832888_2022_天地人_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

1 2022 天地人 NEEQ:832888 海南天地人生态农业股份有限公司 HaiNanTianDiRen Ecological management(group)Co.,Ltd.年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重大事件重大事件 .3232 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .3838 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .4545 第八节第八节 行业信息行业信息 .4949 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .5959 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .6262 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .165165 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人徐咏梅、主管会计工作负责人王志及会计机构负责人（会计主管人员）丁谱保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了带持续经营重大不确定性段落的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 1、市场风险 首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险.2、自然灾害风险 公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。3、税收优惠政策发生变化的风险 公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据 中5 华人民共和国增值税暂行条例第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据中华人民共和国增值税暂行条例实施细则第三十五条规定，中华人民共和国增值税暂行条例第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据中华人民共和国企业所得税法 第 27 条第一项和 中华人民共和国企业所得税法实施条例第 86 条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。4、内部治理风险 股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。5、偿债压力较大风险 农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。6、应收账款回收风险 报告期内，公司应收账款的规模较大，2021 年 12 月 31 日、2022 年 12 月 31 日，应收账款账面价值分别为 1204.44 万元、743.62 万元，占流动资产的比重分别为 10.85%、4.75%，应收账款账面价值占流动资产比重较高。本期应收账款余额比上期减少 38.62%。虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。7、新品种研发及推广风险 水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 6 一、消费者行为改变对行业影响的风险 近年来，随着社会的不断进步和人民生活水平的提升，消费者年龄结构和层次不断演变，新的消费趋势不停变换、新的消费理念不断产生，消费者的消费行为亦随之变化，市场需求不断变化，公司产品结构面临不能满足市场需求的风险。公司需紧跟时代步伐，洞察消费者行为及对行业的影响，进一步优化产品结构满足消费者的需求。释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、海南天地人、天地人 指 海南天地人生态农业股份有限公司 股东大会 指 海南天地人生态农业股份有限公司股东大会 董事会 指 海南天地人生态农业股份有限公司董事会 监事会 指 海南天地人生态农业股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司章程 指 海南天地人生态农业股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）分公司 指 海南天地人生态农业股份有限公司临高分公司 天地东昌 指 海南天地东昌生态农业股份有限公司 天地海胶 指 海南天地海胶农业投资有限公司 天地绿果 指 海南天地绿果电子商务有限公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期初 指 2022 年 1 月 1 日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 上期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 海南天地人生态农业股份有限公司 英文名称及缩写 HainanTianDiRenEcologicalAgricultureCo.,Ltd.Tiandiren 证券简称 天地人 证券代码 832888 法定代表人 徐咏梅 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 徐咏梅 联系地址 海南省海口市紫荆路 2-1 号紫荆信息公寓第 7 层 7A 房 电话 18308981618 传真 0898-68505016 电子邮箱 公司网址 http:/ 办公地址 海南省海口市紫荆路 2-1 号紫荆信息公寓第 7 层 7A 房 邮政编码 570100 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 9 月 25 日 挂牌时间 2015 年 7 月 27 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）农、林、牧、渔业（A）-农业（A01）-水果种植（A015）-香蕉等亚热带水果种植（A0154）主要产品与服务项目 凤梨等热带、亚热带水果的种苗培育、种植与销售 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）49,640,644.00 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（徐咏梅）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（徐咏梅、王中青），无一致行动人 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9146000069317036XA 否 注册地址 海南省海口市龙华区紫荆路 2-1号紫荆信息公寓第 7 层 7A 否 注册资本 49,640,644 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东吴证券 会计师事务所 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 卢剑 简强 1 年 3 年 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号中审众环大厦 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 145,665,334.87 155,411,861.65-6.27%毛利率%12.81%21.59%-归属于挂牌公司股东的净利润-11,330,633.62 210,736.31-5,476.69%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-18,040,230.44-4,192,459.15-330.30%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-16.71%1.40%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-26.60%-27.77%-基本每股收益-0.2382 0.0057-4,278.95%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 483,018,925.67 436,553,508.81 10.64%负债总计 363,646,199.25 350,033,014.54 3.89%归属于挂牌公司股东的净资产 74,870,358.59 15,217,721.91 391.99%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.51 0.41 268.29%资产负债率%（母公司）74.91%89.54%-资产负债率%（合并）75.29%80.18%-流动比率 0.98 0.75-利息保障倍数 0.49 1.99-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-34,643,171.05 24,491,010.30-241.45%应收账款周转率 13.06 11.14-存货周转率 1.35 1.54-10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%10.64%24.95%-营业收入增长率%-6.27%13.85%-净利润增长率%-154.68%358.35%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 49,640,644.00 37,254,933.00 33.25%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 3,008,595.70 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,415,481.83 债务重组损益 1,559,364.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,331,747.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目 5,940.18 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,657,634.35 所得税影响数 38,684.24 少数股东权益影响额（税后）-1,090,646.71 非经常性非经常性损益净额损益净额 6,709,596.82 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 11 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：根据中国证监会上市公司行业分类指引规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自 2015 年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。（一）研发模式 海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022 年 4 月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度,为我们农业产业的发展指明了方向。海南岛是我国唯一的热带岛屿，是种业的天堂。种业的落后，制约着我国农业的发展。面对我国热带、亚热带特色水果品种鲜有自主知识产权的现实，公司抢抓机遇，进一步加大热带水果种业的研发力度。继公司自主研发的火龙果迭代品种“临家红韵”获国家品种权保护以来，把主要精力放在海南有明显优势的“新奇特”品种研发上。公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。2021 年定向增发募集资金投向之一是种苗研发，资本的助力，推动公司种业的发展驶入快车道。品种研发和产业化，已成为公司的产业提升方向和新的利润增长点。公司研发的四个方向：一是标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。二是生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市凤梨的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。三是种苗研发。在公司种苗园已培育了凤梨、热带柚、火龙果、牛油果、红心番石榴等多个优良品种，成熟后将作大田推广。保持公司“种业引领、科技支撑”的产业定力。种苗培育精准定位，公司研发部发挥技术指导和技术提升两大功能，生产中的技术问题及时得到解决；技术水平也在不断提升，目前在行业内处于领先位置。但产业中还存在一些技术壁垒，目前处于第二阶段的技术壁垒突破研究中。经过不断地研究与改进，通过对新技术、新材料、新理念的运用，解决生产遇到的难题，提高果品产量13 和品质。攻克产业难题，形成自主知识产权，在行业内处于领先地位，让公司拥有持续竞争力，为公司未来发展奠定扎实的基础。报告期内公司持续开展项目研发工作，研发项目共计 15 项，截至目前，已结项目 7 项：柚子青苔的处理、凤梨水心病发生规律调查、凤梨心腐病发生规律调查、有机精准农业技术在凤梨上的初步运用、三种叶面肥的肥效对比试验、五种杀菌剂杀菌效果对比试验、五种保鲜剂保鲜效果对比试验；在研项目8 项：凤梨水心病的防治、凤梨心腐病的防控、不同钙肥对凤梨的影响、不同来源可降解地膜在凤梨上的运用、不同绿肥品种在海南种植效果测试、多种生物农药药效试验、多种壮根肥料肥效对比试验、番石榴保鲜技术研究。通过项目研发提升了产品质量，优化了生产种植规程，降低了成本，进一步提升了企业的竞争力，为公司未来发展带来了积极影响。（二）供应链管理模式 供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS 平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。公司的采购模式：一、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；二、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了 供应商资质评估及标准、采购管理控制流程、供应商考核管理办法等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换的管理及供应商考核方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，物资供应部门根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；三、构建供应链金融体系。在采后环节建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。（三）生产模式 生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。公司现有热带水果种植面积 30000 余亩，坚定“一草一木”产业主线。（草本即凤梨；木本即柚子）坚持凤梨第一主业地位，辅之柚子，将火龙果、红心番石榴作为小品类，成为网红产品。根据多年生产管理经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：金钻凤梨种植规程、香蕉种植规程、柚子种植规程、火龙果种植规程等，借助“信息数据化管理系统”，严格做到基地统一技术标准、统一产品标准、统一规范管理。公司通过实施生产标准，确定了基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，采用不同的采收分级包装储运等技术，提高了热带水果的品质和单产，增强了公司产品的竞争力。报告期内，公司主导实施完成了：农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目凤梨新品种引进与高效栽培技术示范项目、凤梨品质追溯体系与品牌建设项目、凤梨废弃物综合利用示范项目。临高县热带水果种苗基地项目正在实施中。（四）销售模式 公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒、金果源、温州果季、半斗米等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，拓展互联网营销渠道 C 端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红14 心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对 B 端渠道；“凤宝宝”针对 C 端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。（五）精准农业信息数据化管理和服务模式 公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS 平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。AMIS 平台的特征就是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化，目前将作物全生命周期细分出 61 个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向公司各管理环节数据化，全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。长期以来，运用 AMIS 平台对公司实行标准化、规范化、数据化、规模化管理以及为食品安全质量可追溯提供了技术保障平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值和公司新的利润增长点。信息数据化管理 AMIS 端沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级的系统 3.0 状态；二是，让 AMIS 承担更多的“社会责任”，提升市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司进一步发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，按 2:6:2 的比例共同出资创建项目基地，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地 13 个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动 6 个镇13 个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2022 年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在临高建设大型采后处理中心，对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理；还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务等。公司始终不渝坚持绿色、环保、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 15 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 详细情况 2022年6月9日，海南省工业和信息化厅发布了 关于公布2022年省级“专精特新”中小企业名单的通告，天地人成功被认定为“2022 年海南省专精特新中小企业”，有效期为三年。专精特新中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化四大优势，主营业务突出、竞争力强、成长性高、专注于细分市场的中小企业。天地人致力于热带特色水果产业领域深耕细作，特别加大在公司优势产业凤梨产业的战略发展力度，夯实公司细分行业龙头地位，成为行业的“小巨人”！在凤梨产业方面，公司是全国唯一可以通过不同品种组合实现全年上市的企业。公司拥有金钻凤梨、牛奶凤梨、芒果凤梨、冬蜜凤梨、手撕凤梨等多个优良品种，同时也是中国高端凤梨的领导品牌；公司还独家拥有国内首个自主知识产权的火龙果迭代品种-临家红韵，也是国家火龙果良种重大科研攻关、华南 6 省联动的主推品种。此次获得 2022 年海南省“专精特新”中小企业的认定，将激励公司的内在驱动力，不断提升公司的创新力、管理力、产品力、营销力和品牌力。从而引领行业健康有序发展。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源及公司业绩稳定增长。围绕 2022年度经营计划，加强市场开拓和客户服务，完善精益管理模式，提高管理效率，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的稳步提升。1.报告期内公司财务状况 截止报告期末，公司资产总额 48,301.89 万元，比年初增加 4,646.54 万元，增幅为 10.64%。股东权益合计 11,937.27 万元，比年初增加 3,285.22 万元，增幅为 37.97%。公司于 2022 年股票定向中央企业乡村产业投资基金股份有限公司发行 12,385,711 股股份，发行价格为每股 7 元人民币。通过定向增发，公司股本金得到了增强，由于溢价发行，资本公积大幅增加，资产结构得到改善。公司资产负债率16 从年初的 80.18%下降到目前的 75.29%。为企业的发展壮大提供资源保障。2.报告期内公司经营成果状况 报告期内营业收入 14,566.53 万元，比上年同期减少 974.65 万元，增幅为-6.27%。净利润-674.85万元，比上年同期减少 1,909.01 万元，增幅为-154.68%。主要是今年虽然增加了收购合作社凤梨销售收入，但自种凤梨销售的采收面积比上年同期大幅减少，这就导致收入减少，同时由于收购凤梨的毛利率比自种凤梨的毛利率低，因此利润下降。未来公司将进一步扩大自种凤梨面积，提升公司凤梨品牌影响力。全力开拓市场营销业务，为顾客倾心奉献卓越的产品和服务。3.生产经营情况 报告期内，公司产品质量稳定，得到了客户的认可和肯定，产品销售市场份额逐渐扩大。公司生产经营夯实三个基础：1、品种；2、技术；3、管理。品种，即选育优良品种，外来引进和自主研发并重，在引进的基础上研发，在研发的基础上引进；技术，即制定标准，提升科技水平。在各个节点把握标准，用技术指导生产，以技术保证产品质量；管理，即实现生产的规范化、标准化、数字化管理。4.内部管理提升 在管理和核算体系方面，公司以内控制度为指导进行科学管理。在质量管理上，严格依照质量管理体系规范，从产品开发到包括生产和服务在内的决策和服务流程，避免风险；在财务管理上，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全并为公司业务不断发展提供充分、安全的资金保障；在人才的开发和建设方面，公司制定出合理的薪酬和考评制度，建设共创、共赢、共享以及创新、高效、正直、务实的核心价值观体系。公司积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才，同时不断加大内部人才的发掘和培养力度，强化岗位培训。5、证券规范 报告期内，公司严格遵守各项法律法规，积极履行信息披露义务，完善公司内控体系，做到依法规范运营。未来，公司管理层将前瞻性的把握行业发展趋势，继续改进公司经营状况、关注经营风险、把握市场机会、提高经济效益。以规模化的土地资源储备、丰富的热带水果种植经验和先进成熟的热带水果技术体系为依托，结合自主开发的精准农业数据化管理系统（AMIS 平台）和完善的营销体系，基本形成从种苗优选、标准化种植、精准化管理、科学化的采后处理及加工、到营销、品牌的全产业链运营，打造中国热带水果第一品牌。(二二)行业情况行业情况 一、行业基本情况 中国是农业大国，国家对农业十分重视。特别是党的十九大推出乡村振兴战略以来，更是把三农工作置于党和国家重中之重的位置。2021 年 4 月出台的中华人民共和国乡村振兴促进法明确指出：坚持农业农村优先发展，在干部配备上优先考虑，在要素配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排。热带水果种植产业是国家目前重点扶持的三农产业，在国际旅游消费中，海南热带水果是重要构成，海南果农、果商都面临前所未有的机遇。近年来，随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，人民消费需求及消费水平不断提升，其消费行为也随之发生改变，越来越多消费者也变得更加“挑剔”，越来越多的消费者对新鲜水果的品质要求愈来愈高，愿意购买质优价高的水果。为满足不断升级的消费者需求，深入推进标准化种植、加快从增产到提质、建设采后标准化处理流程、建设冷链物流平台，是水果行业发展的重要趋势。二、行业竞争 我国水果种植企业以中小企业为主，由于水果生产在气候、地域环境、种植技术、专业人才等方面的特殊需求，企业的成长进程缓慢。我国水果种植行业集中度较低、大量中小企业竞争激烈的格局短期内难以改变。17 三、行业的周期性特点 热带水果种植行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。四、相关政策 农业作为我国基础产业，长期以来成为党和国家关注的重点。国家相继出台多项农业产业扶持政策，支持农业大发展。1、中央一号文件 自 2004 年以来，中共中央一号文件连续 19 年聚焦三农，可见三农工作在我国具有举足轻重的地位。如 2020 年中央一号文件关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见，2021 年中央一号文件关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见，2022 年中央一号文件关于做好 2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见等，指出要大力推进农业现代化，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，推动一二三产业融合发展，保障重要农产品有效供给和促进农民增收。要求立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，促进共同富裕，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，突出年度性任务、针对性举措、实效性导向，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。这一系列文件的出台让农业成为持续的的朝阳产业。2、乡村振兴战略 党的二十大报告进一步强调全面实施乡村振兴战略。乡村振兴战略是以习近平同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局，对“三农”工作作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手。不仅顺应了亿万农民对美好生活的向往，具有广泛的现实性和历史的必然性，必将给我国“三农”发展带来重大而深远的影响，而且是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要支点，是更加强调注重城乡区域循环，以新型城镇化和乡村振兴战略为抓手，培育区域发展新增长极和动力源，促进形成优势互补、高质量发展的区域经济布局的战略手段。民族要复兴，乡村必振兴！习近平总书记强调：把实施乡村振兴战略摆到优先位置，使乡村振兴成为全党全社会的共同行动。五级书记抓乡村振兴。乡村振兴是国家趋势性的大战略，乡村振兴产业振兴是基础，未来农业产业发展必将分享国家丰厚的政策红利。3、海南自由贸易港建设 2018 年 4 月 13 日下午，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区 30 周年大会上宣布，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动、亲自宣布在海南建设自由贸易港，给海南带来了空前的发展机遇。2020 年 6 月出台的海南自由贸易港建设总体方案指出：海南建设自由贸易港是党中央着眼国内国际两个大局，深入研究、统筹考虑、科学谋划作出的战略决策。海南自贸港建设符合海南全面深化改革开放试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区（“三区一中心”）的战略定位。2021 年 6 月出台的中华人民共和国海南自由贸易港法指出：国家支持海南自由贸易港建设开放型生态型服务型产业体系，积极发展旅游业、现代服务业、高新技术产业以及热带特色高效农业等重点产业。2022 年 4 月，习近平总书记在海南考察时进一步明确，把热带特色高效农业定义为继旅游业、现代服务业、高新技术产业之后海南的第四产业。并在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出：要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度。为我们农业产业的发展指明了方向。4、三产融合 2015 年 12 月，国务院发布推进农业一二三产业融合发展的指导意见，指出培育壮大农业产业化18 龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。三产融合是乡村振兴战略的重要一环，通过鼓励多种经营，将种植产业、农产品加工业、农业相关服务业三产融合起来，以获得更多的增值价值。2020 年、2021 年、2022 年中央一号文件都把推动农村一二三产业融合发展做为重要目标来抓。2020 年中央一号文件：支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业链，建立健全农民分享产业链增