品，其中一念逍遥在 2022 年获评广东省游戏产业协会游戏金钻榜“最佳出海游戏”。此外，报告期内一念逍遥（港澳台版）推出了仙魔版本、凡人修仙传联动版本、七夕烟火集市活动、轩辕剑叁外传：天之痕联动暨周年庆版本，最强蜗牛（港澳台版）更新了两周年庆版本、烹饪王版本及源兽崛起大版本，玩家反馈良好。面向境外地区，公司储备有新庄园时代 Beast Planet 神州千食舫等多款产品。7、经营计划、经营计划（1）运营业务方面运营业务方面 公司