832079_2014_华邦股份_2014年年度报告_2015-03-25.pdf

第1 页，共 79 页 公告编号：2015-001 广东华邦技术股份有限公司（Guangdong Winbons Technology Co.,Ltd）2014华邦股份 NEEQ:832079 年度报告 第2 页，共 79 页 2014 年 8 月 30 日召开广东华邦股份有限公司创立大会暨 2014 年度第一次临时股东大会 2014 年 12 月 18 日，华邦股份与中国地质大学（武汉）签署产学研合作协议 2014 年 9 月 24 日，华邦股份取得“一种基于浏览器的 web 即时通讯方法”发明专利 2014 年，华邦股份取得 6 项计算机软件著作权登记证书 公 司 年 度 大 事 记 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 79 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.32 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 79 页 释义释义项目项目 释义释义 公司、华邦股份、股份公司 广东华邦技术股份有限公司 旗瀚控股 旗瀚投资控股有限公司，控股股东 华邦人 深圳市华邦人投资合伙企业（有限合伙）华邦培训学院 深圳华邦培训学院有限公司，华邦股份全资子公司 公司法 2005 年 10 月 27 日第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议修订、2006 年 1 月 1 日生效的中华人民共和国公司法，以及2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议通过、自 2014 年 3 月 1 日起施行的关于修改中华人民共和国海洋环境保护法等七部法律的决定对中华人民共和国公司法所作的修改。股转公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股转系统 全国中小企业股份转让系统 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 79 页 第一节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 税收政策的风险 公司于2013年7月22日获深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局四部门颁发的高新技术企业证书，证书编号为：GR201344200547，有效期为三年，按照相关规定减按 15%的税率征收企业所得税。国家关于“高新技术企业”、“双软企业”税收政策若发生进一步变化，可能对公司业绩产生较大影响。股权集中及实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人林绿德、陈建霞夫妇直接及间接合计持有公司 60.91%股份，林绿德在公司担任董事长，股权比较集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。尚未取得商标注册证书的风险 公司从 2014 年开始使用“华邦云”作为公司对外宣传的标识，为更好保护自身的知识产权，公司向国家工商行政管理总局商标局提交了商标的注册申请，如上述商标申请与其他已注册的商标近似，则存在被驳回的可能，因而该 6 项商标能否以及何时获得注册仍存在一定的不确定性。虽然公司产品销售对象都是企业客户，购买的主要考虑因素是软件产品感知以及整体方案契合度，但公司品牌在业界已经形成良好口碑，如商标注册申请被驳回将对公司品牌建设造成一定影响。广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 79 页 市场竞争的风险 随着国家产业政策的鼓励和向导，营销管理软件行业竞争日趋激烈。整体软件行业目前正处于快速发展的扩张阶段，行业内的原有厂商也在积极拓展市场，以便巩固自身竞争优势，争夺市场份额，如果公司在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。核心技术人员流失的风险 公司所处的行业为技术密集型行业，行业内企业的市场竞争力主要体现在技术和产品的领先性。公司的核心技术为公司研发团队通过长期研发实践和项目经验总结而成。稳定的技术团队是公司保持核心竞争力的基础，如果出现核心技术人员流失和技术泄密的情况可能会对公司新产品开发及市场拓展带来较大的不利影响。坏账风险 公司从 2014 年下半年启动经销商销售模式，从而导致应收账款从 2013 年末的 45,153.50 元增长到了 2014 年末的 4,767,327.33 元。如果主要客户经营情况及资信状况发生变化，可能存在不可预见的应收账款无法收回而导致坏账的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 79 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东华邦技术股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Winbons Technology Co.,Ltd 证券简称 华邦股份 证券代码 832079 法定代表人 林绿德 注册地址 深圳市龙华新区龙华办事处民清路光辉科技楼 2 楼 210 办公地址 深圳市南山区科技园科技南十二路 11 号方大大厦 9 楼 主办券商 国海证券股份有限公司 主办券商办公地址 广西壮族自治区桂林市辅星路 13 号 会计师事务所 致同会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄声森、赵娟娟 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 茅太 电话 0755-82770008 传真 0755-82770808 电子邮箱 公司网址 联系地址 深圳市南山区科技园科技南十二路11号方大大厦9楼 邮政编码 518000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-03-06 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 互联网管理软件与服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）26,000,000 控股股东 旗瀚投资控股有限公司 实际控制人 林绿德、陈建霞 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 79 页 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440301104422595 否 税务登记证号码 440300699093887 否 组织机构代码 69909388-7 否 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 79 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 16,042,585.17 2,212,649.93 625.04%毛利率 91.13%87.29%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,463,180.06-2,918,857.51 218.65%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,463,180.06-2,920,866.55 218.57%加权平均净资产收益率 21.23%-36.31%-基本每股收益（元/股）0.13-二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 32,307,717.37 12,042,326.58 168.28%负债总计 3,065,914.77 5,463,704.04-43.89%归属于挂牌公司股东的净资产（元）29,241,802.60 6,578,322.54 344.50%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.12 0.66 70.96%资产负债率 9.49%45.37%-流动比率 10.23 2.03-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,222,244.67 712,263.49-应收账款周转率 6.67 21.41-存货周转率-广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 79 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 168.28%11.59%-营业收入增长率 625.04%115.00%-净利润增长率 218.65%-2,889.20%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）26,000,000 10,000,000 160.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计-所得税影响数-非经常性损益净额-七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 2014 年 1 月至 7 月，财政部发布了企业会计准则第 39 号公允价值计量（简称 企业会计准则第 39 号）、企业会计准则第 40 号合营安排（简称 企业会计准则第 40 号）和企业会计准则第 41 号在其他主体中权益的披露（简称 企业会计准则第 41 号），修订了企业会计准则第 2 号长期股权投资（简称 企业会计准则第 2 号）、企业会计准则第 9 号职工薪酬（简称 企业会计准则第 9 号）、企业会计准则第 30 号财务报表列报（简称 企业会计准则第 30 号）、企业会计准则第 33号合并财务报表（简称 企业会计准则第 33 号）和企业会计准则第 37 号金融工具列报（简称 企业会计准则第 37 号），除企业会计准则第 37 号在 2014 年年度及以后期间的财务报告中使用外，上述其他准则于 2014 年 7 月 1 日（施行日）起施行。广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 79 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 华邦股份是一家企业互联网公司，主要目标客户群体为国内和国际的中小型贸易企业，产品适用于传统业务企业和电子商务企业。公司以云计算、社交网络、移动互联大数据技术为基础，为客户提供互联网营销管理软件和服务，包括社交办公、销售管理、邮件营销和跨境电商等。公司所有产品均为自主研发，通过为客户提供软件使用权、营销服务和技术服务获得收入。报告期内上半年，公司主要市场为广东省，销售模式为直销模式，通过与广大中小型外贸出口企业面对面交流，评估客户的需求，为客户提供满足其需求的外贸信息化管理解决方案。报告期内下半年，公司在原有直销模式的基础上，新增经销模式，销售范围也进一步扩展至全国，通过积极与地域性优势企业建立营销合作伙伴关系，在沿海一带建立了经销商渠道网络。公司积极对合作伙伴提供市场、销售、技术、管理等方面的支持，使合作伙伴能够充分理解公司优势和产品的价值，掌握公司的业务解决方案、为区域用户提供优质的软件产品与技术服务，拓宽公司销售规模及销售区域。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司牢牢把握市场竞争形势，持续夯实和深化在信息化建设领域内产品和服务方面的核心竞争力，进一步巩固了公司行业地位，公司品牌形象和市场竞争力大广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 79 页 幅提升。2014 年实现销售收入 1604.26 万元，利润总额 373.39 万元。截至 2014 年末，公司总资产 3230.77 万元，净资产 2924.19 万元。2014 年公司进一步加大了研发投入，共投入研发费用 399.44 万元，获得了 1 项发明专利、6 项软件著作权，2 项软件产品登记证书，另有 2 项发明专利均已进入实审阶段。2014 年公司与中国地质大学和哈尔滨工业大学建立校企合作，并被授牌为中国地质大学产学研基地。报告期内，公司新增了经销商销售模式，并在广东、江苏、河北、四川、福建、陕西等地建立了经销商合作伙伴，为公司业绩做出了一定贡献。为了探索新业务模式，公司于 2014 年 12 月 2 日在深圳前海成立全资控股子公司深圳华邦培训学院有限公司，以培训为平台提供线下服务，以互联网软件提供线上服务，形成 O2O 的模式，将培训、咨询、软件、服务融合在一起，专注于打造外贸企业核心竞争能力，为全国伙伴提供了学习、培训、考核、认证的线上线下相结合阶梯式培训。作为非上市公众公司，公司将进一步加大研发力度，积极进行技术创新，提高产品质量和稳定性，优化产品结构，进一步巩固了市场地位，完善公司组织结构，健全管理制度，提高公司整体管控水平，提升了公司整体经济运行成效。1.1.主营业主营业务分析务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动 比例比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 16,042,585.17 625.04%-2,212,649.93 115.00%-营业成本 1,422,772.83 406.04%8.87%281,160.67-12.71%管理费用 7,786,447.74 126.21%48.54%3,442,075.12 230.99%155.56%销售费用 5,742,915.00 205.10%35.80%1,882,294.03-85.07%财务费用 637.83-57.47%0.00%1,499.57 92.04%0.07%营业利润 1,376,561.32 140.08%8.58%-3,434,452.83-11,862.39%-155.22%资产减值损失-246,075.93-8,680.05%-1.53%2,868.00-78.63%0.13%营业外收入 2,407,293.40 101,749.46%15.01%2,363.58 293.93%0.11%营业外支出 0.00 0.00%0.00%0.00-100.00%0.00%所得税费用 320,674.66 162.48%2.00%-513,231.74-838.39%-23.20%净利润 3,463,180.06 218.65%21.59%-2,918,857.51-2,889.20%-131.92%经营活动产生的现金流量净额 4,222,244.67 492.79%-712,263.49 58.10%-广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 79 页 投资活动产生的现金流量净额-20,698,379.91 5,211.69%-389,676.26-筹资活动产生的现金流量净额 19,200,000.00-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入：较上年增长 625.04%，主要是由于公司成立初期以研发投入为主，直到 2013 年5 月才向市场大面积推广，2014 年进一步扩大了销售规模、渠道和产品资源，导致营业额的增长。2、营业成本：较上年增长了 406.04%，主要由于销售规模扩大需要增加相应的工程人员负责实施维护工作，从而导致营业成本的增加。3、管理费用：较上年增加 126.21%，主要是报告期内公司为吸纳高级管理人才，增加 了员工工资等支出。4、销售费用：较上年增加 205.1%，主要是由于销售规模扩大而增加的销售人员工资、市场推广费用、通讯费用等。5、财务费用：公司不存在对外借款，财务费用整体较少。6、营业利润：较上年增加 140.08%，主要是由于销售规模扩大，营业收入增加。7、资产减值损失：较上年减少 8680.05%，主要因为 2013 年存在关联方借款形成的其他应收款并计提了坏账准备，2014 年该部分其他应收款全部收回，因此冲回坏账准备，导致资产减值损失相应减少。8、营业外收入：较上年增加 101749.46%，主要因为报告期内营业收入增加，从而导致增值税退税款的相应增加。9、所得税：较上年增加 162.48%，主要由于利润增加导致所得税费用相应增加。10、净利润：较上年增加 218.65%，主要因为报告期内公司销售规模扩，营业收入增加引起净利润增加。现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年增加了 492.79%，主要由于销售收入增加产生的现金流入增加；2、投资活动产生的现金流量净额较上年增加 5211.69%，主要是由于公司于 2014 年 8 月 8 日在平安银行深圳白石洲支行认购“平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品”，保本浮动收益，认购金额为 2000 万元；3、筹资活动产生的现金流量净额：主要是由于公司在 2014 年 7 月份增加注册资本 1600 万元，增加资本公积 320 万元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%外贸管理软件 16,022,894.59 99.88%2,212,649.93 100.00%维护服务 19,690.58 0.12%0.00 0.00%合计 16,042,585.17 100.00%2,212,649.93 100.00%收入构成变动的原因 1、软件销售收入：报告期内公司拓宽了销售渠道和销售区域，并加大品牌推广，带来销售收入增加。2、服务费收入：根据公司订单，软件安装后的一年内，公司为客户提供各项免费的增值服务，如培训、维护和升级等。满一年后，上述服务开始收费。随着一年免费服务期的相继到期，原广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 79 页 有客户的后续维护服务给公司带来一定收入来源。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内，公司业务区域和客户群范围扩大，客户群范围从原有的华南区域，扩展到华东、华中、华北、西北、西南区域，客户集中度相对降低。随着产品的持续优化以及高品质的服务，部分原有客户群体开始二次采购或者转介绍客户购买。同时公司建立了渠道销售模式，开发了12 家经销商，由于经销商为合作期一次性买断式采购，因此单个订单金额较大。报告期内前五大客户均为经销商，具体如下：客户名称 金额 占公司全部营业收入的比例%武汉汉尊科技有限公司 683,760.68 4 佛山市汇云企业管理咨询有限公司 427,350.43 3 杭州邦瀛软件有限公司 427,350.43 3 南京华邦云软件有限公司 427,350.43 3 厦门华邦云软件有限公司 427,350.43 3 合计 2,393,162.39 16 主要供应商的基本情况：由于公司属于软件行业，不存在原材料采购情形，主要的供应商为固定资产、无形资产的构建以及网络或广告服务提供商，不存在向单个供应商采购金额占比超过 30%的情形，不存在过度依赖单一供应商的情形。报告期内前五大供应商信息及采购金额如下：公司名称 采购金额 占总采购比率（%）深圳市英声茂实科技有限公司 116,846.00 21.89 百度（中国）有限公司深圳分公司 116,600.00 21.84 深圳市佳顺印刷包装有限公司 66,715.00 12.50 深圳市马腾家具有限公司 56,690.00 10.62 深圳市韦淇威视科技有限公司 47,746.14 8.94 合计 404,597.14 75.79 重要订单的基本情况：报告期内，公司重大销售合同主要指与经销商签订的合同，该合同建立在平等互利的基础上，合同中对我公司的服务及客户的回款等内容双方均有列示，均在正常履行中。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 79 页 货币资金 3,601,851.48 310.24%11.15%877,986.72 58.08%7.29%3.86%应收账款 4,767,327.33 10,458.05%14.76%45,153.50-72.04%0.38%14.38%存货-长期股权投资-固定资产 539,713.04 128.92%1.67%235,764.78-1.96%-0.29%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 32,307,717.37 168.28%-12,042,326.58 11.59%-项目变动原因：1、货币资金增加，主要系公司扩大销售渠道、扩宽销售区域，销售收入增加所致。2、应收款增加主要系公司开拓了渠道销售模式，并给予经销商一定信用期所致。3、固定资产增加主要系公司人员增加，办公场地扩大，电脑等办公设备增加所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析（如有（如有）截至报告期末，公司拥有 1 家全资控股子公司深圳华邦培训学院有限公司，成立于 2014 年 12 月 2 日，注册资本 500 万元，法定代表人：林绿德，经营范围：企业管理咨询；图书选题策划及出版策划（不含出版）；文化活动策划；企业管理培训、市场营销类培训、艺术培训（以上均不含学历培训）。报告期内，华邦培训学院暂无对外经营。未来华邦培训学院将在线下提供管理培训、成功企业交流互访等增值服务，与公司的线上互联网软件产品与服务形成 O2O 的模式，将培训、咨询、软件、服务融合在一起，专注于打造外贸企业核心竞争能力。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况（如有委托理财及衍生品投资情况（如有）项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品 20,000,000.00 2014 年 8 月 8 日 2015 年 2 月 6 日 910,000.00 总计总计 -(二二)外部环境的分析外部环境的分析 我国政府高度重视软件和信息技术服务业发展。从投融资、税收、出口、收入分配、人才资源培养、打击盗版、保护知识产权等方方面面提供了政策扶持，先后出台鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策（国发200018 号）、进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策（国发20114 号）等多项产业政策，产业发展环境不断优化升级。网络基础的日益完善，为软件产业发展带来新的格局。政府在 2013 年推出“宽带中国”战略及实施方案，预计到 2020 年中国宽带将接近发达国家水平，城市带宽达到50Mbps，新型的互联网软件服务尤其是 SaaS 模式提供了巨大发展空间。新兴技术的快速发展，云计算、移动互联网技术等新兴技术是软件业发展的重要驱动力，为客户带来低成本、高灵活性的服务应用。李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议中提出制定“互联网+”行动计广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 79 页 划。李克强在政府工作报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”(三三)竞争优势分析竞争优势分析 1、技术优势：与行业内同规模公司产品比较而言，公司产品是业内为数不多采用面向企业用户的J2EE 技术开发架构（甲骨文，用友，金蝶的大型管理软件都是采取该架构），在 Windows，Mac OS，Linux 等操作系统可跨平台使用，以开源 My Sql 数据库为基础，保证客户数据安全，避免盗版风险；提供多样底层接口，可轻松实现与用友、金蝶、泛微等常用ERP 和 OA 系统的互融互通。公司在行业内是较早实现 B/S 架构应用公司，具备较为完善的产品及服务体系，通过持续研发，成功开发技术门槛较高的 SAAS 架构产品，成为行业内为数不多云服务提供商。2、产品优势：公司以云计算、移动互联，大数据等技术为基础，成功推出了 SaaS 技术架构的营销管理软件。该软件无缝整合社交办公、销售管理、邮件营销、跨境电商等核心功能，可同时满足国内外贸易企业企业的办公需求和销售管理需求，适用于传统企业及电子商务类企业。基于大数据的互联网电商精准营销平台，可以提供给客户精准的邮件营销服务，帮助客户获取更多订单。3、品牌优势：公司是国家高新技术企业、软件企业，广东省守合同重信用企业。目前已获得 1 项发明专利，取得 15 项计算机软件著作权，通过 ISO9001 质量管理体系,CMMI3 国际软件成熟度认证，具有一定的品牌优势。4、团队与人才优势 公司注重研发和技术人才的引进，截至 2014 年 12 月 31 日研发人员约占比 40%。公司的核心团队由公司的原始创业团队构成，团队成员均具有 5 年以上的行业经验，分别在研发、销售和运营等重要管理岗位担任领导职务，分工明确，结构合理。2014 年公司分别与与中国地质大学（武汉）与哈尔滨工业大学深圳研究院签署了产学研合作协议，建立校企合作。公司还注重培养和提拔新的技术人才和业务骨干，引进高端技术人才和管理人才，为公司快速发展注入新的活力。此外，公司中层以上管理人员普遍持有公司的股份，以激励团队与公司长期、稳健、共同发展。5、商业模式优势 商圈拓展模式：2014 年，公司销售区域逐渐从深圳总部向各地方城市推进，通过建立与各地商圈商会等组织的联系，逐渐形成口碑式营销。O2O 模式：线上以互联网软件提供企业信息化服务，线下以培训学院提供管理培训、成功企业交流互访等增值服务，将培训、咨询、软件、服务融合在一起，专注于打造外贸企业核心竞争能力。经销模式：公司在拓展经销商模式的同时，努力挖掘原有业务潜力，为经销商提供广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 79 页 从售前到售后包括经验分享、技术支持、安装实施、客户培训、软件升级、疑难解答、增值开发等全方位服务，用服务的力量扶持经销商快速健康成长，保证公司持续稳定经营。(四四)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此公司拥有良好的持续经营能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 一、根据工信部统计，我国软件产业 2013 年实现业务收入超过 30,587 亿元，同比增长23.4%。根据工信部发布的软件和信息技术服务业“十二五”发展规划，到 2015 年，中国软件业收入将突破 4 万亿元。其中工信部将软件业分为六大部分，2013 年纯软件产品的收入规模达到 9,877 亿元,占整个产业收入的 32.3%。2013 年中小企业信息化建设投入额 134 亿元，其中前三位的分别是财务软件、营销管理软件（进销存和客户关系管理）和办公软件。二、近年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现，软件、硬件、内容、服务之间的边界日益模糊，软件产业加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展。三、艾媒咨询(iiMedia Research）数据显示，当前企业级移动应用市场刚刚启动，整个市场处于培育阶段，在未来几年，中国企业级移动应用市场将迎来高速增长，预计 2016年中国市场规模将达到 666.3 亿元，未来四年复合增长率（CAGR）达 65.4%。企业级应用市场将成为移动互联网的下一个主战场。(二二)公司发展战略公司发展战略 发展战略：公司秉承“用信息技术推动中国企业走向世界”的企业理念，以产品创新为根本，以市场推广为重点，以资源整合为手段，为用户提供营销管理信息化系列产品及解决方案，提供完善的服务体系，全面、持续地提升用户的工作效率和品质，为客户创造价值。公司致力于互联网技术和理念在营销管理中的应用，为中小企业提供基于互联网技术的营销管理信息系统，并利用云计算、大数据精准营销技术建立自动化的营销推送体系；建立先进的业务咨询与服务体系，以及全国性的技术支撑体系，创立和打造“华邦”服务品牌。发展规划：1、公司已于 2015 年 3 月 6 日成功挂牌新三板，将借助资本市场推进公司发展。公司自成立以来，一直依赖于股东投入和自有资金，一定程度上制约了公司的业务发展。随着公司商业模式逐渐成熟，市场知名度逐渐提升，未来有望实现加速发展。公司结合自身实际情况，以在全国股份转让系统挂牌为契机，利用资本市场的融资功能，不广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 79 页 断扩展新的融资渠道，为公司长远发展提供资金支持。2、产品发展规划 公司将继续以云计算、社交网络、移动互联和大数据技术为基础，继续完善社交办公、销售管理、邮件营销和跨境电商等核心功能的开发，打造一套能够满足中小型企业需求的互联网营销管理软件。公司将以用户体验为核心，继续完善社交办公和销售管理的有用性和易用性，降低用户的学习成本。公司将积极完善跨境电商相关功能，帮助电商企业解决网店管理，订单管理等相关问题；公司将积极与大数据领导企业合作，利用大数据技术，为客户提供更加精准的邮件营销服务。公司产品线将继续加大华邦云外贸版的研发投入，继续为外贸行业提供更加深入和专业的外贸营销管理软件和服务。3、营销体系建设 公司围绕着互联网营销管理软件提供商的定位，制定了完善的产品和品牌推广方案。公司将通过线上线下相结合的方式进行全方位的营销推广，线上通过 SEM，SEO，邮件营销，微信，微博，话题营销等方式推广，线下通过产品发布会，研讨会，招商会，投资路演等方式推广。同时，公司将积极与包含商会、协会等各种商业组织的关系，实现资源整合。公司立足深圳、广州等一线城市，充分发挥南方地域优势，建立好深圳和广州根据地。在此基础上，积极与全国各地合作伙伴合作，以代理的方式拓展全国市场，逐步建立一张遍布全国的销售网络。4、团队建设规划 公司通过多种手段挖掘、培养管理与技术骨干，引进高端人才；通过企业文化和核心价值观教育，培养人才、留住人才。公司通过人才的梯队建设，为公司培养后备队伍，保证公司人才队伍的稳定，为公司长远发展储备人才。公司通过薪资、奖金、福利、红利、期权等方式，建立一个立体的、多手段的收入分配体系，合理分享公司的发展成果，高度激发员工的创造性和主动性，全力打造出团结、进取、敬业、创新的员工队伍，提高企业凝聚力和团队的战斗力。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2015 年，公司将继续保持利润指标和营业额指标的增长，回报全体股东对企业的期望和支持。充分发挥互联网技术优势，为客户提供高质量的产品和服务，提高主营业务和核心技术形成利润的能力。公司将继续加大市场营销力度，扩大市场范围，建立全国的市场管理体系；公司将将致力于互联网新产品开发，将加大对研发的投入；公司将制定员工激励计划，进一步将员工的利益与公司的长远利益捆绑在一起。为完成业绩目标，公司将考虑通过定向增发的方式获取长远发展资金，改善公司现金支付能力，为公司的长远发展奠定基础。说明：该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 79 页 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、税收政策的风险：公司于 2013 年 7 月 22 日获深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局四部门颁发的高新技术企业证书，证书编号为：GR201344200547，有效期为三年，按照相关规定减按 15%的税率征收企业所得税。国家关于“高新技术企业”、“双软企业”税收政策若发生进一步变化，可能对公司业绩产生较大影响。为应对该风险，公司不断加强对技术的研发，以保证技术的先进性，增强公司产品的市场竞争力，进而提高公司的销售额和销售利润，降低税收优惠对公司的影响。2、股权集中及实际控制人不当控制的风险：公司实际控制人林绿德、陈建霞夫妇直接及间接合计持有公司 60.91%股份，林绿德在公司担任董事长，股权比较集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。为应对该风险，公司建立了较为合理的法人治理结构。公司章程、“三会”议事规则及总经理工作细则、对外担保管理制度、关联交易管理办法、投资管理制度、信息披露管理制度、投资者关系管理制度等对关联交易、购买出售重大资产、重大对外担保等事项均进行了相应制度性规定。这些制度措施，将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司还将通过加强对实际控制人及管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。3、尚未取得商标注册证书的风险：公司从 2014 年开始使用“华邦云”作为公司对外宣传的标识，为更好保护自身的知识产权，公司向国家工商行政管理总局商标局提交了商标的注册申请，如上述商标申请与其他已注册的商标近似，则存在被驳回的可能，因而该 6 项商标能否以及何时获得注册仍存在一定的不确定性。虽然公司产品销售对象都是企业客户，购买的主要考虑因素是软件产品感知以及整体方案契合度，但公司品牌在业界已经形成良好口碑，如商标注册申请被驳回将对公司品牌建设造成一定影响。为应对该风险，公司一方面积极跟进商标申请，力争早日获得批文，另一方面，公司也进行多个商标申请，减少由于某一个商标申请被驳回导致对业务发展的不利影响。4、核心技术人员流失的风险：公司所处的行业为技术密集型行业，行业内企业的市场竞争力主要体现在技术和产品的领先性。公司的核心技术为公司研发团队通过长期研发实践和项目经验总结而成。稳定的技术团队是公司保持核心竞争力的基础，如果出现核心技术人员流失和技术泄密的情况可能会对公司新产品开发及市场拓展带来较大的不利影响。为应对该风险，公司一方面建立了有效的人才激励机制和管理制度，实现了核心技术人员的股权激励，另一方面建立了严密的技术管理制度，与核心技术人员、员工签署了保广东华邦技术股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 79 页 密协议，制定了系列措施分散技术风险。此外，公司启用涉密电子文档管理系统，针对涉密电子文档的安全存储和使用，在涉密电子文档标密、定密及系统集成等方面进行控制管理，实现整体办公安全防护效果；结合身份认证、授权管理、强制标密、流程定密、监控审计技术，配合应急备份等防护设备，构建一套涉密网络安全域内的安全防护体系；结合 CA 及其他认证系统，实现统一用户身份认证，在不改变业务结构和用户习惯的基础上，实现对涉密信息的有效管控。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 1、市场竞争的风险：随着国家产业政策