839568_2022_卓信科技_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

1 2022 年度报告 卓信科技 NEEQ:839568 无锡卓信信息科技股份有限公司 Wuxi Junction Information Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记 12 月 1-9 月 7 月【重点研发重点研发】公司与中国科学院精密测量科学与技术创新研究院、武汉大学等共同参与承担的国家重点研发计划移动污染源排放现场执法监管的技术方法体系研究，通过中国 21 世纪议程管理中心组织专家的综合绩效考评，顺利完成项目结题。【数字赋能】【数字赋能】由无锡市梁溪区数字经济提速和数字化转型领导小组办公室主办的“无锡市梁溪区数字化转型十大优秀服务商”评选结果出炉，公司成功入选榜单，数字化转型服务能力获得认可。同时，公司工业安全数字化案例，获得梁溪区“十大典型应用场景”，并入选区场景建设重点清单和储备库。【重点研发重点研发】公司联合中国科学院空天信息创新研究院、中国矿业大学（北京）、华中科技大学等单位承担国家重点研发计划监所警察执法保障技术与装备研究（项目编号：2020YFC0833100），公司创始人王卫东牵头承担其中课题四基于数字孪生的监所突发事件应急处置虚拟演练技术研究工作。该项目已顺利完成中期检查，形成发明专利 1 件、软件著作权 3 项、论文 2 篇、科技报告 10 余份，并完成算法模型的研发。未来，公司将切实履行课题牵头单位的第一主体责任，全过程高质量开展项目实施，为数字孪生与应急装备奠定理论技术和实践基础。【人才培育】【人才培育】2022 年度江苏省首届优秀企业人才培育名单发布，公司研发总监魏亲波成功入选“江苏省优秀企业人才首席技术官培育名单”。本次评选由江苏省工业和信息化厅主办，经过了各市推荐、专家评审、部门会审等环节，其中首席技术官培育对象在无锡市仅 4 人最终入选。8 月 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析.9 第四节第四节 重大事件重大事件.19 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.23 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.28 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.32 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告.36 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录.99 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王卫东、主管会计工作负责人王卫东及会计机构负责人（会计主管人员）吴清华保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中喜会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 政策风险 目前，公司所处室内位置服务行业正处于快速发展阶段。虽然政府已针对信息技术行业制定了一系列的优惠政策，但尚未针对室内位置细分行业制定直接性产业政策，关于室内位置服务业的资源供给、财政税收支持等优惠政策尚不明确。除此之外，随着行业标准和规范的制定和完善，很可能设定行业准入条件及资质许可，未来公司可能面临监管力度加大的风险。应对措施应对措施：国家相关监管政策的调整和变化，会给公司业务发展带来一定的影响。公司将充分利用目前良好的信息技术行业优惠政策，密切关注宏观环境及产业政策的变化，严格遵守监管部门的规定，适时调整经营策略，将对税收优惠政策的依赖降到最低程度。技术升级风险 室内位置服务行业是技术密集型产业，公司需要保持不间断的研发工作及大量的研发投入。在技术创新和新系统研发过程中，周期较长，且存在研发失败的风险。目前，我国室内位置服务业正处于快速发展阶段，技术升级快，客户需求随着应用领域的不断变化，个性化、定制化特点愈发突出。若公司对5 技术发展方向、产品和市场未来发展趋势不能正确判断，对行业核心技术的发展动态不能及时掌控，在新技术的研发方向、重要产品的研发方案制定等方面有偏差，会降低公司在室内位置服务市场的竞争能力，从而对公司未来发展产生影响。应对措施：应对措施：公司将在积极跟进全球领先信息技术的基础上，结合国内信息化到数字化建设趋势和行业前瞻性研究，及时、准确把握技术发展方向和产品发展趋势，做好核心技术动态跟进、新技术研发储备和重要产品持续更新迭代。利用公司作为梁溪区大数据安全协会会长单位优势，通过协会搭建顶层设计者和场景开发者的对话交流平台，促使公司了解市场最新需求和问题，及优秀的新思路、新技术和新产品的应用，保障公司在技术路线上不出现决策性失误。市场竞争风险 随着应用领域需求的不断挖掘，室内位置服务逐渐受到社会的广泛关注。行业的扩张必然会吸引更多的企业进入，因行业处于发展初期，产业格局尚未定型，虽然目前行业内并未出现龙头企业，但随着国家相关产业政策不断推进和大量创业者进入，可能对公司造成一定冲击，导致市场竞争加剧。应对措施：应对措施：公司将加强精细化管理水平，构建从研发设计、采购、来料、生产、售后等全过程质量管理，形成纵向贯通的信息链和横向协同的业务链。产研并举，与中国科学院空天信息创新研究院、北京理工大学、中国矿业大学（北京）、南京航空航天大学、西安电子科技大学、华中科技大学深度合作，加大在人工智能、大数据等领域科研力度，不断创造新产品，进一步激发业务动能。同时，凭借良好的服务，与客户建立起长期稳定的合作关系，不断积累大量的项目实施经验和标杆案例建设，使产品和系统性能更加可靠和稳定，提升客户体验，增强公司差异化竞争优势。客户集中及对单一客户重大依赖的风险 2022 年公司前五大客户销售占比为 97.57%，较 2021 年74.17%，上升了 23.40%，客户集中和单一客户重大依赖情况较高。这是由于之前公司市场开发程度相对较低所致，不能很好的规避外界因素带来的特定风险。应对措施：应对措施：公司将聚焦优势领域，扩大现有客户合作范围和覆盖面，形成良好的业务口碑。同时，也将充分发挥行业项目经验，重点发掘和探索技术的新应用，对新业务进行市场调研和布局，为更多新拓展的战略客户提供专业化的产品和服务，力争形成一定规模的客户群，实现新老业务的协同发展，分散风险以保证公司长期稳健经营。经营活动现金流量为负数的风险 公司 2022 年的经营活动现金流量净额为-376.95 万元，经营活动现金流量仍为负数。公司主要客户为大型企业，该类客户信息化项目的立项、审批、采购招标、合同签署，以及项目验收和货款支付等程序，有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期。但公司的人工成本、费用等支出全年相对均衡发生，因此导致现金流量出现季节性波动。应对措施：应对措施：公司将进一步完善交付模式，通过产研并举、6 知识传承和经验积累，提升交付能力、交付效率和交付质量；也将高质量完成项目现场部署，合同履约后，积极落实客户验收并确认收入。此外，将加强典型经验总结和优秀案例推广，努力形成产业示范效应，赋能行业发展并拓宽收入渠道。净利润对政府补助依赖的风险 公司 2022 年净利润 55.92 万元，政府补助金额为 215.20万元，政府补助对公司利润影响较大，若未来公司无法持续获得政府补助，公司的净利润将受到较大影响。应对措施应对措施：公司将不断加强自身经营能力，增强核心业务能力，拓展战略客户群体，扩大优势业务领域，推动业务收入规模提高，以减少政府补助对公司所产生的影响。应收账款发生坏账损失的风险 2021 年末和 2022 年末应收账款账面价值分别为 1,790.20万元、1,736.95 万元，占总资产比例分别为 54.56%、40.56%，报告期末应收账款余额较大。尽管应收账款账龄结构较好，且主要客户均具有较好的信用，但公司较高的应收账款金额降低了公司资金使用效率，且不能避免应收账款不能按期收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。应对措施：应对措施：公司将加大客户信用管控及应收账款催收力度，要求客户按合同约定回款；也将持续对客户结构进行调整，提高优质客户占比，确保风险可控。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 卓信科技、股份公司、公司 指 无锡卓信信息科技股份有限公司 卓信信息 指 无锡卓信信息科技有限公司，系卓信科技的前身 卓信力强 指 公司股东无锡卓信力强投资合伙企业（有限合伙）主办券商、方正承销保荐 指 方正证券承销保荐有限责任公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会审议通过的 无锡卓信信息科技股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 无锡卓信信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Wuxi Junction Information Technology Incorporated Company JIT 证券简称 卓信科技 证券代码 839568 法定代表人 王卫东 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 吴清华 联系地址 无锡市兴源北路 401 号北创科技园一期大楼 919 室 电话 0510-82607689 传真 0510-82607683 电子邮箱 wuqhjunction- 公司网址 http:/www.junction- 办公地址 无锡市兴源北路 401 号北创科技园一期大楼 919 室 邮政编码 214000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 8 月 15 日 挂牌时间 2016 年 11 月 2 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-信息系统集成服务（I652）-信息系统集成服务（I6520）主要业务 石油、船舶、医疗等方面系统、终端产品的设计、研发、生产、销售及安装服务 主要产品与服务项目 智能安全定位与管理系统的研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）25,000,000.00 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 控股股东为（王卫东）8 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（王卫东），一致行动人为（无锡卓信力强投资合伙企业（有限合伙）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91320200051849602P 否 注册地址 江苏省无锡市兴源北路 401 号北创科技园一期大楼 919 室 否 注册资本 25,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）方正承销保荐 主办券商办公地址 北京市朝阳区朝阳门南大街 10 号兆泰国际中心 A座 15 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）方正承销保荐 会计师事务所 中喜会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 刘大荣 何晓峰 3 年 3 年 会计师事务所办公地址 北京市东城区崇文门外大街 11 号 11 层 1101 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 20,556,609.52 20,463,965.11 0.45%毛利率%64.68%59.30%-归属于挂牌公司股东的净利润 559,216.02 932,503.48-40.03%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -805,645.05 -2,193,252.68 63.27%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.72%4.71%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.92%-11.07%-基本每股收益 0.02 0.04-50.00%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 42,828,415.81 32,812,241.74 30.53%负债总计 21,997,231.66 12,540,273.61 75.41%归属于挂牌公司股东的净资产 20,831,184.15 20,271,968.13 2.76%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.83 0.81 2.47%资产负债率%（母公司）-资产负债率%（合并）51.36%38.22%-流动比率 1.95 2.62-利息保障倍数 1.83 3.63-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-3,769,548.30-3,049,369.70-23.62%应收账款周转率 1.17 1.01-存货周转率 1.14 1.58-10 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%30.53%17.32%-营业收入增长率%0.45%77.43%-净利润增长率%-40.03%135.02%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 25,000,000.00 25,000,000.00-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,393,374.77 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-28,513.70 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,364,861.07 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,364,861.07 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 11 1.会计政策变更（1）执行企业会计准则解释第 15 号对本公司的影响 2021 年 12 月 31 日，财政部发布了企业会计准则解释第 15 号（财会202135 号，以下简称“解释 15 号”），解释 15 号“关于企业将固定资产达到预定可使用状态前或者研发过程中产出的产品或副产品对外销售的会计处理（以下简称试运行销售）”和“关于亏损合同的判断”内容自 2022 年1 月 1 日起施行。本公司自施行日起执行解释 15 号，执行解释 15 号对本报告期内财务报表无重大影响。（2）执行企业会计准则解释第 16 号对本公司的影响 2022 年 11 月 30 日，财政部发布了企业会计准则解释第 16 号（财会202231 号，以下简称“解释 16 号”），解释 16 号三个事项的会计处理中：“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”自 2023 年 1 月 1 日起施行，允许企业自发布年度提前执行，本公司本年度未提前施行该事项相关的会计处理；“关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理”及“关于企业将以现金结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理”内容自公布之日起施行。本公司自施行日起执行解释 16 号，执行解释 16 号对本报告期内财务报表无重大影响。2.会计估计变更 本报告期主要会计估计未发生变更。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 12 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司专注于智能安全定位与管理系统研发，为客户提供室内位置服务定制解决方案。主要商业模式是以产品研发和客户服务构建自身核心竞争力，扩大产品销售获取利润。具体来说，公司根据客户行业特性和个性化需求进行定制化的研发，将产品特性和客户需求紧密结合，实现产品更新换代，提高定位系统精确度并不断开发系统扩展功能，保证产品稳定性的同时不断实现系统升级。从成立以来，公司一直深耕于室内定位技术及服务领域，以技术领先营造品牌效应。目前，公司客户已覆盖了船舶、石油、司法、建筑等多个行业，为进一步开拓市场，公司正在着力推广产品从工业领域向商业领域的推广，不断扩大公司的销售规模。1.研发模式研发模式 公司以争做物联网行业新标杆为发展目标，以技术创新为企业发展的根本动力，注重研发团队建设及国内外技术成果的吸收优化。公司设立了以系统部、测试部、产品部为核心的研发中心，负责产品开发、技术培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，同时建立了 PD-J-QD05设计和开发控制程序和Q-J-RD001 立项管理、Q-J-RD002 项目监控等一系列制度规范产品开发和项目实施的程序，旨在提高公司技术管理水平、增加内部控制力度。研发中心根据市场部收集的市场信息或客户需求，组织立项小组进行立项调查，并就市场情况、政策导向、技术特性、时间及资源要求等进行可行性分析，通过内部评审后进行系统方案设计，包括软件设计、硬件设计、结构设计及外包设计。产品研发采用项目管理的形式，以研发中心为主导，整个研发流程内嵌在项目实施流程当中，通过立项、方案设计、编码、单板试制、版本提交、样机制作、安装调试等环节，并在每个环节设置评审、测试等流程，保证产品研发满足技术和质量要求。同时，项目经理负责整个项目计划跟踪、节点控制、客户沟通及进展汇报，确保项目实施按照进度计划表进行的同时，控制资源和成本。市场部负责客户需求确认及沟通，并协助研发中心按规定时间完成产品在客户处的使（试）用确认及反馈。采购部负责研发流程中外协采购供应商的选择与评价、与供应商拟定采购合同确认采购数量及交付时间、跟踪订单流转、协助检验合格品入库等。行政部、人事部、财务部负责人员及资源配给、资金审批及支付等，为项目顺利实施提供后勤保障。质量部负责采购进货检验，并协助测试部进行软件测试、成品集成测试，参与测试报告等的编制。公司各部门相互协作，以客户需求为核心，以保证项目实施效率和效益为重点，确保产品交付符合客户要求。2.采购模式采购模式 公司设立采购部专门负责原材料和外协件的采购工作，并建立了较为完备的工作流程和体系。公司建立了PD-J-QD06 采购控制程序，将采购的物资分为 A 类（关键物资）、B 类（重要物资）、C类（一般物资），并针对三类物资设置了不同的采购周期及程序。在供应商的评价和选择上，除在供应商资质调查、现场调查等调查程序趋同外，公司对新老供应商的评定和选择标准有所不同。对于新供应商的筛选，采购部组织研发中心、质量部等组成考评小组对供应商的生产规模、品质管控能力、技术开发能力、工艺技术保证能力及成本控制能力等进行准入考评，填写新供方准入考评记录表并出具评审意见报由总经理批准。通过后导入技术资料、双方进行标准交流，并由供应商进行零部件送样。公司认证合格后，由采购部签订供货合同，并将其列入合格供方名录。对于 A 类物资和外包工序的采购，采购部严格按供应商调查表、新供方准入考评记录表进行调查和选择供应商。对于老供应商，采购部会同质量部、研发中心根据合作以来供应商的产品质量保障能力及供应商的供货能力等，对供应商进行业绩评定并填写供应商业绩评定表，评价其是否能够继续作为合格供方。供应商业 绩评定表评审不合格时，报总经理批准后按照新供应商评定标准考评。供应商业绩评定表评价评审合格时，报总经理批准后继续保持合格供应商名录。13 3.销售模式销售模式 公司的客户主要覆盖船舶、司法、石油、建筑等行业，由市场部负责客户维护及后续服务。由于客户行业的特殊性、客户的规模及需求较大等原因，目前，公司一般以老客户的业务延续为主要销售模式。公司的销售收入可分为软件产品销售收入、软硬件系统销售收入以及技术开发服务收入。为进一步开拓市场，提高品牌知名度，公司一方面逐步建立和终端客户的直接业务关系，以卓越的技术研发能力和优质的服务质量增加现有客户的粘性；另一方面公司正将产品应用从工业领域向商业及民用领域扩展，由于公司现有客户对于定位系统的精度及附加功能要求较高，对于应用扩展的难点不在于技术而在于市场推广，基于此，公司正在扩大销售团队，加强市场营销力度，将销售模式从单一的老客户的业务延续逐步转变为以工业应用为主，商业及民用应用为辅的均衡发展的业务模式。4.盈利模式盈利模式 公司以技术创新为核心竞争力，一直致力于成为一家集研发、销售及服务为一体的现代化科技企业，力求为客户提供室内位置服务定制解决方案。公司的主要收入来源于智能安全定位与管理系统的研发与销售以及为客户提供技术开发服务，其盈利的关键资源要素在于自主研发的核心技术，包括软件设计、硬件设计及结构设计，通过将软硬件结合并嵌入到系统平台当中，不断为客户提供定制化解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。公司以 Zigbee、BLE、WIFI、UWB 及惯导等技术的定位技术和无线通讯技术为核心，以技术创新和系统升级带动销售作为公司的盈利导向，贯穿业务始终。为满足不同行业客户对产品的差异化需求，公司市场部与研发中心积极沟通、相互配合，市场部及时获取市场和客户需求并反馈，研发中心制定项目实施计划并经过立项、评审、测试等一系列环节，并在每个环节保持与客户的持续沟通，确保产品研发符合客户的需求。经过多年的技术经验的积累，公司已获得了室内定位技术领域的多项国家专利、软件著作权和自主知识产权。同时，公司不断提升自身的产品设计和工艺水平，横向上，将业务延伸到商场、办公楼、家居等商用及民用领域；纵向上，以物联网、移动互联网、大数据等为媒介，扩展技术服务范畴，实现公司战略布局横向与纵向一体化的统一。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 详细情况 1.根据江苏省工业和信息化厅于 2022 年 11 月 11 日下发的 2022年新入库培育江苏省规划布局内重点软件企业和专精特新软件企业名单公示，公司入围“2022 年新入库培育江苏省专精特新软件企业名单”。2.根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室于 2021年 12 月 15 日下发的关于对江苏省 2021 年认定的第四批高新技术企业进行备案公示的通知，公司通过 2021 年第四批高新技术企 业 认 定，并 获 发 高 新 技 术 企 业 证 书 ，证 书 编 号：（GR202132012085），有效期三年。3.根据江苏省科学技术厅于 2022 年 5 月 31 日下发的江苏省2022 年第二批拟入库科技型中小企业名单公示，公司通过 2022年 第 二 批 科 技 型 中 小 企 业 入 库，入 库 登 记 编 号：202232021308029462。14 行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 3,768,107.43 8.80%688,830.91 2.10%447.03%应收票据 7,797,079.29 18.21%1,475,865.01 4.50%428.31%应收账款 17,369,543.30 40.56%17,901,997.22 54.56%-2.97%预付款项 3,559,524.01 8.31%4,544,508.44 13.85%-21.67%其他应收款 210,505.85 0.49%320,208.10 0.98%-34.26%存货 5,293,134.92 12.36%7,491,809.41 22.83%-29.35%合同资产 309,600.00 0.72%-投资性房地产 -长期股权投资-固定资产 211,534.64 0.49%104,342.21 0.32%102.73%在建工程-使用权资产 3,089,418.44 7.21%271,137.23 0.83%1,039.43%无形资产 705,911.48 1.65%-商誉-长期待摊费用 509,183.92 1.19%-短期借款 16,387,518.15 38.26%8,553,243.27 26.07%91.59%长期借款-应付账款 445,045.96 1.04%300,893.09 0.92%47.91%其他应付款 18,904.38 0.04%8,132.68 0.02%132.45%一年内到期的非流动负债 793,553.25 1.85%95,363.70 0.29%732.13%15 租赁负债 2,329,386.49 5.44%177,144.24 0.54%1,214.97%资产总计 42,828,415.81-32,812,241.74-30.53%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金：期末余额为 376.81 万元，较上年末上升了 447.03%。主要原因是因受疫情影响，公司本期收到了客户大量的商业汇票，但在报告期内已大部分得以贴现，收回资金。2.应收票据：期末余额为 779.71 万元，较上年末上升了 428.31%。报告期内，因受疫情影响，客户支付了较多的商业汇票，年末有 677.71 万元已贴现，但因在资产负债表日尚未到期，而被全部还原于应收票据，使得期末应收票据余额增加。3.存货：期末余额为 529.31 万元，较上年末下降了 29.35%，主要原因是在报告期内，因朗新智城项目结束，减少了合同履约成本，所以存货减少。4.使用权资产：期末余额为 308.94 元，较上年末上升了 1,039.43%，主要原因是为了营造更好的办公环境，南京分公司更换了办公场所，增加了房屋租赁费，以及新签了长期的房屋租赁协议，从而增加了使用权资产。5.短期借款：期末余额为 1,638.75 万元，较上年末上升了 91.59%，主要原因是（1）报告内，受疫情影响，应收货款回收减少，为公司正常运营而增加了银行贷款 260 万元；（2）年末已贴现未到期的商业汇票还原 677.71 万元。以上两个原因使得本期短期借款余额增大。6.租赁负债：期末余额为 232.94 元，较上年末上升了 1214.97%，主要原因是因新增了房屋租赁费用而使租赁负债增加。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 20,556,609.52-20,463,965.11-0.45%营业成本 7,260,884.32 35.32%8,328,909.42 40.70%-12.82%毛利率 64.68%-59.30%-销售费用 435,595.00 2.12%378,051.63 1.85%15.22%管理费用 4,691,045.56 22.82%4,864,833.09 23.77%-3.57%研发费用 8,275,278.95 40.26%9,047,645.17 44.21%-8.54%财务费用 678,213.19 3.30%359,291.76 1.76%88.76%信用减值损失 -666,237.88 -3.24%-1,151,038.00-5.62%42.12%资产减值损失 -34,400.00 -0.17%20,344.50 0.10%-269.09%其他收益 2,151,950.63 10.47%4,873,504.59 23.82%-55.84%投资收益 -83,102.09-0.41%100.00%公允价值变动收益 -资产处置收益 -汇兑收益 -营业利润 587,729.72 2.86%997,074.29 4.87%-41.05%16 营业外收入 0.09-营业外支出 28,513.79 0.14%64,570.81 0.32%-55.84%净利润 559,216.02 2.72%932,503.48 4.56%-40.03%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入：2022 年，公司营业收入为 2,055.66 万元，比上年同期上升了 0.45%。报告期内，公司多个项目的实施地受新冠疫情管控，公司采取稳步发展的管理模式，部分项目进行了延期交付，因此本期的营业收入较上年只是略有上升。2.营业成本：2022 年，营业成本发生额为 726.09 万元，比上年同期下降了 12.82%。主要原因为：报告期内软件销售比上年同期增加了 22.43%，由于软件研制成本已于前期投入，在销售过程中该系列产品无成本产生。因此使得本期的营业成本下降。3.毛利率：2022 年，公司毛利率为 64.68%，比上年同期上升了 5.38%。主要原因为：一是报告期内毛利率较低的硬件销售收入下降；二是，报告期内因软件产品销售较上年同期增加，而其成本于前期研发时已投入，在销售过程中无成本产生。因此，本期毛利率比上期有所提升。4.其他收益：2022 年，公司其他收益为 215.20 万元，比上年同期下降了 55.84%。主要原因：（1）由于本期增值税退税减少而使补贴收入减少；（2）报告期内随着国家研究开发项目的逐步结项，收到相应的国拨经费较上期减少。以上两个原因使得本期其他收益有较大幅度的下降。综合以上因素，报告期公司营业利润为 58.77 万元，比上年同期下降了 41.05%，净利润为 55.92万元，比上年同期下降了 40.03%。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 20,556,609.52 20,463,965.11 0.45%其他业务收入 -主营业务成本 7,260,884.32 8,328,909.42 -12.82%其他业务成本 -按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本比营业成本比上年同期上年同期 增减增减%毛利率比上年毛利率比上年同期增减百分同期增减百分点点 硬件 4,337,101.70 3,842,353.17 11.41%-46.37%-45.61%-1.23%软件 9,723,904.05 100.00%22.43%-技术开发服务 6,495,603.77 3,418,531.15 47.37%46.47%170.42%-24.12%合计 20,556,609.52 7,260,884.32 64.68%0.45%-12.82%5.38%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：17 根据公司现阶段的产品结构，以及内部产品管理和成本核算控制管理，分为硬件、软件、技术开发服务三大类。1.硬件，本报告期销售额 433.71 万元，较去年同期下降了 46.37%；营业成本 384.24 万元，较去年同期下降了 45.61%；毛利率为 11.41%，较去年同期下降了 1.23 个百分点。2022 年由于受疫情影响，部分项目延期交付，公司硬件的销售额也受到了相应的影响而大幅度下降，但后期已实现了规模推广应用，销售市场前景良好。硬件的营业成本由于受现时市场电子芯片等材料的价格偏高的影响，目前暂时还不能很好的降低成本，提高毛利率。但现在公司已采取预订原料、提高采购的议价能力、稳固主要供应商等措施，以缓解和降低后期的采购压力及采购成本，以降低营业成本，来提高毛利率。2.软件，本报告期销售额 972.39 万元，较去年同期上升了 22.43%。该产品属于公司的核心产品系列，公司致力对软件的开发及投入，截止报告期已获得 72 项软件著作权。由于软件研制成本已于前期投入，因此在后期销售中该产品系列无成本，均属利润。由于公司在不断开发和保持着该产品技术先进性，后期的应用市场的份额还会再进一步提升。3.技术开发服务，本报告期内销售额 649.56 万元，较去年同期上升了 46.47%；营业成本 341.85万元，较去年同期上升了 170.42%；毛利率为 47.37%，较去年同期下降了 24.12 个百分点。本期的技术开发服务项目涉及的技术开发量大且技术要求难度较高，为更好的及时完成开发任务，其中有部分技术委托外部研发机构共同进行研制，因此增加了相应的技术开发成本。目前，公司有效专利 107 件，部分技术项目已成功转化为销售。报告期内，公司承担着多项国家的重点研发计划项目，以及执行着 10 多项公司自主开发项目，包括对于放射源监控系统的研究、数字孪生的相关研究等。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联是否存在关联关系关系 1 朗新智城科技有限公司 6,490,566.03 31.57%否 2 中国石油集团测井有限公司北京测井技术开发分公司 5,231,004.00 25.45%否 3 江苏数字纪元科技有限公司 4,472,566.36 21.76%否 4 中石化经纬有限公司 3,044,725.74 14.81%否 5 任丘市金壳石油设备有限公司 817,699.12 3.98%否 合计合计 20,056,561.25 97.57%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系