430238_2022_普华科技_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 1 证券代码：430238 证券简称：普华科技 主办券商：东吴证券 2022 普华科技 NEEQ:430238 上海普华科技发展股份有限公司 Shanghai Power Science and Technology Co.,Ltd.年度报告 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 2 公司年度大事记公司年度大事记 7、2022 年 8 月，公司顺利通过 2022 年度浦东新区企业研发机构复审。1、经专家评审和综合评估，公司被认定为“2022 年上海市专精特新中小企业（第二批）”，标志着公司在聚焦主业、创新能力、专业化水平和核心竞争力等方面，得到了上海市经济和信息化委员会的肯定。公司获此殊荣有利于进一步提升公司的品牌形象，增强行业影响力，对公司整体业务发展将产生积极影响。5、2022 年 6 月，公司顺利通过中国软件行业协会“企业信用等级 AAA 级”2022 年复评。2、2022 年 11 月，经上海市软件行业协会 评选，公司荣获“2022 上海软件核心竞争 力企业（创新型）”称号。6、2022 年 7 月 28 日，公司完成 2021 年年度权益分派，以公司现有总股本 37,574,800股为基数，向全体股东每 10 股派 4.00 元人民币现金（含税）。8、2022 年 11 月，公司再次通过国际通用软件研发能力 CMMI 评审，获得 CMMI 3 级认证证书。9、2022 年 4 月，国家教育部出台关于公布教育部产学合作协同育人项目申报指南通过企业名单（2022 年 3 月）的通知。公司作为教育部批准的产学合作协同育人项目实施企业，将在教育部指导下，以推进高质量高等教育为导向，开展课程及教学资源建设，为院校开展工程项目管理理论与实践教学交流搭建平台，支持高校加强优质课程信息化建设与应用。10、2022 年 5 月，由公司协办的 2022（第七届）高等院校项目管理大赛暨国际项目管理锦标赛中国赛区选拔赛，以线上形式圆满举行赛事和颁奖典礼。本届大赛吸引了来自清华大学、北京大学、北京航空航天大学、西北工业大学、西安交通大学等全国 60 余所院校、130 支参赛团队、700 余名师生参赛，并得到了各院校的高度认可和重视。本次竞赛基于公司自主研发的项目管理在线教学实验平台 PowerEdu，重点考察选手项目管理知识的业务认知、团队协作和实践应用能力。3、2022 年 2 月，公司顺利通过 ISO 9001 质量管理体系重新认证。4、2022 年 5 月，公司顺利通过科技型中小企业评价。上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标.11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.14 第五节第五节 重大事件重大事件.33 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.35 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.39 第八节第八节 行业信息行业信息.44 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.47 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告.51 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.152 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人包晓春、主管会计工作负责人李桃红及会计机构负责人（会计主管人员）李桃红保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 1.核心人员流失风险 作为软件和信息技术服务类企业，人才对公司的发展至关重要，也是战略落地与执行的核心驱动力。作为技术驱动型公司，公司软件业务开展及项目运作对专业技术人员及高素质管理人员的依赖度较高，拥有稳定、高素质的复合型人才和管理人才对公司的持续发展至关重要。目前，公司产品和技术的迭代更新、产品结构调整都以公司的核心技术人员和关键管理人员为主导。公司主要的核心技术人员为公司股东，短期而言，公司的核心技术人员相对较为稳定。但随着行业发展规模的扩大和行业参与者的增加，业内对技术、管理人才的争夺必将日趋激烈，公司可能面临高端人才引进困难和核心人员流失的风险，影响公司软件研发及服务的执行效率和管理效率。2.税收优惠变化风险 2020 年 11 月，公司取得编号为 GR202031005139 的高新技术企业证书，证书有效期为三年。根据中华人民共和国企业所得税法、中华人民共和国企业所得税实施条例、高新技术企业认定管理办法等相关规定，高新技术企业所得税税率减按 15%征收。如果相关政策发生变动导致公司不能持续符上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 5 合税收优惠政策条件或高新技术企业证书到期后不能顺利通过复审，公司将面临不再享受相应税收优惠的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 无 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 普华科技、公司、本公司、股份公司 指 上海普华科技发展股份有限公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 三会 指 公司董事会、监事会及股东大会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 东吴证券、主办券商 指 东吴证券股份有限公司 北京普华 指 北京普华春天软件技术有限公司 济南普华 指 济南普华春天应用软件有限公司 深圳普华 指 深圳普华春天科技发展有限公司 成都普华 指 成都普华春天科技发展有限责任公司 武汉普华 指 武汉普华春天科技发展有限公司 西安普华 指 西安普华春天应用软件技术有限公司 沈阳普华 指 沈阳普华春天科技有限公司 南京普华 指 南京普华智慧信息科技有限公司 郑州普华 指 郑州普华赛斯科技有限公司 天津普华 指 天津天高普华科技有限公司 帕谱兰 指 上海帕谱兰科技有限公司 杭州普华 指 上海普华科技发展股份有限公司杭州分公司 福州普华 指 上海普华科技发展股份有限公司福州分公司 昆明普华 指 上海普华科技发展股份有限公司昆明分公司 重庆普华 指 上海普华科技发展股份有限公司重庆分公司 长沙普华 指 上海普华科技发展股份有限公司长沙分公司 PowerOn 指 普华工程项目管理集成软件，公司核心自主产品 PowerPiP 指 普华项目管理信息平台软件，公司核心自主产品 PowerPlan 指 普华进度计划管理软件 PowerPPE 指 普华企业多级计划管控软件 PowerM5 指 普华应用开发平台软件 PowerM3 指 普华基础平台软件 PowerBIM 指 普华建筑工程数字化平台软件 PowerIMS 指 普华项目开发与投资管理集成软件 PowerEDP 指 普华工程项目全生命周期数字化管理平台软件 PowerMobile 指 普华移动项目管理平台软件 PowerEdu 指 普华项目管理在线教学实验平台软件 PowerMJ 指 普华微服务开发平台软件 PowerCG 指 普华索赔卫士软件 PowerPMP 指 普华项目管理技能实训平台软件 PowerDDK 指 普华数据云盘软件 OPM3 指 组织项目管理成熟度模型，美国项目管理协会标准 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 7 EPM 指 企业项目化管理的英文缩写，企业以项目方式组织与管控其投资或生产经营任务 PMO 指 指企业或组织的项目管理办公室 PMI 指 美国项目管理协会 BIM 指 建筑信息模型 Building Information Modeling EPC 总承包 指 工程项目建设模式之一，即工程全部或部分由一家企业进行设计、采购、施工总承包建设 信创 指 信息技术应用创新产业，是数据安全、网络安全的基础，也是新基建的重要组成部分 云计算 指 是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源 移动互联 指 互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券 元、万元 指 人民币元、人民币万元 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海普华科技发展股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Power Science and Technology Co.,Ltd.-证券简称 普华科技 证券代码 430238 法定代表人 包晓春 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 李琰 联系地址 上海市浦东新区向城路 58 号东方国际科技大厦 24 层 A 座 电话 021-68406841 传真 021-68406611 电子邮箱 公司网址 办公地址 上海市浦东新区向城路 58 号东方国际科技大厦 24 层 A 座 邮政编码 200122 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1992 年 9 月 23 日 挂牌时间 2013 年 7 月 4 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-软件开发(I651)-软件开发（I6510）主要产品与服务项目 项目管理软件的研发、销售和技术服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）37,574,800 优先股总股本（股）-做市商数量 3 控股股东 控股股东为（包晓春）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（包晓春），无一致行动人 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91310000607220747H 否 注册地址 上海市自由贸易试验区郭守敬路498 号 1 幢 403/04-B 室 否 注册资本 37,574,800 否 报告期内，公司注册资本与总股本保持一致。五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东吴证券 会计师事务所 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 薛淳琦 曹宇辰 1 年 2 年 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区茂名南路 205 号瑞金大厦南侧办公室 9 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 （一）利用闲置自有资金购买理财产品事项：（一）利用闲置自有资金购买理财产品事项：2022 年 1 月 14 日，公司召开第四届董事会第一次会议，审议通过关于公司使用闲置自有资金购买理财产品的议案，本次对外投资事项无需提交公司股东大会审议。议案内容：为了提高公司闲置自有资金使用效率，在确保不影响公司日常生产经营活动所需资金的情况下，公司拟使用总额不超过人民币 4,000.00 万元（含 4,000.00 万元）的闲置自有资金投资于低风险、安全性高、短期（不超过一年）的理财产品。授权有效期自本次董事会审议通过之日起至 2022年 12 月 31 日。在授权有效期间，投资额度内的资金可以滚动使用（即授权有效期内单笔购买理财产品金额或任意时点持有未到期的理财产品总额不超过人民币 4,000.00 万元）。理财产品的甄选、购买等具体事宜授权公司董事长及其授权人士决定。2022 年 1 月 17 日，公司披露了上海普华科技发展股份有限公司关于公司使用闲置自有资金购买理财产品的公告（公告编号：2022-005）。（二）独立董事津贴计提情况：（二）独立董事津贴计提情况：根据上海普华科技发展股份有限公司章程等有关规定，结合公司实际情况，公司第四届独立董事津贴标准为税前 6.00 万元/年。该津贴标准已经过第三届董事会第十六次会议及 2022 年第一次临时股东大会审议通过。2022 年度已计提公司两名独立董事津贴。（三）购买控股子公司成都普华的少数股权：（三）购买控股子公司成都普华的少数股权：公司根据经营发展战略的需要，使用自有资金以现金方式购买自然人崔越持有的控股子公司成都普华春天科技发展有限责任公司（以下简称“成都普华”）20.00%的股权，对应注册资本 10 万元，上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 10 并签署上海普华科技发展股份有限公司与崔越关于成都普华春天科技发展有限责任公司之股权转让协议。本次交易标的股权的交易价格为 63.80 万元（含税）。股权转让完成后，成都普华的股权结构为本公司持有成都普华 100%的股份。公司购买控股子公司成都普华的少数股权，将进一步增强本公司对子公司的控制力度，充分利用当地区域人才综合优势，提升整体运作效率，更好地实现公司资源优化配置，扩展当地水利、大交通、新能源、新基建等行业细分市场。本次交易经公司董事长审批，同意使用公司自有资金以现金方式购买自然人崔越持有的成都普华20.00%股权的事项。根据公司章程、对外投资管理制度，该事项无需提交公司董事会、股东大会 审议。本次交易无需经过政府有关部门批准，本次交易完成后已报工商行政部门办理完成工商变更手续并完成股权转让价款的支付。七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 11 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 179,022,050.15 162,502,003.20 10.17%毛利率%63.35%67.67%-归属于挂牌公司股东的净利润 28,807,743.78 36,598,518.43-21.29%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,631,699.17 30,195,277.03-8.49%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）15.92%23.12%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）15.27%19.08%-基本每股收益 0.77 0.97-20.62%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 208,301,976.24 191,987,576.89 8.50%负债总计 19,125,284.43 16,464,849.19 16.16%归属于挂牌公司股东的净资产 184,494,043.42 172,821,996.76 6.75%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.91 4.60 6.75%资产负债率%（母公司）13.28%6.80%-资产负债率%（合并）9.18%8.58%-流动比率 11.13 12.44-利息保障倍数 475.24 348.71-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 25,583,150.95 41,439,944.21-38.26%应收账款周转率 2.61 2.65-存货周转率 75.23 67.96-上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 12 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%8.50%22.02%-营业收入增长率%10.17%56.02%-净利润增长率%-21.76%595.56%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 37,574,800 37,574,800-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-23,500.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）908,633.77 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 553,325.77 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-35,846.42 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,402,612.92 所得税影响数 114,149.01 少数股东权益影响额（税后）112,419.30 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,176,044.61 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 13 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司作为中国项目管理信息化先驱者和推动者，努力将国外项目管理先进理念与国内管理特色相结合的最佳实践应用并普及到所有项目活动中，为企业项目管理信息化提供支撑。公司坚持产品技术创新、强化业务模式变革，重塑“管理+IT”的项目管理数字化本质，积极推动项目管理信息化产品的数智化应用及国产化替代，引领数据驱动业务的新型能力建设。公司凭借多年来积累的丰富项目管理经验，一直将最前沿的项目管理理论与技术在行业中应用与实践，为客户的项目管理提供全方位服务，主要包括：提供甲方项目管理整体解决方案、乙方项企一体化集约管理整体解决方案、设计生产协同管理平台、工程项目 BIM 应用软件、企业级计划与进度管控系统、企业数字化转型咨询服务、项目管理 IT 实施服务和高校项目管理实验教学平台等产品与服务；业务范围涵盖石油化工、电力、房地产、建筑工程、项目制造、煤化工、轨道交通、民航高速、高等院校、冶金、IT/研发等众多行业。报告期内，受益于国家信息技术应用创新产业的发展战略和数字化转型、国产替代、新基建的全面推进，公司持续深入把握行业发展规律，全面分析行业和区域竞争优势，持续挖掘客户需求，以数据驱动业务管理，为客户企业提供具有较强行业管理特性，可灵活配置的项目信息化管理平台，通过“数字+技术”双轮驱动，增强客户企业的核心竞争力，实现高质量可持续发展。（一）商业模式（一）商业模式 公司的主要商业模式为依靠自主研发的项目管理平台软件（PaaS 平台+标准化基础产品），根据目标企业的不同要求进行或者不进行二次开发，提供包括企业项目管理需求分析、项目管理平台系统构架搭建、系统开发与使用培训指导、后期升级维护等服务，通过满足目标企业项目管理信息化需求，获得收入、利润及现金流。（二）销售模式（二）销售模式 公司以自主产品销售及服务为主要业务。公司自主产品销售分为直销和经销两种模式。（1）直销模式：公司直销主要由市场销售部及分、子公司共同完成，公司目前已在全国重点城市设立了 11 家控股子公司及 5 家分公司，基本完成全国主要区域自主产品直销网点布局。（2）经销模式：公司产品目前有少量经销渠道，该类渠道主要设立于国内公司分支机构尚无法覆盖到的区域。（三）研发及生产模式（三）研发及生产模式 公司属于软件和信息技术服务业，企业的研发、生产、销售、服务过程呈现软件企业特征，即研发与生产合二为一，轻资产、重研发、重服务，以满足客户的应用需求为导向。公司主要通过为项目导向型企业提供相应的项目管理产品与服务而实现销售收入。公司的研发分为自主软件开发平台、产品的提升性开发以及新产品开发两类。（四）收入模式（四）收入模式 公司收入主要分为软件销售收入以及软件服务收入。报告期内，公司的业务模式较上年度未发生重大变化。报告期末至报告披露日，公司的业务模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 15 “科技型中小企业”认定 是 详细情况 1.根据上海市经济和信息化委员会于 2023 年 3 月 23 日公布的 上海市经济信息化委关于公布 2022年上海市专精特新中小企业名单（第二批）的通知沪经信企（2023）274 号，公司被认定为 2022年上海市专精特新中小企业（第二批），有效期为 3 年。2.公司于 2020 年 11 月 18 日取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局共同颁发的 高新技术企业证书，证书编号 GR202031005139，有效期为 3 年。3.2022 年 5 月，公司通过科技型中小企业评价，入库登记编号：202231011508003716，有效期为 1 年。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、经营概述、经营概述 2022 年是充满挑战的一年，面对国内宏观经济形势放缓以及行业政策、疫情变化等因素，公司全员积极应对，韧性发展，主动调整市场和经营策略，紧抓行业和市场战略性机会，努力执行年度经营计划。报告期内，公司持续优化管理体系，执行战略聚焦，强化对重点项目的争取和资源集中投入，基本实现了年初经营收入目标；但受复杂外部环境影响，业务拓展及项目交付不及预期，以及公司考虑发展的需要，逆势增加了人员储备规模，致使净利润出现一定幅度下滑。2022 年度，公司实现营业收入 179,022,050.15 元，同比上升 10.17%；实现净利润 29,280,192.03 元，同比下降 21.76%；实现归属于母公司股东的净利润 28,807,743.78 元，同比下降 21.29%。总体而言，公司经营稳健，业务发展动能较为强劲。2、主要业务、主要业务（1）积极应对复杂外部环境变化，保持主营业务健康稳定）积极应对复杂外部环境变化，保持主营业务健康稳定 报告期内，面对宏观经济环境、疫情变化等困难，公司业务和实施服务团队积极采取措施以降低疫情对整体业绩的影响，高度重视在手项目的实施、验收工作，通过有效管理如期确认收入，在一定程度上缓解了不利影响；下半年结合行业新政策的落地，通过进一步的聚焦、增效、深耕，把握并适应需求升级与市场发展，从品牌营销、技研创新、产品完善、服务保障等方面，提升市场地位和盈利能力，力争全年实现较好的增长态势。市场方面，公司顺应信创东风、数字经济、国产化发展浪潮，积极把握新技术带来的机会，重点上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 16 关注国家关于智能化、数字化、EPC 和全咨的政策导向，利用自身在工业工程领域几十年 EPC 业务的精深实践积累，乘机将行业最佳实践传导给其他工程行业领域的客户，尤其是数量规模最为巨大的建筑、市政、交通领域客户；密切关注新基建项目管理需求，运用 ICT 领域的合作成果予以推广；重视EPM 大市场，向高端头部企业传递专业的 EPM 替代模式，用普华 EPM 替代或补充其 ERP 在企业级项目管理方面的 IT 支撑业务能力。由于公司多年来积累了大量的行业头部客户，凭借对已有客户提供长期精细化服务的优势，公司积极开拓市场，拉高标杆聚合力量，高质高效推动重点项目落地实施；同时，以建立行业标准化解决方案为目标，为后续同行业方案复制扩大份额，取得进一步的商业成功打下良好基础。报告期内，公司继续扩大石油化工、建筑工程、电力及水利工程、冶金、环保、新能源、大交通等行业市场份额，持续与众多重点行业客户开展和深化合作，相继与国家石油天然气管网集团有限公司、中国寰球工程有限公司北京分公司、中国重型机械有限公司、福建福海创石油化工有限公司、中国海诚工程科技股份有限公司、中国电子系统工程第二建设有限公司、上海勘测设计研究院有限公司、长沙矿冶研究院有限责任公司、中材建设有限公司、中化国际（控股）股份有限公司、万华化学集团股份有限公司、贵州水投水务集团有限公司、天津城市道路管网配套建设投资有限公司、温州市瓯江口开发建设投资集团有限公司、四川永盈新材料有限公司等大型企业合作，助力浦东国际机场四期扩建工程、北京城市副中心综合交通枢纽工程、辽宁省辽河干流防洪提升工程、杭州会展新城等国家或地方重大工程项目，客户满意度高，订单数量及金额稳步增长。（2）专注客户价值，加大战略性研发投入驱动业务成长，夯实公司长期竞争优势专注客户价值，加大战略性研发投入驱动业务成长，夯实公司长期竞争优势 公司遵从“新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新”的理念：一方面，公司持续关注 IT 技术发展趋势，准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业；另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。公司自成立起即重视自主研发与技术创新，报告期内公司虽受到疫情影响，但仍然保持战略定力，技术创新和研发平台建设有力推进，更精准地进行研发投入，主要聚焦于普华微服务开发平台软件PowerMJ、普华项目管理基础平台 PowerM3、普华项目进度计划管理平台-核电行业版 PowerPlan-NP、普华数据云盘软件 PowerDDK 以及普华五大产品线（PowerPiP、PowerOn、PPE/PowerPlan、PowerBIM、PowerEdu）等产品。2022 年公司研发投入 36,564,313.94 元，研发投入占营业收入的比例为 20.42%，研发人员 154 名。截止报告期末，公司新增软件著作权 31 件。目前，公司研发中心已基本完成了主要产品技术架构向分布式、微服务架构的全面转型。通过不断完善新一代基础研发平台，使之能够支持跨平台部署、支持国产数据库、支持容器化部署，支持项目平滑升级，成为辅助生产的强有力工具，为组织效能的提升起到明显的支撑作用。此外，公司对产品线进行梳理与整合，明晰产品研发重点，按照“基础代码框架化、业务逻辑组件化、行业套件配置化”的理念，利用新一代 IT 技术，形成了“标准产品+行业套件+定制化服务”的体系，使得产品化程度显著提升，提升了公司的市场竞争能力。公司还不断细化产品研发与迭代流程，坚持采用项目化开发模式，通过开发代码模板库、开发知识库等手段，提高项目开发效率与质量，提升开发综合能力。（3）多点发力多点发力把握行业机遇，力把握行业机遇，力拓拓“传统业务传统业务+新业务新业务”双轮双轮驱动格局驱动格局，建立建立更多更多细分市场收入来源细分市场收入来源 随着国家信息技术应用创新产业“自主可控、国产化、数字化转型”发展战略的持续推进，公司关注政策动向，紧跟时代步伐，不断拓展业务领域，积极参与各大企业数字化转型和国产化替代，新业务市场聚焦工程建筑、大交通、ICT、水利等行业精细化管理和数字化应用，不断提高相关轻产品和云服务应用成熟度，着重加大进度引擎和数字化产品的市场推广力度，树立行业标杆，用案例代言，业务发展态势良好。做到了在夯实主业能力的基础上，建立更多的细分市场收入来源。报告期内，公司抢抓国产替代机遇，获取更多头部高端企业，努力实现进度计划系统整体国产化替代过程。公司已成立“计划与控制一站式服务”的子公司帕谱兰专注执行相关业务（包括标准体系上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 17 建设、IT 系统建设、人才能力标准建设、人员培训、业务咨询等），围绕塑造“中国计划第一品牌”而开疆扩土。目前该公司运营已步入正轨，按照战略部署，其市场策划、产品研发、人力资源配置、执行项目等工作都在有条不紊地推进中。报告期内，公司签约济南轨道交通集团建设投资有限公司，通过 PowerPPE 为其构建完整的计划协同管理平台，实现集团多层级、多项目集成、统筹指挥与进度管控于一体的协同工作模式，为集团成建制地提高项目管理成熟度提供技术保障。此外，公司与中核武汉研究所合作，充分发挥各自的优势，携手为江苏核电有限公司田湾核电基地提供核电大修项目管理综合解决方案，助力核电大修智能化、数字化发展。基于普华建筑工程数字化平台 PowerBIM 的数字化解决方案，数字化应用业务快速发展，承接了海油工程珍珠项目、广州新机场、上海建科数字化监理、长沙新机场等 BIM 应用项目，提升了公司业务的完整性。特别是携手上海建科工程咨询有限公司，围绕浦东国际机场四期扩建工程地下交通枢纽工程建设项目，打造企业级数字化监理平台，实现可复制、可推广的新型数字监理应用模式。普华工程项目全生命周期数字化管理平台 PowerEDP 产品签约中国中材国际工程股份有限公司，为其构建工程数字化管理平台，提升中材国际总部及下属企业市场经营的协同管理和业务赋能，增强项目管理的标准化、信息化和智能化，以数字化赋能企业主导产业，提高公司决策和运营效率，实现中材国际高质量发展。普华系统集成项目管理系统 PowerSID 助力奇安信科技集团股份有限公司，满足企业对项目从营销至运维的全生命周期管控和企业资源协调管理，帮助企业提高精细化动态管理水平，提升协同管理能力及效率。（4）聚焦聚焦关键内控，强化关键内控，强化风险管控风险管控，提升提升市场、市场、业务业务的开拓能力及的开拓能力及发展效率发展效率 报告期内，公司加强风险防范，提升内控管理水平。在运营与资源配置方面，公司加强业务资源整合，强化资源中心和区域交付中心建设，优化业务和管理流程，持续规范运作，推广阿米巴管理模式，推进公司内部管理与信息化改革；深化内部经营管理系统应用，加强对各分子公司、各板块业务的实时监控能力；注重人才结构治理，强化激励，大力提升组织活力，进一步加强中层干部培养和后备干部梯队建设，提高员工素质和岗位胜任能力，为公司发展提供坚强的组织保证和人才支撑；实施交付方面，完善项目里程碑管理，落实项目责任制，提高项目的复用性，采用工作任务包管理模式，确保项目按时按质交付；财务方面，优化经营运作效能及现金流管理，严格财务过程规范管理，积极加强应收账款管控，极推进降本增效。公司已打造销售、交付、业务三位一体的闭环项目体系，围绕拳头业务和产品，聚焦并释放合力到重点客户、重点业务及项目，促进整体业务良性循环。公司积极协调全公司范围内的售前资源，提升获单能力，实现业务高质量发展；同时，公司加强收入管理体系和 PMO 监控平台建设，聚焦人效和项目管理效率，盘活内部资源，实现生产要素的有效流动，为公司带来挖潜增效的新空间；在项目管理效率方面，通过关键点的有效管控和风险前置，切实提升项目的利润率；在持续竞争力打造上，更加专注在技术、产品和业务专业能力的建设，使得公司产品标准化水平、适配水平、专业性能和前瞻性水平保持行业领先地位，逐渐提高标准化产品收入占比。（5）头部头部客户客户合作深入合作深入，品牌赋能品牌赋能聚力共赢聚力共赢 公司以“优质的服务确保客户得到价值回报”为价值理念，坚持面向行业发展，以过硬的专业技术能力和深厚的项目管理行业服务经验，为行业客户提供满足其需求的项目管理信息化整体解决方案及相关产品与服务。众多成功应用案例和拳头产品在行业内形成了良好口碑和客户信任度。公司已与众多优质行业头部客户建立了深入合作关系，为公司形成了较强的客户资源优势和用户粘性。在品牌建设方面，公司积极开展形式丰富、内容多样的宣传活动，持续拓展传播渠道矩阵，加强产品推广和公司形象建设，提升品牌知名度。报告期内，公司荣获 ciweek 互联网周刊评选的“2022 企业项目管理服务 TOP10”称号。作为项目管理软件服务提供商，本次获奖充分显示了行业对于普华公司综合实力及创新服务能力的充分认可。公司高度重视渠道资源和产业生态建设，积极加强同IT业界头部企业及生态合作伙伴的广泛合上海普华科技发展股份有限公司 2022 年年度报告 公告编号：2023-011 18 作，进行资源互补、技术协作、联合开拓市场，实现共同发展。报告期内，公司与星环科技、浙大中控、麦肯锡咨询等企业开展深入合作，增强了公司的市场开拓和技术协作能力。此外，公司以市场为导向，通过项目精准对接客户需求，沉淀打磨标准化产品，通过直销、代理和生态合作实现区域高效复制和业务推广。产学研方面，公司积极助力社会培养优秀人才，推动科技成果转化。公司协助举办“2022（第七届）高等院校项目管理大赛暨国际项目管理锦标赛中国赛区选拔赛”，并作为教育部批准的 2022 年 3月产学合作协同育人项目实施企业，在教育部的指导下开展产学合作协同育人项目，以推进高质量高等教育为导向，为院校开展工程项目管理理论与实验教学贯通搭建平台，支持高校加强优质课程信息化建设与应用。(二二)行业情况行业情况 1、行业处于高速成长期，产业模式发生转变行业处于高速成长期，产业模式发生转变 根据工信部发布的2022 年软件和信息技术服务业统计公报显示，2022 年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定。2022 年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超 3.5 万家，累计完成软件业务收入 108,126 亿元，同比增长 11.2%；信息技术服务收入 70,128 亿元，同比增长 11.7%，高出全行业整体水平 0.5 个百分点，占全行业收入比重为 64.9%。从上述数据可以看出，我国的软件和信息技术服务业正处于高速成长期。随着我国软件行业的逐渐成熟，软件及 IT 服务收入将持续提高，发展空间广阔。近年来随着企业数字化转型的推