833907_2021_倍智人才_2021年年度报告_2022-03-24.pdf

公告编号：2022-015 1 2021 年度报告 倍智人才 NEEQ:833907 广东倍智人才科技股份有限公司 Guangdong Talebase Technology Co.,Ltd.公告编号：2022-015 2 公司年度大事记公司年度大事记 2021 年 1 月 22 日，公司通过“环境管理体系认证”；2021 年 1 月 22 日，公司通过“职业健康安全管理体系认证”。2021 年 3 月 26 日，公司荣获由智享会颁发的“2021 中国招聘与任用供应商价值大奖”，并荣获“2021 中国招聘测评解决方案 HR 臻选供应商“称号”；2021 年 4 月 22 日，公司荣获由第 1 资源颁发的“2021 中国人力资源服务机构 100 强”。2021 年 5 月 26 日，经中国企业评价协会评定，公司信用等级评价为 AAA 级；2021 年 6 月 01 日，公司连续两年（2019-2020）被广州市市场监督管理局评为广东省“守合同重信用”企业；2021 年 6 月 21 日，公司经广东软件行业协会评估，被评估为软件企业。2021 年 7 月 7 日，公司参与起草的 T/CHRDA 0012021人才测评师职业技能等级考评标准（2021 年 1.0 版），在全国团体标准信息平台发布。2021 年 10 月，公司在 2021 年度广东省人力资源职业能力大赛中荣获“优秀人力资源服务机构奖、2021 年度华南区优秀人力资源服务机构奖”。2021 年 11 月，公司创始人许锋博士出版发行人才测评使用手册一书。2021 年 12 月 29 日，公司收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具的 股票定向发行受理通知书（DF20211229002），截止至报告披露日，公司已完成该次股票定向发行，发行股票1,560,000 股，募集资金 23,400,000.00 元。公告编号：2022-015 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1010 第四节第四节 重大事件重大事件 .2323 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2525 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2828 第七节第七节 公司治理、内公司治理、内部控制和投资者保护部控制和投资者保护 .3232 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .3737 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .135135 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人许锋、主管会计工作负责人陈雪玲及会计机构负责人（会计主管人员）陈雪玲保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 1、未按要求披露的事项及原因 公司前五大供应商和客户名称属于公司商业机密，披露其名称可能对未来的经营产生不确定影响，且公司与部分客户签订有保密协议，约定公司不对外公布客户信息。因此申请豁免披露主要客户具体名称。【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 公司存在累计未弥补亏损的风险 截至 2021 年 12 月 31 日，公司累计未分配利润为-4,314.40 万元，上述累积亏损主要系公司转型前业务形成的亏损，公司依据公司法的相关规定，存在短期内不能向投资者分红的风险。2019 年、2020 年和 2021 年度，公司营业收入分别为3,020.56 万元、3,483.18 万元和 4893.56 万元，净利润分别为-2,038.34 万元、162.02 万元和 286.79 万元。公司营业收广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 5 入呈持续增长趋势，净利润近两年扭亏为盈并持续增加。但公司仍存在累积未弥补亏损，公司将结合市场需求，优化销售策略，开拓目标客户，使营业收入稳定增长，同时做好成本费用控制，扩大净利润以弥补累积未弥补亏损。研发投入较高带来的盈利风险 公司自成立以来始终将测评产品、测评工具和测评系统的自主研发作为公司的重要工作，目前，公司自主研发的测评产品、人才管理系统，例如 TAS 人才测评系统、TDS 智慧干部管理平台、人才画像系统等，均已投入市场商用，但投入使用过程中，仍需根据客户需求及市场需要不断更新迭代。公司研发投入已转化为知识产权无形资产和现金收益，公司将持续及时形成研发成果转化及市场应用带来收益，合理控制研发投入对成本费用的支出，在持续研发提升公司核心竞争力的同时，降低研发投入对盈利的影响。报告期内，因业务发展需要，公司仍会持续投入研发，形成更多可售卖产品并提升公司核心竞争力。市场竞争的风险 公司目前在人力资源行业存在较多的竞争对手，目前公司在经营规模、市场占有率等方面与主要竞争对手存在一定差距，但在人才测评细分领域公司品牌影响力、市场占有率、客户口碑等逐年提升已跃升国内领先水平。公司以自主创新研发的人才测评产品、工具、系统、数据为核心，以“测+聘”“测+训”的一体化服务理念，致力于将公司打造成行业内极具专业服务水平和技术壁垒的综合性服务企业，但公司的主要竞争者具备更长久的市场覆盖期以及雄厚的资金实力，他们将在市场份额、产品研发创新、客户资源等各领域与公司展开竞争。但基于公司积累并持续扩大的核心数据，以及公司发挥自身产品、服务、系统相结合的核心优势，聚焦目标客户，扩大市场占有率，尤其是加大软件产品和系统项目的收入占比，公司在市场竞争中优势将持续凸显。技术创新的风险 公司未来将以测评能力数据及应用为核心，继续拓展一体化业务研发。公司自主创新研发的产品和系统需适应市场及客户发广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 6 展的需要，且需要持续的在用户体验、操作系统界面、产品类型、系统对接、语言环境、数据分析等多维度优化升级甚至创新研发，以应对社会发展趋势和公司自身业务发展的需求。如果公司无法及时跟进技术的革新，公司将可能面临产品技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高、转换周期过长等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。公司将结合现有专利技术，顺应市场需求，不断引进技术创新人才，积极主动创新技术壁垒，并同步做好知识产权保护。核心业务人员流失的风险 公司所处的人力资源服务领域属于人力资本和知识密集型行业，核心业务人员包括产品研发、技术开发、专业顾问、大客户销售人员、管理人员都是具备人力资源行业经验或互联网行业经验的专业人才，这些人才是目前行业市场最热门和最紧缺的。核心业务人员是公司发展的根本，也是公司核心竞争力的关键要素。随着行业的快速发展，对高层次管理人才、专业服务人员、行业资深销售人员、技术研发人员的人才抢夺战也会日趋激烈。本公司持续进行人才优化补给，打造人才梯队建设，校招社招有计划稳步进行，关键人才得以及时补给，做好核心业务人员激励绩效制度，报告期内并无核心业务人员流失和短缺，且公司引进了多位中高层关键岗位人才支撑公司发展。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 7 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、倍智人才 指 广东倍智人才科技股份有限公司 广州智尊 指 广州智尊企业管理顾问有限公司，公司子公司 人力资源 指 能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和 人力资源服务 指 人才和用人单位提供相关服务，从而促进人力资源的有效开发与优化配置的服务行业 人才招聘 指 组织及时寻找、吸引并鼓励符合要求的人，到本组织中任职和工作的过程，是组织运作中一个重要环节 人才测评 指 通过一系列科学的手段和方法对人的基本素质及其绩效进行测量和评定的活动，并将其应用在组织发展与人才管理等企业管理领域 倍智人才研究院 指 公司内部设定的人才管理实践产品及应用研发机构，2016 年被广州市科技创新委员会认定为广州市企业研究开发机构 TAS 指 倍智人才测评系统在借鉴国际先进人才理念的基础上，结合中国标杆企业管理实践而开发的包括心理测评、360 评估、考试等多种测评方式的场景化人才测评管理系统 TDS 指 倍智智慧干部管理平台通过整合人才数据，构建专业的人才画像模型和岗位人事决策模型，为企业提供人才决策支持的智能化管理平台 B 端 指 代表企业客户，与 C 端个人客户相对应 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东倍智人才科技股份有限公司章程 股东大会 指 广东倍智人才科技股份有限公司股东大会 董事会 指 广东倍智人才科技股份有限公司董事会 监事会 指 广东倍智人才科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 民生证券、主办券商 指 民生证券股份有限公司 会计师、会计师事务所 指 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2021 年度 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东倍智人才科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Talebase Technology Co.,Ltd.talebase 证券简称 倍智人才 证券代码 833907 法定代表人 许锋 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 马戎 联系地址 广州市天河区黄埔大道西 76 号 3010 室 电话 020-28185646 传真 020-28185646 电子邮箱 公司网址 办公地址 广州市天河区黄埔大道西 76 号 3010 室 邮政编码 510000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广东倍智人才科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 1 月 18 日 挂牌时间 2015 年 11 月 19 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）租赁与商务服务业（L）-商务服务业（L72）-人力资源服务（L726）-职业中介服务（L262）、劳务派遣服务（L7263）、其他人力资源服务（L269）主要业务 软件产品及系统服务；招聘服务；咨询项目；培训项目；系统项目 主要产品与服务项目 软件产品及系统服务、人才管理咨询服务、人才培训业务和人才招聘服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）24,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 9 控股股东 控股股东为（许锋）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（许锋），无一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91440101569756566Q 否 注册地址 广东省广州市天河区黄埔大道西 76 号 3010 室 否 注册资本 24,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）民生证券 主办券商办公地址 中国（上海）自由贸易试验区浦明路 8 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）民生证券 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 周红玉 唐明喜 2 年 1 年 会计师事务所办公地址 东莞市莞城街道旗峰路 200 号万科城市广场 2 栋 1812 号 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 报告期后至报告披露日，公司通过定向发行股票 1,560,000 股，公司普通股总股本由 24,000,000股增加至 25,560,000 股，公司注册资本由 24,000,000 元增加至 25,560,000 元。广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 48,935,614.70 34,831,800.64 40.49%毛利率%55.19%66.46%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,867,909.77 1,620,210.48 77.01%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,895,351.57 1,227,468.99 135.88%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）45.19%39.49%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）45.62%29.92%-基本每股收益 0.12 0.07 71.43%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 22,403,747.17 18,231,443.61 22.89%负债总计 14,623,321.82 13,318,928.03 9.79%归属于挂牌公司股东的净资产 7,780,425.35 4,912,515.58 58.38%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.32 0.20 58.38%资产负债率%（母公司）47.98%54.42%-资产负债率%（合并）65.27%73.05%-流动比率 183.59%86.51%-利息保障倍数 4.36 14.04-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 1,752,961.89 3,224,652.79-45.64%应收账款周转率 7.90 10.89-存货周转率 567.10 151.07-广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 11 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%22.89%11.04%-营业收入增长率%40.49%15.32%-净利润增长率%77.01%107.95%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 24,000,000 24,000,000 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-65,530.02 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 28,940.95 非经常性损益合计非经常性损益合计-36,589.07 所得税影响数-9,147.27 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额-27,441.80 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 12 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 重要会计政策变更重要会计政策变更:执行新租赁准则导致的会计政策变更:财政部于 2018 年 12 月 7 日发布了 企业会计准则第 21 号租赁（2018 年修订）（财会201835号）（以下简称“新租赁准则”）。本公司于 2021 年 1 月 1 日起执行前述新租赁准则，并依据新租赁准则的规定对相关会计政策进行变更。根据新租赁准则的规定，对于首次执行日前已存在的合同，本公司选择不重新评估其是否为租赁或者包含租赁。本公司选择仅对 2021 年 1 月 1 日尚未完成的租赁合同的累计影响数进行调整。首次执行的累积影响金额调整首次执行当期期初（即 2021 年 1 月 1 日）的留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。于新租赁准则首次执行日（即 2021 年 1 月 1 日），本公司的具体衔接处理及其影响如下：A.本公司作为承租人 对首次执行日的融资租赁，本公司作为承租人按照融资租入资产和应付融资租赁款的原账面价值，分别计量使用权资产和租赁负债；对首次执行日的经营租赁，作为承租人根据剩余租赁付款额按首次执行日的增量借款利率折现的现值计量租赁负债；原租赁准则下按照权责发生制计提的应付未付租金，纳入剩余租赁付款额中。对首次执行日前的房屋、土地经营租赁，本公司按照与租赁负债相等的金额，并根据预付租金进行必要调整计量使用权资产。本公司于首次执行日对使用权资产进行减值测试，并调整使用权资产的账面价值。本公司对于首次执行日前的租赁资产属于低价值资产的经营租赁，不确认使用权资产和租赁负债。对于首次执行日除低价值租赁之外的经营租赁，本公司根据每项租赁采用下列一项或多项简化处理：将于首次执行日后 12 个月内完成的租赁，作为短期租赁处理；计量租赁负债时，具有相似特征的租赁采用同一折现率；使用权资产的计量不包含初始直接费用；存在续约选择权或终止租赁选择权的，本公司根据首次执行日前选择权的实际行使及其他最新情况确定租赁期；作为使用权资产减值测试的替代，本公司根据企业会计准则第 13 号或有事项评估包广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 13 含租赁的合同在首次执行日前是否为亏损合同，并根据首次执行日前计入资产负债表的亏损准备金额调整使用权资产；首次执行日之前发生租赁变更的，本公司根据租赁变更的最终安排进行会计处理。B.执行新租赁准则的主要变化和影响如下：本公司承租黎广源的房屋，租赁期为 3 年，原作为经营租赁处理，根据新租赁准则，于 2021 年 1月 1 日确认使用权资产 1,000,485.19 元，租赁负债 360,708.52 元。本公司承租杨捷帆的房屋，租赁期为 3 年，原作为经营租赁处理，根据新租赁准则，于 2021 年 1月 1 日确认使用权资产 506,131.97 元，租赁负债 305,119.44 元。本公司承租花阳贸易（上海）有限公司的房屋，租赁期为 2 年，原作为经营租赁处理，根据新租赁准则，于 2021 年 1 月 1 日确认使用权资产 327,415.43 元，租赁负债 150,842.09 元。上述会计政策变更对 2021 年 1 月 1 日财务报表的影响如下：科目科目 20202020 年年 1212 月月 3131 日（变更前）金额日（变更前）金额 20212021 年年 1 1 月月 1 1 日（变更后）金额日（变更后）金额 合并报表合并报表 公司报表公司报表 合并报表合并报表 公司报表公司报表 使用权资产 2,675,396.88 2,122,137.50 租赁负债 1,967,952.90 1,599,511.22 一年内到期的非流动负债 707,443.98 522,626.28 (十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 14 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 广东倍智人才科技股份有限公司是缔造人才供应链理念的人岗匹配专家，基于平台系统和数据观点为企业提供人才供应链的咨询、产品和技术解决方案。公司自 2011 年成立以来，一直以人才测评为核心，开展“测+聘”“测+训”一体化业务，并注重测评产品、测评工具、测评系统以及测聘一体化匹配算法的自主研发，公司已拥有 1 项发明专利、1 项外观专利、19 项软件著作权、8 项作品著作权和 34 项商标权，以及正在申请的发明专利 6 项和商标权 1 项，曾两次获得广东省高新技术企业，持续获得 ISO27001 信息安全体系认证和 ISO9001 质量管理体系认证，是广东省软件技术企业，也连续两年获评广东省守合同重信用企业。公司创始团队、管理团队、研发团队、专家顾问团队、核心技术团队都分别具有人力资源行业或企业专业服务领域丰富的专业从业经验，因此公司整体具有高度的行业专业性及核心技术壁垒。通过十余年的研发、实践、积累，目前公司已拥有数千万大中型标杆领先企业的人才能力测评数据，并在此基础上研发出 400 多个标杆岗位的剖像数据，60 多项准确、实用、灵活的标准测评工具，已为线下超过 6000 家大中型企业客户提供人工定制化专业项目服务或系统标准化产品服务。公司的核心商业模式为 B 端专业服务：即通过咨询项目、培训项目、招聘服务及软件产品与系统服务为聚焦央企国企、金融、互联网、通信能源、轨道交通运输、快消制造以及集团性多元化企业等各行业大中型标杆领先企业提供专业定制化服务；通过产品应用和系统平台，既可以为企业提供产品的标准化服务，也可以根据企业现实需求提供定制化的系统移植服务；通过专业服务和数据应用实现咨询产品化和服务数据化。随着 B 端客户的不断开拓，积累个人测评数据及样本画像。公司在报告期内作为发起参与单位，与中国人力资源开发研究会等机构，通过了人才测评师职业等级国家标准的认定，报告期后公司也将持续运营该人才测评师培训考试认证等活动。公司的盈利模式主要分为以下五种类别：软件产品与系统服务：通过 SAAS 模式提供软件产品和系统服务的主要是 TAS 倍智人才测评系统，公司测评产品自主研发完成后，以直接销售为主平台和渠道代理销售为辅，通过 saas 软件向终端客户提供人才测评服务，直接向终端客户或向经销商向平台合作伙伴收费从而产生收益。公司已自主开发运营包括应届生测评系列、经理人测评系列、职业人测评系列、360 产品系列、经典测评系列在内的数十个标准测评产品和各类定制化测评产品，例如应届生、职业人、管理人等；有互联网行业、房地产行业、金融行业等几大行业销售类、产品类、技术类等；有大五人格、情商、驱动力、逻辑推理、广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 15 任职风险、创业力测评等 4 大系列 60 多个标准测评产品工具，可单一使用可灵活组合，并已完成英文版开发，基本覆盖人才供应链测评需求，并在持续研发中。依据多年数据库累积和技术支持，通过TAS 系统与外部平台前后端对接，将人才招聘、人才测评、人才培训、人才咨询等人力资源服务产业化、标准化和互联网平台化，实现线上批量交付。随着公司销售队伍的壮大，公司以自营直接销售为主，渠道代理和平台合作销售为辅，对客户和销售分层级进行目标管理。定制移植系统项目：公司自主研发的几类系统在报告期内顺应市场需求收入增量明显，可定制移植开发的系统包括人才测评系统、360 评估系统、人才画像系统、智能人事档案系统、TDS 智慧干部管理系统等。部分客户因企业管理需要或因关键人才数据保密需求，基于安全保密原则，需采购定制化系统移植部署在客户内网，公司需根据客户需求进行分析、咨询、调研、访谈、数据治理、产品规划、原型设计、开发、测试、部署运维等一系列工作实施交付，以满足不同客户各自定制化系统的需求。人才管理咨询服务：包涵咨询项目和测评项目，主要通过各阶段包括建模阶段：高管访谈、战略推导、文化研读、调研分析；测评工具开发阶段：线上测评工具开发、评价中心题本开发；测评实施阶段：在线测评实施、线下测评实施、测评实施流程规划；落地应用阶段：个人报告、团队报告、报告解读培训、团队报告研讨、报告一对一反馈、培养发展方案等几大阶段人工专业定制服务和系统平台，为大中型行业标杆和领先企业提供：人才梯队建设、评价中心搭建、领导力发展、高潜识别与培养、中高层挂历人员盘点、360 绩效评价体系等“测+聘”“测+训”一体化测评项目。通过以上测评项目按照合同约定的交付时间阶段获取项目咨询顾问费用收入，并获得各行业标杆领先企业能力测评数据。人才培训业务：主要是基于客户的内部能力提升发展需求，开展的一系列线上线下标准或定制化培训课程。通过能力发展差距诊断测评、培训目标确认、培训对象分析、培训课程设置、培训讲师配置、培训课程实施、培训考核评估及后期效果跟踪等过程提供 HR 训练营、自我觉察工作坊、行动力学习、领导力提升、对标企业定制等“测+训”一体化培训服务。通过以上培训项目按照合同约定的交付时间阶段获取培训项目收入，并获取相对应能力数据。报告期内，公司重点打造“大五人格自我觉察工作坊”培训课程，得到了客户的一致好评。公司主要为国企金融客户，提供管培生训练营、中青班训练营等一系列测训一体定制服务，公司将持续开发和推广自有品牌特色培训课程，增加人才培训业务产品服务项目提升人才培训业务收入。人才招聘服务：主要为大中型标杆领先企业以及快速成长企业提供中高端人才猎寻服务、HR 高端人才猎聘、批量招聘服务、精准校园招聘全流程解决方案、招聘面试流程外包等服务。人才招聘服务收入来源于为客户提供招聘服务按照合同约定到面或到岗金额收取的相关费用，主要通过线下招聘服广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 16 务实现盈利，并在主营业务中与其他几类业务对客户行程有效协同。灵活用工业务：公司在报告期内新增外包、劳务派遣等灵活用工相关业务资质，并以全资子公司智尊为主体开展以上业务，截至报告期末，公司已完成业务团队搭建，并在下半年逐步开展灵活用工业务，目前主要以物流运输行业为主要客户开展业务。公司每年自办或参与多场外部行业市场活动，受疫情影响活动规模及数量都有所减少，以区域小范围或行业沙龙等开展线下活动，以核心业务主题开展或合办多场线上分享活动。公司参与制定的 人才测评师职业技能等级标准，已在全国团体标准信息平台公开发布，依据该标准自主开发的人才测评师认证课程也已开始试运营推广。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 4,907,533.08 21.90%7,641,108.20 41.91%-35.77%应收票据-应收账款 9,146,086.78 40.82%3,240,584.55 17.77%182.24%存货-77,340.48 0.42%-100.00%广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 17 投资性房地产-长期股权投资-固定资产 339,562.71 1.52%181,579.81 1.00%87.00%在建工程-无形资产 5,422,575.40 24.20%6,465,822.16 35.47%-16.13%商誉-短期借款-500,000.00 2.74%-100.00%长期借款 5,780,000.00 25.80%100.00%一年内到期的非流动负债 2,087,377.40 9.32%8,725,000.00 47.86%-76.08%使用权资产 1,834,032.59 8.19%-100.00%资产合计 22,403,747.17-18,231,443.61-22.89%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金：本年度末货币资金余额 490.75 万元，相比上年度的 764.11 万元，下降 35.77%，主要是由于报告期末因疫情影响的交付缓慢以及受付款方资金流影响应收账款账龄增加，部分应收账款未能按时回款。应收账款：本年度末货币资金余额 914.61 万元，相比上年度的 324.06 万元，增长 182.24%，主要是报告期内收入增长，疫情影响交付缓慢及甲方资金流影响，账额加大账龄增加故应收账款余额同比增长。长期借款：本年度末长期借款余额 578.00 万元，为本年度向中国银行贷款 680.00 万元，贷款为两年期，其中按贷款协议 578.00 万元偿还日期为 2023 年 1 月 28 日。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 48,935,614.70-34,831,800.64-40.49%营业成本 21,929,861.10 44.81%11,684,065.64 33.54%87.69%毛利率 55.19%-66.46%-销售费用 11,270,410.99 23.03%10,351,220.26 29.72%8.88%管理费用 6,670,215.75 13.63%4,482,523.93 12.87%48.80%研发费用 4,222,954.08 8.63%6,780,257.71 19.47%-37.72%财务费用 1,048,940.31 2.14%132,686.77 0.38%690.54%信用减值损失-862,168.88-1.76%-114,996.72-0.33%649.73%资产减值损失-77,340.48-0.16%广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 18 其他收益 289,553.71 0.59%365,135.80 1.05%-20.70%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 2,831,320.70 5.79%1,403,578.59 4.03%101.72%营业外收入 65,530.02 0.13%406,724.56 1.17%-83.89%营业外支出 28,940.95 0.06%190,092.67 0.55%-84.78%净利润 2,867,909.77 5.86%1,620,210.48 4.65%77.01%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入：本年度营业收入 4,893.56 万元，相比上年度的 3,483.18 万元，增长 40.49%，主要是由于软件产品及系统服务业务、系统项目业务收入、灵活用工业务的增长，其中软件产品及系统服务收入 1,927.61 万元，相比上年度 1,263.01 万元，增加 664.60 万元，增长 52.62%；系统项目收入739.20 万元，相比上年度 280.90 万元，增加 458.30 万元，增长 163.15%，新增灵活用工业务收入约338 万。营业成本：本年度营业成本 2,193.99 万元，相比上年度 1,168.41 万元，增长 87.69%，主要是本年度系统项目需求多并处于交付关键期，人员驻场及差旅量大幅增加，项目交付成本对比上年度增加 421.11 万元；另一方面，本年度新增灵活用工业务，该业务前期成本投入较大，灵活用工业务报告年度营业成本 383.93 万元。管理费用：本年度管理费用 667.02 万元，相比上年度 448.25 万元，增长 48.80%，主要是报告期内公司及外部区域公司已完成疫情过渡期灵活办公状态，均租赁固定办公场所，且公司总部除产品系统研发和系统项目交付，增加系统后台维护技术人员薪资等。研发费用：本年度研发费用 422.30 万元，相比上年度 678.03 万元，下降 37.72%，主要是报告期内公司现有测评产品销量上升，故部分技术人员专注于产品后台维护，新产品开发投入较以往减少。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 48,935,614.70 34,831,800.64 40.49%其他业务收入-主营业务成本 21,929,861.10 11,684,065.64 87.69%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 广东倍智人才科技股份有限公司 2021 年年度报告 19 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%软件产品及系统服务 19,276,060.49 1,234,690.18 93.59%52.62%25.25%1.40%招聘服务 3,085,647.99 2,290,030.74 25.78%-10.32%-17.98%6.93%咨询项目 10,074,522.30 7,754,217.45 23.03%-12.04%24.13%-22.43%培训项目 5,725,971.42 1,981,819.11 65.39%27.28%90.39%-11.47%系统项目 7,391,969.90 4,829,803.84 34.66%163.15%680.67%-43.31%灵活用工 3,381,442.60 3,839,299.78-13.54%-按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：软件产品及系统服务：本年度软件产品及系统服务营业收入 1,927.61 万元，相比上年度增长52.62%，主要是报告年度 TAS 倍智人才测评系统续约率高，销量得到明显地提升。培训项目：本年度培训项目营业收入 572.60 万元，相比上年度增长 27.28%。营业成本 198.18万元，相比上年度增加 94.09 万元，增长 90.39%，主要是受全球新冠疫情影响，自 2020 年以来线下培训项目受到一定的影响，本报告年度培训项目交付情况较上一年度好转，收入增长同时，人员的交付差旅费用也同步增加。系统项目：本年度系统项目营业收入 739.20 万元，相比上年度增长 163.15%，营业成本 482.98万元，相比上年度增加 421.11 万元，增长 680.67%，毛利率减少 43.31%，主要是系统项目为 2020 年以来新增业务收入，系统项目跨期长，本报告年度部分系统项目处于交付关键期，人员出差交付成本上升。灵活用工：本年度新增灵活用工业务，本年度营业收入 338.14 万元，由于新增业务，前期业务开拓及投入成本较高，营业成本 383.93 万元。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号