871042_2022_休恩科技_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

2022休恩科技 NEEQ:871042 北京休恩博得科技股份有限公司 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.年度报告 公司年度大事记公司年度大事记 2022 年 1 月 10 日，北京搜码科技发展有限公司取得软件著作权登记证书，AI 智能服务平台 V1.0 2022 年 1 月 10 日，北京搜码科技发展有限公司取得软件著作权登记证书，IOT 物联网平台 V1.0 2022 年 1 月 30 日，北京搜码科技发展有限公司取得软件著作权登记证书，SOMA 数据中台软件 V1.0 目录 公司年度大事记公司年度大事记 .2 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重大事件重大事件 .3232 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .3333 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .3737 第八节第八节 行业信息行业信息 .4040 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .4444 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .4949 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .135135 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人阚志东、主管会计工作负责人裴玉琦及会计机构负责人（会计主管人员）裴玉琦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中准会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 1、供应商集中度较高风险 2022 年,公司前五大供应商采购金额占比 72.58%,集中度较高。公司与主要供应商保持稳定的采购合作关系,有利于公司所采购产品的长期稳定供应。但如果公司和供应商的合作关系发生重大不利变化,有可能导致供应商不能足量、及时供货,从而对公司正常生产经营活动造成不利影响。应对措施：（1）继续保持与主要供应商稳定的采购合作关系，以保证公司采购的稳定供应，新开发部分供应商，以备不时之需，公司将继续提升企业销售规模和经营管理水平，提高公司在采购中的议价能力。履约能力对客户进行分级管理；（2）责任落实到人，强化内部催收责任和催收力度，加强对货款回收指标的考核力度；（3）继续加强研发投入，提高产品和服务的核心竞争力，增强公司产品和服务的议价能力。2、主要客户集中带来的风险 2022 年公司前五大客户销售占比为 32.14%,收入占主营业务收 入比例较高,因此,公司在一定程度上存在重大客户依赖风险。如果现有客户的财务状况恶化或者主要客户流失,将对公司盈利能力产生不利影响。公司未来发展过程中将逐步开发新的客户，加大对公司资源的投入，开发各个区域新的客户，将显著降低单一客户重大依赖风险；同时亦将加大在研发上的投入，研发出更多增强功能和式样的产品，以扩大客户范围。应对措施：公司未来发展过程中将逐步开发新的客户，加大对公司资源的投入，开发各个区域新的客户，将显著降低单一客户重大依赖风险；同时亦将加大在研发上的投入，研发出更多增强功能和式样的产品，以扩大客户范围。3、应收账款余额较高风险 截止至 2022 年 12 月 31 日,公司应收账款账面余额为 15,875,635.76 元,占同期资产总额的比例分别为 30.53%。报告期末应收账款账龄大部分在 1-6 个月之内,回款情况较好。公司应收账款余额较大主要系公司行业特点、商业模式和客户特点影响所致。但随着公司经营规模的扩大,如果应收账款无法及时收回,将对公司的现金流和经营业绩产生较大的影响。应对措施：公司针对应收账款会制定了多项措施加强应收账款的回收：（1）根据客户的资信状况及履约能力对客户进行分级管理；（2）责任落实到人，强化内部催收责任和催收力度，加强对货款回收指标的考核力度；（3）继续加强研发投入，提高产品和服务的核心竞争力，增强公司产品和服务的议价能力。4、存货余额较高风险 2022 年末,公司存货账面价值为 19,461,983.67 元,占资产总额的比例为 37.43%,公司存在存货余额较高风险。公司存货主要核算打印机、扫描器、耗材及配件,由于报告期内存货规模较大,公司未来若不能对存货进行有效的管理,存货发生跌价则会对公司经营成果造成不利影响。应对措施：加强仓库管理人员的业务培训，订立科学合理的采购计划、控制库存量，建立和完善存货管理体系，降低存货对资金周转速度的影响。5、公司研发团队流失和持续创新能力 下降风险 公司拥有一批技术成熟、市场前景广阔的研发成果以及稳定的 专业技术研发团队,这是公司能够持续保持市场竞争优势地位的根本和持续发展的根基,同行业人才资源缺乏,如果公司出现核心技术团队人员流失,将使公司在竞争激烈的市场环境中面临风险。应对措施：未来公司将进一步完善研发体系并加大研发投入，保障核心技术团队稳定，持续提高自 主自主研发能力和技术创新能力，以确保在市场竞争中保持竞争优势，并不断追赶国际先进水平。6、技术升级与产品更新风险 公司设有专门的技术研发团队,制定了产品研发的宏观战略。但 产品的研发需要大量的专业人才和资本投入,而自动识别产业链的下游用户对产品的技术要求高,技术更新换代速度快,给公司的稳定经营带来一定的风险。经过多年发展,公司已适应了自动识别行业技术进步快、产品更新快、市场需求变化快的节奏特点,形成了稳定的渠道和客户,有一定的自身核心竞争力。但如果公司不能准确地抓住市场需求并做出反应,优化升级产品功能,提升产品附加值和服务水平,公司将面临技术升级与产品更新换代的风险。应对措施：为保持公司的技术优势，公司不断加强技术研发投入，引进和培养技术人才，不断进行 技术升级和产品更新换代。公司对相关技术及产品申请了知识产权保护，尤其在核心技术和商业秘密方面对员工进行了知识普及，加强保密意识。7、商标不能注册或被抢注的风险 公司目前使用的标志为 SHOOIN,截止至 2022 年 12 月 31 日,公司对该标志的商标注册申请通过 42 类和 9 类商标范围,其余“书式审查”拿到受理通知书,35 类中药用、兽医用、卫生用制剂和医疗用品的零售服务、特许经营的商业管理；进出口代理；为商品和服务的买卖双方提供在线市场；市场营销；商业企业迁移已申请通过商标范围，其余部分小类存在商标不能注册的风险。由于公司使用该标志较多,并且公司在行业内有一定知名度,存在商标被抢注的风险。此项重大风险未发生变化。本期重大风险是否发生重大变化：否 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 无 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 休恩科技、股份公司、公司 指 北京休恩博得科技股份有限公司 SHOOIN 指 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.搜码 指 北京搜码科技发展有限公司 高级管理人员 指 公司总经理、董事会秘书、财务总监 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 北京休恩博得科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京休恩博得科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京休恩博得科技股份有限公司监事会 公司章程、章程 指 北京休恩博得科技股份有限公司章程 本期、报告期 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 上期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)国都证券、主办券商(报告期内)指 国都证券股份有限公司 开源证券、主办券商（报告披露日）指 开源证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京休恩博得科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.-证券简称 休恩科技 证券代码 871042 法定代表人 阚志东 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 彭艳北 联系地址 北京市海淀区建材城西路 50 号 4 幢 B2105 室 电话 010-51660566 传真 010-88579241 电子邮箱 公司网址 http:/ 办公地址 北京市海淀区建材城西路 50 号 4 幢 B2105 室 邮政编码 100088 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京休恩博得科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2016 年 9 月 9 日 挂牌时间 2017 年 3 月 6 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-其他信息技术服务业-其他未列明信息技术服务业(I6599)主要产品与服务项目 物联网应用技术解决方案应用技术解决方案、含嵌入式软件的硬件设备代理销售及标签耗材销售、维保服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）39,200,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 3 控股股东 控股股东为（阚志东）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（阚志东），无一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110108742341250R 否 注册地址 北京市海淀区马甸东路 17 号 12层 1508 否 注册资本 39,200,000.00 否 公司 2023 年 3 月 3 日召开了 2023 年第二次临时股东大会，审议通过了关于拟变更公司注册地址暨修订的议案，公司拟将注册地址由“北京市海淀区马甸东路 17 号 12 层 1508”，变更为“北京市海淀区建材城西路 50 号 4 幢 B2105 室”，目前公司已完成工商变更。五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）国都证券 主办券商办公地址 北京市东城区东直门南大街 3 号国华投资大厦 9 层 10层联系电话：010-84183165 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）开源证券 会计师事务所 中准会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名及连续签字年限 王健 方美玲 1 年 1 年 会计师事务所办公地址 北京市海淀区首体南路 22 号 4 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 60,977,843.28 96,573,891.01-36.86%毛利率%22.94%23.20%-归属于挂牌公司股东的净利润-8,457,854.31 1,867,495.51-552.90%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-8,561,380.11 1,866,205.51-558.76%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-20.52%4.02%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-20.77%4.02%-基本每股收益-0.22 0.05-523.85%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 51,995,132.88 66,783,580.51-22.14%负债总计 14,999,886.58 21,330,479.90-29.68%归属于挂牌公司股东的净资产 36,995,246.30 45,453,100.61-18.61%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.94 1.16-18.61%资产负债率%（母公司）26.44%31.97%-资产负债率%（合并）28.85%31.94%-流动比率 3.22 3.00-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 5,037,055.91 183,743.02 2,641.36%应收账款周转率 2.91 3.31-存货周转率 2.02 2.48-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-22.14%-18.74%-营业收入增长率%-36.86%-4.43%-净利润增长率%-552.90%-55.64%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 39,200,000 39,200,000 0.000%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定 量持续享受的政府补助除外 103,118.34 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 27,336.30 非经常性损益合计非经常性损益合计 130,454.64 所得税影响数 26,928.84 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 103,525.80 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司是一家专业物联网技术及产品提供商，一直致力于工业物联、智慧制造、智慧物流等物联网重点领域的产品研发与解决方案，通过专业的产品与服务，公司赢得了众多世界 500 强企业的信任与支持。为他们提供物联网领域的系统建设和长期稳定的技术支持服务；公司生产研发的主要有 SAP 智能仓储模块、WMS 仓储系统、ShooinRFID 蓝牙识读模块、精益生产 RPS 系统、Shooin 及其他国际一线品牌的条码识读设备。通过这些产品的应用推广，公司直接面对行业内优秀的领导企业，通过对这些客户需求的整理设计出更多创新和技术领先的产品，是休恩科技长期发展的根本所在。休恩科技通过为客户提供先进的物联网技术和产品，并收取合理费用，对使用这些系统和产品的客户提供长期优质服务并收取相应的服务收入，有计划在物联网核心技术领域投入研发力度从而不断提升自身的盈利能力，从而保障资本投资者取得合理的资本回报，是休恩科技长期发展的基础。报告期内及报告期末至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 随着物联行业发展迅速，公司利用在行业内多年从事物联网应用技术解决方案的经验，能够准确的把握市场需求。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，已经与能源、制造、物流、零售等多个行业领域中的企业建立起较为稳定的客户关系，树立起了专业的品牌形象，占领了一定的市场份额，同时大力推进研发创新,为业务拓展提供坚实保障，报告期内公司经营业绩大幅增长。1、经营成果 报告期内公司实现销售收入 60,97.78 万元,较上年同期减少 3,559.60 万元,同比下降 36.86%,归属于挂牌公司股东的净利润-845.79 元,较上年同期减少 1,032.53 万,同比下降 552.90%。2、财务状况 报告期末，公司总资产为 5,199.51 万元，较上年减少 1,478.84 万元,同比下降 22.14%,公司净资产 3,699.52 万元,较上年减少 845.79 万元,同比下降 18.61%。报告期内，公司的竞争力和影响力不断扩大，随着公司研发能力的不断增强、产品逐渐趋于标准化、销售渠道逐渐拓宽，公司的业务规模将逐渐增大，人员投入效率提高，自我能力不断增强，发展前景良好，具有较强的持续经营能力。(二二)行业情况行业情况 物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，对新一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义。当前互联网正在从消费互联网向产业互联网发展，产业互联网需要综合采用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术来赋能传统行业。物联网是产业互联网相关技术的基础，因为没有物联网就没有大数据，更谈不上智能化，所以物联网建设通常是产业互联网建设的排头兵。十二五 时期，我国物联网发展取得了显著成效，与发达国家保持同步，成为全球物联网发展最为活跃的地区之 一。十三五时期，我国经济发展进入新常态，创新是引领发展的第一动力，促进物联网、大数据等新技术、新业态广泛应用，培育壮大新动能成为国家战略。物联网技术应用作为中国信息化发展(国家战略)的重要基础工作，得到国家政策的大力支持。食品溯源、药品监控、客货运跟踪、身份认证、农产品生产全过程监管、交通管理等诸多领域，都已发布相关政策支持发展，未来前景值得期待，新兴客户市场会在未来几年内高速成长。我国条码、RFID 等自动识别产业处于飞速发展阶段，属于新兴朝阳产业。从 2018 世界物联网大会在北京国家会议了解到，2018 世界物联网排行榜 500 强企业是从全球数千家物联网企业中遴选而出，涵盖工业、传感器、农业、RFID、物流物联网、医疗健康、云计算、大数据、交通、环保、机器人、芯片、半导体、人工智能、能源、智 能硬件及终端、网络通信等领域的企业。据榜单显示，进入榜单前十的企业分别是：华为、高通、博世、谷歌、思科、中国联通、沃达丰、IBM、恩智浦和中国电信。前十中，华为稳居榜首，可见，未来物流网发展，中国市场可期，中国技术可盼。未来我国物联网产业发展的趋势:(1)我国物联网健康发展的政策环境日趋完善。为推动物联网行业的发展，国家制定了多项产业政策，例如国务院发布了“互联网”+行动指导意见、国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见、改委会同多部门发布了物联网发展专项行动计划(2013-2015)、工信部发布中国制造 2025等多项政策，这些政策说明国家致力于推动物联网行业的发展。以促进物联网规模化应用为主线，以创新为动力，以产业链开放协作为重点，以保障安全为前提，加快建设物联网泛在基础设施、应用服务平台和数据共享服务平台，持续优化发展环境，突破关键核心技术，健全标准体系，创新服务模式，构建有国际竞争力的物联网产业生态，为经济增长方式转变、人民生活质量提升以及经济社会可持续发展提供有力支撑。(2)物联网标准体系是一个渐进发展、逐步成熟的过程，将呈现从成熟应用方案提炼形成行业标准，以行业标准带动关键技术逐步演进形成标准体系的趋势。(3)针对物联网领域的商业模式创新将是把技术与人的行为模式充分结合的结果。物联网将机器、人、社会的行动都互联在一起，新的商业模式将是把物联网相关技术与人的行为模式充分结合的结果。(4)中国物联网产业发展以应用为先导，存在着从公共管理和服务市场企业和行业应用市场再到个人家庭市场逐步发展成熟的细分市场递进趋势。(5)随着行业应用的逐步成熟，新的通用性强的物联网技术平台将出现。物联网的创新是应用集成性的创新，一个单独的企业是无法完全独立完成一个完整的解决方案的。过去数年，物联网的发展基本靠政府驱动，多以政府买单为主。(6)万物互联时代开启。物联网将进入万物互联发展新阶段，智能可穿戴设备、智能家电、智能网联汽车、智能机器人等数以万亿计的新设备将接入网络，形成海量数据，应用呈现爆发性增长，促进生产生活和社会管理方式进一步向智能化、精细化、网络化方向转变，经济社会发展更加智能、高效。(7)应用需求全面升级。物联网万亿级的垂直行业市场正在不断兴起。制造业成为物联网的重要应 用领域，相关国家纷纷提出发展工业互联网和工业 4.0，我国提出建设制造强国、网络强国，推进供给侧结构性改革，以信息物理系统(CPS)为代表的物联网智能信息技术将在制造业智能化、网络化、服务化等转型升级方面发挥重要作用。车联网、健康、家居、智能硬件、可穿戴设备等消费市场需求更加活跃，驱动物联网和其它前沿技术不断融合，人工智能、虚拟现实、自动驾驶、智能机器人等技术不断取得新突破。但随着工业转型升级,中国制造 2025 成为新的发展趋势，企业买单开始成为物联网行业发展的新动力。从政策层面来看，政府多年来在物联网方面的推动已经起了显著的成效，不仅为物联网的市场化提供了政策支持、制定了行业规范,相关部门对于物联网的引入已经起了表率作用，对物联网企业的市场推广起到了辅助作用。以促进物联网规模化应用为主线，以创新为动力，以产业链开放协作为重点，以保障安全为前提，加快建设物联网泛在基础设施、应用服务平台和数据共享服务平台,持续优化发展环境，突破关键核心技术，健全标准体系，创新服务模式，构建有国际竞争力的物联网产业生态，为经济增长方式转变、人民生活质量提升以及经济社会可持续发展提供有力支撑。物联网将从行业驱动到消费市场驱动，从市场环境来看，随着生产生活和社会管理方式向智能化、精细化方向发展，各行业对物联网的需求逐步呈现，企业对信息化方面的认知提高，经济支付能力也不断增强，物联网在农业、交通、物流、医疗、家居等行业已经出现了成熟的产品。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末本期期末与本期期与本期期初金额变初金额变动比例动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 9,363,244.56 18.01%8,068,279.35 12.08%16.05%应收票据 0.00 0.00%1,637,100 2.45%-100.00%应收账款 14,126,944.12 27.17%24,913,067.31 37.30%-43.30%存货 19,461,983.67 37.43%26,957,893.96 40.37%-27.81%投资性房地产 -长期股权投资-固定资产 82,333.31 0.16%104,897.81 0.16%-21.51%在建工程-无形资产 0.00 0.00%255,917.35 0.38%-100.00%商誉-短期借款-长期借款-其他应收款 450,396.28 0.87%838,361.73 1.26%-46.28%其他流动资产 1,414.22 0.00%429,790.84 0.64%-99.67%其他权益工具投资 2,000,000 3.85%0.00 0.00%-使用权资产 2,045,482.48 3.93%930,397.67 1.39%119.85%递延所得税资产 3,288,256.53 6.32%1,459,976.97 2.19%125.23%应付账款 10,211,492.02 19.64%19,608,380.53 29.36%-47.92%合同负债 2,176,541.85 4.19%537,158.32 0.80%305.20%应交税金 168,006.94 0.32%399,293.43 0.60%-57.92%其他流动负债 380,554.03 0.73%69,830.58 0.10%444.97%租赁负债 1,152,811.99 2.22%0.00 0.00%-未分配利润-5,243,076.23-10.37%3,064,385.49 4.59%-276.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额较年初增加了 129.50 万元，上升了 16.05%，增加的主要原因:2022 年公司加强资金管控，加快货款回收速度，同时降低采购付款速度，使货币资金结余较本期期初有较大下降；2、应收票据期末余额较年初减少了 163.71 万元，下降了 100.00%，减少的主要原因：整体市场环境下滑，为降低收款风险,公司尽量减少收取票据；3、应收账款期末余额较年初减少了 1,078.61 万元，下降了 43.30%，减少的主要原因：公司加大应收账款的催收力度,加强应收账款管理,回款较多。4、存货期末余额较年初减少了 749.59 万元，下降了 27.81%，减少的主要原因：企业为降低经营风险，2022 年销售大力消化库存，节约采购资金。同时由于 377.14 万元的外购软件库存商品已不再具有市场价值，企业将软件计提减值；5、其他应收款期末余额较年初减少了 38.80 万元，下降了 46.28%，减少的主要原因：部分投标保证金收回；6、其他流动资产期末余额较年初减少了 42.84 万元，下降了 99.67%，减少的主要原因：企业在年底的待抵扣进项税变少；7、其他权益工具投资期末余额较年初增加了 200.00 万元，增加的主要原因：企业对外投资全聚合数字技术有限公司 200.00 万元，此投资不具有控制、共同控制或重大影响，且无活跃市场报价；8、使用权资产期末余额较年初增加了 111.51 万元，上升了 119.85%，增加的主要原因：企业办公地址搬迁，新签定租赁合同；9、无形资产期末余额较年初减少了 25.59 万元，下降了 100.00%，减少的主要原因：无形资产摊销完毕；10、递延所得税资产期末余额较年初增加了 182.83 万元，上升了 125.23%，增加的主要原因：企业 2022 年度亏损较大，导致递延所得税资产增加较大；11、应付账款款期末余额较年初减少了 939.69 万元，下降了 47.92%，减少的主要原因：部分款项到账期，所以按期支付，同时公司消化现有库存，减少采购；12、合同负债期末余额较年初增加了 163.94 万元，上升了 305.20%，增加的主要原因：由于整体经济环境下滑，企业对于部分客户采购预收货款的方式，以避免风险；13、应交税金期末余额较年初减少了 23.13 万元，下降了 57.92%，减少的主要原因：销售额下降较多，并且进项税额较多，所以年底应交税金比去年同期下降较多；14、其他流动负债期末余额较年初增加了 31.07 万元，上升了 444.97%，增加的主要原因：合同负债增加，同时与其对应的待转销项税增加；15、租赁负债期末余额较年初增加了 115.28 万元，增加的主要原因：企业办公地址搬迁，新签定租赁合同；16、未分配利润期末余额较年初减少了 845.79 万元，下降了 276.00%，减少的主要原因：公司2022 年亏损较大，亏损 845.79 万元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 60,977,843.28-96,573,891.01-36.86%营业成本 46,990,321.92 77.06%74,164,190.34 76.80%-36.64%毛利率 22.94%-23.20%-销售费用 4,522,460.51 7.42%4,179,774.97 4.33%8.20%管理费用 9,301,140.09 15.25%9,353,578.3 9.69%-0.56%研发费用 5,950,930.88 9.76%6,642,361.56 6.88%-10.41%财务费用-26,362.89-0.04%62,947.64 0.07%-141.88%信用减值损失-566,117.36-0.93%-398,272.39-0.41%-42.14%资产减值损失-3,771,402.52-6.18%0.00 0.00%-其他收益 103,118.34 0.17%266,254.4 0.28%-61.27%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润-10,239,822.78-16.79%1,662,155.18 1.72%-716.06%营业外收入 27,886.30 0.05%1,720.00 0.00%1,521.30%营业外支出 550.00 0.00%0.00 0.00%-净利润-8,457,854.31-13.87%1,867,495.51 1.93%-552.90%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、2022 年营业收入较去年同期减少了 3,559.60 万元,下降 36.86%，主要原因是报告期内受宏观经济影响，销售收入有所下降。2、2022 年营业成本较去年同期减少了 2,717.39 万元，下降 36.64%，主要原因是报告内销售收入减少，同时营业成本相应减少；3、2022 年毛利率较去年同期减少了 0.27 个百分点，下降 1.15%，公司毛利率略微浮动，产品毛利率结构无重大变化；4、2022 年销售费用较去年同期增加 34.27 万元，上升 8.20%，增加的原因主要是由于疫情的原因，公司之前一直未大量进行企业及产品宣传,2022 年疫情有所缓解,企业增加宣传力度,同时提高销售人员待遇,导致销售费用有所增加；5、2022 年管理费用较去年同期减少 5.24 万元，下降了 0.56%，主要原因是报告期内公司加强内部管理，节约费用,导致管理费用有所减少；6、2022 年研发费用较去年同期减少了 69.14 万元，下降 10.41%，主要原因是报告期内公司暂时缩减研发队伍，同时将部分人员投入到对外销售技术服务和内部管理升级当中，以提高客户体验感和内部管理、工作效率，所以研发费用有所减少；7、2022 年财务费用较去年同期减少 8.93 万元，下降了 141.88%，主要原因是报告期内美元汇率上升，公司美元账户资金产生汇兑损益收益,导致财务费用有所减少；8、信用减值损失较去年同期增加了 16.78 万元，上升了 42.14%，主要原因是报告期内企业部分应收账款的未回款时间增加，所以计提的信用减值损失有所增加；9、资产减值损失较去年同期增加了 377.14 万元，主要原因是报告期内企业计提部分软件的存货减值损失；10、2022 年其他收益较去年同期减少 16.31 万元，下降 61.27%，主要原因是报告期内收到新三板创新层补贴 10.00 万元，同时去年同期收到增值税即征即退税款 26.32 万元，2022 年没有此种业务；11、2022 年净利润较去年同期减少 1,032.53 万元,下降 552.90%，主要原因是报告期内受宏观经济影响，公司收入同比下降较大，导致净利润同比下降较大。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 60,977,843.28 96,573,891.01-36.86%其他业务收入-主营业务成本 46,990,321.92 74,164,190.34-36.64%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利毛利率率%营业收入营业收入比上年同比上年同期期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减百分点百分点 设备 12,567,065.58 12,240,569.32 2.60%-37.77%-37.43%-0.53%耗材 317,243.00 179,797.22 43.33%-36.67%-35.60%-0.95%物联网应用解决方案 46,578,114.11 34,128,442.22 26.73%-36.60%-36.36%-0.28%维保服务 1,515,420.59 441,513.16 70.87%-37.09%-36.67%-0.19%60,977,843.28 46,990,321.92 22.94%-36.86%-36.64%-0.27%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：一、2022 年公司设备类收入较去年同期减少 762.79 万元，主要原因是整体经济环境下滑，导致企业设备类收入有所下降。设备类收入较去年同期减少 762.79 万元，下降 37.77%，成本减少 732.26万元，下降 37.43%，在整体经济环境下滑的情况下，企业降低销售价格，以保有一定的市场份额，毛利率较去年同期减少 0.53 个百分点；二、2022 年公司耗材类收入较去年同期减少 18.37 万元，主要原因是整体经济环境下滑，导致这部分收入较去年同期减少 18.37 万元，下降 36.67%，成本减少了 9.94 万元，下降了 35.60%三、2022 年公司物联网应用解决方案类收入较去年同期减少 2,689.11 万元，主要原因是公司在整体市场环境不好的情况下，市场运作难度加大，物联网最终解决方案这部分收入较去年同期减少2,689.11 万元，下降 36.60%，成本减少了 1,949.62 万元，下降了 36.36%；四、2022 年公司维保服务类收入较去年同期减少 89.33 万元，主要原因是整体经济环境下滑，导致企业维保服务类收入减少 89.33 万元，下降 37.09%，成本减少 25.57 万元，下降 36.67%。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中外运-敦豪国际航空快件有限公司 9,340,916.92 15.32%否 2 天恩汇通（北京）科技发展有限公司 3,921,238.77 6.43%否 3 雀巢（中国）有限公司 2,968,354.81 4.87%否 4 深圳市凯威鑫电子有限公司 1,898,274.36 3.11%否 5 苏州高新技术产业开发区对外贸易公司 1,471,791.62 2.41%否 合计合计 19,600,576.48 32.14%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序序号号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 神州数码（中国）有限公司 13,333,906.71 35.48%否 2 伟仕佳杰（重庆）科