832304_2014_纽威科技_2014年年度报告_2015-04-29.pdf

第1 页，共 116 页 公告编号：2015-004 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 （Wuhan Newway Chenchuang Technology Development Co.,LTD）2014纽威科技 NEEQ:832304 年度报告 第2 页，共 116 页 光阴荏苒，岁月如梭，武汉纽威晨创科技发展股份有限公司从成立的那天起，就立志成为国内制药专用设备制造业最具技术影响力和发展潜力的公司，成为行业的领跑者。今天，纽威已经肩负起神圣的使命，坚持以人为本的经验，凝聚团队的力量，通过持续的创新，为客户提供制药机械产品及完整的解决方案！而这也是让纽威人不断努力，开拓创新，挑战自我的持久动力。纽威的发展离不开社会各界的理解和帮助，也离不开每一位员工的努力和进取，更离不开客户和股东的信任和支持！董事长：胡汉华 2015 年 4 月 30 日 致投资者信 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 116 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.32 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 116 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 股东会 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司股东会 董事会 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司董事会 监事会 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司监事会 公司章程 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司章程 股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 纽威制药 武汉纽威制药机械有限公司 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 116 页 第一节 声明与提示 声明【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无(二)列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 无(三)豁免披露事项及理由 无 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 116 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理的风险 公司于2014 年1月17日由有限公司整体变更设立为股份公司。变更为股份公司后，公司建立健全了法人治理结构，逐步完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间不长，公司治理和内部控制体系需要在生产经营过程中逐步完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。核心技术泄密或被侵权的风险 公司的核心技术和核心技术人员是公司核心竞争力的重要组成部分。为了保护公司的核心技术，公司建立了严格的技术保密工作制度，与核心技术人员签署了保密协议。尽管采取了上述措施防止公司核心技术对外泄露，但若公司上述人员离开本公司或私自泄露公司技术机密，可能会给公司带来直接或间接的经济损失。另外公司积极申请专利，通过法律手段维护公司的合法权益。市场竞争风险 中药制药装备行业高度分散，市场集中度低，行业竞争激烈。如果公司不能持续提高技术和研发水平，保持生产管理、产品质量、营销与服务的先进性，公司将无法满足市场对中高端制药装备需求，不但无法进一步提高市场占有率，现有的市场份额也将会被其他企业蚕食，从而影响到公司经营业绩和财务状况。针对上述风险，公司将继续提升内部管理，保持产品和服务的质量及成本优势，同时加大研发及技术创新力度。对下游行业依赖的风险 目前，公司的客户群大多集中于中药制药行业，因此，中药制药行业的发展状况将直接影响公司的经营业绩。近三年来，中药制药行业的高速增长促进了公司业务的发展。但如果未来中药制药行业增长趋缓或者发生重大不利变化，公司的经营业绩将直接受到影响，从而带来利润下滑的风险。近年来，公司积极开拓饮品、涂料等领域的客户，以减少对单一下游行业的依赖，从而降低公司的经营风险。公司存在开具无真实交易票据的融资行为 公司存在无真实交易背景的票据融资的行为，截至2014 年度审计报告出具日，公司无真实交易背景的票据已经全部解付。公司以及董事会已经充分认识无真实交易背景的票据融资行为的错误，在今后的经营活动中，公司及相关人员应严格执行对外投融资等重大事项管理制度，履行融资决策程序，从制度上杜绝无真实交易背景的票据融资行为。但是在公司资金武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 116 页 紧张的时候，可能存在无真实交易背景的票据融资的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否。武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 116 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 英文名称及缩写 Wuhan Newway Chenchuang Technology Development Co.,LTD 证券简称 纽威科技 证券代码 832304 法定代表人 胡汉华 注册地址 武汉市东湖新技术开发区高科园二路 99 号 办公地址 武汉市东湖新技术开发区高科园二路 99 号 主办券商 长江证券股份有限公司 主办券商办公地址 武汉市新华路特8 号长江证券大厦 会计师事务所 中兴华富华会计师事务所有限责任公司 签字注册会计师姓名 彭忠、胡朝晖 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街1 号四川大厦东座15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 舒翠兰 电话 027-88165556 传真 027-88165606 电子邮箱 公司网址 联系地址 武汉市东湖新技术开发区高科园二路 99 号 邮政编码 430206 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-27 行业（证监会规定的行业大类）专用设备制造业 C35 主要产品与服务项目 中药制药装备研发、生产、销售以及技术服务 普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）13,800,000 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 116 页 控股股东 胡汉华 实际控制人 胡汉华 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420112000050099 否 税务登记证号码 420101695339915 否 组织机构代码 69533991-5 否 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 116 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 33,802,921.24 22,687,646.47 48.99%毛利率 36.55%40.18%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,834.98 115,808.80-92.37%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-126,660.19 115,808.80-50.86%加权平均净资产收益率 0.01%-基本每股收益（元/股）0.00064 0.01-二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 81,655,650.68 70,842,147.66 15.26%负债总计 66,256,221.77 55,451,553.73 19.48%归属于挂牌公司股东的净资产（元）15,399,428.91 15,390,593.93 0.06%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.12 1.12-资产负债率 81.14%78.72%-流动比率 0.71 0.68-利息保障倍数 1.19 1.15 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 10,216,970.89-1,667,691.98-应收账款周转率 1.78 2.30-存货周转率 1.54 1.24-武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 116 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 15.26%18.93%-营业收入增长率 48.99%0.62%-净利润增长率-92.37%-93.24%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）13,800,000 13,800,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）770,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-589,339.77 非经常性损益合计 180,660.23 所得税影响数 84,099.03 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 96,561.20 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 116 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 根据国家统计局颁布的 国民经济行业分类（GB/T47542011），公司所处行业属于专用设备制造业下制药专用设备制造业（代码：C3544），包括化学原料药和药剂、中药饮片及中成药专用生产设备的制造。公司主营业务为中药制药装备研发、生产、销售以及技术服务。公司致力于开创在国内中药制药装备行业的领先地位，经过多年的积累，公司掌握了多功能提取罐技术、双效外循环浓缩机组技术、YZGFZG 系列圆筒形方形真空干燥机技术等核心技术，这些技术广泛应用于公司产品的研发生产过程。目前，公司拥有9 项实用新型专利。公司利用以上关键资源要素生产出提取设备系列、浓缩设备系列、配液设备系列和储罐设备系列产品。公司产品主要面向制药、饮料、涂料企业等，如民生药业集团有限公司、湖北太子药业有限公司、无限极(营口)有限公司、武汉双虎涂料有限公司等。公司销售主要采取直销的模式。在直销模式下，公司通过直接与客户洽谈或参与投标来获得订单。公司生产主要以销定产为主，根据客户订单进行生产。公司通过以上流程将产品销售给客户，从而为公司取得收入、利润和现金流。2012 年、2013 年、2014 年公司的综合毛利率分别为 40.66%、40.18%、40.26%，报告期内公司的毛利率较高，且保持稳定，主要因为公司的主要产品技术含量高、附加值高，产品技术和质量得到下游客户的广泛认可。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，经营情况良好。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 116 页 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 33,802,921.24 48.99%-22,687,646.47 1.00%-营业成本 21,448,412.15 58.03%63.45%13,572,210.44 1.00%60.00%管理费用 5,631,216.64 24.35%16.66%4,528,604.86 35.00%20.00%销售费用 1,772,571.51 7.25%5.24%1,652,681.99-15.00%7.00%财务费用 3,342,516.64 50.50%9.89%2,220,939.35 53.00%10.00%营业利润 443,688.89 151.71%1.31%176,267.38-93.00%1.00%资产减值损失 871,612.04 140.09%2.58%363,038.20-183.00%2.00%营业外收入 802,671.96 271.83%2.37%215,871.98 100.00%1.00%营业外支出 622,011.73 1,064.05%1.84%53,435.09 640.00%0.00%所得税费用 615,514.14 176.14%1.82%222,895.47-77.00%1.00%净利润 8,834.98-92.37%0.03%115,808.80-93.00%0.00%经营活动产生的现金流量净额 10,216,970.89-713.00%-1,667,691.98-87.00%-投资活动产生的现金流量净额-3,559,401.08-8.00%-3,863,320.92-12.00%-筹资活动产生的现金流量净额-6,807,117.06-229.00%-5,264,188.58-71.00%-项目变动及重大差异产生的原因：2014 年度公司实现营业收入 33802921.24 元，较上年上涨 48.99%。本年度公司成本、期间费用相比上年均有上涨。2014 年销售毛利率由上年的 40.18%上升为 40.26%，公司的产品品种的毛利率和地区毛利率在报告期存在一定的波动。主要原因包括：一、公司的产品主要为非标准产品，根据客户的需求进行设计和生产，对产品的定价影响较大；二、同样的产品，客户对产品的技术参数的需求不一样，产品的价格相差也会比较大；三、公司的产品定价策略包括区域定价和特定客户的定价，经济不发达的比较边远区域定价会较低一些，大客户一般定价会高一些。本年度公司营业利润 443,688.89 元，较上年上涨幅度有所减少，主要原因是由于期间费用均在上升。本年度公司实现利润总额624,349.12 元，较上年上涨84.33%。现金流量分析：报告期内，2014 年经营活动净现金流较2013 年波动，主要影响因素为购买商品、接受劳务支付的现金。2014 年经营性现金流量波动主要是购买商品、接受劳务支付的现金形成，而该项目主要波动原因系公司更多的利用了商业信用推迟了采购货款支付，具体表现为 2014 年成本存货增加变动额比2013 年下降，2014 年应付账款和应付票据增加变动额比 2013 上升。报告期内，公司经营活动现金流入主要为销售商品所收到的现金和收到其他与经营活动有关的现金。2012 年、2013 年，2014 年公司销售商品所收到的现金及收到其他与经营活动有关的现金分别为 27,255,316.49 元，69,018,688.85 元和200,132,190.98 元。报告期内，公司经营活动现金流出主要为购买商品接受劳务、支付各项税费、支付给职工以及为职工支付的现金及支付的销售费用和管理费用。2012 年、2013 年、2014 年经营活动流出分别为40,573,707.80 元、70,686,380.83 元、189,915,220.09 元；报告期内，公司投资活动现金净流出，主要是由于公司建设投资所致。2012 年、2013武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 116 页 年，2014 年公司投资活动产生的现金流量净额分别为-4,407,704.13 元、-3,863,320.92元、-3,559,401.08 元。报告期内，筹资活动产生的现金流入主要是公司融资所收到的现金，2012 年、2013 年，2014 年筹资活动产生的现金流入分别为 30,000,000.00 元、44,626,000.00 元、50,100,000.00 元；筹资活动产生的现金流出主要是公司偿还银行借款和支付借款利息，2012 年、2013 年，2014 年筹资活动产生的现金流出分别为 11,977,899.54 元、39,361,811.42 元、56,907,117.06 元；筹资 活动产 生的现 金流量净 额分别 为18,022,100.46 元、5,264,188.58 元、-6,807,117.06 元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%提取设备 4,997,611.94 14.78%5,613,588.58 24.74%浓缩设备 3,128,967.53 9.26%2,290,170.96 10.09%配液设备 3,458,032.23 10.23%8,733,010.60 38.49%储罐设备 17,164,774.78 50.78%2,919,722.49 12.87%安装工程 2,749,496.58 8.13%3,000,000.00 13.22%其他 2,304,038.18 6.82%131,153.84 0.58%收入构成变动的原因 公司产品品种在收入总额中所占比例有较大波动，主要原因是公司的产品主要为非标准产品，根据客户的需求进行设计和生产，客户需求的多样性造成营业收入的不确定性。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内，公司的客户均为大中型企业，公司产品主要面向制药、饮料、涂料企业等 ，在全国范围内均布，集中度不高，不属于我公司关联方。主要客户有湖北太子药业有限公司，抚松县大自然生物工程有限公司，无限极（营口）有限公司。石家庄以岭药业股份有限公司，重庆诗仙太白诗韵酒业有限公司等。主要供应商的基本情况：报告期内，公司的供应商主要是经营不锈钢板、金属制品、减速电机、焊接材料的企业，主要供应商有江苏宝辉金属有限公司、浙江长城减速机有限公司、江苏盛博金属制品有限公司、武汉屹兴天诚商贸发展有限公司等。重要订单的基本情况：2014 年与武汉双虎涂料有限公司签定的合同金额为1100.28 万元，销售85 套调漆设备。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 6,023,054.91-35.39%7.38%9,322,602.16 25.00%13.00%50.61%应收账款 23,113,236.16 120.41%28.31%10,486,676.20 14.00%15.00%-60.42%武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 116 页 存货 14,392,512.36 7.31%17.63%13,412,354.23 59.00%19.00%24.84%长期股权投资-固定资产 26,160,745.43 64.42%32.04%15,910,796.40 3.00%22.00%-13.60%在建工程-8,899,792.33 14.00%13.00%-短期借款 31,800,000.00-11.67%38.94%36,000,000.00 20.00%51.00%62.59%长期借款-总资产 81,655,650.68 15.26%-70,842,147.66 19.00%-项目变动原因：公司 2014 年末资产总额88,880,267.49 元，较 2013 年末增长18,038,119.83 元，增幅为 25.46%。主要是因为一方面公司在新建厂房和办公楼等固定资产投入较大，另一方面公司在市场方面也在扩充人员，公司的业务量在上升，客户资源由小客户向集团公司和上市公司转变，单笔业务订单金额也变大，同时大客户在付款方面较小客户要强势，在此背景下，公司的流动资产在迅速增加，主要表现为应收账款和存货的增加。资产结构和资产规模的变化符合公司的发展情况。公司增加的固定资产主要是房屋建筑物以及机械设备。报告期内，从公司的资产结构来看，公司增长较快的为存货和应收款，显示公司的市场开拓正在加速，从公司的期间费用来看，公司的管理团队和销售团队在扩大和完善。从公司的业务层面看，主要是因为公司的业务量在增加，目前公司的客户资源也在优化，由小客户向集团公司、上市公司等大客户转变，单笔订单金额也变大。为了满足市场的需求和公司发展的需要，生产能力将成为制约公司发展的瓶颈，所以公司为了自身的发展和长远的考虑，自建了厂房并购置了机械设备。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 公司全资子公司武汉纽威制药机械有限公司于2007 年 7 月 20 日成立，经营范围为制药机械、化工机械、生物工程机械、食品机械、机电一体化设备研发，设计，制造及技术服务；检测设备销售及相关配套工程安装；五金工具、汽车零配件及辅助材料销售；图文设计。2014 年武汉纽威制药机械有限公司营业收入 32,548,236.00 元，净利润亏损1,908,582.31 元。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 无。委托贷款情况：(3)(3)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 制药装备行业在医药行业具有特定的作用。制药装备的质量好坏和性能优劣直接影响制药企业的生产效率、运行成本、劳动强度等，关系到药厂能否顺利通过 GMP 验证。因此，制药装备的质量水平与制药厂的产品质量和经济效益息息相关。我国制药装备行业的发展起步较早，但发展速度一直较慢。至 90 年代中期我国拥有制药装备生产企业 400 余家，可生产 1100 多个品种规格的制药装备产品，但企业规模普遍较小，产品附加值不高。1998 年国家药品监督管理局正式成立。国家药监局要求，2004武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 116 页 年 6 月 30 日前我国药品制剂和原料药生产必须全部符合 GMP 要求并取得认证证书。药品生产企业GMP 改造为制药装备行业提供了加速发展的机会。国内制药装备企业围绕制药工艺、制药工程及药品 GMP 认证要求研制、开发新产品，行业开始全面加速发展。我国制药装备行业在技术水平、产品质量、产品品种规格等方面得到显著提高和发展。1998年至 2004 年，我国制药装备市场需求呈现高速增长态势。随着上一轮药品 GMP 认证的结束，2005 年以来行业增速有所放缓。2008 年，中国制药装备行业协会会员单位总销售收入 48 亿元，全行业销售收入达到83 亿元。2010 年新版 GMP 颁布，新版 GMP 实施使中国药品生产管理接近国际水平，大幅提高了无菌制剂生产环境、在线监测及药品生产质量管理体系建设的要求，众多制药企业需要改进生产工艺、改建车间、购置更符合新版药品GMP 无菌生产要求的装备。这次新版 GMP 的实施，将推动中国制药生产行业快速进步，制药生产行业的进步必将推动其上游行业制药装备行业发生质的变革。2010 年、2011 年、2012 年制药装备全行业销售收入分别为156 亿元、200 亿、252 亿，增长率分别为52%、28%、26%。我国现今的 700 多个（专产或兼产）制药装备企业已经可以制造高效节能产品、达到国际水平的产品、机电仪一体化产品、符合 GMP 要求产品以及出口创汇产品等，可满足全国中西制药厂、保健品厂、食品厂、生物制品厂及相关单位的需求，部分产品还能出口创汇。未来，随着国家对医药行业加大扶持力度、医改政策的进一步推进，老百姓用药的刚性需求及新版GMP 实施等诸多利好因素，我国医药行业在取得迅速发展的同时，也推动了制药装备行业的发展。根据中国制药装备行业协会的预测，未来几年行业的平均增速将达到 20%，据此推算，2016 年中国制药装备市场容量可达 523 亿元。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 （1）工艺优势 公司所处行业本身为传统行业，在设立时吸收了大量原武汉制药机械厂骨干员工，使公司具备了将先进科学理念嫁接改造传统工艺的能力。公司通过引入高新技术并采用项目攻关形式进行成果转化，不断改进传统工艺，实现了量变到质变的突破，近三年已获得实现新型专利 9 个，使产品竞争力大幅提升，获得市场广泛认可。（2）客户优势 由于制药装备在药品安全性方面的重要性，下游制药企业在选择装备时通常会对装备制造商进行较长时间的考察，认可后通常会建立稳定的长期合作关系。由于公司产品技术先进、性价比高、技术服务好，客户对公司的满意度、信任度和忠诚度较高。老客户在新建、扩建和技术改造中通常会继续选择公司的产品，不仅为公司业务发展提供了持续稳定的收入来源，而且能有效缩短新产品开发和市场推广的周期，降低新产品单位销售的开发成本。经过多年发展，公司在行业内树立了良好的品牌形象，拥有优秀的客户群体，为公司持续稳定发展奠定了坚实基础。（3）营销与服务优势 自成立以来，公司始终重视营销和服务，重视新客户开发与存量客户管理，形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道，并为公司的中药制药装备系列产品赢得了广泛的市场认同。公司以各区域医药行业产值、行业集中度、物流条件等变量为基础进行市场细分，不断完善营销及服务网络。公司将国内市场划分为东北、东南、华北、华中、西北、西南六个大区，销售机构覆盖了国内主要制药企业所在区域，并积极向国际制药装备潜在市场发展。武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 116 页 基于多年的制药装备专业营销经验，公司已建立了一套从市场调查、市场细分、目标市场定位、目标客户选择到客户满意度测评、产品质量跟踪的完整的营销方案体系。公司通过收集分析供求信息、竞争对手信息及市场策略，为公司深入理解客户需求、制定具有竞争力的价格体系奠定基础。同时，公司十分重视营销反馈，为客户提供良好的售后服务，并结合客户反馈的意见，积极改进产品性能，提高公司产品竞争力。基于突出的营销与服务优势，公司已发展成为国内有一定口碑的中药制药装备供应商。（4）成本优势 公司与主要竞争对手多处于长三角地区不同，公司所处的中部地区在土地、人工等方面具备明显的成本优势。(五五)持续经营评价持续经营评价 本年度未发生对公司持续经营能力有重大影响的事项。公司拥有持续正常经营的能力。(六六)自愿披露自愿披露 无。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 国际上先进制药企业都把制药工程与装备技术放在极其重要的位置，力求装备大型化、品种多样化、规格系列化、操作密闭化、机电一体化，以达到省能耗、省原料、省劳动力、高产品收率、高产品质量、高劳动生产率的要求。我国现有制药企业的生产装备大部分是国外淘汰或即将换代的产品，而医药是国际化的高技术产业，再不能允许低效率、低能耗、高污染、易燃、易爆与易散毒的制药装备与工程技术长期存在，应限制与淘汰这些装备与技术。近期应重点开发先进的、急需的几种单元设备。在大规模反应器、原料药分离精制设备、药物制剂生产设备及关键的生物技术通用设备等方面取得突破。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司秉承“科技创新，品质致胜、品牌兴业”的纽威精神，以“造福民生健康，打造百年老店”为使命，专业服务于全球制药、食品工业领域。基于对国内外制药装备行业的发展现状、市场机遇、竞争格局和公司综合实力的系统分析，公司未来的发展战略为：开创公司在国内中药制药装备行业的领先地位，积极开拓国际市场，力争成为全球中药制药装备系统整体解决方案的服务商。公司目前收入规模处于行业前五名水平，为唯一专注于提取、浓缩、干燥系列设备生产的制造商，在超临界提取上公司竞争优势明显，目前公司已占据中药提取设备市场30%的市场份额，产品已基本覆盖国内全部大、中型中药生产企业。公司未来发展目标,追求完美,锐意进取,努力创新,公司在满足国内需要的同时,将逐步推行走出去的国际化战略,为中国的生物科技及制药机械走向世界而努力奋斗。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司将以新版药品 GMP 认证为契机，在未来五年内实现收入2 亿元，利润 4000 万元。公司将探索、跟踪国际制药装备行业的最新发展趋势，深入了解市场和客户需求的发展方向，积极推进中药制药装备的研发及产业化进程，开拓并提高国内市场地位，并积极拓展国际市场营销渠道和服务网络，增强公司在国际制药装备市场的影响力，逐步实现武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 116 页 公司的全球化发展战略。公司还将通过现代制药装备研发中心项目的建设，整合企业研发资源，完善研发管理体系，从而提升企业自主创新能力，增强核心竞争力。面临更为激烈的是市场竞争和更为广阔的市场容量，公司在未来的几年将持续加大对技术研发的投入，加强对生产质量的管理，扩大营销网络建设，优化公司管理结构，培养高素质人才队伍，组建一个可持续发展的结构体系。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司面临的不确定性因素主要有以下两点：1 供求风险。由于客户需求的多样化，所需原材料、零部件也多样。公司的采购策略为按需采购，即根据公司的销售订单情况确定生产计划，进而制订原材料采购计划，市场的需求不确定导致订单的不确定。2 原材料价格波动。从制药装备行业的成本结构看，钢铁价格波动对行业成本影响较大。其他成本因素相对稳定。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 公司在日常生产运营中，风险也伴随着公司的发展成长。企业不可能消除风险，而是控制风险、规避风险。公司在运营中可能会遇到风险有政策风险、技术开发风险、市场开拓风险、经营管理风险、财务风险等等（一）政策风险及对策 1、政策风险 我国自 1988 年第一次颁布药品GMP 至今已有20 多年，期间经历1992 年、1998 年和2010年三次修订。新版药品GMP 大幅提高了对生产过程中的无菌和净化要求，这不仅对药品生产企业的设备提出了要求，也对在无菌环节使用的生产设备的设计、制造、安装提出了相应要求。新版药品 GMP 还强调质量风险管理意识，进一步将民生、公众用药安全放到了头等位置，它的实施将有利于从源头上把好药品质量安全观。新版 GMP 的制定颁布，对企业而言是个挑战与自我提升的考验，有实力的制药企业将通过新版GMP 获得巨大收益 2、对策 公司提高产品质量；仔细研究新版GMP，寻找新的商机；增加对商情的获取，了解医药企业的设备需求，迎合市场，找准目标客户。还可以联合制药企业，通过与药品生产企业联合开发的途径，研发新产品，研制出有针对性的适合药品生产企业需要的设备。（二）技术开发风险及对策 1、技术开发风险 我国制药设备技术水平低下。主要表现在耐久性差、配套设备缺乏、同质化严重等几个方面，国产设备不仅较进口设备效率低、耐久性差，且国产设备单机多，生产线少，设备配套的机电组件的配置也缺乏。同时由于多数企业起步低，以仿制国外设备为主，在技术上不求甚高，导致同一产品复制现象严重，影响了整体的技术水平。2、对策 加强公司技术创新能力。导致技术风险的因素有很多，但是从企业内部消除却是最好的方法。为了减少费用负担，分散技术开发风险，企业可以同其他企业合作，建立技术创新战略联盟。寻求技术资源的互补与结合，以达到利益共享、降低风险的双赢目的。另外，企业还要加强人才的培养，创造良好的组织文化氛围，增强组织凝聚力。加大研发武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 116 页 投入，提升和优化组织成员所掌握的知识和技能，改善技术活动的设备条件，提高企业的技术活力，保持技术持续进步，以便在竞争当中处于有利地位。（三）市场开拓风险及对策 1、市场开拓风险 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足。公司所处行业客户连续性较低，同一客户出现连续采购的可能性小，即设备使用周期长，所以要面临开发新市场失败的风险。2、对策 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对原料药设备领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的销售渠道，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。（四）经营管理风险及对策 1、经营管理风险 经营风险：人力成本上升和高素质人才不足。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。管理风险：随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。2、对策 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境；强化风险意识，健全机制，提高决策的正确性；通过章程、内部决策制度明确总经理及部门负责人的分级决策权限，从制度上减少决策的风险。（五）财务风险及对策 1、财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。2、对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；完善财务管理系统。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准 无保 留意见。武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 116 页 董事会就非标准审计意见的说明：无。武汉纽威晨创科技发展股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 116 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 第五节二(一)是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情(一一)被被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产资产 权 利 受权 利 受限类型限类型 账面价值账面价值 占总资产占总资产的比例的比例 发生原因发生原因 纽威科技 400万元定期存单 质押 4,000,000.00 4.90%为汉口银行股份有限公司光谷分行贷款提供质押担保 价值 800 万元不锈钢存货 抵押 8,000,000.00 9.80%为