832247_2014_晶品新材_2014年年度报告_2015-04-28.pdf

第1 页，共 89 页 苏州晶品新材料股份有限公司（Suzhou Jingpin Advanced Materials Co.,Ltd.）2014晶品新材 NEEQ:832247 年度报告 第2 页，共 89 页 2014 年 3 月，晶品光电获评吴江区专利示范企业。2014 年 6 月 30 日，晶品光电获评国家高新技术企业。2014 年 8 月 1 日，晶品光电签订江苏省科技型企业技术创新资金科技创业园内企业项目合同，项目名称为大功率高性能的高导热金属基陶瓷膜基板及其光源模组研发。2014 年 8 月 28 日，晶品光电成立上海晶意光电科技有限公司。2014 年 10 月 22 日，晶品光电更名为苏州晶品新材料股份有限公司，完成股份制变更。2014 年 11 月，晶品新材获评江苏省民营科技企业。公 司 年 度 大 事 记 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 89 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.32 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 89 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、晶品新材、股份公司 苏州晶品新材料股份有限公司 晶意光电 上海晶意光电科技有限公司 磊晶电子 苏州磊晶电子科技有限公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 主办券商、东北证券 东北证券股份有限公司 三会 董事会、股东会、监事会 高级管理人员 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 管理层 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 2014 年度 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 北京市君泽君律师事务所 有限公司、晶品光电 苏州晶品光电科技有限公司 元、万元 人民币元、人民币万元 LED 指发光二极管，是一种可以将电能转换为光能的电子器件 COB 将裸芯片用导电或非导电胶粘附在互连基板上，然后进行引线键合实现其电连接 陶瓷基板 铜箔在高温下直接键合到陶瓷基片表面上的特殊工艺板,为大功率电力电子电路结构技术和互连技术的基础材料 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 89 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个人及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人，保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1.营业规模较小的市场风险 公司所处的 LED照明灯具和 LED 陶瓷基板领域前景广阔，由于公司设立时间尚短，2012 年公司处于研发、试生产阶段并未对外销售，2013 年度公司营业收入为 71.28 万元，2014 年度公司营业收入为 484.91万元，2012 年度、2013 年度、2014 年度公司净利润分别为-82.62 万元、-136.23 万元、5.01 万元。报告期内公司业务发展迅速，营业收入和净利润均增长较快。但行业内公司较多，市场份额较为分散，市场竞争情况激烈。而公司尚处于发展初期，规模和资金实力不足，若公司不能持续在技术、管理以及新产品开发、新工艺改进等方面持续进步，并加大市场开拓力度，必将限制本公司销售规模的增长速度，影响公司的盈利水平和持续经营能力。2.重大客户依赖风险和区域集中风险 报告期内，公司前五名客户销售收入占比情况如下：2014 年度为 96.95%，2013 年度为 84.73%，客户集中度很高，且报告期内销售收入除 2013 年有部分产品销往海外，其他收入均集中在华东地区。公司销售收入存在大客户依赖以及区域集中风险，如果未来公司不能拓宽销售渠道并进一步开发市场，将可能引发销售增长受阻而导致的业绩下滑的风险。3.核心技术人才流失风险 人才是公司可持续发展的重要驱动力之一，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司核心技术及应用技术掌握的难度较高，需要较长时间的积累，成熟的专业人员相对稀缺，公司通过不断积累和持续投入培养了较为成熟的研发队伍，公司核心研发人员一旦流失，将给公司带来巨大风险。4.公司治理风险 公司于 2014 年 10 月 22 日由有限公司整体变更苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 89 页 设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。5 环评手续尚未办理完毕的风险 公司存在未依法及时办理环评手续的情况，但未因此收到环境保护主管行政部门“责令限期补办手续”的通知，也未受到相关行政处罚。公司已在主动整改中，公司已取得环境影响评估报告的审批意见。6.非经常性损益占比较高 公司 2012 年、2013 年、2014 年公司非经常性损益扣除所得税影响后分别为 9.57 万元、56.37 万元和128.76万元，公司净利润分别为-82.62万元、-136.23万元和 5.01 万元，非经常性损益占当期净利润的比例分别为-11.58%、-41.38%和 2568%。报告期内公司非经常性损益占净利润比例较高，对政府补贴较为依赖，若未来国家财政政策发生变动或者公司因不满足条件而无法获得政府补贴，公司净利润将受到重大不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 89 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州晶品新材料股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Jingpin Advanced Materials Co.,Ltd.证券简称 晶品新材 证券代码 832247 法定代表人 高鞠 注册地址 吴江区黎里镇汾湖大道 558 号 办公地址 吴江区黎里镇汾湖大道 558 号 主办券商 东北证券股份有限公司 主办券商办公地址 吉林省长春市自由大路 1138 号 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 施丹丹、杨勇胜 会计师事务所办公地址 中国北京海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 申方 电话 15895541992 传真 0512-86876760 电子邮箱 公司网址 www.jing- 联系地址 吴江区黎里镇汾湖大道 558 号 邮政编码 215211 公司指定信息披露平台的网址 http；/ 公司年度报告备置地 董事会秘书处 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-09 行业（证监会规定的行业大类）电气机械和器材制造业 主要产品与服务项目 LED 陶瓷基板研发生产及销售、照明工程 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,300,000 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 89 页 控股股东 苏州磊晶电子科技有限公司 实际控制人 高鞠 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320584000311133 否 税务登记证号码 320584585564337 否 组织机构代码 58556433-7 否 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 89 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）4,849,079.05 712,755.24 580.33%毛利率 51.62%29.83%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）50,135.45-1,362,307.92 103.68%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-915,554.67-1,926,007.92 52.46%加权平均净资产收益率 1.73%-42.87%-基本每股收益（元/股）0.01-0.52-二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）6,273,694.30 5,237,417.74 19.79%负债总计（元）1,976,681.04 2,490,539.93-20.63%归属于挂牌公司股东的净资产（元）4,297,013.26 2,746,877.81 56.43%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）0.81 0.81 0.00%资产负债率 30.12%47.55%-流动比率 6.86 4.69-利息保障倍数-560.92 46.75 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）233,436.60-1,254,828.13-应收账款周转率 10.60 2.88-存货周转率 1.47 2.59-苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 89 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 19.79%197.35%-营业收入增长率 580.33%-净利润增长率 103.68%64.90%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）5,300,000 2,666,667 98.75%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 1,287,586.83 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,287,586.83 苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 89 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 晶品新材专注于当前发展迅速的 LED 照明领域，主要业务开拓聚焦于 LED 照明应用和 LED 产业链中关键技术瓶颈的突破点。具体而言，前者为对品牌企业进行一体化的 LED照明服务，后者为对 LED 行业封装或光源企业提供高精度的陶瓷基板。公司的运营模式主要为三类，第一类为单纯的产品销售，即销售 LED 照明产品和陶瓷基板给客户，公司通过市场开拓获取产品订单后，根据订单的需求采购原材料、进行产品生产，通过订单式生产降低公司的库存及资金周转压力；第二类为单纯的光电设计服务，即为客户进行光电设计，而不为其提供照明产品，安装技术指导等，公司根据客户的需求为客户设计照明方案；第三类为照明工程服务，即“一站式”照明服务，在为客户提供照明设计的同时还负责为客户提供照明产品，并指派专门技术人员现场提供安装指导、技术支持。销售模式 公司的销售工作由业务部负责，以直接销售为主，直接与客户建立稳定的合作关系。公司以满足客户需求为导向，为客户提供高技术含量的优质产品及服务，通过产品和服务创建公司品牌，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。公司的照明服务和陶瓷基板产品销售业务都属于客户定制型销售，通过研发、销售和采购人员紧密配合，根据客户的具体要求，由研发和技术设计人员先进行方案的设计和优化，经客户审核通过之后，销售人员才会与客户签订购销或服务合同。设立销售跟踪岗位，跟踪客户订单或照明工程项目的全过程。在销售过程和售后服务过程中，技术人员随时提供技术支持。盈利模式 公司的盈利来自于照明工程服务、光源产品销售和陶瓷基板销售所产生的利润。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 是 主要产品或服务是否发生变化 是 客户类型是否发生变化 是 关键资源是否发生变化 是 销售渠道是否发生变化 是 收入来源是否发生变化 是 商业模式是否发生变化 是(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司战略进一步优化，根据市场需求调整了陶瓷基板工艺研发进程，立足于大功率电子行业所需陶瓷基板及相关材料的研发，以灯丝陶瓷基板、COB 陶瓷基板先行打开市场，钻研高精度、高性能陶瓷基板的技术难度，继续研发其他定制陶瓷基板产品。公司加快研发和市场相结合的步伐，优化产品结构，提升公司自身技术，巩固自有知识产权保护，完善配套管理，积极提升公司盈利潜力。苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 89 页 报告期内，公司因发展需求不断扩大团队，增加至 21 人。团队齐心协作，共同致力于大功率高性能高导热陶瓷基板的研发、生产和销售。2014 年度，公司申请发明专利18 件，其中申请国内发明专利 15 件，授权专利 4 件，均为发明专利。报告期内，随着技术与产品的发展，市场得到进一步开拓，且积累了更多的客户资源。2014 年度，公司实现营业收入 484.91 万元，较上年增长 580%；净利润 5.01 万元，综合毛利率为 51.62%，较上年同期有大幅度增长。2014 年度营业收入的增长主要原因是照明工程服务的市场开拓较为成功，提供了专业且个性化技术服务，为公司带来了主要营业收入增长。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 4,849,079.05 580.33%-712,755.24-营业成本 2,346,181.58 369.07%48.38%500,172.55-70.17%管理费用 3,344,245.26 46.84%68.97%2,277,510.47 140.64%319.54%销售费用 408,612.03 959.23%8.43%38,576.20-5.41%财务费用-8,417.63 65.49%-0.17%-24,394.93-3.42%营业利润-1,231,107.95 42.07%-25.39%-2,124,992.36-122.24%-298.14%资产减值损失-25,373.73-157.23%-0.52%44,337.76 357.15%6.22%营业外收入 1,292,586.83 71.98%26.66%751,600.00 489.03%105.45%营业外支出 5,000.00-0.10%0.00-0.00%所得税费用 6,343.43 157.23%0.13%-11,084.44-357.15%-1.56%净利润 50,135.45 103.68%1.03%-1,362,307.92-64.90%-191.13%经营活动产生的现金流量净额 233,436.60 118.60%-1,254,828.13 16.27%-投资活动产生的现金流量净额-600,004.98 57.88%-1,424,544.14-筹资活动产生的现金流量净额 1,500,000.00-50.00%-3,000,000.00-项目变动及重大差异产生的原因：1、销售费用：本期金额比上期金额上升 959.23%,主要系公司业务拓展市场费用的增加，包括增加销售人员、展会费用。2、管理费用：本期金额比上期金额上升 46.84%,主要系本期研发项目增加投入及为新三板支付中介费用所致。3、财务费用：本期金额比上期金额上升 65.49%,主要系本期理财产品到期。4、营业外收入：本期金额比上期金额上升 71.98%,主要系公司收到 400000 元及 2014年省科技型企业技术创新资金 375000 元。2011 年吴江科技领军人才项目经费、2012 年苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 89 页 姑苏领军人才项目经费、2014 年省科技型企业技术创新资金、2013 年度省“双创计划”人才经费当期递延收益确认至营业外收入。5、营业外支出：本期金额为 5000 元，系捐赠苏州市酒店店经理人商会。6、所得税费用：本期金额比上期金额上升 157.23%,主要系营业外收入增加,致使利润总额增加。7、资产减值损失：本期金额比上期金额下降 157.23%,主要系上年计提的坏账准备有转回部份。转回比率为 91.37%现金流量分析：2014 年度公司经营活动产生的现金流量净额为 23.34 万元，上年同期为-125.48 万元，主要系公司上年的应收账款收款及借款收回。2014 年度公司投资活动产生的现金流量净额为-60 万元，上年同期为-142.45 万元，主要系公司本年固定资产购置时部份支出为下年需要支付。2014 年度公司筹资活动产生的现金流量净额为 150 万元，上年同期 300 万元，主要系公司上年由苏州六禾之谦股权投资中心（有限合伙）投入 300 万元。本年股东增资为：苏州磊晶电子科技有限公司 112.5 万元；苏州六禾之谦股权投资中心（有限合伙）37.5万元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额（元）（元）占营业占营业收入比收入比例例 上期上期收入金额收入金额（元元）占营业占营业收入收入比比例例 照明工程收入 4,330,618.54 89.28%-陶瓷基板收入 70,778.52 1.46%-技术服务收入 225,698.70 4.65%258,000.00 36.20%LED 灯销售收入 223,412.35 4.61%454,755.24 63.80%收入构成变动的原因 报告期内，公司主营业务收入与去年同期比增加照明工程收入及陶瓷基板收入。技术服务收入占比 4.65%，较上年同期下降 31.55%LED 灯销售收入占比 4.61%，较上年同期下降 59.19%,原因为公司主要收入来源变为照明工程收入，占比达 89.28%.另报告期内有公司已有新产品陶瓷基板收入，占比 1.46%。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内公司主要从事照明工程、技术服务、LED 灯销售，客户相对集中，公司 2014年前五名销售客户：客户名称 营业收入（单位元）占公司全部营业收入的比例 上海纳克润滑技术有限公司 2,215,520.54 45.69%西萨化工(上海)有限公司 2,212,098.00 45.62%苏州承志装饰有限公司 101,549.40 2.09%苏州荣文库柏照明系统有限公司 95,892.68 1.98%上海南升中外企业精品实业有限公司 76,068.38 1.57%合计：4,701,129.00 96.95%苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 89 页 2014 年度，公司的销售客户中，与公司关联的客户如下：客户名称客户名称 营业收入营业收入（元）（元）占公司占公司全年全年营业收入的比例营业收入的比例 上海芯洲电子科技有限公司 4,760.02 0.10%上海晶意光电科技有限公司 1,429.05 0.03%合计：6,189.07 0.13%主要供应商的基本情况：报告期内公司主要从事照明工程、技术服务、LED 灯销售，供应商较多，公司 2014年前五名供应商情况如下：供应商供应商 20142014 年采购金额年采购金额（元）（元）占公司全年采购占公司全年采购的比例的比例 苏州缤莱新能源科技有限公司 236,290.00 18.00%浙江飞浦防爆电器有限公司 208,163.90 15.86%深圳市超频三科技有限公司 138,809.00 10.58%浙江亿米光电科技有限公司 203,863.00 15.53%滨海亚明灯具制造有限公司 75,050.00 5.72%合计：862,175.90 65.69%2014 年，公司供应商与公司不存在关联关系。重要订单的基本情况：报告期内，公司重大业务均正常履行，不存在纠纷。公司与主要客户均采取签订合同的合作模式，报告期内存在重大销售合同如下：序号序号 客户客户 合同标的合同标的 合同金额（万元）合同金额（万元）1 上海纳克润滑技术有限公司 销售照明工程设备 191.2329 2 上海纳克润滑技术有限公司 销售照明工程设备 68.49 3 西萨化工(上海)有限公司 销售照明工程设备及施工服务 247.466466 4 西萨化工(上海)有限公司 LED 光电设计服务 10.282 5 苏州承志装饰有限公司 LED 灯销售 10.73568 6 浙江亿米光电科技有限公司 用于 LED 光源的特制陶瓷电路基板 年度框架合同 报告期内，重大采购合同：序号序号 供应商供应商 合同标的合同标的 合同金额（万元）合同金额（万元）1 浙江亿米光电科技有限公司 LED 面板灯 13.0272 2 浙江飞浦防爆电器有限公司 采购电器 47.4563 3 深圳市超频三科技有限公司 大功率投光灯散热器 7.378 4 浙江飞浦防爆电器有限公司 防爆操作柱、配电箱 6.9459 5 苏州缤莱新能源科技有限公司 LED 灯珠 3.822 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 2,080,026.36 220.38%33.15%649,243.21 97.57%12.40%20.75%苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 89 页 应收账款 420,406.88-14.93%6.70%494,216.50-9.44%-2.74%存货 1,330,826.27-28.45%21.21%1,860,025.75 457.73%35.51%-14.30%长期股权投资-固定资产 1,632,773.63 92.54%26.03%848,030.60 500.55%16.19%9.83%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 6,273,694.30 19.79%-5,237,417.74 197.35%-项目变动原因：公司报告期内，资产负债项目的变动幅度较大。变动较大的项目人货币资金、存货和固定资产。公司货币资金期末余额较期初上升 220.38%,主要系公司营业收入大幅增加且重大销售合同预付比率较高、应收账款准时回款，以及股东增资 150 万元。存货期末余额较期初下降 28.45%，主要系上期库存商品销售出库，库存量减少，本期备货库存减少，周转良好。固定资产期末余额较期初上升 92.54%，主要系本期生产设备及研发设备增加，主要表现在陶瓷基板生产设备增加 69.42 万元，研发设备增加 12.9 万元。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)对外对外股权股权投资投资情况情况 截至报告期末，公司拥有 1 家全资子公司。上海晶意光电科技有限公司，为苏州晶品新材料股份有限公司全资子公司，注册资本 50 万元，法定代表人为 GAO JU（高鞠）。子公司主要经营：光电科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，光电产品和设备的销售。委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 LED 照明产业作为国家重点发展的新兴产业，近年来得到国家和政府的大力扶持，国内越来越多企业涉足半导体照明节能产业，一些地方将半导体照明节能产业作为发展的重点产业，致使出现盲目投资及低水平建设的现象，从而引起 LED 产业整体水平较低，整个行业的无序竞争，不利于行业的健康发展，导致竞争加剧。行业的标准化程度代表行业的整体技术水平。LED 行业的技术进步快、应用领域广，处在多学科交叉的产业边缘地带。目前 LED 照明产品逐渐大多以非标准化的形态存在，国内行业标准化程度较低，检测设备、检测方法研发和标准制定工作不能适应产业快速发展的要求。产品技术形态混乱导致上下游配套难，仍存在产品互换性差，兼容性差等现象。国内 LED 产品的质量标准与检测体系尚未完全建立，权威的检测平台缺乏，质量评价或认证暂时缺乏国家级公认的衡量标准，无法对 LED 应用产品进行质量评价或认证，阻碍了产品的大规模应用和产业发展，从而对整个行业带来不利影响。LED 行业是国家鼓励发展的产业，且正处于高速发展阶段，LED 外延片、LED 芯片、LED 封装、LED 照明灯具等多个领域受多种国家产业政策的扶持，较高的毛利率与高额的政府补贴是吸引企业进入该行业的主要因素。但是，整个行业的持续快速发展与国家宏观经济环境、LED 产业政策、行业竞争格局变化等外部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化会对行业的发展造成一定的负面影响。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司是 LED 产业中众多中下游企业中的一家，由于公司成立时间尚短，目前公司苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 89 页 的主要市场还集中在华东地区，面对激烈的市场竞争，公司在开展与其他大多中下游企业同质的 LED 照明产品的研发、生产和销售业务及为不同领域的客户提供照明工程解决方案的同时，公司还从事陶瓷基板的研发、生产和销售，为 LED 生产企业提供性能卓越的陶瓷基板。公司通过对资本、人才、技术及来自产业链上游环节和市场环节的各类资源的不断整合，综合实力和影响力持续扩大。公司在行业中的竞争优势（1）技术优势 公司是一家注重研发和创新的企业，公司自成立以来已经获得了 37 项专利，其中 2 项发明专利、30 项实用新型。公司已经累积了一定的 LED 行业生产与应用的技术，公司拥有的核心技术包括：照明产品相关的核心技术（全方位发光技术、散热技术、IC 可控驱动芯片技术）、陶瓷基板相关的核心技术（陶瓷膜技术、陶瓷金属化技术）。公司依托以上技术所生产的产品性能优良、质量稳定。（2）人才优势 公司的董事长高鞠博士及副总经理申方博士均在美国从事了多年的 LED 光源和材料等相关领域的科研活动及产业化研究，始终处于行业的前沿领域，拥有着多年的行业经验。高鞠博士是江苏大学兼职教授，并在 2011 年荣获吴江市科技领军人才称号，2013 年荣获姑苏创新创业领军人才称号，2013 年荣获江苏省高层次创新创业人才引进计划引进人才称号。申方博士 2014 年获得吴江市科技领军人才称号。公司的研发技术团队成员都有着多年的行业相关经验，且年富力强、富有主人翁精神。（3）地缘优势 公司地处 LED 产业集中的长三角地区，公司所在汾湖地区地处苏浙沪交界，眦临上海虹桥，良好的地缘优势为公司提供了广阔的市场空间，以及便捷、快速的信息交流，便于公司产品的推广和销售。公司 8 月在上海杨浦区设立全资子公司，为方便照明工程及光源销售的业务开拓。9-12 月份在深圳设立华南地区办事处，便于对陶瓷基板在华南地区的推广。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司经过近几年的发展，公司成立以来营业收入逐年增加，经营情况良好，公司在2014 年度推出大功率高性能高导热陶瓷基板产品，为公司新的收入增长点。同时公司在2015 年 4 月成功在全国中小企业股份转让系统挂牌，这又为公司的未来发展及融资渠道的拓展增加了助力。公司目前的管理层及核心技术团队稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2013 年 2 月，国家发改委，科技部，工信部，财政部，住房城乡建设部和国家质检总局联合发布半导体照明产业节能规划。该规划目标：LED 芯片国产化率 80%以上，硅基 LED 芯片取得重要突破。核心器件的发光效率与应用产品的质量达到国际同期先进水平；大型 MOCVD 装备、关键原材料实现国产化，检测设备国产化率达 70以上。建立具有世界先进水平的研发、检测平台和标准、认证体系；到 2015 年，60W 以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到 10以下，LED 功能性照明产品市场占有率达 20%以上；LED 照明节能产业产值均增 30%左右，2015 年达到 4,500 亿元，其中 LED 照明应用产品 1800 亿元；形成 10-15 家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 89 页 和知名品牌、质量竞争力强的龙头企业。在此形势和 2014 年 LED 产业和市场遇到的暂时混乱的局面下，LED 照明市场发展有两大趋势，一是往大功率集成度高的方向发展，二是增加细分市场和照明解决方案的应用。前者将促进相关材料的研发，技术解决方案的突破，表现在市场上继续降低元部件的成本、而同时继续提高光源的光效及各方面物理性能。于此同时，电动汽车等环保能源将带动新一代电子设备向高集成度发展，同样需要散热基板等材料方面的突破。LED照明及应用市场和高功率电子元件的市场需求预计在 3-5 年内将会有持续的增长，公司将藉此良机，研发并提供陶瓷基板产品的质量、精度、性能及产品种类，供应大功率半导体元件市场所需。(二二)公司发展战略公司发展战略 1、总体战略目标 晶品新材宗旨：科技服务产业。晶品新材愿景：成为复合材料、组合材料的发展平台、建设成为行业标杆、科技创新人才聚集地。晶品新材近期目标：以高精度高性能陶瓷基板的核心技术和产品服务好 LED 照明产业。晶意光电（晶品新材子公司）宗旨：科技服务健康。晶意光电愿景：成为健康环境的服务平台、建设成为行业标杆、科技和创新人聚集地。晶意光电近期目标：以健康光源产品和设计为企业提供健康光环境。2、营销战略：以核心技术优势、精密的工艺开发、生产及品质管理、稳定的产品供应、客户定制的便利、优良的客户服务建立公司的企业形象和公司的品牌价值，提升行业地位，实现高品质产品的优先供应商地位，建立稳定的客户及供应商关系。抢占技术领先优势，实现产品的成本优化及利润最大化。选择具有成本优势的产品作为主要生产和销售的产品。形成产品系列，方便客户对产品和技术的选择，提高对公司产品和服务的依赖度。3、研发战略：公司为晶品新材的陶瓷基板业务，在高性能陶瓷基板的研发上进行了针对市场需求和发展的布局：目前正在研发贴片式陶瓷基板、防硫化等陶瓷基板、高精度陶瓷线路板等项目，预计新产品 2015 年下半年可望投入市场。同时，公司为能够更有效地将陶瓷基板材料应用于光源设计，研发了使用陶瓷基板的光源模组，便于光源企业能够使用好陶瓷基板，迅速将高质量产品投入市场，同时产品取得较高的性价比。同时，公司为晶意光电在优质特殊光源和光环境服务方面的需要，继续进行特殊光源的研发。4、运营战略：聚焦于技术优势和设计的特长，发展具有技术优势的生产，如将来自行设计的产品，比如光源模组、光源产品，涉及到封装、组装等制造过程，将这些工作委外加工。5、管理战略：品牌：高品质的服务意识形成企业文化。营销和公司运营需要逐步贯穿公司的品牌理念。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 未来，公司依旧以照明产品、陶瓷基板的销售及照明工程服务为主营业务，在继续开拓照明工程市场的同时，加大陶瓷基板的销售力度。苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 89 页 在照明工程方面，公司为客户提供基于 LED 照明产品的整体仿真照明效果和优化节能的“一站式”服务，包括提供优质光源选择、照明模拟、智能控制及特定光源定制等服务。公司计划在 2015 年开始对上海、苏州地区的工程公司、建筑设计公司及品牌企业进行服务推广，并在行业中进行品牌宣传，以扩大公司的影响力。在陶瓷基板方面，公司凭借技术前瞻、储备及研发实力，对 LED 光源高效的热管理水平，在 LED 市场开发高导热陶瓷膜基板及荧光陶瓷薄片以供应封装企业；同时利用核心材料和技术，将 LED 芯片和驱动芯片同时结合于陶瓷膜基板，形成高集成光引擎，提高散热管理、降低成本，提高产品性能，以供应光源公司。这种高性能高功率高耐压的基板材料具有广泛的应用市场，不仅适用于大中功率 LED 光源、大功率电子元件等多个领域，更涉及照明、新材料、新能源等行业，如电动车、燃料电池、高频器件、水空气处理陶瓷等新能源市场中所需要的高端陶瓷板，其附加值高、利润高，且目前这类行业国内外都处于上升趋势，可进一步扩大公司实力和运营前景。公司成立至今一直专注于 LED 领域的发展，致力于将公司打造成为既能为同行业公司供应陶瓷基板等产品，又能为不同领域的客户提供“一站式”照明服务的国内知名 LED原料供应商及照明工程服务商。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，仅表达在新的一年中公司的努力目标和方向，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 未发生对公司未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定性因素 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、营业规模较小的市场风险 公司所处的 LED 照明灯具和 LED 陶瓷基板领域前景广阔，由于公司设立时间尚短，2012 年公司处于研发、试生产阶段并未对外销售，2013 年度公司营业收入为 71.28万元，2014 年度公司营业收入为 484.91 万元，2012 年度、2013 年度、2014 年度公司净利润分别为-82.61 万元、-136.23 万元、5.01 万元。报告期内公司业务发展迅速，营业收入和净利润均增长较快。但行业内公司较多，市场份额较为分散，市场竞争情况激烈。而公司尚处于发展初期，规模和资金实力不足，若公司不能持续在技术、管理以及新产品开发、新工艺改进等方面持续进步，并加大市场开拓力度，必将限制本公司销售规模的增长速度，影响公司的盈利水平和持续经营能力。应对措施：公司依托自身的技术优势，持续的对技术和产品进行研发、改进，并加强对外合作交流，目前已与多家企业达成战略合作意向，拟为其提供产品及技术服务，以扩大公司营业规模，抵御市场风险。2、重大客户依赖风险和区域集中风险 报告期内，公司前五名客户销售收入占比情况如下：2014 年度为 96.95%，2013 年度为 84.73%，客户集中度很高，且报告期内销售收入除 2013 年有部分产品销往海外，其他收入均集中在华东地区。公司销售收入存在大客户依赖以及区域集中风险，如果未来公司不能拓宽销售渠道并进一步开发市场，将可能引发销售增长受阻而导致的业绩下滑的风险。应对措施：公司先巩固现有的照明工程服务和照明灯具销售，以口碑带动业务的增苏州晶品新材料股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 89 页 长，照明工程部分会加大对周边地区客户的开发，照明灯具的销售在依托照明工程进行的同时，尽力发展几家可靠、稳定且规模较大的经销商，借助合作伙伴的销售渠道，扩大灯具的市场销售规模；加大对陶瓷基板的推广，争取在几年内成长为较大规模的陶瓷基板的研发和生产企业，以此获得更多的行业内客户，走出华东，走向全国。3、核心技术人才流失风险 人才是公司可持续发展的重要驱动力之一，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司核心技术及应用技术掌握的难度较高，需要较长时间的积累，成熟的专业人员相对稀缺，公司通过不断积累和持续投入培养了较为成熟的研发队伍，公司核心研发人员一旦流失，将给公司带来巨大风险。应对措施：公司的董事长为公司技术带头人，公司主要的产品和技术都是在董事长领导下进行研发，目前公司的核心技术人员均为公司董事，相对稳定，公司通过为技术人员提供有吸引力的薪资待遇和发展空间，稳定公司现有的技术人才并吸引其他高端技术人才加盟公司。4、公司治理风险