831748_2014_雅格股份_2014年年度报告_2015-04-12.pdf

第1 页，共 110 页 温州雅格胶板股份有限公司（Wenzhou Yage Acetate Co.，Ltd.）2014雅格股份 NEEQ:831748 年度报告 第2 页，共 110 页 2014 年 12 月 26 日，温州雅格胶板股份有限公司成功挂牌全国中小企业股份转让系统（新三板）成为我区首家挂牌新三板企业。证券简称：雅格股份，证券代码：831748 公 司 年 度 大 事 记 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 110 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.24 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.27 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.35 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 110 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、雅格胶板 温州雅格胶板股份有限公司 本年度报告、本报告 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年年度报告 报告期、本报告期、本年度 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 成功投资 温州成功投资有限公司 成功集团 温州成功集团有限公司 证券法 中华人民共和国证券法 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 温州雅格胶板股份有限公司公司章程 证监会 中国证券监督管理委员会 银监会 中国银行业监督管理委员会 财政部 中华人民共和国财政部 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、申万宏源 申万宏源证券有限公司 元、万元 元人民币、万元人民币 三会 股东大会、董事会、监事会 管理层 公司董事、监事、高级管理人员 高级管理人员 公司总经理、财务总监、董事会秘书、销售总监、行政总监、生产总监 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 110 页 第一节 声明与提示 声明 一、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在 任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别 及连带责任。二、公司负责人施孝全、会计负责人傅 晓蓉及会计师事务所负责人姚庚春保证本报告中财务报告的真实、完整。三、中兴财光华会计师事务所有限公司对公司出具了 标准无保留意见 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 110 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、关联交易管理办法等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但股份公司成立时间较短，特别是公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌后，将对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行有一个过程。因此，短期内公司治理仍存在不规范的风险 控制人不当控制风险 公司的控股股东及实际控制人为施孝全及陈兰云夫妇，合计持有公司 100%的股份，其中施孝全持有公司65%的股份，为公司的董事长兼任总经理及销售总监，陈兰云持有公司 35%的股份，为公司的董事兼任行政总监及生产总监。若施孝全及陈兰云利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来发展带来风险。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。公司内部控制的风险 股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制欠缺，股份有限公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段的内部控制体系。但是，随着公司业务规模的不断扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理及财务管理等内部控制流程进行同步升级完善以匹配扩大的产能和规模，这将对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出更高的要求。如果公司管理层水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。因此，公司存在内部控制风险。公司营运能力偏低风险 公司 2013 年度及 2014 年存货周转率分别为 2.25 及2.2，周转天数分别为 159 天和 163 天，公司存货周转速度较慢。公司 2014 年 12 月 31 日存货账面余额为 9,589,113.96 元，其中原材料为 2,556,827.54元、半成品为 670,902.72 元、在产品为 553,691.03 元，库存商品为 5,807,692.67 元，库存商品占所有存货的 60.57%，存货的周转速度低主要是库存商品较多引起。存货占用大量资金。截至到 2014 年 12 月 31 日，公司的呆滞品账面余额为 866,921.04 元，因此，公司存在营运能力偏低风险。公司偿债风险 公司 2013 年 12 月 31 日及 2014 年 12 月 31 日资产负债率分别为 55.49%和 53.01%；流动比率分别为 1.21和 1.32。公司报告期内偿债能力较弱。虽然公司以其温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 110 页 房地产与农行签订了最高额度抵押贷款合同，合同期截至 2016 年 11 月 18 日，合同额度为 15,710,000.00元，公司短期内不存在较大偿债风险，但长期来看公司仍然存在偿债能力不足风险。对关联方资金依赖的风险 公司 2013 年 12 月 31 日及 2014 年 12 月 31 日对关联方的其他应付款分别 4,652,028.49 元和4,652,028.49 元，其中对股东施孝全的其他应付款分别为 4,652,028.49 元和 4,652,028.49 元。该资金由公司无息使用，若按照目前公司银行贷款利率 6.9%计算，则应支付关联方利息分别为 516,092.67 元和320,989.97 元。若考虑此部分资金使用成本，则公司2013年度及2014年的净利润分别为207,116.44元和746,087.94 元。因此，报告期内公司对股东关联方的资金存在一定的依赖性。供应商集中的风险 公司从供应商处采购的主要材料是醋酸纤维素颗粒、塑胶、染料等，2013 年和 2014 年公司向前五大供应商采购原材料金额分别占同期采购总额的 90.53%、98.82%，占比较大。虽然醋酸纤维素颗粒、塑胶、染料等原材料类厂商数量众多，市场竞争充分，公司可进行自主选择供应商，且公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，但如果主要供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，或因整体行业波动等客观原因，将对公司原材料采购产生较大的影响，进而对公司的持续经营造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 110 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 温州雅格胶板股份有限公司 英文名称及缩写 Wenzhou Yage Acetate Co.，Ltd.证券简称 雅格股份 证券代码 831748 法定代表人 施孝全 注册地址 温州市梧田工业区辉煌路 20 号 办公地址 温州市梧田工业区辉煌路 20 号 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨海龙、孙国伟 会计师事务所办公地址 北京市西城区复兴门内大街 28 号 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 施孝全 电话 0577-86108968 传真 0577-86108968 电子邮箱 shi_ 公司网址 http:/ 联系地址 浙江省温州市瓯海梧田辉煌路 20 号 邮政编码 325014 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-12-26 行业（证监会规定的行业大类）C4042 眼镜制造业 主要产品与服务项目 醋酸纤维素胶板的生产、开发和销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 110 页 控股股东 施孝全 实际控制人 施孝全、陈兰云 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330304000005037 否 税务登记证号码 330300404703998 否 组织机构代码 7744436372-9 否 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 110 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 27,326,989.43 25,790,787.51 5.96%毛利率 22.92%20.61%-归属于挂牌公司股东的净利润 986,830.42 594,185.94 66.08%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 964,335.42 572,106.68 68.56%加权平均净资产收益率 7.40%4.80%-基本每股收益（元/股）0.10 0.06 66.67%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 29,096,807.72 28,499,817.82 2.09%负债总计 15,424,550.81 15,814,391.33-2.47%归属于挂牌公司股东的净资产（元）13,672,256.91 12,685,426.49 7.78%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.37 1.27 7.87%资产负债率 53.01%55.49%-流动比率 1.32 1.21-利息保障倍数 3.69 2.46 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 611,806.47-194,609.45-应收账款周转率 2.86 3.79-存货周转率 2.20 2.25-温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 110 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 2.09%-12.72%-营业收入增长率 5.96%45.48%-净利润增长率 66.08%97.14%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）10,000,000 10,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 29,995.00 所得税影响数 7,500.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 22,495.00 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 110 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司的业务立足于眼镜制造业，由于公司地处眼镜制造业较为发达的温州地区，具有较好的地域优势，利用地域优势，公司生产的挤拉系列胶板与压拼系列胶板产品能为国内外眼镜制造商、光学制造厂商等客户提供了重量较轻、光泽度好、款式美观、较为时尚的醋酸纤维素胶板。公司主要采用直接销售模式推介公司产品、品牌，以“接单生产”、“对通用产品适当备货”的经营模式，通过直接面向国内外眼镜、光学制造商进行销售，销售总监根据公司经营方针，制订总体营销计划，定期（每月）进行销售总结、客户信用评估、风险控制建设等，市场部业务员根据销售策略及具体市场情况，全力开发新客户，开拓新细分市场，并跟踪服务现有客户，从而更拉近了与下游客户的距离，更能及时、准确地把握市场的动态、满足客户需求，也有利于公司更好地服务客户。报告期内，公司的收入来源是通过向客户提供高质量、高水准、性能优良的醋酸纤维素胶板，从中获取收入并实现利润。报告期内，公司的商业模式未发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司坚持董事会在年初确定的年度发展目标和战略规划，在经营管理层及 全体员工的共同努力下，坚持积极开展研发与创新，持续加大研发力度；提升管理理念，加强经营管理，公司的创新转型目标取得很大的成功。截至 2014 年年底，公司逐步放 弃以单一产品为主要竞争力的服务业务，专注于对核心产品的投入和 研发，全力培养核心产品及技术等核心竞争力。2014 年，公司实现营业收入 27,326,989.43 元，利润总额 1,319,247.43 元，营业收入较去年同期增加 5.96%，利润总额较上 年同期增加 57.90%。营业收入方面在主动大幅减少技术服务项目订单，专注自主产品研 发的情况下，但还能做到与去年基本持平，说明自主产品的市场情况良好。截至 2014 年 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 110 页 12 月 31 日，公司注 册资本 1000 万元，净资产 13,672,256.91 元，总资产 29,096,807.72 元，资产负 债率 53.01%。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 27,326,989.43 5.96%-25,790,787.51 45.48%-营业成本 21,064,700.37 2.88%77.08%20,474,124.60 43.02%79.39%管理费用 2,623,820.99 4.94%9.60%2,500,255.12 6.68%9.69%销售费用 1,562,803.26 50.32%5.72%1,039,645.25 685.04%4.03%财务费用 494,166.04-13.84%1.81%573,520.79 102.24%2.22%营业利润 1,289,252.43 59.97%4.72%805,948.91 77.87%3.12%资产减值损失 151,358.56-35.20%0.55%233,584.06 125.30%0.91%营业外收入 30,000.00 0.10%0.11%29,971.00-0.12%营业外支出 5.00-98.75%0.00%398.99-98.67%0.00%所得税费用 332,417.01 37.74%1.22%241,334.98 98.30%0.94%净利润 986,830.42 66.08%3.61%594,185.94 97.14%2.30%经营活动产生的现金流量净额 611,806.47-414.38%-194,609.45 440.04%-投资活动产生的现金流量净额-152,149.38-45.23%-277,783.37-57.55%-筹资活动产生的现金流量净额-1,092,529.15 78.09%-4,986,927.10-196.22%-项目变动及重大差异产生的原因：1、销售费用较去年同期增加 50.32%，主要是因为加强了销售人员队伍，导致职工薪酬相应增加；另外，本年样品开发费较去年增加较多。2、营业利润较去年同期增加 59.97%，主要是因为本期主营收入增加，而相应主营成本没有增加那么多，同时财务费用和资产减值损失都较去年同期有所下降。3、资产减值准备较去年同期减少 35.2%，主要是因为本期坏账损失增加 70,344.21 元，而存货跌价损失较去年减少 152,569.71 元。4、营业外支出较去年同期减少 98.75%，主要是因为本期仅有一笔 5 元的滞纳金发生。5、所得税费用较去年同期增加 37.74%，主要是因为本期利润总额增加。6、净利润较去年同期增加 66.08%，主要是因为公司本期营业收入增加，从而利润增加。7、报告期内经营活动产生的现金流量净额为 611,806.47 元，主要是因为公司收入增加，本期销售商品，提供劳务收到的现金达到 29,383,042.29 元。8、报告期内投资活动产生的现金流量净额为-152,149.38 元，主要是购置固定资产支出现金 152,149.38 元。9、报告期内筹资活动产生的现金流量净额为-1,092,529.15 元，主要为公司偿还银行借款及支付利息所致。温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 110 页 现金流量分析：报告期内经营活动产生的现金流量净额为 611,806.47 元，其中本期销售商品提供劳务收到的现金为 29,383，042.29 元，购买商品接受劳务支付的现金为 21,309,249.14 元；筹资活动产生的现金流量净额为-1,092,529.15 元，主要为公司偿还银行借款及支付利息所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%压拼系列 8,806,907.67 32.23%8,526,404.57 33.06%拉板系列 18,317,624.50 67.03%17,149,566.70 66.49%收入构成变动的原因 公司主营业务主要为拉板系列和压拼系列，其所占营业收入比例与去年基本持平，但本期两个系列的收入分别增加了 6.81%和 3.29%。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内公司产品的主要消费群体主要为国内外眼镜制造商、光学制造厂商等。公司前五大客户具体销售金额及占当期销售总额的比例如下：客户名称 与本公司关系 本年度收入（元）占全部营业收入比例（%）温州市瓯海眼镜有限公司 非关联方 3,323,285.46 12.16 温州三杉光学有限公司 非关联方 1,375,022.51 5.03 温州市中民眼镜有限公司 非关联方 1,166,344.46 4.27 深圳市欧蒂姆光学有限公司 非关联方 1,164,266.78 4.26 温州喜爱普光学有限公司 非关联方 1,090,374.68 3.99 合计 8,119,293.89 29.71 主要供应商的基本情况：报告期内公司前五大供应商有：上海紫汇实业有限公司、上海豪嘉特特种纤维有限公司、东莞斯曼塑胶制品有限公司、东莞久中实业有限公司、远东塑胶染料（深圳）有限公司。本公司的供应商均与公司无关联关系。供应商名称 与本公司关系 本年度材料购入(元)占全部材料购入比例（%）上海紫汇实业有限公司 非关联方 9,894,850 43.19 上海豪嘉特特种纤维有限公司 非关联方 9,761,742.91 42.61 东莞斯曼塑胶制品有限公司 非关联方 2,484,091.58 10.84 温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 110 页 东莞久中实业有限公司 非关联方 492,850 2.15 远东塑胶染料（深圳）有限公司 非关联方 70,395 0.003 合计 22,703,929.49 98.82 重要订单的基本情况：在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 243,203.74-72.24%0.84%876,075.80-86.17%3.07%-72.64%应收账款 11,033,051.41 36.25%37.92%8,097,892.24 46.61%28.41%33.47%存货 9,015,753.12-11.44%30.99%10,176,602.74 27.19%35.71%-13.22%长期股权投资-固定资产 8,426,221.90-7.53%28.96%9,112,214.34-5.78%31.97%-9.42%在建工程-短期借款 8,000,000.00-6.98%27.49%8,600,000.00-21.82%30.18%-8.91%长期借款-总资产 29,096,807.72 2.09%-28,499,817.82-12.72%-项目变动原因：货币资金本期末余额比上年末余额减少 632,872.06 元，减少比例为 72.24%，减少原因主要为 2014 年度公司支付的相关费用增加。应收账款本期余额比上年余额增加 2,935，159.17 元，增加比例为 36.25%，增加原因主要为公司营业收入增加以及给部分长期稳定的客户延长了结算期限。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 报告期内，公司无控股子公司、参股公司。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 报告期内，公司无对外股权投资。委托贷款情况：(3)(3)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 报告期内，公司不存在控制的特殊目的主体。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、行业现状分析 2013 年我国眼镜制造业原材料、人工成本上升趋势进一步凸显，已逼近很多企业盈亏的临界点；而订单整体情况虽然不算糟糕，但小单和短单仍然占据了相当比例，长单、大温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 110 页 单对众多企业而言，占销售总额的比例大大减少。在内部成本和外部竞争压力的双重作用下，绝大多数产品附加值低的眼镜工厂的转型成为必须面对的问题。从国际背景分析，劳动力成本的上升使作为劳动密集型行业的眼镜生产企业的竞争优势越来越小，特别是很多没有品牌优势、单纯做加工的外销型企业更加面临严峻挑战。（1）长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代与市场发展的要求，我国眼镜行业不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇，主要表现为既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向出发研究中国眼镜文化的价值和闪光点。我国眼镜行业专业技术研究文章只局限于研究镜架与镜片的实际功用；只注重材质跟进和款式模仿，忽视了传统文化和现代文化的整合；只注重个别镜框或镜架的微观变化，而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握。更严重的是，忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究，忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中探索和把握产品的时代走向和趋势，不能从眼镜历史脉络与当今时代潮流整合中寻找人文闪光点和技术突破点。（2）我国内地眼镜制造业总体力量薄弱，无论资金、规模还是管理，与国外企业相比都处于劣势，形势非常严峻。随着全球经济一体化加剧，外资企业大量涌入，国内市场竞争环境发生了质变，国际间商战全面爆发。目前，世界眼镜产业链的状况是，意大利控制了品牌和设计；德、瑞、法、美、日、韩控制了镜片原材料及设备；中国的香港、台湾控制了成镜制造中的中、高镜制造和全球外贸通道。而中国内地的光学企业面临着产品同质化，品牌低端化等问题，如何精准定位寻求出路，是许多眼镜企业的当务之急。就目前而言，具有最大发展潜力和最大潜在市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者和新样式的采购商，只能成为跨国眼镜集团实施全球战略布局中的眼镜生产与加工基地，没能形成具有自主知识产权的核心技术与引领世界潮流的品牌及产品。因此，整体水平远远落后于发达国家和地区。（3）竞争加剧，行业面临洗牌。我国眼镜行业无论在制造还是零售领域，均经历了过去将近 30 年的高速发展时期，实力不断壮大。如今我国生产的眼镜产品已经占领世界低端市场 70%以上份额。我国眼镜行业平均利润率不高，主要原因在于中国眼镜企业长期以来迷失于 OEM，缺乏独立的设计和强势的品牌，目前还处于成本领先的低层次竞争泥潭，呈现出行业集中度较低，企业规模较小，行业布局分散的“低、小、散”状况，在未来的产业发展中，中国眼镜行业必将面临竞争升级，重新洗牌的状况。放眼未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要。随着眼镜在人们日常生活中的多层面应用，时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势，这也是行业调整和提升的重要环节，将进一步催生中国眼镜市场新的商机。（4）并购、加盟连锁和“直通车”模式成为我国眼镜行业主流经营模式。目前，国内眼镜行业的主流经营模式大体分为以下几种：模式一：并购。中国加入世贸组织后，越来越多的外资看好中国市场。在眼镜行业，外资除在中国以合资、独资的形式开设眼镜店外，还在中国建立加工中心。另外，还有越来越多的国际知名眼镜品牌进入中国，在中国建立销售中心或寻求销售代理。目前，进入中国的国外眼镜零售商有日本最大的眼镜连锁店巴黎三城，以及现代光学、美式眼镜城、爱眼眼镜等。它们以合资或独资的形式在中国建立眼镜零售企业，以连锁经营形式发展连锁店，上海巴黎三城已发展成为拥有 50 多家店的大型企业。这些外资企业拥有先进的管理方法、设备、技术手段，能为消费者提供优质的服务，因而具有很强的竞争优势。温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 110 页 模式二：加盟连锁。随着世界各地的眼镜生产商不断把生产基地转向中国大陆，眼镜行业竞争逐步加剧，不少中国老字号眼镜企业开始依靠自身的地域优势和品牌优势，不断扩大规模。比如，北京大明眼镜股份有限公司 1998 年完成了与老字号精益、晨光等眼镜店的联合，同时也完成了股份制改造，之后在北京地区迅速扩张，使大明眼镜店遍布北京的 17 个区县，销售额突破亿元大关。同样是老字号的上海茂昌眼镜公司，2001 年开始向全国扩张，依靠自身的技术和品牌优势走上了连锁经营的扩张之路，现在茂昌眼镜分布于上海各大商业街、生活区，每年的增长速度都在 25%以上。重庆干叶眼镜连锁有限公司现已发展成为拥有 20 余家店铺，年销售额几千万元的连锁企业。宝岛眼镜店也在内地多个城市开设了连锁店，仅在天津就开了 9 家店。现在，眼镜店加盟连锁已经进入常态发展时期，北京、上海等地的眼镜零售企业仍按着制订的计划在增加连锁加盟店的数量。模式三：“直通车”。2005 年年初，广州眼镜超市“眼镜直通车”率先把直销超市模式引进广州眼镜零售行业，通过价格优势获取顾客。紧接着，江苏、湖南、杭州等地相继有眼镜超市开业。据不完全统计，到现在为止全国有“直通车”眼镜店近 30 家。“直通车”模式有其产生和生存的市场逻辑。传统眼镜经营模式多选择临街商铺，租金昂贵；同时，作为个性化商品，眼镜零售商采购的眼镜一般品种多、数量少，从眼镜制造工厂、批发商到零售商环节较多，往往会提升眼镜价格，是一种典型的“高成本、高毛利、低纯利”的经营模式。并购、加盟连锁和“直通车”三种模式的快速发展，表明我国的眼镜行业正处于一个快速发展的阶段：外资不断进入，国内生产和销售不断增长。我国的眼镜行业正处于行业生命周期中的成长期。2、行业发展趋势（1）市场细分是出路 随着时代发展，眼镜行业和消费者的消费意识日渐成熟，品牌效应的重要程度越发显现。为适应、满足现代个性消费者多元化的需求，日趋成熟的眼镜行业将会有更多的细分。眼镜行业的市场细分可以跨行业借鉴成熟行业的市场细分历程，将不再局限于按基础使用功能细分，而会根据场合、年龄、个性等做更细致的细分，如个性眼镜、商务眼镜、休闲眼镜、少女眼镜、熟女眼镜、时尚眼镜等。市场细分遵从概念细分势必带来小领域内专业度的提升，并吸引有此需求的消费者的特别关注。镜架企业应该抓住消费者日趋多元化的消费心态，掌握消费心理，加强与眼镜零售商的深层次沟通与交流，结合眼镜与服饰的搭配，找准流行方向，甚至引导消费流行。（2）材料和工艺是镜架领域的核心 在镜架领域，时尚化的款式、上好的材料、精湛的工艺是一副镜架打动人心的核心所在。材料的更新与工艺的进步对镜架产品款式的变化也提供更多的可能，因此，镜架企业必须在开发新材料、改良新工艺方面都无不下足工夫，以期获得更好的效果。从材料上看，板材在镜架上的运用仍占有主流的旺盛态势，特别是以年轻人为消费定位的镜架品牌，纷纷开发了许多板材料的镜架。许多品牌的镜架不但在材料上大量选择了板材，还以金属、宝石等作为点缀，镜架材料的混搭风也愈演愈烈。比如以太阳镜著称的“派丽蒙”品牌推出了一系列镜架，定位在 1645 岁、中等收入的都市时尚男女，其产品的 OL2(白领系列)、VOGUE（时尚系列）、FOCUS（个性系列），绝大部分都是采取的板材金属。竹木框镜架虽然并不是什么新鲜的产品，可是一直以来，市场受众有限，如今随着人们的环保意识增强，竹木框眼镜以其天然、隽永的风格也吸引了不少消费者，市场有望逐步扩大。皇家乐园今年新推出的深色钛金属框浅色粗木框镜腿的设计款，比一般黑色板材镜腿少了一丝酷、多了一些亲切。其他镜架新材料还有不少超轻温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 110 页 材料，包括俗称橡胶钛的 TR90 以及进口防弹硅胶。TR90 比一般金属轻 48%，韧性强、弹性佳、抗菌、耐腐蚀。上海新族旗下的时尚品牌罗登 斯兰纯钛系列采用TR90 作为镜框主体材质。意大利品牌 Danword（登沃特）采用进口防弹硅胶作为腿部材料，具有记忆性、不易折断、运动时增加安全保护等特点。从工艺上看，镜架的工艺总体朝着更加精细、匠心独具、追求个性化的方向发展。上海寰恩实业公司主推的韩国时尚高档定制眼镜“无框时代”，对镜片加以钻石级边角切削工艺技术，在镜片上镶钻，并独有高安全性的无框架装配，使无框架眼镜也得以一展风流。（3）“网配”模式是未来趋势 近年，随着电子商务的成熟，眼镜行业中“网配”模式的出现是未来趋势。然而，此模式也无法解决本质问题，即无法摆脱民众对眼镜行业信任度不足的问题。眼镜企业到了该正本清源、回归专业的时候，回归专业有两个具体方向：一是立权威、创标准、树品牌，二是建立高质量有偿等级体验营销体系，加强消费者的专业认知与认同感。眼镜行业市场细分的日益精细，为新营销模式的诞生创造了可能，有偿专业等级体验（如验光）模式有可能替代传统免费体验（如验光）模式成为新营销模式的代表。只有进一步加强体验的专业管理并提升其价值（从免费到付费），才能化去消费者对眼镜行业“暴利”的质疑。（4）整合产业链、创建强势品牌是关键路径 国内眼镜企业的品牌在终端消费者当中影响力非常小，因而在市场上处于十分被动的地位。众所周知，国内眼镜行业的产业链大多处于松散的状态，生产商、批发商、眼镜店、消费者这四个主要环节基本上是各自为营。目前，大部分的内销眼镜企业和批发商及零售商的关系非常松散，缺乏足够的约束力。究其原因，管理体系的不完善只是表面现象，本质原因是缺乏对消费者有吸引力的眼镜品牌。可以说，在消费者眼中国内眼镜企业的产品知名度和美誉度远远不够，无法带来品牌溢价。眼镜行业要想提升产业档次，必须创建强势的品牌，提升全行业对产业链创新的意识，创立新型的产业链合作模式，从线上的营销宣传到线下的零售终端，从生产企业到中间销售环节，从验光配镜机构到零售消费市场，使生产、零售、消费者整合为统的整体，以此推动整个产业间的相互联系，从而达到倍增的市场效应。而与太阳镜、隐形眼镜产品相比，镜架产品几乎没有一个在全国范围内叫得响的自有品牌。面对眼镜行业的日益激烈的竞争，企业只有积极致力于创牌，提升企业的产品质量和技术创新；否则，眼镜企业的生存机会将慢慢丧失。（5）培养专业技术人员、推动技术和服务升级是内在要求 目前专业眼镜设计师、专业验光师、专业配镜师等专业技术人员一直处于短缺状态。在中国眼镜网这个为眼镜行业服务的专业网站上，紧急人才招聘中，优秀验光师的空缺几乎涵盖了每一家眼镜店，甚至有的公司将招聘时限定为“长期有效”。仅靠以前简单的生产加工线和技术水平不高的工人是不行的，未来眼镜行业将重视培养专业技术人员，实现技术转型。通过积极开展与国际接轨的视光学教育，强化专业服务，加强对验配人员的培养和梯队建设，进一步树立专业和负责任的社会形象，制定行之有效的激励机制等方式，通过专业技术人员队伍的壮大推动行业技术和服务的升级，从而提高行业技术附加值和专业服务附加值(四四)竞争优势分析竞争优势分析 雅格胶板是一家专注于醋酸纤维素胶产品自主生产、开发和销售的公司，主营产品为面向全球（国内外）行业的核心产品。温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 110 页 1、产品优势 公司主要产品为多色彩、多结构的胶板系列，用途以眼镜为主，公司产品具有以下优势：(1)光泽度好，色样齐全且款式美观，不易变形变色，经久耐用。（2）具有一定的弹性，当稍用力弯曲或拉紧后放松，形状记忆板材便会恢复原状。（3）几乎不受紫外线的照射而变色，光泽度较好，不易加热加工，款式较美观，佩戴后不易变形。(4)板材镜架较为时尚，更易于搭配服饰，融合板材厚重与金属质感，体现个性与风采。框架形状兼具现代和经典的特征，有着流线型和丰富色彩拼接的边框，完美的实现无缝结合。2、品牌优势 公司每年度参加 3-5 次专业性展览会，包括国际性的意大利米兰光学展、法国太阳镜展和国内的上海眼镜展、北京眼镜展，与国外终端展开积极洽谈，提升公司形象和市场口碑，拓展多元化的销售渠道。3、质量管控优势 公司采用严格的内部接单规范流程，细致开展订单的评审工作、产前的分析评估。同时通过首件确认、制程管控、终检把关等方法将产品质量合格率控制在 98%以上。公司定期对内部员工开展技能和产品质量方面的培训，制定绩效考核机制和各项奖惩措施，提高产品一次性合格率。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1用户需求变化预测 随着中国胶板行业近几年的迅速发展，逐步形成一条胶板产业链，给胶板行业的振兴带来了新的希望。同时随着胶板的应用领域不断扩展，市场将逐步成熟起来，用户对胶板质量的要求也越来越高。在未来的几年中，中国胶板市场仍将以眼镜市场为主，且高质量、多色彩、高品质将占据主导市场；另外，长规格的大宽度板也将有一定市场空间。针对目前产能的爆炸性增长和实际表观需求量的严重失衡，胶板业应持冷静态度来对待客观事实，依靠产业链自然淘汰规律进行建设。同时，入世后国内市场也将为众多国外企业所看好。面对激烈的国内外竞争局势，开发高品质胶板和多纹彩胶板将成为最具竞争潜力的研究方向。2竞争格局发展预测 随着胶板行业的迅速发展，产品结构调整和行业内企业整顿不可避免，我国胶板行业市场竞争格局将逐渐发生重大变化，主要表现在：（1）部分中小型企业将逐步被淘汰，产能和市场将向行业内龙头企业集中；（2）企业重视技术更新换代，加大对高附加值产品的研发和生产。3渠道发展变化预测 目前，在我国胶板行业中，直销、经销商代理等是行业重点销售渠道，不过随着电子商务的发展，企业利用网络销售将大大提高企业的销售能力，提高市场占有率，用户可以通过网络查询了解产品性质，并和企业沟通达成购买影响，因此网络销售在今后渠道发展过程中将占据重要位置。温州雅格胶板股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 110 页 4行业总体发展前景及市场机会分析 在中国经济建设逐渐持续增长的今天，胶板的应用范围将会不断扩大。虽然目前国内胶板产能