838970_2021_博导股份_2021年年度报告_2022-04-21.pdf

1 2021 年度报告 博导股份 NEEQ:838970 北京博导前程信息技术股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 2021 年，博导股份组织 10 场电子商务数分析师资培训，包含 5 场线上、5 场线下，全年培训教师 3708 人，覆盖 914所院校；组织 7 场农产品电商运营师资培训，包含 3 场线上、4 场线下，全年培训教师 3271 人，覆盖 810 所院校。2021 年，博导股份针对电子商务数据分析和农产品电商运营两个职业技能等级证书分别组织 4 次全国统考，参加考试院校合计超 500 所（651 个考试场次），报考人数 3.3 万余人。5 月 26 日，江苏省委教育工委书记、省教育厅厅长葛道凯、苏州市教育局局长周志芳、省教育厅职教处等处室领导考察由博导股份策划设计并实施的苏州经贸职业技术学院电子商务“育训赛研创服”产教融合集成平台项目，充分肯定了苏州经贸职业技术学院基于校企共建的产教融合创新模式成果。5 月 7-5 月 23 日，博导股份与陕西省城市经济学校联合开展为期 15 天的针对残疾人的“农村电商”职业技能培训，并对接了 5 家优质企业为参培学员提供工作岗位，以促进残疾人就业、培养残疾人就业技能，提升残疾人的就业能力，协助院校进行社会化服务。3 7 月 14 日，由中国互联网协会主办，博导股份特别支持的2021 中国互联网大会跨境电商论坛成功召开。来自政府部门、本科和职业院校、企业、行业协会等多家单位的 200余位专家和代表参会。7 月 24-28 日，2021 年中泰合作“1+X 电子商务”职业技能等级证书培训开班。培训由泰国教育部职教委、全国电子商务职业教育教学指导委员会、“一带一路”电商谷项目建设发展理事会、清迈大学孔子学院和博导股份联合主办。来自全泰 28 所院校、经过筛选的 80 名优秀学生参培，培训效果达到预期，并受到多方肯定。8 月 7 日，人民日报在 03 版以 “云端”培养泰国电商人才为题，对中泰合作“1+X 电子商务”职业技能等级证书培训进行报道。9 月 28 日，数字技能开发与技能社会建设论坛在广西南宁举办。本次论坛为 2021 中国东盟职业教育联展暨论坛的同期活动，由广西壮族自治区人民政府主办，广西壮族自治区教育厅和全国电子商务职业教育教学指导委员会承办，广西经贸职业技术学院和博导股份协办。9 月 28 日，由博导股份与广西经贸职业技术学院共同建设的“一带一路”电商谷南宁分中心正式揭牌。全国电子商务职业教育教学指导委员会副秘书长苏益楠、广西经贸职业技术学院党委书记黄国健、广西经贸职业技术学院校长莫少林和博导股份董事长段建共同为电商谷南宁分中心揭牌。9 月 28-12 月 23 日，由泰国教育部职业教育委员会、全国电子商务职业教育教学指导委员会、“一带一路”电商谷项目建设发展理事会、清迈大学孔子学院和博导股份联合主办的 2021 年首届“博导杯”中泰职业院校创新创业国际邀请赛顺利举办。来自中泰 99 所院校 221 支队伍积极参与。4 10 月，教育部发布国家教材委员会关于首届全国教材建设奖奖励的决定，博导股份与苏州经贸职业技术学院合编教材电子商务基础与实务（第 1 版）获得首届全国教材建设奖一等奖。2021 年度在双高校、实训基地、师资培训、社会化培训、学生创业指导、乡村振兴等方向为 500 余所院校提供精准服务，典型案例有：北京劳动保障职业技术学院、平阳县职业教育中心、浙江经贸职业技术学院、柞水县职业中等专业学校。2021 年，公司引入数字商业、海外商科教学等专业人才，开展新商业、新技术、新商科的研究；增大研发投入，推出博星卓越农产品电商实训、直播实战、电商运营实践、跨境电商数据运营等系列新品，丰富了博导教育产品体系。12 月 19 日，第九届“博导前程杯”全国电子商务运营竞赛总决赛在线上顺利举办，来自全国 82 所院校 102 支队伍参赛。这是首次采用线上比赛的方式进行总决赛。大赛历时203 天，来自 333 所院校的 802 支团队参赛，参赛学生达到2890 名，1107 位教师参与指导，覆盖全国 27 个省、市、自治区。5 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1111 第四节第四节 重大事件重大事件 .2020 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2323 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2626 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .2929 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .3333 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .122122 6 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人段建团、主管会计工作负责人段建团及会计机构负责人（会计主管人员）房肖保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 1、政策风险 目前国家产业政策大力支持教育信息化行业的发展，但国内教育信息化的发展进程与各级政府的支持和推动关系紧密，教育信息化产业相关规划和政策的实施进度密切相关。如果国家关于教育信息化产业政策发生调整，将会对本行业产生较大影响。应对措施：公司应保持对行业的敏感度，提高对政策风险预见性的认识，根据市场行情及时调整公司战略规划。同时加强团队建设，提升管理团队能力和水平，增强行业风险抵御能力。?2、技术升级风险 教育信息化产品具有技术含量高、产品更新快、升级换代较频繁等特点。尤其对于电子商务及相关专业教学、实训软件而言，电子商务领域教学内涵、教育规律及教学方法等方面的更新、应用软件的研发设计能力都会对教学、实训软件的整体技术水平产生直接、根本的影响。公司需要根据电子商务领域的发展方向不断升级自身产品技术水平及服务质量，若公司在技术上无法达到行业技术发展速度，或对于电子商务领域的研究能力下降，将会导致公司产品技术水平落后于市场发展的风险。应对措施：公司会继续在技术上、业务上加大投入，保证教学7 创新处于行业领先地位，不断增加核心竞争力。3、税收优惠政策风险 公司于 2011 年 10 月获得高新技术企业认定。依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2011 年至 2016 年享受按15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。2017 年 10 月公司通过复审再次获得高新技术企业认定，依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2017 年至 2019 年享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。2020 年 10 月公司通过复审再次获得高新技术企业认定，依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2020 年至 2023 年享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。如果未来因税收政策变化或公司不再符合高新技术企业认定标准等原因，公司所得税税率将发生变化，会对公司经营业绩产生影响。应对措施：公司将继续加大在研发、市场拓展等方面的投入，保持技术领先地位，提高核心竞争力，推出新型产品，提高公司盈利能力。?4、实际控制人不当控制风险 公司控股股东为段团利，实际控制人为段建团、段团利二人，截止目前，段建团、段团利二人直接持有公司 20,240,000 股，占全部股份的 100%。段建团报告期内一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长兼总经理，段团利报告期内一直持有超过公司 50%的股权，二人为兄弟关系，且已签订了一致行动协议，对公司经营决策起到重大影响。若段建团、段团利利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立完善三会议事程序，通过了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、总经理工作细则、董事会秘书工作细则、关联交易决策制度、投资者关系管理制度、对外担保制度、重大事项处理权限管理办法、防范控股股东及关联方占用资金制度、信息披露管理制度等治理细则，股东大会、董事会、监事会及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。5、投入增加的风险 报告期内，针对市场持续增长的预期，公司在研发、市场营销及提升综合服务能力等方面加大了投入力度。如公司在研发方向上不能做出正确判断，或在品牌塑造及营销上的投入不能达到预期效果，可能导致成本费用持续发生但不能形成新的收入支撑。应对措施:针对该风险，公司积极开拓市场，优化收入结构，加强市场研判、踏准节拍，实现效益最大化；同时，加强企业管理，优化生产，降低物耗、能耗水平，提高产品竞争力。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 8 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、博导前程、股份公司 指 北京博导前程信息技术股份有限公司 公司、本公司、博导股份、博导前程、股份公司 指 北京博导前程信息技术股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 挂牌、公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌及公开转让 公司章程 指 北京博导前程信息技术股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司董事会 监事会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 指 2021 年度 会计师事务所 指 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博导前程信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 BeijingBodaoTechnologyCo.,Ltd.-证券简称 博导股份 证券代码 838970 法定代表人 段建团 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 张琨 联系地址 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 电话 010-60607161 传真 010-60607161 电子邮箱 Z 公司网址 办公地址 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 邮政编码 100085 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 3 月 24 日 挂牌时间 2016 年 8 月 15 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术-I651 软件开发-I6510 软件开发 主要业务 电子商务及相关专业教学、实训软件的研发、销售及综合教育支持解决方案的定制、实施。主要产品与服务项目 电子商务及相关专业教学、实训软件的研发、销售及综合教育支持解决方案的定制、实施。普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）20,240,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（段团利）10 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（段团利、段建团），无一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91110108786873400K 否 注册地址 北京市海淀区上地东路35号院2号楼4层2-505 否 注册资本 20,240,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东北证券 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东北证券 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 王敬超 任海春 1 年 1 年 会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路 16 号院 3 号楼 20 层 2001。六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 11 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 65,044,332.98 41,292,272.32 57.52%毛利率%58.92%77.54%-归属于挂牌公司股东的净利润 11,200,865.61 5,576,585.13 100.86%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 11,183,839.37 5,576,533.89 100.55%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）31.44%17.35%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）31.39%17.35%-基本每股收益 0.55 0.28 96.43%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 58,574,825.41 58,918,026.05-0.58%负债总计 19,415,397.02 26,000,663.27-25.33%归属于挂牌公司股东的净资产 39,159,428.39 32,917,362.78 18.96%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.93 1.63 18.40%资产负债率%（母公司）33.82%44.51%-资产负债率%（合并）33.15%44.13%-流动比率 2.91 2.20-利息保障倍数 120.51 57.30-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 13,250,824.37 16,001,173.81-17.19%应收账款周转率 6.05 3.68-存货周转率 6.26 11.66-12 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-0.58%41.71%-营业收入增长率%57.52%-7.89%-净利润增长率%100.86%310.81%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 20,240,000 20,240,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 其他营业外收入和支出 20,032.64 非经常性损益合计非经常性损益合计 20,032.64 所得税影响数 3,006.40 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 17,026.24 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 请填写具体原因不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 1、重要会计政策变更（1）执行新租赁准则导致的会计政策变更 13 新租赁准则 财政部于 2018 年 12 月 7 日发布了企业会计准则第 21 号租赁（2018 年修订）（财会201835号）（以下简称“新租赁准则”）。本公司于 2021 年 1 月 1 日起执行前述新租赁准则，并依据新租赁准则的规定对相关会计政策进行变更。根据新租赁准则的规定，对于首次执行日前已存在的合同，本公司选择不重新评估其是否为租赁或者包含租赁。本公司选择仅对 2021 年 1 月 1 日尚未完成的租赁合同的累计影响数进行调整。首次执行的累积影响金额调整首次执行当期期初（即 2021 年 1 月 1 日）的留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。执行新租赁准则对公司 2021 年 1 月 1 日财务报表无重大影响。2、会计估计变更 本报告期本公司主要会计估计未发生变更。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 14 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 参照中国证监会发布上市公司行业分类指引，公司属于软件和信息技术服务业中的电子商务教育综合服务提供商，公司是注册在北京中关村示范园区的国家级高新技术企业，拥有高新技术企业证书、软件企业认定证书、软件产品登记证书等业务资质，设立了研发中心、创新教育服务中心两大研发机构。公司依托全面专业的人才队伍，丰富的软件开发经验、成熟的产品策划实施和教育教学项目实施经验，致力于为本科、高职、中职经管类院校电子商务专业提供专业咨询与建设、师资培养、教材开发、实验实训设计、课题合作研究、实习对接、职业培训、职业发展规划、就业促进等在内的全方位教学支撑服务。报告期内，公司商业模式未发生重大变化，收入来源主要包括销售教学软硬件及与相关配套教学产品的收入。电子商务现代教育体系进一步成熟，并向市场营销、国际贸易等商科专业领域拓展。院校电子商务创业生态体系初具规模，“跨境电子商务”和“移动电子商务”产品业务体系拓展顺利；贯彻和落实国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见，探索产教融合新模式，布局联合办学等多方向服务生态体系，促进人才培养供给侧和产业需求侧的融合。报告期内、报告期后至报告期末，公司商业模式未发生变化。与创与创新属性相关的认定情况新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “单项冠军”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 “技术先进型服务企业”认定 是 其他与创新属性相关的认定情况-详细情况-2020 年 10 月 21 日获得高新技术企业认定证书，有效期 3 年 行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 15 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 29,431,573.28 50.25%32,067,007.90 54.43%-8.22%应收票据-应收账款 9,579,002.96 16.35%11,922,058.33 20.23%-19.65%存货 1,455,634.38 2.49%7,081,261.48 12.02%-79.44%投资性房地产-长期股权投资 148,363.44 0.25%-0%100%固定资产 583,618.89 1.00%853,168.04 1.45%-31.59%在建工程-无形资产 455,700.00 0.78%-商誉-短期借款 4,150,000.00 7.08%4,000,000.00 6.79%3.75%长期借款-交易性金融资产 11,000,000 18.78%-0%100%合同负债 6,001,744.14 10.25%13,562,428.35 23.02%-55.75%未分配利润 12,579,361.12 21.48%7,370,461.64 12.51%70.67%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、交易性金融资产：因流动资金充裕，公司在报告期内购买了理财产品，故交易性金融资产较之上年增长。2021 年 1 月 23 日，公司召开 2021 年第一次临时股东大会审议批准了此事项，公告编号：2021-004。2、合同负债：上年期末合同负债金额较大，报告期内上年未确认收入均已确认，合同负债转出确认成本，故期末合同负债变动较大。3、未分配利润：报告期内公司业务发展良好，净利润较上年有较大得增幅，故未分配利润变动较大。2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 65,044,332.98-41,292,272.32-57.52%营业成本 26,720,564.65 41.08%9,273,014.53 22.46%188.15%毛利率 58.92%-77.54%-销售费用 12,782,654.66 19.65%10,390,985.99 25.16%23.02%16 管理费用 9,516,199.61 14.63%8,152,379.39 19.74%16.73%研发费用 7,189,947.00 11.05%6,885,984.77 16.68%4.41%财务费用 18,764.36 0.03%100,642.22 0.24%-81.36%信用减值损失-329,783.47-0.51%-2,781,519.19-6.74%88.14%资产减值损失-其他收益 4,008,868.59 6.16%3,053,954.13 7.40%31.27%投资收益 273,540.40 0.42%-100%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 12,137,330.72 18.66%6,337,217.03 15.35%91.52%营业外收入 20,032.64 0.03%51.24 0%38,995.71%营业外支出-净利润 11,200,865.61 17.22%5,576,585.13 13.51%100.86%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：报告期内公司业务发展良好，营业收入变动较大。2、营业成本：报告期内公司业务发展良好，营业收入变动较大，相对应的成本变动较大。3、营业利润：报告期内公司业务发展良好，营业收入变动较大，相应的营业利润变动较大。4、净利润：报告期内公司业务发展良好，营业收入变动较大，相应的净利润变动较大。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 65,044,332.98 41,292,272.32 57.52%其他业务收入-主营业务成本 26,720,564.65 9,273,014.53 188.15%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本比营业成本比上年同期上年同期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%西南 6230358.47 2217808.7 64.40%41.98%46.97%-19.95%西北 4317370.84 1724137.32 60.07%-182.16%-421.19%-23.88%华中 4884812.47 1818673.06 62.77%28.43%-15.99%-30.67%华南 9337186.4 4148154.24 55.57%-3.99%1.73%-36.63%17 华东 25555751.14 11362235.9 55.54%71.04%84.37%0.00%华北 11417946.1 3961977.18 65.30%45.54%67.22%0.00%东北 3300907.56 1487578.25 54.93%64.77%76.76%-35.55%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：西南收入、成本变动原因：报告期内，区域内收入公司业绩完成较好，收入及相应的成本都有所增加。西北收入、成本变动原因：报告期内，因区域内人员调整，项目推迟，收入及相应的成本都有所下降。华中收入、毛利率变动原因：报告期内，区域内收入公司业绩完成较好，收入增长较多，因综合类项目较多，故毛利率有所下降。华南毛利率变动原因：报告期内，因综合类项目较多，故毛利率有所下降。华东收入、成本变动原因：报告期内，区域内收入公司业绩完成较好，收入及相应的成本都有所增加。华北收入、成本变动原因：报告期内，区域内收入公司业绩完成较好，收入及相应的成本都有所增加。东北收入、成本、毛利率变动原因：报告期内，区域内收入公司业绩完成较好，收入及相应的成本都有所增加，因综合类项目较多，故毛利率有所下降。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 苏州经贸职业技术学院 7,113,897.16 10.94%否 2 北京市商业学校 4,377,453.27 6.73%否 3 浙江经贸职业技术学院 3,640,018.87 5.60%否 4 平阳县职业教育中心 2,764,242.29 4.25%否 5 北京劳动保障职业学院 2,698,475.28 4.15%否 合计合计 20,594,086.87 31.67%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 西安泰维无线科技有限公司 1,085,064.62 6.68%否 2 西安点宏信息技术有限公司 877,400.00 5.40%否 3 温州陌上装饰工程有限公司 862,000.00 5.30%否 4 北京行知睿思科技有限公司 700,000.00 4.31%否 5 西安江隆网络科技有限公司 698,184.00 4.30%否 合计合计 4,222,648.62 25.99%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 13,250,824.37 16,001,173.81-17.19%18 投资活动产生的现金流量净额-10,958,946.69-9,235.92-118,555.71%筹资活动产生的现金流量净额-4,927,312.30-5,001,395.52 1.48%现金流量分析现金流量分析：投资活动产生的现金流量净额：报告期内，公司资金充裕，购买了理财产品，期末交易性金融资产余额为 1100 万，故投资活动产生的现金流量净额变动较大。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司名公司名称称 公司类公司类型型 主要业主要业务务 注册资本注册资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 无 锡 诺达 明 科技 有 限公司 控股子公司 计算机、软件及辅助设备的销售、安装、维修；网络技术的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务 1,000,000 2,266,699.70 1,447,090.75 963,375.24 737,204.21 陕西博学优品网络科技有限公司 控股子公司 网络信息专业领域内的技术开发、技术转让 技术咨询、技术服务；技术开发等。5,000,000 86,032.18-43,967.82 0-43,341.28 西安博导优学教育科技有限控股子公司 教学软件、教学设备的研发及5,000,000 179,063.70 160,289.01 166,336.63 160,341.37 19 公司 销售；教学课程的研发；企业管理咨询；商务信息咨询等。主要参股公司主要参股公司业务分析业务分析 适用 不适用 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是是 否否 三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司面临的政策环境与市场环境未发生重大不利变化，国家新出台了对于职业教育支持性政策，各类院校在教育改革方面的力度加大，构成政策面与行业面的持续利好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位继续提高，行业内竞争力稳步提升；公司进一步完善激励机制并增加在研发、市场、创新服务及在线事业上的投入，为未来业绩探索和提供新的增长点，为业绩增长奠定更坚实的基础。报告期内，公司各项财务指标健康、良好，经营资金运转较为稳健。公司核心经营团队稳定，管理水平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。20 第四节第四节 重大事件重大事件 一、一、重大事件索引重大事件索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 四.二.(一)是否存在提供担保事项 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 是 否 四.二.(二)是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在其他重大关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及报告期内发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 四.二.(三)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 四.二.(四)是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在破产重整事项 是 否 是否存在自愿披露的其他事项 是 否 二、二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项备查文件目录备查文件目录 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项 (二二)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 (三三)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 承诺主体承诺主体 承诺开始日承诺开始日期期 承诺承诺结束结束日期日期 承诺来源承诺来源 承诺类型承诺类型 承诺承诺具体内容具体内容 承诺承诺履行情履行情况况 董监高 2016年1月15 日 挂牌 同业竞争承诺 见承诺事项详细情况 正在履行中 实际控制人或控股股东 2016年1月15 日 挂牌 同业竞争承诺 见承诺事项详细情况 正在履行中 21 董监高 2016年1月15 日 挂牌 其他承诺（规范关联交易）见承诺事项详细情况 正在履行中 实际控制人或控股股东 2016年1月15 日 挂牌 其他承诺（规范关联交易）见承诺事项详细情况 正在履行中 董监高 2016年1月15 日 挂牌 资金占用承诺 见承诺事项详细情况 正在履行中 实际控制人或控股股东 2016年1月15 日 挂牌 资金占用承诺 见承诺事项详细情况 正在履行中 实际控制人或控股股东 2016年1月15 日 挂牌 其他承诺（社保、公积金补缴）见承诺事项详细情况 正在履行中 承诺事项履行情况承诺事项履行情况 事项事项 是或否是或否 是否完成整改是否完成整改 因相关法律法规、政策变化、自然灾害等自身无法控制的客观原因，导致承诺无法履行或无法按期履行的，承诺人是否未及时披露相关信息 不涉及 不涉及 除自身无法控制的客观原因及全国股转公司另有要求的外，承诺已无法履行或履行承诺不利于维护挂牌公司权益的，承诺人是否未充分披露原因并履行替代方案或豁免承诺的审议程序 不涉及 不涉及 除自身无法控制的客观原因外，承诺人是否超期未履行承诺或违反承诺 不涉及 不涉及 （一）避免同业竞争的承诺 挂牌前，为避免发生同业竞争，保证公司利益，公司控股股东、实际控制人及全体董事、监事和高级管理人员出具了避免同业竞争的承诺函，承诺不从事任何与博导前程相同或相似的业务。（二）关于规范关联交易的承诺 挂牌前，公司实际控制人段建团、段团利及全体董监高均出具了关于规范关联交易的承诺，承诺“将敦促博导前程管理层及博导前程管理层控制的企业尽量避免与博导前程产生非必要的关联交易；对于无法避免的关联交易，将确保博导前程管理层、博导前程严格遵守有关关联交易的制度、履行关联交易审查及决议程序，以确保关联交易的公允性和合法性。”（三）不占用资金资产的承诺 挂牌前，公司的控股股东段团利、实际控制人段建团及段团利均出具了不占用资金资产承诺函，承诺将严格遵守公司章程有关股东及其他关联方的约束性条款，不以任何方式变相占用公司资金、资产。不以利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保及其他任何方式损害公司和其他股东的合法权益。承诺人将严格履行承诺事项，如违反本承诺给公司造成损失的，由承诺人承担所有损失。公司全体董事、监事、高级管理人员亦均已做出不占用资金资产承诺函，承诺不占用公司资金、资产或其他资源。（四）挂牌前，公司实际控制人段建团、段团利出具承诺：若相关主管部门向公司追缴员工的社会保险费、住房公积金等费用，则被追缴的社会保险费用、住房公积金概由本人承担，同时本人承诺承担公司因此产生的相关费用及损失。报告期内，承诺人均自觉履行上述承诺，未出现违背承诺情况发生。22 (四四)被被查封、查封、扣押扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况、冻结或者被抵押、质押的资产情况 单位：元 资产名称资产名称 资产类别资产类别 权利受限权利受限类型类型 账面价值账面价值 占总资产的比占总资产的比例例%发生原因发生原因 货币资金 货币资金 冻结 4,850.00 0.01%公司项目质量保函 总计总计 -4,850.00 0.01%-资产权利受限事项对公司的影响：资产权利受限事项对公司的影响：上述受限货币资金是公司的日常经营所需，符合公司和全体股东利益，具有合理性和必要性，未对公司正常