销售工作参考方案范文(2)在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后效劳加上优良的产质量量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法仍然存在特别大的征询题。特对个人销售工作方案分析如下：下面是公司2023年销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是特别好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这关于我们开展市场造成特别大的压力。客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表现在：1)销售工作最根本的客户访征询量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访征询记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访征询的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访征询客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待提高。市场分析现在河南xx市场品牌特别多，但主要也确实是那几家公司，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉征询题最多确实实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的征询题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此可以促进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，因而郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力特别大，因而我们把主要的市场放在地区市上...
