831793_2014_利洋水产_2014年年度报告_2015-04-12.pdf

第1 页，共 94 页 广州利洋水产科技股份有限公司（Guangzhou Liyang Aqua-Technology Co.,Ltd）2014利洋水产 NEEQ:831793 年度报告 第2 页，共 94 页 子公司”金水动保“（广州金水动物保健品有限公司）获认定为国家高新技术企业。子公司金水动保“水产养殖环境改良工程技术研究中心”获省级认定，是目前全国唯一一家省级以上的水产养殖环境改良工程技术研究开发中心。公司研发的“养殖池塘底质改良剂”被认定为“广东省高新技术产品”。公司商标“利洋科技”通过广州市著名商标认定。2014 年 9 月 22 日，广东省海洋渔业局与子公司正式签订了国家海洋局确立重点扶持的广东省海洋经济创新发展区域示范成果转化及产业化的重点项目，即金水动保“年产 5000吨海洋微生物工程水产饵料的开发及产业化”项目，标志着公司产业布局和产品结构及产品开发创新发展的重大突破。2014 年 12 月 31 日，公司取得全国中小企业股份转让系统挂牌函,并于 2015 年 1 月 19 日顺利挂牌。公 司 年 度 大 事 记 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 94 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.6 第三节会计数据和财务指标摘要.8 第四节管理层讨论与分析.10 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.33 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 94 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 利洋水产、股份公司、本公司、公司 广州利洋水产科技股份有限公司 利洋科技、有限公司 广州利洋水产科技有限公司 广州金水、金水动保 广州金水动物保健品有限公司，即动保生产基地 厦门利洋 厦门利洋水产科技有限公司 海南利洋 海南利洋文昌虾苗繁育有限公司，即虾苗繁育基地 福建利洋 福建东方利洋苗种繁育有限公司 珠海利洋 珠海利洋苗种繁育有限公司 股东大会 广州利洋水产科技股份有限公司股东大会 监事会 广州利洋水产科技股份有限公司监事会 董事会 广州利洋水产科技股份有限公司董事会 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务总监、技术总监、董事会秘书等总称 中原证券、主办券商 中原证券股份有限公司 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 广州利洋水产科技股份有限公司公司章程 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 94 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 财务风险 1、经营业绩季节性波动风险。公司主要生产和销售水产动保产品及虾苗，销售收入受季节变化和养殖周期影响呈现季节性波动，可能导致公司某一时期经营业绩不够稳定。2、自然灾害风险。公司苗种繁育基地主要位于水质良好的沿海地区，如遇特大自然灾害，可能会造成公司财产损失；同时异常天气也会对对公司生产经营业绩造成一定影响。市场风险 经销商流失风险公司销售主要采取分销模式，即通过经销商向终端客户销售产品。如果公司经销商的流失，会影响公司的经营业绩。本期重大风险是否发生重大变化：否 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 94 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广州利洋水产科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangzhou Liyang Aqua-Technology Co.,Ltd 证券简称 利洋水产 证券代码 831793 法定代表人 马家好 注册地址 广州市白云区京溪桥东侧广州新百佳小商品城自编号 A23001、A23002 办公地址 广州市白云区京溪桥东侧广州新百佳小商品城自编号 A23001、A23002 主办券商 中原证券股份有限公司 主办券商办公地址 河南省郑州市郑东新区商务外环路 10 号中原广发金融大厦 会计师事务所 大信会计师事务所 签字注册会计师姓名 张瑞明、刘满光 会计师事务所办公地址 中国北京海淀区知春路一号学院国际大厦 15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陶吉鸿 电话 020-85163730 传真 020-85163595 电子邮箱 taojihongliyang- 公司网址 www.liyang- 联系地址 广州市白云区沙太路京溪桥东侧新百家小商品市场园区 A2 栋 4 楼总经办 邮政编码 510510 公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.cc 公司年度报告备置地 公司总经办 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-19 行业（证监会规定的行业大类）“A05-农、林、牧、渔服务业”和“C27-医药制造业”广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 94 页 主要产品与服务项目 公司为水产动保产品、苗种及相关技术服务供应商，主营业务为水产养殖环境改良剂、虾苗等产品的研发、生产、销售及技术咨询等服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）50,000,000 控股股东 马家好 实际控制人 马家好 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440101000179848 否 税务登记证号码 440100583362694 否 组织机构代码 58336269-4 否 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 94 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 144,649,751.95 105,821,214.95 36.69%毛利率 42.23%42.68%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,800,968.97 5,134,843.56 12.97%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 11,185,356.35 2,251,299.92 396.84%加权平均净资产收益率 11.77%23.47%-基本每股收益（元/股）0.14 0.20-30.00%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 114,244,821.08 93,340,120.42 22.40%负债总计 54,554,129.20 57,453,791.55-5.05%归属于挂牌公司股东的净资产（元）58,689,339.24 23,911,919.30 145.44%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.17 0.48 143.75%资产负债率 47.75%61.55%-流动比率 0.79 0.75-利息保障倍数 11.73 15.47 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 14,677,372.81 28,264,560.51-应收账款周转率 17.09 14.65-存货周转率 13.34 10.38-广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 94 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 22.40%55.73%-营业收入增长率 36.69%52.91%-净利润增长率-11.49%215.60%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）50,000,000 10,000,000 400.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计-6,138,903.67 所得税影响数 754,516.29 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-5,384,387.38 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 94 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 所属行业：根据证监会上市公司行业分类指引，公司所处细分行业为“A05-农、林、牧、渔服务业”和“C27-医药制造业”；根据国民经济行业分类，公司所处细分行业为“A05-农、林、牧、渔服务业”中的“A0540-渔业服务业”及“C27-医药制造业”中的“C2750-兽用药品制造”。主营业务：公司为水产动保产品、苗种及相关技术服务供应商，主营业务为水产养殖环境改良剂、虾苗等产品的研发、生产、销售及技术咨询等服务。公司自成立以来，以推广科学养殖为理念，致力于为水产养殖户提供优质可靠的产品和技术服务。公司技术研发以可控生态养殖为理念，自主研发的水产养殖环境改良剂成为行业新亮点，在虾苗培育方面开发出了室外生态育苗技术，水产营养保健剂中的生态料开发及产业化也获得国家海洋与渔业局的重点支持。作为技术型公司，公司以技术开发和服务为基础，推动公司核心产品由水产动保产品向水产苗种延伸的同时，也构建了完整的营销服务体系。公司主要通过经销商分销的方式销售商品，公司会根据经销商需求向经销商派驻技术服务人员，目前驻店技术服务人员近五百人；公司驻店技术服务人员并非一般意义上的售后服务人员，而是为养殖户提供全方位水产养殖技术培训服务，进而推动公司相关产品的销售。基于高品质的自主研发产品，结合公司完整的营销服务体系，经过多年发展，公司的生态可控养殖技术得到了广泛认同，在养殖户或养殖企业中形成了良好的品牌效应。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 我国作为世界第一渔业大国、水产品贸易大国的地位更加巩固，具有了较大的产业规模和良好的产业基础，国内水产品供给充足、价格稳定，渔民收入持续增加，在水产养殖生产、管理、技术等方面积累了丰富经验。良好的产业积累为加快转变发展方式、推进现代水产养殖业建设奠定了坚实基础。近年来，随着生产技术及消费水平的提高，我国水产养殖业处于快速发展阶段，水产养殖业产量连年增长。未来，公司将继续以现有主营业务为核心，努力提升自身技术研发实力，并在业务结构上保持以水产养殖环境改良剂及苗种为重点，完善营销渠道及服务，促进产品生产与技广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 94 页 术咨询服务的融合，打通产品行业链条，既稳固现有市场份额，深入挖掘已覆盖区域的市场潜力，也要加大空白销售区域的开拓力度，进一步拓展业务发展的空间。公司与子公司业务分工及合作模式如下：公司承担统一管理及技术服务等职能；子公司海南利洋作为公司对虾繁育基地，承担公司全部虾苗产品的生产、培育；广州金水则作为公司动保生产基地，承担公司水产养殖环境改良剂、水产营养保健剂及水产用兽药系列产品的生产；厦门利洋作为公司创业起点，目前主要承担东南片区技术服务统筹职能；福建利洋定位是作为对虾繁育基地覆盖东南沿海的虾苗苗种市场；珠海利洋是作为苗种繁育基地覆盖珠三角地区的虾苗市场。公司目前销售收入仍以水产养殖环境改良剂、水产用兽药、水产用营养保健剂及虾苗业务为主导，占据收入的 93.75%。“生态料”领域也取得初步发展。子公司“金水动保”年产 5000 吨海洋微生物工程水产饵料的开发及产业化”项目，标志着公司产业布局和产品结构及产品开发创新发展的重大突破。公司虾苗市场发展也取得了较大的突破。在两广、东南片区市场占有率提高，并进一步开拓了长三角及北方地区虾苗销售市场，为公司今后发展奠定了良好的基础。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 144,649,751.95 36.69%-105,821,214.95 52.91%-营业成本 83,560,289.04 37.76%57.77%60,656,047.46 61.16%57.32%管理费用 22,913,996.14 32.49%15.84%17,294,605.24 18.42%16.34%销售费用 23,930,213.97 28.25%16.54%18,659,343.39 55.56%17.63%财务费用 653,750.80 20.75%0.45%541,417.92-34.42%0.51%营业利润 13,081,410.02 64.37%9.04%7,958,545.92 112.25%7.52%资产减值损失 35,112.33-76.82%0.02%151,487.50 71.38%0.14%营业外收入 851,851.92 4,847.30%0.59%17,218.52-8.85%0.02%营业外支出 6,997,560.26 1,937.73%4.84%343,400.43-24.81%0.32%所得税费用 1,131,338.67 5.32%0.78%1,074,171.95-12.94%1.02%净利润 5,804,363.01-11.49%4.01%6,558,192.06 215.60%6.20%经营活动产生的现金流量净额 14,677,372.81-48.07%-28,264,560.51 209.15%-投资活动产生的现金流量净额-35,435,155.42 36.63%-25,936,020.12 59.53%-筹资活动产生的现金流量净额 17,603,496.67 99.53%-8,822,412.25-20.04%-项目变动及重大差异产生的原因：营业收入增长主要是虾苗收入和水产用兽药销售增长所致。广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 94 页 营业成本增长主要是虾苗收入和水产用兽药销售收入增长结转相应成本所致。管理费用和销售费用增长主要是由于职工薪酬增长所致。财务费用减少主要是借款减少导致利息支出减少所致。营业外收入增长主要是收到政府补助影响所致。营业外支出增长主要是超强台风“威马逊”影响所致。现金流量分析：经营活动产生的流量净额减少主要是职工薪酬增加所致。投资活动产生的现金流量净额增加主要购建固定资产和出资设立控股子公司东方利洋所致。筹资活动产生的现金流量金额增加主要是股东对公司增资所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%主营业务收入 135,603,684.04 93.75%99,803,348.51 94.31%水产养殖环境改良剂 50,469,146.23 34.89%46,333,982.30 43.79%水产用兽药 15,979,873.16 11.05%8,108,855.21 7.66%水产用营养保健剂 19,430,835.87 13.43%21,776,291.40 20.58%虾苗 49,723,828.78 34.38%23,584,219.60 22.29%其他业务收入 9,046,067.91 6.25%6,017,866.44 5.69%合计 144,649,751.95 100.00%105,821,214.95 100.00%收入构成变动的原因 公司主营业务收入主要是虾苗、水产养殖环境改良剂、水产营养保健剂和水产用兽药等水产动保产品收入，其他业务收入主要是技术服务费、水质检测工具和成虾等产品收入。本期营业收入增长主要是虾苗和水产用兽药增长所致，虾苗收入增长主要是公司虾苗基地生产能力提高，相应的辐射范围扩大所致，水产用兽药增长主要是受异常天气、水环境影响，市场需求增加所致。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司直接客户主要为遍布全国各主要养殖区域的经销商，产品终端用户为水产养殖户及养殖企业。公司前五名客户销售额占销售总额比例：2013 年 16.14%、2014 年 11.87%。公司客户主要为水产养殖投入产品经销商，一般分布于贴近养殖户的乡村地区，身份多为个体户，公司对单个经销商的销售额占总销售额比例很小，报告期内不存在向单个客户销售比例超过总额 50%或严重依赖于少数客户的情形。主要供应商的基本情况：公司生产经营所需原材料主要为化学原料及制品、中草药、小麦、淀粉等，均为自行集中采购，采用比价方式进行原材料的采购，根据订单情况及原材料市场价格波动情况制定采购计划。公司生产所需要的能源主要为电力，供应充足，在总成本中占有的比例很小。公司前五名供应商采购额占采购总额比例：2013 年 32.33%、2014 年 25.03%。公司采购的主要原材料市场竞争充分，供应商数量众多，公司在采购方面具有非常大的自主权，报告期内不存在向单个供应商采购比例超过总额 50%或严重依赖于少数供应商的情形。广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 94 页 重要订单的基本情况：公司直接客户主要为遍布全国各主要养殖区域的经销商，产品终端用户为水产养殖户及养殖企业。无重要订单。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 14,753,883.25-17.61%12.91%17,908,169.19 165.02%19.19%-6.28%应收账款 8,312,531.45 7.15%7.28%7,757,606.94 30.75%8.31%-1.03%存货 14,009,388.07 84.45%12.26%7,595,028.02-40.25%8.14%4.12%长期股权投资-固定资产 61,898,701.35 78.87%54.18%34,605,094.25 405.91%37.07%17.11%在建工程-100.00%-7,794,102.94-54.26%8.35%-8.35%短期借款 3,400,000.00 23.64%2.98%2,750,000.00-2.95%0.03%长期借款-3,500,000.00-28.57%3.75%-3.75%总资产 114,244,821.08 22.40%-93,340,120.42 55.73%-0.00%项目变动原因：货币资金减少主要原因是公司支付原材料采购款和偿还银行借款所致。应收账款增长主要是销售收入增加，受信用政策影响所致。固定资产增加，主要是在建工程达到预定可使用状态转入固定资产影响所致。短期借款和长期借款减少，主要是偿还借款影响所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 公司拥有海南文昌利洋对虾繁育有限公司、广州金水动物保健品有限公司、厦门利洋水产科技有限公司、福建省东方利洋苗种繁育有限公司、珠海利洋苗种繁育有限公司 5 家子公司。子公司海南文昌利洋对虾繁育有限公司 成立时间 2012 年 9 月 19 日 公司类型 有限责任公司（法人独资）注册资本 500 万元 实收资本 500 万元 注册地址 海南省文昌市翁田镇新村村委会二楼 法定代表人 马家好 经营范围 水产养殖技术的研发开发及服务，原良种引进，水产养殖动物的繁育、养殖、进出口，水产养殖动物种苗的销售。（凡需行政许可的项目凭许可证经营）持股比例 100.00%注册号 469005000035008 子公司海南文昌利洋对虾繁育有限公司 2014 年度实现收入 49,321,336.38 元，实现净利润 3,836,835.63 元。广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 94 页 子公司广州金水动物保健品有限公司 成立时间 2005 年 12 月 26 日 公司类型 有限责任公司（法人独资）注册资本 1,000 万元 实收资本 1,000 万元 注册地址 广州市白云区钟落潭镇竹料雄伟村博罗大道自编 8 号 法定代表人 陈保泉 经营范围 农副食品加工业【具体经营项目为：一般经营项目：饲料批发；饲料零售；水产品冷冻加工；有机肥料及微生物肥料批发；有机肥料及微生物肥料零售；有机肥料及微生物肥料制造；环境污染处理专用药剂材料制造（监控化学品、危险化学品除外）；鱼病防治服务；其他水产品加工（不含食品、饲料类生产）；生物技术推广服务；生物技术开发服务；生物技术咨询、交流服务；许可经营项目：饲料添加剂、添加剂预混合饲料生产；饲料加工；水产饲料制造；兽用药品制造；兽用药品销售。】持股比例 100.00%注册号 440111000008867 子公司广州金水动物保健品有限公司 2014 年度实现收入 85,933,630.26 元，实现净利润 2,142,233.33 元。厦门利洋水产科技有限公司 成立时间 2002 年 5 月 14 日 公司类型 有限责任公司（法人独资）注册资本 100 万元 实收资本 100 万元 注册地址 厦门市思明区员当路 1 西堤别墅 125 号 805 室 法定代表人 马家好 经营范围 水产养殖技术的开发研究及服务；水产品养殖添加剂、饲料、水产品养殖机械及其器具的批发及零售。（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）。持股比例 100.00%注册号 350203200049815 福建省东方利洋苗种繁育有限公司 成立时间 2014 年 9 月 15 日 公司类型 有限责任公司 注册资本 1,000 万元 实收资本 1,000 万元 注册地址 福建省漳州市诏安县梅岭镇后湖 法定代表人 马家好 经营范围 水产品苗种繁育技术的研发；原良种引进；水产苗种繁育、养殖、销售；自营和代理各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）持股比例 利洋水产：90.00%；福建省诏安东欣食品有限公司：10%注册号 350624100025579 珠海利洋苗种繁育有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 94 页 成立时间：2015年3月23日 公司类型：有限责任公司（法人独资）注册号：440403000043829 住所：珠海市斗门区莲洲镇三隆村安丰围 法人代表：马家好 持股比例：100.00%注册资本：人民币500万元 实收资本：0万元 公司类型：有限责任公司（法人独资）经营范围：水产养殖技术的研发及服务；原良种引进；水产养殖动物的繁育、养殖、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。（凡需行政许可的项目凭许可证经营。）登记机关：珠海市工商行政管理局斗门分局 委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 2013 年，我国渔业水产品总产量达 6,172.00 万吨，渔业 9,634.58 亿元，其中：海水及淡水养殖水产品总产量 4541.68 万吨，占渔业水产品总产量的 73.59%，养殖在我国渔业中占据着绝对主导地位。随着生产技术及居民收入水平的不断提升和生活品质的改善，居民食品消费结构将更加优化，水产品作为优质的蛋白质来源，愈加受到消费者的追捧。捕捞水产品资源有限，增速较为缓慢，水产养殖业则受到政策支持进入快速发展阶段，市场规模连年增长，且保持了较为可观的增长态势。水产养殖业作为渔业的重要组成部分，是国家重点鼓励的基础行业，“以养兴渔”是未来一段时期内渔业经济结构调整的主要政策方向，并且随着居民收入水平的不断提升和生活品质的改善，居民食品消费结构将更加优化，因此对作为优质动物蛋白重要来源的水产品的消费需求将显著增加。水产动保产品及苗种作为水产养殖的必需品，随着水产养殖行业的进一步发展及转型，市场前景十分广阔。水产动保产品及苗种与下游水产养殖行业的发展趋势、景气度以及周期性具有很强的正相关性。2013 年，全国水产养殖面积达 8,321.70 千公顷，水产品育苗量也逐年增长，至 2013 年全国水产苗种年产值达 550.73 亿元，虾类育苗量达 7,560 亿尾，淡水鱼苗产量达 19,143 亿尾。水产动保产品包括贯穿水产养殖全过程必需的各种产品，如水产养殖环境改良剂、水产用兽药等，是水产养殖行业生产过程中必不可少的核心产品。受水产养殖行业季节性的影响，水产动保产品及苗种行业也具有一定的季节性。水产动保产品中的环境改良剂在我国起步较晚，近几年随着科学养殖理念和技术的普及以及养殖行业集约化程度的逐步提高，水产养殖环境改良剂行业发展迅速，但仍属较为新兴的行业，专业生产企业数量较少，市场规模不大，尚未制定有关国家标准及行业标准，处于成长期。苗种、水产营养保健剂、水产用兽药行业市场较为成熟，市场竞争充分，产业集中度较低。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 （1）营销网络覆盖广泛，渠道下沉直达终端 公司主要通过渠道分销的方式进行产品销售，目前共拥有遍布全国各主要养殖区域的经销商 200 余家。公司与经过遴选的经销商签订销售合同，通过合同约定实现了全国统一广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 94 页 定价，对绝大部分经销商实行统一店面、品牌专卖，对公司的品牌推广起到重要作用。公司根据业务布局及经销商的需求向经销商处派驻业务技术服务人员，为其提供销售及技术支持。公司目前共拥有驻店业务技术服务人员近 500 人，遍布各主要养殖区域。业务技术服务人员深入到养殖户中，及时发现解决养殖过程中出现的问题，定期组织养殖户进行培训、讲课，推广科学养殖技术，进而带动产品销售。公司还帮助经销商设立可以进行水体含氧量、藻类含量等初步检验的检验室，从而科学地、有针对性地向养殖户推荐相关产品；如果涉及到病原检测等更为复杂的过程，养殖户可要求业务技术服务人员取样后寄送至公司水产动物疾控中心进行免费检测；如遇到大规模水产病害，公司会派遣专业技术人员进行现场调研和诊治。公司通过业务服务人员真正实现了与终端养殖户的无缝连接。（2）质量控制体系完善，产品全流程可追溯 公司动保生产基地建立了完善的质量保证体系，编制了质量和食品安全管理手册等质量手册，制定了 100 多个程序文件、操作规程和检验规程，每道工序均有标准化操作与检验验收流程，兽药生产车间通过了 GMP 认证。为进一步严格控制产品质量、提升生产效率，公司已建立完善的产品追踪体系，每件出厂水产动保产品均会有唯一编码，产品由哪一班组生产，发往何处经销商，均会登记录入系统。如果发生产品质量问题，根据编码即可自数据库内调出该产品所有相关数据，很大程度上提高了产品质量跟踪和售后服务的便利性，实现了产品全流程跟踪追溯，有效的控制了产品质量。公司对虾繁育基地设有专业化验室，虾苗出厂需通过三级检验程序：一级病毒检验进行白斑综合症病毒、桃拉综合症病毒等常规病毒检测，确保出厂虾苗不携带常规病毒；二级应激测试检验程序通过改变水体盐度，对达到一定规格的虾苗进行应激实验，评价虾苗的质量和抗应激能力；三级化验室检验程序通过数据统计及显微镜观察等手段，对虾苗进行外形、体色、成活率、器官发育等全方位综合评价，利用公司自有的评分系统，达到一定标准方可出厂。虾苗销售记录均具体至生产车间、批次及客户，实现了全流程追踪。（3）可控生态养殖技术理念 公司是较早提出可控生态养殖理念，并着手研究可控生态养殖技术的机构之一，现已形成了较为完善的理论基础，并成功应用到苗种培育中，积累了一定的实践经验。在水产养殖环境改良剂等产品的研发生产过程中，公司也贯彻可控生态养殖理念，发展绿色、无公害产品。可控生态养殖技术坚持稳定性、高效率、合理充足以及可控性原则，能够有效减少饲料投入成本，降低养殖风险，经济性较强，已经得到广泛应用。（4）团队建设及信息沟通优势 经过多年的发展，公司培养了一批高素质的技术研发人才，精通各个流程工艺的优秀生产技术人员、质量管理人员、熟练技术工人，以及具备水产专业知识的业务技术服务人员，为公司的持续经营提供了良好的团队保障。公司能够直接通过遍布各主要养殖区的业务技术服务团队获取第一手的信息，并及时传递给总部相关部门，有针对性的进行产品研发及使用指导，解决养殖过程中出现的问题，适应养殖户的需要。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司成立于 2011 年 9 月 28 日，主营业务为水产养殖环境改良剂、虾苗等产品的研发、生产、销售及技术咨询等服务。公司拥有海南利洋、广州金水、厦门利洋、福建利洋和广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 94 页 珠海利洋 5 家子公司，公司与子公司业务分工如下：利洋水产承担管理及技术支持服务，海南利洋作为公司对虾繁育基地，负责全部虾苗产品的生产（培育）和销售；广州金水负责生产和销售水产养殖环境改良剂、水产营养保健剂及水产用兽药系列产品；厦门利洋负责东南片区技术服务；福建利洋的定位是作为对虾繁育基地覆盖东南沿海的虾苗市场；珠海利洋是作为苗种繁育基地覆盖珠三角地区的虾苗市场。公司每年能够实现收入增长和盈利，并不存在长期亏损导致公司资不抵债或存在无法偿还的债务的情况，也不存在对外巨额担保等或有负债情况。公司主营业务为水产动保产品、虾苗等产品的研发、生产、销售及技术咨询等服务，属于服务三农企业，属国家支持产业。公司的经销商遍布全国各主要养殖区，经销商有 200余家，经销商比较分散，并不存在对个别经销商存在重大依赖情况。公司生产经营所需原材料主要为化学原料及制品、中草药、小麦、淀粉等，市场竞争充分，供应商数量众多，公司在采购方面具有非常大的自主权，报告期内不存在向单个供应商采购比例超过总额 50%或严重依赖于少数供应商的情形。综上所述，公司拥有能够持续经营的能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 水产动保产品包括贯穿水产养殖全过程必需的各种产品，如水产养殖环境改良剂、水产用兽药等，是水产养殖行业生产过程中必不可少的核心产品。受水产养殖行业季节性的影响，水产动保产品及苗种行业也具有一定的季节性。水产动保产品中的环境改良剂在我国起步较晚，近几年随着科学养殖理念和技术的普及以及养殖行业集约化程度的逐步提高，水产养殖环境改良剂行业发展迅速，但仍属较为新兴的行业，专业生产企业数量较少，市场规模不大，尚未制定有关国家标准及行业标准，处于成长期。苗种、水产营养保健剂、水产用兽药行业市场较为成熟，市场竞争充分，产业集中度较低。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将继续以现有主营业务为核心，努力提升自身技术研发实力，并在业务结构上保持以水产养殖环境改良剂及苗种为重点，完善营销渠道及服务，促进产品生产与技术咨询服务的融合，打通产品行业链条，既稳固现有市场份额，深入挖掘已覆盖区域的市场潜力，也要加大空白销售区域的开拓力度，进一步拓展业务发展的空间。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司为进一步拓展珠三角地区、北海及周边地区虾苗市场，拟利用自有资金建珠海及北海子公司，其中珠海子公司已与 2015 年 3 月 23 日成立。建立子公司有助于公司拓展虾苗繁育运营渠道，取得销售收益、提升公司的综合实力和竞争优势，为公司带来新的利润增长点(四四)不确定性因素不确定性因素 无重大不确定因素。三、风险因素 广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 94 页 (一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、财务风险（一）经营业绩季节性波动风险 由于鱼虾等绝大部分水生生物的最佳生长温度在 20-30之间，因此每年 5 月至 10月为水生生物的最佳成长期并成为水产动保产品销售旺季，苗种也受地域、气候、季节影响，相应的淡旺季较为明显。公司主要生产和销售水产动保产品及虾苗，销售收入受季节变化和养殖周期影响呈现季节性波动，可能导致公司某一时期经营业绩不够稳定。（二）自然灾害风险 公司对虾繁育基地主要位于水质良好的海南地区，但海南岛地处台风多发区域，虽公司已经制定应急措施，但如遇超强台风、特大暴雨或海啸等特大自然灾害，可能会造成公司财产损失；同时异常天气，如持续高温或持续低温，也会对对公司生产经营业绩造成一定影响。（三）税收优惠政策变化风险 根据 中华人民共和国增值税暂行条例 第十五条及财政部、国家税务总局关于印发 农业产品征税范围注释的通知（“财税字199552 号”文件）：农业生产者销售的自产农产品免征增值税，公司从事虾苗和成虾的销售，免征增值税。根据财政部、国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知财税2001121 号的规定，本公司生产的5 种预混合饲料产品（LY-生命素、冰鲜宝、维胆康、维肝乐、营养快线）免征增值税。根据中华人民共和国增值税暂行条例第十五条（一）的规定，农业生产者销售自产农产品免征增值税，公司虾苗养殖收入免征增值税；根据中华人民共和国企业所得税法实施条例第八十六条的规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。公司水产养殖所得减半征收企业所得税。以上税收优惠政策一旦发生变化，将会对公司业绩造成一定影响。（四）子公司环评手续不完善风险 由于不属于重污染，加上对相关环保法规不够熟悉，报告期内子公司广州金水及海南利洋未办理环评手续。公司正在履行相关补办手续，环保部门已知悉公司环保情况，且针对补办环评问题公司已与环保局进行了沟通，因此公司被环保部门处罚的风险较小；公司及子公司设立以来，已持续经营多年，且并未因上述情形而受到当地环保部门的查处，报告期内不存在因违反环境保护方面的法律、法规和其他规范性文件受到环保处罚的情形，同时环保主管部门出具了证明文件，因此，公司停工的风险亦较小。（五）承包集体土地风险 公司及子公司海南利洋承包集体土地均履行相应法律程序，根据中华人民共和国土地承包法，承包期内，不存在承包地被发包方收回的风险。根据中华人民共和国土地管理法，国家为了公共利益的需要，可以依法对土地实行征收或者征用并给予补偿，公司使用的集体土地离城市较远，被征收或者征用可能性较小，但承包期内可能面临着土地被征收或征用的风险。公司承包合同均已约定如遇征收/征用，房屋建筑物等固定资产补偿归公司所有；控股股东、实际控制人承诺承担因被迫搬迁造成的损失，承包土地被征收/征用不会给公司造成资产损失。对于承包土地在被征收/征用时公司搬迁可能造成的公司短期生产能力下降，公司已通过建立多个种苗培育基地方式应对。（六）厂房租赁风险 广州金水租赁的部分厂房未办理租赁备案，出租人也未提供房产证或建设规划许可证，虽合同正常履行，不存在纠纷，但仍存在合同被认定无效风险。广州金水位于上述房产的生产设备绝大部分属于易搬迁、安装方便的设备，公司可以在较短期限内完成生产线广州利洋水产科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 94 页 的搬迁；控股股东、实际控制人马家好也承诺承担被迫搬迁可能造成的财产损失。因此，即使因出租方违反相关法律规定出租未取得建设规划许可证或者房屋产权证的房屋导致租赁合同被认定为无效合同，致使广州金水厂房需要搬迁，亦不会对广州金水的财产造成损失，也不会对生产经营产生实质性影响。另外，广州金水租赁房产所在地村委会均出具了不属于违章建筑和 5 年内不存在拆迁计划的证明，短期内搬迁可能性较小。二、市场风险（一）水产养殖环境改良剂无相关行业标准风险 目前绝