838590_2022_奥一新源_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

公告编号 2023-008 1 2022 年度报告 奥一新源 NEEQ:838590 北京奥一新源科技股份有限公司 BEIJING AOYIPOWER TECHNOLOGY CO.,LTD 公告编号 2023-008 2 致投资者致投资者的信的信 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。尊敬的投资者：感谢您投资奥一新源，2016 年 8 月 17 日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领导者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至 2019 年 6 月底，拥有 4 项实用新型专利权、5 项产品核心技术、11项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。公司的产品主要应用于新建的光伏电站、风电站，为其提供电站内箱变及相关设备的智能化监控系统。其中，光伏项目集中在上半年申报及审批，下半年进行并网发电，因此公司的产品销售情况具有较明显的季节性。销售旺季集中在下半年，同时针对具体政策，周期也会稍微有所变动。2019 年上半年，公司发展势头良好，引进了大批人才，正在准备迎接 6 月份销售爆发期的时候，遭遇到了影响公司经营重大市场变故。2018 年 5 月 31 日，国家发改委、财政部、国家能源局联合发表的关于 2018 年光伏发电有关事项的通知（发改能源【2018】823 号），后称“光伏 531 新政”，对我公司行业形成了大规模冲击。由于行业政策变化，市场需求量大大缩水，公司销售额下降，造成 2018 年下半年公司业绩全面下滑，亏损严重。由于公司产品销售的季节性，旺季集中在下半年，但由于公司销售陆续离职，造成市场抢占不利，2021 年、2022 年持续亏损。为了公司持续健康发展，公司在维持原业务模式的情况下，对以下几个方面进行了改进：（一）人力储备方面：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多 211、985 高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。（二）技术方面：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。（三）业务方面：为了迅速的重新抢占市场，公司着重把精力放在拓宽市场上，壮大销售团队，在维护老客户的基础上，开发新客户，提高产能，增加收入，提升公司内部管理，降低公司日常营销费用，确保公司 2023 年转亏为盈。北京奥一新源科技股份有限公司 董事会 公告编号 2023-008 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1010 第四节第四节 重大事件重大事件 .2222 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .29299 9 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .3434 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .39399 9 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .4747 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .1041040 04 4 公告编号 2023-008 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人姚一波、主管会计工作负责人赵丽娜及会计机构负责人（会计主管人员）赵丽娜保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了带强调事项段的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 1、董事会就非标准审计意见的说明 截至 2022 年 12 月 31 日累计未分配利润-2,451.72 万元，处于持续亏损的状态。公司董事会认可中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对 2022 年度财务报表出具带强调事项段的无保留意见审计报告。面对疫情、资金困难等客观环境，公司不断克服困难，努力采取相应有效的措施，争取尽早消除无法表示意见中涉及的事项，积极维护广大投资者和公司的利益。【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 实际控制人不当控制的风险 姚一波直接或间接持有的股份所享有的股份公司表决权为82.8117%，足以对股东大会的决议产生重大影响。姚一波现任股份公司董事长、总经理，为公司实际控制人。如姚一波利用其实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公告编号 2023-008 5 应对措施应对措施：公司根据有关法律、法规、规范性文件和公司章程 的规定，制定了“三会”议事规则、关联交易管理办法、对外投资管理制度等相关制度，规定了重大投资、委托理财、关联方交易等重要事项的决策权限和决策程序，并严格按照相关制度执行程序，对公司进行经营管理。公司通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，强化员工的规范运作意识；同时公司将根据公司生产经营实际情况继续逐步健全完善公司的相关内部控制制度。税收优惠变化风险 公司作为软件企业，可以享受企业所得税两免三减半税收优惠政策，如果公司未来不能被继续认定为“软件企业”，或者相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，对公司经营业绩产生一定不利影响。应对措施应对措施：税收优惠变化风险应对措施：新政策只改变软件企业认定的行政审批，并没有改变享受所得税优惠条件的实质性要求。公司自认定为软件企业以来，一直满足各项条件要求。在公司管理人员高度重视的情况下，在所得税汇算清缴时，税务负责人及时进行备案，就可以保证公司享受所得税优惠。鉴于高新技术企业的有效期，公司积极进行新一轮高新技术企业的认定，已于 2019 年 12 月 2 日取得高新技术企业证书，有效期三年。人力资源管理风险 随着公司业务的高速发展，公司人员进行不断调整，如果公司人力资源管理战略与公司发展不匹配，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险。应对措施应对措施：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多 211、985 高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。行业技术更新风险 新能源行业政策变化较快，对公司的产品技术提出更高要求。若公司不能对市场的发展趋势进行正确判断，公司的核心竞争力将会下降。应对措施应对措施：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过 公告编号 2023-008 6 提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。经营现金流不足风险 本年度继续受 2018 年国家发布的“光伏 531 新政”的影响。因“光伏 531 新政”持续时间长，2019 年市场缩减，公司新订单较少，发货量下降，同时影响公司客户经营情况，导致公司项目回款不理想。由于市场销量下降，收入下降，公司为保证公司正常生产经营，无法继续缩减成本，造成公司经营现金流不足。应对应对措施：措施：公司积极应对市场变化，自主研发 Acloud-G 系列产品，进军光伏行业的分布式、扶贫光伏市场，并初见成效，弥补了因市场变化而造成的部分业绩缺失。“531 光伏新政后”公司将市场发展重心向分布式光伏电站倾斜，并着手开展配电侧智能终端机的推广工作，同时增加售后服务的工作来弥补一部分因销量不好带来的收入缺口。相应的建立完善公司的内控管理机制，严格控制成本费用的支出，加大催收应收账款的力度，积极做好资金筹划。同时，因为“光伏 531 新政”给光伏产业带来的冲击性的影响，国家发改委及国家能源局也在积极征求有关行业协会及各相关企业的意见。2019 年 1 月 7 日，国家发展改革委、国家能源局关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知（发改能源201919 号）发布，主要内容就是停止“光伏 531 新政”，对按照通知要求在 2020年底前核准（备案）并开工建设的风电、光伏发电平价上网项目和低价上网项目，在其项目经营期内有关支持政策保持不变。这给相关行业带来了喜讯，也给公司带来了喜讯，预计2023年下半年销量将会比上半年增长较多，在继续控制成本费用的前提下，现金流将得到十分有效的改善。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 奥一新源、公司 指 北京奥一新源科技股份有限公司 北京奥一新源科技有限公司、奥一有限 指 公司股改前的有限公司 奥一智能 指 奥一智能（北京）科技有限公司 奥一农业 指 北京奥一农业科技有限公司 奥英投资 指 北京奥英投资中心（有限合伙）一华投资 指 北京一华创业投资有限责任公司 红漫红公司 指 北京红漫红服装有限责任公司 全国股份转让系统、股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、西部证券 指 西部证券股份有限公司 公告编号 2023-008 7 公司法 指 中华人民共和国公司法（2018 年修订）报告期 指 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日 去年、去年同期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会、董事会、监事会 元、万元 指 人民币元、万元 公告编号 2023-008 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京奥一新源科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING AOYIPOWER TECHNOLOGY CO.,LTD-证券简称 奥一新源 证券代码 838590 法定代表人 姚一波 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 姚一波 联系地址 北京市北京经济技术开发区科创十二街 8 号北斗导航 2 号楼 A座 3 层 314 室/101111 电话 010-86461328 传真 010-51413442 电子邮箱 公司网址 http:/ 办公地址 北京市北京经济技术开发区科创十二街 8 号北斗导航 2 号楼 A座 3 层 314 室 邮政编码 101111 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司财务办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 9 月 23 日 挂牌时间 2016 年 8 月 17 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-软件开发(I651)-软件开发(I6510)主要业务 研发、生产及销售电站智能监控单元 主要产品与服务项目 研发、生产及销售电站智能监控单元 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）7,897,995.00 公告编号 2023-008 9 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（姚一波），有一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91110302582508655X 否 注册地址 北京市北京经济技术开发区科创十四街 99 号33 幢 C 座 802 室 否 注册资本 7,897,995.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）西部证券 主办券商办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）西部证券 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 王永忻 樊小雷 3 年 2 年 年 年 会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 20 层 2206 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号 2023-008 10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 2,442,525.47 3,232,221.93-24.43%毛利率%74.22%72.34%-归属于挂牌公司股东的净利润-787,835.76-1,717,409.33-54.13%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,215,778.34-1,711,810.41-53.75%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-50.62%-61.14%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-78.11%-60.94%-基本每股收益-0.10-0.22-54.13%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 3,975,288.26 6,151,184.96-35.37%负债总计 2,812,753.22 4,200,814.16-33.04%归属于挂牌公司股东的净资产 1,162,535.04 1,950,370.80-40.39%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.15 0.25-40.39%资产负债率%（母公司）70.76%68.29%-资产负债率%（合并）70.76%68.29%-流动比率 1.31 1.36-利息保障倍数-41.17-71.55-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 471,865.84 479,917.53-1.68%应收账款周转率 1.47 1.15-存货周转率 0.51 0.62-公告编号 2023-008 11 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-35.37%-8.83%-营业收入增长率%-24.43%-35.14%-净利润增长率%-54.13%-2,448.15%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 7,897,995.00 7,897,995.00 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 270,191.76 其他营业外收入和支出 3,900.30 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）153,400.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 450.52 非经常性损益合计非经常性损益合计 427,942.58 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 427,942.58 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 公告编号 2023-008 12 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 请填写具体原因不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 (十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 公告编号 2023-008 13 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 2016 年 8 月 17 日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领导者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至 2019 年年底，拥有 4 项实用新型专利权、5 项产品核心技术、11 项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两种销售模式。直接销售模式下，公司将产品直接销售给变压器生产厂家、新能源电站总包方等下游制造企业；中间商销售模式下，公司将产品销售给下游制造企业或新能源电站业主单位指定或认可的中间商（或代理商），再由中间商转售下游制造企业或新能源电站业主单位。公司的收入来源为电站智能监控硬件与软件的销售收入和售后服务收入。公司产品主要应用于新建的光伏电站、风电站，为其提供电站内箱变及相关设备的智能化监控系统。其中，光伏项目集中在上半年申报及审批，下半年进行并网发电。因此公司产品销售情况具有较明显的季节性，销售旺季集中在下半年，同时针对具体政策，周期也会稍微有所变动。但风电上网标杆电价变动较少，风力电站建设周期相对较长，因此风电项目无较大的周期波动。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 公告编号 2023-008 14 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 480,956.91 12.10%429,597.74 6.98%11.96%应收票据 -437,600.50 7.11%-100.00%应收账款 877,765.80 26.28%1,500,889.02 24.40%-41.52%存货 1,070,023.67 26.92%1,354,129.54 22.01%-20.98%投资性房地产-长期股权投资 -固定资产 258,358.71 6.50%520,556.58 8.46%-50.37%在建工程 -无形资产-公告编号 2023-008 15 商誉-短期借款 -长期借款 -交易性金融资产 600,157.44 15.10%应付账款 765,667.76 19.26%1,312,609.62 21.34%-41.76%其他应付款 563,463.83 14.17%1,142,246.00 18.57%-50.67%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：应收账款较期初减少 41.52%，主要原因是公司积极催收应收款项，加大催收应收账款的力度，公司销售收入下降，也导致公司新增应收账款减少。存货较期初减少 20.98%，主要原因是由于报告期内主要原材料价格上涨幅度较大，公司减少原材料储备致存货较上期减少 交易性金融资产较期初有所增加，主要是收回的应收账款用于购买理财 应付账款较期初减少 41.76%，主要原因是由于公司报告期内加大还款力度，致公司应付账款较上期减少。其他应付款较期初减少 50.67%，主要原因是本期暂代员工收取亦麒麟人才奖金，已支付，导致公司其他应付款减少。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 2,442,525.47-3,232,221.93-24.43%营业成本 629,799.72 25.78%894,120.10 27.66%-29.56%毛利率 74.22%-72.34%-销售费用 655,628.25 26.84%601,575.17 18.61%8.99%管理费用 2,233,286.34 91.43%3,153,585.65 97.57%-29.18%公告编号 2023-008 16 研发费用 136,880.22 5.6%256,118.79 7.92%-46.56%财务费用 19,037.60 0.78%45,440.12 1.41%-58.1%信用减值损失-258,170.26-10.57%-133,052.32-4.12%-94.04%资产减值损失 6,145.87 0.25%-4,050.35-0.13%251.74%其他收益 444,599.68 18.2%170,364.44 5.27%160.97%投资收益 293.08 0.01%0 0.00%-公允价值变动收益 157.44 0.01%0-资产处置收益 270,191.76-0-汇兑收益 0-0-营业利润-791,736.06-32.41%-1,711,810.41-52.96%53.75%营业外收入 3,980.46 0.16%0.28-营业外支出 80.16 0.00%5,599.20 0.17%-98.57%净利润-787,835.76-32.25%-1,717,409.33-53.13%54.13%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入较上年同期降低 24.43%，营业成本较上年同期降低 29.56%，主要原因是 2018 年 5 月 31 日，国家发改委、财政部、国家能源局一通知的方式发布的关于 2018 年光伏发电有关事项的通知，并公开红头文件（后称“光伏 531 新政”），由于行业政策变化，市场需求量大幅缩水，导致公司销售额下降，2021 年持续主张“开源节流”的经营方针，但是“光伏 531 新政”对行业影响的持续时间较长，造成 2021 年销量依旧不理想，营业收入及营业成本大幅下滑。2.管理费用较上年同期降低 29.18%，主要原因是公司业绩下滑，相应投入到管理费用较去年减少。3.信用减值损失较上年同期增加 94.04%，主要是应收账款回款较慢导致账龄增加，相应本期计提信用减值损失增加。4.其他收益较上年同期增加 160.97%，主要原因是公司缴纳增值税，造成软件即征即退额增多。5.营业利润较上年同期增加 53.75%，主要原因是销售成本大幅度减少，期间费用减少，软件即征即退额增多。6.净利润较上年同期增加 54.13%，主要原因是销售成本大幅度减少，期间费用减少，软件即征即退额增多。公告编号 2023-008 17 (2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 2,442,525.47 3,232,221.93-24.43%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 629,799.72 894,120.10-29.56%其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比上年同营业收入比上年同期期 增减增减%营业成本比上年同营业成本比上年同期期 增减增减%毛利率比上年同期增毛利率比上年同期增减百分点减百分点 产品销售 2,084,505.81 629,799.72 69.79%-31.37%-29.56%-0.77%其中：软件产品 1,769,871.67 -19.84%硬件产品 672,653.8 629,799.72 6.37%-18.9%-29.56%14.18%技术服务 358,019.66 83.68%其他业务收入 合计 2,442,525.47 629,799.72 74.22%-24.43%-29.56%1.88%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 公告编号 2023-008 18 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2021 年销售收入 2,442,525.47 元，较上年同期降低 24.43%，主要原因是 2018 年 5 月 31 日，国家发改委、财政部、国家能源局一通知的方式发布的关于 2018 年光伏发电有关事项的通知，并公开红头文件（后称“光伏 531 新政”），由于行业政策变化，市场需求量大幅缩水，公司销售团队变动大，导致公司扩张市场不及时，销售额下降，2022 年持续主张“开源节流”的经营方针，但是“光伏 531 新政”对行业影响的持续时间较长，造成 2022 年销量依旧不理想，导致软件产品销售收入 1,769,871.67 元，较上年同期下降 19.84%，硬件产品销售收入 672,653.8 元，较上年同期下降18.9%，技术服务收入今年为 358,019.66 元，较上年同期增加 83.68%。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 扬中市昌昌电气有限公司 353,750 14.48%否 2 浙江正泰电气股份有限公司 127,020 5.2%否 3 广东水电二局股份有限公司北方运维分公司 121,000 4.95%否 4 广东安沛电力有限公司 99,750 4.08%否 5 赣州久久新能源科技有限公司 98,280 4.02%否 合计合计 799,800 32.73%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 沧州桂生电气有限公司 202,000 28.85%否 2 北京泰和特电子技术有限公司 73,790 10.54%否 3 无锡市金赛德电子有限公司 44,200 6.31%否 4 南皮县金宝五金塑料制品厂 37,600 5.37%否 5 北京神州彩虹科技发展有限公司 32,000 4.57%否 公告编号 2023-008 19 合计合计 389,590 55.64%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 471,865.84 479,917.53-1.68%投资活动产生的现金流量净额-281,122.85-838.00-33,446.88%筹资活动产生的现金流量净额-139,383.82-137,028.64-1.72%现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少 1.68%，原因主要是业务规模下降，导致公司的收入缩减，即使我们积极催收货款，使销售商品、提供劳务收到的现金减少。2.投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少 33,446.88%，原因主要是本期购买理财产品增多。3.筹资活动产生的现金流量净额比去年同期减少 1.72%，原因主要是上期融资租赁购入车辆一辆偿还的融资租赁款项 137028.64 元，本期是新租赁准则里支付的房屋租金 139383.82 元。(三三)投资状况投资状况分分析析 1.1.主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 主要参股公司主要参股公司业务分析业务分析 适用 不适用 公告编号 2023-008 20 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2.2.理财产品投资情况理财产品投资情况 适用 不适用 单位：元 理财产品类型理财产品类型 资金来源资金来源 未到期余额未到期余额 逾期未收回金额逾期未收回金额 预期无法收回本预期无法收回本金或存在其他可金或存在其他可能导致减值的情能导致减值的情形对公司的影响形对公司的影响说明说明 银行理财产品 自有资金 600,157.44 0 不存在 合计合计-600,157.44 -非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财 适用适用 不适用不适用 3.3.与私募基金管理人共同投资合作与私募基金管理人共同投资合作或或合并范围内包含私募基金管理人的情况合并范围内包含私募基金管理人的情况 适用 不适用 公告编号 2023-008 21 三、三、持续持续经营经营评价评价 公司已经连续三年亏损，主要原因还是受 2018 年 531 光伏新政及近几年疫情的影响，导致客户流失严重，为了公司持续健康发展，公司在维持原业务模式的情况下，对以下几个方面进行了改进：（一）人力储备方面：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多 211、985 高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。（二）技术方面：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。（三）业务方面：为了迅速的重新抢占市场，公司着重把精力放在拓宽市场上，壮大销售团队，在维护老客户的基础上，开发新客户，提高产能，增加收入，提升公司内部管理，降低公司日常营销费用，确保公司转亏为盈。通过以上措施，公司经过综合评价认为，虽然面临很大的困难和风险，但公司通过自身努力在以后时间内能维持经营，具有应有的持续经营能力。公告编号 2023-008 22 第四节第四节 重大事件重大事件 一、一、重大事件索引重大事件索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 四.二.(一)是否存在提供担保事项 是 否 是否对外提供借款 是 否 四.二.(二)是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 是 否 四.二.(三)是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在其他重大关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及报告期内发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 四.二.(四)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在破产重整事项 是 否 是否存在自愿披露的其他事项 是 否 公告编号 2023-008 23 二、二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项 1 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露的重大诉讼、仲裁事项以临时公告形式披露的重大诉讼、仲裁事项 适用 不适用 (二二)对外提供借款情况对外提供借款情况 报告期内对外提供借款的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 单位：元 债务人债务人 债务人与债务人与公司的关公司的关联关系联关系 债务人是债务人是否为否为公司公司董事、监董事、监事及高级事及高级管理人员管理人员 借款期间借款期间 期初余额期初余额 本期新增本期新增 本期减少本期减少 期末余额期末余额 借款利率借款利率 是否履行是否履行审议程序审议程序 是否存在是否存在抵质押抵质押 起始日期起始日期 终止日终止日期期 北京红漫红服装有限责任公无 否 2014 年 5月 6 日 1,784,679.08 100,000 1,684,679.08 5%已事前及时履行 否 公告编号 2023-008 24 司 总计总计-对外对外提供提供借款借款原因原因、归还归还情况及情况及对公司的影响对公司的影响：依据 2016 年 7 月 27 日披露的法律意见书，2014 年 05 月 06 日，公司与红漫红公司签署 4 份借款合同，约定由公司向红漫红公司提供借款，借款本金共计 153.34 万元，年利率为 5%，借款期限为一年。后因红漫红公司未能按时向公司偿还借款，双方续签了 4 份借款合同，借款本金共计 153万元，年利率为 5%，借款期限为一年，借款期限届满后 10 日内一次性还本付息。2015 年 03 月 22 日，公司与红漫红公司股东薛洪满签署担保合同，薛洪满自愿为红漫红在前述借款合同项下的还款义务承担连带保证责任。同日，公司实际控制人姚一波出具承诺，若红漫红公司不能按时归还公司上述借款本