销售部个人工作参考方案XX年已通过去，尽管销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目的，特制定工作打算，以作鼓励。我负责的是外省市场,依照公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大局部精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目的.针对这类客户,初次进货必须到达3万以上，关于还兼有批发才能的客户初次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是打算的分解和施行.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好根底工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整本人的心态,杜绝本人的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天访问量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认确实走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚决我们公司原那么,我们是厂家.坚决本人的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们内心在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予协助.6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，本人由心的感受到恐慌,畏惧内心。遇事学会沉着平复.渐渐学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能本人完成的坚决本人完成.本人不能完成的尽量和同时沟通讨论.让本人可以在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，的是要和其他办事处做的好的同事,谦虚向他们学习好的方面,多理解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打就闲谈.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的内心承受才能.正所谓的概率论.访问的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好结实的根底.以致于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.本人却不明白去干什么.以上确实是我这一年的工作打算，在实际的工作中,确信会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到咨询题多像同事讨论、沟通...
