2023年美容院度工作计划范文.docx

美容院202320年度工作方案范文 　　一月份方案 　　1 本月目标业绩： 　　达成方案： 　　(1) 通过“新春美白新女性〞的常规促销活动。 　　(2) 通过社会关系，展开团购工作。 　　2 老板工作： 　　(1)制定全年开展规划 　　(2)明确去年整体经营状况 　　(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬 　　(4)展开团购工作 　　(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案 　　(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包 　　(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况 　　3 活动企划 　　(1)检讨“三八〞明星终端会的方案 　　(2)进行 贺岁活动二月春节，向老顾客 拜年，其中大客户送挂轴春联，桔祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士 　　(3)寄礼品给员工父母 　　4 培训 　　(1)员工写去年总结，并对新年展望， 　　(2)学习拜年桔祥语，员工相互集体给父母道祝福 　　(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养 　　(4)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年 　　(2)“美容新主张〞卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小 　　6 其他 　　(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面清扫卫生 　　(2)盘点钱，财，物，进行资产查核 　　(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等桔祥饰品 　　二月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案： 　　(1)上旬以美眼工程开展小促销 　　(2)下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品 　　(3)销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品 　　2 老板工作 　　(1)对大顾客做好客情与关心 　　(2)对员工改善伙食，做好后勤保障 　　(3)联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头 　　(4)正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3 活动企划 　　(1)落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品 　　(2)通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知 　　(3)另外小促销美眼工程主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。 　　4 培训 　　(1)强化西媂知识，可增加身体诊断知识 　　(2)发动会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备 　　(3)强化员工纪律培训，不能因顾客多而无视效劳，不能收顾客红包，哪怕是象征性地 　　(4)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八〞终端会的宣传 　　(2) 短信拜年群发，将前学春节习俗参加，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台 　　6 其他 　　(1)考虑“三八〞终端会备货 　　(2)方案三月份上产品 　　三月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：“三八〞终端会会前，会中，会后销售 　　2 老板工作： 　　(1)全程负责和监控“三八〞终端会活动 　　(2)紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售 　　(3)一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后) 　　(4)思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段 　　3 活动企划 　　(1)用冰河火焰常用的筹划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程 　　(2)完善每一个会议细节，写成会议纲要 　　4 培训 　　(1)发动会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。 　　(2)员工在此根底上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责 　　(3)强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争 　　(4)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗， 短信，标语等各种宣传手段立体运用。 　　(2)会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂 宣传。 　　(3)并将相照顾片，碟片，寄给大客户 　　6 其他 　　(1)考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机 　　(2)活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块 　　(3)奖励员工，合理安排员工轮休 　　四月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保 　　2 老板工作： 　　(1)思考讨论如何消化三月份的成果 　　(2)从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈 　　(3)准备安排员工教育，员工考试 　　(4)视新顾客情况招新美容师 　　3 活动企划 　　(1)跟着厂家经销商走访，执行其方案 　　(2)“与美同行〞美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题假设干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。 　　(3)愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送 　　4 培训 　　(1)企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化 　　(2)新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术 　　(3)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)广告暂停 　　(2)宣传转为：“与美同行〞美容知识有奖答活动 　　6 其他 　　(1)考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客 　　(2)考虑五一后工程开展 　　(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰 　　(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮 　　五月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化装品〞 　　2 老板工作： 　　(1)安排员工五一团队活动或旅游 　　(2)安排美容院水晶宫悠游SPA活动 　　(3)考察其它优秀的美容院，亲自体验 　　(4)提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA 　　3 活动企划 　　(1)美容院水晶宫悠游SPA方案： 针对没有开设身体工程的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，工程特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带着下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的第二个情人：，只是讲解，一定不免费。 　　(2)配合工程：展开水疗类工程，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等 　　(3)结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。 　　4 培训 　　(1)相关精油产品知识培训和复习; 　　(2)练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗， 　　(3)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)美容院外SPA展板; 　　(2)印宣传单张与旅游公司联动促销 　　6 其他 　　(1)考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客 　　(2)考虑五一后工程开展 　　(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰 　　(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮 　　六月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售 　　2 老板工作： 　　(1)自己通过五月所学尝试培训员工 　　(2)请教育培训机构来培训员工，或军训 　　(3)全体年中总结，业绩检讨 　　(4)全体考试，年中优秀员工表彰大会 　　(5)员工活动让员工自己发挥，不要干预 　　3 活动企划 　　(1)“童心卡〞美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘 　　(2)美容院涂鸦会活动 　　(3)员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采〞员工文化创立活动 　　4 培训 　　(1)手法技法大比武 　　(2)可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项 　　(3)每个员工写美容院整改建议书 　　(4)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)广告暂停 　　(2)美容院涂鸦会活动 　　6 其他，淡季，注意美容师心态调整。 　　七月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售 　　2 老板工作： 　　(1)再次注重效劳品质，提升效劳质量， 　　(2)也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人 　　3 活动企划 　　(1)美容院效劳质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit) 　　(2)美姿美仪与视象训练 　　4 培训 　　(1)手法技法大比武 　　(2)美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法 　　(3)每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正 　　(4)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)广告暂停 　　(2)请顾客过来观摩，有意向者也一起学习 　　6 其他 　　(1)达成一套文字性美容效劳流程标准 　　(2)每个美容师个性化提升自律方案 　　八月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受〞反响活动促销方案：中医手诊，来店坐诊 　　2 老板工作： 　　(1)通过此活动检查效劳质量月的培训效果和员工接受程度 　　(2)因为这个活动对美容院效劳要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处分 　　(3)九、十月店庆终端会方案筹划，可考虑请香港明星来做终端会 　　3 活动企划 　　(1)同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个; 　　(2)明星终端会的筹划 　　(3)给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动 　　4 培训 　　(1)学习效劳根本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做 　　(2)学习中医手诊 　　(2)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)一经与厂家经销商落实，可以重金广告， 　　(2)动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售 　　6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会 　　九月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会 　　2 老板工作： 　　(1)拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次 　　(2)会前销售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。 　　3 活动企划 　　(1)高端终端会的筹划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花时机，甚至是共唱)，领导关系票(如须演唱，文化部门批准) 　　4 培训 　　(1)与会议相关的内容 　　(2)每天常规学习与培训 　　5 广告与宣传 　　(1)可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等; 　　(2)通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题 　　6 其他注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。 　　十月份方案 　　1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会 　　2 老板工作： 　　(1)确保会议圆满进行 　　(2)确保后期效劳与产品教育到位 　　3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好 　　4