839909_2021_粤嵌科技_2021年年度报告_2023-04-06.pdf

1 2021 粤嵌科技 NEEQ：839909 广州粤嵌通信科技股份有限公司(GuangzhouYueqianCommunicationTechnologyCo.,Ltd.）年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2021 年 6 月，公司实施 2020 年度权益分派：以公司现有总股本 51,202,666 股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 2 股。权益分派后，公司总股本为 61,443,199股。2、2021 年，公司在广州成立全资子公司广州粤嵌众创信息技术有限公司、广州粤嵌科创信息服务有限公司、广州粤嵌智慧科技发展有限公司、广州粤嵌职业技能培训学校有限公司；在成都成立全资子公司成都市粤嵌职业技能培训学校有限公司、成都粤嵌信息科技有限公司；在南昌设立全资子公司南昌粤嵌科技有限公司；在南宁设立全资子公司南宁粤嵌智能科技有限公司；在长沙成立全资子公司长沙粤嵌智能科技有限公司；在云南成立控股公司云南粤嵌科技有限公司。3 目录 公司年度大事记公司年度大事记 .3 3 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重大事件重大事件 .4242 第六节第六节 股份变动股份变动、融资和利润分配融资和利润分配 .5050 第七节第七节 董事董事、监事、高级管理人员及、监事、高级管理人员及核心核心员工情况员工情况 .5454 第八节第八节 行业信息行业信息 .5757 第九节第九节 公司治理、公司治理、内部控制内部控制和投资者保护和投资者保护 .7373 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .7979 第十一节第十一节 备查文件备查文件目录目录 .9696 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人钟锦辉、主管会计工作负责人刘彩容及会计机构负责人（会计主管人员）洪丹璇保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 公司治理风险 虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。控股股东及实际控制人控制风险 刘彩容持有公司 25,390,080 股，占公司股本总额的 41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司 912,000股，占公司股本总额的 1.48%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司 42.80%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟5 锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。技术人员流失风险 公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。抗风险能力较弱的风险 公司 2021 年度和 2020 年度的营业收入分别为 177,139,117.08 元和133,713,611.35 元，2021 年 12 月 31 日的总资产为 311,020,825.44 元，净资产为 152,609,757.64 元。2021 年，公司营业收入大幅上升，已经走 2020 年疫情低估，公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 注：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 77,661,756.46 元，较上年同期-1,073,306.39元有较大改善，2021 年度，发行人经营活动产生的现金流量净额较 2020 年度大幅增长，一方面是发行人销售规模增长致使销售商品、提供劳务收到的现金增加，另一方面，发行人解除因定期存单受限的资金致使收到其他与经营活动有关的现金较 2020 年有所增加。上述原因致使发行人 2021 年度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 1 1、产业政策变化风险、产业政策变化风险 在国家产业政策和职业教育政策支持下，我国软件和信息技术服务业稳步发展，5G 通信、物联网、人工智能等新技术不断兴起，催生了新 IT 就业需求，IT 就业人员数量不断增加，公司 IT 培训业务、IT 产品及技术服务业务发展较快。目前国家出台了一系列鼓励 IT 产业和职业教育发展政策，若未来政策发生重大变化，可能对公司经营管理和盈利能力产生不利影响。2 2、“新冠肺炎疫情”引致的风险、“新冠肺炎疫情”引致的风险 6 2020 年初开始，新冠肺炎疫情在全球迅速扩散。为切断传染源、防止疫情进一步扩散，我国各地政府采取了较为严格的控制措施，人员流动、物资流通等受到诸多限制，公司及上下游企业的经营业务活动受到不同程度的影响。目前新冠肺炎疫情在国外仍未得到有效控制，国内疫情亦有所反复，阶段性、区域性防疫政策的实施可能对发行人的业务开展产生一定的不利影响。3 3、行业竞争加剧的风险、行业竞争加剧的风险 随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现出信息化、互联化趋势，IT 人才的市场需求不断上升，IT 教育培训产业的市场规模不断扩大。但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临着市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内积累了多年的经验，并通过不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量等方式持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争中受到影响。4 4、课程体系无法及时适应市场需求的风险、课程体系无法及时适应市场需求的风险 公司所提供的教育培训服务主要围绕计算机信息技术（IT）开展，IT 行业具有发展迅速、技术热点变化快等特点，这些特点要求公司不断更新课程体系、提高研发能力和优化教学方法。公司通过多年研发积累已形成较为完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，对课程和服务进行及时更新。但如果公司无法及时适应市场需求的变化，则可能导致所提供服务和产品对客户的吸引力下降，对公司的经营和盈利能力造成不利影响。5 5、技术研发风险、技术研发风险 IT 行业技术更新迭代较快，公司需持续进行研发投入，提升自身 IT 技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善 IT 培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的 IT 产品和技术服务。目前公司研发项目是在对市场需求进行充分论证后确定的，若研发投入不足、技术研发失败或研发成果应用转化较低，可能会影响公司的竞争力和盈利能力。释义释义 释释义义项目项目 释义释义 公司、本公司、粤嵌科技 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司 湖南分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司湖南分公司 武汉分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司武汉分公司 南昌分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司南昌分公司 重庆子公司、重庆粤嵌 指 重庆粤嵌科技有限公司，系公司控股子公司 西安子公司、西安粤嵌 指 西安粤嵌信息科技有限公司，系公司控股子公司 7 深圳子公司、深圳粤嵌众创科技（深圳）指 粤嵌众创科技（深圳）有限公司，系公司全资子公司 成都子公司，成都粤嵌 指 成都粤嵌众创科技有限公司，系公司全资子公司 成都粤嵌信息 指 成都粤嵌信息科技有限公司 小创客公司、粤嵌小创客 指 广州粤嵌小创客教育科技有限公司，系公司全资子公司 粤嵌学校 指 广州粤嵌职业技能培训学校有限公司 粤嵌科创 指 广州粤嵌科创信息服务有限公司 粤嵌众创 指 广州粤嵌众创信息技术有限公司 粤嵌智慧 指 广州粤嵌智慧科技发展有限公司 粤嵌投资 指 广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 广州合赢 指 广州合赢投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 汇科物业 指 汇科(广州)科技物业有限公司 中广源商 指 广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 番禺产投 指 广州番禺产业投资有限公司，系公司股东 凯得金融 指 广州凯得金融控股股份有限公司，系公司前股东 华美国际 指 华美国际投资集团有限公司，系公司股东 主办券商、开源证券 指 开源证券股份有限公司 会计师事务所、会计师 指 广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所、律师 指 北京金诚同达律师事务所 全国股份转让系统公司、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人及董事会秘书 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司股东大会议事规则 广州粤嵌通信科技股份有限公司董事会议事规则 广州粤嵌通信科技股份有限公司监事会议事规则 公司章程 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司章程 公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统进行公开转让 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期、本年度 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日，2021 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广州粤嵌通信科技股份有限公司 英文名称及缩写 GuangzhouYueqiGuangzhouYueqianCommunicationTechnologyCo.,Ltd.anCommunicationTechnologyCo.,Ltd.证券简称 粤嵌科技 证券代码 839909 法定代表人 钟锦辉 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 赵江涛 联系地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 电话 020-61038926 传真 020-61038928 电子邮箱 zjtgec-edu.org 公司网址 http:/ 办公地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 邮政编码 510663 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 11 月 7 日 挂牌时间 2016 年 11 月 10 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）P 教育-P82 教育-P829 技能培训、教育辅助及其他教育-P8291职业技能培训 主要产品与服务项目 非学历应用型 IT 人才培训、IT 产品研发与销售及技术服务 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）61,443,199 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（刘彩容）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（刘彩容、钟锦辉），一致行动人为（广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914401015856664135 否 注册地址 广东省广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心B403 室 否 注册资本 61,443,199 是 2021 年 5 月 25 日，公司召开 2020 年年度股东大会，审议通过以 51,202,666 股为基数，向截至2021 年 6 月 10 日的全体股东每 10 股转增 2 股。转增前本公司总股本为 51,202,666 股，转增后总股本增至 61,443,199 股。五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）开源证券股份有限公司 主办券商办公地址 陕西省西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）开源证券 会计师事务所 广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 郭俊彬 彭程 1 年 1 年 会计师事务所办公地址 广州市南沙区望江二街 5 号中惠璧珑湾自编 12 栋 2514 房 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 177,139,117.08 133,713,611.35 32.48%毛利率%61.51%60.32%-归属于挂牌公司股东的净利润 29,769,291.04 18,960,073.50 57.01%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,659,320.57 10,886,057.91 154.08%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）21.45%16.57%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）19.93%9.52%-基本每股收益 0.48 0.37 57.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 311,020,825.44 145,152,756.63 114.27%负债总计 158,411,067.80 22,699,716.40 597.85%归属于挂牌公司股东的净资产 153,654,485.47 123,885,194.43 24.03%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.50 2.42 3.36%资产负债率%（母公司）37.76%13.61%-资产负债率%（合并）50.93%15.64%-流动比率 2.50 5.96-利息保障倍数 18.07 -三、三、营运情况营运情况 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 77,661,756.46-1,073,306.39 7,335.75%应收账款周转率 2.72 2.57 -存货周转率 26.26 22.08-11 四、四、成长情况成长情况 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%114.27%16.29%-营业收入增长率%32.48%-11.02%-净利润增长率%58.16%42.96%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 61,443,199 51,202,666 20%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-147,813.19 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,725,441.13 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 81,721.76 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 112,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,079,103.94 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,781,832.62 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,474,078.38 所得税影响数 306,829.76 少数股东权益影响额（税后）57,278.15 非经常性非经常性损益净额损益净额 2,109,970.47 12 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 请填写具体原因不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 54,775,131.46 54,093,150.70 41,904,617.36 41,638,049.20 合同资产 485,240.87 485,216.06 其他流动资产 640,072.91 785,798.39 1,348,829.22 1,385,333.65 递延所得税资产 1,409,382.64 1,413,607.38 938,165.84 936,901.07 应交税费 453,560.52 417,755.51 4,948,540.16 4,916,902.99 盈余公积 7,422,516.53 7,372,891.50 5,606,544.75 5,586,575.62 未分配利润 53,086,102.05 52,639,476.74 35,645,441.32 35,465,719.12 营业收入 134,097,682.15 133,713,611.35 150,521,325.89 150,277,963.06 资产减值损失-195,441.31-195,466.12-1,981,888.68-1,973,456.84 信用减值损失-2,518,766.01-2,500,178.61 所得税费用 2,144,718.68 2,075,769.48 2,818,260.45 2,783,020.79 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G 通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT 产品研发和销售及 IT 技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型 IT 人才培训、IT 产品研发与销售及技术服务。（一）（一）盈利模式盈利模式 公司主要通过提升自身新一代 IT 技术研发能力，向客户提供 IT 技术培训、IT 产品和技术服务获得收入。具体盈利模式如下：IT 培训客户包括个人客户和机构客户。个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员 IT 技能及就业竞争力收取培训费用。机构客户包括学校和企业。机构客户培训盈利模式是公司根据合同约定完成相关培训服务收取费用。IT 产品包括 IT 软件产品和硬件产品。软件产品盈利模式是公司根据客户要求定制开发具有应用功能的产品，交付客户验收通过后收取合同对价实现盈利。硬件产品盈利模式是公司根据业务发展和销售计划开发产品，向客户交付产品并经客户验收后，确认收入实现盈利。IT 技术盈利模式是公司根据客户需求，按照合同约定提供相应 IT 技术服务后，收取合同对价实现盈利。（二）（二）采购模式采购模式 公司采购围绕 IT 培训和 IT 产品相关业务开展。1 1、ITIT 培训相关采购培训相关采购 公司根据招生和教学计划拟定采购需求计划。公司 IT 培训相关采购对象主要包括房屋租赁、装修、办公设备等。公司制定了采购管理制度装修工程管理制度等制度，用以规范采购行为。在采购实施过程中，公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商，并与其签订合同或协议，提高供货质量，降低采购成本。2 2、ITIT 产品相关采购产品相关采购 公司根据业务发展计划和销售计划采购产品。IT 产品相关采购对象主要为芯片、PCB、电阻等电子元器件、加工服务和终端产品。公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商和外协加工服务商，并与其签订合同或协议，控制采购成本，降低采购风险。供应商或外协加工服务商交付产14 品时，公司按质量要求进行质检，确保供货质量。（三）（三）培训模式培训模式 为了保障教学质量和效率，提高学员 IT 技术，公司从讲师培养、培训形式、授课方式及学员管理等方面建立了一套有效的培训模式，具体如下：1 1、讲师培养讲师培养 公司建立了教学部员工职位晋升管理规定粤嵌助理讲师管理规范讲师岗位 KPI 考核管理 产业学院授课工程师行为规范 师德师风负面清单和失范行为处理办法等制度和考评办法，通过内部指标考核和学员满意度评价，持续提高讲师的专业能力、授课经验和思想品德。公司讲师来源于外部招聘和内部培养。对外招聘时，公司主要以责任心、授课经验、专业能力等作为考核标准，聘用合格的讲师；在内部培养方面，公司设立讲师职位晋升通道及相应的激励机制，提升讲师工作积极性与主动性。2 2、培训形式培训形式 公司主要采用现场培训的形式。现场培训是集中面授培训，公司主要采用资深讲师主讲和助理讲师答疑的双师模式，提高授课质量和效率。3 3、授课方式授课方式 为了提高授课质量，提升学员技能，公司开发了教学管理系统，对讲师、学员、课程内容和授课进度等进行集中管理。在培训课程内容方面，公司以浅显易懂的语言讲解理论知识，并将专业课程内容以视频、图文等形式呈现，便于学员理解。在规划培训期限时，公司根据专业内容难易程度分阶段设置学习目标，以便学员及时完成学习任务。在教学过程中，公司除讲解基础理论外，更加注重项目案例讲解及学员动手实操能力。4 4、学员管理学员管理 公司对学员实施集中管理，由公司提供教学楼、宿舍、安保等培训和生活相关配套设施，确保学员获得安静和安全的学习及生活环境。公司针对每个班级设置班主任及班主任助理，由班主任及其助理负责学员平时学习考勤和纪律管理，督促学员按时按质完成学习任务。（四）（四）销售模式销售模式 公司销售模式分为培训相关招生模式、IT 产品和技术销售模式。1 1、培训相关招生模式、培训相关招生模式 公司主要通过打造品牌提升公司招生能力。公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的新一代 IT 技术开发能力。公司被认定为以物联网、人工智能、web 前端等技术领域为孵化方向15 的科技型国家众创空间，通过众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素融合。公司与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、长沙、重庆、武汉、西安等地设立分子公司，使得粤嵌品牌获得广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。公司制定统一的招生政策，由公司职能部门和分子公司执行。公司根据市场需求、竞争对手价格及自身服务成本等多种因素制定培训价格标准。公司主要采用开展校企合作、校园讲座、学生实训、老生口碑宣传、参加教育培训行业展会、网络推广、微信公众号等方式获取个人客户。公司通过竞争性谈判、招投标等方式获取学校或企业等机构客户。2 2、ITIT 产品和技术销售模式产品和技术销售模式 公司通过研发投入提升技术开发和服务能力，创立粤嵌众创空间集聚优质资源，为开拓市场和稳定销售提供基础。公司主要通过竞争性谈判、招投标等方式获取业务订单。公司重视客户服务，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪行业技术和市场发展趋势，及时了解行业新动向和客户新需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。（五）（五）生产模式生产模式 公司根据业务发展规划和销售计划安排 IT 硬件产品生产。公司围绕物联网、人工智能、大数据等新一代 IT 技术设计和开发硬件产品。公司 IT 硬件产品中，软件和电路设计由公司自主研发，硬件部分由公司设计和开发完成后委托具有相应资质的生产厂商生产。公司部分硬件需进行简单组装。公司将软件嵌入硬件调试后形成最终产品。（六）（六）研发模式研发模式 1 1、培训课程研发模式、培训课程研发模式 实用新颖的课程资源是公司提升学员 IT 技术的核心资源，也是提供高质量教学的前提条件。公司课程研究团队具有丰富的新一代 IT 技术从业经验，能够根据 IT 技术的发展动向和人才需求编制培训课程。培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，并注重学员动手实操能力，确保所制作的课程资料具备实用性、新颖性和趣味性。公司专注物联网、人工智能、大数据等领域的新一代 IT 的基础技术和前沿技术研发，根据行业人才需求状况，并结合培训期限和知识难易度，拟定培训方向、课程大纲和课程内容。2 2、ITIT 产品和技术研发模式产品和技术研发模式 公司通过产品和技术研发投入提升核心竞争力。公司研发的 IT 产品和技术已在教育、交通、互联网和安防等领域广泛应用。目前，公司拥有 63 项软件著作权，设计和开发了多款硬件产品。公司建立了健全的研发体系，拥有一批经验丰富的研发人才。16 公司产品研发过程主要分为市场调研、可行性分析、项目立项、研发执行、产品测试等阶段。公司研发中心根据市场需求、技术发展趋势、技术指标、研发周期、投资估算和效益预测等因素提出项目建议书。公司技术委员会对项目建议书进行评审和筛选后交由公司技术部进行可行性分析，由公司总经办决定是否立项。立项通过后由技术小组编制项目任务书，并负责实施。项目研发过程完成后，由评估小组根据国家或行业标准进行功能、性能等测试。项目测试通过后由相关部门申请知识产权保护并推向市场。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “单项冠军”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 “技术先进型服务企业”认定 是 其他与创新属性相关的认定情况 -详细情况（1 1）高新技术企业高新技术企业 公司2019 年被认定为高新技术企业（证书编号：GR201944008236），享受高新技术企业所得税优惠政策期限为 2019 年 1 月 1 日-2021 年 12月 31 日，发证日期：2019 年 12 月 2 日。（2 2）科技型中小企业科技型中小企业 2021 年，经广东省科技厅认定为科技型中小（第二批），科技型中小企业证书编 202144011208006944 有效期 2021-05-07 至 2021-12-31。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 17 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1 1、经营成果总结经营成果总结 报告期内，公司实现营业收入 177,139,117.08 元，较上年 133,713,611.35 元收入增加 32.48%；净利润 29,666,717.4 元，较上年 18,757,633.9 元增长 58.16%。报告期末，公司总资产为311,020,825.44 元，净资产为 152,609,757.64 元。2 2、经营计划实现情况、经营计划实现情况 报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，专注于主营业务的稳健发展。公司通过打造自身的优势，提升自身核心竞争力，增强盈利能力和抗风险能力。具体形成的优势如下：（1 1）产教融合发展模式优势）产教融合发展模式优势 公司坚持以市场需求为导向，以技术研发为核心，以学员服务为根本，以成果转化为目标，实现教育和产业融合发展。公司积极与华为、阿里巴巴、商汤科技、大疆百旺等国内多家企业保持合作，了解和关注新一代 IT 技术的发展趋势和人才需求状况，持续提升自身 IT 技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善 IT 培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的 IT 产品和技术服务。公司通过为国内众多高等院校提供人才培养、专业建设、科研合作、联合办学、实习实训、创新创业及就业帮扶等服务，经过多年积累，在 IT 行业产教融合方面树立了良好品牌，为公司获得学员提供了有力保障。公司持续深耕新一代 IT 的基础技术和前沿技术，将技术成果转换为教学课程、IT 产品和技术服务，向社会培养创新型和应用型人才，向客户提供优质的 IT 产品和技术服务，推进了新一代 IT 领域教育和产业的深度融合，实现了产学研一体化发展。（2 2）技术研发优势）技术研发优势 公司技术以自主研发为主。公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，并获得多项专利、软件著作权。18 在 IT 培训业务领域，公司拥有物联网、移动互联网等多个研发团队。公司课程研发团队具有丰富的从业经验，能够根据 IT 技术的发展动向和人才需求编制培训课程。培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，具备实用性和先进性。在 IT 产品领域，公司研发团队深耕嵌入式系统设备多年，积累了丰富的研发经验，能够及时跟踪市场动态，为客户提供优质的产品和技术解决方案。（3 3）一体化服务优势）一体化服务优势 公司对学员技术培训、职业规划及就业指导等提供一体化的服务，提升学员的技术研发能力和就业竞争力，提高招生能力。在与学员初次接触阶段，公司帮助学员明确学习目标和规划职业发展方向。在学员报名培训阶段，公司对学员进行基础能力测评，根据测评结果，为其提供差异化的培训方案。在授课阶段，公司通过理论讲解与项目实践相结合的方式开展课程，并对学员进行理论评测、实践考核和课程答辩。公司定期邀请优秀的毕业学员为在读新学员分享学习和工作经历，提高学员的学习主动性。对于未达到学习目标的学员，公司会对其进行重点辅导。在就业指导阶段，公司根据学员职业规划和就业意向，提供职场礼仪、面试技巧等就业指导，提升学员的就业竞争能力。公司不定期邀请用人单位进行现场招聘，为学员拓宽就业渠道。在学员结业阶段，公司收集结业学员的就业信息登记表，并建立人才库，为学生后续职业发展提供就业信息。（4 4）区位竞争优势）区位竞争优势 根据工信部统计数据，2021 年广东省实现软件业务收入 15,692.00 亿元，位列全国第二；2021 年广州市实现软件业务收入 5,857.00 亿元，位列全国 15 个副省级中心城市第四。广东省 IT 产业链完整，聚集了一批优质的 IT 企业。公司立足于国内 IT 产业发展领先的广东省，可以及时了解行业的发展动态，学习和吸收行业先进的技术，提高自身技术研发和应用能力，保持 IT 培训课程知识的实用性和先进性，持续提升公司核心竞争力。目前，公司在广州市建立稳固的根基，并稳步向全国发展，已在武汉、成都、长沙等地设立分子公司。（5 5）品牌优势）品牌优势 公司建设和运营的“粤嵌”品牌在业内具有一定的知名度。公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的 IT 技术开发能力。公司先后获得科技部国家级众创空间、教育部产学合作协同育人项目合作单位、教育部 1+X 职业教育培训评价组织、工业和信息化部人才培养工程培训基地、广东省创新型试点企业、中科院计算所泛在中心战略合作伙伴等荣誉资质。公司通过粤嵌众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素不断融合，与国内众多学校和知19 名企业建立了合作关系，在广州、武汉、成都、长沙等多地设立分子公司。公司品牌获得了广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。（6 6）资源优势）资源优势 在就业端，公司与华为、阿里巴巴、商汤科技等国内众多知名企业建立了合作关系，拓宽了学员就业渠道；在生源端，公司与国内众多院校建立了广泛的合作关系，为公司获取生源提供了保障。综上所述，报告期内，公司通过提升自身核心竞争力，实现财务、业务等经营指标稳健发展，顺利完成了年度经营计划，并为公司未来可持续发展奠定了基础。(二二)行业情行业情况况 1 1、行业基本情况概述、行业基本情况概述 公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G 通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培养、IT 产品研发和销售及 IT 技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型 IT 人才培训、IT 产品研发与销售及技术服务。（1 1）软件和信息技术服务业行业概述）软件和信息技术服务业行业概述 软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合，按照功能可分类为基础软件、工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等。“十二五”和“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，产业规模迅速扩大，技术创新和应用水平大幅提升，对经济社会发展的支撑和引领作用显著增强。截至 2021 年，我国累计完成软件和信息服务业收入 94,994 亿元，同比增长 17.70%。“十四五”软件和信息技术服务业发展规划指出，我国新兴平台软件、行业应用软件、嵌入式软件快速发展，基础软件和工业软件产品收入持续增长，产业结构进一步优化，IT 人才需求不断增加。同时我国软件和信息技术服务业高质量发展仍面临诸多挑战：产业链供应链脆弱，产品处于价值链中低端，产业链供应链存在断裂风险；产业基础薄弱，关键核心技术存在短板，原始创新和协同创新能力亟需加强；软件与各领域融合应用的广度和深度需进一步深化，企业软件化能力较弱，制约数字化发展进程；产业生态国际竞争力亟待提升，企业小散弱，产业结构需进一步优化；发20 展环境仍需完善，“重硬轻软”现象依然严重，软件价值失衡尚未得到根本性扭转，软件人才供需矛盾突出，知识产权保护需要进一步加强。（2 2）ITIT 培训行业概述培训行业概述 计算机信息技术（IT）是主要应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。IT 培训是指向新一代信息技术行业培养 IT 技能人才的教育过程。根据是否颁发学历证书，可划分为学历 IT 培训和非学历 IT 培训两类。非学历 IT 培训以民办教育为主，包括以通过 IT 认证考试为目的的培训和以 IT 技术学习、工作能力提升为目的的培训。2021 年我国 IT 就业人数达 809 万人，同比增长 7.40%。随着我国软件和信息技术服务产业的发展，IT 人才需求不断增长，IT 人才供需矛盾突出，制约了我国软件和信息技术服务业高质量发展。IT培训，有利于缓解 IT 人才供需矛盾，提升我国软件和信息技术服务业发展水平，从而推动我国数字经济高质量发展。2 2、公司所属行业发展的现状、公司所属行业发展的现状 （1 1）软件和信息技术服务业