430085_2014_新锐英诚_2014年年度报告_2015-04-21.pdf

第1 页，共 99 页 2014新锐英诚（北京）科技股份有限公司 New Elite International(Beijing)Technology Inc.年度报告 新锐英诚 NEEQ:43008第2 页，共 99 页 2014 年 5 月 10 日，公司将办公地点搬迁至中关村软件园腾飞高科岭，自此新锐英诚迈入了全新的“腾飞时代”。2014 年 8 月 25 日，市场期待已久的新三板做市商系统正式上线。新锐英诚成为首批 43家做市交易挂牌企业之一。2014 年 10 月，新锐英诚拥有自主知识产权的智锐系列智能动态人脸识别系统软件的开发成功。公 司 年 度 大 事 记 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 99 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.23 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.27 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.34 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 99 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 元 人民币元 公司法 中华人民共和国公司法 管理层 公司董事、监事及高级管理人员 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务总监、技术总监，董事会秘书 三会 股东大会、董事会、监事会 主办券商 申万宏源证券有限公司 新锐信达 北京新锐信达科技有限公司 新锐软件 北京新锐英诚软件有限公司 公司、本公司 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 99 页 第一节 声明与提示 声明 本公司董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人李文超、主管会计工作负责人李红、会计机构负责人苏涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 99 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场波动风险 公司主要从事 IT 业大数据存储、大数据保护，存储业已成为大数据中心的基础应用。IT 行业近年来持续迅猛发展，无论是云计算还是虚拟化的发展趋势均可看出，存储技术在整个产业链中的地位举足轻重。从近几年推出的存储技术来看，也证明了存储市场的活跃非同一般。大数据的生产、累积和管理，已经渗透到每个行业及其子领域，成为行业跨越性发展的源动力，海量大数据的运用，已经成为未来企业参与市场竞争的核心资产。行业政策风险 存储技术是确保大数据安全和信息安全的重要手段，存储行业直接关系国家安全和经济发展，今年来国家制定了一系列政策法规鼓励存储行业的发展。预计在较长的时 间内，政策面仍将继续推动信息化建设、鼓励存储相关技术研发和产品产业化，从而为存储行业的发展提供良好的外部环境。但若相关政策发生变化，或者某些领域、部门在政策执行方面存在偏差，导致外部整体经营环境出现不利变化，将会影响公司的 经营业绩。市场竞争风险 存储行业正快速发展，良好的前景吸引了不少企业试图进入这领域，行业内厂商则在巩固自身优势基础上积极进行市场拓展，市场竞争正在加剧。虽然公司具备较强的创新能力和研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，公司若不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。收入对单一产品较为依赖的风险 公司主营业务为大数据长期存储安全领域的研发、销售、软件服务及系统集成。报告期内主营业务收入占公司收入的 100%。收入对单一产品依赖性强。公司一方面巩固已有市场,进一步完善营销网络,扩大市场份额,通过挖掘重点行业需求,深耕行业应用,不断提高公司整体核心竞争力；另一方面正努力在现有技术储备的条件下探索新的业务增长点，优化和完善产品线，增强企业抗市场风险能力。技术进步风险 存储行业的关键技术涉及存储备份、容灾、大数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是 计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业正处于快速发展阶段，技术更新和 产品换新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 99 页 代迅速，用户对技术和产品的要求也不断提高。若本公司对技术、产品和市场 的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，在研发设施、研发人员和研发资 金投入方面不能继续保持或增加，将导致公司的市场竞争力下降。核心技术人员流失风险 存储行业属于典型的技术和人才密集型行业，行业内厂商想要保持持久的竞争力，必须不断加大人才培养和人才引进力度。目前，与巨大的市场空间相比，专业存储技术研发人员相对不足，且基本集中于国际巨头和国内少数领先厂商中。公司的产品应用于大数据存储、大数据保护和容灾等领域，技术涉及面广、复杂程度高、研发难度 大、更新速度快，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀。公司经过多年培养，形成了较强大的研发队伍和相对稳定的技术团队，为技术和产品研发奠定了基础。如果核心技术人员大量流失，将对公司经营造成重大不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 99 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 英文名称及缩写 New Elite International(Beijing)Technology Inc.证券简称 新锐英诚 证券代码 430085 法定代表人 李文超 注册地址 北京市海淀区东北旺西路中关村软件园 17 号楼二层 201 室 办公地址 北京市海淀区东北旺西路中关村软件园 17 号楼二层 201 室 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号世纪商贸广场 45 层 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 邹泉水、申利超 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区霞光里 8 号承冀诚大厦一层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 康红 电话 010-57318286 传真 010-57318232 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市海淀区东北旺西路中关村软件园 17 号楼二层201 室 邮政编码 100094 公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.cc.index 公司年度报告备置地 北京市海淀区东北旺西路中关村软件园 17 号楼二层201 室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2011-04-01 行业（证监会规定的行业大电子信息技术信息安全产品 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 99 页 类）主要产品与服务项目 沃锐业务系统信息管理系列软硬件产品；浩锐智能归档平台、信息资源管理平台软硬件系列产品；智锐动态人脸识别系统等软硬件系列产品；灵锐统一存储系统硬件系列产品；公司为客户提供专的技术咨询、优质的解决方案。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）30,510,000 控股股东 李文超 实际控制人 李文超 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108006838431 否 税务登记证号码 110108761441628 否 组织机构代码 761441628 否 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 99 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 113,840,785.58 79,454,033.41 43.28%毛利率 18.84%19.75%-归属于挂牌公司股东的净利润 7,107,864.29 5,394,435.99 31.76%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,101,864.29 5,394,435.99 31.76%加权平均净资产收益率 13.35%20.71%-基本每股收益（元/股）0.25 0.23 8.70%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 117,278,749.34 61,827,986.52 89.69%负债总计 53,951,219.90 25,188,321.37 114.19%归属于挂牌公司股东的净资产（元）63,327,529.44 36,639,665.15 72.84%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.08 1.54 35.06%资产负债率 46.00%40.74%-流动比率 1.82 1.90-利息保障倍数 10.17 13.47 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 12,954,862.96-15,279,256.81-应收账款周转率 6.27 4.09-存货周转率 3.34 8.68-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 89.69%30.42%-营业收入增长率 43.27%35.06%-净利润增长率 31.76%36.85%-新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 99 页 五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）30,510,000 23,800,000 28.19%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计-140.00 所得税影响数 21.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-119.00 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 无-新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 99 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 新锐英诚（北京）科技股份有限公司是致力于以信息化技术推动行业发展和社会进步，立足于大数据存储、归档、保护及信息安全等专业领域的高新技术企业。新锐英诚面向政府、电信、金融、能源、广电媒体、科教等行业，在标准制定、咨询服务、产品研发、工程实施等各环节提供先进的产品、一流的解决介绍以及完善的技术服务。公司重视自主研发投入，拥有系列具有自主知识产权的大数据保护产品，卓越的“ArchStore系列智能归档管理平台、数字信息资源管理平台”、智能的“SageStore 系列动态人脸智能识别系统”、标准的“VaultStore 系列数字档案管理系统”和“FlexStore 系列高密度磁盘产品”已广泛应用于各行业信息化系统。凭借专业的技术水平、成熟的技术介绍、高效的技术服务，新锐英诚在大数据保护领域迅速崛起。新锐英诚作为专业的大数据存储、归档、保护及信息安全解决方案和技术服务提供商，拥有大数据保护领域的资深技术团队，具有大数据保护介绍设计、系统实施、安装维护等丰富的经验。作为市场的领导者，针对行业客户的实际需求提供专业的技术咨询服务，以满足客户多元化的需求。凭借在大数据保护领域长期积累的技术服务经验，综合用户需求、系统状况、技术特点等因素，为用户的关键大数据提供最为有效、最为安全的保护。新锐英诚在发展的过程中,与联想、Spectra Logic、EMC、VMware 等国际知名公司建立了长期的合作关系，并与国内多个科研机构交流合作，产品研发、系统实施能力迅速提高，规模不断扩大。公司一直以杰出的创新能力和强大的技术实力引领和推动先进的大数据保护技术的发展。“创新铸就未来,诚信铸就辉煌”是新锐英诚的经营理念；“以客户为中心”是公司产品的基本出发点；“使广大用户满意”是公司不懈追求的目标；“精细化管理”是公司发展的保障。新锐英诚将“全面服务”作为公司的文化，贯穿于咨询服务、介绍提供、产品研发、产品生产、支持保障等工作细节中，并藉此赢得了客户广泛的信任和支持。1 1、价值定位、价值定位 随着大数据时代的到来，电子数据呈现增量大、多样性、价值越来越高的趋势，各行业对信息化管理系统以及海量大数据的存储需求也日趋迫切。法规遵从的电子数据活动归档在国内仍是个新兴的领域，原有国际和国内公司的相关产品，鲜有完全满足行业法规和规范要求的产品，而且这些产品主要是分级存储软件和设备。公司自研产品从处理海量电子数据、法规遵从、以大数据为中心的活动归档，对大数据实现全程监控，对特殊大小的文件处理等角度出发，结合各行业用户的个性化实际需求为客户提供全方位服务。2 2、目标市场、目标市场 公司目前研发的产品已经投入至文博档案行业、新媒体行业、广电行业，今年将继续锁定文博档案行业、新媒体及广电行业，并将拓展至电子法庭行业、医疗影像行 业等，在各个行业里深耕细作。例如档案行业，包括中央档案馆，各省、各市、各县档案新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 99 页 馆、部队系统档案馆、以及各地区的城建档案馆等专业档案馆在内，全国合计大概有约4000 个档案馆。如果加上各立档单位（事业单位、国企、国资委控股企业），有近万个档案馆。多数省级档案馆使用了档案信息管理系统，并且对部分馆藏档案进行了数字化。随着技术的发展、业务需求的深入，以及大量历史档案的数字化，原有的档案信息管理系统大多已无法满足现在的工作需要，正处在更新换代的过程中。大部分二级档案馆都没有成体系的进行信息化建设，市场需求较大。3 3、销售模式、销售模式 公司主要采取直销的模式进行销售。凭借自主研发的 ArchStore、SageStore、VaultStore、FlexStore 等系列产品在各行业用户群体中建立起的品牌形象，以及与联想、SpectraLogic、EMC、VMware 等众多国际知名企业多年来建立的良好合作关系，公司拥有众多优质直接销售渠道。目前公司的主要市场在华北地区。但近年来也在逐步向华东和西南地区发展。为了向客户提供更加快捷优质的服务，公司特别在上海等省市建立了办事处，以便于最大限度提升用户体验和缩短响应时间。4 4、技术研发、技术研发 研发能力是科技公司的发展动力来源。强大的研发能力能够使一家公司在自己的领域长期保持竞争优势。公司目前已经建立起一支拥有极强软件开发能力的技术研发队伍。新锐英诚的研发项目主要有客户需求、公司规划和行业趋势预测三大来源。而为了最大限度提升用户使用体验，公司根据现阶段客观条件，更多的将用户需求作为主要研发方向。通常研发人员或产品部门员工会随同销售人员一起拜访用户，通过技术人员与用户的充分沟通，直接从用户处拿到需求。通过分析与研讨完成研发项目立项。在这种模式下，公司的产品能够完全符合不同行业用户的具体需求，从而从源头做起保证了良好的用户使用体验。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，抢抓机遇，实行差异化产品发展策略，同时注重风险防控，经营业绩和各项管理工作都实现了新突破。主营业务方面，公司自主研发的灵锐、智锐、浩锐、沃锐等系列产品均取得了不俗的市场业绩。报告期内公司持续加大研发力度，在进一步对已有的四大产品线进行完善的同时，还凭借自身的技术储备，积极将现有技术在新领域谋求拓展。在公司市场和销售等部门的共同努力下，公司在保工期内取得了主营业务收入增长 43.28%的优异成绩。在保证主营业务保持平稳高速增长的同时，公司管理层不忘谋求新的发展机遇，报告期内公司通新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 99 页 过投资北京新锐信达科技有限公司进一步深耕广电行业领域。除业务的发展外，报告期内公司还在资本市场取得了一定成绩。1 1、主营业务情况、主营业务情况 2014 年度，公司实现营业收入 113,840,785.58 元，同比增长 43.28%；净利润7,107,864.29 元，同比增长 31.76%。2014 年 11 月 10 日，公司签订了一份价值 183000元的合同。而这份金额不大的合同却有着两个极其重大的意义。首先，这份合同的签订标志着公司从成立以来，首次实现年内累计订单金额过亿元；其次，这份合同所销售的产品是公司完全自主研发的”智锐旅检人脸识别软件系统“，这标志着公司在沃锐、浩锐、特锐、灵锐传统的四大产品系列外，又一个大系列的产品正式投入市场。智锐能对多路摄像头监控范围内的多个人脸同时进行动态、各角度识别。大数据经处理后可以跟踪并与大规模人脸数据库进行实时比对，实现快速身份识别，可提供 24 小时监控与预警。此项技术极大提升了传统视频监控的预警功能和智能化程度，拓展了人脸识别技术的应用空间，对反恐、追逃等有重要意义。新产品的推出也为公司开创了一个新的发展领域。2 2、投资情况、投资情况 2014 年 9 月 22 日，公司召开董事会审议通过了以自有资金投资参与设立“北京新锐信达科技有限公司”的议案。通过此次投资，公司进一步深耕广电行业领域，特别是国家应急广播系统的相关产品和技术的研发和推广。3 3、资本市场、资本市场 2014 年 8 月 25 日，市场期待已久的新三板做市商系统正式上线。新锐英诚成为首批 43 家做市交易挂牌企业之一。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成与现金流分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 113,840,785.58 43.28%-79,454,033.41 35.06%-营业成本 105,737,063.46 44.90%81.16%73,453,722.10 111.87%80.25%管理费用 5,503,689.39-0.81%4.83%5,548,476.98 55.23%6.98%销售费用 6,668,355.46 96.80%5.86%3,388,354.09 103.64%4.26%财务费用 921,288.73 81.91%0.81%506,453.56 35.16%0.64%营业利润 8,103,722.12 35.06%7.12%6,000,311.31 56.27%7.55%资产减值损失 54,826.38-44.98%0.05%99,655.40-11.38%0.13%营业外收入 341,694.68 8.52%0.30%314,859.74-36.32%0.40%营业外支出 140.00-30.00%0.00%200.00-42.85%0.00%所得税费用 1,337,412.51 45.29%1.17%920,535.06 29.06%1.16%净利润 7,107,864.29 31.76%6.24%5,394,435.99 36.85%6.79%经营活动产生的12,954,862.96 184.79%-15,279,256.81 448.67%-新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 99 页 现金流量净额 投资活动产生的现金流量净额-6,797,723.17 9.01%-2,969,220.90 19.09%-筹资活动产生的现金流量净额 18,615,360.31-6.50%-15,408,627.89 175.31%-项目变动及重大差异产生的原因：1 1、营业收入、营业收入 公司报告期内营业收入较上年同期增长 43.28%，这是由于公司在报告期内加大了销售团队建设力度，使计算机系统集成业务和软件服务业务增长迅速。2 2、营业成本、营业成本 公司报告期内营业成本较上年同期增长 44.90%，与营业收入增长比例基本持平，属正常增长。3 3、销售费用、销售费用 公司报告期内销售费用较上年同期增长 96.80%，这是由于公司加大销售团队建设力度，使销售团队职工薪酬增长 247 万余元，增长幅度较大。4 4、财务费用、财务费用 公司报告期内财务费用较上年同期增长 81.91%，这是由于公司为改善现金流情况降低经营风险，使用银行承兑汇票支付货款而产生的利息支出所致。但财务费用规模仅占公司营业收入的 0.81%，并不会对公司盈利能力产生实质性影响。5 5、营业利润、营业利润 公司报告期内营业利润较上年同期增长 35.06%，这是由于公司加强销售团队建设力度，导致营业收入较大增长所致。6 6、净利润、净利润 公司报告期内净利润较上年同期增长 31.76%，这是由于公司营业收入增加，且成本、费用等支出控制较好所致。7 7、经营活动产、经营活动产生的现金流量净额生的现金流量净额 公司报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 184.79，这是由于公司在报告期内为了改善现金流情况，采取了加强上下游管理能力、加大应收账款催收力度、使用银行承兑汇票支付货款等经营策略。现金流量分析：公司报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 184.79，只是由于公司在报告期内为了改善现金流情况，采取了加强上下游管理能力、加大应收账款催收力度、使用银行承兑汇票支付货款等经营策略。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%服务 3,170,245.16 2.78%3,149,426.89 3.96%自有产品 31,817,191.60 27.95%16,700,175.36 21.02%系统集成 78,853,348.96 69.27%58,711,350.98 73.89%其他-893,080.18 1.13%收入构成变动的原因 报告期内，公司业务收入构成较上年度未发生显著变化。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 99 页 (3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：1 1、主营业务收入按地区分类情况、主营业务收入按地区分类情况 华北地区贡献收入 91,783,972.83 元,占报告期内全部营业收入的 81.76%；华东地区贡献收入 3,234,602.97 元，占报告期内全部营业收入的 2.88%；华南地区贡献收入 3,938,497.17 元，占报告期内全部营业收入的 3.51%；华中地区贡献收入 1,913,784.61 元，占报告期内全部营业收入的 1.71%；东北地区贡献收入 1,394,222.23 元，占报告期内全部营业收入的 1.24%；西南地区贡献收入 9,992,837.71 元，占报告期内全部营业收入的 8.90%；西南地区贡献收入 0 元。2 2、前五、前五大客户情况大客户情况 （1）华毅恒业（北京）科技有限责任公司，6,129,306.43 元，5.46%；（2）云南卓腾科技有限公司，5,683,760.70 元，5.06%；（3）北京太极信息系统技术有限公司，5,493,418.80 元，3.11%；（4）中影数字电影发展（北京）有限公司，3,341,880.36 元，2.98%；（5）北京市石景山区教育委员会，3,005,982.89 元，2.68%。前五大客户合计贡献营业收入 21,654,349.18 元，占报告期内全部营业收入的 19.00%报告期内，公司收入主要来自华北地区，这与上期呈现的特点一致。另外前五大客户合计占全部营业收入的 19%，相较于上年同期的 30.29%下降了 11.29%，公司对主要客户的依赖度进一步下降。主要供应商的基本情况：前五大供应商情况（1）联想（北京）有限公司，总采购金额为 57,363,727.29 元，占报告期内全部营业成本的 62.19%；（2）麦克赛尔（上海）贸易有限公司，总采购金额为 4,429,720.00 元，占报告期内全部营业成本的 4.80%；（3）北京汇丰世纪科技发展有限公司，总采购金额为 1,760,758.10 元，占报告期内全部营业成本的 1.89%；（4）北京鸿昌伟业科技有限公司，总采购金额为 1,404,890.00 元，占报告期内全部营业成本的 1.52%；（5）SPECTRA LOGIC PT.,LTD，总采购金额为 1,150,413.40 元，占报告期内全部营业成本的 1.25%。前五大供应商总采购金额为 66,109,508.79 元，占报告期内全部营业成本的 71.67%。报告期内，公司前五大供应商采购金额合计占全部营业成本的 71.67%，这是公司出于集中采购降低采购成本，以及同品牌产品间兼容性较好等因素做出的决策。重要订单的基本情况：报告期内，公司签订的最大金额合同是 2014 年 11 月 11 日，与北京太极信息系统技术有限公司签订的一份，金额为 6,951,300.00 元的系统集成类合同。此合同占公司报告期内全部营业收入的 6.19%。报告期内，公司合同金额较为分散，不存在对单一合同依赖的情况。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 99 页 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目变动原因：1 1、货币资金同比增长、货币资金同比增长 702.64%702.64%报告期内，公司为降低企业经营风险、改善公司资产结构，在努力开拓市场扩大营业收入的同时，提升了客户的首付款比例并加强了应收账款催收力度，同时使用银行承兑汇票的形式支付部分货款。从而使报告期末的货币资金较上年同期有了大幅增长。另外公司在报告期内通过股票发行募得资金人民币 2013 万元，这也对货币资金的较大幅度增长造成了一定影响。2 2、存货同比增长、存货同比增长 135.51%135.51%这是由于在报告期内公司为加速扩大营业收入规模，加大库存所致。本期的变动率较上期变化率有 108.59 个百分点的下降。存货占总资产比重较上期仅增加 6.44%，不 会对公司资产结构造成实质性不利影响。3 3、总资产同比增长、总资产同比增长 89.6989.69 这是由于在报告期内公司营收增长较快，且通过股票发行募得现金 2013 万元等多种原因所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 1、北京新锐英诚软件有限公司系公司的全资子公司，注册资本为人民币 500 万元；2、北京新锐信达科技有限公司是公司的参股公司。公司在新锐信达的出资比例为 15%，全部为认缴出资。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 报告期内，公司参与投资设立了“北京新锐信达科技有限公司”。出资比例为 15%，全部为认缴出资。(3)(3)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 28,298,142.26 702.64%24.13%3,525,651.21-44.58%5.70%18.43%应收账款 17,656,288.17-5.39%15.05%18,661,571.46-7.56%30.18%-15.13%存货 38,836,763.01 135.51%33.11%16,490,149.57 244.10%26.67%6.44%长期股权投资-固定资产 1,660,821.13 5.43%1.42%1,575,235.20 23.09%2.55%-1.13%在建工程-短期借款 10,000,000.00 0.00%8.53%10,000,000.00 25.07%16.17%-7.64%长期借款-总资产 117,278,749.34 89.69%-61,827,986.52 30.42%-新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 99 页 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 无-总计总计 -委托贷款情况：项目项目 贷款贷款金额金额 借款人借款人 借款期限借款期限 无-总计总计 -(4)(4)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 报告期内，公司未设立由公司控制的特殊目的的主体。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1 1、行业整体发展势头迅猛、行业整体发展势头迅猛 市场研究公司 IDC 预测，2015 年大数据市场规模将从 2010 年的 32 亿美元增长到170 亿美元，复合年增长率为 40%。大数据是一个庞大的新的领域，其中的数据集可以增长的非常庞大，以至于使用传统的大数据库管理工具也很难处理。处理这种问题所需要的新工具、框架、硬件、软件和服务是一个巨大的市场机会。2 2、国内市场空间巨大、国内市场空间巨大 近年来，互联网的发展和国民经济各主要行业的信息化建设日趋成熟，移动互联网、云计算等新兴技术和商业模式不断涌现，数据中心的数量不断增加，规模不断扩大。与此同 时，行业内越发重视运营的效率和资源整合的能力，建设绿色大数据中心成为未来数据中心发展的方向。中国预计未来 3 年,大数据应用将以政府.电信.教育.医疗.金融.石油石化.电力等行业为重点,在中国市场逐步被越来越多的企业和机构采用,市场规模年均复合增长率也达到 90%以上。按照这一发展速度，2015 年国内大数据相关市场总体规模将达到 157亿美元。随着信息化 进程和用户大数据安全意识增加而快速发展的政府、医疗影像、影视传媒、视频监控等行业市场，主要为多媒体等非结构化大数据市场。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1 1、研发优势、研发优势 公司自成立以来一直聚焦于大数据长期存储安全领域，积累了大量软件开发、系统集成、实施等方面的经验，并组建了一支稳定、高效、经验丰富的软件研发核心团队。目前公司研发部门共有员工近 30 人，其中本科以上学历者超过 70%。在公司副总裁的带领下，研发部经过多年实践，已经建立了一套成熟有效的研发体系。公司研发工作从用户实际需求出发，结合在大数据长期存储安全领域中积累的多年实战经验，使产品的易用性、稳定性均处于行业领先水平。2 2、服务优势、服务优势 在软件和系统最终交付用户的事中和事后，除了产品和系统本身的易用性、稳定性外，服务质量也是影响用户满意度的重要因素。公司一直以来都以用户为中心开展各项工作，并在日常员工培训中不断强调用户体验的重要性。为了赢得用户口碑、增强用户粘性，公司专门建立了一支专业化程度高、综合素质优良的技术工程师队伍。技术部由经验丰富技术过硬的老员工带队，结合一批年轻有活力的年轻工程师组成。同时，公司在技术部绩效考核体系的建立过程中，充分融入了用户体验评价。以上一系列举措使公司的技术服务能力得到了极大地保证。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 99 页 3 3、品牌优势、品牌优势 公司经过多年的深耕细作，在档案、文博、政教等优势行业中积累了极佳的口碑，并建立了良好的品牌形象。凭借此优势，公司具备了在优势行业中的绝对竞争力。目前公司正在通过展会、行业交流会等一系列的市场活动，逐步将公司品牌向金融、政府采购、医疗、企业等领域推广。经过 2014 年一年的努力，这一工作已经取得了一定成效。4 4、人才优势、人才优势 存储行业是典型的技术密集型和人才密集型产业。为了保持活力、强化在行业内的人才优势，公司在引进更多优秀人才的同时也进一步加强了员工培训工作。为了能够更好地留住公司真正需要的优秀人才。公司在报告期内调整了薪酬结构，以绩效考核为抓手，做到多劳动得，按劳分配。通过科学的人力资源管理方法，公司报告期内在人员快速增加的同时保持了良好的工作氛围和公司活力。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 随着大数据时代的到来，电子数据呈现增量大、多样性、价值越来越高的趋势，各行业对信息化管理系统以及海量大数据的存储需求也日趋迫切。法规遵从的电子数据活动归档在国内仍是个新兴的领域，原有国际和国内公司的相关产品，鲜有完全满足行业法规和规范要求的产品，而且这些产品主要是分级存储软件和设备。公司自研产品在法规遵从、以数据为中心的活动归档，对数据实现全程监控，对特殊大小的文件处理等等方面比其他公司的产品有明显的竞争力。国内涉足法规遵从的异介质电子数据长期归档的产品主要是针对电视台媒体资产管理系统的媒资软件，还有部分基于磁盘的电子档案归档系统。公司产品在处理海量电子数据、法规遵从、全面全程监控、生命周期管理和小文件处理等方面有明显的竞争优势。(二二)公司发展战略公司发展战略 1 1、传统业务、传统业务 公司目前研发的产品已经投入至文博档案行业、新媒体行业、广电行业，今年将继续锁定文博档案行业、新媒体及广电行业，并将拓展至电子法庭行业、医疗影像行 业等，在各个行业里深耕细作。因为这类行业近年由于自身的发展、业务的需求或国家法规要求都产生了对大数据保护、大数据归档上的强烈需求。今年公司会汲取各行业标杆项目的成功经验，继续研发各行业通用型软件，进一步提升产品性能，努力再创佳绩。2 2、智锐系列动态人脸识别产品、智锐系列动态人脸识别产品 除传统主营业务外，公司还凭借在大数据管理方面沉淀多年的技术储备和自身优秀的软件开发能力，开发了第五大系列产品”智锐系列产品“。智锐系列产品中的动态人脸监控产品能对多路摄像头监控范围内的多个人脸同时进行检测、跟踪并与大规模人脸数据库进行实时比对，实现快速身份识别，可提供 24 小时监控与预警。极大提升了传统视频监控的预警功能和智能化程度，拓展了人脸识别技术的应用空间，对反恐、追逃等有重要意义。智锐系列产品共有三大典型应用场景：企业、政府机关等：在一些关键出入口、通道等卡口位置加强对进出人员的管理新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 99 页 和安全防范。主要应用在对一些敏感人员布控，一旦发现可疑人员进出（黑名单人员），系统自动报警，并提示安保人员。公安、司法和刑侦：针对一些人员密集区域（如车站、机场、海关、社区等）的关键出入口、通道等卡口位置做人脸识别，实现搜捕嫌疑犯、逃犯、水客等。重要通关口岸的身份验证：主要是实现对进出口岸人员和电子护照及身份证等信息的核实和确认。目前，新锐英诚与海关签署的旅检人脸智能识别平台软件系统项目已经圆满实施成功，目前该项目在海关某口岸正式投入使用。投入使用后，用户检查旅客时比以前更具有针对性，既避免了因过多检查而造成旅客的反感与抵触，又保障了过境通关通道的畅通。凭借该项目的成功实施，2015 年度公司将加大产品推广力度，力争将智锐系列产品在更多场景实现应用。3 3、广电行业、广电行业 除自研产品外，公司还在报告期内参与投资设立了”北京新锐信达科