2023年销售经理工作计划32范文.docx

销售经理工作方案范文 　　在销售方案制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方，那么销售经理如何制定工作方案呢下面是办公室小编收集整理的销售经理工作方案，欢迎阅读。 销售经理工作方案篇一　　今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作方案，在此列出以下几点： 　　一：基层到管理的工作交接 　　在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 　　二：金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 　　三：高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1.营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承担〞的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2.制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 　　3.建立明确共同的目标 工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目标相协调。 　　四：落实自身岗位职责 　　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 　　2.协助销售经理共同进行工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 　　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 　　4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 　　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 　　6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进行。 　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 　　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康! 销售经理工作方案篇二　　第一.催促销售人员的工作： 　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。 　　如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 　　销售总监需要催促的方面有： 　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展。 4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 　　5.收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。 　　6.参与制定和改进销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。 7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监督执行 　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 　　第二.销售业绩的制定： 　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 　　第三.销售方案的制定： 　　制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行： 　　1. 分区域进行 　　2. 销售活动的制定 　　3. 大客户的开发以及维护 　　4. 潜在客户的开发工作 　　5. 应收帐款的回收问题 　　6. 问题处理意见等。 　　第四.定期的销售总结： 　　销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 　　销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 　　第五.销售团队的管理： 　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。 　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗 　　第六.绩效考核的评定： 　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 　　1. 原本方案的销售指标 　　2. 实际完成销量 　　3. 开发新客户数量 　　4. 现有客户的拜访数量 5. 销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丧失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作方案、汇报完成率 12. 需求资源客户的回复工作情况 　　第七.上下级的沟通： 　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。 　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划; 　　2、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案; 　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标; 　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘; 　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况; 　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训; 　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等; 　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作; 　　第八.销售专员的培训： 　　销售专员培训的主要作用在于： 　　1. 提升公司整体形象 　　2. 提升销售人员的销售水平 　　3. 便于销售总监的监督管理 　　4. 顺利完成销售。 销售经理工作方案篇三　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 　　工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 　　作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多： 　　1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 　　2、 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施; 　　3、根据业务开展规划合理进行人员配备; 　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 　　5、 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 　　6、 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 　　7、 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 　　8、参与重大销售谈判和签定合同; 　　9、 组织建立、健全客户档案; 　　10、向直接下级授权，并布置工作; 　　11、 定期向直接上级述职; 　　12、 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 　　13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 　　负责催促销售人员的工作： 　　1、销售部工作目标的完成; 　　2、销售指标制定和分解的合理性; 　　3、工作流程的正确执行; 　　4、开发客户的数量; 　　5、 拜访客户的数量; 　　6、 客户的跟进程度; 　　7、 独立的销售渠道; 　　8、销售策略的运用; 　　9、 销售指标的完成; 　　10、确保货款及时回笼; 　　11、 预算开支的合理支配; 　　12、良好的市场拓展能力 　　13、 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 　　14、销售人员的方案及总结; 　　15、市场调查与新市场时机的发现; 　　16、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理; 　　进行销售业绩的制定： 　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 　　销售方案的制定： 　　制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。 　　定期的销售总结： 　　其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合