2023年营销人员度工作计划范文.docx

营销人员年度工作方案 　　俗话说：“凡事预那么立，不预那么废〞，那么你的年度营销方案制定了吗下面是办公室小编收集整理的营销年度工作方案，欢迎阅读。 营销年度工作方案篇一　　几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无方案阶段;预算制度阶段;年度方案制定阶段;长期方案制定阶段;战略方案制定阶段。ab的开展过程注定是职业经理人的成长过程，方案意识和能力是他们的根本标志。 　　22023年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“方案、实施、控制、总结〞是对他们能力的培养和考察。 　　 　　公司22023年的战略方针是“六个满意〞即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本方案内容将围绕这六个方面进行。 　　在进入22023年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权别离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争〞地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 　　无论怎样，出于企业开展长久大计考虑，我们将22023年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的标准、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 　　22023年营销方案 　　下达依据有两项根本假设前提： 　　●年初时，公司董事会能够及时批复本方案和授权; 　　●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 　　22023年方案的目标和内容： 　　一、售量和利润指标 　　到22023年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。 　　二、任务内容 　　22023年内公司的工作内容分为三大局部，即： 　　1、公司各项工作的标准化。这是公司今后开展的根底，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的局部。它主要包括： 　　●公司人力资源管理根底工作 　　●分公司的建立和各项根底管理工作的调整 　　●公司管理工作程序的标准 　　●代理商的标准和调整 　　●市场价格体系的调整 　　●产品结构的调整 　　●企业文化的构建 　　●强化公司的信息管理 　　●售后效劳体系的建立和标准 　　2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下根底。 　　3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 　　22023年方案实施的时间： 　　由于上述工作均是需要贯穿22023年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是22023年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，22023年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。假设进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速开展的道路。 　　环境分析和目标 　　22023年面临的几个主要问题： 　　●ab品牌在全国市场的全面、标准推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 　　●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 　　●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 　　●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 　　●如此之多的调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 　　22023年主要的机构职能和人员调整： 　　在年末，公司已确定整体组织机构，22023年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 　　●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施方案、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 　　●将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。 　　●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地〞现状，将市场拓展和维护工作精细化。 　　●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的根底工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场根底工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格 　　的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。 　　●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。 　　●对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 　　●公司将在适宜时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广揭发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。 　　●售后效劳工作是公司品牌战略的重点局部，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。 　　主要销售地区和销售分配 　　(22023年全国市场销售方案表略) 　　战略市场的界定及依据 　　22023年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 　　由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。22023年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。 营销年度工作方案篇二　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作方案便成为了 他的“必修课〞，他的销售方案不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是 如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容 　　一、市场分析。 　　年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的时机，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　二、营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领，是营销工作 的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 　　1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化〞。 　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。 　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成 强大的营销合力。 　　4、在市场操作层面，表达“两高一差〞，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销〞的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　三、销售目标。 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定 也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢 　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 　　2、 销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产 品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构 比例定位在 A(高价、形象利润产品) ：B(平价、微利上量产品) ：C(低价：战略性炮灰产品) =2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。 　　四、营销策略。 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理 根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 　　1、产品 策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。 　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式〞，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 　　3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的 突破。 　　4、促销策略，在“高价位、高促销〞的根底上，开创性地提出了“连环促销〞的营销理念， 它具有如下几个特征： 　　一是促销表达“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 　　二是连环的促销方式至少两 个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 　　三是促 销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 　　5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有， 人有我优，人优我新，人新我转〞的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S〞温情效劳承诺， 并建立起“贴身式〞、“保姆式〞的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 　　1、人员规划，即根据年度销 售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，2023 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要到达 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 具体的规划明细。 　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰〞团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施： 　　一是健全和完善规章制度，从企业的“典章〞、条例这些“母法〞，到营销管理制度这 些“子法〞，都进行了修订和补充。比方，制定了