销售工作参考方案2刚刚听了各位省级经理的述职报告，特别欢乐在大家的一致努力下，各销售部的工作都获得了特别大的进展，但同时也暴露了不少征询题。在我谈征询题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和优势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才可以获得成功。因此，希望大家注重这次学习和交流的时机，毫无保存地、开诚布公地来互相学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点本人的看法，与大家共同交流和讨论。一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和互相交流的过程中，反映出了工作中特别多的困难和征询题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间......，征询题和困难自然不可防止，但我觉得，导致这些征询题和困难不能处理的主要缘故仍然态度征询题。有如此一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，通过重重面试最后还剩下三个人，该公司是消费梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：通过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，由于头痒难耐说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了特别多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然觉察烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，因此对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙：卖了1500把，同时可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到特别困难，便分析如何样才能卖出去想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。因此和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳......，同时分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响特别好，越来越多的寺院要求购置此类梳子。)态度决定一切。大家明白，在处方药的市场治理当中，常见的治理方式有预算制和承包制两种。我们公司采纳预算制的方式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建立好队伍，并达成目的，就需要运用治理工具对大家进展治理，同时也有权利治理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地表达出一种等靠要的心态遇到...
