2023年销售第四季度工作计划精选范文.docx

销售第四季度工作方案 　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。以下是小编为大家准备的销售第四季度工作方案，供您借鉴。 　　销售第四季度工作方案 　　随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际情况，就2023年11月、12月、2023年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案： 　　一、销售一部所属区域市场现状： 　　1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 　　2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 　　3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 　　4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 　　5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人; 　　6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的开展潜力，目前派驻人员1名; 　　7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位; 　　二、第四季度销售工作方案： 　　(一)、本季度销售一部区域市场的工作方案： 　　1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传; 　　2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 　　3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 　　4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作; 　　5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，假设有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导; 　　6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商; 　　7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; 　　(二)、本季度销售一部回款方案分解(727万元)： 　　区域名称 　　东北 　　河北回款方案区域名称100万元167万元 　　50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场 　　新疆50万元陕西 　　50万元北京、天津50万元 　　备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行; 　　2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。 　　(三)、本季度区域市场新增新经销网点方案数： 　　(四)、本季度区域市场人力增补方案 　　(五)、本季度区域样板市场的终端建设方案数： 　　(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数： 　　(七)、本季度市场一部的促销推广方案： 　　抓住2023年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 　　(八)、本季度全国品牌推广方案：由市场部提供; 　　(九)、区域市场品牌推广方案： 　　由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定方案方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广方案时，需遵循： 　　一、可采用的以下几个形式： 　　1、终端展示系统; 　　2、户外平面广告的发布; 　　3、当地大型会议、论坛活动的参与; 　　4、当地大型公关活动的推广等; 　　二、需遵循的以下几个原那么： 　　1、可行性; 　　2、实效性; 　　3、低本钱，高回报原那么。 　　三、品牌推广费用的承担方法： 　　区域市场投入费用+经销商承担的局部费用+我司承担的局部费用即为区域品牌推广的总体费用。 　　(十)、其他事项： 　　1、完成回款方案指标的60%即为达标，其他方案指标不做为主要考核指标，假设在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作管理及考核实施细那么，给予劝退或停薪休假; 　　2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的根底上，再次出台一份奖励政策，具体为： 　　A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金; 　　B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金; 　　3、我司规定的其他奖励、考核政策不变; 　　4、为保障本季度的工作目标和方案的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合 　　销售第四季度工作方案 　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 　　1、公司组织架构 　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储; 　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理; 　　筹划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。 　　二、市场营销策略 　　1、以市场为先导，合作伙伴为根底 　　坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针，以市场开拓为先导，通过开展合作伙伴作为市场开拓根底。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳 　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间翻开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 　　2、区域链条管理，确保货款回收 　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 　　3、优惠销售政策，保障效劳质量 　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化效劳与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 　　4、进行科学管理，以制度为准那么，业绩为标准 　　内部管理，进行科学标准的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人; 　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚清楚、奖优罚劣。 　　三、产品销售模式 　　负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、辩论等。 　　四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务 　　(一)、产品销售任务目标(2023年10月1日—2023年2月28日) 　　(二)、产品销售任务分解(2023年10月1日—2023年2月28日) 　　(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 　　1)、信阳地区市场区域划分及人员配置 　　2)、信阳地区销售总监待遇及福利 　　1、出差食宿补贴相关规定： 　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 　　2、绩效奖金相关规定： 　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 　　3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 　　1、出差食宿补贴相关规定： 　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 　　2、绩效奖金相关规定： 　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 　　4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行根本工资+ 补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 　　5)、其它说明 　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销; 　　②、除根本工资和 费、保险福利、长途交通费不纳入考核内; 　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算 　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。 　　(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 　　HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 　　(五)、业务考核管理 　　1、考核评估： 　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估; 　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。 　　3、绩效考核表(由筹划组另行制定)。 　　(六)、差旅费标准及管理规定 　　1、信阳市区及周边县城原那么上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行。否那么，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。 　　2、短途差旅补助标准 　　3、长途差旅补助标准 　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。 　　(七)、销售任务详细分解确认表单位：立方 　　(八)、部门领导确认签字： 　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同; 　　2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监督和实施; 　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。 　　销售第四季度工作方案 　　一、经营方针 　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别，将2023年第四季度的经营方针确定为： 　　开拓市场、完善管理体系、招揽人才 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、经营目标 　　(一)核心经营目标 　　公司的核心经营目标是： 　　销售收入到达300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区效劳店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。 　　(二)各部门目标明细 　　三、主要经营策略 　　(一)市场策略 　　初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样