831682_2014_金田科技_内蒙古金田科技股份有限公司2014年年度报告_2015-04-21.pdf

金金田田科科技技 NNE EE EQQ:8 83 31 16 68 82 2 内内蒙蒙古古金金田田科科技技股股份份有有限限公公司司 NNe ei i MMe en ng gg gu u GGo ol lt tu ur re e C Co ommmmu un ni ic ca at ti io on n C Co o.,L Lt td d.年年度度报报告告 2 20 01 14 4 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 公司年度大事记 8月，公司取得中国通信企业协会颁发的通信用户管线建设企业资质证书；9月，公司股改完成，整体变更为内蒙古金田科技股份有限公司；9月，工业和信息化部主管通信产业报对金田科技进行调研并对金田模式进行了详细报道；10月，董事长杭勇当选“2014内蒙古创业先锋人物”；10月，公司与山东、河北、山西、内蒙古等省市多家通信服务企业签订战略联盟协议；11月，公司管理团队在和林格尔召开战略研讨会，提炼并确定了公司的核心价值观；12月，工业和信息化部发布关于向民间资本开放宽带接入市场的通告；12月，公司取得“同意在全国中小企业股份转让系统挂牌的函”。内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.30 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司或金田科技 内蒙古金田科技股份有限公司 主办劵商、东兴证券 东兴证券股份有限公司 会计师事务所 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）全国中小企业股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理人员 公司总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 公司董事、监事、高级管理人员 三会 股东大会、董事会、监事会 乌海分公司 内蒙古金田科技股份有限公司乌海分公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 公司章程 内蒙古金田科技股份有限公司章程 中国证监会 中国证券监督管理委员会 中国联通公司 中国联合网络通信有限公司呼和浩特市分公司 中国电信公司 中国电信集团公司内蒙古自治区呼和浩特市电信分公司 股东大会 内蒙古金田科技股份有限公司股东大会 董事会 内蒙古金田科技股份有限公司董事会 监事会 内蒙古金田科科技股份有限公司监事会 元、万元 人民币元、人民币万元 报告期 2014 年 1 月 1 日2014 年 12 月 31 日 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。会计师事务所对公司出具了审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、无实际控制人导致的公司运营风险 公司不存在持股比例占股份总数百分之五十以上的股东，也不存在通过投资关系、协议或其他安排而足以对股东大会的决议产生支配作用的股东，公司无实际控制人。公司股权的分散与制衡虽然有利于提高运营决策的科学性，但也可能造成公司在进行重大生产经营和投资决策时，因决策效率降低而贻误业务发展机遇，造成公司生产经营业绩的波动，影响公司经营政策的稳定性、连续性。2、重大客户依赖风险 公司主要业务为向用户提供增值电信服务-因特网接入业务，由于其行业属性，报告期内，公司的客户相对集中，对电信和联通两大运营商存在一定的依赖性。一旦公司来自上述客户的销售收入下降，将对其经营产生一定的负面影响，公司存在对重大客户依赖的风险。3、经营性现金流紧张导致的财务风险 公司运营的前期属于集中投资、建设期，在这段时间，投资规模较大，但用户数量的增长却是一个逐步积累的过程，所以就出现了公司前几年持续亏损的情况。近期，随着前期投资的项目入住率及缴费用户数的稳步增长，后期的持续盈利能力会比较强。4、运营模式风险 虽然该行业有一定的资金、业务资质等进入壁垒，但是公司运营模式具有较强的可复制性，一旦其他企业开展该种模式的业务抢占市场份额，会对金田科技造成一定的影响。内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 5、下游房地产行业低迷给公司带来风险 公司经营模式是为住宅小区、商务楼宇投资并搭建物理网络平台（用户驻地网）,公司的收入来源于用户对小区内互联网接入设备的使用，公司盈利水平取决于住宅小区、商业楼宇的入住率及入住后的实际装机率，因此公司经营模式依赖于房地产行业的发展。近期中国楼市的低迷以及房地产政策的不明朗，公司的大部分项目为新住宅小区，一旦内蒙古部分地区（主要是呼市、乌海等地）楼市低迷，入住率降低，将直接影响到公司新开发项目的未来收益能力。6、区域局限性风险 公司业务目前主要集中在呼和浩特市和乌海两地，虽然经过多年的发展，公司已经具备一定的知名度和行业地位，在选择住宅小区、商务楼宇方面有着丰富的经验，但是公司业务的仍然有区域局限性，如果未来不再其他区域拓展业务，当公司服务的呼和浩特市和乌海两地的楼盘接近饱和时，公司的业务规模会受到限制。本期重大风险是否发生重大变化：否 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 内蒙古金田科技股份有限公司 英文名称及缩写 Nei Menggu Golture Communication Co.,Ltd.证券简称 金田科技 证券代码 831682 法定代表人 杭勇 注册地址 内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区新华东街万达广场 B 座 24 层 办公地址 内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区新华东街万达广场 B 座 24 层 主办券商 东兴证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层 会计师事务所 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 东松、何晓云 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 安欣 电话 18047105557 传真 0471-4602088 电子邮箱 公司网址 联系地址 内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区新华东街万达广场 B座 24 层 邮政编码 010010 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-12 行业（证监会规定的行业大类）互联网和相关服务 主要产品与服务项目 公司的主要服务为因特网接入业务等增值电信服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）33,000,000 控股股东 无 实际控制人 无 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 150105000034362 否 税务登记证号码 150105690091498 否 组织机构代码 69009149-8 否 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 71 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 9,531,887.24 4,313,918.48 120.96%毛利率 29.55%25.63%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,343,185.65-3,444,437.28-31.97%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,338,051.21-3,421,823.70-31.67%加权平均净资产收益率-8.45%-13.50%-基本每股收益（元/股）-0.07-0.10-30.00%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 44,209,245.74 33,854,638.90 30.59%负债总计 12,508,494.71 10,069,742.22 24.22%归属于挂牌公司股东的净资产（元）31,700,751.03 23,784,896.68 33.28%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）0.96 0.72 33.33%资产负债率 28.29%29.74%-流动比率 1.27 0.32-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-7,803,683.75 8,390,057.69-应收账款周转率 6.52 5.72-存货周转率 20.75 9.94-内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 71 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 30.59%16.89%-营业收入增长率 120.96%80.27%-净利润增长率-31.97%10.97%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）33,000,000 33,000,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计-5,134.44 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-5,134.44 内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 71 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 按照国家统计局发布的国民经济行业分类 GB/T 4754-2011标准，公司所处行业为互联网接入及相关服务（I6410）；按照中国证监会 2012 年修订的上市公司行业分类指引，公司所处行业为互联网和相关服务（I64）。公司的主要服务为因特网接入业务等增值电信服务。公司的商业模式概括如下：金田科技前期与房地产开发企业合作，为其开发的住宅小区、商务楼宇投资、建设小区通信机房到用户终端之间的相关通信网络设备、设施，之后与中国电信、中国联通、中国移动等多家通信运营商开展合作，使多家运营商主干网络与金田科技投资建设的网络设施实现对接。从而实现了合作项目内只投资建设一套通信网络，即可实现用户自由选择多家运营商通信业务的运营模式。金田科技前期对小区通信网络设施进行了投资、建设，后期代理通信运营商为小区用户提供宽带、电话、互联网专线等通信业务的装机、故障处理、线路维护等通信服务，从而对用户所缴纳的通信费用与通信运营商进行业务分成，获取收益。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司按照既定的发展战略及经营目标，实现了经营业绩的稳步增长。报告期内，实现营业收入 953.19 万元，增长 120.96%；总资产达到 4420.92 万元，比去年同期增长 1035.50 万元。报告期内，公司在市场开拓、工程建设、运维管理、团队建设等方面采取了如下切实可行的措施，保证了公司年度经营计划的顺利完成：1、市场开拓方面：2014 年，公司市场中心审时度势，调整市场拓展思路。一方面加大客户服务力度，另一方面优化项目遴选方式、健全项目投资模型，从而大大缩短了项目投资回收期。2、工程建设方面：2014 年公司工程中心在人员没有增加的情况下，顺利完成施工项目 64 个，覆盖用户达到 54000 户，较 2013 年有了较大幅度的增长；同时，通过强化管理，工程中心资料预算更加科学、规范，通过一系列的创新行动，单户建设成本有效得到了降低。内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 71 页 3、运维管理方面：2014 年，公司运维中心实现用户累计放装 26000 余户，装维成本每线降低 5 元，服务满意度达到 99%以上，出色的完成了年初制定的经营目标。4、团队建设方面：报告期内，公司组织安排了与各岗位相匹配的各项岗位培训、企业文化培训、管理技能培训、质量管理培训等。通过一系列的学习，技术人员、管理人员和基层员工的素质得到了全面提高，有利于公司生产经营和文化建设等各项工作的有效开展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重 营业收入 9,531,887.24 120.96%-4,313,918.48 80.27%-营业成本 6,715,188.14 109.32%70.45%3,208,126.11 121.80%74.37%管理费用 4,192,280.39 23.36%43.98%3,398,435.07 7.59%78.78%销售费用 608,615.48-32.26%6.39%898,450.35 11.50%28.83%财务费用 1,558.45-159.33%0.02%-2,626.55-74.37%-0.06%营业利润-2,318,564.35-31.88%-24.32%-3,403,548.41 6.81%-78.90%资产减值损失 101,565.59-687.32%1.07%-17,293.00-131.94%-0.40%营业外收入 175,350.84 13,821.26%1.84%1,259.59-99.17%0.03%营业外支出 180,485.28 656.02%1.89%23,873.17-61.86%0.55%所得税费用 19,486.86 6.63%0.20%18,275.29 208.42%0.42%净利润-2,343,185.65-31.97%-24.58%-3,444,437.28 10.97%-79.85%经营活动产生的现金流量净额-7,803,683.75-193.01%-8,390,057.69-278.66%-投资活动产生的现金流量净额-11,788,420.20-8.23%-12,845,821.85 33.77%-筹资活动产生的现金流量净额 20,259,040.00-100.00%-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入较上年增加 120.96%，主要原因为建设完工项目增加、实装用户递增，影响收入显著增加；2、营业成本较上年增加 109.32%,主要原因为建设完工项目转入固定资产后本年计提折旧 286.54 万元,较上年显著增加；3、管理费用增加主要是 2014 年公司为在全国中小企业股份转让系统挂牌发生费用99.60 万元；4、资产减值损失较上年增加主要原因为与中国联通、中国电信公司往来金额 166.26万元导致；5、营业外收入大幅增加，主要是无需支付的应付账款 13.65 万元导致；6、营业外支出变动较大主要是工程损失导致。内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 71 页 现金流量分析：1、经营活动现金流量净额为负数，主要是由于支付上年个人借款导致；2、筹资活动产生的现金流量净额增加主要原因为自兴业银行贷款 1000 万元及股东增资所导致，股东增资的原因为使公司账面净资产高于公司注册资本。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%因特网接入及相关服务 7,889,216.53 82.77%4,056,409.48 94.03%外揽项目收入 1,476,984.04 15.49%227,409.00 5.27%其他 165,686.67 1.74%30,100.00 0.70%收入构成变动的原因 公司主要收入为与中国联通公司、中国电信公司通信业务分成收入，占总收入的82.77%；其他为外揽项目等收入，占总收入的 17.23%。公司收入主要以联通、电信分成业务收入为主。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内公司前五名客户的基本情况：序号 客户名称 营业收入 占全部营业收入的比率 1 中国联通公司 3,503,477.41 37.62%2 中国电信公司 3,071,566.39 32.98%3 中国电信集团公司乌海分公司 1,278,185.84 13.73%4 呼和浩特经济技术开发区博园房地产开发有限责任公司 909,058.00 9.76%5 内蒙古鼎盛华房地产开发有限公司 130,867.00 1.41%合计：8,893,154.64 95.50%公司与上述客户之间均不存在关联关系。主要供应商的基本情况：公司使用的主要材料为光缆、光交箱、光纤分线箱、快速连接器、跳线以及相关辅材。公司主要材料从国内知名厂家直接采购；各供应商资金雄厚、生产规模较大、产品质量有保证。宁波嘉仕通信设备有限公司为有限责任公司，注册资金 5000 万元，属于一般纳税人，主要经营通讯设备及配件；江苏宇特光电科技股份有限公司为股份有限公司，注册资金 6500 万元，属于一般纳税人，主要经营光电通讯设备。报告期内，供应商相对稳定，供货方可替代性较强，不存在对主要供应商的重大依赖。报告期内，供应商与公司不存在关联关系。重要订单的基本情况：报告期内，公司重要合同履行情况如下：收入分成合同：1、2014 年 8 月，中国电信集团公司内蒙古自治区呼和浩特市电信分公司，签订内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 71 页 2014-2024 年碧水蓝山分成合同，执行中；2、2014 年 8 月，中国电信集团公司内蒙古自治区呼和浩特市电信分公司，签订2014-2024 年小台旧村城中村改造安置房分成合同，执行中；3、2014 年 9 月，中国联合网络通信有限公司呼和浩特市分公司，签订 2014-2019年沁丰园等 36 个小区分成合同，执行中。供应商合同：4、2014 年 6 月，江苏宇特光电科技股份有限公司，采购合同额 47500 元，已履行完毕；5、2014 年 7 月，宁波嘉仕通信设备有限公司，采购合同额 130050 元，已履行完毕；6、2014 年 11 月，北京汉维兴业通信技术有限公司，采购合同额 166490 元，已履行完毕。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 1,516,116.15 78.54%3.43%849,180.10-83.99%2.51%36.80%应收账款 2,524,622.96 530.25%5.71%400,574.34-63.88%1.18%382.92%存货 154,747.00-68.58%0.35%492,465.23 221.82%1.45%-75.92%长期股权投资-固定资产 32,739,125.73 42.49%74.05%22,976,699.43 158.12%67.87%9.35%在建工程 4,119,614.04-19.50%9.32%5,117,771.71-35.30%15.12%-38.32%短期借款-长期借款 8,000,000.00-18.10%-总资产 44,209,245.74 30.59%-33,854,638.90 16.89%-项目变动原因：1、应收账款比去年增加 530.25%，主要是由于公司因特网接入及相关服务收入增加，导致应收账款增加，其中庆收中国联通 128.89 万元、中国电信 37.37 万元；其余为外揽工程增加导致；2、固定资产比去年增加 42.71%，主要原因为 2014 年建设完工楼盘从在建工程转入固定资产 1028.04 万元导致；3、本年增加长期借款 800 万元（公司 2014 年 5 月份从兴业银行借款 1000 万元，期限为三年，2014 年末 200 万元转为一年内到期的非流动负债，2015 年 11 月份到期）。3.3.投资情况分析投资情况分析 委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 目前我国互联网接入用户超过 1.97 亿，在这个基础上，预计 2015 年用户将达到 2.7亿。按此测算，我国仅宽带市场即可达到每年几千亿的市场规模。此外，随着我国城市化、城镇化水平的不断提高，城市人口急剧增长，伴随着我国“宽带中国”战略的实施，城市的宽带使用率也在逐年上升，多种因素促使我国的宽带市场规模继续扩大。与庞大的市场规模相匹配的是国家近期所发布的一系列政策，包括 2012 年发布的工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见、2013 年发内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 71 页 布的住房城乡建设部、工业和信息化部关于贯彻落实光纤到户国家标准的通知等都明确表达了鼓励民营资本大规模进入，使用户实现多家运营商自由选择的强烈愿望，并相继出台了各种落地措施。2014 年 10 月，国家发改委正式将“宽带网络建设及运营”纳入西部地区鼓励类产业名录。2014 年 11 月，国务院发布关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见，第二十二条详细阐述了鼓励和引导民间资本投资宽带接入网络建设和业务运营，大力发展宽带用户的意见。2014 年 12 月，工业和信息化部发布关于向民间资本开放宽带接入市场的通告，其中第二条“鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作。支持民营企业以资本合作、业务代理、网络代维等多种形式和基础电信企业开展合作、分享收益，并以基础电信企业品牌为用户提供宽带上网服务。”，第三条“鼓励民营企业提供宽带转售服务。支持拥有因特网接入服务（ISP）业务经营许可证的民营企业，从基础电信企业租用接入网络资源，以自有品牌为用户提供宽带上网服务。”均是对金田科技运营模式的充分肯定。在以上政策发布的大背景下，民营资本投资建设小区、商务楼宇的通信网络设施（“最后一公里”）并进行运营已是大势所趋。金田科技就是在这种情况下，顺应时代发展，于 2009 年较早的进入到这一领域，迅速占领市场。与其他竞争对手相比，具有先发优势，自身建立了一整套完备的管理运营体系，可复制性较强。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、公司的竞争优势分析 （1）运营模式优势 工信部编制的两项国家标准为 住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程设计规范和住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程施工及验收规范已于 2013 年 4月开始实施。其中规定，“住宅区和住宅建筑内光纤到户通信设施工程设计必须满足多家电信业务经营者平等接入、用户可自由选择电信业务经营者的要求”，并对以上要求纳入验收环节，这意味着单一运营商垄断小区通信业务已不可能，政策上强制要求多家通信运营商的接入，对金田模式推广起到了保障作用。金田科技运营模式特点：一是为电信业务运营商提供一个平等竞争的平台，公司在用户驻地（一个住宅小区或办公大厦或其他社区）建一个用户通信网，中国电信、网通、铁通、联通等电信公司的业务均可平等接入，打破独家垄断，形成竞争态势；二是为用户提供一个选择的机会，用户可以根据各电信运营商的技术水平、服务质量、价格高低进行自由选择，并可以在使用中更换电信运营商；三是节约了资源，由于用户驻地网与建筑施工同步进行并公开共享驻地网建设完成后，不会因为其他电信运营商进入小区而引起重复建设，造成资源浪费，小区内用户通信业务所有缴费，金田科技都会享有收益，且一次性投资，长期收益。（2）国家政策优势 2012 年 8 月，工业和信息化部出台了 鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见，意见中鼓励和引导的重点领域包括：“鼓励民间资本开展接入网业务试点和用户驻地网业务，促进宽带发展。完善相关监管制度和手段，保障企业实现平等接入，用户实现自由选择，推动提高宽带接入性价比。”这对公司是一项利好的政策。2014 年 11 月，国务院发布关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见，第二十二条详细阐述了鼓励和引导民间资本投资宽带接入网络建设和业务运营，内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 71 页 大力发展宽带用户的意见。2014 年 12 月，工业和信息化部发布关于向民间资本开放宽带接入市场的通告，其中第二条“鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作。支持民营企业以资本合作、业务代理、网络代维等多种形式和基础电信企业开展合作、分享收益，并以基础电信企业品牌为用户提供宽带上网服务。”，第三条“鼓励民营企业提供宽带转售服务。支持拥有因特网接入服务（ISP）业务经营许可证的民营企业，从基础电信企业租用接入网络资源，以自有品牌为用户提供宽带上网服务。”明确了民营资本投资建设小区、商务楼宇的通信网络设施（“最后一公里”）并进行运营的行业趋势。（3）市场领先优势 金田科技于 2009 年进入驻地网市场，较早的形成了政府相关机构、房地产开发企业、通信运营商、用户及公司多赢的运营模式，并较早的形成了创新商业模式下的规范的公司治理体系，工业和信息化部主办的通信产业报于 2014 年 9 月 1 在头版用一整版的篇幅使用“电信业下一个民资引爆点，驻地网铁塔公司起跑”作为标题对金田模式进行了详细报道，自报道后金田模式在全国通信行业引起了广泛关注，陆续有几十家企业进入公司进行了学习与交流。其中山东、山西、河北、内蒙古等省市的多家通信服务企业与金田科技签订了战略联盟协议，为下一步整合打下了基础。此外，2014 年 12 月，工业和信息化部发布关于向民间资本开放宽带接入市场的通告，其中第二条“鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作。支持民营企业以资本合作、业务代理、网络代维等多种形式和基础电信企业开展合作、分享收益，并以基础电信企业品牌为用户提供宽带上网服务。”与公司运营模式完全符合，充分证明金田科技在全国范围内处于领先地位。（4）增值服务优势 金田科技正在致力于将公司管道优势延伸为内容服务，通过社区服务平台与智能WIFI 的运营体系的紧密衔接，为智慧化城市服务。社区服务平台是金田科技于 2012 年开发的，通过公司现有资源，为小区业主及物业公司提供社区化的诸如快捷购物、即时物业管理、物业信息发布、广告发布、互动交流及查询缴费等服务的互联网平台。智能 WIFI 运营是金田科技另外一项将大力发展的增值业务，公司利用最先进的第五代 WIFI 技术打造移动互联网覆盖平台，统一移动门户，构建标准的业务接入、发布及运营平台，实现移动应用数据交互、业务丰富多样，盈利模式清晰，控制整个城市的移动信息化产业。以上两项增值服务以主营业务现有资源为基础构建起了金田科技智慧化城市运营的阶梯。（5）公司团队 公司本着诚信经营、灵活踏实的方针，在市场运作中贯彻既有的、成功的产品策略和经营原则，将在各方面保证长期可持续发展的良性循环，为通信业务市场的高速发展贡献力量。公司主要有三个业务部门：市场中心、工程中心、运维中心。市场中心主要负责市场调查，信息收集；业务洽谈与签约；与项目有关的内部沟通，成本控制；清欠工作。工程中心主要负责项目设计、施工、验收、决算；与运营商对接相关建设与接入工作；开发商用网的设计与实施。运维中心主要负责公司接入楼盘的运营、装机、故障处理；用户咨询、投诉的处理；与运营商的沟通。作为服务行企业，公司将用户需求作为企业生存发展的第一要务。运维中心是给用户提供后续服务的主要部门。在装机过程中，会给用户留服务卡，服务卡上有用户服务内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 71 页 电话及客响经理投诉电话，用户有需求时及时跟公司客服联系，客服人员会先做预处理，若处理不了再给装维部下故障单，派装维人员及时处理。处理时效能保持在 6 小时左右，特殊用户能保证在 4 小时内完成，完全按照运营商的时效运行。(五五)持续经营评价持续经营评价 利好的国家政策、庞大的市场、领先的运营模式使公司的项目入住率及缴费用户数实现了稳步增长，伴随着“宽带中国”战略的不断深化，宽带接入的旺盛需求仍将继续，这将更有利于公司核心业务的持续经营。公司积累了大量用户，通过为用户提供相关增值服务，获得更大的利润空间，公司的持续经营能力将进一步得到加强。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2014 年 12 月 25 日，工业和信息化部发布了 关于向民间资本开放宽带接入市场的通告，通告明确提出了鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作，支持民营企业以资本合作、业务代理、网络代维等多种形式和基础电信企业开展合作、分享收益，并以基础电信企业品牌为用户提供宽带上网服务。这一文件的发布，意味着驻地网运营市场正式向民资开放，从而为金田科技的下一步发展奠定了坚实的基础。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司以“让人们乐享智慧生活”为使命。为了实现公司的使命，公司将借助资本的力量，努力通过整合并购等方式向全国进行业务拓展，扩大主营业务市场规模，提升用户服务体验。在拥有庞大用户的基础上，以通信服务为本，结合前沿科技构建社区化服务平台，建设智慧化城市服务。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司经营目标是以现存用户为基础，在 5 年内发展宽带接入用户 50 万户。金田科技的市场拓展策略是，以呼和浩特市为中心，迅速发展乌海、包头市场，最终覆盖整个内蒙古自治区并向国内大中城市进行拓展。2015 年，公司将对全区重点盟市及周边省市通过整合并购的方式进行业务拓展；2016 年，公司将拓展全国市场，扩大市场份额。(四四)不确定性因素不确定性因素 无 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、无实际控制人导致的公司运营风险 公司董事长杭勇持有公司 38.99%股份、张建会持有公司 18.74%股份、张五洲持有公司 18.74%股份、刘志刚持有公司 23.53%股份，公司不存在持股比例占股份总数百分之五十以上的股东，也不存在通过投资关系、协议或其他安排而足以对股东大会的决议内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 71 页 产生支配作用的股东，公司无实际控制人。公司股权的分散与制衡虽然有利于提高运营决策的科学性，但也可能造成公司在进行重大生产经营和投资决策时，因决策效率降低而贻误业务发展机遇，造成公司生产经营业绩的波动，影响公司经营政策的稳定性、连续性。公司应对措施：公司在制定公司章程时充分考虑了股权分散的风险，给予了董事会及总经理适当的决策权限，另外也有效规避了其不稳定性。2、重大客户依赖风险 公司主要业务为向用户提供增值电信服务因特网接入业务，由于其行业属性，报告期内，公司的客户相对集中，对电信和联通两大运营商存在一定的依赖性。一旦公司来自上述客户的销售收入下降，将对其经营产生一定的负面影响，公司存在对重大客户依赖的风险。公司应对措施：公司目前与基础运营商开展合作分成的业务协议年限一般为 5-10年，以 10 年期居多，且根据协议，公司投资建设的通信网络实施产权归公司所有，协议到期后，各基础运营商如需继续为用户提供服务，需要与公司续签协议，合作分成。此外，我国已明确鼓励民营企业可以进入宽带接入市场，以自主品牌发展宽带租放业务，公司拥有互联网接入服务（ISP）业务经营许可证，将自主发展用户与收费。同时，公司还将利用现有资源开展社区服务、楼宇智能化、智慧城市等附加值较高的增值业务进一步提升公司营收水平。3、经营性现金流紧张导致的财务风险 公司运营的前期属于集中投资、建设期，在这段时间，投资规模较大，但用户数量的增长却是一个逐步积累的过程，所以就出现了公司前几年持续亏损的情况。近期，随着前期投资的项目入住率及缴费用户数的稳步增长，后期的持续盈利能力会比较强。公司应对措施：在投资回收期的初期，一是对采购业务进行比较严密的监控，减少不必要的现金流出，精确安排现金付款的时间。二是为了加快现金流量的流转，企业应加强应收账款的催收。三是企业应对生产经营进行事前预测和分析、事中、事后的监督，注意有关现金流量和现金余额的信息，找出异常情况及其症结，结合现金流量管理目标，对企业的财务活动施加影响或调节，规避财务风险和提高现金资产的流动性、收益性。4、运营模式风险 公司为住宅小区、商务楼宇投资、搭建物理网络平台（用户驻地网），之后将网络完全开放给中国电信、中国联通、中国移动等多家通信运营商进行平等接入，为小区用户提供通信服务，用户实现自由选择接入运营商的宽带、互联网专线、固定电话等通信业务，金田科技负责所建驻地网的维护和末端的服务，同时与通信运营商进行分成，获取利润。虽然该行业有一定的资金、业务资质等进入壁垒，但是该种运营模式具有较强的可复制性，一旦其他企业开展该种模式的业务抢占市场份额，会对金田科技造成一定的影响。公司应对措施：公司具有五年以上的运营经验，公司后续将通过不断的创新，其中包括利用现有资源开展的相关增值服务来保证运营模式的领先。公司也将继续以政策为导向，向全国迅速拓展市场强占先机。5、下游房地产行业低迷给公司带来风险 公司经营模式是为住宅小区、商务楼宇投资并搭建物理网络平台（用户驻地网）,公司的收入来源于用户对小区内互联网接入设备的使用，公司盈利水平取决于住宅小区、商业楼宇的入住率及入住后的实际装机率，因此公司经营模式依赖于房地产行业的发展。近期中国楼市的低迷以及房地产政策的不明朗，公司的大部分项目为新住宅小区，一旦内蒙古部分地区（主要是呼市、乌海等地）楼市低迷，入住率降低，将直接影响到公司新开发项目的未来收益能力。内蒙古金田科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 71 页 公司应对措施：针对房地产行业低迷的现状，公司尽量选择当地信誉较好的开发商建造的小区或者地理位置优越（如学区房、配套设施完备等）地段的小区，经过多年的发展，公司已经具备一定的知名度和行业地位，在选择住宅小区、商务楼宇方面有着丰富的经验，公司会充分把握市场先机，运用公司已有的竞争优势应对该风险。6、区域局限性风险 公司业务目前主要集中在呼和浩特市和乌海两地，虽然经过多年的发展，公司已经具备一定的知名度和行业地位，在选择住宅小区、商务楼宇方面有着丰富的经验，但是公司业务的仍然有区域局限性，如果未来不再其他区域拓展业务，当公司服务的呼和浩特市和乌海两地的楼盘接近饱和时，公司的业务规模会受到限制。解决措施：金田科技的市场拓展策略是以呼和浩特市为中心，迅速发展乌海、包头市场，最终覆盖整个内蒙古自治区并向国内大中城市进行拓展。2015 年，公司将对全区重点盟市及周边省市进行业务拓展；2016 年，公司将向全国市场拓展，扩大市场份额。根据公司战略规划，公司除通过自身滚动发展、迅速复制以外，还将通过资本运营拓展全国市场。截止目前，公司先后与内蒙古、山东、山西、河北等多个省市的多家具有一定规模的类似企业签订了战略联盟协议，虽然这些企业的规模及商业模式与公司相比具有一定的差距，但与公司结成战略联盟后，将按协议要求规范经营，未来具有较大的整合空