831084_2014_绿网天下_2014年年度报告_2015-04-15.pdf

第1 页，共 76 页 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司（Green Net World（Fujian）Network Technology Co.,Ltd）2014绿网天下 NEEQ:831084 年度报告 公告编号：2015-022第2 页，共 76 页 1、本公司于 2014 年 4 月 29 日完成股份改制，名称变更为绿网天下（福建）网络科技股份有限公司。此次股改过程中，公司进一步完善了公司治理结构，明确了未来的发展方向，推动了公司的全面健康发展。2、截止本报告期末，公司连续第三年获得厦门市“守合同重信用企业”荣誉称号；获得中国质量认证中心颁发的ISO9001：2008质量管理体系的认证证书；荣获“第六批省级创新型试点企业”；本公司荣获“厦门市科技研究开发机构”证书。公司董事长张锡聪先生荣获“厦门市首批青年创新创业人才”荣誉称号。截止本报告期末，公司“基于云计算的服务管理系统”、“基于云端运算的服务管理系统”被授予发明专利。3、2014 年 7 月 29 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司同意本公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌，并纳入非上市公众公司监管。4、2014 年 8 月 21 日，公司股票在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，股票代码为：831084，股票简称：绿网天下。5、2014 年 9 月 25 日，本公司以自有资金人民币 10 万元投资成立天讯天网（厦门）系统集成有限公司，并于 2014 年 12 月完成工商登记手续。6、公司定向发行股票 240 万股，融资金额 3,000 万元人民币，发行价格为每股人民币12.50 元；发行对象为民生证券、海通证券、凯恩资产及海子资产。此次发行后，为进一步提升公司股票流动性，公司向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请变更股票转让方式为做市转让方式。公 司 年 度 大 事 记 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 76 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.20 第六节 股本变动及股东情况.22 第七节 融资及分配情况.24 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节 公司治理及内部控制.27 第十节 财务报告.30 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 76 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 绿网天下或公司或本公司 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 绿网有限 绿网天下（福建）网络科技有限公司，绿网天下的前身 天讯天网有限 天讯天网（福建）网络科技有限公司，绿网有限的前身 安讯达 厦门安讯达系统集成有限公司，天讯天网的前身 铜陵鸿鑫 铜陵鸿鑫领享投资合伙企业（有限合伙）内蒙古赣商 内蒙古赣商投资股份有限公司 凯恩资产 北京凯恩方德资产管理有限公司 海子资产 深圳市海子资产管理有限公司 民生证券 民生证券股份有限公司 海通证券 海通证券股份有限公司 百帝达 厦门百帝达投资管理合伙企业（有限合伙）天讯天网 天讯天网（厦门）系统集成有限公司 致同会计师事务所 致同会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国中小企业股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 监管办法 非上市公众公司监督管理办法 公司章程 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司章程 股东大会 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司股东大会 董事会 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司董事会 监事会 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司监事会 高级管理人员 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 通信运营商 中国电信股份有限公司、中国移动通信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司 绿色上网 采用先进的技术，结合高效的网站安全过滤引擎，在安全稳定的前提下向用户提供过滤非法网站的服务 K12 K12，是 kindergarten through twelfth grade 的简写，在北美地区是指从幼儿园（Kindergarten，通常 3-6 岁）到十二年级（grade 12 通常 6-18 岁），在这，指中国幼儿园、小学、初中、高中整个基础教育阶段的统称。本期 2014 年度 上年或上期 2013 年度 期初 2014 年 1 月 1 日 期末 2014 年 12 月 31 日 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 76 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张锡聪、主管会计工作负责人喻虹及会计机构负责人（会计主管人员）喻虹保证年度报告中财务报告的真实、完整。致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了致同审字（2015）第 350ZB0077 号审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 控制权风险 张锡聪先生直接和间接合计持有公司 51.88%股份，且部分公司董事和高级管理人员与其存在亲属关系，该种股权结构和管理架构有利于保证公司的决策效率和执行效率，但是如果被误用，将给公司和投资者带来风险和损失。管理风险 公司已经建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的公司运营体系，适合公司目前的经营规模和发展需要。随着公司的经营规模将快速扩大，在资源整合、技术研发、生产管理和市场开拓等方面对公司提出了更高的要求，公司也迫切需要技术、管理、生产和营销等方面的人才。如果公司管理水平及人力资源不能及时适应公司未来经营规模的快速扩大，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理风险。行业竞争的风险 由于在线教育平台服务业务具有较为明确的发展前景和广阔的市场容量，参与竞争的各类主体众多。随着行业规模扩大和深入发展，具有较强综合服务能力及品牌影响力的大型服务运营商优势将日益明显，公司面临竞争加剧的风险，可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势，在中长期发展中出现增长乏力的情况。技术创新风险 目前软件行业处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，如果公司对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差，在新产品的研发方向上不能正确判断，将会造成公司现有的技术优势和竞争能力下降，存在一定的技术风险。加大在线教育领域的投入及其移动互联网用户规模快速增长、智能终端迅速普及绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 76 页 未来发展的不确定性 带来中国移动互联网应用市场爆发，公司面临的在线教育领域市场竞争进一步加剧。虽然公司拥有绿色上网（基础安全服务）+平台服务+业务拓展+内容服务的经营能力的竞争优势，但在线教育产品从研发、试运营到推广运营需要一定时间，引导用户习惯、提高用户黏性也需要一定时间周期，且存在不被用户广泛接受或被竞争对手抢占未来市场的风险。人才流失的风险 人力资源是公司发展的基础，特别是关键管理人员及资深技术人员等核心人员对提升公司的综合竞争实力发挥着重要作用。虽报告期内公司核心人员基本保持稳定，但若因公司核心人员不认同公司发展理念和企业文化，或者为更优厚的待遇和职位条件所吸引，或者现有业务能力无法适应公司快速发展现状等原因而离职，公司可能会在短期内无法选聘到合格的替代人员，从而对公司的经营管理造成短期不利影响。行业政策变化风险 公司的绿色上网平台软件业务涉及软件、增值电信（运营商合作分成模式）等行业，业务的开展受到上述行业的法律法规、监管体制的约束。未来如相关部门推出提升行业监管标准、提高行业经营资质或业务标准等政策，若公司不能及时提高自身综合经营能力并适应政策变化趋势，则可能面临发展空间受限、成长速度放缓的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 76 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Green Net World（Fujian）Network Technology Co.,Ltd 证券简称 绿网天下 证券代码 831084 法定代表人 张锡聪 注册地址 厦门市软件园二期观日路 18 号 401-A 室 办公地址 厦门市软件园二期观日路 18 号 401-A 室 主办券商 民生证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区建国门内大街 28 号民生金融中心 A 座 19 层 会计师事务所 致同会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘维 林志忠 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 喻虹 电话 0592-5203401 传真 0592-5288896 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址 厦门市软件园二期观日路 18 号 401-A 室 邮政编码 361008 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-08-21 行业（证监会规定的行业大类）I65软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 为绿色上网软件及在线互动教育平台等相关产品的研发、销售和服务。公司主营业务为以绿色上网为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务 K12绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 76 页 领域的老师、学生、家长三类用户群体，基于绿色上网基本功能，通过连接学校与家庭，立志于成长为行业内领先的 K12 互动教育平台和增值服务提供商。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）27,400,000 控股股东 张锡聪 实际控制人 张锡聪 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 350203200016640 否 税务登记证号码 350203784188944 否 组织机构代码 78418894-4 否 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 76 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 26,034,561.51 26,084,674.63-0.19%毛利率 95.78%63.04%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,914,272.56 5,487,067.94-10.44%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,172,389.25 4,604,306.64-9.38%加权平均净资产收益率 16.45%22.64%-基本每股收益（元/股）0.18 0.22-18.26%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 71,490,053.90 36,454,004.82 96.11%负债总计 10,720,877.73 9,036,497.43 18.64%归属于挂牌公司股东的净资产（元）60,769,176.17 27,417,507.39 121.64%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.22 1.10 102.23%资产负债率 15.00%24.79%-流动比率 6.69 3.75-利息保障倍数 39.83 117.09 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 9,549,609.27-1,567,326.52-应收账款周转率 1.42 2.21-存货周转率 479.32 421.19-绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 76 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 96.11%29.61%-营业收入增长率-0.19%177.69%-净利润增长率-10.44%846.91%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）27,400,000 25,000,000 9.60%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 873,100.58 所得税影响数 131,217.27 少数股东权益影响额（税后）741,883.31 非经常性损益净额 741,883.31 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 76 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 （1）本公司属软件和信息技术服务业，主要从事软件开发；其他未列明电信业务；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；互联网接入及相关服务（不含网吧）；计算机、软件及辅助设备零售；计算机和辅助设备修理；计算机及通讯设备租赁；安全系统监控服务；数字内容服务；教育辅助服务（不含教育培训及出国留学中介、咨询等须经许可审批的项目）；其他机械设备及电子产品批发；其他安全保护服务；其他未列明文化艺术业；经营各类商品和技术的进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；(第二类增值)。（2）本公司主营业务为绿色上网软件及在线互动教育平台等相关产品的研发、销售和服务。公司主营业务为以绿色上网为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务 K12 领域的老师、学生、家长三类用户群体，基于绿色上网基本功能，通过连接学校与家庭，立志于成长为行业内领先的 K12 互动教育平台和增值服务提供商。（3）报告期内，本公司的商业模式较上年度有所优化，渠道销售有所变化，加大研发投入，设立全资子公司进行为未来的软硬件产品结合、销售建立基础。（4）公司目前主要采用渠道分销、战略合作、互联网运营及与通信运营商合作分成模式进行销售。公司主要产品绿色上网平台软件与绿色上网平台+在线互动教育平台（以下简称绿网智慧校园整体解决方案）。绿色上网平台软件由于家庭、学校客户较分散，单个用户业务量不大，目前主要采用经销和与通信运营商合作分成模式进行销售。经销模式下，公司一般采取四种销售方式：第一、公司将软件产品销售给软件经销商，公司与软件经销商签署长期合作框架性协议，明确双方的合作期限，给予经销商在规定期限内按照采购公司软件数量享受的相应价格优惠政策，经销商购买公司软件后，直接或间接面向最终用户销售；第二、公司将软件产品销售给硬件经销商，经销商购买公司软件后，将软件嵌入至手机、平板电脑等终端设备，为其提供拓展功能，直接或间接向最终用户销售；第三、公司采购手机、平板电脑等终端设备，将软件嵌入至终端设备后，采取软件、硬件整体销售的方式销售给经销商。此外，公司积极开展与通信运营商合作提供具备绿色上网平台基本功能的移动增值服务业务，公司目前已经和多个省级通信运营商、地市级通信运营商在全国多个省份建立了合作关系。公司作为服务提供商（SP）与通信运营商签订合作协议，由公司负责业务推广和系统运营维护工作，市场推广方式主要有互联网推广、广告宣传、电话营销（外呼）等。通信运营商负责通信网络服务、提供通信端口和收费结算，向用户提供基于接入业务基础上的电信增值服务。通信运营商通过自己的计费平台向用户收取增值业务费后，在 T+1（月）将对账单发给公司，公司在与后台数据对比确认无误后，与通信运营商按照协议约定分成，收款后确认收入。由于通信运营商具有用户数量多、业务易于被接受等优势，未来公司会持续加大与通信运营商的合作力度。公司主要产品绿网智慧校园整体解决方案，公司一般采用三种销售方式：绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 76 页 第一、继续与中国三大运营商合作绿色上网业务的基础上，进行深入拓展至绿网智慧校园整体解决方案平台运营合作，实现与通信运营商合作分成模式进行销售分成。第二、由公司销售团队针对学校销售智慧校园整体解决方案，销售人员通过积极的业务推广，与目标学校接洽并确定合作意向，进行销售和可持续的技术服务与增值服务。第三，战略合作，通过与硬件端厂商，如 E 人 E 本平板、中兴手机等终端，将平台方案嵌入至终端后，各自利用各自的优势进行联合销售。为终端厂商带来同质竞争差异化，为公司实现销售量。第四、结合用户需求，开发了第二代智慧校园平台，强化了对业务运营层的数据分析，形成了运营商的信息通道，致力于将原有的绿色上网业务升级成为智慧校园整体解决方案，向家校协同教育提供平台服务。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司营业总收入 26,034,561.51 元，较上年同期下降 0.19%，。2014 年实现净利润 4,914,272.56 元，较上年同期下降 10.44%。报告期内，公司继续坚持技术领先的企业发展战略，加大研发投入，全年投入研发费用6,125,081.45 元，占营业总收入的 23.53%，较上年同期增长 139.94%。报告期内，公司启动互动教育领域的应用部署，携手上海教百科技有限公司共同打造行业领先的 K12 在线教育互动平台，拟以互联网为基础，通过智能化学习系统和线上线下结合的“混合式教学”模式，建立互动、互补的学习平台机制。公司明确将绿色上网业务作为获取用户量和建立客户关系的基础业务，以重视用户增长为诉求，同步取得业务收入和用户规模的双重增长。公司于 2014 年 8 月开放绿色上网部分功能免费，明确强化在 K12 领域实现 O2O 发展模式，打造智慧校园整体解决方案，该方案以教育局/校园为基础，强调在区域和用户拓展，创建试点学校，公司正在福建校园进行试商用，通过试点学校带动试点省份的建立，实现产品逐步向全国进行渗透。在平台运营方面，公司加大研发投入，结合用户需求，开发了第一代智慧校园平台，强化了对业务运营层的数据分析，形成了覆盖移动、联通、电信三网的信息通道，致力于将原有的家校绿色上网业务升级成为智慧校园整体解决方案，向家校协同教育提供平台服务。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业占营业收入的收入的绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 76 页 比重比重 营业收入 26,034,561.51-0.19%-26,084,674.63 177.69%-营业成本 1,098,427.07-88.61%4.22%9,641,383.96 229.35%36.96%管理费用 14,683,717.30 82.12%56.40%8,062,637.39 57.30%30.91%销售费用 6,472,315.64 41.66%24.86%4,568,881.31 152.75%17.52%财务费用 159,547.71 264.01%0.61%43,830.74-158.91%0.17%营业利润 3,531,801.95 17.40%13.57%3,008,437.60 278.80%11.53%资产减值损失 50,535.12-86.69%0.19%379,745.11-59.83%1.46%营业外收入 2,010,668.13-42.23%7.72%3,480,708.47 234.33%13.34%营业外支出 54,748.13 826.78%0.21%5,907.32 41.36%0.02%所得税费用 573,449.39-42.43%2.20%996,170.81 1,020.14%3.82%净利润 4,914,272.56-10.44%18.88%5,487,067.94 846.91%21.04%经营活动产生的现金流量净额 9,549,609.27 709.29%-1,567,326.52-80.40%-投资活动产生的现金流量净额-6,935,521.03 1,020.50%-618,968.56-88.58%-筹资活动产生的现金流量净额 28,827,826.56 629.67%-3,950,820.34-80.25%-项目变动及重大差异产生的原因：（1）2014 年营业收入较上年同期下降 0.19%，主要系硬件收入下降但通用软件收入增长所致；（2）营业成本较上年同期下降 88.61%，主要系硬件收入下降相应硬件成本下降所致；（3）管理费用较上年同期增长 82.12%，主要系公司经营规模迅速扩大，加大研发成本投入及公司融资投入相关中介服务费以及职工薪酬、折旧费、摊销等费用所致；（4）销售费用较上年同期增长 41.66%，主要系为加强市场开拓力度，新增销售人员和市场推广，导致相关费用增加所致；（5）财务费用较上年同期新增 264.01%，主要系向银行短期借款产生借款利息所致；（6）资产减值损失较上年下降 86.69%，主要系收回以前年度应收账款相应资产减值准备冲回所致；（7）营业外收入较上年同期下降 42.23%，主要系本年度收到政策补助较以前年度下降所致；（8）营业外支出较上年同期增长 826.78%，主要系本年度对部分未到期但无法使用或已损坏的固定资产进行清理并申请报废所致；（9）所得税费用较上年同期下降 42.43%，主要系本年度利润较上年下降所致；（10）净利润较上年同期下降 10.44%，主要系本年度公司为实现移动互联网用户规模与市场的占有率，绿色上网产品部分功能免费所致。现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 709.29%，主要系本年度收回赊销以前年度应收账款及加强本年度渠道客户销售的信用政策管理所致；投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长 1,020.50%，主要系本年度购买短期理财产品投资及购买固定资产所致；筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长 629.67%，主要本年度公司上市成功且定向增发股票融资 3,000 万元及取得银行短期借款所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 76 页 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%硬件收入 196,108.21 0.75%7,388,714.38 28.33%通用软件收入 25,371,491.05 97.45%16,367,868.37 62.75%定制软件收入 232,999.99 0.89%2,328,091.88 8.92%服务收入 233,962.26 0.91%-合 计 26,034,561.51 100.00%26,084,674.63 100.00%收入构成变动的原因 报告期内，通用软件收入大幅上升，硬件及定制软件收入下降，全年收入较上年同期下降 0.19%，主要系硬件收入较上年同期下降 97.35%，定制软件较上年同期下降 89.99%，通用软件收入较上年同期增长 55.01%。报告期内公司营业收入同比增涨不大，主要是 2014 年公司对代理商实行收紧信用政策，以及 7 月公司为提高用户规模与市场占有率，绿色上网产品部分功能免费所致。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：序号 客户名称 收入金额 占总收入的比重 1 福建长潮信息科技股份有限公司 5,085,782.04 19.53%2 厦门市中泰达贸易有限公司 3,639,321.53 13.98%3 深圳市开成兴业科技有限公司 2,787,177.63 10.71%4 福州山洲电子有限公司 1,850,974.36 7.11%5 中国电信股份有限公司湖南移动互联网部 1,560,809.46 6.00%合计 14,924,065.02 57.32%公司与前五大客户无关联关系。主要供应商的基本情况：序号 供应商名称 金额 占采购总额的比重 1 广州微言通信科技有限公司 478,808.07 11.43%2 江门市蓬江区精众信息科技有限公司 397,188.35 10.00%3 泉州商博科技有限公司 323,760.00 7.73%4 深圳市讯通天下信息技术有限公司 323,256.60 8.00%5 广东广信通信服务有限公司中山分公司 131,310.50 3?00%合计 1,654,323.52 40.16%公司与前五大供应商无关联关系。重要订单的基本情况：报告期内，公司与客户和供应商签署的购销合同，能够按时足额履约。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资产比重的占总资产比重的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 40,681,295.92 340.30%56.90%9,239,381.12 23.61%25.35%124.52%应收账款 16,545,686.47-7.53%23.14%17,892,893.78 309.65%49.08%-52.85%存货 92,439.49 470.87%0.13%16,192.85-52.84%0.04%191.09%绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 76 页 长期股权投资-固定资产 2,283,927.68-32.48%3.19%3,382,399.08-21.52%9.28%-65.57%在建工程-短期借款 3,000,000.00-25.00%4.20%4,000,000.00 -10.97%-61.76%长期借款-总资产 71,490,053.90 96.11%100.00%36,454,004.82 29.61%100.00%0.00%项目变动原因：（1）货币资金较上年同期增长 340.3%，主要系本年度挂牌后定向增发融资 3,000 万元、本年度向银行取得短期借款 300 万元及收回以前年度赊销账款所致；（2）应收账款较上年同期下降 7.53%，主要原因为：公司对渠道销售的信用政策收紧所致；（3）存货较上年增长 470.87%，主要系为配合公司绿色上网产品用户增加，新增采购一批绿色上网年度卡所制；（4）固定资产较上年同期下降 32.48%，主要系本年度购进测试用电子设备较多，以及以年前度购进的服务器等设备，在本年度折旧费较大导致固定资产净值相应下降所致；（5）短期借款较上年同期下降 25%，主要系本年度按期归还以前年度到期借款 400 万元后重新借款金额比以前年度少 100 万元所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 报告期内，公司全资子公司天讯天网仍处于筹备运作阶段，未开展任何经营活动。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 报告期内，公司出资 10 万元人民币设立全资子公司天讯天网。截止本报告期内，天讯天网仍处于筹备运作阶段。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 （1）国家宏观政策扶持 为了青少年的思想道德建设和健康成长，我国政府非常重视青少年成长环境的净化。根据中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，政府将致力于改善网络环境，为青少年的健康成长提供净化的网络环境，支持绿色上网软件发展，推广绿色上网软件，为家长监管未成年人在家庭中的上网行为提供有效技术手段。同时，各部委也积极组织活动，推广绿色上网，这为绿色上网软件行业的发展创造了良好的外部环境。（2）市场需求量大 截至 2013 年，全国有 1.48 亿 10-19 岁青少年网民，随着青少年使用互联网日益普遍，出现了大量的因沉迷网络和游戏而造成学业荒废、由浏览网上不良内容而引发各种青少年犯罪的案例，这些现象都已经引起了全社会的关注。中国家庭历来对子女教育格外重视，为实现对互联网有害内容的控制，保护未成年人的健康上网，家长对孩子上网行为管理会有强烈的需求，从而为行业发展提供了稳定的需求和广阔的市场。（3）在线教育发展迅速 2014 年众多互联网企业和创新性企业纷纷进入或者加速在线教育领域的投入。2012 年中国教育培训行业市场规模达 9,600 亿元，目前在线教育市场规模在 700 亿元左右。根据iMedia research 数据研究表明，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大，预计 2016 年在线教育市场规模有望超过 1,600 亿元。绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 76 页 优质教育资源相对有限，以及资源分布不均衡等问题，已经成为我国基础教育的主要障碍。随着国家对促进义务教育均衡发展的重视，在线教育在时间、空间、选择的多样化上与线下教育相比，都具有很大优势，极有可能在日后成为我国平衡教育资源的重要手段。大数据普及的背景下，拥有真实可信、需求明确的海量用户群体的教育服务企业，将更有机会获得广阔的发展前景。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 （1）先发优势 公司是国内首家针对移动终端开发绿色上网和移动终端管控功能的公司，公司通过云计算技术可以实现电脑、手机、平板电脑之间的多终端使用、多维管理，而目前其他国内厂商开发的绿色上网产品多数只针对 PC 端，少数产品可以针对手机端。随着移动互联网的普及和发展，手机终端上网已经超过 PC 端，移动互联网应用的开发已经成为软件和信息技术服务业未来的发展趋势，公司云计算绿色上网平台软件及相关产品在移动互联网应用领域具有先发优势。（2）运营商渠道优势 公司采取了通信运营商合作的模式，目前已与多个通信运营商建立了合作关系，公司产品曾获得“中国电信 2012 年创新产品大赛”二等奖。凭借通信运营商的品牌影响力，公司可以迅速贴近用户，扩大用户量；借助通信运营商快捷的收费模式和完善的结算通道，公司可以迅速回笼资金用于产品创新及市场开拓，同时，公司充分发挥贴近用户需求、创新活力强的特点，持续进行业务创新、产品研发，不断满足用户需求。在未来的经营过程中，公司将不断维护、深化同通信运营商的合作关系，在与通信运营商的合作中，实现双方的互惠共赢。（3）技术优势 经过公司多年的积累和发展，公司形成了一系列自主创新的技术、专利和软件著作权。报告期内，公司取得了包括 4 项专利及 24 项软件著作权。公司在绿色上网平台软件研发和销售方面有着扎实的技术基础，公司所掌握的技术涵盖了绿色上网不良网址过滤、移动互联网监控等可以实现不良网址过滤，移动客户端的上网行为管理等方面技术，这些技术代表了目前绿色上网领域领先的技术水平，在行业内具有一定的技术优势。（4）创新优势 公司与课堂同步的 K12 领域垂直类课内外互动教育平台产品，致力于成为老师教学的助手（乐教）、孩子学习的帮手（乐学）和家庭教育的指导师（乐伴），互动教育是公司未来工作推进的重要方向。公司拥有海量的用户群体，与内容提供商进行开放的合作。平台首先定位于与课堂同步的学科辅导类应用，考虑老师、学生、家长三方的各自使用需求，为老师提供微课制作、课堂录播、学习管理、课堂小测、班级分析等应用，支持一对一、一对多的直播学习系统，包括面向孩子学习轨迹记录的个人学习中心，同时，平台也将计划涵括面向家长自身获取家庭教育方法的微视频课程和掌握孩子学习进度的相关应用。公司产品具有创新性，公司将首先在合作密切、信息化应用能力较好的区域进行部署试点，逐步总结应用运作模式，以为未来的规模化推广打下良好基础。（5）人才优势 公司对人才的培养一直投入较多的资源，公司注重通过对项目进行周期性的总结及互传技术经验，给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力。公司注重通过多种形式的专项培训快速提高员工的技术设计、技术开发水平。目前，公司具有一定数量的技术水平较高的专业人才。(五五)持续经营评价持续经营评价 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 76 页 公司目前从事绿色上网软件及在线教育等相关产品的研发、销售和服务。公司以产品为主导，坚持以绿色上网为基础，以校内校外互动教育服务为定位，坚持走一手抓用户规模一手抓 K12 在线教育服务产品迭加的发展模式，公司进一步提出了“移动互联网绿色上网第一入口提供商”的发展愿景。未来公司面临的绿色上网、在线教育市场前景广阔，公司持续进行产品研发，以技术创新作为企业的核心竞争力，以市场为导向，不断推出适应移动互联网发展的产品，用户规模不断扩大，公司具备良好的持续经营能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2014 年众多互联网企业和创新性企业纷纷进入或者加速在线教育领域的投入。2012 年中国教育培训行业市场规模达 9,600 亿元，目前在线教育市场规模在 700 亿元左右。根据iMedia research 数据研究表明，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大，预计 2016 年在线教育市场规模有望超过 1,600 亿元。2015 年 3 月，全国两会期间李克强总理作政府工作报告时，提出国家要制定“互联网+”战略。“互联网+”简单地理解，是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业进行跨界融合。“互联网+教育”，是移动互联网、云计算、大数据、物联网等与教育的结合，是未来在线教育的 2.0 版本。“互联网+教育”将为教育工作者、学习者带来全新的体验模式，它将借助大数据分析和人工智能技术更个性化、随时随地因才施教。优质教育资源相对有限，以及资源分布不均衡等问题，已经成为我国基础教育的主要障碍。随着国家对促进义务教育均衡发展的重视，在线教育在时间、空间、选择的多样化上与线下教育相比，都具有很大优势，极有可能在日后成为我国平衡教育资源的重要手段。大数据时代下，拥有真实可信、需求明确的海量用户群体的教育服务企业，将更有机会获得广阔的发展前景。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司未来将顺应行业发展趋势，结合公司立足于以为孩子服务为核心，打造以绿色上网为基础，领先的的 K12 互动教育平台的服务提供商，公司以产品为主导，坚持以绿色上网为基础，以校内校外互动教育服务为定位，坚持走一手抓用户规模一手抓 K12 在线教育服务产品迭加的发展模式，公司进一步提出了“移动互联网绿色上网第一入口提供商”的发展愿景。公司将持续专注于服务 K12 领域的老师、学生、家长这三类用户群体，并计划基于绿色上网基础功能，通过发展连接学校和家庭的 OTO 模式发，成长为行业内领先的 K12互动教育平台和增值服务提供商。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 （1）重视用户规模的持续增长，保持基础业务的稳健增长 公司继续将与中国三大运营商合作绿色上网业务作为公司获得用户量和建立客户关系的基础业务，从而继续扩大公司服务的用户规模。在平台运营方面，2014 年试运行已初见成效，2015 年公司将更加积极推动复制至全国其他省市。未来公司将继续强化渠道的团队建设、信息化系统建设，同时配合平台运营的推进节奏，对于有平台进驻的省份，积极寻求同步进行渠道进驻，保持整体业务的稳健增长。加大产品运营团队（互联网运营）的建设，加强市场推广与品牌推广的