871194_2022_博大制药_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

公告编号：2023-008 1 股票代码：871194 证券简称：博大制药 券商：开源证券 2022 博大制药 NEEQ:871194 年度报告 吉林省博大制药股份有限公司 JilinBodaPharmaceuticalCo.,Ltd.公告编号：2023-008 2 公司年度大事记公司年度大事记 2、2022 年 4 月 27 日上午，吉林省委副书记、省人民政府省长韩俊率领省政府办公厅、省发改委、省工信厅、省药监局的负责同志在市长程宇，常务副市长吴波，开发区管委会主任仇景锐以及市工信局、市发改委、市药监局等部门领导陪同下，到公司调研。公司副总经理胡总介绍了公司的研发情况。4、公司产品依达拉奉注射液参加了 2022 年 7月 12 日国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室(“联采办”)组织的第七批全国药品集中采购，并第一顺位中选。3、2022 年 1 月 26 日，公司全资子公司江苏博新医药科技股份有限公司成立。2022 年 7月 7 日，博新获得药品生产许可证 B 证。1、2022 年 1 月 26 日上午，辽源市委副秘书长仇景锐带领辽源高新开发区党政领导班子及开发区经发局、商务局、建设局、安监局、科技局、投资局等部门负责人到公司进行春节前走访慰问并带来水果等慰问品。副总经理胡运生介绍了公司全年以及一季度产品生产情况，尤其是响应各级政府号召春节期间不停产，全力以赴生产产品，保障市场供应。公告编号：2023-008 3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .1010 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1212 第四节第四节 重大事件重大事件 .2424 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2929 第第六节六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .3434 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .4040 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .4343 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .6666 公告编号：2023-008 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人徐刚、主管会计工作负责人李莹及会计机构负责人（会计主管人员）李莹保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。上会会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 政策风险 由于医药产品会影响到患者的生命安全,我国政府制定了严格的监管措施,其中包括对产品的审批、质量标准的监管等。医药行业对政策的敏感度较高,受到的影响波动大且速度快。医药制造企业如果不能够达到政府监管部门的要求,会影响到其生产经营许可持续性。近年来政府对药品的价格进行多次调控并且出台了一系列政策,例如对临床实验数据的要求,对疗效一致性评价的要求,对药品流通环节的要求等等,这可能会对医药企业的经营造成一定的冲击。另外随着环境污染的关注越来越高,政府也针对医药企业的排污加强了监管,医药行业用于排污治理的成本费用也将不可避免的提高。公司具有经营业务所需的全部资质、许可、认证,且均处于有效期内,不存在相应经营资质即将到期的情况。公司业务资质齐备,公司业务经营合法合规,不存在超越资质、范围经营、使用过期资质的情况。而且公司会根据国家政策新的要求不断的更新设备或者软件,提升公司的能力去符合政策的要求。另外根据公告编号：2023-008 5 新的环保法规的要求,公司会不断的持续投入与改进,同时引进外部的力量协助公司共同提高环境的改善工作,做到环境与社会的共同和谐。市场价格竞争风险 医药行业被公认是朝阳产业、且较少受到经济周期影响的弱周期产业。在医药行业快速增长的同时,必然伴随社会投资的广泛进入,行业企业数量大量增长,新进者较为便捷的发展路径为对现有成熟药品品种的仿制,带来药品商品种类大量增长,较为普遍的药品品种有多至几十家企业进行生产,产品的同质化必然带来价格的竞争。此外,价格的透明化,也使在招标准入中,应招标方的诉求,不断降低报价方可获得准入机会。针对价格风险公司通过促销手段扩大市场覆盖率,优化公司的渠道销售能力,充分拓展三级以下医院的覆盖。在公司扩大销量的同时形成规模优势,降低产品的生产成本,严格控制公司的销售费用与管理费用。同时研发和引进新的产品,提高新产品的利润率,形成可持续发展的优势。药品研发风险 整个医药行业是典型的“高投入、高风险、长周期、高回报”行业,尤其体现在新药研发上,新药研发周期长,一种创新药从药物研究阶段开始,通过小试、中试、临床等环节,申报,完成注册,并在取得药品批准文号并通过药品生产质量管理规范认证后方可投入生产。整个过程需要经过 CFDA 的严格审查,历时往往在 10 年以上,都需要巨额、持续的资金投入。且药物研发失败率极高。整个行业存在较高的药物研发失败风险。公司加大市场研究力度,根据市场需求确立研发方向,建立可行性论证制度,制定完善的实施计划,保证项目顺利完成;产学研结合,提高研发的转化能力;利用丰富的医学院校(含医院)等社会资源,进行技术攻关、降低研发开发的难度和成本。产品单一风险 公司目前在产医药产品为四种,即依达拉奉注射液、复方氨酚苯海拉明片、左乙拉西坦、利伐沙班。而依达拉奉注射液形成的营业收入和利润在报告期内均占据了公司营业收入和利润的较大比例。2020 年度、2021 年和 2022 年公司依达拉奉注射液产品销售收入分别为 130,494,440 元、81,842,284 元36,029,175 元;占公司当期营业收入比例分别为 86.33%、83.04%和 50.41%。依达拉奉市场竞争格局发生较大变化,或者随着医学科学技术的进步,出现了替代产品,将会给公司财务状况带来较大风险。公司通过研发新产品 2101、2201、2202、2203 等不断补充公司的产品线,另外通过外购项目或者新的代理产品来扩充公司的在售产品,避免上述风险。大客户依赖风险 公司生产的医药产品通过具有 GSP 资质的药品经营企业进行销售,即公司的客户主要为具有 GSP 资质的药品经营企业,公司重大客户均为在特定区域内有影响力的医药经销企业,且与公司保持着紧密且良好的合作关系。2020 年度、2021 年度和2022 年度公司前五大客户的销售收入占当期营业收入的比例分别为 21.96%、26.54%和 44.86%。其中,对第一大客户的销公告编号：2023-008 6 售收入占比分别为 10.08%、13.85%和 16.43%。如若公司重大客户自身经营状况出现问题,公司业绩将会受到不利影响。公司通过销售网络不断拓展二级经销商网络,加大医药学术推广的力度与深度。同时加强品牌的宣传力度,增强美誉度。通过日常的沟通与交流,及分析学术资源、加强学术推广,协助经销商不断拓展市场,增强客户的粘度,努力降低大客户依赖的风险。税收优惠政策变化风险 2020 年,本公司取得吉林省科学技术厅、吉林省财政厅、吉林省税务局颁发的高新技术企业证书(证书编号为GR202022000056),该证书的有效期为 3 年。根据中华人民共和国企业所得税法第二十八条的有关规定,2020 年度、2021 年度及 2022 年度本公司适用的企业所得税税率为 15%。该证书到期，企业正在申报新的高新技术企业证书,一旦无法通过申报,企业所取得的优惠条件将不复存在,则可能对公司的盈利水平带来影响。另外,如果未来国家和地方对高新技术企业的相关税收优惠政策发生变化,将会导致公司不再享受相关税收优惠政策,增加公司的企业所得税费用。公司时刻注意国家高新技术产业的发展态势,通过关注行业高新技术发展的进度来做好相关国家政策的前瞻。同时,今后在重新认定高新技术企业资格证书的申请过程中,严格按照相关政策执行,提前规划以便于符合新的政策的要求。实际控制人不当控制的风险 公司由陈劲松控制,通过层层控制珠海融鼎和珠海融穗,在公司股东大会上行使合计 58.35%的股东表决权。具有对公司股东大会、董事会决议产生重大影响的权力。目前公司己根据公司法、证券法、非上市公众公司监督管理办法等相关法律法规和规范性文件的要求,建立了较完善的法人治理结构,并将继续在制度安排方面加强防范控股股东及实际控制人操控公司现象的发生,但仍不能排除在本次公告之后,实际控制人通过行使表决权等方式,对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制,给公司经营和其他少数权益股东带来风险的可能性。公司制定了健全的公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、总经理工作细则,强化了对董事会和总经理的约束和监督。在此基础上,公司还制定了信息披露管理制度、关联交易决策制度、对外投资管理制度、对外担保决策制度等公司内部管理制度,均能够保证公司依法规范运营,从而确保了公司治理的有效性,减少实际控制人不当控制的风险。环境保护政策变化的风险 公司所处的制药行业属于高污染行业,受到的环保政策监管比较严格。随着我国对环境保护问题的日益重视,将来国家可能实施更为严格的环境保护标准,这可能会导致公司未达到新标准而增加环保投入,在一定程度上影响公司的经营业绩。此外会存在因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致的环保方面事故的风险。如若发生安全环保事故,将面公告编号：2023-008 7 临着政府有关监管部门的处罚、责令整改或停产的可能,进而严重影响公司正常的业务经营。公司的工程部会随时跟踪国家相关政策的变化,及时制订相应的计划去进行提升环境保护的力度。通过流程的完善,防止人为错误的发生。同时不断更新现有的环保设备,提升污染处理的能力,为改善环境而不断努力。原材料供应及其价格上涨的风险 公司生产所需原材料主要以生产所需的化学原料、或化学合成物及原料药为主,这些原材料市场供应充足、价格较为市场化,且公司与主要供应商己建立稳定的合作关系,但是如果宏观经济环境发生重大变化或发生自然灾害等不可抗力,可能会出现原材料短缺、价格波动或原材料不能达到公司生产所要求的质量标准等情况,会影响公司的正常经营。公司通过供应商管理的流程加强与长期供应商的合作来保证原料的供应,同时不断开拓合格的供应商来满足公司不断发展的需求。另外通过与下游经销商的谈判,适当转移原料价格上涨的风险来共同应对原料上涨的风险。经营许可资质获得风险 企业生产医药产品需向有关政府机构申请并取得相关经营许可资质,包括药品生产许可证、药品生产质量管理规范认证证书(简称 GMP 证书)、药品注册批件等。上述证书均有一定的有效期,期满后公司需根据相关法律法规的规定,接受有关部门的重新评估,方可延续上述经营许可资质。若公司无法在预定的时间内获得换领新证或更新登记,公司将不能够继续生产有关产品,从而对公司的正常经营造成影响。公司通过人员的培训与风险的管控,同时引进外部的力量来协助公司完善整个流程,提升日常的管理能力与生产过程风险控制能力,使得公司符合 GMP 的要求。不断跟踪新的政策变化与趋势,进行能力的不断提升来确保符合 GMP 的要求。产品生产质量风险 影响最终药品质量的因素很多。原材料品质、生产控制、入库检验、储藏运输等环节若出现差错,都可能引发产品质量问题。如果检验环节杜绝了存在质量问题的产品流向市场,将只是增加公司的成本,如果最终因为产品质量问题涉及诉讼或赔偿,公司可能面临高额索赔风险。通过原材料的采购与验收的流程来控制相关风险,同时加强日常的生产管理能力来控制生产过程的风险,把风险降低或者消除。核心技术人员流失的风险 公司所在的医药制造行业是技术密集型行业。公司经过多年的经营,已建立了专业的管理团队、研发技术团队、生产质控团队、市场营销团队等。但由于医药制造行业近些年发展迅速,对专业人才需求与日俱增,公司所处区域相对偏远,对优秀人才的吸引力相对较弱,不排除发生人才流失或人才短缺的情况,如果公司人力资源不能满足公司生产经营需要,这将给公司正常经营带来不利影响。公司高度重视核心技术人员的培养,除了在企业内部建立了技术人才培养梯队,也在人力资源市场上关注、储备了大量具有较高素质的核心人员。同时,采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措施,通过提供富有竞公告编号：2023-008 8 争力的薪酬、增加专业进修和培训的机会,扩大员工发展空间,形成了稳定的技术人才梯队,为公司长远发展奠定了良好的人力资源基础。不可抗力风险 不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况,如重大自然灾害(台风、地震、海啸、洪水等)、重大疫情、社会安全事件、国家政治因素等。若未来公司主要生产经营地区遭遇不可抗力因素,将可能对公司造成重大不利影响。公司通过购买一切财产险和设备损坏险来进一步消除公司的风险因素。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、博大制药 指 吉林省博大制药股份有限公司 博大有限、有限公司 指 吉林省博大制药有限责任公司，系吉林博大前身 珠海融鼎 指 珠海融鼎股权投资合伙企业(有限合伙),系公司控股股东 珠海融穗 指 珠海融穗股权投资合伙企业(有限合伙),系公司股东 桐庐岩普芜湖鑫德壹号 指 桐庐岩普投资管理合伙企业(有限合伙),系公司股东芜湖鑫德壹号投资中心(有限合伙),系公司股东 启迪科技 指 启迪科技服务有限公司,系公司股东 上海景烨投资 指 上海景烨投资管理有限公司,系公司股东 上海绘茂 指 上海绘茂投资管理中心(有限合伙),系公司股东 嘉兴鸿象 指 嘉兴鸿象大展投资合伙企业(有限合伙),系公司股东 辽源博润 指 辽源博润企业管理咨询合伙企业(有限合伙),系公司股东 深圳融康 指 深圳融康医疗产业投资管理有限公司,系公司股东 上海辽润 指 上海辽润医药科技有限公司,系公司子公司 吉林信博 指 吉林省信博医药有限公司,系公司子公司 珠海启迪博大 指 珠海启迪博大投资管理有限公司,系公司参股公司 启迪融创 指 珠海启迪融创一期医疗产业投资合伙企业(有限合伙),系公司参股公司 珠海融谦 指 珠海融谦股权投资基金合伙企业(有限合伙)，系公司参股公司 海纳医药 指 南京海纳医药科技股份有限公司,系公司参股公司 股东大会 指 吉林省博大制药股份有限公司股东大会 董事会 指 吉林省博大制药股份有限公司董事会 监事会 指 吉林省博大制药股份有限公司监事会 主办券商、开源证券 指 开源证券股份有限公司 会计师 指 上会会计师事务所(特殊普通合伙)元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2023-008 9 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程公司章程(草案)指 吉林省博大制药股份有限公司章程吉林省博大制药股份有限公司章程(草案)三会 指 股东大会、董事会、监事会 GMP 指 药品生产质量管理规范,即国家药监局制定的对国内药品行业的药品生产的相关标准及条例,要求药品生产企业应具备良好的生产设备,合理的生产过程,完善的质量管理和严格的检测系统,以确保最终产品的质量符合法规要求 GSP 指 药品经营质量管理规范,即国家药监局制定的对在药品流通过程中,针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的管理制度 BE 指 生物等效性实验 CFDA 指 国家食品药品监督管理总局 CDE 指 国家食品药品监督管理总局药品审评中心 普药 指 这个中国特有名词常常出现的药品营销领域,其实并没有一个标准的概念,普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品 原料药 指 又称活性药物成份,由化学合成、植物提取或者生物技术所制备,但病人无法直接服用的物质,一般再经过添加辅料、加工,制成可直接使用的制剂 新药证书 指 是国家药监局通过对新药注册申报资料全面审查,符合规定的发给新药申请人(指提出药品注册申请,承担相应法律责任,并在该申请获得批准后持有药品批准证明文件的机构)的法定权属文件,同时还发给该新药的药品注册批件 药品注册批件 指 国家药监局批准某药品生产企业生产该品种而发给的法定文件 博维广拓 指 江苏博维广拓医药科技有限公司，系公司子公司 博新 指 江苏博新医药科技有限公司，系公司子公司 公告编号：2023-008 10 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 吉林省博大制药股份有限公司 英文名称及缩写 JilinBodaPharmaceuticalCo.,Ltd.BodaPharmaceutical 证券简称 博大制药 证券代码 871194 法定代表人 徐刚 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 李莹 联系地址 吉林省辽源经济开发区财富大路 58 号 电话 0437-5091655 传真 0437-5091655 电子邮箱 公司网址 办公地址 吉林省辽源经济开发区财富大路 58 号 邮政编码 136201 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司信息披露负责人办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1995 年 6 月 26 日 挂牌时间 2017 年 4 月 17 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C2720-制造业-医药制造业-化学药品制剂制造 主要业务 生产和销售小容量注射剂、片剂普药及原料药 主要产品与服务项目 依达拉奉注射液、复方氨酚苯海拉明片、盐酸吗啉胍、利伐沙班片、左乙拉西坦注射用浓溶液 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）61,930,192.00 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为珠海融鼎股权投资合伙企业(有限合伙)实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（陈劲松），无一致行动人 公告编号：2023-008 11 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91220400125165140B 否 注册地址 吉林省辽源经济开发区财富大路 58 号 否 注册资本 61,930,192.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）开源证券、中信建投 主办券商办公地址 陕西省西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 是 主办券商（报告披露日）开源证券 会计师事务所 上会会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 孙志文 梁海燕 2 年 2 年 会计师事务所办公地址 上海市静安区威海路 755 号 25 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2023-008 12 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 71,473,092.00 98,563,484.00-27.49%毛利率%55.58%74.76%-归属于挂牌公司股东的净利润-14,782,269.00-23,166,704.00 36.19%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-20,031,096.00-26,280,080.00-23.78%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-11.23%-15.87%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-15.21%-18.00%-基本每股收益-0.24-0.37 36.19%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比增减比例例%资产总计 158,058,832.00 176,164,747.00-10.28%负债总计 34,402,245.00 36,649,459.00-6.13%归属于挂牌公司股东的净资产 123,656,587.00 139,515,288.00-11.37%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.00 2.25-11.37%资产负债率%（母公司）11.31%12.14%-资产负债率%（合并）21.77%20.80%-流动比率 202.73%176.46%-利息保障倍数-71.20-135.51-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-3,095,662.00-18,960,639.00 83.67%应收账款周转率 10.2614 8.4919-存货周转率 2.20062 2.1232-公告编号：2023-008 13 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-10.28%-16.29%-营业收入增长率%-27.49%-34.80%-净利润增长率%36.19%43.92%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 61,930,192.00 61,930,192.00 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 47,558.00 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)5,329,801.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 824,328.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-49,290.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 6,152,397.00 所得税影响数 903,570.00 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 5,248,827.00 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 公告编号：2023-008 14 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 (十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 1、本集团在 2022 年度成立全资子公司江苏博新医药科技有限公司 公告编号：2023-008 15 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 根据中国证监会 2012 年修订的上市公司行业分类指引规定，本公司所在行业属于“C27 医药制造业”。是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。公司拥有 3 个符合国家新版 GMP 要求的生产车间以及覆盖全国销售网络的营销队伍，目前经营的主要品种为依达拉奉注射液、复方氨酚苯海拉明片、利伐沙班片、左乙拉西坦注射用浓溶液。其中“易达生”依达拉奉注射液拥有良好的品牌优势，是公司的核心品种，通过产品的品牌打造公司的品牌，参与国家第七批集中采购并中标，“易瑞妥”利伐沙班片参加国家第五批集中采购并中标。1、生产模式 公司的生产计划、生产调度由生产部统一安排，主要采用“以销定产”的方式组织生产。销售部门根据市场需求及上年度的销售情况，制订需求计划，生产部门根据需求计划制订月度产计划，并由总经理签批，采购部门负责按月度生产计划做好所需原材料、物资的采购准备。生产部门按月度生产计划向各车间下达生产指令，各车间接到生产指令后，向物控部领取所需的原材料、物资等。生产过程严格按照产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程等文件要求进行操作，质量保证监控员严格执行相关质保程序实施全程监控。在每道工序生产时，通过质量保证室监控员的监控，保证整个生产过程符合工艺要求和 GMP 要求。成品经检验合格后，才能入库。2、销售及盈利模式 公司销售分为两种模式，博大制药主要通过代理模式开拓业务，信博医药通过两票制模式开拓业务。分别由通过拥有 GSP 自制的医药流通企业配送至医院，为病人提供质量可靠的有效药物，收入主要来源是药品的销售。报告期内，为积极配合国家两票制工作的实施，将原有经销商负责推广及宣传的工作由公司外聘合格的第三方医药咨询及市场推广公司进行专业化的学术推广，目前已在全国范围内开展两票制模式。备注：“两票制”是指从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票，使中间环节加价透明。实行两票制是深化医改、促进医药产业健康发展的重要举措，是规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价的重要抓手，是净化流通环节、强化医药市场监管的有效手段。公司易达生、易瑞妥产品目前主要在公立医院销售，因此产品售价需要经过各地（通常以省级为单位）的药品集中采购程序确定，此程序确定的价格称为中标价。中标价确定后，公司按照占中标价一定比例的出厂价向客户出售产品。公司的经销网络覆盖中国大陆除了西藏、福建、宁夏以外其他所有的省级行政区域。截至 2022年 12 月 31 日，博大的销售渠道覆盖约 2800 余家在销医院，各级经销顾问约 150 家。公司的具体销售模式如下：公告编号：2023-008 16 图 1 公司销售模式示意图 2 公司销售模式示意(经销顾问有 GSP 资质)（经销顾问无 GSP 资质）图 3 公司销售模式示意 公告编号：2023-008 17 与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “单项冠军”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 “技术先进型服务企业”认定 是 其他与创新属性相关的认定情况 吉林省-科技小巨人企业 详细情况 2021 年公司先后被评为辽源市“专精特新”中小企业及吉林省“专精特新”中小企业；2020 年公司取得吉林省科学技术厅、吉林省财政厅、吉林省税务局颁发的高新技术企业证书(证书编号为 GR202022000056),该证书的有效期为 3 年；2020 年被评为吉林省科技小巨人企业，证书编号 JLXJR 第 0932 号。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%货币资金 2,313,344.00 1.46%3,695,980.00 2.10%-37.41%应收票据-应收账款 4,108,602.00 2.60%9,132,854.00 5.18%-55.01%存货 15,258,077.00 9.65%10,598,849.00 6.02%43.96%投资性房地产-长期股权投资-公告编号：2023-008 18 固定资产 35,316,032.00 22.34%40,656,175.00 23.08%-13.13%在建工程 3,169,313.00 2.01%3,026,643.00 1.72%4.71%无形资产 3,639,306.00 2.30%3,863,318.00 2.19%-5.80%商誉-短期借款-长期借款-应付账款 1,671,249.00 1.06%2,570,151.00 1.46%-34.97%合同负债 6,038,526.00 3.82%6,874,283.00 3.90%-12.16%其他应付款 17,597,052.00 11.13%17,625,705.00 10.01%-0.16%应收款项融资 0.00 0.00%3,871,774.00 2.20%-100.00%其他流动资产 485,730.00 0.31%829,024.00 0.47%-41.41%交易性金融资产 26,473,353.00 16.75%15,000,000.00 8.51%76.49%其他权益工具投资 24,922,703.00 15.77%43,244,300.00 24.55%-42.37%其他非流动金融资产 17,717,531.00 11.21%17,228,755.00 9.78%2.84%资产总计 158,058,832.00 100.00%176,164,747.00 100.00%-10.28%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金比期初下降 37.41%，主要是由于销售商品收到的货款比上年减少 4,857 万元，受疫情影响以及依达拉奉的重点监控，移出医保目录等综合导致销售量减少，收到货款减少，本期收到货款 8,339 万元。支付经营费用 4,306 万元，比去年减少 5,502 万元。本期筹资活动收到的金额比上期增加 519 万元，取得借款收到的现金，偿还借款比上期少支出 161 万元，综上所述导致货币资金比上期减少 138 万元。应收账款比期初下降 55.01%，主要是由于公司主营产品依达拉奉被重点监控，同时依达拉奉移出医药目录，加之疫情影响，销售量减少，另外公司重视应收账款管理，严控应收账款账龄，应收账款的回收加快，余额减少。存货比期初增加 43.96%，主要是产成品比上期增加 247 万元，依达拉奉注射液增加 75 万元，复方氨酚苯海拉明片增加 188 万元，在产品复方氨酚苯海拉明片比上期增加 142 万元，在 2022 年底投料，跨年生产完。应付账款比期初减少 34.97%，主要是上年年末未支付的原材料及低值易耗品货款本期已经支付。应收款项融资比期初减少 100%，主要是公司收到的承兑减少，同时及时利用票据支付货款。交易性金融资产比期初增加 76.49%，主要是公司做好资金收支计划，将尽可能多的闲置资金购买理财产品。其他权益工具投资比期初减少 42.37%，主要是公司将南京海纳医药科技股份有限公司的部分股权转让。综上所述，最终总资产比去年下降 10.28%。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收占营业收金额金额 占营业收占营业收公告编号：2023-008 19 入的入的比重比重%入的入的比重比重%营业收入 71,473,092.00-98,563,484.00-27.49%营业成本 31,747,513.00 44.42%24,877,941.00 25.24%27.61%毛利率 55.58%-74.76%-销售费用 33,242,281.00 46.51%67,951,302.00 68.94%-51.08%管理费用 16,952,555.00 23.72%17,817,958.00 18.08%-4.86%研发费用 6,728,060.00 9.41%13,280,241.00 13.47%-49.34%财务费用 182,895.00 0.26%-218,026.00-0.22%183.89%信用减值损失 272,328.00 0.38%-15,905.00-0.02%1,812.22%资产减值损失-1,599,012.00-2.24%-2,746,271.00-2.79%-41.78%其他收益 5,329,801.00 7.46%1,654,000.00 1.68%222.24%投资收益 335,552.00 0.47%327,650.00 0.33%2.41%公允价值变动收益 488,776.00 0.68%1,283,270.00 1.30%-61.91%资产处置收益 47,558.00 0.07%-29,668.00-0.03%260.30%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-营业利润-13,897,830.00-19.44%-26,717,753.00-27.11%47.98%营业外收入 53,911.00 0.08%1,418,111.00 1.44%-96.20%营业外支出 103,201.00 0.14%1,000,804.00 1.02%-89.69%净利润-14,782,269.00-20.68%-23,166,704.00-23.50%36.19%项目重大变动原因项目重大变动原因：销售费用比上年同期减少 51.08%，主要是由于疫情影响，公司营销活动，市场调研活动、推广活动、宣传活动等减少。研发费用比上年同期减少 49.34%，主要是新品研发费用减少。信用减值损失比上年同期增加 1812.22%，主要是由于应收账款计提的坏账准备较上年增加 28 万元。资产减值损失比上年同期减少 41.78%，主要是上年计提商誉减值 180 万元，本年只增加存货跌价损失 65 万元。其他收益比上年同期增加 222.24%，主要是增加政府补贴 367 万元。公允价值变动收益比上年同期减少 61.91%，主要是对外投资的其他非流动金融资产的公允价值变动比上年减少。营业利润比上年同期增加 47.98%，主营业务收入比上年减少 2,709 万元，下降 27.49%，营业成本比去年增加 687 万元，针剂、普药、原料药占比不同致营业成本综合增加 27.61%，销售费用减少3,471 万元，管理费用减少 87 万元，其他收益增加 368 万元以及资产减值损益等综合影响导致营业利润减亏 1,205 万元。营业外收入比上年同期减少 96.2%，主要是营业外收入较少，主要为公司废品变卖处置收益。营业外支出减少 89.69%，相比上年度，与日常经营无关的费用较少。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 71,429,848.00 98,455,364.00-27.45%其他业务收入 43,244.00 108,120.00-60.00%公告编号：2023-008 20 主营业务成本 31,733,529.00 24,840,360.00 27.75%其他业务成本 13,984.00 37,581.00-62.79%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本比营业成本比上年同期上年同期 增减增减%毛利率比上