872526_2021_博志成_2021年年度报告_2022-03-31.pdf

1 2021 年度报告 博志成 NEEQ:872526 北京博志成在线科技股份有限公司 Beijing Bonzer On-line Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2021 年 12 月 17 日，2021 第十届国际培训产品博览会“培英盛典”颁奖典礼在北京隆重举办，颁奖典礼上优秀企业汇集，精英璀璨，共襄盛举。本次颁奖盛典围绕企业品牌、产品、影响力等多个主题的榜单一一荣耀揭晓，经过公开投票与专家评审，博志成荣获本届培博会2021 年度“十大卓越机构”奖 2021 年 11 月 27-28 日，由博志成举办的【与势偕行 劈波斩浪】第 14 届中国房地产人力资本峰会暨第二届房地产企业学习节在博志成学堂 APP 平台直播举行。为应对疫情的影响，本届中国房地产人力资本峰会首次采用线上直播的举办，以直播互动创新新模式，聚焦房地产人力圈层，应对危机，拥抱变化，汲取行业变化中产生的优秀成功经验，为赋能后来者循道而行，激励从业者蜕变成长。本届中国房地产人力资本峰会上第二届房地产企业学习节如期而至，旨在表彰 2021 年度重视人才建设的优秀房地产企业及在人才培养中有卓越贡献的组织、机构、个人，第二届房地产企业学习节设置多个奖项，多维度表彰，以榜样的力量推动行业的稳健、高质量发展。2021 年 3 月 26 日，中国房地产业协会与山东省房地产业协会联合主办的“十四五”时期山东房地产市场平稳健康发展暨全国“两会”报告解读座谈与报告会在山东济南举办。会议邀请行业专家解析房地产发展形势，听取企业对行业发展的建议，优秀山东本土房企经验分享，200 余名山东当地房企董事长及高管团队代表汇聚一堂，共话“十四五”背景下山东省房地产行业与企业发展各种问题及挑战机遇。4 月 17-18 日，博志成“干将势不可挡-中国房地产项目总培养峰会”在上海星河湾酒店成功举行。博志成项目总专家与来自全国各地房企的 350 余位项目总代表、共商地产项目总培养大计。本次峰会上博志成重磅发布铸将工程中国房地产项目总 369 发展方案。基于四类项目总的能力需求，依托房地产开发全流程，采用“369”的方式，从善经营、精管理、懂专业三个维度，打造具备以经营为导向、锻造卓越领导力，掌握项目全流程各专业节点把控关键能力的优秀项目总人才。3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .9 9 第四节第四节 重大事件重大事件 .1919 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .1919 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2424 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .2828 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .3333 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .113113 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人程光水、主管会计工作负责人赵栋峰及会计机构负责人（会计主管人员）赵栋峰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 行业市场竞争加剧的风险 随着我国国民经济的持续增长以及地产行业转型升级的要求，我国企业管理咨询产业也得到了较快的发展。企业管理培训咨询行业将人才培训与企业咨询相结合，属于高智力服务行业，但由于资本投入较低且无资质限制，行业进入门槛较低，使得行业市场化程度较高。虽然公司取得了一定的竞争优势，并已开始着力于基于大数据和互联网工具的转型升级建设，但由于行业的市场集中度较低，公司的市场份额仍可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。企业管理咨询行业监管不足的风险 我国管理咨询行业尚未形成统一行业监管机制，目前没有明确行政主管部门，缺乏配套的管理法规和产业政策指引，缺少能够客观评价人才管理咨询培训机构和从业人员的制度安排，因此可能会导致产生不正当竞争和行业企业不规范经营的现象，从而抑制人才管理咨询培训行业健康发展。核心人员流失引发的风险 公司所属行业是典型的人才密集型行业，公司的发展和持续盈利取决于核心人员的尽职工作，也取决于在核心管理人员队伍5 中不断引入新的成员，持续提升核心管理人员的综合服务能力。公司通过一系列激励政策保留优秀员工并吸引新成员的不断加入，但公司核心人员的流失依然会给公司经营带来一定的不确定性，进而在客户关系维护、咨询培训服务实施、业务拓展等诸多领域造成负面影响。公司治理风险 有限公司阶段，公司的法人治理结构较为简单。公司挂牌后，根据股转公司的统一要求及主办券商的持续督导，优化公司章程并在关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等方面完善相关内部控制制度，建立健全公司法人治理结构。上述各项管理制度的执行尚需在公司实际经营过程中不断完善。因此，公司仍然存在治理机制不完善、运作不规范的风险。实际控制人不当控制风险 截至本年度报告公告之日，黄博文、程光水均为博志成股东，其中黄博文持有公司 52.87%的股权，程光水持有公司 27.13%的股权。根据黄博文与程光水签订的一致行动协议，共同控制公司 80.00%的股份，可实际支配的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，为公司的实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度要求建立较为完善的法人治理结构，仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，因此公司可能面临实际控制人不当控制风险。理财产品风险 截至 2021 年 12 月 31 日，公司购买银行理财产品 6,000,000.00元，定期存款 5,000,000.00 元，信托理财 5,000,000.00 元。公司理财支出已履行了必要的审批程序，购买的也皆为较低风险的理财产品，但是仍存在本金或收益无法收回的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、博志成、公司 指 北京博志成在线科技股份有限公司 博乐尔 指 北京博乐尔管理咨询有限公司，子公司 上海博阙 指 上海博阙教育科技有限公司，子公司 股东大会 指 北京博志成在线科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博志成在线科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京博志成在线科技股份有限公司监事会 主办券商、开源证券 指 开源证券股份有限公司 会计师 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 6 公司章程、章程 指 北京博志成在线科技股份有限公司章程 章程必备条款 指 非上市公众公司监管指引第 3 号章程必备条款 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则 董事会议事规则 监事会议事规则 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日-12 月 31 日 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博志成在线科技股份有限公司 英文名称及缩写 BeijingBonzerOn-lineTechnologyCo.,Ltd BONZER 证券简称 博志成 证券代码 872526 法定代表人 程光水 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 吴会鹏 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥路 52 号院地上 2 号楼 303 室 电话 010-65390198 传真 010-65390198 电子邮箱 公司网址 http:/ 北京市朝阳区酒仙桥路 52 号院地上 2 号楼 303 室 邮政编码 100190 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 10 月 13 日 挂牌时间 2018 年 1 月 3 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）租赁和商务服务业（L）-商务服务业（L72）-咨询与调查（L723）-其他专业咨询（L7239）主要业务 企业管理培训、管理咨询服务 主要产品与服务项目 企业管理培训、管理咨询服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）24,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（黄博文）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（黄博文，程光水），无一致行动人 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 911101086728219445 否 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥路 52 号院地上 2 号楼 303室 是 注册资本 24,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）开源证券 主办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）开源证券 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 于建松 蒋孟彬 陈伟 刘生刚 1 年 1 年 3 年 2 年 会计师事务所办公地址 北京市海淀区北三环西路 99 号西海国际中心 1 号楼 8 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 56,603,631.24 51,655,290.79 9.58%毛利率%59.16%58.92%-归属于挂牌公司股东的净利润 810,448.97 726,066.96 11.62%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 184,974.10-48,237.24 483.47%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.63%2.42%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）0.60%-0.16%-基本每股收益 0.03 0.04-9.14%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 56,327,838.75 55,911,352.47 0.74%负债总计 25,150,351.23 25,544,313.92-1.54%归属于挂牌公司股东的净资产 31,177,487.52 30,367,038.55 2.67%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.3 1.27 2.36%资产负债率%（母公司）34.31%32.22%-资产负债率%（合并）44.65%45.69%-流动比率 2.15 1.98 -利息保障倍数 38.55-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-4,489,429.82 3,381,750.52-232.75%应收账款周转率 36.80 11.28-存货周转率-10 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%0.74%-5.97%-营业收入增长率%9.58%-45.90%-净利润增长率%11.62%-92.58%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 24,000,000 24,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-8,631.39 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 116,118.65 委托他人投资或管理资产的损益 556,028.80 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-33,804.93 非经常性损益合计非经常性损益合计 629,711.13 所得税影响数 4,236.26 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 625,474.87 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 11 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 1 1 会计政策变更会计政策变更 2 2 执行新租赁准则对本公司的影响执行新租赁准则对本公司的影响 本公司自 2021 年 1 月 1 日起执行财政部 2018 年修订的企业会计准则第 21 号租赁，变更后的会计政策详见附注四、重要会计政策、会计估计。在首次执行日，本公司选择不重新评估此前已存在的合同是否为租赁或是否包含租赁，并将此方法一致应用于所有合同，因此仅对上述在原租赁准则下识别为租赁的合同采用本准则衔接规定。此外，本公司对上述租赁合同选择按照 企业会计准则第 28 号会计政策、会计估计变更和差错更正的规定选择采用简化的追溯调整法进行衔接会计处理，即调整首次执行本准则当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，不调整可比期间信息，并对其中的经营租赁根据每项租赁选择使用权资产计量方法和采用相关简化处理，具体如下：本公司对低价值资产租赁的会计政策为不确认使用权资产和租赁负债。根据新租赁准则的衔接规定，本公司在首次执行日前的低价值资产租赁，自首次执行日起按照新租赁准则进行会计处理，不对低价值资产租赁进行追溯调整。执行新租赁准则对本报告期内财务报表无重大影响。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 12 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司专注泛房地产（房地产及上下游等周边企业）行业顾问和资源整合服务，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，为泛房地产企业的发展升级、产业转型，提供系统化落地解决方案，助力泛房地产企业的高质量发展，行业健康良性发展。公司坚持客户价值导向，深入了解客户需求，为客户提供兼具前瞻性和落地性的战略规划、组织管控、人才发展、提质降本、增效、资源对接等顾问服务。我们坚持科技赋能，加大线上技术及线上平台的研发力度，线上与线下相融合的产品研发思路与服务方式已经成为博志成特色，引领行业的发展。我们坚持可持续、融合创新和引领式发展之路。我们的增长战略是专注于为客户、雇员和股东做正确的事。我们力求实现业务增长超越行业增长速度，我们深耕客户，通过向客户提供高效优质的服务，实现内部增长，以提高市场份额、增加服务范围、扩大区域覆盖范围，让我们的客户及股东从中受益。我们围绕泛地产价值链，通过 G50、F100、IP100、悦享汇等圈层，继续加大资源的链接数量和整合力度，促进行业内企业合作的深化，加大相关产业资源与地产客户的协作，助力客户提质、降本、增效、产业转型升级，将公司打造成为助力客户成长的企业网络链接枢纽。一、销售模式 公司采用直营模式进行销售，营销方式包括电话营销、活动营销、口碑营销、渠道营销、社群营销。电话营销指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，宣讲介绍相关产品及出具解决方案，客户通过电话方式来购买产品和服务。活动营销是指通过举办行业内公益活动，邀请客户参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询及资源整合的需求，最终产生合作落地。渠道营销是指部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。社群营销是指公司组织房地产公司各专业条线负责人，组建以微信、视频、微博等互联网媒介为主的社群，通过日常的运营维护，成立专门运营部门，组织线上或线下活动，定期发布行业研究报告、案例分析和产品及活动信息，吸引客户研读，进行线上和线下相关社群的引流拓展与市场转化。二、采购模式 公司采购主要为业务开展提供支持，包括课程研发、培训、咨询服务、酒店及会务服务、IP 资源整合等。公司利用共享用工，将部分课程的研发和讲授，外包给多家共享经济平台公司，由平台13 公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付承担主要责任。资源整合业务，进行资源的优化配置，降低 IP 资源的采购成本和持有成本。持续进行 IP 资源的开发，将产业资源与开发商、政府、金融、科研机构互相链接，形成资源间共赢协同、链接落地、价值共生的生态系统。2022 年，公司将继续探索与创新商业模式，优化现有业务运作逻辑，加大知识、资源的共享程度，引入合伙人模式，加大专家讲师、咨询业务人员、其他资源方的合作力度，改变传统的采购模式，降低公司运营风险、节约公司的采购成本，提升公司的盈利能力。三、盈利模式 公司通过收取培训费、顾问费、服务费等方式获取收入。公司的主要成本为员工的工资及社保费、外包服务费、市场推广营销费、系统研发费、税金等，公司持续提升内部管理水平，通过全面预算，实施精细化管理，调整组织架构，提高了公司的综合运营能力。2022 年公司严格预算管理，继续贯彻“提质、降本、增效”的原则，以客户为导向，在提升服务质量前提下，公司加大采购优化管理，降本节耗，守住基本盘，增加公司的内部运作效率，提升公司的经营能力。截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “高新技术企业”认定 是 详细情况 根据 高新技术企业认定管理办法(国科发火 2016 32 号)，2019年 10 月 15 日公司取得北京市科学技术委员会，北京市财政局和北京市税务局颁发的高新技术企业证书，高新技术企业证书编号：GR201911002660。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 14 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 27,171,055.73 48.24%36,137,464.12 64.63%-24.81%应收票据 应收账款 1,165,066.44 2.07%1,911,103.84 3.42%-39.04%存货 投资性房地产 长期股权投资 固定资产 495,324.21 0.88%519,793.62 0.93%-4.71%在建工程 无形资产 3,126,145.29 5.55%3,791,504.01 6.78%-17.55%商誉 短期借款 长期借款 交易性金融资产 16,000,000.00 28.40%11,000,000.00 19.67%8.73%资产总计 56,327,838.75 55,911,352.47 0.74%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，交易性金融资产期末余额为 16,000,000 元，较上期增加 8.73%，主要是公司本期购入5,000,000 元信托理财导致。2、报告期内，货币资金期末余额为 27,171,055.73 元，较上期下降 24.81%，主要原因是公司本期预收款项减少，导致货币资金减少。3、报告期内，应收账款期末余额为 1,165,066.44 元，较上期下降 39.04%，主要原因是公司积极催收应收账款所致。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 56,603,631.24-51,655,290.79-9.58%营业成本 23,119,712.82 40.84%21,217,655.49 41.08%8.96%毛利率 59.16%-58.92%-15 销售费用 13,281,045.97 23.46%11,478,270.55 22.22%15.71%管理费用 16,352,457.49 28.89%15,414,173.59 29.84%6.09%研发费用 2,757,879.92 4.87%2,699,258.26 5.23%2.17%财务费用 20,231.37 0.04%-65,925.10-0.13%130.69%信用减值损失-714,710.79-1.26%-1,216,256.51-2.35%41.24%资产减值损失-其他收益 116,118.65 0.21%395,066.47 0.76%-70.61%投资收益 556,028.80 0.98%588,969.88 1.14%-5.59%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 769,701.00 1.36%450,847.62 0.87%70.72%营业外收入 13,909.26 0.02%20,123.52 0.04%-30.88%营业外支出 23,917.59 0.04%70,546.32 0.14%-66.10%净利润 810,448.97 1.43%726,066.96 1.41%11.62%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，销售费用本期发生额为 13,281,045.97 元，较上年同期增长了 15.71%，主要是报告期内销售规模扩大，本年销售宣传推广增加所致。2、报告期内，财务费用发生额为 20,231.37 元，较上年同期增长了 130.69%，主要是报告期内执行新租赁准则导致财务费用增加。3、报告期内，信用减值损失本期发生额为-714,710.79 元，较上年同期增加了 41.24%，主要是部分应收账款账期延长所致。4、报告期内，其他收益本期发生额为 116,118.65 元，较上年同期下降 70.61%，主要是上年同期收到政府稳岗补贴，本期无此项补贴。5、报告期内，营业外收入本期发生额为 13,909.26 元，较上年同期下降 30.88%，主要是上年同期公司处理报废车辆并取得回收款，本期无此项收入。6、报告期内，营业外支出本期发生额为 23,917.59 元，较上年同期下降 66.10%，主要是上年同期公司将大部分办公家具及电子设备报废处理，本期无此类支出发生。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 56,596,084.07 51,625,831.60 9.63%其他业务收入 7,547.17 29,459.12-74.38%主营业务成本 23,119,712.82 21,205,393.12 9.03%其他业务成本-12,262.37-100%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比营业成本比营业成本比毛利率比上毛利率比上16 上年同期上年同期 增减增减%上年同期上年同期 增减增减%年同期增减年同期增减%培训业务 27,035,914.47 8,924,973.36 66.99%-13.89%6.58%-6.34%咨询业务 29,560,169.60 14,194,739.46 51.98%46.12%10.62%15.41%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，咨询业务收入为 29,560,169.60 元，较上年同期上升 46.12%，主要是 1、首先受疫情影响，2020 年部分咨询项目未进行结算，于本期进行结算；2、其次本期公司推进咨询项目开展，从而促使咨询项目收入增加。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 抚州忠科仙旅旅游开发有限公司 1,283,018.83 2.27%否 2 中铁建设集团房地产有限公司 794,056.58 1.40%否 3 广东省信托房产开发有限公司 754,716.96 1.33%否 4 秦皇岛市壮业房地产开发有限公司 722,634.02 1.28%否 5 德州市房屋建设综合开发集团有限公司 679,245.27 1.20%否 合计合计 4,233,671.66 7.48%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 漯河如通计算机科技有限公司 6,383,916.78 27.61%否 2 四川高灯企服科技有限公司 4,275,765.09 18.49%否 3 深圳蓝海智汇策划设计有限公司 2,410,000.00 10.42%否 4 北京华地融信物业管理有限公司 790,523.00 3.42%否 5 江苏培训杂志有限公司 400,000.00 1.73%否 合计合计 14,260,204.87 61.67%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-4,489,429.82 3,381,750.52-232.75%投资活动产生的现金流量净额-4,509,406.56-138,743.51-3,150.17%筹资活动产生的现金流量净额 17 现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-4,489,429.82 元，较比上年同期下降-232.75%，主要是本期较上期预收款项大幅减少，导致经营活动现金流净额减少。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-4,509,406.56 元，较比上年同期下降-3150.17%。主要是截止本期期末，公司理财产品未赎回导致。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司公司名称名称 公司公司类型类型 主要主要业务业务 注册资本注册资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 北京博乐尔管理咨询有限公司 控股子公司 租赁和商务服务业 100,000 1,737,156.56 1,304,382.8 148,875.54-136,304.42 上海博阙教育科技有限公司 控股子公司 商务服务业 100,000 10,051,679.28 233,882.74 17,189,195.56 574,335.4 深圳博志成教育科技有限公司 控股子公司 租赁和商务服务业 1,000,000 -1,000,000 0 812,150.19 主要参股公司主要参股公司业务分析业务分析 适用 不适用 公司名称公司名称 与公司从事业务的关联性与公司从事业务的关联性 持有目的持有目的 上海泳橙企业发展有限公司 企业管理咨询，技术咨询，会务服务 增加获客渠道 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 18 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 三、三、持续持续经营经营评价评价 2021 年公司继续深化“培训+咨询+资源整合”一体化的服务模式，持续拓展线上业务、泛地产业务；陪伴式辅导咨询模式成功落地，资源整合内容不断创新；公司进一步优化调整人员结构，完善公司治理机制，内部控制体系运行良好。技术研发团队、核心业务人员稳定，产品研发能力、销售能力不断增强，进一步拓宽市场销售渠道，为公司持续经营提供了坚实的保障。公司加大线上技术和线上平台研发力度，线上学习平台成功落地，进一步加强线上、线下融合的产品设计和服务方式；同时持续研发迭代重点产品，博志成房地产战略规划八步法、铸将工程-中国房地产项目总 369 发展方案等重点产品的方法论和产品模型，经中国版权保护中心审核予以登记，进一步构建了公司重点产品的核心竞争力，增强了公司产品的传播力度。公司大力提升 G50、IP100 董事长俱乐部的运营服务水平和服务质量，并且在此基础上成功推出 F100董事长俱乐部，进一步拓展客户、深耕客户、增加客户粘性，为客户提供更精准和更深度的服务，持续赋能企业有质量的成长。报告期内，公司在产品研发、客户服务以及组织管理等方面进一步优化和创新，使公司的持续经营能力得到进一步增强。19 第四节第四节 重大事重大事件件 一、一、重大事件索引重大事件索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 四.二.(一)是否存在提供担保事项 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 是 否 四.二.(二)是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在其他重大关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及报告期内发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 四.二.(三)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在破产重整事项 是 否 是否存在自愿披露的其他事项 是 否 二、二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项 (二二)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 (三三)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 承诺主体承诺主体 承诺开始承诺开始日期日期 承诺承诺结束结束日期日期 承诺来源承诺来源 承诺类型承诺类型 承诺承诺具体内容具体内容 承诺承诺履行情履行情况况 实 际 控 制人 或 控 股股东 2018 年 1月 3 日 挂牌 同业竞争承诺 承诺不构成同业竞争 正在履行中 董监高 2018 年 1月 3 日 挂牌 同业竞争承诺 承诺不构成同业竞争 正在履行中 20 实 际 控 制人 或 控 股股东 2018 年 1月 3 日 挂牌 股权不存在争议承诺 所持有的公司股份不存在被冻结、质押或其他有争议的情况，也不存在代持或以其他方式受托持有北京博志成在线科技股份有限公司股份的情形，不存在现有的或潜在的重大权属纠纷 正在履行中 其他股东 2018 年 1月 3 日 挂牌 股权不存在争议承诺 所持有的公司股份 不 存 在 被 冻结、质押或其他有争议的情况，也不存在代持或以其他方式受托持有北京博志成在线科技股份有正在履行中22 限公司股份的情形，不存在现有的或潜在的重大权属纠纷 正在履行中 实 际 控 制人 或 控 股股东 2018 年 1月 3 日 挂牌 关于社会保险和住房公积金承担的承诺 如出现公司因未足额缴纳社会保险或住房公积金而被相关主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致公司应承担责任的情形，公司实际控制人将无条件全额承担清偿责任，以避免公司遭受任何损失 正在履行中 21 承诺事项履行情况承诺事项履行情况 事项事项 是或否是或否 是否完成整改是否完成整改 因相关法律法规、政策变化、自然灾害等自身无法控制的客观原因，导致承诺无法履行或无法按期履行的，承诺人是否未及时披露相关信息 否 除自身无法控制的客观原因及全国股转公司另有要求的外，承诺已无法履行或履行承诺不利于维护挂牌公司权益的，承诺人是否未充分披露原因并履行替代方案或豁免承诺的审议程序 否 除自身无法控制的客观原因外，承诺人是否超期未履行承诺或违反承诺 否 1、避免同业竞争的承诺 公司的实际控制人、董事、监事、高级管理人员，为保证公司的利益不受损害，自愿做出了关于避免同业竞争的承诺。2、股权不存在争议的承诺 承诺所持有的博志成股权不存在被冻结、质押或其他有争议的情况，不存在代持或以其他方式受托持有公司股份的情形，不存在现有的或潜在的重大权属纠纷。3、关于社会保险和住房公积金承担的承诺 如出现公司因未足额缴纳社会保险或住房公积金而被相关主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁 以及其他由此而导致公司应承担责任的情形，公司实际控制人将无条件全额承担清偿责任，以避免公司 遭受任何损失。报告期内，不存在违反承诺的情况。第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 一、一、普通股普通股股本股本情况情况 (一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 8,244,299 34.35%0 8,244,299 34.35%其中：控股股东、实际控制人 4,200,000 17.50%0 4,200,000 17.50%董事、监事、高管 4,421,899 18.42%-91,899 4,330,000 18.04%核心员工 0 0.00%0 0 0%有限售条件股份 有限售股份总数 15,755,701 65.65%0 15,755,701 65.65%其中：控股股东、实际控制人 15,000,000 62.50%0 15,000,000 62.50%董事、监事、高管 15,665,701 65.27%-275,701 15,390,000 64.