2023年销售经理月工作计划3范文.docx

销售经理月工作方案范文 　　工作方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。所以方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下是由小编为大家整理出来的销售经理月工作方案范文，希望能够帮到大家。 　　销售经理月工作方案范文一 　　今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作方案，在此列出以下几点： 　　一：基层到管理的工作交接 　　在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 　　二：金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 　　三：高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1.营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承担〞的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2.制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 　　3.建立明确共同的目标 工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目标相协调。 　　四：落实自身岗位职责 　　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 　　2.协助销售经理共同进行工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 　　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 　　4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 　　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 　　6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进行。 　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 　　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康! 　　销售经理月工作方案范文二 　　12月份工作方案主要几点 　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 　　最后总结两点就是 　　1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 　　2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 　　总之一句话：全力以赴。 　　销售经理月工作方案范文三 　　随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 2023年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 　　1. x月份工作回忆 　　根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 　　1.1 业绩完成情况 　　时间：2023年5月1日~2023年5月30日 　　1.2 市场方面 　　1.1.1 客户沟通： 　　(1) 工作总结: (需要答复：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的做得怎么样;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要答复：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么;2. 客户效劳方面存存在的问题是什么;3.与客户沟通方面还存在哪些问题) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因： 　　1.1.3 市场动向：(需要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势) 3. 客户潜在的产品需求有哪些) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 　　对手月动态:(需要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么 2. 本月他们做过哪些促销活动 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测) 　　优势与缺乏比较:(需要答复:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较) 　　1.1.5 客户群体分析：(需要答复：1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等) 　　1.3 管理方面 　　1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理 　　1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 标准化进出货流程，确保商品完成正确交接. 　　1.2.5 客户花名册(见附表2)，2023年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 　　1.4 人员变更 　　5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。 　　2. 六月份工作重点及目标 　　总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。 　　2.1 市场方面 　　2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 　　2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 　　2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 　　2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。 　　2.1.5 发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 　　2.2 管理方面 　　2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 　　2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 　　2.2.3 严格标准商品进出库流程，采取每期单人负责制。 　　2.2.4 做好客户的统计分析。 　　2.3 业绩完成方案 　　时间：2023年6月1日~2023年6月30日 　　2.4 人员变更情况及相关应对方法 　　6月方案招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。 　　xxx人请假，由xx暂时接替。 xxx人因公出差，由xx暂时接管。