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北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 1 地林伟业 NEEQ:430416 北京地林伟业科技股份有限公司（BEIJING FORESTAR TECHNOLOGY CO.,LTD.）年度报告 2015 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 1 月 16 日公司中标 贵州省林业资源综合监测评价与决策管理信息系统项目，金额 480 元，此项目不仅是公司 2015 年拿下的第一个省级项目，也是公司在西南地区多年耕耘之后的重大突破。2015 年 9 月 24 日，公司参加第四届全国林业信息化工作会议。2015 年 4 月 22 日至 4 月 23 日，公司受邀参加农业部在四川成都召开了农村土地承包经营权确权登记颁证技术规范研讨会。北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 3 目目 录录 第一节 声明与提示.6 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.25 第六节 股本变动及股东情况.26 第七节 融资及分配情况.29 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节 公司治理及内部控制.36 第十节 财务报告.40 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 地林伟业、公司、股份公司 指 北京地林伟业科技股份有限公司 申万宏源、主办券商 指 申万宏源证券有限公司 元（万元）指 人民币元（人民币万元）三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 北京地林伟业科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京地林伟业科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京地林伟业科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 章程 指 首届股东大会批准的北京地林伟业科技股份有限公司章程 会计师事务所 指 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙）公司法 指 2006 年 1 月 1 日生效的中华人民共和国公司法 招商银行 指 招商银行股份有限公司 工商银行 指 工商银行股份有限公司 图众科技 指 北京图众科技有限公司 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 GIS 指 地 理 信 息 系 统（Geographic Information System）有时又称为“地学信息系统”或“资源与环境信息系统”。它是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统，属于地理信息产业的子领域之一。SaaS 指 即 Software as a Service，软件及服务，指随着互联网的发展和应用软件的成熟，而兴起的一种软件在线应用及服务模式。在这种模式下，提供商将应用软件统一部署在服务器上，用户根据实际需求向提供商订购所需的软件应用及服务，按所订购的产品类型及期限向提供商支付费用，并通过互联网获得相应的软件应用及服务。3S 指“3S”技术是英文遥感技术（Remote Sensing RS）、地理信息系统（Geographical information System）、全球定位系统（Global Positioning System）的统称。PDA 指 PDA（Personal Digital Assistant），又称为掌上电脑，一般分为工业级 PDA 和消费品 PDA。工业级 PDA 主要应用在工业领域，条码扫描器、北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 5 rfid 读写器、POS 机等都可以称作 PDA；消费品PDA 主要包括智能手机、平板电脑、手持游戏机等。本公司销售的 PDA 为工业级数据终端。SDK 指 SDK，Software Development Kit 的缩写，中文即“软件开发工具包”。广义上指辅助开发某一类软件的相关文档和工具的集合。本公司的 SDK 主要是指自主技术平台下的应用程序工具包。它对内为事业部的项目提供应用程序接口，降低开发周期。对外可以提供给用户做二次开发，自行扩展业务。北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 6 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 持续技术创新能力不足的风险 软件和信息技术服务业属于技术密集、产品更新换代速度快的行业，对公司在技术、产品及市场发展趋势的预测、关键技术及新产品的研发、核心技术更新与优化等方面要求较高。本公司作为一家农林信息化综合服务提供商，不断进行技术创新并推出高技术产品是公司保持良好成长性的根本保证。公司必须具有准确预测出技术发展方向的能力，不断进行新技术、新产品的研发和升级，若公司不能准确预测技术发展趋势，研发出符合市场发展的产品，若公司不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将可能面临丧失技术和市场的领先地位的风险。核心技术失密风险 本公司拥有的系列核心技术是本公司核心竞争力的关键构成要素。公司关键技术由相对独立的多个核心技术研发小组掌握，尽管公司已经采取了诸如实施核心技术人员股权激励、建立健全内部保密制度、申请计算机软件著作权保护等措施并严格按照 ISO27001 信息安全管理体系执行研发过程的规范化管理，公司目前未出现因技术人员流动而造成公司技术泄密的情形，但由于同行业市场竞争激烈，并不能彻底消除本公司所面临的技术泄密风险。公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）)对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 7 营业收入季节性波动风险 公司作为专业的地理信息系统软件及技术服务的提供商，公司产品和服务的用户主要为各级政府林业部门和农业部门及与其相关的事业单位。受政府采购结算业务的特点，这些客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，一般为每年下半年制定次年年度预算，审批通常集中在次年上半年，采购招标一般则安排在次年年中或下半年。因此，公司在每年上半年业务较少，订单从 7-8 月份开始明显增加，同时，技术开发项目的软件安装调试和验收主要集中在下半年，尤其是第四季度。公司的销售呈现较明显的季节性分布，由此影响公司营业收入和利润也呈现季节性分布。由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在下半年实现，因而可能会造成公司在第一季度、半年度出现季节性亏损，投资者不宜以半年度或季度性的数据推测全年盈利状况。税收优惠政策变化风险 公司所从事的软件行业是国家重点支持行业，因而享受多种税收优惠政策，对公司经营业绩稳定提升起到拉动作用。根据财税【2011】111 号文件，纳税人技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务免征增值税的优惠政策。公司自 2012 年 9 月开始享受此优惠政策。根据财税【2011】100 号文件，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%税率征收增值税后，按其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司自 2011 年 1 月起享受此优惠政策。根据 中华人民共和国企业所得税法 第二十八条规定，国家重点扶持的高新技术企业，减按 15%的税率征收企业所得税。公司已办理相关备案。如果国家调整有关软件企业的税收优惠政策或公司以后年度不能认定为高新技术企业，公司将不能继续享受以上优惠政策，公司的盈利水平将受到一定影响。行业集中风险 由于公司主营业务软件研发和应用系统开发业务主要面向林业行业政府部门，在行业集聚度上目前的策略是在林业行业深耕细作，随着林业行业信息化的全面推广，公司正迎来更好的发展机会和市场扩大的机会。但由于大部分项目都属于这个行业，本行业比例较大，对公司持续在经营规模上的扩大和自主研发产品的应用推广存在不利影响因素。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京地林伟业科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING FORESTAR TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称 地林伟业 证券代码 430416 法定代表人 刘永杰 注册地址 北京市海淀区复兴路 83 号东九楼 522、527 室 办公地址 北京市海淀区复兴路 83 号东九楼 522、527 室 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号 45 层 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）)签字注册会计师姓名 李毅 张进 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李荣梅 电话 010-51607410-8058 传真 010-51768490 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区复兴路 83 号东九楼 522、527 室 100857 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014 年 1 月 24 日 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 基于地理信息系统的林业及农业等软件开发和服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,020,000 控股股东 刘永杰 实际控制人 刘永杰 徐丽华 邓春成 刘波 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108009401221 否 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 9 税务登记证号码 110108786897162 否 组织机构代码 78689716-2 否 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 30,916,330.56 17,747,163.25 74.20%毛利率 76.63%74.93%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,933,289.41-7,540,340.29-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,922,425.02-8,438,515.52-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）64.77%-289.36%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）64.53%-323.82%-基本每股收益 0.31-0.84-注：由于公司上年同期净利润为负，为避免引起误解，因此未计算增长率，下同。二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 18,134,880.39 9,668,537.29 87.57%负债总计 9,079,201.68 9,666,147.99-6.07%归属于挂牌公司股东的净资产 9,055,678.71 2,389.30 378,909.69%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.90 0.00 340,327.88%资产负债率 50.06%99.98%-流动比率 1.83 0.82-利息保障倍数 14.39-30.16-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,890,108.40-6,976,565.01-应收账款周转率 4.62 5.25-存货周转率 10.93 7.30-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 87.57%22.43%-营业收入增长率 74.20%0.38%-净利润增长率 _ _-北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 11 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,020,000 9,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 政府补贴 10,864.39 非经常性损益合计非经常性损益合计 10,864.39 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 10,864.39 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 _ _ _ _ _ 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 本公司是软件信息技术与服务的解决方案提供商，公司自主核心技术分三部分，第一是MapZone 系列地理信息系统基础平台,包括：MapZone Desktop、MapZone Mobile、MapZone Server、MapZone Globe，第二是 MapZone 系列的应用开发平台,包括：MapZone 移动开发平台、MapZone 桌面开发平台、MapZone 服务开发平台、MapZone 三维开发平台、MapZoneWEB开发平台，第三是面向林业业务应用的特定解决方案的软件产品，自主知识产权 50 项。公司拥有地理信息行业的测绘乙级资质，国家级高新技术企业证书，软件企业证书，ISO9001质量体系认证证书，国军标质量管理体系认证证书，2015 年获得了林业调查规划设计丙级资质证书。公司有一支技术雄厚的研发团队，从成立至今研发团队稳定并逐渐壮大，已达到 130人规模。目前公司主要服务行业为林业，经过 10 年的精耕细作，积累了大量的林业行业案例和客户。主要客户有国家林业局信息中心、国家林业局调查规划设计院；北京市园林绿化局信息中心；北京、湖南、湖北、江西、广东、辽宁、贵州、云南、新疆、福建、山东等省林业厅或省级林业调查规划院；鄂尔多斯、沈阳市、襄阳市市级客户。本年度公司在 MapZone服务开发平台、MapZone 三维开发平台和 MapZoneWEB 开发平台基础上新推出了森林防火辅助决策支持系统产品，林业资源“一张图”信息管理系统产品、综合营造林信息管理系统产品、林业有害生物动态监测信息管理系统产品、林业有害生物检验信息管理系统产品、公益林信息管理系统产品、集体林权信息管理系统产品、自然保护区信息管理系统产品、苗圃（种苗）信息管理系统产品、古树名木管理信息系统产品、天然林保护工程信息管理产品；在 MapZone桌面开发平台和 MapZone 移动开发平台基础上开发了森林资源连续清查与管理系统产品、森林资源二类调查与管理产品、城市绿地调查与管理系统、全国沙化和荒漠化调查与管理系统产品、森林抚育（采伐）作业设计系统、征占用林地作业设计系统、省级林地更新汇总统计软件产品。公司通过直接面向林业客户的直销方式开拓业务，共涉及林业业务 24 项细分领域，这些产品的开发完成将在很大程度上提高公司相关项目的复用度，提供工作效率，同时在未来几年内将快速提高公司的盈利水平。报告期内，公司的商业模式主要是从项目型公司向基础产品和行业产品服务型公司转变，并以林业为基础逐渐向农业、互联网+等行业拓展。农村土地承包经营权权属调查系统北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 13 已经在山东、河南、内蒙、江西、广西、贵州、山西、辽宁、湖南、福建、广东等省份推广试用，取得良好的应用效果，在各省农业数据确权逐步完成的情况下，农村管理系统的需求已经显现，具有广阔的市场空间，确权软件的推广使用，扩大了本公司在农业行业的知名度和品牌，为农村管理系统的推广打下良好的基础。公司把握市场脉搏，洞察先机，紧抓林业互联网+和大数据带来的新机遇，推出了公司互联网+的第一个“啄木鸟”巡护产品。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内的公司经营业绩较上年同期有大幅度增长，主要是公司加大了市场拓展力度，组建了强大的销售团队，并在西南、华东、华南等地实现了有效推广，同时公司加强内部治理，提高项目研发效率，降低开发成本，毛利率持续提高。除销售费用略有增长，管理费用及财务费用比去年同期均呈现下降趋势，主要是公司对各个分公司及部门实行独立核算考核制度，严格控制费用使得公司实现扭亏为盈。报告期内实现营业收入 30,916,330.56 元，比上年同期增长 74.20%，营业成本 7,226,285.13 元，比上年同期增长 62.43%，但报告期公司毛利率上升了 1.7%，因报告期开发项目多数复用度较高，加之公司加强对研发人员的考核，提高研发效率，两方面都节约人力成本，所以毛利率一直控制在较高水平。净利润2,933,289.41 元，比去年同期增长 138.90%，增长的主要原因业务快速增长，合同额增长明显及成本费用有效控制。经营活动现金净流量现金流量 2,890,108.40 元，主要是加大了应收账款催收，使得资金及金回笼。根据年度经营计划，本报告期完成年度目标任务的 67%。报告期内经营情况比去年同期变化比较大，收入利润都有大幅度增长，林业信息化迎来了很好的机遇，按照既定目标完成云南省和贵州省的市场推广，并取得了良好的效果，两省签订合同额共计688万元。公司新研发的农村土地确权软件及管线相关产品已有阶段性成果，并在多个省份进行市场推广，使得公司从开发项目型模式逐渐转变以销售软件产品及相关服务为主，解决目前由于行业特点项目集中的时间特性。报告期内软件产品销售额 824 万，比北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 14 去年同期增长 189.12%。报告期内公司核心团队无大变化，石峰董事因个人原因离职，未对公司业务产生影响，实际控制人及核心技术人员比较稳定，同时引进多名研发人才，继续加大自主研发投入，稳定 MapZone 系列地理信息系统基础平台、MapZone 系列的应用开发平台性能，并在开发项目中广泛应用，通过实践检验，集中解决关键技术问题，改进提升了性能效率，基础平台已逐渐成熟。通过通用技术平台和业务产品的相互支持，提升了开发项目实施效率公司实力得到了客户极大认可。公司严格执行规范的项目管理制度，加大对研发人员的考核，提升工作效率得到明显效果，缩短项目执行期。近几年地理信息系统行业飞速发展，应用十分广泛，遥感数据处理，导航定位，地理信息软件研发及装备制造业等等，未来将与互联网、物联网的融合趋势。公司作为传统地理信息软件开发也将面临更多的竞争和考验，公司将积极的拓展林业以外的行业，并在自主研发的基础上引入大数据，云计算等技术，同时开发出新技术产品，提升市场竞争能力。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 30,916,330.56 74.20%-17,747,163.25 0.38%-营业成本 7,226,285.13 62.43%23.37%4,448,803.63 2.99%25.07%毛利率 76.63%-74.93%-管理费用 19,027,211.83-6.08%61.54%20,259,345.73 27.21%114.16%销售费用 1,481,565.75 8.42%4.79%1,366,507.10-1.23%7.70%财务费用 232,077.16-3.90%0.75%241,483.59 601.66%1.36%营业利润 2,601,776.34 129.94%8.42%-8,689,866.55-121.57%-48.96%营业外收入 509,997.85-56.31%1.65%1,167,346.04 461.54%6.58%营业外支出 4,233.24 123.89%0.01%1,890.77-96.82%0.01%净利润 2,933,289.41 _ 9.49%-7,540,340.29-99.41%-42.40%项目重大变动原因：营业收入：本年度比上年增长 74.20%，大幅度增长，从收入结构上来分析，开发项目收入增长 32.93%，软件产品销售收入增长 189.12%，主要是公司在软件产品销售上增加了人力物力，准确判断市场机遇，跟踪客户需求，大大提高了软件产品推广。北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 15 营业成本：本年度比上年增长 62.43%，变化比率较大，也主要因为收入增长比例大，但毛利率增长 1.7%，毛利率一直保持在 70%以上。管理费用：本年度比上年降低 6.08%，主要是办公费降低了，退租一个 100 平米的办公室，人员总数减少约 20 人，所以整体管理费用下降。销售费用：本年度比上年增长 8.42%，主要是为了市场推广增加了销售人员。财务费用：本年度比上年降低 3.90%，主要是本年度新增银行贷款少于去年，2014 年银行贷款 450 万元，利息支出 23.77 万，2015 年贷款 360 万，利息支出 21.45 万。营业外收入：本年度比上年度降低 56.31%，主要是上年度收到中关村管委会改制及挂牌补贴款，属于非经常性损益，所以报告期比去年同期变化比较大。营业外支出：本年度比上年度增长 123.89%，因报告期有固定资产报废支出比去年同期增加2342.47 元，金额变化不大。净利润：影响净利润的主要因素是在收入大幅度增长，毛利率降低及管理费用等降低等，报告期实现利润 293.33 万元，扭转去年亏损的情形。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 30,916,330.56 7,226,285.13 17,747,163.25 4,448,803.63 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 30,916,330.56 7,226,285.13 17,747,163.25 4,448,803.63 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 技术开发 15,336,583.00 49.61%11,537,198.00 65.01%技术服务 3,871,509.43 12.52%2,215,115.36 12.48%商品销售 3,468,313.40 11.22%1,140,532.88 6.43%软件销售 8,239,924.73 26.65%2,854,317.01 16.08%收入构成变动的原因 报告期内，公司收入总额增长 74.20%，虽然技术开发一直是公司主要的收入来源，从收入结构占比上看，软件销售占比增长明显，也是公司商业模式从项目为主逐渐转为产品型的效果，加大了贵州和浙江及四川市场推广，三省软件销售额合计 582 万。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,890,108.40-6,976,565.01 投资活动产生的现金流量净额-237,204.61-579,458.00 筹资活动产生的现金流量净额 2,005,529.17 6,262,300.00 北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 16 现金流量分析：本年度公司净利润为 2,933,289.41 元，经营活动产生的现金流量净额为 2,890,108.40元。主要主营收入增长比较大，成本费用控制有效，利润增长也比较大，应收账款催款力度加大，使得经营活动净现金流增长明显。投资活动现金净流量比上年增长 59.06%，主要因为上年度沟通微软操作系统软件等无形资产，本年度可延续使用未重新购入，所以投资活动净现金流下降明显。筹资活动现金净流量比上年降低 67.97%，主要本年度定向增发募集资金 612 万元，报告期内偿还了 2014 年银行贷款 450 万元，和 2015 年银行贷款 300 万元，所以筹资经营活动的现金净流量变化明显。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 贵州省林业调查规划院 6,800,000.00 21.36%否 2 国家林业局调查设计规划院 3,165,700.00 9.94%否 3 广东曲江罗坑鳄蜥省级自然保护区管理处 2,364,800.00 7.43%否 4 江西省林业厅 1,839,000.00 5.78%否 _ 北京市丰台区园林绿化局林业工作站 1,645,000.00 5.71%否 合计合计 15,814,500.00 49.67%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京东方晓迪科技有限公司 1,224,200.00 32.38%否 2 广州中科软计算机服务有限公司 1,045,100.00 27.64%否 3 中国移动通信集团广东有限公司韶关分公司 301,300.00 7.97%否 4 北京荣兴恒业科技有限公司 255,700.00 6.76%否 5 上海石页电子科技有限公司 217,300.00 5.75%否 合计合计 3,043,600.00 80.50%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 8,271,940.00 9,404,511.00 研发投入占营业收入的比例 26.76%56.99%注：2015 公司年研发投入 827.19 万元，其中记入主营业务成本的有 243.13 万元，记入管理北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 17 费用的有 584.06 万元，主要是研发人员工资、保险福利等人工支。研发投入降低，主要是上年度末公司自主研发平台已基本完成，所以本年度减少了底层平台的研发投入。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 货币资金 6,011,942.51 344.17%33.15%1,353,509.55-95.58%14.00%18.83%应收账款 8,543,755.09 93.55%47.11%4,414,300.36 108.87%45.66%0.41%存货 673,129.46 3.74%3.71%648,832.56 13.68%6.71%-3.15%长期股权投资 _ _ _ _ _ _ _ 固定资产 1,023,915.09-25.89%5.65%1,381,690.83 0.28%14.29%-8.97%在建工程 _ _ _ _ _ _ _ 短期借款 600,000.00-86.67%3.31%4,500,000.00 100.00%46.54%-44.30%长期借款 _ _ _ _ _ _ _ 资产总计 18,134,880.39 87.57%100.00%9,668,537.29 22.42%100.00%-资产负债项目重大变动原因：报告期货币资金增长 344.17%，主要是报告期内收入增长较大，应收账款回收及时，所以货币资金剩余量增长较大。应收账款增长 93.55%，主要是年末集中签订了三个大额销售合同，金额共 481 万，收款时间刚好在 2016 年，收款跨期的原因使得应收账款增长较明显。固定资产降低 25.89%，主要本年度新增固定资产较少，减少部分为正常折旧。短期借款降低 86.67%，报告期资金存量充足，及时偿还了银行贷款 750 万，所以短期借款下降明显。总资产增长 87.57%，主要是营业收入增长，货币资金和应收账款都有增长，所以总资产增长明显。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司的全资子公司北京图众科技有限公司，成立于 2011 年 1 月 27 日，注册资本 100万元，经营范围为计算机软件服务。2015 年实现营业收入 200.98 万元，比 2014 年增长32.82%，净利润-63.34 万元。公司的控股公司南京地林软件技术有限公司，成立于 2014 年 11 月 3 日，注册资本 500万元，其中地林伟业出资 300 万，占注册资本的 60%，刘永杰出资 200 万元占注册资本的40%，报告期内刘永杰缴纳出资 100 万元，地林伟业尚未缴纳出资，依据会计准则，地林伟业没有做实际出资，无法合并报表，所以本报告没有合并南京地林软件技术有限公司的财北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 18 务数据。2015 年公司分别设立了北京地林伟业科技股份有限公司福州分公司和北京地林伟业科技股份有限公司南昌分公司，主要为总公司提供售后技术支持。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 一、宏观环境 公司主营业务主要是面向各级林业政府部门和事业单位，2015 年国家经济增长速度整体放缓，地方财政有所紧缩，受政府大的环境影响，很多信息化项目都减少或项目推迟，是影响本年度利润较大的变化因素。相反在宏观政策层面，地理信息、农业、市政管线等业务方向，有利好的政策，针对宏观环境变化，公司在林业信息化基础上，也积极扩展其他行业信息化方向，以保障公司运营的持续性和成长性。二、行业发展（1）地理信息产业发展，地理信息产业是以现代测绘和地理信息系统、遥感、卫星导航定位等技术为基础，以地理信息开发利用为核心，从事地理信息获取、处理、应用的高技术服务业。随着近年来地理信息产业迅速兴起并保持高速增长，这一战略性新兴产业在我国经济社会发展中的作用日益显现。国务院办公厅 2014 年 1 月发布了关于促进地理信息产业发展的意见将进一步促进这一产业的发展。（2）林业信息化方向，林业信息化正在逐步从“数字林业”向“智慧林业”转变，同时林业作为与生态环境息息相关的行业，其信息化建设从传统的被动监管正在逐步向主动监管发展，新一轮生态环境建设体系项目的推进将为林业信息化行业注入新的活力。（3）农业信息化方向，2014 年中央一号文件发布了关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见为农业信息化带来新的发展时机，首先，技术的发展到了可以支持农业信息化加速发展的时间，在农村，互联网已经有了充分的渗透，而遥感、大数据等技术的发展也为农业信息化发展打下来坚实的基础。其次，目前产业资本开始涌入农业领域，已经开始进行农业电商布局，未来产业资本将引领农业信息化加速发展。此外，土地流转等政策将搭建农业信息化发展的平台。（4）市政管线信息化方向，城市地下管线是指城市范围内供水、排水、燃气、热力、电力、通信、广播电视、工业等管线及其附属设施，是保障城市运行的重要基础设施和“生命线”。北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 19 近年来，随着城市快速发展，地下管线建设规模不足、管理水平不高等问题凸显，一些城市相继发生大雨内涝、管线泄漏爆炸、路面塌陷等事件，严重影响了人民群众生命财产安全和城市运行秩序。为切实加强城市地下管线建设管理，保障城市安全运行，提高城市综合承载能力和城镇化发展质量，国务院办公厅 2014 年 6 月发布了关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，明确了加强管线普查、完善管线信息系统建设的相关事项，利用信息化手段，做好工程规划、施工建设、运营维护、应急防灾、公共服务等工作，建设工程规划和施工许可管理必须以综合管理信息系统为依据。（5）新技术行业应用，大数据、云计算、物联网、移动通讯等信息技术作为信息化支撑技术目前已经在地理信息、林业、农业、市政管线行业进行广泛应用，随着新技术的应用深度、广度加大，将给行业信息化带来新的活力。三、周期波动 2015 年公司主营业务是林业方向，受林业行业政策波动影响，很多项目推迟，导致本年度林业行业信息化收入受到影响。四、市场竞争的现状 地林伟业长期以来在林业信息化领域一直处于领先地位，由于长期的积累形成了全面的林业信息化业务产品，确保地林伟业在林业信息化领域具备较强的市场竞争力。出于经营战略考虑，降低单一行业经营风险，公司与 2015 年逐步向农业及市政管线行业拓展市场，加大互联网+业务整合，由于是新进入的市场环境，面领着与这些行业原有信息化企业的竞争，公司依托自主 GIS 平台价格优势以市县为单位，逐步推广自主平台的应用范围，建立市场的知名度和影响力。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、市场份额优势 2015 年森林资源市场项目情况统计，公司在森林资源市场上占有优势，2015 年公司招投标软件项目 1723 万，占森林资源市场软件项目总金额的 46%，占领绝大部分市场份额。森林防火和自然保护区市场我们已有典型项目。2、在技术研发方面 2015 年的研发平台积累成果为基础，建立 WEB 开发平台 4.0、桌面开发平台 4.0、服务开发平台 3.0 和移动开发平台 3.0 四大产品线，进一步精炼产品，建立性能更好，功能更强，复用度更高，安全性更好的新一代产品，新平台发布后平台的复用度和质量带来的成北京地林伟业科技股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-004 20 本降低在 20%以上，这些都将成为在行业项目市场招投标的报价优势转化为年度利润。3、在成本控制方面 2015 年建立了新一代的林业核心业务森林资源产品、公益林管理、综合营造林管理、天然林保护工程、一类连续清查和二类资源调查等主要林业业务产品的基线，围绕这些产品构建了一套从产品管理、项目实施管理、技术支持和市场销售的完整队伍，加强了从产品开发到最终具体项目实施交付到用户的整个过程保障和质量保障。2016 年会进一步在此基础上构建解决方案，积累业务产品并以产品基线为基础进行项目实施，提高复用度，提升项目实施质量，从大规模开发逐步转