2023年网络销售的个人工作计划范文.docx

2023网络销售的个人工作方案 　　网络营销方案和组织实施，怎样开展有效的营销方案如何调整组织结构，使之有效进行营销管理实施营销需要注意什么都是很重要的下面是小编整理的关于网络销售的个人工作方案，欢迎阅读。 　　个人工作方案(一) 　　时间总是在悄无声息的流逝，2023年渐渐离我们远去，为了2023年工作开展的有条不紊，现特做如下工作方案： 　　一、公司网站的日常维护和更新 　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新， 　　二、网络推广 　　1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息) 　　2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 　　3.因季节不同，有针对性的发布产品 　　1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等; 　　2)5-7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主; 　　3)8-10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等; 　　11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等; 　　4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子; 　　4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具， 沟通等完成销售工作。 　　三、XX软件的管理 　　1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机 　　2.XX软件的手动输入，每天一个小时的时间 　　四、产品知识的学习 　　产品的性能，用途的等，以便接听 时更好的和客户进行沟通。 　　个人工作方案(二) 　　编写网络营销方案书是开展网络营销的前提，也是企业实施网络营销的依据，它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销筹划等，是一份综合性的网络营销实施文案， 　　网络营销工作方案书 　　。下面我提供一份橱柜企业网络营销方案书给大家作参考，希望可以帮到需要写网络营销方案书的朋友。 　　某橱柜企业国内及海外推广方案说明 　　前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。 主要表达在网页的页头局部没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成局部，需要服从和效劳于企业的整体营销方案。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本一致的。 　　一、开展国内网络营销推荐使用以下方式： 　　1、网站页面的根本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的具体排名到达与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的 是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为xxxx元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜〞一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　各搜索引擎的价格如下： 　　百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。 　　Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 　　雅虎：2023元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 　　目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广根本不用考虑。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 　　因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系 ：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内最大的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用， 　　一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 　　一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购工程、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 　　同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的根本工具， 　　目前有三个版本可以考虑： 　　费用预算： 　　2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。 　　每半年的升级费用是250元。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　在我的关于搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下： 　　1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比方通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者观察。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。 　　2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。显然，如果统计结果显示，你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得快乐的事，这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反，只是浏览了网站 首页就走掉，就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便，还 是其它原因。 　　3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价效劳提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费根本上是合理和可信的。 　　4、访问者的地理位置。 系统会把访问者的ip(计算机物力地址)翻译成可以方便浏览的地理位置，企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放，以防止资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升，应该及时向市场部门反响，结合市场部门的信息进行验证，从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。 　　二、开发国外市场推荐使用如下手段： 　　开发海外市场，传统的手段显得有些力不从心。要么费用过高，要么风险太大。而网络营销无疑是国内企业开发国际市场的最有竞争力的先头部队。目前主要的手段是： 　　1、Google英文右侧赞助商广告：根据关键词的不同，价格有所不同。Google的影响力是巨大而有效的手段。价格根据关键词的热门程度而定。 　　2、英文雅虎海外推广：雅虎目前依然是全球访问量最高的网站，旗下有众多知名的搜索引擎全体如overture，altvasta等。同时，雅虎和msn、美国在线等国际顶尖的搜索引擎采取联合策略。企业可以通过雅虎英文把广告覆盖到全球几乎所有知名搜索引擎，保证了搜索引擎的效果。价格根据关键词的热门程度而定。 　　3、RSS营销：是目前国际上具有很大开展潜力的基于新一代网络技术WEB2.0 中的RSS技术的一种营销工具。其核心思想就是把企业的产品、销售信息、采购信息、新闻信息等内容制作成RSS信息源，通过目前提供的在线阅读网站、线下阅读器、RSS搜索引擎同步更新企业信息。方便潜在顾客随时掌握企业的各种动态信息。 　　举个简单例子：您在自己的网站上发布一条采购信息，马上所有的国外订阅者就会查看的这条信息，并且这条信息会被各个搜索引擎同步更新收录。 　　而企业要做的仅仅是对自己的网站进行相应的升级，变成可以向互联网提供RSS内容的RSS信息源。 　　据统计，国外网民是用RSS在线阅读的比例超过30%，这对于开展外贸的国内企业来讲是一个非常具有开发价值的处女地。Rss 营销代表这一种全新的网络营销手段，是企业必然要面对的先进营销工具。 　　同其他网络营销手段不同的是。 Rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。 超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。 　　而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个RSS信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上2023元。一次性收费。 　　三、其他需要说明的问题 　　网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都无视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比方，看似简单的竞价排名效劳，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能到达理想的效果。因此，我可以免费提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。 　　实际上，还有一个工程是值得您考虑的。网页800免费呼叫 。 　　我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接 联系。可是， 首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。 　　个人工作方案(三) 　　一、 网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要表达在： 　　(1)企业产品为高技术产品。 　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户效劳也有非常优势，理由： 　　(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。 　　(2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、 目前可能存在的缺乏： 　　(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究