2023年网络销售工作计划书3篇范文.docx

网络销售工作方案书3篇 　　21世纪是信息时代，随着网络技术的大开展，网络销售成为当下最火爆的营销模式，各个企业都在开展自己的网络销售工程。下面是办公室小编为大家整理的网络销售工作方案书，仅供参考。 　　网络销售工作方案书一： 　　一、网络部日常工作： 　　1、网络主管日常工作： 　　1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。 　　2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。 　　3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。 　　4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想方法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。 　　5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。 　　6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。 　　7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购置关键词链接。 　　8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。 　　查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。 　　9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。 　　2、其他工作人员日常工作： 　　(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务) 　　上午： 　　8:30----9:30 　　1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些局部要求是原创。 　　2、免费空间上传新闻5条。 　　9:30----12:00 　　每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。 　　百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率) 　　百度知道的升级，答复别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率) 　　每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字) 　　下午： 　　13:30---14:00 　　1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。 　　2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。 　　14:00----15:00 　　1、 群众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。 　　2、 论坛。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等) 　　论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。 15:00----17:00 　　1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。 　　2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。 17:00----18:00 　　1、 检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。 　　2、 　　3、 　　每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广) 做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。 　　二、周工作： 　　每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。 　　三、月工作： 　　每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行比照，总结经验，制定新的营销策略。 　　四、网站质量度目标方案： 　　1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。 　　2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。 3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于2023。 　　4、12个月：访问量不低于3000。 　　五、网站年度目标五年方案： 　　六、网络部员工考核方案： 　　1、员工考核表： 　　2、考核细那么说明： 　　根本工资：2500元/月，绩效工资1000/月。 薪资组成：A+B+C 　　A：业务水平，根本工资 　　B：执行力，50%绩效工资 　　C：行为指标，50%绩效工资 　　A>=160，根本工资全额发放，差一分扣10元。 　　例：A=150，应发金额=根本工资-(160-150)x10 B>=90,全额发放，否那么差一分扣5元。 　　例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5 C>=40, 全额发放，否那么差一分扣10元。 　　例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)x10 　　3、员工考核评分标准： 　　以工时计分，平均一个小时的工作量计1分，具体工作内容参考细那么如下： 　　一、 美工人员 1、 2、 3、 4、 　　网站首页页面设计：8分; 　　网站栏目页面及专题页面设计;4分;最终页面设计：2分; 　　网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 　　5、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度 　　2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 　　6、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 　　7、简单视频制作。1分。 　　8、网站各种logo图片的修改。(难度1：0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分) 　　二、 技术人员 1、 2、 3、 4、 　　网站首页设计开发：24分; 　　网站栏目页及专题设计开发：16分;最终页面的设计开发：8分; 　　网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分); 　　5、功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。 　　三、 推广人员 　　1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章局部要求原创，不能照搬)。 　　2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。 　　每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。 3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。 　　4、百度知道的提问答复，每答复别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。 　　5、群众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。 6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。 　　7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。 　　8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。 　　网络销售工作方案书二： 　　一、找准平台 　　目前意向与篱笆网合作 　　二、加强学习 　　首先找一些装修行业店铺，看网站的经营状况和访问的人流量。 　　在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的根底。 　　三、开展网络销售 　　第一阶段：网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。 　　店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业 　　第二阶段：每天维护店铺，发现有客户预约及时处理。 　　新老客户的维护与效劳 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打 和在QQ上联系，好稳定与客户关系。 　　2、对所有客户的工作态度都要一样，加强家装疑难解答和效劳意识,及时处理客户反映的问题。 　　3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　第三阶段：网络推广的工作。 　　1、进行网络推广，论坛，微博，博客经常更新维护。 　　2、每天的店铺维护，新作品上传。 　　装修设计排名前四家 　　郎观设计：风格以现代简约、美式为主 　　设计收费：设计总监:200-260元/㎡，首席设计师：120元/㎡，资深设计师：80元/㎡ 　　施工设计费打5-8折 　　半包：一般800-900元/㎡ 　　设计师9个 　　卓帧LINWEI设计：风格以现代，美式为主 　　设计收费：主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡，总监设计师170-300元/㎡;两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合同后，量房定金从设计费中抵扣。 　　设计师5个 　　印堂精品设计装饰：风格以混搭、简约、现代美式为主 　　设计收费：主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价)，资深设计师80元/㎡，首席设计师120元/㎡，大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起)，设计总监300元/㎡ 　　施工设计费打5-8折 　　半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡ 　　测量金：公寓200元，别墅复式500-800元 　　设计师14个 　　翰高融空间创意中心：风格以：新中式.新古典、现代美式、地中海，现代简约 设计收费：资深设计师70元/㎡，首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡ 施工设计费打6.8折 　　半包;一般800-900元/㎡ 　　测量费：500元 　　设计师10个 　　高端设计：(没有效劳明星这一项，点击率低，热销指数低) 　　莱士设计注重细节和效劳 　　风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。 设计收费：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。 　　第五区创意设计：图纸以A2尺寸 　　风格：现代、混搭、新古典。 　　设计收费：高级设计200元/㎡起，设计总监300元/㎡起 　　委托施工享8折 　　半包：一般800-1200元/㎡ 　　云啊设计 　　风格：美式、法式、古典、现代。 　　设计收费报价：平层320元/㎡，复式及别墅：350-380元/㎡，异地设计400-480元/㎡ 纯软装设计：280元/㎡,商业空间设计：400元/㎡ 　　施工设计费不打折 　　半包：1200-1500元/㎡ 　　大胤设计 　　风格：古典，现代，美式法式。 　　设计收费：设计师280元/㎡，异地380元/㎡，软装180元/㎡设计费起价30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。 　　总结：综合以上比照，普通装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，如果我们要在上面做的话，排名会很靠后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有普通设计高，目前只有4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。 　　网络销售工作方案书三： 　　在做搜索引擎方案之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎方案是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别： 　　一，选择搜索营销策略。 　　有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司还是我们自己去做呢我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢又或者两者都要去做呢预算从哪里来呢我们通过什么方式来证明投资回报所有这些问题必须有一个明确的答案。