831186_2014_金鸿药业_2014年年度报告_2015-04-19.pdf

第1 页，共 104 页股份代码：831186 股份简称：金鸿药业 公告编号：2015-012 珠海金鸿药业股份有限公司（ZHUHAIKINHOO PHARMACEUTICAL CO.,LTD.）2014金鸿药业NEEQ:831186年度报告 第2 页，共 104 页 2014 年 10 月 8 日挂牌三板，公司简称：金鸿药业，股票代码：8311862014年11月获国家火炬计划重点高新技术企业荣誉称号，批准文号：国科火字2014261 号，证书编号：GZ201444000242014 年 5 月获得洛索洛芬钠胶囊生 产 批 件，批 件 号 国 药 准 字H20148001；2014 年 9 月获得盐酸托烷司琼片生产批件，批件号国药准字 H201480022014 年 4 月获洛索洛芬钠化合物及其药物组合物发明专利证书，证书号：ZL201310301469.4 2014年 9 月获一种穿心莲内酯晶体及含有该晶体的软胶囊及其制备方法 发 明 专 利 证 书，证 书 号：ZL201310231111.92014 年 10 月，公司硬胶囊剂、片剂获 GMP 认证证书。证书编号：GD20140277公 司 年 度 大 事 记珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第3 页，共 104 页目录 目录 第一节声明与提示.5第二节公司概况.8第三节会计数据和财务指标摘要.10第四节管理层讨论与分析.12第五节重要事项.22第六节股本变动及股东情况.25第七节融资及分配情况.28第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29第九节公司治理及内部控制.32第十节财务报告.36珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第4 页，共 104 页释义 释义 释义项目释义项目释义释义本公司、股份公司、公司、金鸿药业珠海金鸿药业股份有限公司金鸿有限、有限公司珠海金鸿药业有限公司主办券商、银河证券中国银河证券股份有限公司股东大会股份公司股东大会董事会股份公司/有限公司董事会监事会股份公司监事会三会股东大会/股东会、董事会和监事会高级管理人员股份公司/有限公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书管理层股份公司/有限公司董事、监事及高级管理人员药监局、国家药监局国家食品药品监督管理局全国股份转让系统全国中小企业股份转让系统有限责任公司公司法中华人民共和国公司法证券法中华人民共和国证券法公司章程珠海金鸿药业股份有限公司章程会计师事务所大华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所广东精诚粤衡律师事务所元，万元人民币元，人民币万元珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第5 页，共 104 页第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了2014 年度标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无(二)列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 无(三)豁免披露事项及理由 无 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第6 页，共 104 页重要风险事项重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 产品类别较为集中的风险公司主要从事头孢类抗生素药剂的研发、生产、销售业务，报告期内，该类产品构成公司收入和利润的主要来源。若该类药品的市场发生较大变动，将对公司的业务造成不利影响。针对该情况，公司已经通过自主研发、合作研发及技术引进的方式拓展公司产品线，并设立第二销售中心负责公司新产品的市场推广工作。目前，公司非头孢类药剂产品穿心莲内酯软胶囊已经推出市场，销售额也在显著提升。南新制药业务收入占比较大的风险为充分利用产能，公司接受广州南新制药有限公司（以下简称“南新制药”）委托，为其生产头孢呋辛酯分散片。2012 年、2013 年、2014 年产生的销售收入分别为 5,963.80 万元、4,412.01 万元和3,153.37 万元，占公司同期收入比例分别为 33.15%、23.04%、14.99%毛利润分别为 507.78 万元、353.22万元、204.02 万元，毛利率分别为 8.51%、8.01%、6.47%，占同期公司毛利润比例分别为 8.69%、5.03%、2.39%。公司南新制药的业务收入占公司业务比重较高，若发生合作关系的解除的情况，将在短期内可能对公司的业绩产生不利影响。公司目前正在巩固已有产品的市场同时加大新产品的研发和市场推广力度，未来将弥补该业务终止可能对公司业绩带来的影响。实际控制人控制风险公司实际控制人上官家族直接、间接合计持有公司62.45%股份，且上官清担任董事长职务、黄金秀担任董事职务。上官家族能对公司的战略、生产经营、财务实施重大影响，如果实际控制人利用自身的表决权和影响力对重大经营、人事决策等施加不利影响，可能会给其他股东的利益带来一定的风险。新产品研发和市场风险公司近年通过自主研发和外部技术引进的方式加大了新产品的投入力度，由于药品行业存在产品开发周期长、环节多、投入大、审批严的特点，在研发到投入市场过程中存在不确定因素较多。未来公司产品若出现研发失败或市场拓展不顺，将给公司的成长性和盈利能力带来不利影响。公司将进一步加强研发投入前论证的科学性严谨性，并加强研发过程管理，巩固销售力量，保证公司新产品顺利推出市场。市场竞争加剧的风险由于目前头孢类抗生素药品的技术已经较为成熟，国内市场的产品目前仍集中于部分技术门槛较低的仿制药品，目前我国抗生素行业生产企业较多，同质性程度较高，规模较小，市场竞争的加剧可能导致公司相关产品价格波动，影响公司业绩。政策及监管风险由于医药产品会影响到患者的生命安全，我国政府制珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第7 页，共 104 页定了严格的监管措施，其中包括对产品的审批，质量标准的监管等。如果某医药制造企业不能够达到政府监管部门的要求，会影响到其生产经营许可持续性。另外，近年来政府对药品的价格进行多次调控并且出台了一系列政策，这可能会对医药企业的盈利水平形成一定的限制。另外随着环境污染的关注越来越高，政府也针对医药企业的排污加强了监管，医药行业的成本也将受此影响提升。本期重大风险是否发生重大变化：否 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第8 页，共 104 页第二节公司概况 一、基本信息公司中文全称 珠海金鸿药业股份有限公司 英文名称及缩写 ZHUHAI KINHOO PHARMACEUTICAL CO.,LTD.证券简称 金鸿药业 证券代码 831186 法定代表人 上官清 注册地址 珠海市金湾区金海岸生物工业区 办公地址 珠海市金湾区金海岸生物工业区 主办券商 中国银河证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号 2-6 层 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 洪梅生、吴生保 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人 刘立军 电话 0756-6320098 传真 0756-6292099 电子邮箱 K 公司网址 K 联系地址 珠海市金湾区金海岸生物工业区 邮政编码 519040 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司证券部 三、企业信息股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-08 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业（C27）主要产品与服务项目 化学药品制剂制造（C2720）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）30,000,000 控股股东 无 实际控制人 上官清、黄金秀、上官世萌 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第9 页，共 104 页四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440400000075245 否 税务登记证号码 440404774004275 否 组织机构代码 77400427-5 否 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第10 页，共 104 页第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 营业收入 210,340,001.05191,459,461.129.86%毛利率 40.57%36.66%-归属于挂牌公司股东的净利润 18,103,455.5717,159,598.355.50%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 16,780,599.6815,384,764.429.07%加权平均净资产收益率 24.82%28.70%-基本每股收益（元/股）0.600.575.26%二、偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计 182,538,568.84159,320,995.8014.57%负债总计 102,435,493.8792,821,376.4010.36%归属于挂牌公司股东的净资产（元）80,103,074.9766,499,619.4020.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.672.2220.27%资产负债率 56.20%58.26%-流动比率 0.820.92-利息保障倍数 15.1238.87 三、营运情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 23,261,689.8731,460,303.84-应收账款周转率 16.5914.60-存货周转率 3.383.09-珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第11 页，共 104 页四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 14.57%18.00%-营业收入增长率 9.86%6.42%-净利润增长率 5.50%6.08%-五、股本情况 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本（股）30,000,00030,000,0000.00%计入权益的优先股数量（股）00-计入负债的优先股数量（股）00-带有转股条款的债券（股）0.000.00-期权数量（股）00-六、非经常性损益项目 金额（元）项目 金额（元）非流动资产处置损益17,080.13计入当期损益的政府补助1,342,052.76除上述各项之外的其他营业收入和支出197,168.16非经常性损益合计 1,556,301.05所得税影响数-233,445.16少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,322,855.89七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况科目 本期期末（本期）上年期末（去年同期）科目 本期期末（本期）上年期末（去年同期）调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 可供出售金融资产-300,000.00-300,000.00长期股权投资300,000.00-300,000.00-递延收益-1,040,000.00-920,000.00其他非流动负债1,040,000.00-920,000.00-珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第12 页，共 104 页第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式 根据国民经济行业分类标准（GB/T 4754-2011）公司所属行业为化学药品制剂制造（分类代码为 C2720）；分局中国证监会上市公司行业分类指引的规定，公司为医药制造类企业（分类代码为 C27）。公司目前主要从事药品制剂的研发，生产和销售。公司产品包括：头孢克肟分散片、头孢羟氨苄咀嚼片、头孢克洛分散片、头孢克洛干混悬剂、注射用头孢呋辛钠、注射用头孢曲松钠等。报告期内，公司开展主营业务的关键资源要素包括：1、技术优势，公司拥有国家级的火炬计划重点高新技术企业，高新技术企业，省级的工程技术中心、市级的企业技术中心。到报告期末企业有 3 个可生产五个剂型的通过新版（2010 版）GMP 认证的生产车间，共有生产批件 36 个，发明专利授权 10 项。2、完善的有效营销体系：形成国内、出口、委托三种营销体系；自有产品国内销售模式：公司确立了“现款招商、一代二保”的销售策略。公司认为，通过真正意义上“所有权转移”的方式，经销商支付了现款以后将有更大的动力去推动其所代理的公司产品的市场推广与销售。，公司对经销商采用“现款招商”的模式进行销售，要求经销商在取得货物同时或预先支付货款，除少量特殊情况外，一般不给予信用账期。出口产品销售模式：公司出口产品采用间接出口的方式，即公司与外贸公司签订销售合同，产品生产并检验合格后销售给外贸公司，再由外贸公司出口销售至国外。受托生产产品销售模式：报告期内，公司受南新制药委托为其生产头孢呋辛酯分散片，并签订委托生产协议约定双方权利义务，公司在委托生产合同到期前与南新制药对后续合作进行谈判并签署新的协议。协议生效后，南新制药以订单的形式向公司发出生产任务，公司根据南新制药的订单组织生产，由双方检验并经南新方检验放行后，南新制药提取该批次产品；公司与南新制药的产品定价通过协商确定；公司以南新制药对产品检验放行并提货作为收入确认时点。3、报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源是药品在国内的销售。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项 是或否-事项 是或否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第13 页，共 104 页(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现主营业务收入 21,034.00 万元，同比增长 9.86%；净利润为 1,810.00 万元，同比增长 5.5%。（一）、资本运作 2014 年 10 月 8 日公司在“全国中小企业股份转让系统”挂牌后，我们适时引导协助老股东转让股份，通过协议交易提升公司价值。参加股转公司主办的培训，通过向券商定增融资，引入做市商制度。同时公司通过了高新技术企业的复审认证，并获得了国家火炬计划重点高新技术企业的荣誉称号。（二）、研究开发 报告期内，公司紧紧抓住 CFDA 在广东省局审评审批先行先试的大好时机，通过新药技术转让的方式，取得了洛索洛芬钠胶囊和盐酸托烷司琼片两张生产批件，同时获得了“一种穿心莲内酯晶体及含有该晶体的软胶囊及其制备方法”及“洛索洛芬钠化合物及其药物组合物”的二项发明专利证书。年初立项的新药临床研究取得了阶段性的成绩。公司正在密切关注市场发展的新动向，寻找新的有市场前景和竞争力的品种，寻找新的发展商机。（三）、销售创新及市场开发 在如火如荼的移动互联网时代，我们对营销理论有了新的认识：产品分线经营，策略分段落实，多媒体推广实施。新成立第二销售中心专业化负责非头孢类产品的销售。营销中心对连锁药店的开发和占有探索并逐步掌握了新的开发手段和方式，取得了新的突破。在品牌建设上，除了北京卫视的常年硬广告外，我们推出了两期极具特色的产品动漫宣传片，业务员也发明和创造了各种丰富多彩的宣传手段和活动，收到了良好的效果。调整公司产品销售结构，增加公司直接销售的比例，减少 OEM 在整个销售中所占的比重。（四）、硬件建设及车间认证 报告期内，完成了中药提取车间的建设工作并取得了省局的许可，普通固体制剂车间通过了胶囊剂、片剂的 GMP 认证。正在为筹建原料药车间开展前期环评及其他准备工作。（五）、积极探索公司国际化发展战略 通过整合外部渠道开拓国际市场的方式，在着力抓好现有模式的基础上，积极开展国外注册，提高公司国际化水平。已经通过埃塞俄比亚、科特迪瓦、乌干达三个国家 GMP认证；获得了科特迪瓦和柬埔寨的批准证书，完成了乌干达方面的整改报告，斯里兰卡已受理工厂注册申请，正在审评中。报告期内，公司荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“广东省守合同重信用企业”等一系列行业重要荣誉，对于提升公司的知名度、美誉度和社会影响力，带动公司发展作用明显。报告期内，公司业务、产品或服务未发生重大变化。1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 单位：元 1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 单位：元 项目 本期 上年同期 项目 本期 上年同期 金额 变动比例 占营业收入的比重金额 变动比例 占 营 业收 入 的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重金额 变动比例 占 营 业收 入 的比重 营业收入 210,340,001.059.86%-191,459,461.16.42%-珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第14 页，共 104 页2营业成本 125,001,689.643.07%59.43%121,274,706.71-0.19%63.34%管理费用 27,779,637.5815.68%13.21%24,014,087.1326.17%12.54%销售费用 35,264,019.0928.18%16.77%27,512,207.5332.11%14.37%财务费用 1,305,268.59340.71%0.62%296,175.87-4.88%0.15%营业利润 18,835,844.128.70%8.95%17,328,556.051.00%9.05%资产减值损失 340,109.17-464.91%0.16%-93,202.55-42.80%-0.05%营业外收入 1,576,301.05-30.79%0.75%2,277,537.45125.28%1.19%营业外支出 20,000.00-93.26%0.01%296,723.672,008,861.88%0.15%所得税费用 2,288,689.606.46%1.09%2,149,771.487.93%1.12%净利润 18,103,455.575.50%8.61%17,159,598.356.08%8.96%经营活动产生的现金流量净额 23,261,689.87-26.06%-31,460,303.8423.64%-投资活动产生的现金流量净额-25,471,095.562.29%-24,900,306.288.19%-筹资活动产生的现金流量净额 9,169,323.43-319.01%-4,186,675.62-281.66%-项目变动及重大差异产生的原因：资产减值损失方面：期末信用期内赊销额增大，计提的坏账准备有所增长，致资产减值损失计提金额增加。财务费用方面：本年从招商银行贷入的长期借款增加，全年平均借款提高，利息支出增加致财务费用增长。营业外支出方面：本年营业外支出 2 万元为对外捐赠款项。现金流量分析：筹资活动产生的现金流量净额方面：本年加大了银行筹资活动，致筹资活动产生的现金流量净额增大，同时财务费用有所增长。(2)收入构成分析(2)收入构成分析 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%头孢粉针剂46,454,169.0722.09%39,146,235.4320.45%头孢片剂122,805,238.2458.38%124,617,462.0465.10%头孢颗粒剂3,838,799.911.81%4,158,484.482.17%头孢干混悬剂28,446,890.1013.52%23,250,473.6012.15%软胶囊剂2,036,009.670.97%260,888.900.14%收入构成变动的原因 本年收入构成无重大变化，主要产品仍以头孢类产品，头孢产品内部销售结构无显著变化。(3)营运分析(3)营运分析 主要销售客户的基本情况：珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第15 页，共 104 页主要销售客户的基本情况：主要客户均不是关联企业客户，也不经关联方介绍。面对的客户均为医药公司或医药经销商。前五大客户分别为广州南新制药有限公司 3,153.37万元、华药国际医药有限公司 1,026.59 万元、石药集团中诺药业（石家庄）有限公司806.65 万元、浙江省医药保健品进出口有限责任公司 612.10 万元、台州海外国际有限公司 40.05 万元。主要供应商的基本情况：主要供应商的基本情况：主要供应商均为头孢原料生产商或经销商，2014 年前五大供应商采购金额占全年总采购额的 49.87%。重要订单的基本情况：重要合同的基本情况：我公司遵守合同约定，严格按合同执行。2010 年开始连续四年获得“广东省守合同重信用企业”称号。2.资产负债结构分析 单位：元2.资产负债结构分析 单位：元 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 金额 变 动 比例 占总资产的比重 金额 变 动 比例 占总资产的比重 金额 变 动 比例 占总资产的比重 金额 变 动 比例 占总资产的比重 货币资金 28,129,065.33 40.40%15.41%20,035,400.7852.24%12.58%2.83%应收账款 14,458,209.81 25.82%7.92%11,491,477.10-23.69%7.21%0.71%存货 35,832,257.28-8.55%19.63%39,184,348.25-3.54%24.59%4.95%长 期 股 权投资 0.00-0.00-固定资产 54,263,710.04-2.19%29.73%55,481,139.5136.85%34.82%5.09%在建工程 7,384,778.11 143.55%4.05%3,032,087.00-62.16%1.90%2.15%短期借款 8,150,000.00 178.63%4.46%2,925,000.00-73.54%1.84%2.62%长期借款-102.82%9.39%6,764,000.00-5.31%4.08%总资产 182,538,568.84 14.57%-159,320,995.8018.03%-项目变动原因：在建工程增大的主要原因新建中药提取车间，该工程土建基本完成，尚未正式投入使用和办理竣工结算。短期借款、长期借款方面：按生产经营需要，在招商银行授信额度内，加大资金借入，从利息保障倍数 15.12 可以看出，本公司的盈利能力远大于偿债能力，适当发挥借入资金用于生产经营是完全可行的。3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析 3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析 无(2)对外股权投资情况(2)对外股权投资情况 无 珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第16 页，共 104 页(3)委托理财及衍生品投资情况(3)委托理财及衍生品投资情况 项目 投资金额 投资期限 预计收益 项目 投资金额 投资期限 预计收益 无-总计 总计-委托贷款情况：项目 贷款金额 借款人 借款期限 项目 贷款金额 借款人 借款期限 无-总计 总计-(4)公司控制的特殊目的主体情况(4)公司控制的特殊目的主体情况 无(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析 我司属于医药制造业，大行业属于健康产业，国家围绕促进战略性新兴产业及健康服务业发展，出台了多项产业政策，扶持医药产业的发展。当前，我国医药产业面临的形势是：全球经济疲弱导致出口低迷，中国经济增长降速导致财政投入增幅下降，控费与反商业贿赂等因素使医院终端增长乏力，零售终端竞争激烈导致增长动力不足。2014年全国医药行业基本面运行平稳，医药行业主要经济指标继续保持增长，但增幅持续放缓。2014 年我国医药外贸发展继续保持中低速增长态势。2015 年中国医药经济发展趋势：有利与不利因素并存，总体不利因素偏多，且形势更复杂。目前招标改革、低价药政策实施、出口回暖及基层医疗增长都是利好因素，但宏观医药经济环境欠佳，医保控费和反商业贿赂、处方药网售解禁等则对经济发展是利空的。加上社会化办医、药品管理法修订、药品审评提效等对医药经济的利好短期难以呈现，2015 年医药经济运行环境依然偏冷。首先是经济增速会进一步下调；其次是药品终端分化加速，医院、零售两大终端增幅下降，第三终端则增幅上升。此外，医药出口可望好转，但增幅不会太高，未来互联网经济会越来越活跃。我国未来医药经济增长将从高速档到中高速，医药行业呈现出互联网产业化、产业互联网化，医药互联网经济是未来产业经济的新拉动力。同时，自主创新、大健康的兴起和资本跨界的渗透都要求加快产业升级的进度。(四)竞争优势分析(四)竞争优势分析 公司有以下竞争优势：1、完备的产品体系 按抗菌作用的特点，头孢类抗生素可分为一代到四代。分为经过多年的发展，公司目前产品已覆盖第一代至第三代抗生素并取得了 36 个药品注册批件，并且有 29 项产品目前处于研发或技术引进阶段，完备的产品系列有利于公司扩大收入来源及稳定性，为公司未来的业绩成长铺垫了基础，同时也有利于公司在产品推广过程中提升对客户的议价能力。2、拥有部分特色产品 公司目前拥有头孢羟氨苄咀嚼片、头孢克肟分散片和头孢克洛分散片三项特色产品，拥有上述产品相关药品批件及GMP证书，并拥有“一种头孢羟氨苄咀嚼片及其制备方法”、“一种头孢克肟口腔崩解片及其制备方法”和“一种头孢克洛口腔崩解片及其制备方法”的专利，其中头孢羟氨苄咀嚼片为全国头孢羟氨类产品独家咀嚼片剂型，并提出上述三项产品标准，由广东省药品检验所审核，国家食品药品监督管理局发布，目前均属于国珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第17 页，共 104 页家标准。凭借上述优势，公司头孢羟氨苄咀嚼片、头孢克肟分散片和头孢克洛分散片三项产品近年的毛利率远高于市场同类产品 30%左右的毛利率水平，为公司贡献了大部分利润，并通过“以点带面”的效应提升了公司市场影响力并对公司其他产品的推广销售起到拉动作用。3、创新的销售模式 针对公司主要的自有产品国内市场，公司确立了“现款招商、一代二保”的销售策略。公司认为，通过真正意义上“所有权转移”的方式，经销商支付了现款以后将有更大的压力和动机去推动其所代理的公司产品的市场推广与销售。“一代”是指以省或地市县等为单位仅选择一家优质代理商，并在内部严格执行严格的监控制度，防止地区间产品窜货，保护市场和经销商的权益，增强经销商对公司的认可度和依赖性；“二保”是指“保证金”和“保姆式”服务，为加强市场管理，督促经销商维护公司产品的市场秩序，公司对经销商收取保证金，加大其违规成本；“保姆式”服务是指公司通过提供产品培训、学术支持、协助做好物价备案、医保维护、制定销售计划等向客户提供增值服务，以维护客户关系，增强客户粘性。公司通过该种销售模式，实现公司与代理商之间关系的良性循环并加强了公司的产品推广力度，提高了公司产品的回款速度，降低了公司的财务风险。4、销售渠道覆盖广泛 公司近年加大了对销售的投入力度，扩充了销售人员团队的规模，并通过培训等方式提高销售人员业务能力。公司目前拥有三百人（含销售管理人员及后台支持人员）以上的销售队伍，拥有千余个经销商，产品已覆盖全国除港澳台之外的省、直辖市、自治区，公司广泛的市场覆盖为产品销售规模的增长奠定了基础。5、充足的后续产品储备 公司高度重视新产品的开发和市场推广工作，目前公司处于研发或技术引进阶段的产品共 29 项，其中 12 项已进入已进入药审中心审评序列，并且有 10 项产品已与技术转让方签订协议，正在办理技术转让相关手续。公司后续新产品的陆续推出能够有效增加公司的利润增长点，提高公司整体收益率水平和公司的竞争实力。(五)持续经营评价(五)持续经营评价 报告期内，公司人员、机构、业务、资产、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，公司的主营产品头孢类产品保持稳定增长趋势，转型升级的中药类产品将迎来新的业务增长点，主要财务等各项指标健康；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。二、未来展望(一)行业发展趋势(一)行业发展趋势 根据国民经济行业分类标准（GB/T 4754-2011）公司所属行业为化学药品制剂制造（分类代码为 C2720）；分局中国证监会上市公司行业分类指引的规定，公司为医药制造类企业（分类代码为 C27）。近几年来医药行业进入调整期，从行业总体销售和利润增长方面出现一定的增幅回落，但从长期来看，医药行业仍是销售增长最为稳定的行业之一。2015 年公司面临行业整顿的外部环境，医药政策变化将对制药企业带来重要影响：通缩迫近，医药行业也不能独善其身幸免殃及，进入换档期，由高速转为中速；人口红利珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第18 页，共 104 页渐去，外部面临医保控费，药品降价，内部面临血性竞争；行业政策变化多样，医疗市场改革、药价放开、招标采购、拟放开互联网售药、新版 GMP/GMP 实施；洗牌开始！“依法治国”严惩处方药临床商业贿赂，药品生产质量安全管理力度将会继续加大；基本药物制度实施，低价药作为该制度的有力补充；民生的需求，国家将继续加大对医药卫生事业的投入。在抗生素制剂市场中，由于具有稳定的药效，较低的过敏反应率以及广泛的抗菌谱，头孢菌素拥有举足轻重的地位。在 2006 到 2011 年间，头孢菌素的市场规模持续增长并且在抗生素制剂市场中的占比始终保持最高。从 2006 年的 52.49%的占比升至 2011 年的55.64%。（数据来源：广州标点医药信息有限公司）受 2011 年抗菌药使用的专项整治和抗生素在规范化用药制度的影响下，我国整体的抗感染药物市场规模的增长受到明显影响，与整体医药行业市场的稳定增长呈现出明显的反差。在抗菌类药物的专项整治和规范化使用约一年后，其用药量出现反弹并稳定在正常水平，临床上抗生素的需求结构也将会向更加合理的方向发展。目前中国环境污染问题较为突出，人口较多，且即将进入老龄化社会，头孢类抗生素在未来将会有可观的需求总量。在世界经济尤其欧美等发达国家经济和国内经济持续温和复苏的过程中，国内医药制造业将有很大增长潜力。本公司主要药品品种具有较强竞争优势，市场覆盖正快速扩大，销售增长远远大于行业增幅，成为本公司快速发展的坚实基础。(二)公司发展战略(二)公司发展战略 公司的发展战略为：以头孢为切入点、以特色创发展，铸造金鸿品牌 公司的产品特色：二类一包即头孢类的百货商店、中药类软胶囊、常见病药品包；公司的研发特色；以技术转让为辅，防创结合的研发模式。品质持色：严格遵守质量方针、质量目标执行；实行厂级、车间两级质量负责人体系；质量行动遵照按期自查自练发现问题主动报告，按计划定期核查，奖惩及时兑现 的原则。营销特色：指导思想：利用杠杆原理，充分调动和整合社会资源，实现对目标市场的快速、精准占有 基本要求：现款、维价、可持续；营销战略：现款招商 协同发展、分线经营 定位管理营销战术：人海战术、培训洗脑、填表找空、现款压货、保姆服务 人才特色：金为至善思维至善格物致知；鸿于勤勉行为勤勉知行合一；贵在简洁速度致胜80 分、快(三)经营计划或目标(三)经营计划或目标 2015 年公司将重点抓好以下几个方面的工作：1、加大资本运作力度 完成 100 万股的增资备案工作，将挂牌协议转让方式转为做市转让方式，通过做市提升公司的价值，实现公众化的目标。同时根据企业的发展需求，适当引入新的资本、股珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第19 页，共 104 页东，同时按中小企业股转系统的要求，及时、准确、完整、公正地完成公司信息披露工作，扩大企业在资本市场的影响力，让企业借资本市场快速发展、腾飞。2、继续强化公司研发工作 2015 年公司要继续加大新产品的投入，继续找寻适合的品种，引进具有战略高度的新产品，取得四个中药软胶囊品种的生产批件，完成从试生产到大生产的技术转移工作；同时大力强化培训，形成一支有实力，有能力，能打硬仗的研发团队。3、销售及市场开发 以“利用杠杆原理，充分调动和整合社会资源，实现对目标市场快速、精准的占有”为指导思想，按“现款、维价、可持续”发展为基本要求，以“一代二保”的销售模式，营销中心继续加大对连锁药店的开发力度；第二销售中心完成团队建设，启动新产品的销售，力争超额完成年度的销售任务。4、工程建设 完成原料药车间的前期立项及调研工作，完成原料环保评价，开始原料车间的建设工作，按工作计划适时完成工程建设的各项工作。5、推进国际化项目，稳步拓展制剂出口业务 继续探索国外各项技术标准，积极开始国内项目合作与市场拓展，大力开展国际合作，落实各项委托生产与出口业务，争取在口服固体制剂上出口取得突破。6、建立各类防控体系，防范企业各类风险。随着企业发展速度的加快，成为了非上市的公众公司，各种风险也随应产生，为此企业需加大投入，建立相应的应急预案，防范安全风险、质量风险、财务风险及各类经营风险，采取各种措施使风险在可控范围内，保证投资人的资金安全。7、加强人才培养与人才引进 在队伍建设方面，继续加强人力资源规划，加强培训工作，培养、提高现有员工队伍素质。加强企业文化建设，为员工营造一个良好的生产生活环境、良好的职业成长空间，确保各方面的人才能“引得进、干得好、留得下”；注重从现有员工队伍中培养各方面的管理人才和技术人才；加快建立人才梯队建设，为企业健康发展储备力量。三、风险因素(一)持续到本年度的风险因素(一)持续到本年度的风险因素 1、产品类别较为集中的风险 原因及影响：公司主要从事头孢类抗生素药剂的研发、生产、销售业务，报告期内，该类产品构成公司收入和利润的主要来源。若该类药品的市场发生较大变动，将对公司的业务造成不利影响。主要对策：针对该情况，公司已经通过自主研发、合作研发及技术引进的方式拓展公司产品线，并设立第二销售中心负责公司新产品的市场推广工作。目前，公司非头孢类药剂产品穿心莲内酯软胶囊已经推出市场，销售额也在显著提升。2、南新制药业务收入占比较大的风险 原因及影响：报告期内，为充分利用产能，公司接受广州南新制药有限公司（以下简称“南新制药”）委托，为其生产头孢呋辛酯分散片。2012 年、2013 年、2014 年产生的销售收入分别为 5,963.80 万元、4,412.01 万元和 3,153.37 万元，占公司同期收入比例分别为 33.15%、23.04%、14.99%毛利润分别为 507.78 万元、353.22 万元、204.02万元，毛利率分别为 8.51%、8.01%、6.47%，占同期公司毛利润比例分别为 8.69%、5.03%、珠海金鸿药业股份有限公司2014 年度报告第20 页，共 104 页2.39%。公司南新制药的业务收入占公司业务比重较高，若发生合作关系的解除的情况，将在短期内可能对公司的业绩产生不利影响。公司目前正在巩固已有产品的市场同时加大新产品的研发和市场推广力度，未来将弥补该业务终止可能对公司业绩带来的影响。主要对策：公司目前正在巩固已有产品的市场同时加大新产品的研发和市场推广力度，将弥补该业务终止可能对公司业绩带来的影响。2014 年南新产品仅占公司销售收入的 14.99%,毛利润仅为 2.39%,同时企业自有产品仍保持稳定的持续增长，公司对南新制药不构成重大依赖，上述情形不会对公司持续经营能力构成重大影响。3、实际控制人控制风险 原因及影响：公司实际控制人上官家族直接、间接合计持有公司 62.45%股份，且上官清担任董事长职务、黄金秀担任董事职务。上官家族能对公司的战略、生产经营、财务实施重大影响，如果实际控制人利用自身的表决权和影响力对重大经营、人事决策等施加不利影响，可能会给其他股东的利益带来一定的风险。主要对策：自