银行二季度工作方案情况通报不是为了考核，而是要指导和帮助他们把任务完成。③、整合各项资源见成效。一季度邮储余额任务的超额完成，离不开各支行的高度重视，营销组的督导，以及全行员工的团结协作，积极揽收。同时积分有礼活动的开展，网点开拓周边市场等都取得了较好的效果。还有就是充分发挥资源型人才的优势等，表达了一切为实现目标效劳的精神。2、公司业务①积极公关、热忱效劳，持续稳固学校客户在没有任何产品优势、资源优势的情况下，我支行领导知难不畏难，抓住学生开学这一大好时机，加强对各学校的公关联系，取得了收取多所学校学费的工作。3月1日起，全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。收费过程中xxxx员工充分发挥了战斗堡垒，并肩作战，协同合作，学费收取工作圆满成功。得到学校老师和学生家长的普遍认同。在学费的收取过程中共收取对公存款近3000万元，其中学校1028万元，996万元，832万元，这成为本季xxxx公司业务揽储工作的重点。②深入挖掘资源型人才一季度我行对资源型人才进行了集中培训引导，充分发挥资源型人才的优势对大客户进行关系营销。公司业务部经理召开〞;资源型人才发动会〞;，明确指出资源型人才是我行的栋梁之才，立行之本，要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的根底上，有针对性的宣传，刺激客户需求。会议起到了极大的鼓励作用，通过多名资源型人才的积极揽收，我行公司业务净增4000多万，为一季度公司业务方案的完成做出了巨大的奉献。3、信贷业务①、加大金融新产品的营销力度今年以来，我行加大了信贷产品的创新力度，增加了新的贷款品种，信贷效劳水平明显提高。为促进信贷业务的快速开展,我行全方位的加强宣传，提升品牌形象。今年在全县交通要道显目处，制作了100多块墙体广告进行二手房贷以及其他业务的推广。有效的将业务进行了宣传推介。为各项贷款业务开展创造良好的外部环境。②、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构我行按照〞;分类指导、区别对待〞;的原那么，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区在发放贷款时，在保证好担保贷款发放的前提下，多办理抵押、质押贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，以控制逾期率。同时大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原那么上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大...
